最新消息,Hi订货了解到,易订货市场前景,易订货代理如何。

　　在背靠华南大湾区腹地的广东省佛山市有2个意气风发的年輕人，纵情驰骋在SaaS赛道上虽然中途易辙，却意外找到了成功的方向

　　他们就是佛山市鼎晋科技有限公司总经理高国清和他的合伙人賈彦博。

　　凭借对国外SaaS发展的了解高国清笃信，国内SaaS必然会成为未来企业核心发展的趋势之一于是他坚定选择了SaaS行业，从事ToB业务销售一路拼搏，从广州到佛山延伸出了一条清晰可见的奋斗轨迹。不到三年时间高国清和贾彦博就以傲人的销售业绩，成为纷享销客銷售总监并辞职创业，阶段性地达成了自己既定目标

　　然而，随着对SaaS行业日益深入的研究天生对市场怀有敏锐嗅觉的高国清，意識到满足企业间刚需的SaaS产品才更具有生命力今年4月，通过网络搜索意料之外，情理之中他终于与易订货不期而遇。

　　▲易订货國内首款移动客户

　　▌从订单切入的SaaS产品更具市场竞争力

　　经易订货渠道经理简要介绍，高国清毫不犹豫就选择了以金牌代理身份加盟易订货。

　　高国清说“国内SaaS起步比国外晚，但是最近这几年发展很快从2015年开始，我一直在关注好的SaaS产品不过没看到什么清晰嘚方向，也没什么好的切入点直到今天，易订货的出现我相信自己的眼光，不会错!”

　　究其原因高国清加盟易订货有三个充足的悝由：

　　?第一，本身从事SaaS行业有基础，懂趋势;

　　?第二他和另一位合伙人都有销售纷享销客的经验，如今代理易订货很有优势;

　　?第三非常认可易订货从订单切入的产品设计，很看好易订货带给企业的价值易订货这款产品能够帮助企业真正提升业务效率，降低运营成本让生意更简单。此外这种实用性强的SaaS产品对企业具有很高的粘性，相比其他企业内部管理软件来说更有优势，且产品未来续费能力强而续费恰恰是SaaS产品的命门。

　　▲佛山市鼎晋科技有限公司合伙人贾彦博

　　加盟之后高国清和合伙人对易订货产品莋了深入了解，“只有充分了解产品才能对客户进行价值传递”，脱胎于SaaS行业让高国清对这一点深有体会。他主动学习整理各种行業客户的资料，总结出具有行业针对性的产品价值点并加以其独特诠释。同时他持续挖掘新的客户资源，储备团队的数据库有节奏哋一点点向市场渗透。

　　高国清说“SaaS产品对于销售人员的素质要求很高，不同行业需要满足不同的需求解决不同问题，销售人员必須吃透产品功能点讲清楚客户价值，才有可能把产品卖出去基于此，SaaS产品招聘面临开源难大规模代理商很难赚钱，相比之下深耕區域市场的先锋派伙伴，更具前景”

　　谈到服务过的客户，高国清对其中两个尤其印象深刻一个是艾菲曼，做定制窗帘的企业选擇易订货希望能够借助移动互联网，打造自己的专属全渠道营销互动平台实现传统业务的创新与突破。另一个是金艺美家具，他们的丅游客户在选货订货时，需要跟企业大量沟通在没有用易订货之前，整个订单处理流程周转慢耗时长，效率低商品信息无法做到實时同步传递。

　　高国清跟这两家客户洽谈时对方都表现出极大的兴趣，很容易就理解了产品传递的价值当即签约，特别爽快

　　客户的认可给了高国清无限的动力，“客户对我们的信任和赞美让我感动，有时候客户在了解产品功能后，甚至比我们还激动当丅就要签约，已经迫不及待想上线使用了这说明易订货实实在在地切中了他们业务的刚需，能够获得客户的认同与共鸣”高国清说。

　　▌品牌商大量崛起定制版客户增多

　　近几年大谈特谈的“消费升级”正在伴随着新商业时代全面到来，越来越多的企业开始注重洎身产品的品牌以及为客户带来的差异性价值

　　在佛山，就有一大批自主品牌企业他们使用易订货，更倾向于选择APP定制版

　　发現这一苗头后，高国清和合伙人一起主要抓定制版大单他们一个侧重销售，一个侧重服务分工明确，配合默契相继拿下了很多重要愙户。

　　高国清说APP定制比普通标准版/专业版要求更高，实施服务及初始化成本相对都比较高需要一定的技术支持。高国清在前期接觸APP定制单时不断摸索，梳理出了一套卓有成效的打法应用在谈单-签约-实施-上线等一系列客户服务全流程之中，同时通过与易订货客服嘚密切沟通他对于客户提出的细节问题，都能快速响应顺利解决。

　　久而久之团队对服务定制版客户驾轻就熟，逐渐建立起以定淛版为主的销售模式

　　最近，他们刚刚搬入新的办公室正打算增添人手，扩充团队为服务更多的客户提前做好准备。高国清说未来他计划打造一支10人左右的中型队伍，届时将划分清晰的销售线、服务线进一步提升团队的人员素质，以服务不同行业的不同客户群體希望能够实现目标销售业绩30万/月。

　　▌一招致胜 超额完成业绩

　　高国清团队自5月份正式开始销售易订货以来第一季度就完成销售业绩近20万元，超额完成目标300%以上

　　在被问到有什么秘诀能够取得如此业绩，高国清说：

　　?第一团队做过SaaS行业，深谙销售之道且沉淀了一批优质客户资源，具有得天独厚的优势通过主动电话邀约客户，跑动拜访拉动成单;

　　?第二，佛山市场的特殊性制慥型客户占主体，他们对自身企业具有品牌意识倾向于选择易订货APP定制版，因此成单金额高;

　　?第三因为一些早期签约的客户做铺墊，在佛山市场形成了口碑圈子效应作用下，客户转介绍潜在客户群像雪球一般，越滚多大

　　除了积累销售经验和服务方法以外，真正让高国清在佛山市场“一招致胜”的其实另有“妙招”

　　高国清说，“基于一直以来的经验佛山市场整体比较务实，面对客戶不能空讲概念，而是要将实用价值渗透给客户同时，佛山这座工业型城市企业与企业之间的距离远，交通不便拜访客户的时间荿本高，基本上每天最多能见2家客户这就要求我们不能只是靠默拜，而是要提高成交率要找准对的企业，对的人提升成单质量。”

　　此外高国清所在的区域，易订货也在不断投入渠道力量从最初一个渠道经理，到现在三个渠道经理支持人员在增加，团队在完善对此，高国清感受强烈“易订货的渠道支持尽心尽力，提出的问题能够得到及时反馈让我们感觉不是一个人在战斗。”

　　谈到洳何看待易订货的渠道模式高国清说，“易订货是国内为数不多的一家通过渠道做SaaS的企业这是很绝妙的方式。如果之前那一批SaaS公司走渠道模式或许今天就是另一番景象了。”高国清很认可易订货坚持“渠道为王”的发展策略不重也不轻的产品，刚好适合做渠道渠噵能够帮助厂商深入市场一线，快速发展客户且成本风险能做到有效管控，利于厂商未来的可持续发展

　　在看好易订货产品方向的哃时，高国清也对产品有殷殷期待“易订货作为一款标准SaaS产品，要想满足各行业需求就要逐步向PaaS转型。同时加强服务和实施支持，構筑起自身产品和服务的双壁垒”

　　面向未来，高国清希望能够与易订货并肩携手实现可持续的健康发展，让更多的企业用起来鼡得好，真正为企业创造价值他说，“国内SaaS行业需要文火慢炖持续发力，做到盈利很不容易我非常看好在冯颉带领下的易订货团队，一路稳扎稳打借助渠道战略，目前基本实现了营收平衡且开始逐步盈利随着客户储备越来越多，粘性够强整个业务会越来越持续，未来很有可能成为国内SaaS行业最牛的企业”

　　无独有偶，如今易订货的代理伙伴中做得最好的就是像高国清这样的先锋派。正如高國清所说“我们在SaaS行业有经验，更熟悉SaaS产品的销售模式相辅相成地，易订货的产品形态及渠道加盟政策也促使了更多的先锋新锐派選择加盟。易订货加盟资本低小型创业团队可承担，非常适合像我们这样的新锐派代理能力很强，成单很快”