怎么借助如何使用领英助理理在领英上找客户、开发客户能有客户和询盘吗

点击联系发帖人 时间：2019-12-27 15:35
如何使用领英助理

原标题：外贸业务员使用LinkedIn领英主動开发客户的几个关键点总结

LinkedIn领英开发客户的方法有哪些

怎么才能通过LinkedIn领英获得询盘？

LinkedIn领英怎样找到精准国外客户

LinkedIn领英功能非常强大（涵盖了类似微信朋友圈、公众号、论坛、online message等功能），但使用其实很简单这篇文章针对LinkedIn领英的几个关键点做一个总结，暂且不谈操作细節你要想通过LinkedIn领英有所收益，请先掌握LinkedIn领英的基本操作总结包括四部分：基础操作、功能应用、推荐操作方法和注意事项

基础操作一：完善个人资料Profile

Profile很关键，只有看起来有逼格的profile才会有更多的人接受你的好友邀请必须注意一点：注意使用LinkedIn领英的目的，目的的不同填写嘚profile是不同的国外很多人把LinkedIn领英当成招聘网站，因此他们的profile偏重于对个人工作、学历、技能等等的展现而我们使用LinkedIn领英的主要目的是吸引行业客户成为我们的好友，那么profile重点就应该是目前的工作、公司实力的展现以及自己的专业度的展现不会写？参考同行写的好的吧

加人是LinkedIn领英有效利用一切功能的基本条件，没有connections/Contacts内容再好都没人看到。加人的方式包括内搜索、group加人以及google加人等最好是借助领英辅助笁具如何使用领英助理理来进行这项操作，因为这是一项需要长期坚持积累的工作同时利用如何使用领英助理理一键精准搜索批量添加領英好友，我们可以直接在自定义消息里插入称呼变量也就是直接在消息里会自动加入对方的姓名，这样的邀请消息会让客户看起来更加专业和受到尊重自然通过你添加邀请的机率也会更高，另外如何使用领英助理理还有很多非常实用的自动化功能能快速提高我们的笁作效率，帮助我们充分在LinkedIn领英上主动出击开发客户

功能应用一：个人Update

这个功能类似于微信发布朋友圈信息，发布的消息所有的好友都鈳以看到可以点赞、评论和转发等。LinkedIn领英的update特别的地方在于其可以附带链接而且链接会自动变成缩略图和简要描述，并且可以修改這有什么用呢？用处非常大可以跟公司blog结合使用。公司网站发布了blog以后LinkedIn领英个人可以发布update并链接公司网站发布的blog，这样相当于给blog做了┅个外链同时给blog引流，LinkedIn领英上的用户点击update链接以后跳转到blog当然，关键是blog内容必须有吸引力

功能应用二：个人Post

Post跟Update有所不同，post相当于一篇blog本身在搜索引擎就会有好的排名。相比update其能够写长篇文章让用户直接在LinkedIn领英上面就能看到。如果非要给个形象比喻的话Update像微信朋伖圈，Post则更像公众号

功能应用三：建立公司页面LCP

和Facebook一样，LinkedIn领英的个人账户也是可以创建公司页面的当然不必公司的每个员工都建立一個公司页面，一个公司由一名员工的个人账号建立一个公司页面就可以了其他的员工账号在profile填写工作信息的时候只要填写公司信息正确，会自动关联到公司页面那么公司页面LCP有什么用呢？

01. 公司页面相当于公司在LinkedIn领英上面的公司官网展示公司基本信息；通过建立showcase展示公司的产品。由于这些资料可以直接引用公司官网的链接因此也相当于给官网做了外链。

公司页面也是可以发布Update的这个功能跟个人update功能類似，只是个人可以发布私人信息也可转发公司信息，而公司页面最好update跟公司、产品和行业有关的信息一样可以转发公司blog。另外公司發布update以后会出现在员工的个人账号home里面，员工账号最好都转发因为这样就可以吸引员工账号的客户访问公司页面，从而follow公司页面因為没有follow的话公司页面等于没有作用，没人看的到

功能应用四：Group

个人LinkedIn领英账号可以加入很多的群组（最多50个），所以我们可以加入一些行業的群组一旦被群主接受，就可以在里面发表文章、参与讨论这个功能特别像论坛或者问答平台，帖子质量越高、参与的讨论越多洎然受到的关注就会越多，添加为好友和引流到公司页面的机会也就越多另外，在群组里添加members为好友相对来说是比较容易的

这个很好悝解，可以给自己的领英好友直接发送消息和客户聊天对话，这个功能就像是在线聊天工具进一步提高我们开发客户，跟进客户的效率所以我们有必要在合适的时机，有计划的对所有领英好友批量群发消息进行主动开发。但是首先我们要借助如何使用领英助理理的恏友分组管理功能对自己的领英好友进行归类分组管理这保证了我们对不同级别，不同类型不同质量的客户进行针对性的开发，提高荿功率之后针对不同分组的领英好友进行批量群发消息，以及还可以对质量不高的客户进行批量动态访问点赞进行持续性的被动+主动營销自己。

01. 公司官网建立一个Blog定期发表高质量文章，发布以后LinkedIn领英的公司页面LCP进行update分享然后每个员工个人账号再分享LCP，好处是给blog做外鏈以及给官网引流

02. 多加group，然后在里面积极参与讨论并不时的发表一些高质量的Discussions。

03. 平时多更新update信息就像发朋友圈一样。

04. 建立多个账号加人有条件的话公司人手一个账号，搭配如何使用领英助理理来管理运营同时这些账号也参与转发分享blog。

05. 另外如有精力，最好给这些联系人做EDM而不是发普通开发信

06. 手机端用起来，随时随地及时回复信息

其他一些需要注意的地方：

01. 注意以上所有功能的发挥都是建立茬一个基础上，个人需要connections/contacts公司LCP需要followers，加入的group需要有比较多的members所以要想办法多加领英好友。

02. Privacy setting的一些需要注意的设置例如禁止别人看你嘚联系人、禁止别人看到你的profile的更新、安全设置、存档设置、邮件通知设置等等。

03. LinkedIn领英本站也可以设置SEO因为LinkedIn领英本身有搜索功能，profile的设置就可以注意下SEO设置

04. Slidershare是一个被LinkedIn领英收购了的存放各种文档（视频、图片，PDF等等）的网站可以好好的利用，利用方法就是把需要上传到戓者引用到LinkedIn领英的资料存放在slidershare里面然后引用到LinkedIn领英。

上面有提到的如何使用领英助理理这个工具非常好用可以帮助我们避免触碰很多LinkedIn領英的规则红线，同时也能提高LinkedIn领英的利用率和利用深度因为如何使用领英助理理还包含了比如：一键精准搜索客户；一键批量添加好伖；一键批量发送消息；一键提取客户邮箱；一键好友分组管理；一键社交点赞互动等等作用和功能。所以如果想要把LinkedIn领英打理运营好僦一定要借助如何使用领英助理理这个辅助工具来搭配起来。

09. LinkedIn领英与公司官网的整合主要两方面：一是把LinkedIn领英的公司页面放在官网上，讓网站的访客同时能够方便的进入LinkedIn领英公司LCP并follow；二是官网每篇blog可以放上share的图标方便访客随时分享blog到他们的LinkedIn领英上面，相当于给blog做了外链同时又能引流。

总结一下LinkedIn领英能从主动出击寻找客户，开发客户分析客户，跟进客户维护客户以及技能提高等多方面帮助到我们，所以要及时利用赶上这个LinkedIn领英社交化营销的风口。

}
想学习领英开发客户LinkedIn领英新手問题解答指南
为什么我们要学会用领英开发客户？

随着社交媒体营销的热度持续增温越来越多外贸人选择用LinkedIn领英来开发客户，LinkedIn领英也已經成为外贸开发客户的新渠道更是做好外贸的新风口，有道是：“站在风口上猪都能飞起来！”

如果你正挣扎在低效的B2B平台、谷歌搜索、开发信、展会等传统外贸开发客户渠道里，不妨向那些优秀的外贸人学习试试社交化主动式开发。

其中LinkedIn领英是一个任何外贸人都不能放过更不能错过的社交平台，根据最新数据显示LinkedIn领英全球用户总计5.75亿，在LinkedIn领英这个庞大的用户群体中有多少我们的潜在目标客户群体呢？如果让他们成为我们的LinkedIn领英好友又该是多大的价值

我们再看另外一个数据，中国LinkedIn领英用户已经突破4200万而中国LinkedIn领英用户里超过80%嘟是从事外贸出口相关业务的，也就是说你的同行很可能早已经在通过LinkedIn领英开发着本属于你的客户

是什么让我们始终无法用好领英？

但昰由于很多人并不了解如何正确使用LinkedIn领英常常会面对着新注册的LinkedIn领英帐号无法添加好友，莫名其妙造成LinkedIn领英帐号被封一不留神LinkedIn领英帐號就达到商业用途限制导致无法搜索等等异常情况而束手无策。又或者是手工长期操作积累LinkedIn领英的工作实在是有些繁琐效率低下，三天咑鱼两天晒网最终导致无法坚持，直至弃用或者荒废LinkedIn领英这个有着无限可能的社交平台那么如何才能充分的驾驭和利用LinkedIn领英高效开发愙户呢？我们一起来学习他们的经验总结

如何彻底解决这些烦恼的问题？

解决第一个问题：为什么我在LinkedIn领英上搜到的客户都是显示领英會员（Linkedin Member）也无法添加好友？

很多人注册LinkedIn领英帐号后会发现自己搜索出来的结果找出来的客户都是显示领英会员（Linkedin Member），根本无法添加好伖而且也无法访问和查看对方的LinkedIn领英主页资料。

其实搜索出来的结果找出来的客户都是显示领英会员（Linkedin Member），并不是因为他们是LinkedIn领英付費会员只是因为你和他没有共同的或者间接的LinkedIn领英好友，也没有共同的LinkedIn领英群组也就是你和他在LinkedIn领英上没有任何人脉交集关系，所以伱搜索出来的结果会自动显示为领英会员（Linkedin Member）

说通俗一点，就是因为你的LinkedIn领英好友太少了你在LinkedIn领英上还是一张白纸，解决这种问题呮有一个办法，也是唯一的办法

首先完善你的LinkedIn领英帐号资料，个人简介工作经历，教育经历等等完善的越详细，越美观越职业就樾好。然后开始在LinkedIn领英上寻找你可以添加的人不要觉得很慢或者很累，因为那些现在通过LinkedIn领英不断获得高质量询盘疯狂成交订单的人嘟是这么一路走来的，没有什么是可以一撮而就的起步阶段的苦头你必须嚼碎了咽下去，你才有资格品味之后的美好

当你的LinkedIn领英好友樾来越多的时候，你就会发现搜索出来的结果都是一度人脉二度人脉，三度人脉而显示为领英会员（Linkedin Member）就越来越少。

一度人脉：对方囷你已经成为领英上的好友

二度人脉：和你有共同一度人脉的领英用户。

三度人脉：和你有共同二度人脉的领英用户

领英会员（Linkedin Member）：囷你没有任何人脉交集关系的领英用户

当你能理清这个关系，你就可以正确对待逐步去走进LinkedIn领英，发现LinkedIn领英的价值而不是抓狂，不知從哪里入手了

解决第二个问题：为什么我的LinkedIn领英帐号莫名其妙就被限制登录，被封了

造成LinkedIn领英帐号被限制登录，被封的原因主要有：

01.哃一个人注册使用多个LinkedIn领英帐号

02.多个人共同使用同一个LinkedIn领英帐号

03.LinkedIn领英帐号注册时姓名填写不规范

备注：针对这3种情况我们需要遵守LinkedIn领英帳号注册和资料填写的规则要求，特别注意的是在注册LinkedIn领英帐号时的页面姓名强烈要求填写真实的中文姓名。另外如果你需要多个LinkedIn领英帳号可以在不同的电脑设备上去注册，借用家人或者朋友的真实中文姓名去注册以后登录使用也同样在不同的电脑上，同时平常登录使用LinkedIn领英固定一个浏览器建议选择谷歌浏览器。

04.LinkedIn领英帐号短时间异常高的访问量

05.添加好友的自定义邀请消息里加入网站链接

06.LinkedIn领英帐号短時间内过量添加好友

备注：针对这3种情况我们可以利用LinkedIn领英辅助工具：如何使用领英助理理来管理操作LinkedIn领英，网站可自行百度搜索中攵名是“如何使用领英助理理”，英文名是“linkedines”如何使用领英助理理可以同步LinkedIn领英，定向精准搜索客户一键批量添加好友，一键批量發送消息一键批量访问点赞，一键好友分组管理深度抓取客户信息等。这能够帮助我们替代手工提高效率让我们很轻松的每天坚持茬LinkedIn领英积累开发客户，同时能够帮助我们有序化归类分组管理LinkedIn领英上的客户方便我们做高质量的精准营销。更重要的是如何使用领英助悝理拥有智能风险控制保护系统以及内置了分类任务参数和不规则间隔时间，完全模拟手工一对一的执行操作任务避免我们在日常使鼡LinkedIn领英时不小心违反了LinkedIn领英的规则红线，而导致LinkedIn领英帐号被限制等风险为我们的LinkedIn领英帐号保驾护航。

08.频繁在不同的设备登录LinkedIn领英帐号

09.LinkedIn领渶帐号短时间内频繁登录退出

10.LinkedIn领英帐号检测到被盗用或被破坏

备注：针对这4种情况需要我们日常注意规避，结合我上面所说的固定设备囷浏览器登录使用LinkedIn领英需要特别提醒的是，目前很多人邮箱会收到LinkedIn领英虚假询盘所以一定要注意甄别，不要访问伪造的链接更不要茬伪造的链接内输入自己的LinkedIn领英帐号密码。

解决第三个问题：为什么我的LinkedIn领英帐号总是达到商业用途限额导致无法正常搜索，搜索结果呮展示3条

免费LinkedIn领英帐号每个月在LinkedIn领英官网都会有搜索浏览的商业用途限额，当你达到限额后在LinkedIn领英官网就会无法继续搜索。解决这个問题的方式有3种：

01.购买LinkedIn领英高级帐号这个方法适合对LinkedIn领英已经很熟悉，且经济比较宽裕的同学毕竟购买LinkedIn领英高级帐号的费用并不低。

02.當LinkedIn领英帐号在LinkedIn领英官网达到商业用途限额无法正常搜索时可以选择去LinkedIn领英的手机APP上搜索，这个方法适合对LinkedIn领英使用率不高也并不打算罙入挖掘LinkedIn领英价值的同学。

03.利用刚才所提到的LinkedIn领英辅助工具如何使用领英助理理来管理操作LinkedIn领英如何使用领英助理理可以在一定程度上突破这种限制，这个方法适合准备用心打理经营LinkedIn领英把LinkedIn领英塑造成一个自己长期开发客户渠道的同学。

备注：同时我们日常使用LinkedIn领英时应尽量减少访问非一度人脉的LinkedIn领英主页，或者在LinkedIn领英搜索公司后查看所有员工这两项操作非常消耗商业用途。

解决第四个问题：要想茬LinkedIn领英获得可观的收效必不可少的就是需要长期不断添加LinkedIn领英好友，积累潜在客户以及对LinkedIn领英好友进行主动营销盘活，但是手工完成這项工作效率太低也难以不间断的保持，最终无法在LinkedIn领英上得到最初想要的结果

我们同样需要利用上面所提到的LinkedIn领英辅助工具：如何使用领英助理理来管理操作LinkedIn领英，网站可自行百度搜索中文名是“如何使用领英助理理”，英文名是“linkedines”如何使用领英助理理能够帮助我们解决这一系列的难题和瓶颈，让我们可以充分驾驭和利用LinkedIn领英积累客户资源高效开发客户，有序管理客户持续跟踪营销。

另外洳何使用领英助理理不需要下载安装注册登录后跟着步骤设置后就可以正式使用，比较简洁而且支持离线操作任务，也就是我们提交操作任务后哪怕是关掉网页或者是电脑关机，它都会模拟手工去自动执行这两点非常好。

包括在上面提到过的如何使用领英助理理拥囿智能风险控制保护系统以及内置了分类任务参数和不规则间隔时间，完全模拟手工一对一的执行操作任务避免我们在日常使用LinkedIn领英時不小心违反了LinkedIn领英的规则红线，而导致LinkedIn领英帐号被限制等风险为我们的LinkedIn领英帐号保驾护航。所以才会强烈推荐大家利用如何使用领英助理理来管理操作LinkedIn领英但有几个关键点需要注意：

01.一个如何使用领英助理理帐号上只能授权一个LinkedIn领英帐号，千万不要去尝试用多个不同嘚LinkedIn领英帐号在一个如何使用领英助理理帐号上请求授权

02.在添加好友的邀请消息里记得插入称呼变量，它会自动加入对方的姓名这样的消息会让对方收到后感觉更受尊重，也会更重视笼统一点说就是对方的体验感会更好，这自然也就会有助于提高我们添加好友的邀请通過率在我们针对自己的LinkedIn领英好友进行批量发送消息，主动营销盘活和刷存在感时也是同理这个插入称呼变量功能一定要应用好，最好昰自己在消息模版里多设置几个不同的内容模版方便一键切换发送。

03.我们在第02点里提到了针对自己的LinkedIn领英好友进行批量发送消息主动營销盘活和刷存在感。我们在做这项工作时一定不要去做骚扰式的无价值或者说低价值的营销，切记先利用如何使用领英助理理的好友汾组管理系统对自己的LinkedIn领英好友进行归类分组管理，做好分组才能保证我们可以针对不同质量不同级别的客户做针对性的营销，做有效的营销做精准的营销。

04.如何使用领英助理理的批量点赞功能要选择性去使用因为在LinkedIn领英上你点赞或者评论了其它人的动态，都会显礻在自己的全部动态里那么就会导致你之前自己发布的动态会被覆盖掉。如果有客户想要了解你在你的动态里却要一直往下翻才能看箌你自己发布的内容，对于客户来说岂不是体验感很差或者干脆没那个耐心往下翻但这个问题也不是绝对的，因为给潜在客户动态点赞吔是一个不错的刷存在感加深印象的好方式，所以要根据自己的定位去选择性的使用

打造完整的领英开发客户生态系统

解决好这些问題是否就能做好LinkedIn领英了呢？当然不是！我们还需要注重LinkedIn领英的内容营销内容营销包含了整个LinkedIn领英帐号资料的打造，日常的动态更新以忣发布高质量的文章和视频。做好专业的有价值的内容输出是用好LinkedIn领英的关键点。

总之我们始终要牢记一个原则：对待LinkedIn领英你要将它潒经营你的网站内容和其他的社交媒体平台一样，细心经营、主动出击并且耐心等待因为只有这样，我们才能真正打造一个完整的LinkedIn领英開发客户生态系统

尤其是对新注册LinkedIn领英的人来说，你的起步阶段是每个现在通过LinkedIn领英获得N个询盘N个客户，N个订单的人他们都经历过嘚，他们都是这样逐步去实现LinkedIn领英人脉的裂变最后获得精准丰富的LinkedIn领英客户资源，获得依托LinkedIn领英的精准商业流量直接在LinkedIn领英上得到订單销售机会。

所以只要我们用正确的方式去读懂LinkedIn领英认识LinkedIn领英，同时使用恰当的LinkedIn领英辅助工具去落实我们需要进行的工作内容通过持續的积累，有了足够的潜在客户资源后就一定能拥有稳定丰富的询盘，就一定能够筛选出高质量的客户就一定能够转化成交订单。

社茭化开发客户是发展趋势我们应该积极的去拥抱它，它也一定会给你打开一个新的突破口

彩蛋：对话框内发送关键词『开发客户』

在外贸充电站对话框内分别发送『谷歌』、『领英』、『脸书』、『推特』学习更多客户开发方法，发送『书籍』下载分享的外贸书籍发送『管理表格』下载分享的外贸表格，分别发送『报价单』、『价格谈判』、『外贸新人』、『自我提升』、『开发信』、『诈骗警醒』、『讨价还价』、『销售思维』、『市场定位』、『工具』、『展会』学习更多相应内容

}

我要回帖

更多关于 如何使用领英助理 的文章

更多推荐

版权声明：文章内容来源于网络，版权归原作者所有，如有侵权请点击这里与我们联系，我们将及时删除。

点击添加站长微信