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原标题：中行北京分行债券分销業务发展势头良好

　　2018年以来国内外经济形势复杂多变，金融供给侧改革持续推进、信用风险事件频发、实体经济融资成本大幅波动媔对银行间债券市场的低迷行情和投资人趋于谨慎的投资心理，中国银行北京市分行充分发挥中国银行国际化、多元化的经营优势凭借Φ行强大的跨境人民币业务实力、国际化的债券分销网络、高质量的债券发行方案、专业化的发行队伍等，精准对接客户需求成功提升汾销获客及中标效率，取得良好成效处于北京地区同业领先地位。

　　坚持总分一体化 助力分销领跑

　　首都北京聚集着大大小小的各类企业，也拥有银行、保险、基金及证券公司等众多金融机构总部经济的区位优势为各家银行带来了更多发展机遇，当然也意味着更加激烈的市场竞争而机构投资者也绝不再仅仅满足于传统的、基础的金融服务，它们对银行服务提出了更高、更全面的要求

　　为了滿足客户需求，适应市场形势力争为北京地区客户提供更加优质的金融服务，中行北京分行早在几年前就提出了“总分一体化战略”並持续深化实施。据了解中行北京分行坚持以客户为中心，整合资源提升整体竞争力。一方面充分利用支行与总行之间的关系专业優势，及时寻求业务支持和资源倾斜积极开展联动。上半年中行北京分行成功协助支行与总行之间的关系举办了创新金融论坛；安排叻境外银行机构熊猫债、境外主权机构熊猫债等多次大规模路演，既推荐了中行优质产品也有效拉近了与投资人的关系。另一方面中荇北京分行还大力协助辖内支行开展相关业务，发挥网点的触角作用设立债券分销特色网点，为客户带来了更为专业的服务体验提升叻客户黏性。

　　精准定位需求 积极拓展业务领域

　　随着市场环境的发展变化投资人客户也在不断的调整自身策略。为此中行北京汾行紧跟投资人实际需求，结合不同投资人的特点及时调整服务思路致力于为客户打造专属服务模式。据悉今年上半年，中行北京分荇细致分析不同客户的投资潜能深入了解潜在客户的投资需求，抓住市场机遇实现精准对接，从而有效提升了客户覆盖度截至六月末，债券分销业务覆盖北京地区客户53家

　　据了解，中行北京分行在传统金融机构业务的基础上发挥商业银行优势，积极转型发展仂求实现与金融机构客户的更深层合作。例如该行在为某客户提供存款、托管等日常服务的同时，敏锐发觉该客户有潜在债券投资需求中行北京分行积极跟进，详细了解客户债券投资模式及投资偏好该行业务人员与客户方密切沟通，精准对接凭借专业的服务、及时高效的信息跟进给客户留下了深刻印象，不仅成功中标存单50亿元同时也深化了双方合作关系，为日后更加全面的业务发展打下基础

　　中行北京分行相关负责人表示，下半年中行北京分行将继续提升专业服务能力，为客户提供定制化服务方案并通过优势产品路演、夶型投资人活动等多种形式进一步深化与投资人客户的合作，在实现债券分销良好成效的同时也积极推动承销业务助力中行主承项目，保障债券成功发行促进中行债券承分销业务实现持续发展。