市场需求分析的内容是什么

　　主要是估计市场规模的大小及产品潜在需求量，这种预测分析的操作步骤如下：

　　第一、确定如何确定目标市场场

　　在市场总人口數中确定某一细分市场的如何确定目标市场场总人数此总人数是潜在顾客人数的最大极限，可用来计算未来或潜在的需求量

　　第二、确定地理区域的如何确定目标市场场

　　算出如何确定目标市场场占总人口数的百分比，再将此百分比乘上地理区域的总人口数就可鉯确定该区域如何确定目标市场场数目的多寡。

　　第三、考虑消费限制条件

　　考虑产品是否有某些限制条件足以减少如何确定目标市場场的数量

　　第四、计算每位顾客每年平均购买数量

　　从购买率/购买习惯中，即可算出每人每年平均购买量

　　第五、计算同类產品每年购买的总数量 　　区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。

　　第六、计算产品的平均价格

　　计算产品的平均价格利用一定的定价方法，算出产品的平均价格

　　第七、计算购买的总金额

　　把第五项所求得的购买总金额，乘以苐六项所求得的平均价格即可算出购买的总金额。

　　第八、计算企业的购买量

　　将企业的市场占有率乘以第七项的购买总金额再根据最近 5 年来公司和竞争者市场占有率的变动情况，做适当的调整就可以求出企业的购买量。

　　第九、需要考虑的其他因素

　　有关產品需求的其他因素例如：若是经济状况、人口变动、消费者偏好及生活方式等有所改变，则必须分析其对产品需求的影响根据这些信息，客观地调查第八项所获得的数据即可合理地预测在总销售额及顾客人数中公司的潜在购买量。

1、市场供给分析及市场供给预测：包括现在资产行业市场供给量估计量和预测未来资产行业市场的供给能力

2、市场需求分析及资产行业市场需求预测：包括现在资产行业市场需求量估计和预测资产行业未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法

3、市场需求层次和各类地区市场需求量分析：即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、鈈同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用

4、市场竞争格局：包括市场主要竞争主体分析，各竞争主体在市场上的地位以及行业采取的主要竞争手段等。

5、估计资产行业产品生命周期及可销售时间：即预测市场需要的时间使生产及分配等活动与市场需要量作最适當的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地區分布等

一、市场分析采用的方法：

1、系统分析法：市场是一个多要素、多层次组合的系统，既有营销要素的结合又有营销过程的联系，还有营销环境的影响运用系统分析的方法进行市场分析，可以使研究者从企业整体上考虑营业经营发展战略用联系的、全面的和發展的观点来研究市场的各种现象，并预见发展趋势从而做出正确的营销决策。

2、比较分析法：比较分析法是把两个或两类事物的市场資料相比较从而确定它们之间相同点和不同点的逻辑方法。对一个事物是不能孤立地去认识的只有把它与其他事物联系起来加以考察，通过比较分析才能在众多的属性中找出本质的属性。

3、结构分析法：在市场分析中通过市场调查资料，分析某现象的结构及其各组荿部分的功能进而认识这一现象本质的方法，称为结构分析法

4、演绎分析法：演绎分析法就是把市场整体分解为各个部分、方面、因素，形成分类资料并通过对这些分类资料的研究分别把握特征和本质然后将这些通过分类研究得到的认识联结起来，形成对市场整体认識的逻辑方法

5、案例分析法：所谓案例分析，就是以典型企业的营销成果作为例证从中找出规律性的东西。市场分析的理论是从企业嘚营销实践中总结出来的一般规律它来源于实践，又高于实践用它指导企业的营销活动，能够取得更大的经济效果

6、定性与定量分析结合法：任何市场营销活动，都是质与量的统一进行市场分析，必须进行定性分析以确定问题的性质；也必须进行定量分析，以确萣市场活动中各方面的数量关系只有使两者有机结合起来，才能做到不仅问题的性质看的准又能使市场经济活动数量化，从而更加具體和精确

7、宏观与微观分析结合法：市场情况是国民经济的综合反映，要了解市场活动的全貌及其发展方向不但要从企业的角度去考察，还需从宏观上了解整个国民经济的发展状况这就要求必须把宏观分析和微观分析结合起来以保证市场分析的客观性、争取正确性。

8、物与人的分析结合法：市场分析的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律作为企业营销的对象是人。因此要想把这些物送到所需要的人手中，就需要既分析物的运动规律又分析人的不同需求。以便实现二者的有机结合保证产品销售的畅通。

9、直接资料法：直接资料法是指直接运用已有的本企业销售统计资料与同行业销售统计资料进行比较或者直接运用行业地区市场的销售统计资料同整个社会地区市场销售统计资料进行比较通过分析市场占有率的变化，寻找如何确定目标市场场

1、宏观经济分析。指的昰分析一般经济环境及影响未来供需平衡的因素如产业范围、经济增长率、产业政策及发展方向、行业设施利用率、货币汇率及利率、稅收政策与税率、政府体制结构与政治环境、关税政策与进出口限制、人工成本、通货膨胀、消费价格指数、订购状况等因素。

2、中观经濟分析它集中于研究特定的工业部门，并且在这个层次很多信息都可以从国家的中央统计部门和工业机构中获得。它们有关于营利性、技术发展的劳动成本、间接成本、资本利用、订购状况、能源消耗等具体信息

这个层次主要包括以下信息，供求分析、行业效率、行業增长状态、行业生产与库存量、市场供应结构、供应商的数量与分布等

3、微观经济分析。它集中于评估个别产业供应和产品的优势与劣势如供应商财务审计、组织架构、质量体系与水平、产品开发能力、工艺水平、生产能力与产量、交货周期及准时率、服务质量、成夲结构与价格水平，以及作为供应商认证程序一部分的质量审计等它的目标是对于供应商的特定能力和其长期市场地位进行透彻地理解。

参考资料来源：百度百科-市场分析

参考资料来源：百度百科-市场分析报告

市场需求分析包含几个要素

消费者的消费模式, 购买计算机产品的能力及意欲

扩展资料：预测分析的操作步骤：

在市场总人口数中确定某一细分市场的如何确定目标市场场总人数，此总人数是潜在顾愙人数的最大极限可用来计算未来或潜在的需求量。

确定地理区域的如何确定目标市场场

算出如何确定目标市场场占总人口数的百分比再将此百分比乘上地理区域的总人口数，就可以确定该区域如何确定目标市场场数目的多寡

考虑产品是否有某些限制条件足以减少如哬确定目标市场场的数量。

计算每位顾客每年平均购买数量

从购买率/购买习惯中即可算出每人每年平均购买量。

计算同类产品每年购买嘚总数量

区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量

参考链接：市场需求分析-百度百科

一、市场分析主要包括鉯下内容：

1、商品分类销售实际分析；

2、地区类别市场动态分析；

3、新产品市场销售分析；

4、消费者购买类型销售分析；

二、市场分析主偠包括3方面的工作：

1、市场需求预测分析。

市场需求预测分析可分为市场需求量估计、预测未来市场容量和产品竞争能力通常采用的方法为调查分析法、统计分析法和相关分析预测法。

2、市场需求层次和各类地区市场需求量分析

根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量通常采用的方法为产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析。

3、估计产品生命周期及可销售时间

即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合

一、市场分析的作用，主要表现在：

1、是企业正确制定营销战略的基础

企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上只有在对影响需求的外部因素和影响企业购、产、销的内部因素充分了解和掌握以后，才能减少失误提高决策的科学性和正确性，从而将经营风险降到最低限度

2、是实施营销战略计划的保证

企业在实施营销战略计划的过程中，可以根据市场分析取得的最新信息资料检验和判断企业的营销战略计劃是否需要修改，如何修改以适应新出现的或企业事先未掌握的情况

二、市场分析过程中，应该遵循的主要策略包括：

1、把握行业发展整体状况

（1）行业宏观发展情况

（2）了解不同行业的需求满足程度

（3）估算不同行业的市场容量

（4）评估企业资源水平与行业中的竞争环境的匹配性

（5）对不同行业进行潜力评估

通过分析宏观经济和产业政策走势结合产业现行发展、竞争格局等，研判行业发展趋势把握市场动向。

3、为产业投资提供决策咨询

参考资料来源：百度百科——市场分析

市场调查包括哪些方面

1：市场需求调查，其重要的一项内嫆是市场需求趋势调查

2：顾客情况调查。这些顾客可以是你原有的客户也可能是你潜在的客户。调查包括两方面的内容一是顾客需求调查，二是顾客的分类调查重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客掌握他们的详细资料。

3：竞争对手调查了解竞爭对手的情况，包括竞争对手的数量与规模分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略做到心中有数，有的放矢的采取一些竞争策略做到人无我有，人有我优人优我更优，即力争始终做到比竞争对手略高一筹

4：市场销售策略调查。重点调查了解目前市场上经营某種产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略、和销售方式主要有哪些

1、市场环境调查：主要包括经济环境、政治环境、社会文化環境、科学环境和自然地理环境等。具体的调查内容可以是市场的购买力水平经济结构，国家的方针政策和法律法规，风俗习惯科學发展动态，气候等各种影响市场营销的因素

2、市场需求调查：主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者荇为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等

3、市场供给调查：主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等。具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等苼产供应企业的情况等。

4、市场营销因素调查：主要包括产品、价格、渠道和促销的调查产品的调查主要有了解市场上新产品开发的情況、设计的情况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合情况等。

5、市场竞争情况调查：主要包括对竞争企業的调查和分析了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了什么竞争手段和策略做到知己知彼，通过调查帮助企业确定企業的竞争策略

消费者需求调查包含哪几方面？

（1）市场环境的调查：

市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学環境和自然地理环境等具体的调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构国家的方针，政策和法律法规风俗习惯，科学发展动态气候等各种影响市场营销的因素。

市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。

市场供给调查主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等，生产供应企业的情况等

在进行客户需求定义是要注意从不同的角度和侧面来分析，不妨注意以下几个原则：

1、全面性原则 对于任何已被列入客户范畴的消费鍺我们要全面的定义其几乎所有的需求，全面掌握客户在生活中对于各种产品的需求强度和满足状况

之所以要全面了解，是要让客户苼活中的需要完整地体现在你的面前而且根据客户的全面需要分析其生活习惯、消费偏好、购买能力等相关因素，更为重要的是这种“鉯全概偏”的了解往往会迷惑客户刻画销售人员关心客户、爱护客户的经典形象。

2、突出性原则 时刻不要忘记销售者的第一要务是为公司销售产品帮助客户满足需求。所以要突出产品和客户需求的结合点，清晰的定义出客户的需求必要的时刻要给客户对本产品的需求形成一个 “独特的名称”。

假如你是一个竹躺椅的销售人员尽可能得让消费者形成对躺椅的独特认识，为它定义出一个别人都没有意識到的“提高生活舒适度需求”等

参考资料来源：百度百科-消费者需求

市场调查的内容，主要包括哪几个方面

市场调查的内容涉及到市场营销活动的整个过程，主要包括有：

（1）市场环境的调查 市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自嘫地理环境等具体的调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构国家的方针，政策和法律法规风俗习惯，科学发展动态气候等各种影响市场营销的因素。

（2）市场需求调查 市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。

（3）市场供给调查 市场供给调查主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等，生产供应企业的情况等

（4） 市场营销因素调查 市场营销因素调查主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。产品的调查主要有了解市场上新产品开发的情况、设计的情况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合情况等

1、有助于更好地吸收国内外先进经验和最新技术，改进企业的生产技术提高管理水平

当今世界，科技发展迅速新发明、新创造、新技术和新产品层出鈈穷，日新月异这种技术的进步自然会在商品市场上以产品的形式反映出来。

通过市场调查可以得到有助于我们及时地了解市场经济動态和科技信息的资料信息，为企业提供最新的市场情报和技术生产情报以便更好地学习和吸取同行业的先进经验和最新技术。

改进企業的生产技术提高人员的技术水平，提高企业的管理水平从而提高产品的质量，加速产品的更新换代增强产品和企业的竞争力，保障企业的生存和发展

2、为企业管理部门和有关负责人提供决策依据

任何一个企业都只有在对市场情况有了实际了解的情况下，才能有针對性地制定市场营销策略和企业经营发展策略在企业管理部门和有关人员要针对某些问题进行决策时，如进行产品策略、价格策略、分銷策略、广告和促销策略的制定通常要了解的情况和考虑的问题是多方面的。

参考资料来源：百度百科-市场调查

写在前面：不同于宏观和微观的汾析本文从行业分析的角度来重新审视新冠病毒对于行业的影响，试图提出合理和可能的应对策略希望能从不同行业间的变化，制定精准的产业政策明晰企业发展方向，梳理新的战略找出利于各个社会参与方的解决之道。

自从2006年我提出“动态感知敏捷管理”的企業和团队管理思路并践行以来，一直参与社会各界的行业研究同时关注和参与电商、、网、平台崛起、新零售、企业中台、大数据、人笁智能等技术发展和技术的整合研发以及技术引入，始终将应用技术作为企业向前发展的助力基础

此次面对新冠病毒的威胁，积极配合防范个人捐赠货值1.5万元，提供人员登记小程序系统5份居家期间，开展技术和产品公开课65课时在倾听了企业对于疫情之后的担忧，结匼之前的积累认真分析重大公共卫生事件对行业产生的影响，不断思考应对之策在此，编撰成文希望能给企业一点有益的建议。

当湔疫情将对中国经济产生的快速影响已经毋庸置疑。主要体现在三个主要表现：一是整体需求萎缩；二是产能供应链的需求减少和成本仩升；三是管理措施变化

当前之下，作为第三产业的服务业被迎面击中可以说这次病毒对于服务业的冲击是满垒打。不管酒店、、餐飲还是快递、外卖、家政暂时性的人员流动限制，持续加剧所有行业企业的困难程度在此之前，服务业出现的人力匮乏消费意愿降低状态，到现在变得更加举步维艰许多企业无奈的公开表明，现金流只够坚持几个月之后如果无法缓解，只能关门大吉

制造业的困境大致从下游不断向上传递，比如服装化妆品，企业用品等显著降低的需求，会传递到制造企业而制造企业会进一步加大传递给供應链。这种传递从之前的缓慢放大变得更加快速和明确，被迫停工的企业即使恢复产能后，也因为压制之后的消费需求无法恢复使訂单的恢复变成一个极为缓慢爬坡的过程。对于制造企业来说可以说从公路变成了攀岩。

商业渠道变化不仅是传统商业包含互联网下嘚新零售，以及电商也并未能幸免

交通管制，不仅是限制了人员的流动也极大影响了物流的恢复。甚至大量实体零售业出现了无法逆轉的经营停滞后几乎错过了一季度的所有销售机会。同时外贸行业影响在逐步传递上游企业被迫停产，违约风险大增明暗不定的疫凊变化，成为每个外贸企业的晴雨表

站在此刻，疫情已经从最初的快速发展变为缓慢增长，部分地区已经连续0增加的可喜局面可以說，已经进入疫情缓解阶段各个行业纷纷开始，从不可以流动到高速公路检查点逐步撤除。预示着疫情的可防可控指日可待

仅从数據看，可以说大的风险期已经过去复工复产已经成为2020年2月20日左右开始的经济主旋律。

但随着复工管控风险进一步加大，对于社会管理管控环境会变得更加严峻。完全限制人员流动是最直接有效解决方案，转为社会进入正常生产生活之后追溯、隔离变得更加困难。洏病毒的潜伏期并不是确定的14日这也预示着，病毒在不断进化寻求新的传染机会。

这对于社会的管理挑战是巨大的可控发展还是可控传染可能会产生平衡的角逐，矛盾会在微观层面频发由于每个社会单元对于未知的认知不同，会促使做出不同选择例如企业要求复笁，部分工人可能拒绝例如对于上下游的复工需求是否能得到配合，相信每个企业都在计算着观察着，思考着

向好来看，整体秩序囷商业环境都会因为人群心态的恢复慢慢变得正常。6个月还是更久在现在还需要进一步观察。

从我认为2个月的停滞，导致的半年至┅年影响可以说是行业所必须面对的短期影响。适度控制流动的政策会延续更多的人会抱着谨慎的心态开始工作和生活。消费的抑制還会持续传统服务业的行业性恢复，很难在三个月到半年恢复到往年同期水平。

需求的萎缩产生的订单缩减会使服务和制造业显露蕭条。无论刺激政策如何出现通常首先会进入发展高潮的应该是基础设施建设，进一步拉动其周边行业产生新一轮激励；国家战略行業，例如、人工智能、5G通讯等会吸引到新一轮的投资青睐。同时的需求也会在此时得到一轮增长，从宏观看并不是市场行为，更多嘚应该是政策利好

长期影响应该出现在一年之后，绝大多数需求会恢复正常随着此次放血式行业清洗，具备更强生存能力的企业会弯噵超车在中小型企业中会出现一批具备高速发展态势的企业，独角兽企业会更多的在这个群体中出现同时，有相当多的企业无法看到奣年的春节也有部分企业会出现战略变化，转型涅

富奥股份是中国知名的汽车零部件制造业集团企业主要从事汽车零部件的研发、生产和销售，是国 内在生产规模、产品系列、客户覆盖均具有一定优势的公司自成立鉯来，始终以市 场为导向坚持走技术发展之路，通过市场结构调整、产品结构调整和企业结构调整形成了以底盘业务、 空调业务、汽車电子及新能源为主导核心产品的产业格局。目前公司主要产品包括底盘系统、环境系统、 制动和传动系统、转向及安全系统、电子电器系统、发动机附件系统等六大系列，产品品种覆盖重、中、 轻、微型商用车和高、中、低档乘用车等系列车型；公司产品为众多国内整車/整机企业配套部分产品远 销海外；所属企业31家，其中全资企业12家、合资企业19家 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产重大变化说明 无重大变化 无重大变化 无重大变化 在建工程无重大变化 2、主要资产情况 适用√不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1．市场优势 公司以汽车零部件整车配套为主要业务，具有广泛的客户基础与国内外整车客户持长期稳定戰略 合作关系。国内主要乘用车客户有中国一汽、汽集团、北汽集团、长安集团、东风集团、广汽集团、吉 利集团、长城汽车、华晨宝马、奇瑞集团、江淮汽车、比亚迪汽车、众泰汽车等商用车客户几乎遍及国 内多数主要整车厂：一汽解放（连续三年市场占有率国内第一）、东风汽车、北汽田、中国重汽、北奔 富奥汽车零部件股份有限公司年度报告全文 重型、华菱、郑州宇通、厦门金龙等等。公司配套的主要车型包括中国一汽的全系车型其中高端车 型如旗H7、奥迪A6L、奥迪Q5等；一汽解放J6、J7系列车型；一汽丰田R4、罗拉、威驰等；一汽轿 车奔腾系列、红旗系列车型；上汽集团途观、朗逸等；长城哈弗；吉利帝豪、博越；江淮瑞风系列。 国际整车客户有万国卡车、美国康明斯、通鼡公司、德国宝马、俄罗斯卡玛兹、韩国大宇、诺三星、南 大众等 在激烈的市场竞争中，公司立足于自主开发、自主创新在各个市场取得了优异的成绩：商用车传动 轴、钢板弹簧、散热器等产品拥有雄厚的技术储备，完全满足了解放J7的技术要求产品技术水平居于国 内湔列；紧固件分公司连续多年获得了一汽大众的A级供应商的荣誉称号，保持较高的市场占有率；所属 公司在底盘、空调、减振器等产品的細分市场占有率位居国内前列 近年来，在保持国内汽车配套市场发展优势的同时积极推进核心业务的国际化发展。在原有海外市 场的基础上随着泵业、传动轴海外的进一步获取，全面启动海外建厂拓展欧洲与北美市场。 2．品牌优势 公司始终坚持走品牌路线“富奥”品牌经过多年打造和精心维护，已成为国内知名品牌公司图形 商标已经被认定为中国驰名商标。公司注重产品品质关注客户，积极維护客户关系强过程 能力，提高整车用户口碑公司着力提升产品力、营销力、品牌力，增加公司品牌知名度持续、 客户和合作伙伴創造价值。 3．资源优势 公司始终是中国一汽战略发展中核心零部件资源公司与中国一汽优质配套客户保持长期稳固的合作 关系，实现了整车与零部件协同发展同时，公司通过与国际知名汽车零部件企业长期广泛合作在促进 文化合、产品优化同时，形成了先进的管控模式提升了自主研发能力，成为如何确定目标市场场的零部件核 心战略资源 4．研发优势 “十三五”以来，在“定目标、建队伍、配机制、强”总体要求下自主研发工作呈现全新的局 面。强化自主研发体系建设引进和培养优秀研发人才，深化研发激励机制自主研发成果显著，逐步向 “自主开发、同步开发”研发目标迈进目前，在全国范围内已建成14个研发中心其中有10家省级研发 中心，5个国家级实验室公司的研发中心更是建立前瞻性研发科室，在新产品上进行技术储备目前已 完成新能源及汽车电子、底盘系统、热管理系统、泵类產品、减振器、紧固件、传动轴等重点业务的自主 研发布局。底盘研发已具备正向开发能力成功获得拜腾后副车架等多个自主车型底盘開发项目；泵类研 发具备正向设计、分析、试制能力，近年来成功研发大众EA888系列油水泵、大众EA211系列油水泵；一汽 大众电动车MEB平台及红旗电動车等新能源车环境系统开发、红旗E115电机逆变器产品等自主研发项目上 取得阶段性成果 5．制造优势 公司下属企业拥有多台具有世界先进沝平的数控加工中心和机器人，其中变量油泵制造技术、高强度 连接件技术、高强度轴管技术、少片变截面板簧技术、涡轮增压器制造技術、电动转向技术、内高压成型 富奥汽车零部件股份有限公司2018年年度报告全文 技术、商用车转向器转向阀体加工技术及实验技术、控制臂浗头加工及压装技术和奥迪底盘装配技术、汽 车空调电动压缩机装配技术和电机逆变器装配技术等保持国内领先水平 6．布局优势 截止2018年底，分布于东北、华北、华东、西南、中南等五大生产基地全国7省、13市的52个制造服 务基地在高效运转，与整车协同发挥区域布局与产業集群优势。公司紧跟国际化发展步伐围绕轻量化、 电动化、智能化，以“十三五”期间的国际订单为基础加快海外建厂，为国际化謀篇布局逐步将富奥 公司打造成为在全球具备研发、生产、销售、服务资源的国际化零部件集团公司。 富奥汽车零部件股份有限公司2018年姩度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 2018年汽车市场结束了持续了28年的高增长阶段，首次进入负增长产业变革日新月异，消費升级 日趋明显市场竞争日益激烈，汽车产业正进入全面转型阶段据中国汽车工业协会统计分析，2018年汽 车产销增速低于乘用车产销低于总体，商用车产销同比增长同比增长。产销分别 完成2780.9万辆和2808.1万辆同比下降4.2%和2.8%。其中乘用车销售2371万辆，同比下降4.1%；商用 车销售437.1万輛同比增长5.1%；新能源汽车销量125.6万辆，同比增长61.7% 2018年，面对复杂的宏观形势和严峻的市场环境在广的信任支持和全体顽强拼搏下，公 司努力克服各种不确定因素的全力促经营谋发展，确保全年业绩稳定增长确保“十三五”增速发 展。公司正以崭新的姿态向“以轻量囮、电动化、智能化产品为主，具备自主核心技术能力和全球资源 布局的国际化零部件集团”的目标迈进 1.承压奋进，业绩逆势再创新高在国内汽车行业首次负增长的严峻形势下，公司全年业绩实现逆势 增长2018年，实现营业收入78.52亿元同比增长9.17%；8.82亿元，同比 增长6.02%营业收叺与归属母公司净利润均突破了历史最好水平。“十三五”以来始终保持20%的复合 增速，其入的复合增长率为21.9%归属母公司净利的复合增長率为20.5%，为公司未来可持续发展积 蓄强劲动力 2.力促转型，着力布局产业新方向以轻量化、电动化、智能化为产品发展方向，在原有六夶产品系 列的基础上以底盘、热系统、泵业、E事业四大事业部为核心，提升研发能力完善资源布局。新能源 产品蓄势发以新能源汽車关键零部件逆变器为开端向电动化零部件转型升级，逐步完善电驱动系统的 产品布局为德国大众MEB电动车配套的以生产电驱动总成核心蔀件逆变器而设立的控股公司富奥法雷奥 西门子于2018年落户长三角并投入运营；自主逆变器已获中国一汽自主逆变器产品订单。新能源热系統产 品持续发力通过对热系统产品业务结构及企业结构调整，成立了以生产新能源汽车空调、电动压缩机等 系列产品的热系统事业部伍地十二厂高效运转，具有完善的产品系列优势和市场协同优势 3.把握机遇，全力拼抢市场订单2018年，公司克服了行业下行、主机厂降价等诸多困难全力开拓 市场，收入创造历史新高比“十二五”末期翻了一翻。全面实施订单管理稳步提升一汽大众、一汽解 放、红旗公司等现有产品配套份，保证后续换代车型的订单获取；大力开发如吉利、长城、江淮、北汽 福田、上汽通用五菱、比亚迪等社会配套市場与重点客户如中国重汽、长城汽车、东风小康建立了战略 合作关系；通过与东风零部件合资成立富奥东风泵业公司，进一步拓展东风市场 4.做强自主，研发事业成效显著通过多年研发积累和培育，自主研发成果显著获得了国内外整车 客户的高度认可，逐步向“自主開发、同步开发”目标迈进底盘事业部已具备自主正向研发能力，能够 实现完整的结构正向设计、仿真分析、试制、试验设计及验证滿足客户对底盘结构件性及轻量化的 需求，以其高效的产品开发能力获得拜腾后副车架等多个自主车型底盘开发项目；同时取得了大众BMSV、 富奥汽车零部件股份有限公司2018年年度报告全文 AudiA3的底盘装配项目；泵业事业部凭借自身的研发能力和体系管理能力获得德国大众集团国际订單电 动化泵类研发也在稳步推进；传动轴产品及技术研发能力获得了欧洲商用车客户卡玛斯的认可。同时公 司注重增加研发投入，2018年研发投入2.1亿元较去年同期增长了31%，助推研发事业深入开展 5.坚持开放，加快国际化步伐在新一轮产业转型中，国际化也是公司应对产業变革的重点以开放 心态加强与整车企业互利合作，促进整零协同发展充分利用国内国际两种资源，两个市场加大海外市 场布局力喥，深耕欧洲与北美先后获取墨西哥大众串联泵项目、俄罗斯卡玛斯传动项目的国际订单。未 来将以海外订单为依加快推动海外建厂，以全球资源布局为最终目标成为国际化零部件集团。

《看一下富奥的业务范围市场占有率，還是很有优点的》 相关文章一：三化引领零部件产业创新变革

　　全球汽车产业正处于技术创新、升级发展的变革期，正在向低碳化、信息化、智能化这“三化”转型升级這对我国汽车业产品结构、生产方式、商业模式、创新驱动，以及价值链、产业链、创新链等将产生深刻影响未来汽车产业的变革深度將前所未有；这也给汽车零部件产业发展带来了难得的历史机遇，零部件产业将成为我国汽车工业变革与创新的主要驱动力与基础体

　　从国家层面看，也愈发重视我国汽车零部件产业的发展《汽车产业中长期发展规划》等重要的政策明确了节能与新能源汽车、方向，並提出要重点突破关键零部件技术如动力电池、汽车传感器、车载芯片、电控系统、轻量化材料等工程化、产业化瓶颈，鼓励发展模块囮供货等先进模式以及高值、知识密集型等高端零部件；支持优势特色零部件企业做强做大培育具有国际竞争力的零部件领军企业。《汽车产业中长期发展规划》提出到2020年形成若干在部分关键核心技术领域具备较强国际竞争力的汽车零部件企业集团；到2025年，形成若干进叺全球前十的汽车零部件企业集团可以说，提升零部件产业竞争力是我国实现汽车强国战略的必由之路

　　我国汽车零部件产业转型升级势在必行

　　1。新常态下的汽车零部件产业处于转型升级关键期

　　中国汽车产销分别完成2902万辆和2888万辆，同比分别增长3.2%和3%中国汽車市场已经进入低速平稳增长、竞争加剧的新常态，中国汽车产业正处在由大到强的关键发展期汽车零部件产业面临着转型升级带来的機遇和战。零部件企业应制定前瞻性战略全面提升产品质量，加强技术能力储备提升市场竞争能力。

　　2互联网科技引发消费者需求转变及商业模式创新

　　伴随科技发展和社会进步，消费者对汽车的品质追求不断提高时尚科技、节能环保、舒适智能等要求给未来汽车零部件产品的研发设计带来全新挑战，零部件供应商必须掌握年轻消费者的个性化需求利用产品体验化营销寻求新的利润增长点，采用互联网思维催生新型商业模式

　　3。低碳化、信息化、智能化是技术创新的主要方向

　　低碳化、信息化、智能化是当代汽车技术創新的主要目标是应对能源消耗、环境污染、行车安全和交通拥堵的重要突破口。低碳化趋向于节能减排主要集中在动力与传动系统、新能源汽车技术、轻量化发展等领域；信息化主要体现为企业系统管理、产品研发设计、制造流程优化、物流配送系统升级、客户关系保持维护等内容；智能化主要是智能制造、的广泛应用，进而促使汽车产业生态向制造服务业转型升级

　　未来的汽车及其零部件将是哆领域融合、跨产业协作的产物，产业发生彻底变革是大势所趋这一趋势给企业提供了创新升级的平台和载体，同时也带来了挑战和机遇

　　四举措助力零部件企业做大做强

　　汽车产业的竞争很大程度上是零部件产品技术、规模、类型、品质、成本及服务的竞争，零蔀件先进技术推动整车技术升级是产业自主创新能力提升的重要推动力。未来汽车的技术进步将越来越依靠新兴零部件领域的创新升级與应用发展零部件作为产业链上游核心产业和后端重要构成，其发展态势决定了汽车工业的走向作为中国汽车产业做大做强的主要支撐，今后零部件行业竞争将更加激烈中国品牌汽车零部件发展面临严峻考验。笔者建议中国汽车零部件企业要在以下四个方面下功夫

　　1。紧跟汽车发展潮流加速产业转型升级

　　汽车零部件产业转型升级势在必行。零部件企业需承担起节能汽车、新能源汽车及智能領域转型升级的重任只有夯实安全可控的零部件技术基础，才能成就更安全、环保、便利、舒适的汽车

　　目前，全球领先的汽车零蔀件企业正在积极进行业务调整加速，以便跟上乃至领导变革潮流诸如博世等外资巨头均在忙于分拆出售传统业务，转而聚焦于富有高利润和高增长前景的领域聚焦电动汽车和自动驾驶技术相关业务，集中精力于安全、环保、互联同样，中国零部件企业也应加快转型升级步伐积极布局新能源汽车、自动驾驶、车联网等新兴领域，扎实推进新技术研发做优产品与服务，调整和优化现有产能规模增加自动化生产能力和机器人的使用。

　　2加强跨界合作，创新融合发展

　　面对汽车市场的快速变化跨界融合发展才能实现共赢。當前汽车产业已成为众多创新科技的重要载体传统零部件企业必须拥有跨行业的视野，学会开展跨行业的竞争与合作充分吸收和利用互联网资源优势，自身业务短板同时要提高国际化能力，新一代的中国汽车零部件领军企业必须具备全球化视野和富有穿透力的前瞻性思维以及跨界资源整合的能力。企业必须制定清晰的海外并购战略了解全球市场变化趋势和产业政策的导向及变化，避免盲目收购哃时要形成并购后的快速整合能力。

　　中国零部件企业只有通过技术合作、资本合作掌握核心技术和知识产权，扩大营销网络和战略获取宝贵复合型人才，才能在汽车生态边界快速超越传统思维的新时代走得更远

　　3。不断提高企业竞争力实施品牌战略

　　在汽車产业变革期，零部件企业要不断提升自身竞争力水平努力达到自身品牌价值最大化。随着汽车技术本身的智能化发展和新商务模式的創新等零部件供应商除了要达到整车厂所要求的品质、成本、交货、研发能力、能力等基本能力外，数字化及信息处理能力将成为企业競争能力的另一个基本要素汽车零部件企业只有认真从设计、制造、服务等全过程去降低成本、提高质量，拿出比高的产品与整车厂囲同面向市场，才会立于不败之地

　　面对产品质量、一致性和安全方面要求的不断提高，汽车零部件企业在提升自身竞争力的同时更偠重视打造品牌目前，我国自主品牌处在众多强势的国外品牌夹击下生存仍然比较艰难，因此提升品牌价值和影响力至关重要

　　4、不断创新整零合作模式，整零协同发展

　　整车和零部件企业双方要加强互相信任提高供应链的协同效率与产品竞争优势，形成利益囲同体零部件企业要深度参与整车新车型的全过程开发，积入到整车研发、采购、生产、销售等各个环节成为参与者甚至规则的共同淛定者，与整车企业实现共赢

　　此外，零部件企业也要加强自身技术能力建设保持技术的系统性与前瞻性，以便在技术变革时适应噺的市场发展跟上整车企业的需求与节奏，给予整车企业技术支持围绕整车企业建立融合研发、制造、销售和资本四大平台为一体的汽车产业基地，实现利益共享

　　总之，我国要建设汽车强国必须紧紧抓住当前难得的战略机遇，积极应对挑战加强规划，强化创噺驱动促进跨界融合，完善体制机制推动结构调整和转型升级。汽车零部件企业更应把握住机遇适应全球汽车产业调整的需要，找准市场定位确立好自己的发展战略，打好中国汽车产业发展的基础为实现中国汽车强国梦贡献力量。

《看一下富奥的业务范围市场占有率，還是很有优点的》 相关文章推荐二：凌云股份赵延成:登技术之巅 壮“凌云”之志

　　汽车市场风云变幻，新能源汽车的时代正茬疾速驶来变局之下，汽车零部件行业格局加速重构一批新生代领军企业脱颖而出，凌云股份便是其中之一公司不仅成为奔驰、宝馬、奥迪、保时捷等多个高端品牌车型的配套商，还是国内热成型金属件以及汽车塑料管路领域领先企业

　　在互联网信息技术跟汽车零部件企业深度融合，带来产品不断转型升级的当下如何把握汽车零部件企业的发展趋势至关重要。凌云股份董事长赵延成近日作客主辦的《直面掌门人》节目讲述了凌云股份在技术创新中一步步发展壮大的历程，以及下一步如何进行转型升级

　　站上新能源汽车的潮头

　　凌云股份来自老牌军工企业——中国兵器工业集团，拥有50多年历史最早是在太行山深处的山沟里，后来随着军品下马在上世紀90年代初搬迁到了涿州松林店镇。军转民的初期凌云股份尝试进入过许多产业，做过冰箱、洗衣机、煤气灶等甚至还生产过自行车和縫纫机等产品。

　　在赵延成看来凌云股份确立零部件为主业，恰逢邻近的市发展汽车工业初期对汽车零部件产生大量需求，“作为┅个积极参与者我们抓住了机会。”

　　凌云股份发展速度惊人10年左右时间里，建立起10多个中外合资企业并在2003年成功上市，之后还茬全国各地布局了**小小的制造单元近100个基本实现了哪里有汽车厂哪里就有凌云股份的零部件企业，进入国内汽车零部件企业第一方阵荿为国内各大汽车厂商的稳定供应商。但真正让凌云股份独领风骚的却是其历经多年研发出的新能源汽车电池壳项目。

　　凌云股份收购了瓦达沙夫。“这是一家在德国非常有影响力的轻量化汽车零部件供应商有着非常先进的技术，以及宝马、奔驰、奥迪、保时捷等優质客户”赵延成说，收购瓦达沙夫最初主要是看重其轻量化、和铝产品等。

　　收购完成后赵延成发现瓦达沙夫正在进行新能源汽车电池壳体的研发，“和我们的研发进程相匹配这相当于凌云在向上个重大拓展，需要进一步加并进行相应生产线的配套建设。”

　　“如果比照欧美公司同类项目的话从投入到实现量产，至少要4年但在国内一到两年就能见到效果。”赵延成说今年，瓦达沙夫嘚目标是实现盈亏平衡

　　说起公司的上述经历，赵延成的语气明显带有几分兴奋在双方合作后不久，瓦达沙夫获得了保时捷第一款電池壳的订单随后凌云股份和瓦达沙夫又在沈阳获得了宝马汽车全球第一款电池壳的量产订单。

　　在电池壳发展的基础上因为整个電池包需要冷却和热管理，凌云股份又把子公司亚大的管路引入进来再温控系统。紧接着又把公司研发的非金属长波纤维作为电池壳體的上壳体引入进来，就形成了整个电池包的整体研发和供应

　　由于在新能源汽车电池壳体市场上的快速成长和技术进步，近几年淩云股份的技术市场地位得到极大提升。这使得赵延成又产生了新的念头：公司要构建面向全球、面向未来的研发能力就不能仅局限在河北涿州这样的小地方，需要向外拓展空间

　　2018年4月，凌云股份在设立中央研究院引进一批技术人才。目前公司在非金属长纤维、鋁合金、连接工艺技术等方面，形成了面向未来、以全球化为市场导向的研究实力

　　“随着新能源汽车潮流的推动，突然一转身发現我们已经立在了潮头。”赵延成说凌云股份已与奔驰、宝马、奥迪、丰田、本田、日产、通用等著名国际汽车厂商建立起良好合作关系，这些汽车厂给了公司很高的认可度将公司视作值得信赖的合作伙伴。

　　国内的新能源电池研发和制造龙头如宁德时代也将凌云股份作为全球战略合作伙伴。为了配合宁德时代对电池壳产品的需求公司专门在宁德投建了一条生产线，即将完成调试开始量产。

　　此外公司还获得奔驰电池壳项目的国产化供应商资格，即将为北京奔驰提供新能源汽车的电池壳产品

　　由于在汽车管路系统方面嘚一流技术实力，凌云股份旗下的亚大汽车塑料制品有限公司去年还成为特斯拉的一级供应商目前产品已实现量产。

　　汽车轻量化部件的领导者

　　多年来持续不断的研发和创新是凌云股份在市场上攻城略地的致胜法宝。从最早只能生产汽车车门等简单部件到现在能够生产各种类型的高强度轻量化的汽车系统部件，都离不开研发和创新

　　赵延成认为，技术和市场是紧密关联的有好的技术，市場上会有积极的回应或者说，市场的需求会激发企业在研发上去顺应市场这是一个非常紧密的关系。

　　以为例凌云股份之前做过100哆种不同型号的产品，后来便研究将其进行平台化生产让不同的车型都有对应的平台化的产品，减少公司跟随每一个车型进行重复投资耗费的人力、物力和精力对整车厂来说也可以降低成本。公司用了多的时间了一种新型日字型的，这是一种平台化杠重量减轻12%，推絀后非常有竞争力现在整车厂在做产品的对接。

　　同样的创新还体现在凌云股份在做的一种前端模块形象地说，就是汽车前边装的沝箱连接的发动机、车灯等部件都被装在一个金属的架子中，用几个金属件把它焊接起来对强度和安全性的要求非常高。凌云股份经過研究把它用非金属材料替代，重量一下减轻了50%在市场上的吸引力大增。

　　赵延成还自豪地向记者介绍起公司独创的热成型门环技術

　　在汽车框架中，一般驾驶员前边的立柱叫A柱驾驶员和后排中间的是B柱，A柱和B柱组成整个门环共有6个部件，传统的工艺流程是偠先进行热成型之后再焊接。但公司经过不断技术攻关现在已做到先焊接，再热成型一次加工成型，强度比原来提高15%成本也进一步降低，这对整车厂非常有吸引力去年11月，凌云股份带着这一产品去日本三大汽车公司访问对方非常吃惊，随后很快派人到凌云股份來考察最终将凌云股份确定为定点厂家。

　　“多年来在技术研发方面不断积累现在开始见效，并形成了市场竞争力”赵延成说。

　　还有一个例子可以说明凌云股份在轻量化方面的技术实力就是商用车A柱的设计。在给福特汽车开发A柱的过程中公司进行了创新，原来的商用车的A柱截面宽是7厘米而凌云股份现在把截面减少到米。改进后的部件强度提高了15%截面减少了40%。

　　“部件重量减轻但强喥增高，这种轻量化水平标志着凌云股份的制造水平和工艺已经达到了世界领先水平”赵延成表示，目前凌云股份正在研发将非金属長波纤维，应用到高强度的前端模块系统中包括副车驾系统和整个电池壳体的热管理系统。

　　“这些产品中的很多工艺细节我们都莋到了世界领先水平。我们拿样品到日本和美国的整车厂去对方都非常重视，研究后直接给我们下了订单”谈到这些时，赵延成的脸仩写满了自豪

　　与国际知名车企“共舞”

　　在赵延成看来，凌云股份未来发展愿景就是要在研发方面成为国内领先、国际知名的研發型企业要成为全球汽车行业优秀的部件供应商。

　　目前在研发方面，公司已经具备了全球化的架构以设在上海的中央研究院为統领，在涿州设立研发分部在烟台设立热成型研发中心，在德国设有研发机构在日本和美国都设有研发办事处。

　　赵延成发现宝馬、奔驰、保时捷、大众等国际品牌，在合作配套伙伴时都有很重要的一点考量就是看对方有没有在全球同步配套生产的能力。凌云股份现在无论从产能架构还是从研发的架构来讲，都已具备了全球化协同的能力

　　“在合作中，首先自己一定要有相当的技术底蕴囿了一定的技术实力和技术地位，才有条件、有机会去和知名的世界级企业去交流最后才能同台共舞。”赵延成深有感触道

　　通过匼作，凌云股份学到了很多经验国际大品牌对待供应商更多时候是当作合作伙伴来对待的。赵延成讲到了凌云沈阳工厂给宝马作配套的經历沈阳工厂在给宝马提供电池壳生产线配套过程中，集中了公司在研发和项目管理等许多方面的技术能力但是离宝马的要求还有差距。这时宝马就站出来提供了帮助一方面指出问题，另一方面协助凌云去解决这些问题在赵延成看来，这种及时沟通的方式体现了整車厂与合作伙伴之间的良性互动对宝马来说动用自身资源来帮助合作伙伴解决问题，实际上也是在帮助宝马自己解决问题

　　类似情況在与其他国际品牌的合作中也曾遇到过。来自合作伙伴的协同对于凌云股份来讲是一个很大的帮助和提升。通过承接这些国际知名企業的不同项目经历了不断学习的过程，对凌云股份的研发团队、项目管理团队、营销团队等都带来了非常大的提升。

　　去年12月凌雲股份的获得证监会核准通过，公司将可以通过公开配股进行募资金额最高可达15亿元。这次配股目的是偿还债务和流动资金赵延成表礻，目前凌云股份是57%希望这次配股成功以后，把负债率降到50%以下同时，还可以在一些新项目上进行资本投入例如目前正在进行的新能源汽车电池壳、非金属长波纤维和一些轻量化项目等。

　　2018年汽车市场进入深度调整受其影响，凌云股份去年前三季度实现营收91亿元同比增长6.6%；实现净利润2.2亿元，同比下降24%赵延成认为，公司业绩没能达到预期目标与整个市场和行业进入深度调整有较大关系。

　　叧一方面公司也从中发现一些积极信号，“比如一些没有相对竞争优势的产品产量、销量、利润均出现下滑，但一些具有比较优势的產品市场份额却在稳步扩大，盈利能力在逐步提高将成为公司在2019年的一个发力点。”赵延成说

　　主动加快产品线调整的同时，凌雲股份持续加大对员工的内部激励2017年初推出了，以10.58元/股的价格向公司董事、高级管理人员以及核心技术骨干和管理骨干共83向发行450万股趙延成表示，公司对核心员工特别是对技术研发团队采取跟投和市场化奖励手段不仅可以放大产品的研发效果，还会激发研发人员的内苼动力

　　赵延成表示，凌云股份的发展方向是在做好做精做强已有相对比较优势的金属部件的基础上进一步扩大在装饰配件，非金屬管路以及长波纤维材料等方面的投入，争取尽快见效同时积极寻找在电子化、智能化方面的一些项目和机会。

　　谈到未来赵延荿语气坚定而执着，“在新能源汽车核心部件方面凌云股份一定会有积极表现。”