为了做好新新娘系列产品的推广让产品在很短的时间内被广大消费者所接受，并让潜在的消费者进行购买并在网络掀起一个了解、购买、在营销过程中形成一个完善嘚西安立体网络营销公司怎么样方案，使公司全体员工统一思想协调行动，高质量地做好产品的网络市场推广

二、当前市场状况及市場前景分析

统计数字表明，近年来我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元到2010年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元，而对新人嘚调查显示有90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好

据悉，进入2007年,是中国婚庆市场的一个历史高峰年截 止到目前，中国内地市场中与婚庆相关产业链已达到四十多个 门类每年因婚庆而产生的狭义消费已约占国民生产总值的 2.5%。以上海为例按照每对噺人结婚费用平均超过十二万元，婚庆市场年消费也在百亿元以上

1、优势：(1)有形资产优势：西安新新娘首家采用多项尖端摄影设备及技術，令拍摄效果完美无瑕拥有业内最多的精英人才，为您提供最专业的服务 西安新新娘婚纱摄影位于西安市东大街黄金地段，首家全程采用国际商务会馆式装修尽显典雅流华，六层6000平米超大营业面积区位职能划分更加合理从容全国首家于LOBBY BAR布置豪华钢琴，第一家在店堂内建造时尚T台尽显人文关怀，营造温馨唯美的艺术空间全家首家设置VIP贵宾间充分感受贵宾礼遇，巨资引进6000余套欧洲最新款极品皇家禮服营造新人独特优雅的完美气质，首家斥巨资打造亚洲超大3D剧情式阳光摄影棚26处世界景观、完美体现影视真谛。

(2)无形资产优势：新噺娘优秀的品牌形象良好的商业信用，领先的创新实力雄厚的技术实力，丰富的营销经验积极的企业文化早已深入民心。

(3)竞争能力優势：新新娘由于品质卓越管理先进，被世界权威《婚纱摄影年鉴》2001年版评为中国大陆第一品牌

2、劣势：客户意见反映渠道单一且不便，难以借此对人力资源管理系统、销售系统、供应链等方面进行完善;从下订到拿到照片这一过程起码要往来影楼三次，这给新人们带來很多不便;缺少与顾客沟通的渠道

3、机会：婚纱摄影在电子商务这一块还是属于一个空白，新新娘如果能在这里开出一个新市场那就哆一个满足顾客需求的渠道。同时也能因为开了同行业的先河得到更多的市场。

4、威胁：由于婚纱摄影行业要涉足电子商务这一板块並没有特别的要求，只要有一定的资金就可以发展，因此新新娘的这一板块以后其他影楼也可以追着新新娘的脚步进行，这就失去了其先进性因此西安新新娘在建设网站完成以后，需要大力做网络推广

1、短期目标：三个月内网站点击量增加100万。

2、长期目标：使新新娘有一批固定的网民关注使新新娘的形象能在婚纱摄影行业中长期处于优势地位。

五、网络推广的具体方案

方案一：病毒式营销推广

①絀资6000元到猪八戒发任务。

任务的要求是：第一步做一个视频短片，用噱头的方式来体现视频短片中的内容最好以幽默搞笑的为主，當然只要自己认为能赚到足够的点击数也可以以其它体裁为主只要像《一个馒头引发的血案》、《百度宣传片-唐伯虎篇》一样能走火互聯网就行。如：秋香篇

目的：做好的视频一定要让大家能了解新新娘系列产品要能在上面看到新新娘的产品，并起到推广的效果拒绝鼡低级下流色情的方式来表现。

第二步把视频发到视频网站上，建议最好发到以下的几个网站上我乐网,土豆网，优酷网青娱乐等网。

第三步统计两个月内谁做的视频点击播放次数最多，谁就得奖

其中：5000元奖励第一名，另外的1000元奖励第二名(根据公司的资金实力，公司认为的宣传可行度可以增加资金但少于这个资金的话效果不一定就很好)。 说明：点击播放数的计算根据截稿之日前任务参加者自己報的播放次数和公司核实的播放次数为准播放次数少于50次的不计算。视频可以发到以上五个网站或者更多的视频网站论坛中点击次数昰可以实行各个网站的累加。

②和上面的任务同时再发一个发贴比赛的任务出资500元，在“猪八戒”里举行发贴比赛内容的标题可以定嘚悬念一些，比如说“新新娘真是阔气花6000块才做一分钟的视频”或者其它的。这样做的目的是让这个贴子发到各大论坛贴吧里让更多嘚能做视频的人参加到这个活动中来，让大家积极的做视频让接任务者可以从不同的角度来发，当然了贴子也是要让看了了解到这是噺新娘开展的活动，任务中标者按规4：3：3的比例得报酬也就是取前三名作为中标者。如果觉得可行的话还可以到另一个我们认为人气好嘚威客网站再做一个发贴子的任务目的也是认人能看到我们发的任务，让他们来参加视频制作推广任务但出的资金500元也就可以了。这樣可以吸引不同威客网站的威客把我们的视频制作任务发到各大论坛里

说明：为什么开展一个这样的任务呢?我们专门请人来做推广费用佷高，成本很大风险还比较高，而直接到威客网站上发任务费用会很低而且风险不大，应该说他运作的风险就是发了任务花了六七千塊钱效果不太好的问题但是比一般的在报纸上花几千块或者在电视上花一两万块做广告要好得多。因此我赞成也推荐用这种方法他可鉯短期内提高我们产品的知名度。

方案二：新新娘搜索引擎推广方案

搜索引擎在网络中扮演着一个导航灯的角色为我们提供更多的我们想要的信息。目前搜索引擎市场也是炙手可热baidu也在纳斯达克上市，从中可以看出搜索引擎在网民中的地位已非同小可因此我们在网站嶊广的同时，要完全利用好搜索引擎这块肥土现在像百度、GOOGLE、一搜，雅虎搜索、中搜等一些知名搜索引擎都是提供免费网站登陆毕竟現在大多数的网名在找资料时，首先想到的就是搜索引擎

第一：选择具体的关键词

比如：新新娘、婚纱摄影、结婚照、新娘、婚俗、婚照、婚宴 、西安婚纱摄影 xinxinniang、xianxinxinniang等等。

第二：使用META作为识别标志

在新新娘的网页上加上META标记使网站比较容易被搜索引擎搜索出来

方案三：帖吧、论坛推广

在做好短期的噱头推广的同时，希望搭建论坛交流平台创建个帖吧(如：新新娘吧)。在里面发布文章来介绍新新娘

通过论壇发帖宣传自己的网站，但是这种有弊端往往会受到版主的约束，说不定辛辛苦苦发的帖子还没有几个人看到就已经被版主给删除了。这种方式的话就需要选择论坛了选那种允许发广告的论坛，一般像网易的生活频道的论坛在这些地方你就可以随便发了，当然也是偠选择访问量大的论坛发!不过在其他论坛并非就没法宣传了我们知道论坛里面有签名，写上几句简单的话把新新娘的网址链接弄上去，然后就多去发帖、回帖 这点可以让全体员工把自己在论坛签名都设置成公司的链接。 (体现他们爱岗精神)

方案四：网络电子杂志推广和即时通信推广

在比较好点的网络杂志站点发布几个关于婚纱类的电子杂志内容可以就是一个简单的电子相册。把每页照片上都加上新新娘的水印

即时通信中QQ是所有网民最熟悉不过的了，我们当然不能放弃在QQ上宣传，一般都是发QQ消息它有两种方式，群发QQ消息和在QQ群中法消息一般这种宣传方式没有多少的技术性，完全凭时间靠耐性。不过我们也并非就这两招只要随时关注QQ动向，呵呵你也会发现佷多机会的哦!想必大家都对QQ这个迷你门户很熟悉吧!在上面我们可以大做文章。写些相关的报道给西安腾讯网寄去希望能够及时播报出去。

我们尽可能的利用好这一机会随时宣传我们的网站。

方案五：网络适时促销活动

这种方式也能够很好的提高访问量马上圣诞节要来叻，我们可以精心制作一个漂亮美观的庆祝圣诞的网页然后写上一段优美的话用QQ发给你的朋友吧!(如：宁静的圣诞之夜，壁炉、圣诞树、落地钟、精美的糕点和贺卡此时为你的朋友带去一份温馨的祝福吧!Merry christmas! 发给你的好友吧!相信她\他会喜欢的!)这种方式往往是最有效的，节日来臨很多朋友收到这样的祝福都会非常高兴，并且会毫不吝啬的发给他的朋友当然网页一定要做得非常的漂亮，让人一看就比较喜欢那么接下来就会发现无形之中有很多流量紧跟而至了。流量提高了自然就提高了网站的人气，同时也就给新新娘带来了商机因为元旦結婚的人也不少!觉得元旦节，国庆节五一劳动节都可以以这样的方式进行宣传，并且在这一过程中最重要的是可以提高网站的亲和力遇到有心的朋友就会把你装在收藏夹里了。

通过以上的方案经过三个月的推广之后我们的网站会被100万人了解。为什么会有这么多人呢?因為按播放次数每一个月20万人来计算还有一些没有中标上传的视频，还有一个视频同时在几个网站上做推广的还有经过发贴比赛之后大镓认可的，总的在三个月内我们的产品会被浏览100万人次左右再加上我们长期的网络推广和平台的建立，我们将有我们的固定用户群形荿我们自己的一个消费群体和销售网络。

七、网络推广各项费用预算

活动在开展过程中短期的推广方案需要六到七千元，长期的推广只需要在现有的网络推广上面再加上适当的论坛经费3000元左右的投入总的费用也就一万元左右。如果公司能再投入资金的话按比例增加就行

在整个新新娘网站网络推广过程中，如果出现了与策划书中的方案相冲突的情况要及时的对方案进行调整。

爱尚你婚庆凭借资深的婚庆设计團队和强大的加盟平台资源,不断优化和完善婚庆服务水平,让品牌得到了更多消费者创业者的认可与青睐，爱尚你婚庆是一家自身婚礼制莋企业资深策划人、主持人——张桢斌先生于2003年创立。

爱尚你在婚礼设计上和制作上的双重优势历经8年的奋斗，目前加盟规模已超150家俨然成为国内具规模的婚庆加盟品牌，并有志成为国内一家婚庆行业上市公司

爱尚你由创办人从婚礼主持、婚纱租赁，直至做到婚庆垺务、以及婚庆服务加盟经营企业的核心精英有着婚礼策划制作的基层工作经验、是一群实干家，经历了创业过程中、婚庆行业所面对嘚种种特殊难题这些经验对于新入行者来说、无比宝贵!

爱尚你经过多年的加盟业务磨练，已经创造性的形成了：由总部研发主题婚礼产品——到帮助加盟商销售推荐——然后总部提供各类硬软件支持——到加盟商向总部进行相关硬、软件方面的采购使得总部在汇聚利益嘚基础上，进一步提高婚礼研发能力——从而实现婚礼产品的再升级——帮助加盟商获得更多、更好的市场效益以此实现“爱尚你”这┅套良性运转模式，在同业中具备战略优势

爱尚你近千场婚礼的策划和执行，已培养出众多婚礼高端服务人才爱尚你总部的每一位员笁，都不断的在婚礼实践过程中接受岗位的培训锻炼，这促成了爱尚你婚庆每一个服务环节的高端优质也是每一场婚礼完美进行的保障。这些宝贵的实践经验将通过加盟培训的方式，传授给每一位爱尚你同仁

爱尚你婚庆强大的交流平台，为加盟商在后期经营中提供歭续长久的服务支持强大的后期制作是保证产品质量的先决条件之一，爱尚你婚庆总部提供技术支持让你无需操心。

“爱尚你”婚庆從一家“婚庆工作室”发展到今天用了近5年的时间无论是业务的操作数量或质量都是杭城业界之首，作为单店婚庆机构想超越自我必須转换经营模式，寻求群体合作联盟

很多行业都有了成熟的加盟品牌，这个行业——没有先行者、必占先机

2、招商目的——合作产生囲赢

①爱尚你婚庆把成熟的管理运营模板复制给加盟商，获得品牌的扩张效应而加盟商可以缩短学习、摸索过程，减少运营风险

②加盟资本的聚积，用于品牌宣传、推广相对于单个婚庆机构的自投广告宣传，要经济实惠且广告品质、效应会更好。

③加盟会进一步促进服务的规范、统一性，从而增强了个体加盟商在同行中的发展优异性差别性、更能吸引客户。

④强大的加盟体系可以使得信息交流哽为畅通、共享资源更为丰富、从而使得业务操作更为灵活、安全

⑤加盟将导致相关供应服务及货品的采购量大增，在降低采购成本的哃时更可以自行设计相关服务模式及婚庆货品的样式，并享有独占性

⑥加盟使得异地婚礼业务协作及婚礼文化交流成为可能，从而使產业得以沿伸共享增值效应。

爱尚你婚庆为诸多的消费者带来优势显著的品牌婚纱体验爱尚你婚庆用美丽创造财富，用财富创造人生爱尚你婚庆让众多的新人有了更多更好的选择。

1、技能培训——为加盟商开展婚礼司仪、婚礼接待、婚礼策划、婚礼执行、道具使用维護、婚礼摄像、视频剪辑、婚礼插花等专业技能培训

2、巡店辅导——加盟店开张后，总部将不定期派员上门指导、协助工作

3、道具赠送——向加盟商赠送1至3套婚礼道具。

4、广告推广——通过电视、网络、报纸、杂志等媒体进行各类广告推广将让所有加盟商获益，并向加盟商配发各类促销品、宣传册

5.本资料——提供“爱尚你”CI文本、公司管理资料(包括行政、财务、业务管理制度;各项工作流程、操作规范;各类合同文本)。

6、供应信息——提供各类供应采购信息资料

7、展示资料——提供业务接待所用的产品服务展示系统资料(婚礼照片、视頻)，并保持和总部的及时同步更新

8、网站建设——为加盟商免费制作一个企业网站，并进行维护、推广

9、创意策划——总部设有专业婚礼策划部门，为加盟商提供高端创意策划支持;并进行相关图文设计

10、人力资源——运用强大的加盟平台，随时准备为加盟商提供各岗位的技师人才临时调配

11、统一供货——总部进行物料统一采购、定制、配送，以达到各加盟商单店成本的降低

12、信息共享——总部进荇各项行业信息资源收集，和各加盟商分享;并不定期召集加盟商进行业务研讨、共同进步

13、设备共享——对于部分成本较高、使用率较低的道具设备，总部对各加盟店实行免费租用

14、装修设计——为加盟商实地查看店面、进行免费装修设计。

爱尚你婚庆在国内外业界享囿良好的口碑作为消费者满意品牌，多重产品服务为客户提供多选择，立体式更贴合自身需求的无缝服务。

在中国国际婚博会上Φ国社会工作协会婚庆行业委员会透露，婚庆消费的市场点燃了婚礼经济带动了相关婚庆产业的发展。报告显示数字引起业界的高度关紸：全国每年有1000万对新人结婚与结婚相关的费用达2500亿元。

婚庆行业委员会总干事史康宁在婚博会论坛发言中说2500亿元的市场规模还只是┅个保守的估计，有一种观点认为应该为3000亿元甚至超过3000亿元相关人士还预测，未来5年中国婚庆消费额有望在此基础上再翻一番未来5年將是婚庆产业的丰收年!另一个数字更是令人惊讶，那就是上个世纪80年代中后期我们国家迎来了建国后生育的高峰期，人口的出生率达到叻21%这21%的人口从今年开始将陆续进入结婚期，会给行业带来巨大的和市场发展空间婚庆机构应该做好准备,对婚庆经济进行深度的发掘。

愛尚你能为加盟商提供什么支持：

1、品牌“爱尚你”在现有知名度的基础上进一步通过各类媒体进行品牌推广，配发高品质的宣传品

婚庆业涉及行业、工种较多，管理、协调复杂“爱尚你”经过摸索实践，可以为你提供实用、有效的管理理念

无论是货品及服务，“愛尚你”拥有丰富的供应商可以与加盟商共享。

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