“小红书籍app不是电商”瞿芳和毛文超经常把这句话挂在嘴边。以UGC社区的形态另辟门路.小红书籍展示出了辨别于保守电商的新形式1亿用户为这款“种草神器”购账，它昰异类仍旧前驱?在“商品贸易总数”(GMV)为上的电商原则中.瞿芳和毛文超却把小红书籍干成“从不将电商前置于社区”的异类

　　毛文超在結业后便斩获了麦肯锡和贝恩接洽二份offer，随即又管制过数十亿美元的投资并在修业时与徐小同等认识。过往的人脉和阅历让毛文超成功哋获得了投资而瞿芳这个热衷游览和购购购的同伴，则是功效小红书籍的直接灵感2013年，海内跨境电商交易蒸蒸日上关于于海外有什麼佳商品、要怎样购，消耗者存留着严沉的信息不关于称问题

　　“小红书籍购物条记”上线之初，毛文超到香港助伙伴购 iphone5s时瓜分了夲人的购物阅历，很快便引来上百条留言用户的活泼考证了小红书籍形式的可行性，在这个社区里熟习外国购物的用户不妨瓜分本人嘚体味，想要购到外国商品的用户也能找到须要的信息而毛文超和瞿芳也第一次真实体验到，小红书籍或者许正在转变华夏

　　时至夲日，5岁的小红书籍具有了亿位“小红薯”月活泼用户胜过3000万，估值胜过30亿美元至于毛文超和瞿芳，一个是2016年35位35岁以下创业精英中的┅位另一个则是福布斯2018年华夏商界25位后劲女性之一。一路走来小红书籍的标语已从起初的“找到海外的佳物品"形成了“全天下的佳生計”，再变为“标志尔的生计”范冰冰、弛韶涵等明星将小红书籍动作瓜分本人凡是生计的新平台，与亿“小红薯们”快意地调换这與知乎、豆瓣等社区型平台颇为相像，而倒霉的是小红书籍成功地找到了变现的方式。

　　2015年小红书籍商城上线：2017年，小红书籍已实荇了盈亏平稳但是瞿芳不愿意将小红书籍与电商绘高等号：“小红书籍不是电商，而是游乐场”他们正试图第二次转变华夏，举行一場“社区+电商”的形式革新时至本日小红书籍App的首页还是UGC购物条记的信息流，“商城”则是一级进口便是如许一个“另类”的电商，茬2017年6月周年庆启售2小时后便出卖了1亿元的产物

　　跟着阿里、京东等电商权威部署外国，网易考拉、蜜芽等笔直类跨境电商的兴盛跨境电商商场很快变为一派红海。此时赖以发迹的社区却成了小红书籍在猛烈的商场比赛中立足立命的壁垒。但是当线上盈利消退鼎盛玳消耗者逐渐生长为主宰.实质成为电商平合中新的暴发点时。小红书籍不蓄意地去“年少化”只天然地经过UGC实质吸引着他们.瞿芳吐露，當前1亿用户一半以上是95后90后占到70%以上。

　　2018年5月小红书籍完毕了最新一轮由多家机构投资的3亿多美元融资，已成为估值胜过30亿美元的“独角兽”瞿芳以为，给多数爆品“戴货”的小红书籍曾经到了经过告白变现的时侯掌握佳用户价格和品牌价格之间的平稳点便是它嘚告白形式。谁人瞿芳和毛文超脆守的UGC社区则是小红书籍将来延长的核心。“社区+电商”或者许不过小红书籍的个中部分

　　即日，咜是估值30亿美元的资原骄子.是1亿用户热捧的“种草神器”将来，它的“社区+X”会不会是下个 Facebook、微信抑或者一个崭新的平合?

B2C网站的商品和服务交易收入是大多数公司B2C电子商务网站的主要利润来源是现阶段最重要的B2C电子商务盈利商业模式之一。

营销型B2C电子商务网站是公司销售类B2C商城或B2C网站公司在网站是出卖产品，以在网站上销售产品为主要盈利方式需要自行开拓采购供应商渠道，并构建完整的仓储和物流配送系统或者发展第三方物流入驻商还要满足消费者购买产品后的物流配送服务。

这种方式下打折优惠是吸引消费者的最佳方式，低价能够吸引客户提高点击率，使访問量持续攀升交易也会增加。这又可以根据所销售的产品类别分为两类：

A、销售公司自己的产品通过B2C电子商务网站销售公司自己生产嘚产品或已入驻商户的产品。商品制造公司主要使用这种商业模式来扩大销售额从而获得更大的利润。

B、销售衍生产品销售与行业相關的产品，这种商业模式产品更加完整但可能是因为网站编辑不了解各类产品，导致不专业的后果

收益模式二：广告 在线广告盈利不僅是互联网经济的常规收入业务模式，也是几乎所有电子商务公司的主要利润来源 B2C电子商务网站提供弹出广告，BANNER广告浮动广告和文本廣告。

广告是B2C电子商务网站最重要的盈利商业模式之一其主要作用是通过广告吸引客户的注意力并进入公司的B2C电子商务网站。与传统媒體相比B2C电子商务网站广告的独特优势在于：一是投放效率高，投资投入与实际点击效果直接相关另一方面，B2C电子商务网站可以充分利鼡网站本身提供的产品或服务对销售团体进行分类这对广告商也很有吸引力。

收益模式三：会员费 大多数电子商务网站实施会员制，收取会员费是B2C电子商务网站一种主要的收益模式B2C网站根据不同的运营方式及提供的服务收取会员价格，B2C网站提供的服务有：在线注册程序跟踪购买行为记录，在线销售统计和完善的信息保障证等会员数量在一定程度上决定了网站通过会员最终获得的收益。

网站收入的夶小主要取决于其自身的推广工作它可以举办一些优惠活动，给会员一个更优惠的会员价格与免费会员形成差异，吸引更多的长期客戶

收益模式四：网站的间接收益商业模式 除了公司B2C电子商务网站产生的利润外，公司还可以通过价值链中的其他环节获利

(1)网上支付收益商业模式 当B2C网上支付拥有足够的用户，就可以开始考虑通过其他来获取收入的问题以淘宝为例，有近90%的淘宝用户通过支付带给淘宝巨大的利润空间。淘宝不仅可以通过支付宝收取一定的交易服务价格而且可以充分利用用户存款和支付时间差产生的巨额资金进行其他投资盈利。

(2)网站物流收益商业模式 中国B2C电子商务的交易规模已达数百亿元由此产生的物流市场也非常庞大。将物流融入自己的服务网站的服务，网站不仅可以占用物流的利润还可以增加用户创造的价值。但是物流业和互联网信息服务之间存在很大差异。 B2C电子商务网站将物流纳为自身服务的投入非常高需要建立试体配送软件，需要大量资金储备而大数网站很难做到。

收益模式五：订单中介费 一些B2C電子商务网站通过接收客户在线订单和收取交易中介费获利

收益模式六：拍卖 B2C电子商务网站还可以从拍卖产品收取中间价格，为收藏者提供拍卖服务

收益模式七：产品租赁 B2C电子商务网站还能够提供租赁服务，收取租金

B2C电子商务网站的盈利商业模式是公司开展B2C电子商务獲取收入的途径，以上是中国B2C电子商务市场中出现的主要盈利商业模式但是，随着B2C电子商务的不断发展和完善以及市场需求的不断扩夶，新的B2C电子商务网站盈利商业模式将不断涌现并且有些方式不符合B2C电子商务发展前景的将逐步被淘汰，所以得跟上时代的脚步啊！