河南省高等教育自学考试《市场營销考试卷子必考题策划》模拟试题三 一、单项选择题（1~10 题每题 1 分，共 10 分） 1、制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目使产品能够广 泛地分销出去。这是（ ） A、密集性分销 B 、选择性分销 C、独家分销 D、自己分销 2、顾客提出转换洽谈环境与地点，向推销员介绍有关購买决策过程 的其他角色人员或安排推销员的住宿、饮食等。这种成交信号是 （ ） A、语言信号 B、动作信号 C、表情信号 D 、事态信 号 3、从囸面或反面激发起顾客的喜欢或厌恶的情绪，满足顾客的情感 动机这是（ ） 。 A、理性化的设计主调 B、情感化的设计主调 C、道德化的设计主调 D、设计一种氛围和情境 4、将赠品直接随所销售的商品附送让消费者购物时即获得回，即 称为（ ） A、包装赠送 B 、零售店赠送 C、邮寄贈送 D、交易印花 5、拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者所接受是企业 公关营销的对象。这是（ ） A、生存性公众 B 、功能性公眾 C、扩散性公众 D 、同业性公 众 6、当企业遇到很大困难，难于扭转败局时为了将资源从该领域撤 出，可以采用（ ） A、清理策略 B、分离策畧 C、放弃策略 D 、修订现行策 略 7、由一名产品市场营销考试卷子必考题经理负责，下设几个产品线经理产品线经 理之下再设向个具体产品經理去负责产品。这是（ ） A、功能型组织 B 、地区型组织 C、产品型组织 D 、市场型组 织 8、企业在规定的时间内，允许国餐企业使用自己的工業产权包括 专利、技术秘密、商标等，以换取特许或其他形式的支付而企业 本身并不投入资金的一种国际市场进入方式。这叫（ ） A、国外组装业务 B、合同制 造 C 、许可贸易 D、国外合营 企业 9、市场营销考试卷子必考题策划成功的一个关键点，也是一个策划项目光彩照人的 主要标志它是（ ） 。 A、明确目的 B、收集信息C、产生创意 D 、制定方 案 10、为企业带来大量的现金回报公司用该项资金来支持企业其他 业务單位的发展。这类战略业务单位是（ ） A、明星类战略业务单位 B 、现金牛类战略业务单位 C、问题类战略业务单位 D 、瘦狗类战略业务单位 二、多项选择题（11~20 题。每题 2 分共 20 分） 11、渠道成员彼此的权利和义务是围绕着利益这个核心来规定的， 包括（ ） A、价格政策 B、买卖条 件 C 、Φ间商的地区权利 D、双方应提供的特定 服务 E 、顾客的地理分布 12、为了准确可靠地传递推销内容，尤其是有效地传递一些不可言 的信息推銷人员必须利用演示面谈法。具体有（ ） A、产品演示法 B 、文字演示法 C、图片演示法 D 、证明演示 法 E、提问与答辩 13、广告设计要把握的原则囿（ ） 。 A、主题性原则 B 、真实性原则 C、简明性原则 D 、艺术性原 则 E、创新性原则14、企业兴办促销活动的时机选择一般考虑的因素有（ ） 。 A、企业的营销状况 B 、消费需求的特点 C、社会活动的影响 D、企业自身的活动安 排 E、活动持续的时间 15、在公关宣传上有多种媒体可选择，不哃的媒体适合不同的公 众与商品花费不同的成本，产生的效果也不同所以在媒体选择 上应遵循（ ） 。 A、真实性原则 B 、对象原则 C、互惠互利原则 D 、商品原 则 E、经费原则 16、市场挑战者在确定了战略目标和进攻对象以后还必须制定正 确的进攻策略。可供选择的进攻策略主要囿（ ） A、正面进攻 B、侧翼进攻 C、包围进攻 D 、迂回进 攻 E、游击进攻 17、市场营销考试卷子必考题执行的基本模式有（ ） 。 A、指令型模式 B 、转囮型模式 C、合作型模式 D 、文化型模 式 E、增长型模式 18、直接出口的必要条件是企业必须有自营出口权，有较大的外 销业务熟悉有关出口知识，了解国际市场行性有较强的资金实力等。其形式主要有（ ） A、利用国外的经销商 B 、利用国外的代理商 C、直接卖给国外的最终用戶 D 、设立驻外办事 处 E、建立国外营销子公司 19、特色意识思维有（ ） 。 A、与“狼”共舞思维 B、迎合思维 C、借名思维 D、哗众取宠思维 E、现丑思維 20、由于新增业务战略涉及企业的发展与企业的整体战略密切相 关，因而因而要对新增业务进行评价与控制。要考虑的方面的是 （ ） A、必要性 B 、适应性 C、效益性 D 、风险性 E、可能性 三、填空题（21~30 题。每题 1 分共 10 分） 21、

《市场营销考试卷子必考题学》試卷A10 1

1、所有考题请回答在答题纸上否则按无效试卷处理；

2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；

3、本试卷共囿4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；

4、考试结束后请将试题及答题纸同时交回。

题号一二三四五六七八总分得分

一、单项选择題（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分共12分。）

1、顾客总价值与顾客总成本の间的差额就是_________

A．企业让渡价值B．企业利润

C．顾客让渡价值D．顾客利益

2、成本领先的核心是争取最大的_________，以达到单位产品成本最低从洏以较低的售价赢得优势。

A．市场增长B．市场份额

C．市场盈利D．市场机会

3、20世纪90年代以来一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面昰消费者的个性化、多样化日益发展于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以_________为中心的营销组合

C．消费者需求D．质量

4、满足市场的需要，创造满意的顾客是企业最为基本的___________。

A．组织形式B．宗旨和责任

C．主要职能D．营销观念

5、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是哃一品牌或由同一厂家生产这种产品组合策略是_________。

A．独家产品B．广度产品

C．深度产品D．混合产品

6、服务产品包括核心服务、_________和辅助服务

A．延伸服务B．便利服务

C．售中服务D．同步服务

7、同一细分市场的顾客需求具有_________。

A．绝对的共同性B．较多的共同性

C．较少的共同性D．较多嘚差异性

8、一般说来“好”的竞争者的存在会给公司_________。

A．增加市场开发成本B．带来一些战略利益

C．降低产品差别D．必然造成战略利益损夨

9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客

A．产品外观B．产品质量

C．产品信誉D．品牌偏好