吴涛怎么也想不到完成30亿元巨額融资后，公司就要开始裁员转型

9月5日，趣店集团(原校园分期平台“趣分期”)宣布此后将专注于非信用卡人群的消费金融业务，退出校园分期市场

而在2016年7月的一天，在一次部门会议中吴涛被告知公司正在转型，以后的工作重心将从校园信贷服务产品“趣分期”变成非校园信贷服务产品“来分期”彼时，趣分期刚刚更名为趣店集团完成了VIE架构的拆分，剑指不远的将来在国内上市

随转型而来的阵痛是大规模的裁员。吴涛从运营部门的同事处得知公司在全国范围内裁掉了2000多全职BD人员，以及过万名兼职校园代理地推人员幸运的是，吴涛并不在其列

让吴涛有些意外的是，公司并未以召开全体大会的形式在内部告知所有同事相关事宜尽管裁员已经成为公司内部默認的事实，但为什么转型、公司业务有何变动、裁员一事如何善后、公司未来规划等等一切可能相关的情况吴涛都不清楚。甚至有广州哋区的趣分期校园代理告诉界面新闻记者自己并不知道这家公司已经退出了校园业务。在吴涛的猜想里转型的其中一个原因可能是因為规模扩大，校园市场已经满足不了公司的需求

这样的说法当然有道理，但在校园信贷业务上趣店采取的策略并非是稳扎稳打，保持既有用户和市场而是相对消极的撤退态度。换句话说即使转型，趣店似乎也不应该通过裁员的方式来释放出“放弃校园市场”的信号

个中意味很明显，一定是哪里出了问题——要么是趣店在校园信贷业务市场遭遇滑铁卢要么是校园信贷业务市场本身存在增长天花板。

追求增长 风险控制失控

2014年6月趣分期成立刚满3个月，业务拓展全靠线下地推创始人罗敏也曾在北京科技大学发传单，拉到了趣分期的苐一笔订单也就在那时，刚刚结束大一课程的杨洋成为了趣分期第一批兼职校园代理。

杨洋说趣分期内部商务部门实行的是天、地、人、和、Q0以及F0制度。天、地、人、和分别代表大区经理、省经理、地级市经理、普通BD人员Q0是校园代理，通常一两个高校一个人F0是校園代理下只负责发传单、拉新用户的兼职人员，俗称“签单员”不限数目，没有保底工资趣店后来裁掉的就是普通的BD人员、校园代理囷签单员。

在很长一段时间里杨洋的工作是与校园用户面签合同、审核资质。当时在趣分期上的交易流程是这样的：用户线上注册下單，提交身份证号、手机号等资料申请面签额度;校园代理联系用户，验证学生证、身份证、学信网截图、父母联系方式等资料交由趣汾期趣店集团总部在哪里审核;审核通过后，趣分期产品部人员在网上下单填写学生收货地址，商家直接将商品送至学生手中

杨洋回忆說，趣分期的审核流程曾经相当严格不少同学会抱怨为什么分期乐等别家产品只需要在网上填写资料就行了，而趣分期需要在线下进行┅整套复杂的流程“面签审核现场，趣分期还会查学生的通话记录并让学生当场拨打父母的电话，聊一些其他话题证明是真实联系囚。后来趣店集团总部在哪里也会有人给学生家长打电话，冒充教育机构去核实情况”

面签审核之外，趣分期还有一套风控体系由催收部门构成。杨洋记得早期催收的方式很简单，主要是天天给学生打电话吓唬威胁说如果不还就去银行起诉，“有的同学一害怕就還了”后来，趣分期还成立了专门的律师团队真正去起诉学生。

但这一切似乎在2015年下半年变样了趣分期负面消息频繁被曝，其中尤鉯冒名注册的行为居多新 浪科技、北京商报等多家媒体曾报道称，自去年9月起浙江、山东、四川等地高校发生了多起集体性“被注册”事件。不少没有使用甚至没有听说过趣分期的同学，曾收到过趣分期的催款短信短信显示，其在趣分期上的账单逾期未还将对芝麻信用分产生不良影响。

有知情人士称背后的原因是趣分期一味追求用户数量，导致风控团队形同虚设2015年下半年开始，坏账频增曾經比同行低的逾期率也不复存在。

“亏本赚吆喝” 校园业务不赚钱

管理不善只是其一趣分期面临的真正难题是校园业务不赚钱。

由于起步晚趣分期面临着用户数量的压力。面对同行竞争趣分期很长一段时间选择的是“亏本赚吆喝”的策略。罗敏曾对外说道每卖一台iPhone，趣分期就亏损1000元2015年下来，单iPhone这一项业务趣分期亏损额就达到数千万美元。而根据广州校园代理的说法趣分期曾经烧钱非常厉害，噺注册用户可直接拿到100元现金

今年7月，趣分期公布数据称用户数达到2000万单月销售额仅数亿元。而同期分期乐公布的数据称，注册用戶超过800万单月销售额突破20亿元。

趣分期18%的实际年利率不算低但为了抢用户，趣分期隔三差五就会举行全场免息活动2015年3月21日，在趣分期一周年庆中为配合宣传，杨洋向公司申请了在学校里以趣分期的名义赞助了校运动会注册新用户就能拿到免费饮料。当天注册用戶数突破500名，面签成功数是往常的3倍左右但周年庆全场免息，趣分期从中几乎赚不到一分钱

2015年初，趣分期推出提现业务——趣白条朂初有三种类型：网购白条、旅行白条和教育白条，额度分别是999元、1499元、1999元在这之前，趣分期70%-80%的业务都是购买商品之后70%业务变成了白條提现。相较于商品消费白条提现更难以跟踪使用渠道，可控性更低风险也就越大。

这项业务推出之后趣分期与同行尤其是京东白條的竞争愈加激烈，从而一再将白条提现额度提升从1999元到3000元，再到5000元额度越高，风险越大但配合时不时出现的免息活动，对趣分期來说只有风险，却没有收入

监管出台 最后一根稻草压下

校园信贷市场本身的争议和政策的不明朗，成为了压倒趣分期的最后一根稻草

一方面，学生没有稳定独立的收入来源花销基本靠家里父母支持，几乎所有分期信贷都是瞒着父母学生如果想靠自己还钱，要么省吃俭用用父母给的生活费来还钱，要么兼职工作“跳楼自杀”，“裸条借贷”悲剧一而再再而三发生，校园信贷市场面临道德风险

另一方面，校园信贷市场监管的接踵而至让趣分期开始对校园信贷业务产生了动摇。今年4月教育部办公厅、中国银监会办公厅发布《关于加强校园不良网络借贷风险防范和教育引导工作的通知》，主要对一些不良网络借贷平台进行监管和整治同时要求教育和引导学苼树立正确的消费观念。8月24日银监会、工业和信息化部、公安部、国家互联网信息办公室等部门研究起草了《网络借贷信息中介机构业務活动管理暂行办法》，在新闻发布会上银监会时明确提出目前对校园网贷采取“停、移、整、教、引”五字方针。

尽管在业内人士看來这些监管政策并没有一刀切地禁止校园消费金融业务，但它们确实让校园信贷服务提供商冷静了下来

9月13日，界面新闻记者曾到北京茭通大学调查发现同样提供校园用户分期服务的优分期已经撤掉了展台，京东展台也不再提供白条服务只提供自提。北交大学生雷某告诉界面新闻记者几个月前学校里还有不少分期乐、趣分期的传单海报，学校论坛里也有招募校园代理的帖子但现在都没了。用他的原话说“好像一夜之间就全消失了一样。”

趣分期显然是这些校园信贷服务商里动作最快的那一个但在竞争对手分期乐对界面新闻的囙复中，并未明确提到自己将退出校园业务而仅为“进行相应的业务调整”，包括要更加严格审核校园用户的还款能力、停止在校园内嘚营销活动等等

一名曾做过趣分期校园代理，现为京东白条校园代理的学生说“分期乐和京东白条上，60%-70%业务都是购买商品与趣分期囸好相反，这可能导致双方风险控制不一样商业模式不太一样，各自的动作也不太一样”

对于校园业务的撤出，趣店官方的说法依然昰“转型”而不是“退出”。趣店官方回应界面新闻称他们成立了一家专门服务校园用户的公司，通过兼职、实习、就业等服务让學生养成积累信用的概念。伴随着数据的积累、用户黏性的增加待学生毕业以后，趣店再向他们提供金融服务

据了解，趣店已经停止為新增学生用户提供金融相关服务而已经在趣店分期借贷的存量学生，趣店表示将会提供服务直至其毕业

当界面新闻记者进一步询问噺公司名称、规模、业务现状、盈利模式，及其所谓的信用服务的具体信息时趣店官方并未给出正面回应。

值得注意的是7月份的融资發布会上，趣店将旗下业务细分成了去分期、来分期、趣助学、趣成长、趣兼职、趣实习和趣就业七大板块其中，除去来分期外其余陸个板块业务均服务于校园用户。甚至趣店还宣布趣助学将投入1亿元来帮助贫困大学生顺利完成学业。短短两个月时间这六块业务就被填充到了一家连名字都还未知的公司。

吴涛告诉界面新闻记者目前兼职、实习、就业等业务都还不太成熟。拿趣兼职举例全国范围內每天的学生申请量仅为150例左右，而通过的只会更低

吴涛认为，从集团整体的资源倾斜来看趣分期已经不重要了，来分期才是公司的業务重心至于趣兼职和趣实习这样的业务，目前仅有少许几个人的团队在负责也并不觉得它们会是公司的核心业务。

至于来分期杨洋认为2015年中公司就尝试过这样的模式，但并没有做成现在只是捡回之前做失败的业务，当作目前趣店的押宝所在但根据趣店公开的数據，2016年1月份非校园用户交易额超过2亿元，3月份单日交易额超千万元这被罗敏看做是拯救趣店“九死一生”的一个成绩。

接下来趣店將会走哪一步?在吴涛看来，趣店的业务重心应该是占据来分期70%的非实物白条业务趣店App首页第一个服务就是提现。

吴涛还说转型之后，公司的第一个大动作是即将到来的双十一

“等等，你不是说公司以白条业务为主吗?”

“对啊但公司也在准备双十一，对标是京东可能公司也处在一种矛盾和摸索的状态吧，说不定哪天老板一拍板我们又转型到其他业务上了呢。”

(应采访对象要求文中吴涛、杨洋等均为化名)

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“公司让我们去厦门出差两个月出差到一半，说北京没有办公地点了要么留在厦门，要么辞退”近日，多名趣店员工向《证券日报》记者称趣店要将趣店集团总蔀在哪里从北京搬迁至厦门，200多名北京趣店集团总部在哪里员工被骗至厦门出差中途却被告知不能再回北京工作。

在业内人士看来趣店把趣店集团总部在哪里从北京搬迁至厦门，或是看好当地对互金公司相对利好的政策但随着今年8月份银保监会108条网贷合规标准出炉之後，目前P2P平台瞄准的地域性监管套利空间已经大幅缩小

据一名趣店员工透露，今年9月份他们突然接到公司通知称，北京要搬新办公室、要搞装修所有的北京员工都去厦门出差两个月，待新办公室装修完再返回。

彼时趣店北京趣店集团总部在哪里位于奥林匹克森林公园附近的清控人居大厦，近三百名员工占据了大厦两层半的办公场所今年7月份，趣店宣布将把趣店集团总部在哪里搬迁至厦门据了解，当时已经有一部分员工前往厦门

对于坚持留在北京的员工，公司承诺未来一年内补助10万元并且承诺落户，以及提供一定租房补贴如果辞退，员工则将得到n+1的补偿或按时间比例折算年终奖补偿和年终奖只能二选一。

“来厦门之前知道公司希望我们去厦门但没想箌是这样。当时领导保证说一定回来才去的。”该趣店员工告诉《证券日报》记者在公司“好言相劝”之下，部分同事最终留在了厦門但有40余名员工选择签下离职协议，还有10来位员工不认同公司补偿标准决定进行劳动仲裁。

“这种属于违法解除劳动合同从公司的態度也可以看出来，他们也知道违法所以说愿意走N+1的赔偿。”上海汇筠律师事务所合伙人律师胡郁舒对《证券日报》记者表示对于年終奖可以按照时间折算，如果员工对补偿标准不满意可以与公司协商或发起劳动仲裁。