原标题:促销不等于营销教你怎么才是正确的开卤菜店营销方式
餐饮行业相对于其他行业来说,一直都是高利润行业而卤菜行业作为餐饮业中重要一员,更是人们热愛的美食一到夏季,不管是街头巷尾的卤菜摊贩还是整洁装修的卤菜门店,一到饭点都有不少人排队等着购买。一时间很多人创業首选都是加盟卤菜店。
然而随着各种成本的不断上升,包括房租、水电、用人等成本;过多的卤菜同行激烈竞争,这些卤菜加盟店嘚利润越来越低各家卤菜店也是纷纷打出促销牌,希望可以用低价来吸引更多的客流
但是,很多卤菜店的营销手段无非就是通过发宣傳单或者在门店上方拉一个横幅表明卤菜打几折,特价销售等然后,你这么做其他卤菜店无非也是用这些手段,最后只能整条街都昰这么竞争实际效果却很不好。
“促销”而非我们应该要做的“营销”。
市场竞争激烈采取手段吸引客户是可以理解的但是这种盲目降价的方式确实不可取的,长期以往不但不能提升利润,反而还会降低企业的利润我们应该采取一个些有效的营销而不是促销手段來提升卤菜店的利润,提高我们的卤菜店形象
在营销之前,我们要抓住几点产品要有差异化,要有自己的特色怎样增加用户粘性;留住老客户,吸引新客户;低价吸引来的客户第一次消费了,怎么才能让他下次还来
对此,我们找到了行密贡鹅合肥店这个十几平米的卤菜店,年纯利达到五十万看看他们是怎么做到的。
首先产品要有自己的特色,一个卤菜店如果没有自己的特色产品,那么久鈈容易让客户记住你就好像为什么很多品牌都是将主打产品直接在店铺名称上体现出来,比如行密贡鹅主打贡鹅一样要让自己的店,茬被人认识的第一刻就知道是做什么的,同时用特色爆品带动店里其他产品的消费据统计,这家行密贡鹅店贡鹅的销量占到百分之七十,而其他的产品比如猪蹄,凤爪之类的占到百分之三十,而且大部分消费者都是在买贡鹅时,选择搭配一点其他产品
其次通過哪些手段可以增加用户粘性。行密贡鹅合肥店采取的事会员制形式划分了五个等级,每个消费等级对应一个消费折扣当消费等级达箌一定程度后,可以兑换一种卤菜比如,一级会员每个月可以免费兑换一次猪蹄、二级会员可以兑换一个鹅腿等。
然后行密贡鹅合肥店还组建了自己的会员群,用户可以在群里进行团购拼单,通过朋友圈的展示形式吸引消费者,消费者可以通过微信下单微信转賬或者货到付款,既节省了消费者的时候又提高了门店的销售效率,据统计单单是每个月的微信下单,就能达到一万多占每月利润嘚四分之一,可以说微信营销还是非常成功的值得注意的事,发布朋友圈不仅仅是发店里的产品有时候还会发布一些卤菜的知识,制莋技巧等
不同的是,今天的消费需求已经发生巨变如何洞察用户需求成为所有餐饮人要面对的共同课题,如何快速把顾客需求商品化超出预期的满足需求,则是这个时代赋予所有餐饮人乃至整个商业社会的共同使命
每个店有每个店的实际情况,上面说的也只是大致通用的营销手段,我们在实际运营卤菜门店时要灵活运用,以上几点你都学会了吗?