疫情大考下，碧橙电商怎么样每年的经典传统“3月PK”，如何开启

点击联系发帖人 时间：2020-03-21 10:56

疫情

　　如今正是电子商务蓬勃发展嘚年代为了摆脱原材料、人力成本上升的沉重负担，传统企业开始纷纷“触电”期望能利用电子商务这种新营销模式来增加订单，提升效益随之而来的问题就是电子商务模式上的选择。是选择自己独立组建和运营电子商务业务还是只建网不运营或者只运营不建网，亦或干脆把建网和运营的整体业务都外包给那些实力强悍的专业电商外包服务公司都需要企业按照自己的实际情况来选择。
　　上海威博网络的外包营销部高管高涵告诉《广告主》传统企业建立电商渠道面临的主要问题从企业内部来讲有三点：一是意识，二是组织三昰人才。领导者的意识如何跟上电商渠道的发展企业的组织如何兼容电商渠道，电商渠道所需要的营销、技术、运营人才的缺乏都是無法回避的弱项。传统企业冒然闯入电商领域的结局往往是无头绪、不专注、投入大、见效慢因此选择电子商务外包是比较稳妥的途径。
　　愿望是美好的现实是严酷的。相当部分的传统企业既没有电子商务经验又不能在短时间内就培养出电子商务人才，依靠电子商務外包服务是很现实的选择那么，它们是否能获得良好的效果呢?带着这个疑问我们不妨先来看下面两个电子商务外包案例。
　　上海镓化：日订单量最高过75
　　　六神、美加净、佰草集、清妃、双妹等品牌很多人都知道但说到这些品牌的生产厂商，大家可能就不知道叻这就是中国日化行业的支柱企业――上海家化。上海家化目前拥有国内同行业中最大的生产能力但这既是它的优势，也在一定程度仩成为它的负担像上海家化这样的大型厂家，面对市场激烈的竞争如何才能把产品更决营销出去，加速资金流转呢?再依靠传统渠道显嘫不行上海家化的传统渠道已经相当完美，已经覆盖了全国200多座百万人口以上的城市再进行扩张已经没有太大意义。在边际效益递减嘚影响下不少业务的增长率已经堪忧，比如六神在2010年上半年相比21309年同期的增长率仅为1％
　　在这样的严峻形势下，上海家化毅然与国內实力雄厚的电子商务外包服务商――上海威博达成协议南后者为其提供电子商务平台架构服务，借助专业的第三方力量携旗下众多知名品牌，共同打造化妆品行业的电子商务航母充分利用快捷、方便的网络渠道高效服务亿万中国家庭。
　　上海威博董事长成新东告訴《广告主》上海威博的“全网营销”在这时显示出了威力，它能让企业在最短的时间内迅速拥有由威博的专业设计团队打造的淘宝、樂酷天、拍拍网店以及独立网上商城系统并由威博全网营销推广部通过最贴合企业产品的方式迅速推广至互联网每一个角落，抢占市场份额而且威博的全网营销部门帮客户采用的营销方式，都是经过仔细推敲后精心安排的比如上海家化旗下的佰草集不容许有直接打折、降价的行为，就此营销人员于4月在网上商城推出了买佰草集赠送LV名包的活动，取得了良好的效果
　　另一个经典案例是即将在某团購网上展开的一次“1元加入名媛俱乐部”营销活动，消费者只要花1元钱就可加入上海名媛俱乐部。俱乐部会员首次去“双妹”化妆品官網上购买任意一款产品都可获赠价值几百元的礼品。为何要进行如此大胆的营销计划呢?成新东向《广告主》分析因为要在线上传播双妹这样的奢侈品比较困难，不可能以低价促销去伤害它的形象在权衡利弊之后，便有了“1元加入名媛俱乐部”的活动通过这种迂回的方式，既保障了“双妹”的高端形象又扩大了线上影响力。
　　据悉经过威博的专业运营，上海家化的线上业务蒸蒸日上在它制定嘚2011年的目标中，将实现线上销售5倍的增长!目前其日订单量最高已过万达到这个目标只是时间问题。
　　百丽是怎样敲定电商外包服务的
　　百丽集团于2008年开始规划电子商务体系作为线下具有雄厚运营基础和市场影响力的企业，电子商务领域是百丽基于现有业务模式的一個延伸考虑到未来电子商务体系业务量的增加，百丽对电子商务平台提出了较高的要求：未来的电商平台不仅要适应大型企业多区域发貨的特点还要考虑如何整合企业现有的第三方系统平台，保证巨量业务环境下后台业务系统流畅、高效运转等问题百丽通过调研考察囷比较，最终从资历背景、本土化服务支持、企业需求的把握和理解度、产品成熟度、特定行业的咨询专业能力等综合实力考虑选择ShopEx作為百丽电子商务系统平台的软件及服务提供商。
　　基于实用性、开放性、可靠性、先进性等系统建设原则ShopEx为百丽电商系统建设提供全媔可行的建议方案和总体规划。上海商派网络科技有限公司副总裁蔡鹏告诉《广告主》ShopEx提供的ETS全程全网解决方案包括直营、分销、运营管理引擎(ECOME)的部署等，而基于ECOMEShopEx帮助百丽实现了电子商务平台和集团内部ERP、财务管理、物流、Call Center等第三方系统顺利对接，解决了多区域多仓库嘚数据统一管理等问题；同时增强购物体验打通线上线下业务，打造全网全程电子商务
　　据悉，百丽与ShopEx自2009年开始合作初期就迅速唍成了平台的建设和运维支持，并达到平均日发包量800单的销售成绩；实现了峰值7000单一8000单／日订单处理能力保障在运用ETS全程全网解决方案後，百丽在2010年元旦的促销活动中仅用了短短一周就处理了同类平台需一个月甚至更多时间才能解决的订单；而在当年11月11日著名的“双十┅促销”中，百丽凭借周密的营销准备和强劲的品牌实力斩获近2.6万订单!ETS解决方案中的ECOME在这场促销中更是展现出强大的功能和稳定性通过叻严酷的实战检验，其优异表现也得到百丽高层的一致认可百丽电商总经理谢云立曾说：“百丽不是一个品牌，而是一个品牌群有28个品牌。如何将这个品牌群在互联网的世界里站稳脚跟并延续其在传统零售行业的优势，百丽相信ShopEx将是百丽进军电子商务可信赖的一员大將”
　　电子商务外包行业扫描
　　电子商务服务市场在国外已经达到干亿元的市场规模，虽然在中国还是方兴未艾但潜在的市场规模高达两三千亿元，在整个B2C行业里将能占到30％的份额在近两年内，电子商务服务外包将迎来集中爆发期面对这一形势，各大电子商务外包提供商根据自己的优势竭尽所能推销各自的电子商务运营方案，希望能在这个巨大的市场上分到一杯羹这些服务商各有不同的特點，广大传统企业在选择时要根据自己的实际情况来进行选择
　　E店宝(EDB)作为电子商务ERP软件第一家为网商及企业提供专业ERP软件服务的优质品牌，多年来一直专注于为网商或企业提供电子商务管理信息化全面解决方案和服务在ERP软件建设和服务、流程再造、功能应用等系统领域拥有很高的信誉和知名度，并且公司在软件技术、产品和服务方面始终保持着业界的领先水平。E店宝CEO陈涛告诉《广告主》：“E店宝与阿里巴巴、淘宝、淘宝商城、QQ商城、乐酷天、支付宝、财付通、当当网、亚马逊、京东商城、大新华物流、物流宝等数十家知名企业建立長期稳固的合作关系为电子商务的发展创造了更为优质的平台和服务体系。”现在E店宝的总用户超过六万家，企业级客户超过干余家并在电子商务行业始终保持着“诚信”、“道德”、“专家”“服务好”的良好口碑。
　　卜海威博网络电子商务外包的成功首先得益干其全网营销策略，能够利用自身在网络推广刚络营销等方面多年的技术积累迅速帮助客户搭建网络销售平台，以最快的速度和最高嘚效率投入到电子商务征战中而另一方面，成博的优势不光是技术和经验更在于人才、营销与服务。威博拥有一支高素质的网络营销囷客服团队他们本着为客户高度负责的理念，苦心钻研营销战术真正贴心为顾客服务，创造了像上海家化和绿粘灵这样的成功案例戓许，这才是电子商务外包的真谛所在
　　上海威博董事长成新东告诉《广告主》，未来三年内电子商务市场将进一步扩大，未来的電商市场存竞争越发激烈的同时也会呈现出两极分化态势。良好的品牌企业在合理的推广下销售额与推广成本将进入良性循环。威博铨网营销电子商务外包服务可以为那些想全面进军电子商务但没有相关技术团队的企业提供业务解决方案威博希挈帮助更多的企业进军電子商务，共同成长
　　传统企业在选择外包服务之前先要给自己的电商网站定好化，足全部投入转型电子商务还是部分投入电子商務?选好了出发点，才能更好判定电子商务发展的路径和方向与全程代运营商相比，ShopEx所做的技术外包仪针对传统企业“触”网时遇到的第┅道门槛“但无论传统企业对电子商务抱有何种态度与想法，要将它们实现都必须先过技术这道关” 上海商派副总裁蔡鹏对《广告主》说。
　　优秀的电子商务企业需要给客户提供良好的购物体验、满意的商品和完善的服务这需要企业打造安全、稳定、高效、灵活的技术构架，满足电子商务运营中纷繁芜杂的需求同时具备丰富、便捷、低成本、可扩展的前端营销和后端运营支持能力，以维护和支持各类市场营销活动究竟是采用自建销售平台还是外包网购业务，这与企业的运作惯性和人才储备有关当然，即使将网购业务外包也需偠有一个懂行的人去管理另外，外包可以节约时间和成本如果让企业从头开始去招募人员，过程会很漫长
　　宝尊电商是一家为品牌企业和零售商提供包括营销服务、1T服务、客户服务和物流服务等在内的整体电子商务运营外包服务商。成立三年来始终坚持“以品牌為中心”，已由最初不足30人的创业团队发展成为拥有超过100名员工的整体电子商务服务商上海宝尊电商通过不懈努力，已经成功为大宝、唐师傅、永久自行车、开开衬衫等几家同内企业提供电子商务整体服务并保持每年超过5％的成长速度，赢得了品牌和消费者的一致认可
　　“我们拥有电子商务市场专业的技术，成熟的经验可以帮助更多的企业快速进入电子商务这一领域，实现一种全新的销售增长模式”宝尊电商cEO仇文斌对《广告主》说。
　　上海轻翼为电子商务企业提供全方位的网络行销服务帮助企业熟悉互联网营销，降低广告荿本提升企业口碑知名度与销售业绩。上海轻翼CEO方伟丞白陈：“轻翼专注于电子商务行业的营销与技术服务致力于为优秀的轻公司、B2C岼台提供卓越的行销解决方案，通过大众化的社会化媒体平台(社区、博客、SNS、IM、微博、视频)与高端的新闻媒体覆盖海量受众传递企业文囮与价值观，激发受众消费需求最终让客户成为企业的拥护者与口碑传播员，促进企业的成长与发展”
　　管易软件市场总监蒋欢告訴《广告主》：“管易专业致力于电子商务软件的研发，实施了众多电子商务B2c行业客户以电子商务为主要业务逻辑，打造了业内独一无②的一体化电子商务ERP软件――EC-EKP其涵盖了B2C企业从采购、网上商店、零售批发、呼叫中心、CRM、仓库、物流、财务、数据分析等全部业务流程。管易软件本着‘让管理更容易’的理念成为国内第一家整合电子商务众多业务于一体的软件供应商。”

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原标题：【碧橙电商怎么样】半個月连获10项荣誉这样的碧橙速度了解一下！

刚迈入2019年才半个多月，碧橙家的喜讯便纷至沓来开启了年末荣誉花式收割模式。

1月17日浙江电商20年暨电商百强颁奖盛典于杭州隆重举行。本次盛典现场揭晓了“2018浙江省电子商务百强企业”名单并对电商领军人物和电商从业者进荇表彰在本次评选中，碧橙电商怎么样狂揽四大奖项：

碧橙电商怎么样与天猫、淘宝、网易考拉、云集等共同入选「2018浙江省电子商务百強企业」名单董事长杜鹏先生荣膺「2018浙江电商领军人物」；碧橙西门子事业部荣获「浙江省优秀电商从业者最佳团队奖」；项目经理马超荣获「浙江省优秀电商从业者辛勤奉献奖」。

//百家争鸣强手云集//

都说“全球电商看中国中国电商看杭州”，如今时逢浙江电商发展20姩，在20载风雨兼程中浙江“电商高地”优势不断巩固。而六年来碧橙立足“电商之都”杭州，放眼全球优质品牌基于大数据运用精准洞察人群与行业，为品牌数字化转型赋能对“品牌价值”与“成交效果”双重负责。

//碧橙电商怎么样入选“2018浙江省电子商务百强企业”//

//董事长杜鹏先生荣膺“2018浙江电商领军人物”//

//西门子事业部获得“浙江省优秀电商从业者最佳团队奖”//

//马超获得“浙江省优秀电商从业者辛勤奉献奖”//

//碧橙一举斩获四大奖项//

本次盛会碧橙电商怎么样全面斩获2018浙江百强电商企业、领袖、团队及个人四大领域奖项，得益于自身在持续爆发性成长中始终践行“让消费更快乐、让品牌更好做”企业使命严守“领先的新零售生态服务商”的自我定位及要求，不忘初心、求真务实的同时始终保持聚力同心、突破革新的精神和热情。

不仅如此就在1月11日，由全国首个跨境电商试验区即中国（杭州）跨境电子商务综合实验区领导小组办公室指导杭州跨境电子商务协会主办的“2019首届数字贸易与全球供应链高峰论坛暨杭州跨境电商协会彡周年庆典”在杭州如期举办。作为领先的新零售生态服务商及协会副会长单位碧橙电商怎么样荣获「2018数字经济优秀营销服务商」荣誉。

//碧橙电商怎么样荣获“2018数字经济优秀营销服务商”//

近三年中国跨境电商进出口额以年均增长50%以上，电商进入数字贸易4.0时代本次峰会亦紧握趋势，以“新市场、新营销、新模式”为主题汇聚国内外行业精英，探寻行业新方向全面赋能跨境电商未来发展。

//董事长杜鹏於峰会现场发表主题演讲//

碧橙电商怎么样董事长杜鹏先生以「当海外品牌遇见中国电商市场」为主题发表精彩演讲详细剖析了跨境电商發展趋势、中国电商市场特征以及消费人群特质，为企业择选和孵化海外品牌提供洞察建议与参考

而就在同一天，碧橙着力打造的营销創意中心也凭借天猫国际营销案例在众多参与PK的服务商中脱颖而出入选「天猫金牌垂直服务商」。与行业主流MCN机构单纯讲概念相比碧橙着眼电商品类洞察与创意提案相结合优势，不仅全网范围内打造内容营销爆点亦通过大数据的精准人群洞察，实现眼球效应与营销数據的双丰收

//碧橙电商怎么样入选天猫金牌垂直服务商//

一年的辛勤耕耘到了品尝收获的时刻总是倍感荣耀，除了数字营销1月19日，碧橙母嬰事业群传来喜讯在天猫母婴的年度评比中荣膺「最佳服务伙伴奖」，巧虎团队获「最受消费者喜爱奖」、TRU（玩具反斗城）团队获得「超越巅峰奖」；母婴事业群资深品牌经理田欣获得「最佳职业经理人奖」

//碧橙斩获天猫母婴四大奖项//

当前，无论是碧橙电商怎么样新品牌陆续上马还是各类荣誉纷至沓来，都预示着在这样一个市场监管趋严、流量趋顶的大背景下碧橙六年来夯实基础、着眼实效、持续進化的策略正引领变化前行的行业。2019开年收获满满荣耀是对过去的肯定与加冕，更是对未来的要求与挑战全员协力、加速进击，在平凣中不断进阶在非凡中不断沉淀，新一年请看碧橙绽放新的能量！

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在人类发现澳大利亚的黑天鹅之湔欧洲人认为天鹅都是白色的；后来，“黑天鹅事件”就用来指那些非常难以预测且不寻常的事件，这些事件通常会引起市场连锁负媔反应甚至颠覆2020年一开始就冲出了第一个黑天鹅：新型肺炎疫情。

疫情之下消费者大多裹足室内，以避免人群聚集带来大面积感染的鈳能一些传统零售企业的灵魂拷问时间也到了，对永辉超市这样的国内商超巨头也是如此

疫情催化，商超线上到家业务有望迎来突破

鉯史为鉴东方证券分析师认为本次疫情期间商超企业线下业务仍应具有较高的稳定性。

下文将详细围绕两大问题展开讨论

第一：行业能否解决盈利问题，摆脱有收入无利润的尴尬现状

第二：特殊时期的行业爆发增长，是否具有延续性

生鲜电商核心问题在于盈利，订單区域密度至关重要

生鲜电商已经形成几种相对成熟的商业模式行业自2015 年发展至今，已经历两轮洗牌

现阶段，在生鲜电商这条赛道上除传统生鲜电商外，平台型到家、前置仓到家、到店+到家、社区拼团已经逐步发展成相对较为成熟的商业模式

从目前的格局来看，还沒有单一模式能够真正在生鲜电商市场一骑绝尘未来，多种商业模式并存的格局仍将继续

单笔线上订单的盈利能力瓶颈是每一种商业模式均无法绕开的核心问题。

以上四种主要商业模式中除“到店+到家”模式存在线下订单，其余均为纯线上模式那么每笔订单的盈利能力将直接决定了商业模式能否跑通。目前主流的商业模式在突破这一盈利瓶颈时主要采用三种手段

店仓一体：由于线下门店不存在每單的配送费用因而单均利润更高，通过线下利润进一步摊薄固定成本

低订单金额的店仓一体化不能根本上解决盈利问题，其最终跑通的方式依然是高订单密度

提高订单金额：从利润表上看最为直接有效的方式，提高单笔订单金额从而直接提高单均利润

但是，对于普通商超企业由于产品属性的根本原因，东方证券分析师认为200 元是难以实现的门槛提高订单金额可以作为辅助手段，但不会成为主要的实現盈利的方式

提高订单密度：更高的订单密度一定程度上与“薄利多销”存在可类比性，同时由于更高的订单密度随之带来是区域配送密度，提高外卖员配送效率降低单均配送费用。

东方证券分析师认为提高订单区域密度作为目前行业可行性最强的方式，将成为行業最终走出盈利困局的核心方法

疫情突发事件有望加速需求侧通道的拓宽，提升生鲜电商订单区域密度

2020 年春节期间生鲜电商在 DAU、人均使用时间、订单量等多方面实现了大幅突破。

东方证券分析师认为本次疫情突发事件有望整体拓宽生鲜电商的需求侧通道，最终实现生鮮电商的订单区域密度

1.传统商超企业供应链体系成熟，优质的商品是客户留存的基础

本次疫情下需求侧的爆发是对生鲜电商货品供应能仂的一次大考在今年春节期间，大部分生鲜电商甚至是线下商超企业出现了供应短缺的问题。

从商超产业链决定了发展生鲜到家业务供应链会是核心痛点

1）上游极度分散：由于商超上游覆盖范围几乎包括所有农业种类，根本上决定其供应商极度分散同时，又由于大蔀分生鲜品对地区气候具有强依赖性故从空间上看也存在高度分散性；

2）中游供应商层级多：由于上游存在极度分散的特点，中游供应商的存在一定必然性部分自身供应链能力不强的企业只能依赖于中游供应商，而多级的供应商体系决定了从上游到终端加价率难以维持茬较低的水平进一步拉高的成本；

3）国内冷链运输业发展不够充分：生鲜品在运输过程中的损耗是不可避免的问题，这一损失与冷链运輸率有强相关性

由于设施设备不足、配套设施缺乏、相关政策缺少等问题，中国目前冷链运输率仅为 10%左右较欧美等发达国家的冷链运輸率80%以上差距十分巨大。

传统商超企业依托原有的成熟供应链体系竞争优势已经形成。

1）永辉超市：已建立起全国范围内较为完善的物鋶配送体系截止2019 年H1，永辉超市物流中心已覆盖全国 18 个省市总运作面积约 45 万平方米，员工人数约 2300 多人；

物流中心依据温度带进行区分其中常温配送中心(含中转仓)分布 17 个，9 个定温配送中心(主要：蔬果、冷冻、冷藏商品等)；2019 年 H1 配送作业额 230.46 亿

2）家家悦：已投入使用的常温物鋶中心有威海、烟台、济南莱芜、青岛四处，总仓储面积约 12 万平米日均吞吐量约 22 万件；

生鲜物流中心有威海、烟台、青岛、济南莱芜、攵登宋村（不含 PC 加工面积）五处，总仓储面积约 4 万平米日均吞吐量约 1734 吨。

各物流中心配送车辆总计约 590 部其中冷链运输车辆约 480 部。

2.全网性用户扩容+会员体系构建=更多的留存用户

从消费频率上看生鲜网购这一消费行为的消费者教育是可实现、易实现的。

从数据上看生鲜網购用户的购买频次较高，消费者正在逐步养成对于生鲜网购的消费习惯同时也说明，生鲜电商在完成获客之后进行的消费者教育具有荿效

1）疫情创造一个刚需环境，为消费者教育创造了良好的条件

2）疫情期间新增用户是全网性，不存在某年龄段用户在疫情后群体性鋶失问题

3）生鲜电商会员体系的构建有助于进一步提高用户留存率。

东方证券分析师认为其它类型电商领域普遍采用的会员体系在生鮮领域依然能够发挥作用，有助于已获得用户的留存

3.有望加速区域割据竞争格局形成，利于订单区域密度提升

国内线下商超市场集中度較低区域割据现象明显。

由于区域性的特征生鲜电商的发展极有可能复刻线下商超的竞争格局。根据我们前文的分析生鲜电商在解決盈利问题的时候，区域订单密度至关重要

东方证券分析师认为，按照行业中企业现有的发展战略未来生鲜电商也会形成与线下商超楿似的竞争格局。

疫情加速行业发展利于竞争格局形成，提高区域订单密度行业发展需要时间，中国超市行业自1990 年代开始萌芽经过┅段高速成长期后，2009 年左右开始存量竞争基本形成了现有的金正格局。

宏观经济的增速放缓疫情全球性爆发的可能，消费者对未来收叺的信心等多种因素会影响消费者的需求和购买力，进而对零售业和公司经营业绩产生影响

零售业面临新理念、新思维带来的变革挑戰，新业态和新场景不断涌现新技术、新模式不断迭代升级，行业竞争会更加剧烈

本次疫情创造的刚需环境为行业带来大量新用户，茬特殊时期过后有可能存在用户大量流失的可能，造成企业业绩降低

生鲜电商盈利能力不足的风险

目前行业内没有成熟的到家业务商業模式可以实现稳定盈利，线下商超开展到家业务由于线上部分盈利能力较低有可能导致整体盈利水平降低。

天眼查数据显示家家悦所属公司：家家悦集团股份有限公司，成立日期为1981年6月16日当前有3次融资经历。

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