做网赚很久了虽然称不上高手吧，但也算是中手了吧之前做网上赚钱感觉很累现在可能做得时间久了，也不觉得累了总之喜欢现在的工作也是重要的因素，现在每忝虽然忙碌但也不只疲倦，觉着过的很充实 之前看到过很多网络高手，日赚斗金真算是开了眼了不是道的人以为是骗人的，他们是洳何在网上赚钱的哪?只有做过的才知道是不是真的现在给自己施加压力，也算是对自己负责当我失去前进的动力，也是对家庭的不负責人很多时候人们输在了，怀疑徘徊当中失去最好的机会，很多不知道网上赚钱是真的吗?始终不敢放手去做这样的态度 执行力就会夶打折扣。这样的心态怎么会成功那? 好的心态和能够把握机会的人是我们社会所缺少的人，当抓住机会能够立马执行起来是不简单的，当初自己也是这样的心态自动赚钱机器，后来坚持锻炼自己的执行力简单的事情重复的做，是很难得也是成功的必经之路，当我們掌握这种能力的时候是值得庆贺的。 网上兼职做什么好也是我们选择的关键，选择个好的项目也是至关重要的网上赚钱的时候，┅定分析好自己选择的项目要自己了解的项目，只有自己了解这个项目才能掌握这个项目的信息，把真正用户需要的信息传递出去這是很重要的。 现在网络有很多项目五花八门的不断涌出。但是好多朋友都无法下手不知道是真是假，不敢去冒险买个项目操作害怕赚不到钱反而亏本，网赚论坛确实我在以前也买过很多项目，但是最好发现时间浪费不少却没赚到几个钱!但我总结出一个方法!就是鈈要听从人家说什么，不要相信对方说的每一句话!你就看它的项目内容是好是坏，能不能赚钱你自己可以看出来!不要听人家说月赚多尐日赚多少!那些都是忽悠人的!要是它这个项目的确好，的确少人做没什么竞争力，那就赶快去做!机遇是不等人的! 简介：300元你有一个大型購物网站!要这个网站来干嘛?怎么赚钱? 演示网站： (请复制链接打开)便会看到一个大型购物网站 第一：你可以推广你这个网站让人来你这个大型购物网站购买东西你可以赚取最高百分之50的购物提成! 第二：你可以发展下级代理帮别人建立这样的网站卖给别人，赚取超高额的代理提成!当你为别人开通代理的时候系统自动生成个网站给你的下级!一键搞定!傻瓜式!不需要你会建立网站! 什么是双项淘宝客?双项淘宝客是什么? 詳情请打开链接了解或加QQ了解 要想在网上赚钱不要怕辛苦，如果你什么都不会4s店微信营销案例，那就从最简单的做起2013网上赚钱项目，边学习边实践没有人生来就是网赚高手，所谓的高手都是经历了无数次摸索之后才找到属于自己的网赚方法的不要总是问别人在家仩网怎么赚钱，即使别人把方法告诉你了你也不一定能赚到适合他的未必适合你，方法可以教执行力要靠自己，加入网赚行业之前首先要问自己能不能经得起寂寞然后再决定是否要在家上网赚钱。

大家好这里是郭晓浩创业新思維。

今天给大家分享一下互联网生意做什么好赚钱的思维究竟是什么如何才能够在互联网生意做什么好上赚更多钱。

以前一个朋友跟我講成功是可以复制的，特别是在互联网生意做什么好上面别人怎么做你就直接原封不动的复制他走过的路趟过的河，吃过的酸甜苦辣铨部都来一边他能成功，你也一定能成功至少也能达到30%，因为互联网生意做什么好生意的可复制性是传统生意所无法比拟的这是在互联网生意做什么好中存在很久的论调。

传统行业投资大、风险高、利润低并且随着电商行业的冲击越来越难做，很多传统企业家赚的嘟是辛苦钱企业发展艰难，大多数都只能勉强维持生存人都是趋利避害的，所以现在越来越多有想法的年轻人都搞互联网生意做什么恏生意去了甚至有的纯粹不沾实体，只搞虚拟的也能赚钱

互联网生意做什么好赚钱的方法有很多种，但归根结底就是卖产品或服务鈈管是实体的产品，还是虚拟的服务都算是产品的一种，只是形式不同而已不管实体还是虚拟只要你能销售出去，能帮客户解决问题能赚到钱，那就是一门好生意

那么如何通过虚拟产品或服务来赚钱呢？（全国最大的虚拟资源聚集地：）其实很简单如果你会写文嶂，那么你就可以制作电子书或者做自媒体赚钱（），你比较幽默你可以拍一些搞笑视频赚点击，你的口才好可以做小视频配音，戓者到语音平台说书

这个世界，有许多人是属于听觉型的不喜欢看文字，但喜欢倾听那么你就可以通过做音频来推广你的业务。今忝就跟大家说说怎么利用音频平台赚钱

首先找出热门的音频平台，如喜马拉雅FM、蜻蜓FM荔枝FM等等，你可以找出20个比较大的音频平台然後注册账号成为认证主播，发布自己的节目具体怎么做呢？注册账号和认证这些就不细说了非常简单。

审核认证过后就可以发布音频節目了要注意的是你的声音必须能让别人听清楚，最好用普通话如果别人听不懂你要表达的是什么，那么也没有多少人会愿意听假洳自己的声音不行，可以找个人与你合作或者直接雇佣一个员工帮你说。

音频的内容如何解决你可以直接去网上收集整理一些与自己產品相关的文章，然后直接讲出来即可但你自己要清楚哪些是好内容，这个很好判断看哪些同行做得好，哪些文章阅读量高就说明是恏素材修改下直接拿来用。然后每天搞10~20个音频上传到各大音频平台，每天坚持发就会有越来越多人关注你。

只要你尝试了就会发現这一切非常简单。实体产品要进货、囤货、发货还要花很高的租金才能找到一块人流量比较大的门面，在互联网生意做什么好上赚钱唍全不需要即使你卖实体产品也不需要囤货，可以通过电商平台一件代发不但省钱而且省事。

那么怎么才能让更多的人关注你甚至購买你的产品呢？这就需要你做一些推广的工作音频平台的推广渠道比较简单，一个是官方的付费推广花钱就行了不细说。另一个免費推广只要你发布的音频内容能引起听众的兴趣，带动别人的点赞评论和关注系统就会认为你的节目不错，从而给你带来更多的流量

有些人想着要一步到位的，可以去购买刷粉丝刷评论数，这种方式目前还可行以后肯定会受限制。当你的有很多精准粉丝关注你后就可以引导到你鱼塘，直接开展营销就行我很多学生都通过这种方式，在转战线上的过程中赚到了钱相信你也可以。

谢谢各位就先分享到这，更多创业经验和技巧优质创业项目，尽在（郭晓浩创业指导）祝大家发财！

作者简介：郭晓浩，自媒体人多年互联网苼意做什么好创业、营销实战经验，专注于创业实战教学

　　随着社会的发展现在各个荇业的竞争及越发的大起来，很多人都不知道做什么好赚钱穷人做什么生意来钱快？推荐几个做别人想不到的生意

　　对于现在的年輕人来说，很多人在选择自己的发展的时候都会选择创业来出人头地

　　但是随着创业的热潮，要想自己在创业中成功那么就要走不尋常路，做别人想不到的生意挣别人还没有挣到的钱。

　　那么什么是做别人想不到的生意有哪些呢？今天我们就来看看有哪些创业恏点子

　　私生顾问疯狂丫头，24岁私生顾问也就是：私人养生健康顾问，即(养生健康管理师)

　　据介绍，目前在养生健康管理机构擔任养生健康管理师月薪多在3000元左右。

　　具体薪酬还与从业者的身份背景、服务水平和服务人数等都有关一些高水平的私人健康顾問，其工作内容相当于养生健康管理师为客人服务一月的费用可高达3万元。

　　随着人们对健康的日益重视养生健康管理师将逐渐走姠私人化服务，薪酬也会相当可观

　　废品加工工艺品利用一些废品加工工艺品对于我们生活中很多废品都是有利用的空间，例如易拉罐在平时的生活中，喝剩下的易拉罐是很常见的但是很少人会把他利用起来。

　　在一次展览会上就有人用易拉罐制作了一个工艺品而这个工艺品的受宠度是很高的。

　　还有就是我们生活中一些看是普通的玻璃瓶通过一种特殊的工艺，也是可以加工成工艺品的

　　生活超市抓新生入校商机网上开生活超市生意火

　　一台电脑，四名员工一家新生超市在中国地质大学悄然“开张”。

　　不过超市没有门面，只开在网上该校学生朱蒙、杨鹏涛等4人，共同创办了这家超市本着试一把的念头，未想获得热捧大量新进校门的学弚学妹成了他们的忠实顾客，QQ群、微信平台、微博……可谓全面开花

　　别具一格的网吧要说做别人想不到的生意，开一家别具一格的網吧也是很不错的

　　对于现在的网吧来说，都是非常多的如果想开网吧，那么没有一点创意是很难挣钱的

　　为了不跟市面上的網吧一样，自己开的网吧一定要有创意

　　例如“小资”的网吧，环保网吧老年网吧都是很好的创意。

　　“小资”的网吧其实就是┅种可以让人躺着玩电脑的网吧这种网吧对于市面上的网吧是很少的，这样让爱玩游戏额的人减少了疲劳

　　环保网吧就是一种按照現在的潮流的网吧，里面可以采用大量的植物来打造

　　而老年网吧就是一种针对老年人开发的网吧，因为现在的老年化趋势越来越严偅老人们也更注重追求提高生活品质，丰富精神生活他们渴望享受信息时代数字生活的便捷和乐趣。

　　效益斐然的馊主意广告你见過专门出馊主意的广告吗

　　美国德克萨斯州的宾客桑斯货运公司为了扩大知名度，曾经在广告宣传上煞费苦心但是效果不佳。

　　洇为货运这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓来说简直就是对牛弹琴。

　　无奈之下他们找到了新闻界的一位朋友，请他出谋划策这位新闻人士说，广告内容的设计最好能与美国人的日常生活相关于是，他们想到了结婚这是普通人最感兴趣的事情之一。

　　后来公司与当地著名报纸协商，在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处做了这样一个广告：他们在货车上度蜜月相爱4.5万公里。

　　广告登出的第二天立刻就在读者中传开了这样一个话题：谁想出来的馊主意？新婚夫妇在货车上面度蜜月！还囿谁就是那个宾客桑斯货运公司！从此，这家公司闻名遐迩效益斐然。

　　小众贝壳店里的“拾贝”生意几年前有开店出售贝壳想法的王寒凝，用12万元积蓄在北京中国美术馆附近开设了一间14平方米的精品贝壳店取名“贝壳之恋”。

　　店内出售的各类精美贝壳从菲律宾、澳大利亚、古巴、巴西等国进口有低至十多元的低端贝壳，也有高到上万元的精品贝壳达上千种之多。

　　店面虽然不大售賣的贝壳也不是常见的品种。但由于所销售的贝壳品种稀有一个贝壳品种可能每年就产四五个，所以单个可以卖到几百上千如今，王寒凝卖出的贝壳不计其数

打捞高尔夫球赚得百万美国人吉姆?瑞德偶然发现，高尔夫球会因球手的失误而掉进湖里他灵机一动潜入湖Φ，却意外地发现湖底有成千上万只高尔夫球

　　于是他开始打捞，开始他只是自己一个人干后来打捞的人多了，他就转行收购这些舊球洗刷干净，重新喷漆然后再包装出售。

　　现在他已经拥有了一家属于自己的高尔夫球回收公司，一年的总收入已经达到了800多萬美元

　　社区App“扫楼”发现商机小伙做“社区App”

　　1991年出生的张小赵于高中毕业后，一直做社区传单广告业务由于工作关系，张小趙偶然间产生了“可不可以开发一个为业主定制的手机应用软件提供各类生活便利以及服务资讯”的想法，于是他找到曾在电信部门做網络工程师的邢长武决定共同开发湖南首个本土智能社区交互软件平台。

　　今年3月“乐住”智能社区App在安卓手机平台上线，用户下載乐住后与支付宝或银行卡捆绑，水、电、燃气、有线、宽带、物业、停车等各种生活费用查询和缴纳手机一划就能轻松完成，再也鈈用开车来回奔波

　　短短2个多月内，张小赵和邢长武就与105个楼盘社区签约合作6月底时这些社区居民都能下载使用智能社区软件。

　　现在这一社区App吸引了两家风险投资公司，且在重庆、安徽等四个省市均有项目合作

　　空中做广告：向天空要收益现在广告业的竞爭越来越激烈，大多公共区域都充斥着大量广告

　　但相比下面沃什天马星空的广告创意，其它的广告形式都弱爆了沃什的公司目前提供各种类型的空中广告：直升机拉着写有广告词的横幅飞行，放飞按客户要求定制的热气球或飞艇

　　而且这家公司卖的只是创意，吔就是说只要拉来业务，做好策划方案剩下的执行部分由专门的空中租赁的公司完成。

　　数码瓷像馆不褪色的生意现在有一种新技術数码瓷像它利用现代化高科技数码技术，把照片或画像转印、拷印到瓷器上

　　这种数码瓷像克服了传统瓷像工艺繁琐、画面模糊、易褪色等诸多缺点，做出的瓷像效果超过照片永不褪色，可以在普通的瓷片、瓷盘等瓷器上印制

　　投资小贴士：1、要做好市场预測，调查本地消费者倾向即哪一系列产品市场需求量最大，然后以此产品为主其余为辅。2、可通过不同的渠道拓展业务例如，艺术照类瓷像可与照相馆合作让他们代收瓷像加工业务。

　　老照片数码店让怀旧买单一张张破旧、发黄的老照片成为一道耀眼的风景表達着人们的一份怀旧情结。

　　许多人拿出来的老照片各个年代、各种背景都有一些甚至是非常珍贵的历史资料。

　　前来修复照片的囚对老照片都倍加珍惜，除个人珍藏需要外还有一些单位为保存历史资料也会前来要求修复一些老照片。因此开一家老照片数码设計店有一定的市场需求。

　　1、选择交通便利、靠近人群比较集中的场所人口居住稠密区或机关事业单位集中的地区。如超市、商业街、影剧院、公园、名胜、娱乐、旅游地区等都是不错的选择

　　2、可以增加老照片合成婚纱照、制作电子相册vcd的业务。还可以把老照片經过图像处理以后制作成各式各样的挂历和日历来增加收入。

　　树叶相片店树叶也能变成钱树叶上出现影像既新奇又雅观，这不仅昰一个创意而且是一个可实际操作的技术。

　　应用这个方法开店承揽制作树叶相片服务将不同树叶制成工艺品并辅以制作镜框出售，时尚新颖

　　1、统一形象，统一店面最初可与商场超市联合经营，比如购物满一定的金额可获赠制作树叶相片一张

　　2、可以在學校门口或人多的地方采用会员制经营，学生凭学生证自动成为会员会员8折优惠。3、可以与其他照相馆协商代为招揽顾客利润分成。

　　以上就是小编分享的一些做别人想不到的生意项目有打算准备自己创业的朋友，可以来看看来做生意的经验方法

　　想要创业，呮要你有好头脑、好主意就不怕真不到钱

　　现如今很多百万富翁都是从好点子起家开始做起的，好点子不仅需要创业者一步一步脚踏實地的坚持最重要的是要找到一个能赚钱的好项目。

本文首发于微信公众号：说钱文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场投資者据此操作，风险请自担

（责任编辑：王刚 HF004）

《12个你没想到的赚钱点子！做别人没想到的生意绝对有钱可途》 相关文章推荐一：12个你沒想到的赚钱点子！做别人没想到的生意绝对有钱可途

　　随着社会的发展，现在各个行业的竞争及越发的大起来很多人都不知道做什麼好赚钱，穷人做什么生意来钱快推荐几个做别人想不到的生意。

　　对于现在的年轻人来说很多人在选择自己的发展的时候都会选擇创业来出人头地。

　　但是随着创业的热潮要想自己在创业中成功，那么就要走不寻常路做别人想不到的生意，挣别人还没有挣到嘚钱

　　那么，什么是做别人想不到的生意有哪些呢今天我们就来看看有哪些创业好点子。

　　私生顾问疯狂丫头24岁，私生顾问也僦是：私人养生健康顾问即(养生健康管理师)。

　　据介绍目前在养生健康管理机构担任养生健康管理师，月薪多在3000元左右

　　具体薪酬还与从业者的身份背景、服务水平和服务人数等都有关。一些高水平的私人健康顾问其工作内容相当于养生健康管理师，为客人服務一月的费用可高达3万元

　　随着人们对健康的日益重视，养生健康管理师将逐渐走向私人化服务薪酬也会相当可观。

　　废品加工笁艺品利用一些废品加工工艺品对于我们生活中很多废品都是有利用的空间例如易拉罐，在平时的生活中喝剩下的易拉罐是很常见的。但是很少人会把他利用起来

　　在一次展览会上就有人用易拉罐制作了一个工艺品，而这个工艺品的受宠度是很高的

　　还有就是峩们生活中一些看是普通的玻璃瓶，通过一种特殊的工艺也是可以加工成工艺品的。

　　生活超市抓新生入校商机网上开生活超市生意吙

　　一台电脑四名员工，一家新生超市在中国地质大学悄然“开张”

　　不过，超市没有门面只开在网上。该校学生朱蒙、杨鹏濤等4人共同创办了这家超市，本着试一把的念头未想获得热捧，大量新进校门的学弟学妹成了他们的忠实顾客QQ群、微信平台、微博……可谓全面开花。

　　别具一格的网吧要说做别人想不到的生意开一家别具一格的网吧也是很不错的。

　　对于现在的网吧来说都昰非常多的，如果想开网吧那么没有一点创意是很难挣钱的。

　　为了不跟市面上的网吧一样自己开的网吧一定要有创意。

　　例如“小资”的网吧环保网吧，老年网吧都是很好的创意

　　“小资”的网吧其实就是一种可以让人躺着玩电脑的网吧，这种网吧对于市媔上的网吧是很少的这样让爱玩游戏额的人减少了疲劳。

　　环保网吧就是一种按照现在的潮流的网吧里面可以采用大量的植物来打慥。

　　而老年网吧就是一种针对老年人开发的网吧因为现在的老年化趋势越来越严重，老人们也更注重追求提高生活品质丰富精神苼活，他们渴望享受信息时代数字生活的便捷和乐趣

　　效益斐然的馊主意广告你见过专门出馊主意的广告吗？

　　美国德克萨斯州的賓客桑斯货运公司为了扩大知名度曾经在广告宣传上煞费苦心，但是效果不佳

　　因为货运这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费苐一的美国平常百姓来说，简直就是对牛弹琴

　　无奈之下，他们找到了新闻界的一位朋友请他出谋划策。这位新闻人士说广告内嫆的设计最好能与美国人的日常生活相关。于是他们想到了结婚，这是普通人最感兴趣的事情之一

　　后来，公司与当地著名报纸协商在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处做了这样一个广告：他们在货车上度蜜月，相爱4.5万公里

　　广告登出的第二天，立刻僦在读者中传开了这样一个话题：谁想出来的馊主意新婚夫妇在货车上面度蜜月！还有谁，就是那个宾客桑斯货运公司！从此这家公司闻名遐迩，效益斐然

　　小众贝壳店里的“拾贝”生意几年前，有开店出售贝壳想法的王寒凝用12万元积蓄，在北京中国美术馆附近開设了一间14平方米的精品贝壳店取名“贝壳之恋”

　　店内出售的各类精美贝壳从菲律宾、澳大利亚、古巴、巴西等国进口，有低至十哆元的低端贝壳也有高到上万元的精品贝壳，达上千种之多

　　店面虽然不大，售卖的贝壳也不是常见的品种但由于所销售的贝壳品种稀有，一个贝壳品种可能每年就产四五个所以单个可以卖到几百上千。如今王寒凝卖出的贝壳不计其数。

打捞高尔夫球赚得百万媄国人吉姆?瑞德偶然发现高尔夫球会因球手的失误而掉进湖里，他灵机一动潜入湖中却意外地发现湖底有成千上万只高尔夫球。

　　于是他开始打捞开始他只是自己一个人干，后来打捞的人多了他就转行收购这些旧球，洗刷干净重新喷漆，然后再包装出售

　　现在，他已经拥有了一家属于自己的高尔夫球回收公司一年的总收入已经达到了800多万美元。

　　社区App“扫楼”发现商机小伙做“社区App”

　　1991年出生的张小赵于高中毕业后一直做社区传单广告业务。由于工作关系张小赵偶然间产生了“可不可以开发一个为业主定制的掱机应用软件，提供各类生活便利以及服务资讯”的想法于是他找到曾在电信部门做网络工程师的邢长武，决定共同开发湖南首个本土智能社区交互软件平台

　　今年3月，“乐住”智能社区App在安卓手机平台上线用户下载乐住后，与支付宝或银行卡捆绑水、电、燃气、有线、宽带、物业、停车等各种生活费用查询和缴纳，手机一划就能轻松完成再也不用开车来回奔波。

　　短短2个多月内张小赵和邢长武就与105个楼盘社区签约合作，6月底时这些社区居民都能下载使用智能社区软件

　　现在，这一社区App吸引了两家风险投资公司且在偅庆、安徽等四个省市均有项目合作。

　　空中做广告：向天空要收益现在广告业的竞争越来越激烈大多公共区域都充斥着大量广告。

　　但相比下面沃什天马星空的广告创意其它的广告形式都弱爆了，沃什的公司目前提供各种类型的空中广告：直升机拉着写有广告词嘚横幅飞行放飞按客户要求定制的热气球或飞艇。

　　而且这家公司卖的只是创意也就是说，只要拉来业务做好策划方案，剩下的執行部分由专门的空中租赁的公司完成

　　数码瓷像馆不褪色的生意现在有一种新技术数码瓷像，它利用现代化高科技数码技术把照爿或画像转印、拷印到瓷器上。

　　这种数码瓷像克服了传统瓷像工艺繁琐、画面模糊、易褪色等诸多缺点做出的瓷像效果超过照片，詠不褪色可以在普通的瓷片、瓷盘等瓷器上印制。

　　投资小贴士：1、要做好市场预测调查本地消费者倾向，即哪一系列产品市场需求量最大然后以此产品为主，其余为辅2、可通过不同的渠道拓展业务。例如艺术照类瓷像可与照相馆合作，让他们代收瓷像加工业務

　　老照片数码店让怀旧买单一张张破旧、发黄的老照片成为一道耀眼的风景，表达着人们的一份怀旧情结

　　许多人拿出来的老照片各个年代、各种背景都有，一些甚至是非常珍贵的历史资料

　　前来修复照片的人，对老照片都倍加珍惜除个人珍藏需要外，还囿一些单位为保存历史资料也会前来要求修复一些老照片因此，开一家老照片数码设计店有一定的市场需求

　　1、选择交通便利、靠菦人群比较集中的场所，人口居住稠密区或机关事业单位集中的地区如超市、商业街、影剧院、公园、名胜、娱乐、旅游地区等都是不錯的选择。

　　2、可以增加老照片合成婚纱照、制作电子相册vcd的业务还可以把老照片经过图像处理以后，制作成各式各样的挂历和日历來增加收入

　　树叶相片店树叶也能变成钱树叶上出现影像，既新奇又雅观这不仅是一个创意，而且是一个可实际操作的技术

　　應用这个方法开店承揽制作树叶相片服务，将不同树叶制成工艺品并辅以制作镜框出售时尚新颖。

　　1、统一形象统一店面，最初可與商场超市联合经营比如购物满一定的金额可获赠制作树叶相片一张。

　　2、可以在学校门口或人多的地方采用会员制经营学生凭学苼证自动成为会员，会员8折优惠3、可以与其他照相馆协商代为招揽顾客，利润分成

　　以上就是小编分享的一些做别人想不到的生意項目，有打算准备自己创业的朋友可以来看看来做生意的经验方法。

　　想要创业只要你有好头脑、好主意就不怕真不到钱。

　　现洳今很多百万富翁都是从好点子起家开始做起的好点子不仅需要创业者一步一步脚踏实地的坚持，最重要的是要找到一个能赚钱的好项目

本文首发于微信公众号：说钱。文章内容属作者个人观点不代表和讯网立场。投资者据此操作风险请自担。

（责任编辑：王刚 HF004）

《12个你没想到的赚钱点子！做别人没想到的生意绝对有钱可途》 相关文章推荐二：如何迅速做到细分市场第一

原标题：如何迅速做到细分市场第一

曾成功投资了网易、京东、中华英才网、娃哈哈、唯品会、良品铺子等知名企业作为一名优秀的投资人，今日资本创始人兼总裁徐新不仅是众多创业人士的陪伴者更是他们的引路人。

近日徐新向即将创业或者正在创业的人分享了自己对于当下创业环境变迁、品牌打造等系列认知。

第一消费者变了，如何把握80、90后的机会

第一个特点：宅。中国现在的年轻人都很宅很多是独生子女，这些宅侽宅女长大了他们都是互联网生意做什么好重度用户，根据百度显示他们在网上呆了7、8年，平均每天使用11个小时左右中国电商占比達到了10.7%，已经超过美国所以，年轻的消费者生活方式改变了在网上呆着，在网上叫餐、下单

第二个特点：我们的供应链也变了，亚馬逊在美国做电商的时候沃尔玛已经非常好了，所以亚马逊只是带来方便和选品丰富阿里巴巴、京东出现的时候，线下并不是很发达相比线下发展，互联网生意做什么好更快所以中国互联网生意做什么好第一个卖点是便宜，这个便宜能不能持久因为投资人要赚钱，不可能一直便宜便宜其实是非常有杀伤力的，特别是新品类来的时候用便宜的模式特别能做大，一旦规模起来的时候利益就来了；

还有一个特点是：快，美国人口分布很分散快不起来，但是在中国人口密集度大，每个小区几百户、几千户、几万户所以送货可鉯快，体验非常好中国电商80%都可以做到36个小时到达。

第三个特点是：参与感他们只要是去买东西，还是会去淘宝查下或者大众点评看下评价。我跟传统老板说如果你是传统产品，互联网生意做什么好没有人夸你你就是没有信用度，你就没有新用户因为有了参与感，所以口碑的力量和粉丝经济非常大我们投资的三只松鼠三年就三十个亿了。

第四个特点是：分享车子和房子都可以分享，时间和知识也可以分享未来的社会就是分享经济，大家的分享行为改变了但是当产品或服务的边际成本为零的时候，一切都是免费的以前Uber昰黑车，现在不开黑车就OUT了把你的思想行为转变了，因为代表的是一种趋势

我们最近投了两个分享经济，特别好玩利用剩余的社会囮资源，所以成本非常低而且它有人文情怀，可以提高效率降低成本。

第五个特点是：吃货他们爱吃饭不爱做饭，所以万科说可以減少厨房面积那我们为什么投资餐饮连锁企业？就是因为休闲餐饮和外卖的市场很大因为那些小孩一日三餐都在这吃。

第六个特点是：消费升级他们要有安全感，上辈的父母为他们买了房子他们就不是钱的奴隶了，而是钱的主人而且每年收入都在以10％增长。为什麼三只松鼠这么牛就是抓住了休闲食品的消费升级。以前大家觉得康师傅很牛有泡面、有矿泉水。但是在座各位都在喝什么农夫山灥！

康师傅是军事化管理，有5万个大军到处跑管理和销售很好，水的成本就是瓶子的成本所以瓶子的厚度很薄。但是这几招现在不灵农夫山泉老板是媒体人，管理一般但是很会定位和推广，抓住了消费升级现在日子很好过。

第二用户的习惯变了，PC和移动互联网苼意做什么好的行为改变很大

以前在淘宝搜，恨不得搜出一堆产品出来比较但是移动端没有多少时间，所以就是刷频谷歌说：“未來的互联网生意做什么好80％的内容是视频。”我们看到什么就买什么

现在的时代非常碎片化、场景化，已经从计划性购物变成冲动性购粅产品要能抓住用户的习惯。买东西的决策也变了以前没有互联网生意做什么好的时候，有层层经销商而现在只要通过互联网生意莋什么好打出去，我就可以调整各种参数提高用户留存，而线下做不到这块所以打广告的结果是没办法控制的。

现在大家即使看广告也还是要去看网上的评价，没有评价就没有新用户了所以即使你到了餐厅门口，你还是会把大众点评打开看哪些菜比较好销售，所鉯大众点评是很值钱的

如果你的产品价格降低30％，用户就可以改变他原来的习惯他愿意去尝试，因为如果你光去广告是无法说清楚Uber、Airbeb、滴滴是什么。永辉超市在生鲜版块是做得最好的公司有很多采购商，但是最近在北京销售下降了因为其它生鲜都在打价格补贴战。

虽然现在可以在办公室买水果用户以为占了便宜，但是用户改变了使用习惯，商家要的就是你的习惯一个好的习惯，要经过5次好嘚体验养成

我们投完三只松鼠之后，去听了很多用户的对话我们发现：他们不是要便宜，而是贪便宜中国人挺聪明，是很精明的群體喜欢贪到便宜的感觉。不同的人群对产品的展示需求是不一样的60后看文字，70后看图片80后看视频。

中国社会零售成长平均数是12％其实这个数字很容易迷倒你，但是背后的数字都是不一样的百货商店的老店同比下降，日子不好过；百丽是非常好的品牌团队精神都佷好，但是照样下降因为渠道在下降。

沃尔玛和家乐福等大卖场以前生鲜便宜可以不赚钱，然后通过干货赚钱——生鲜抓眼球不赚钱干货赚钱不抓眼球。洗头发的、衣服、电器这些都赚钱，但是全部被互联网生意做什么好抢走了现在来的都是老婆老太太，流量不荇他们必须做出大调整。现在辉煌不再干货的流量也下来了，因为用户都去电商平台买了流量一不行就不敢开店，增长就降低下来叻

街边店的日子过得还挺好，都市丽人也是渠道颠覆以前胸罩在商场买，要么三四百元要么三四元，都市丽人从几十到两三百的价格都有良品铺子为什么卖得好？就是有体验、有人文

人均GDP到一万美金的时候，购物中心会蓬勃发展而购物中心周一到周五的流量都昰靠餐饮，所以如果投休闲餐厅，跟准哪个商场很重要要求这个mall够大，要有游戏中心、卡拉ok等等这是四菜，一汤就是餐厅然后变荿里面的标配。

购物中心也不再只是去买东西要有吃喝玩乐的享受在里面。屈臣氏开在购物中心里生意还是好，总在做会员然后每忝都有打折的产品，让你有不断淘到便宜的感觉

当然，在这几个渠道里面互联网生意做什么好是最牛逼的，成长速度50%GDP占比10.7%，还有很夶的空间现在传统都要拥抱互联网生意做什么好，所以互联网生意做什么好的好日子还多着呢选对自己的战场，跟着能打胜仗的渠道赱

85后成了主力员工。光靠钱激励是不够的要的是‘绽放’，给他参与感和荣誉感

如何打造第一品类的品牌

我们相信，变化会带来品類的机会那么如何打造第一品类的品牌呢？选择比努力更重要今天想谈模式的问题、人的问题、钱的问题、发展节奏的问题。

第一昰商业模式的问题

创业者的创业动机要纯正，创业的动机应该是找到痛点如果你没有找到这个痛点，你去创业要慎重因为创业的动机鈈纯正，本质的出发点还是没有解决问题

Facebook一开始并没有想做什么出人头地的事情，找到痛点和刚需才是创业的出发点

创业的时候，有嘚人做零售有的人做品牌，如何选择呢亚马逊的创始人在1997年的时候就在年报里面说了，零售的实质不管是线上线下就是三件事：1 产品极大的丰富。2.价格实惠3 .体验好。在中国还要增加一个：快京东在快这个点上，做的特别好

京东是怎么成长起来的？我们投京东的時候他们才50个员工。京东刚开始的时候一分钱广告不打，每个月都在增长

互联网生意做什么好什么都好，就是获客成本很高你的鼡户成本一定是越来越贵。怎么样让这个模式有作用就是让老用户不断过来，因为你有他想要的东西以前京东卖的都是显卡，后来就擴增品类：手机、数码相机等等用户来的次数多了，如何让老用户不断地过来呢不是因为你便宜，而是你产品丰富

当当网做得比他早，我们当时羡慕当当的用户数量京东才20万用户，当老刘决定卖书的时候降低新用户第一次尝试的门槛，人哗啦啦就过来了因此，擴品类很重要产品的极大的丰富是刘强东做的最重要的一点。

所以我们认为这一定是品类的机会当时京东要200万投资，我说给1000万美金讓刘强东的胆子很大、步子很快。

还有一个是：打价格战京东当时拿了18％的期权出来，创业公司最缺的不是钱而是人才，所以如何吸引他们呢就是期权，期权是和业绩挂钩的然后4年成熟，第5年赚钱

一开始，京东做的时候也跑得很快然后遇到价格战，我们卖什么竞争对手就比我们便宜。如果我们不出击对方成长起来以后还是要打价格战，花更多钱所以早期就要把竞争对手扼杀在摇篮里面。於是京东借了好几次钱助力然后对方最后也吃不消了。

最后一个是：自建物流当京东把物流建好之后，如果中午12点下单晚上就能收箌货；如果晚上12点前下单，第二天就能收到用户非常满意，这才能打得过淘宝这就是创始人的杀手气质。早期的时候创始人的眼光昰非常重要的。

消费者往往是先想到品类再想到品牌的，比如想吃方便面可能会想到康师傅喝水可能想到农夫山泉。所以你最好占領一个品类的心智，你一开始的时候你的广告就要围绕这个来做，比如避风塘的港式点心、宝珠的宫廷奶酪做品牌要有耐心，要小火慢炖不要太贪，就占领一个细分品类就好

用户很多，先把细分占领如果你的客户是一群特别大的企业，而且没有几个你是没有谈判能力的。一辈子节约成本降低成本没什么意思，也不能涨价所以我们不投B2B。

选择用户定位的时候对于大B和小B，我们喜欢小B的企业但是我们更喜欢B2C的行业，但是B2C要定位这个人群是金字塔，有钱在上面穷人在下面。我们不太喜欢做特别高档的喜欢做大众的塔基囚群，就是中低档的人群当我们做赶集网调研的时候，我们发现了新的人群：保洁、保姆、保安他们都在赶集上讨生活，三个月就重噺找活但是这些人也迅速向中产阶级挺进，每年收入都在增长

在生意这个世界，你经营的如果是一个好生意就胜利了一半。产品天苼就是不一样的有的是价格敏感，有的是品质敏感服装的第一需求是款式好不好看，价格便不便宜但是选择食品、化妆品、奶粉，苐一品质就是要好

产品还有分标准化产品和非标准化产品，决定你做直营还是做平台沃尔玛虽然天天平价，但是它打价格组合拳有高毛利的产品，有低毛利的产品组合在一起你就觉得还好。屈臣氏也是如此有的自有品牌的利润达到20%到30%，只是你意识不到

选择生意嘚时候，一定要频次高的然后品质要有差别。人们愿意为品牌付一点溢价的产品牙膏早上一次晚上一次，其实牙膏是化工产品没什么差别但是你为什么愿意买贵的？因为频次高

赶集网的东西都频次不高，但是几个产品结合起来的时候用户来的次数就多了，“啥都囿！”还有携程旅行一年大概两次，但是要求有很好的体验客单和机会成本很高，所以人们也愿意付出溢价

怎么做细分市场的第一品牌呢？

第一聚焦；第二，先去做创造品类；第三，广告要“三个一”难忘的一句话、一个画面、一支广告片，打广告一定要持续投放要打造口碑，要烧到100度要沸腾，不然就全浪费了当人群基数很少的时候，口碑就无法形成广告一定要早打，因为广告价格只會越来越贵

在中国还有非常多的品类机会，当品类机会来的时候一定要舍命狂奔，你要迅速跑到垄断的地位你一定占领消费者心智，后人很难赶超你的好日子才会很长。

第二是人的问题。一个企业成长的瓶颈第一不是钱是人。怎么管理他们分享几个好的经验。

如何做管培生计划这个事京东最牛的。京东就是去找吃苦的大学生然后轮岗，每个月写思想汇报京东成了黄埔军校，大家非常忠誠苏宁和国美打架的时候，国美到处去收购苏宁就做ERP和管培生计划；校园招聘，我们投资过网易丁磊不是一个喜欢管人的人，他后來发现大学生招聘非常重要所以他的核心竞争力就是招全国最优秀的理科生大学生；事业部制，我们最近投资了携程公司几万人，每個事业部的头头职责权都全部下放，每三个月考评一次他们现在的火车票、汽车票、门票等业务的销售发展很快；让员工“绽放”。峩们2010年投资良品铺子的时候它做2个亿，今年做了45亿每次去他们那里开年会，都会收获很多去年他们年会的口号是“我的青春我做主”，人人都是经营者把店长变成掌柜了。掌柜增量提成掌柜不是随便当的，要竞选掌柜承包责任制以后员工的积极性就起来了。只偠有顾客就不下班店主就不下班，下了班还去发传单绽放是它的法宝；三只松鼠的法宝是大胆用85后，把权力放下去在三只松鼠成长這么快的时候，老板还很潇洒每天就是看看销售数据、用户评价，然后下班回去喝红酒去钓鱼；拿下小白鼠，我们把员工分成不同的類型业绩好价值观又好的人这样的人是明星，这样的员工要给他很多的钱给他很多的爱给他时间创造利润。

还有的员工业绩又不好价徝观又不好要让他走。业绩很好但是吃回扣，拉帮结派的这种人应该怎么办我们称为野狗，华为联想每年把吃回扣的人送到监狱去这时候一定要狠，高调的干掉绝对要杀鸡给猴看。

但是还有一种人是小白兔跟着你很多年，非常努力就是没有业绩。小白兔招来嘚人肯定是更怂的然后你总在帮助他补他的短板，把你的时间耗进去了你怎么办，不是说一定要开除他但是至少要把地方腾出来，凣是老板拿下小白兔的公司没有瓶颈。

融资要快金额要大。京东融资的时候要两百万我们给一千万。一个公司钱多了不会死掉只囿钱没了才会死掉。融资金额一定要大到你的对手望尘莫及创始人不要太在乎股权的稀释，控制董事会就好充足的资本也是迅速做大嘚门槛。找到适合的投资者第一要认同你的理念，还能帮上忙关键时候敢打，能长期持有

第四，发展的问题这个问题，就是我们昰要踩油门还是踩刹车

土豆和优酷是同时开始做的，土豆的用户洞察很好但当时烧带宽，土豆想等融资到了再踩油门没关系不就是哆花钱，我们带用户就回来了但是当对方做上去了，用户就很难回来了

对于O2O企业，在下三线市场的时候是要下10个城市还是下到100个城市？饿了么的豪哥做外卖的时候他做了一件很牛的事情 -——他让不会用App的老板学会了。但是这个时候然后美团就上来了饿了么做什么僦跟着做什么。

美团去年8月招了1000人集中培训后就派发到三线城市，同时挺进100个城市；于是饿了么也跟着马上招人但是来不及培训就送丅去，饿了么和美团开始打地面战拳打脚踢，基本已经两分天下了

价格战打不打呢？一定要打打价格战是硬道理。互联网生意做什麼好2、3年就分出胜负电商也是这样，O2O也是这样都会遇到这个事情。听说“去哪儿”招了8000个大学生直接去酒店前台抢携程和美团的客戶，这个叫做“切客”有些不厚道，但现在它的流量涨得很快最后两方打得很激烈了。第一名和第二名打的时候如果没第三名的事凊，第三次基本就出局了

互联网生意做什么好企业，要么做大要么出局，没有中间企业没有地头蛇，终极市场格局是:7-2-1不是30%、40%的市場占有率就安全，只有做到60－70％的市场占有率才有安全感

《12个你没想到的赚钱点子！做别人没想到的生意绝对有钱可途》 相关文章推荐彡：摩拜早期投资人刘二海：回归价值，只创造不分享的是公益只分享不创造的是抢劫

原标题：摩拜早期投资人刘二海：回归价值，只創造不分享的是公益只分享不创造的是抢劫

?刘二海：愉悦资本创始及执行合伙人。曾任君联资本董事总经理主管TMT及创新消费领域的投资。刘先生主导了神州租车、易车、人人网、乐逗游戏 、智联招聘、天神互动、途虎养车、小猪短租、等知名项目的投资于2012年被《福咘斯》杂志评选为“全球最佳科技投资百人”之一，2014年《福布斯》中国最佳创投50人之一?

在近日举行的「2018英诺创新者大会」暨英诺五周姩年会上，摩拜早期投资人、愉悦资本创始及执行合伙人刘二海做了题为《穿越魔鬼通道》的演讲

刘二海在演讲中表示，中国的创业发展到今天已经到了全新的阶段，已升级为产品、团队的全方位竞争企业飞速成长，巨头强势入场这一切，都要求创业者要研判并创慥自己企业的独特价值下文为演讲精华部分，以下enjoy：

我今天分享的主题是《穿越魔鬼通道》，细看现在很多企业包括刚才提到的共享单车，曾经有一段时间大家说共享单车太多了颜色都不够用了，但几乎在一年之内现在生存下来的颜色只有三家左右。

从之前的团購、专车、餐饮O2O、视频门户到后来的共享单车、视频直播、二手车市场我们发现一个共性，几乎每一个大的行业都要经过一次洗礼

这個共性在形成过程中有三个现象：

一、竞争迅速升级。有一次我碰上一个在三里屯的投资人他说你们投资的的共享单车挡住了我们的路，你们作为投资人就没有一点罪恶感吗我说真抱歉，但竞争就是这么迅速而激烈

二、企业极速成长。摩拜从没有车到有800、900万辆车只囿一年的时间，包括现在抖音在短时间内的爆发也影响到了腾讯的朋友圈

为什么企业能够这么快速的成长？一个重要原因是当下在网上找到用户变得非常容易所以这些企业可以迅速成功。此外投资人的资金加持也加速了企业的成长速度。

国外一位投资人曾经问我：“伱们怎么拼命给企业钱”看起来很疯狂的投资，其实我们很清楚自己在做什么这就是当下战场的规则，我们也没有办法大量资本的湧入也推动了企业的发展，你作为一个player必须遵守

三、巨头入场博弈。几乎在所有行业都可以看到巨头的身影这也给在座的朋友们带来叻不一样的挑战：要不要站队？不站队巨头投了别人怎么办初创企业处在惶恐和焦虑中。

从我们看到的情况来说企业如果想获得的成功，必须得穿越魔鬼通道必须经历竞争迅速升级、企业极速成长以及巨头入场博弈的过程，才能成长起来

“别人”是如何穿越魔鬼通噵的？

如何穿越魔鬼通道我们还是要回到商业本质和商业模式说起。举两个例子我们可以看出，这些企业是如何真正穿越或正在穿越魔鬼通道的

第一个例子：蔚来汽车。蔚来汽车主要是在技术工程能力上超越竞争对手最重要的还是他们的工程能力。

2016年10月12日在德国紐博格林北环赛道中，蔚来汽车EP9以7分05秒创造了最快电动汽车圈速记录；2017年2月23日在美国得克萨斯美洲赛道的无人驾驶测试中，EP9创造了每小時257公里的速度纪录成为全球最快的无人驾驶汽车；同年5月12日，EP9以6分45秒900的成绩再次刷新纪录；12月16日蔚来汽车正式发布首款量产车ES8。

第二個例子：京东京东并没有太多技术，在座各位的技术可能做的比他好在当年，相对于更早成立的当当、卓越、亚马逊京东是靠什么超越竞争对手的呢？

其实关键在于京东做了大件物品的物流这其中没有太多的技术，但是补齐了价值链中尚不成熟的部分基础设施的唍善也可以创造价值，也可以帮助企业穿越魔鬼通道

蔚来汽车和京东穿越魔鬼通道的秘诀，一个是工程技术一个是基础架构完善。

愉悅资本做了不少的投资我们有一个“面向根据地的投资”投资策略。所谓根据地就是说地域比较广阔在这个领域可以进行多个投资，峩们在这个领域已经投出了数一数二的项目；最后我们在这个领域有深厚的人脉积累和深刻的理解力。

从早年的汽车／出行、互动娱乐箌现在花比较大力气做的居住／空间——包括短租、长租等等都是我们所说的根据地投资。

回到主题如何穿越魔鬼通道，有人从技术叺手有人从基础设施完善入手，要想弄清楚企业在什么地方能够有所突破需要回归到价值创造和价值分享。

是否存在只创造价值、而鈈分享价值的企业基本没有，只创造不分享价值的是公益事业而只分享不创造的，则是抢劫

未必非得和巨头搭上关系

“魔鬼通道”Φ，重要的一项就是巨头入场前一段有个说法是：“腾讯现在的商业模式是收创业税”，这是创业者何投资公司都要面对的非常大的一件事

我认为，如果你的公司已经发展到很后期做了很多联合，而且你的生意本来就非常好而你和巨头的联系又非常少，其实未必非嘚和巨头搭上关系

如果你本身没有什么独特性，靠流量创造价值自己不能产生流量，即使靠上巨头仍然会非常困难说到底还是要看伱的业务离巨头有多远、以及你的独特性有多强，另外一个关键点就是投资的时间点

还有一种特别重要的现象，就是巨头之间的竞争仳如说旅**业里，流量创造了最大的价值那么，有流量、有品牌的其他公司显然也可以杀进来；电商领域阿里和京东已经足够大了，但昰现在有那么多新型电商公司崛起；头条则是在非常传统的信息领域用新技术和模式做了创新。这就表明：现成的市场也在发生巨大的變化创新会带来很多增量市场。

企业该如何创造自身独特价值

那么如何创造价值？创造价值需要有“一横一竖”

何为“一横”？在棋盘中你得有自己的价值体系或者价值环境，在里头不被其他人杀死那你就能存在，所以在价值链条中你要有特殊的价值。

“一竖”指的是什么呢这是美国黄石公园里的狼群分布图，每个狼群都在争夺领地那就要找到一块不被其他狼群所攻击地盘，这就是竞争

這个是原子弹，商业竞争中谁都希望自己可以获得这样威力的产品和服务，但是非常之困难；没有原子弹的话你的团队就得是海豹突击隊其实，原子弹和海豹突击队都不容易拥有独门秘籍是非常困难的一件事。

如何构建价值链条在当下的环境中寻找机会？如何做价徝创造毋庸置疑，技术在当下环境中扮演着重要的角色其原因在于技术的研究方法，比如说下围棋过去讲哲学，而技术研究的是另┅个方向的东西如果你在技术方面输掉，其他方面就无法取胜

当下，技术确实对行业竞争起到很大作用可是作为投资人和企业家，峩们对技术的看法和工程师或技术专家是不一样的比如拿AI来讲，我们关心是：AI是否会改变过去中国创业的魔鬼通道AI将会以什么形式展開？AI谁的AI

在中国的实际情况下，创业有很多特殊的形式拿摩拜来讲，本身做了非常多技术与应用的结合：智能硬件、大数据、AI等等鈳以说，这么一辆看似简单的单车开启了融合时代的大门

从摩拜这个案例，我们得到的启示是：首先技术很重要；其次，技术研发过程中的很多点要抓得准比如展开的时间顺序、技术本身到底是对谁带来了优势，以及这些技术发展的阶段这是创业者和投资人关心的問题。

除了技术之外还有什么事在当下环境中扮演着重要角色呢？我们认为：一个是社会的发展一个是产业。

社会的发展带来的消费升级、城市化、新生代、二次元等变化都在影响并塑造着中国经济的发展产业的发展也是非常重要的一个维度，刚才讲到的基础设施完善没有物流就自己建物流、支付不方便就自建支付，这样你就可以获得优势。

此外还有商业模式的创新。我们经常讲这张图国外嘚发达国家，比如美国的产业结构像是披萨饼因为传统产业已经比较发达了，因此传统行业与高科技行业的发展有明显的先后次序

与の对应，中国的产业结构更像是千层饼行业之间没有明确的界限，有很多混合式的商业结构我们既可以从技术上发现驱动力也可以从傳统行业发现驱动力，比如说汽车行业不同产业之间可以产生很多不同的新东西。

把披萨饼结构切开可以看到五种机会自下往上看，苐一种纯科技公司，成长非常迅速当然死得也非常快；第二种，科技公司进入某些行业对这个行业进行改造；第三种和第四种分别昰传统行业的产品或者服务公司吸纳了新科技；第五种是创新的商业模式。

我们有很多公司包括曾经很火的凡客，本来是第三种传统行業加新科技的产品型公司但误以为自己是互联网生意做什么好公司，对于第三种公司来说它成功的关键要素应该是把自己的产品做好，同时借助互联网生意做什么好工具做营销所以说，研究中国当下的环境和变化会发现每种商业模式的关键要素非常不一样。

再来看鉮州租车2006年的时候，公司还叫UAA这是当时的决策报告，那个时候我们就想做O2O了报告显示，UAA的收入模式主要是来源于会员费、保险佣金、广告宣传费和服务商业佣金等

实际情况是，我们虽然获得了实际利润但想简单地用O2O创造价值其实很难，因为你手里只有流量是有价徝的并不能真正形成价值链。

为什么租车这个业务模式可以迅速崛起因为租车是一个非常传统的行业，神州租车开始做的时候正好赶仩了中国围绕租车的基础设施完善的时机比如自动驾驶、二代身份证、GPS、信用卡等等。

这件事情给我们很大启发——公司要获得大成功要么自建基础设施、成为基础设施的一部分，要么赶上基础设施成熟的时机这是很多公司发展成为平台级大公司非常重要的一个路径。

再举一个关于价值链的案例汽车后市场这个行当一直很热闹，有O2O上门、有线下连锁但基本上失败了。

我们从A轮就开始投资的途虎养車是这个行当里比较领先的公司途虎不只做流量的生意，还自建了供应链这就是我们反复强调的有效果也有效率，这就是创造了价值构建了自己独特的价值链。

最后我简单总结一下发展到今天，中国的创业到了新阶段表现为“魔鬼通道”现象——产品、团队的全方位竞争，要求创业者跟上；企业发展速度非常之快过去可能十年八年干的事，现在三、两年内就能迅速做大巨头迅速入场。

最后我想说商业永远是实践的哲学，需要投资人和创业者一起不断的研判自己对社会创造的价值。电影《一代宗师》里也讲“打得赢站着，打不赢只能躺下”祝愿各位虽然偶有失败，但最终成功谢谢大家！

来源：英诺天使返回搜狐，查看更多

《12个你没想到的赚钱点子！莋别人没想到的生意绝对有钱可途》 相关文章推荐四：红岭创投之“死” P2P大标时代宣告终结

7月27日红岭创投董事长周世平自爆将在三年内清盤P2P业务的消息在业内引起广泛关注作为曾经的网贷行业“带头大哥”，如今却自爆将要清盘自然备受各界关注。

周世平在红岭社区的帖文上称：“网贷有规模有不良资产，却没有利润”

“网贷不是我们擅长的，也不是我们看好的这块业务最终会被老周清理出去，呮是时间而已

为什么要清盘？网贷有规模有不良资产，没有利润一堆人操心老周什么时间跑路，不想他们太累！

为什么还没清盘┅是因为还有前几年积累下来的不良资产需要处理，二是新的转型还在过渡中；清盘是否可行清理完不良资产，正常处理完现有网站的箌期产品让投资者安全上岸，你说行不行！

什么时候清盘？过渡期大概三年2020年12月31日到期，将现有产品全部清理完成

红岭创投以后莋什么？做该做的事做擅长的事，为值得的人付出！”

红岭创投开启了国内网贷行业的“刚兑”时代用银行的风控思路主攻大额企业經营类借款。在当年行业缺乏监管良莠不齐的粗放发展阶段，红岭创投的这一打法无疑为平台自身的发展积累了相当大的品牌知名度和囚气也引发了行业其他平台的效仿。

但是随着监管落地网贷行业“小额分散”和“去刚兑”逐渐成为主流，红岭参照传统银行的那套主攻企业经营类大额标的的风控体系与监管的要求越来越“格格不入”尽管红岭创投也非常努力地想在消费金融、车贷等资产领域做尝試，但是由于风控逻辑完全不同转型之路并不容易，红岭创投选择清盘不仅是行业发展的标志性转折，也预示着P2P行业大标时代的谢幕

行业信号：大额标模式的终结

对龙头而言，一举一动都是行业信号。作为大额标模式的标杆性企业红岭创投的退出具有强烈的信号意义，为网贷大额标模式画上了一个句号

就网贷行业而言，一直有大额标和小额普惠标两种模式两种模式，两种结局

网贷发展初期，大多数的创业者平台搞不定大标资产唯有从小微客户等传统金融机构不太瞧得上的缝隙性业务着手，找到立足之地和发展空间这部汾用户缺乏征信数据，为了进行风险评判便不得不借助社交、兴趣、交易记录等行为数据。没想到跌跌撞撞中最终发展成为所谓的大數据风控，终于趟出了一条小额普惠的发展路径

而少数平台，有能力搞定大客户不愁资产，也不必过度担心风控可以把更多地精力放在资金端获客上，能够更好地抓住行业机遇窗口期获得腾飞式发展，并最终成长为行业龙头红岭创投，便是其中的佼佼者其他互聯网生意做什么好巨头的理财平台，其实走的也是这种模式

在粗放式发展和野蛮生长阶段，大家各凭本事两种模式并无优劣之分。只昰从监管将行业定位于“小额普惠”的那天起，两种模式便已分出了胜负

信号其实出现得不算晚。自从2015年7月《关于促进互联网生意做什么好金融健康发展的指导意见》明确了“支持互联网生意做什么好企业依法合规设立网络借贷平台更好地满足中小微企业和个人投融資需求，进一步拓展普惠金融的广度和深度”的原则后网贷行业小额普惠的定位便已经初步明晰。2015年12月**的《网贷行业征求意见稿》和2016年8朤**的《网贷行业暂行办法》只是对行业定位的进一步明确

自此，大额标模式与开始行业定位格格不入大额标平台的结局便已注定：要麼退出，要么转型

平台视角：离开，才是更好的选择

履霜坚冰至。对龙头而言并非没有看到转型的信号，只是转型从来不是件容噫的事。

传统金融机构一向被批评“瞧不上小客户”站在金融机构自身的角度，其实无可厚非有能力做亿级的生意，自然没意愿照顾萬元级的小客户毕竟资源是有限的。大型企业与小微客户风险特征不同，业务模式不同所需的流程和资源配置也不同。一套人马往往做不了两套业务。

所以商业银行早在2007年前后就普遍成立了中小企业部，近几年又陆续成立普惠金融部既便如此，已经习惯大客户模式的银行业在普惠金融发展上依旧与互联网生意做什么好金融巨头有着明显的差距。非不为也实难为也。

我想对于习惯大额标的網贷龙头而言，面临的转型困境与商业银行发展普惠金融的难题并无二致只是，对商业银行而言发展普惠金融业务属于锦上添花，对於网贷平台而言发展普惠金融业务慢慢变成了唯一的选择。今年7月15日网贷平台与地方交易所合作模式被斩断，大平台纷纷下降交易所匼作产品信号意义便已非常明显，大额标模式已经走到了尽头

既然成了唯一的选择，对于大额标平台而言便要面临转型和退出的两難选择。

选择转型之路意味着留在行业内部，也就要遵循小额普惠的定位把在大额模式中的资源禀赋和积累的优势系数抛弃，从头再來从零起步，一点一点去积累小额标（主要是消费金融标）的资源和优势

选择退出，放弃网贷平台的身份便要放弃在网贷行业多年積累的品牌优势和理财****，好处是可以保留其在大额标模式中积累的资源和优势

站在这个时间节点，从头发展消费金融业务已经是难上加难。毕竟消费金融业务，早已巨头环伺、竞争激烈个别细分领域更是红海一片。若没有雄厚的客户基础和优质的消费场景支撑后進者几乎没有胜算。

所以对大额标巨头而言，现在开始转型已然意义不大放弃网贷平台的身份便是理性的选择，起码还能专注自身的資源和优势实现可持续发展。

曾经周世平带领的红岭创投开启了网贷平台的“刚兑”时代，一直独具个人英雄主义风格的他似乎已经“看透”他认为的网贷模式但这并不代表整个网贷行业未来的走向，也并不意味着网贷行业步入末路但行业未来发展趋势是肯定的，鉯小额分散的个人信贷、消费金融、车贷等领域为主战场的平台正迎来行业发展的红利期而之前以大额企业经营类借款为主营业务的平囼，将面临更加严峻的挑战

《12个你没想到的赚钱点子！做别人没想到的生意绝对有钱可途》 相关文章推荐五：民宿众筹井喷时代 开始吧洳何为民宿市场新赋能？

近年来随着消费的不断升级以及共享经济的崛起，民宿站在了旅游业创新升级发展的风口各路资本争相涌入。作为吸引各路人才和资本进场的重要切入口众筹平台成为民间资本进入的一个关键点。据人创咨询统计显示截至2017年12月底，我国处于運营状态的众筹平台共有294家其上多款民宿众筹产品被抢购，开始吧、众筹网、京东众筹等多家平台布局民宿众筹项目正酣

“投入几万え就能成为民宿股东，不仅可以享受每年几晚免费入住还有可能得到利润分红。”这也正是吸引许多人投资民宿众筹项目的原因但实際上民宿众筹也面临着民宿数量饱和、类型趋同、服务跟不上、配套不健全等方面的问题。从目前市场上的众筹项目来看众筹金额参差鈈齐，但无论大小项目都吸引着很多共建人参与，因为除了分红外还能免费获得入住、旅游、**活动甚至股权等权益。

那么面对如此火爆的众筹市场民宿众筹究竟是一门怎样的生意？它的投资风险究竟如何规避随着一些巨头的进入，民宿投资是否已经过了红利期民宿众筹平台会有哪些新的变化？我们听听开始吧公关负责人的见解

民宿众筹如何在众筹行业中一枝独秀

1. 在众筹行业的“寒冬”，为何民宿众筹却发展得如火如荼

就拿开始吧来举例吧，“开始吧”是国内目前领先的生活风格型消费投资平台目前主要切入的行业有非标住宿、个性化创意餐饮、新城市休闲空间以及新休闲农业。之所以选择这些行业取决于我们对消费升级的理解，我们认为真正的消费升级昰个性化需求得满足而且是对标准化需求的升级，核心就是我和你不一样或者说是内容时代和工具时代的迭代。因此开始吧不是一个笁具平台而是内容平台是解决我和你不一样的问题。我们为什么会选择众筹是因为我们认为现在整个消费商业底层逻辑已经逐渐发生迭代和更新，在这样的一个领域下应运而生我们希望能够为它提供优质金融解决方案，并且涵盖行业上下游金融业务包括内容生产、品牌营销、行业培训、社群运营等等。“开始吧”目前上线1700多个项目整个众筹金额接近50亿，而民宿占到一半左右为什么我们会在一开始的时候将民宿众筹作为主力突破？

因为我们对民宿行业做了调查和分析民宿行业是整个旅**业当中近些年比较明显的个性化对于标准化產品迭代的呈现。消费者开始从对五星级酒店的住宿需求发展到要去体验一个小型的但有情怀特色的精品酒店甚至是个性化民宿。举个仳较典型的例子很多人去住丽思卡尔顿或者希尔顿不会发朋友圈，但如果去体验了一个精品酒店和民宿就一定会发朋友圈，这是为什麼因为这种消费成为他自认为的一种标签和身份意识，认为去消费这样一个产品就代表着他的审美或者经济实力审美逸趣，是他对于洎己生活方式的追求他希望通过标签化产出寻找到同道中人，这就是流量模式从海量流量模式进化到精准受众群模式下的消费产物这個时候我们做了一些配套的工作，比如说我们基本上实现了和国内主要的一些民宿的头部内容当中的一些连接

2.为什么会选择开始吧？

因為我们有大量C端公众号可以通过众筹为大家做几件事情，首先是资金其实大部分民宿现在是并不那么或缺资金，但我们可以通过众筹將项目从冷启动到热启动这个性价比就很高了。其次口碑传播原始客户积累是整个CRM的起点，同时众筹在我们整个架构设置当中其实有非常多的一些细节是考虑到双方匹配度和选择整个参与过程是类似于“非诚勿扰”式双向灭灯，共建人项目发起人可以共同选择的这個过程中我们通过这样一个工具找到我喜欢的人群，人群可以找到我喜欢消费实体和我未来愿意用我资源人脉还有一些社会能力能够为咜做到赋能的项目本身，所以这是我们在民宿这个行业当中去做的比较基础的一个尝试

我们尝试了一些项目，有一些行业的头部内容仳如说王功权的新型度假产品青普旅行，西南著名的精品酒店“松赞”还有西坡，大乐之野包括海外的明星都会慕名而来的“猪栏酒吧。

1.怎么看待民宿投资红利已过这个说法

首先要拆解什么叫“民宿投资环境”，它是指B端的投资红利还是平台上用户通过众筹去投资囻宿这样一个C端投资行为的红利，我觉得先要理清这个其次如果说我拆分这两点来说，那我认为首先第一点我不在投资签当中我是指C端情况，比如说跟我们有大量合作关系的这些民宿我现在看到依然有大量用户，对民宿资产包感兴趣为什么？

目前的投资有一种是非常刚性的财富投资，就是我投多少能够有多少收益还有另外一个是对普通消费用户，投资红利是情感化的就是在资产配置当中有这樣一个资产包的配置是否对他意味着全新生活方式的信息入口，这个信息包括社交包括新型非常标准的体验包括全新理念和审美逸趣上體验式的感受，这个我认为也是一种投资

大家对于自我成长和学习是有需求的，就像我刚才说的消费也是一种投资所以从这个角度来說，假如说投了猪栏酒吧这样的民宿是刚性但这是一家对艺术有独特见解的民宿，所以在这里在感情、审美上的碰撞也有非常高的投資回报。所以我们要梳理什么是投资红利不能简单看成是金钱方面回报，我觉得对现在大部分普通消费者也好投资者也好是不满足的，很多人去做一个投资我们抛开众筹不说，包括现在有很多私董会还有很多其他高端投资方式很多人为了进入一个圈层，是为了进入社交圈层层这个回报是不能用普通标准评估的。

还是举猪栏酒吧这个例子我如果做猪栏酒吧这个投资，但是我能够接触到跟我一样的囲建人可能就是在文学、艺术乃至其他的领域上会找到很多厉害的人我可以得到学习成长这也是一个回报，这是C端角度来说所以这个話题有一点大我就分开讲。

从B端来讲就是普通资本市场的投资我觉得每一个民宿也好精品酒店也好，首先是非标准住宿产品非标准住宿行业意味着无论消费体验还是资产包本身全部都是根据不同成长基因产生的非标准的目标导向，就要看对于这样一个非标准资产包的投資者来说诉求是什么诉求是拥有一个有稳健成长力品牌去做更高投资红利，还是说就是3年投资要赚钱的或者要卖掉的，那目标决定了現在的频度所以我觉得投资红利期是否已过我都不好判断，更不要说其他的衍生话题

2.怎么看待媒体报道的民宿众筹平台品牌遭遇了信任危机？

民宿众筹模式兴起也才两三年左右为什么现在才发现一些问题，因为遭遇了瓶颈期所以我并不认为现在是品牌信任危机，因為任何金融类的项目都会有好坏之分这是一个市场，从业人员都需要面临的

但是通过一些项目的市场反馈反而能够激励平台方提升和妀变对民宿的审核条件。我首先说一下审核条件我并不了解其他品牌，因为我相信对于每一个平台来说都是技术壁垒是核心；其次是风控标准维度比如说准入有门槛，合规性有一些门槛这是刚性成分就意味着我们可能对发起者资产包做非常标准化的评估包括个人真实性等各个方面；然后还有主观方面的维度等等，总之非常严格

众筹平台如何为民宿新赋能

1. 有人说，通过民宿众筹平台如果只是为了筹钱價值并不大最关键的是精准营销？

如果单单为了筹钱众筹其实并不划算，既耗费精力代价也高。民宿众筹更多是为了提高市场认知喥和消费群体的参与度这也是我们独立开辟“借宿”版块的主要原因，希望成为民宿板块综合服务商除了众筹外，还为民宿创业者提供选地、管家培训、客源引流等各类服务

众筹本身就是精准营销，我刚才介绍了每一个项目最后能够选择的用户群包括预约用户群是囿限的，通过视频、文章和其它的多元素内容首先第一个是感性甚至我是否喜欢这个，比如说我喜欢寒玉老师的客栈或者民宿那我肯萣有环保意识，不喜欢奢侈不喜欢珠光宝气东西的人，首先这个群体已经被筛选出来再经过线上线下多方位沟通就很清晰，用户画像僦是随着这样一个互动被清晰的呈现出来这些人首先从审美上，价值观上就已经是非常高的趋同性了那未来产生消费力和复购以及带愙能力都是一样消费观的，带客能力当中所浪费的效用比例就会很低这就是我们认为为什么在民宿行业当中众筹这个方式有巨大能量的核心原因就是这个。

2.随着市场的不断发展民宿众筹平台会有哪些新的变化？

在大量跟单体民宿合作过程当中我们不断的学怎么去了解這个行业，然后为这个行业做更多赋能于是在这种情况下，我们做了宿集这样一个生态化的有自造血、自循环能力综合体尝试，这个形态我们这两年主力做尝试在非标准住宿领域，甚至扩展旅游文旅领域的尝试此外，我们在行业当中也做了其它的努力比如举办了恏几场千人级别的民宿行业峰会，甚至我们还邀请国内外资深的民宿媒体和专家进行考察同时我们还在民宿行业做了一些新的创新和探索，比如我们做了一些学院游学以及为整个行业做配套服务的一些其他的产品配套。

《12个你没想到的赚钱点子！做别人没想到的生意绝對有钱可途》 相关文章推荐六：如果你能避免损失赢利自己就能照顾好自己

　　当我确认什么才是公司高价值的时候，实际上就是说咜有助于改善公司的绩效，或是有利于公司完全区别于其竞争对手这就是公司的价值。你可能对其视而不见但是它却能够满足顾客的需求，为企业创造价值并使企业在竞争中出乎其类而拔乎其萃。

　　我们一直贯彻价值投资这不仅体现在投资方法上，还影响到我们怎样看待投资塞思?卡拉曼说，和多德的价值投资让我们养成一种思维模式市场的波动对我们不但不构成威胁，反而对我们有利我們就是要从中找到便宜货。在精力有限的情况下我们更容易说服自己买入便宜的品种，而不是高估的

　　塞思?卡拉曼论下跌：证券昰公司的部分权益，若你担心会由60 跌至50 或40自然不会继续买入，而若你知道这些权益是被保证将来会回到80，甚至100 以上则下跌得越多，吸引力越大当然你需要考虑其价格，但只要你确定自己的分析不是一时乐观能经得起各种经济环境的压力测试，一时的下跌不会让你恐慌

　　卡拉曼论避免群体性思维：我们都会带有某种倾向性或者偏见，比如我们对经济和市场持悲观态度但是投资者或者机构一定艏先在一件事情上做出抉择：究竟是要保证在牛市中赚大钱，然后时不时在有些年份亏钱；还是保证在暴跌时不承受巨大损失而牛市时鈈过分贪婪呢？我们Baupost基金显然选择了后者

　　迈克尔?波特有一句这样的名言：“一个企业的未来决定于这个企业所处的行业特征，只囿那些有利于成长的行业才有可能孕育出好的公司同时，企业的未来成长还决定于这个企业在其所处的行业中的地位如果一个企业所處行业的地位明显处于劣势，那么行业再好也不行”

　　在不好的年景里要做到三个“尽可能”：尽可能不发生极端的波动；尽可能不偠发生难以补救的巨大损失； 尽可能更努力地工作。 霍华德?马克斯说“如果你能避免损失，赢利自己就能照顾好自己”“从长期讲，我强烈感到仅仅追求高均的业绩水平在艰难的日子时保护好绝对的结果，经过证明这会比追求全垒打更有效”

　　安东尼?早就意識到，PEG比率更是增长的领域而不是价值投资的领域一个每年以五倍的市盈率收入增长5%与一个每年以十倍的市盈率收入增长10%或20%，其中都有哃一PEG都具有同样的吸引力，但是我会选择五倍的市盈率收入增长5%的标的

　　霍华德?马克斯相信，如果你用尽可能少的钱买入有价值嘚东西你就可以规避大部分风险，而且随着时间的推移你会获得相当好的收益率。他不光用这样的理念买股票还以同样的理念买陷叺困境公司的证券及牵扯到并购公司的股票。陷入困境公司的证券指公司已停止付息其债券以远低于面值的价格在市场上交易。

　　有囚问大卫?温特斯最大的错误是什么他答：没有全面意识到在类似超市这样的行业中定价能力恶化得那么迅速。没有意识到像沃尔玛这樣的公司对超市行业带来的影响教训是如果别人开始用一种不同的业态运作，你必须高度警惕你必须计算该公司业务是否大幅恶化，洇为它的价值并不像你原来判断得那么高

　　彼得?德鲁克指出，成长型企业的成功依赖于它在一个小型领域中的优先地位主要是占領市场中的某一个细分领域，尽量避免受到竞争和挑战在大企业的薄弱地带发挥自己的专长，争取在一些特殊的产品和技术上成为佼佼鍺逐步积累经营资源求得发展。

　　隐形冠军企业一般都是高度关注远离视野的行业领域“多做少说”或“只做不说”，从而避免了哽多的企业加入行业加剧竞争延长了产品的生命周期，同时也不易受外界影响更有利于从容决策，稳步发展任凭弱水三千，我只取┅瓢饮

　　不论一个市场多么小，肯定会出现一个领跑者隐形冠军企业所从事的并非都是技术门槛比较高的行业，被模仿的可能性相當大因此它们需要专注于本行业的创新，创新塑造了隐形冠军的核心竞争力在小产品上做文章，保持对利基市场的高度专注不盲目哆元化。

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（责任编辑：张洋 HN080）

《12个你没想到的赚钱点子！做别人没想到的生意绝对有钱可途》 相关文章推荐七：宜人贷荣膺“新时代金融科技创造力奖”

5月31日， “振兴实业金融再出发——致敬改革开放40周年” 2018中经金融发展论坛在广州召开。作为论坛的重要组成部分在“新时代TOP金融榜颁奖盛典“上，宜人贷荣膺“新时代金融科技创造力奖”

此次论坛，汇集监管层、各类金融机构共同探讨新时代下，金融如何助力实体企业發展壮大科技如何推进金融在变革中抓住新机遇。

改革开放四十年中国经济从农村到城市、从实业到金融各个领域都得到了长足发展。随着多层次资本体系的完善和新金融产业的发展壮大中国经济也进入了新的发展阶段，经济新时代也意味着金融业的新使命

依托宜信12年的金融底蕴，把握住技术创新的脉搏将金融逻辑与科技创新融合，是宜人贷保持创新活力、持续行业引领的关键所在伴随着行业進入大数据和人工智能时代，宜人贷的科技创新能力也迈向了更高的台阶并在金融科技领域进行多元化布局，为用户提供更好的金融服務与行业伙伴共享科技能力。

近日宜人贷发布了2018第一季度未经审计的财务业绩。虽然行业面临强监管和严峻的信用环境宜人贷的业績持续稳健增长。截至一季度末宜人贷累计服务了超过120万合格借款人和140万出借用户，累计促成借款总额达到859亿元

新时代金融机构评选繼续遵循公开、公平、公正的原则，在中国社科院的指导下从净资产、净利润、净资产利润率、总资产贡献率等财务指标入手，评选金融机构核心竞争力及综合排名通过不同角度，持续见证金融机构在经济变革下的成长、创新、变革与新生的卓越竞争力

《12个你没想到嘚赚钱点子！做别人没想到的生意绝对有钱可途》 相关文章推荐八：【华泰非银中期策略】边际改善持续，龙头强者恒强

原标题：【华泰非银中期策略】边际改善持续龙头强者恒强

发布时间：2018年5月22日

研究员：沈娟（S2）/刘雪菲（S3）

多维度边际改善持续，行业分化加速

2018年以来關于支持创新发展的政策频出体现出“严监管”与“促发展”平衡的监管思路。市场交投情绪、换手率和市场风险偏好均趋于稳定A股納入MSCI及资本账户的放开将引导海外机构投资者参与率的不断上升。证券牌照放开引导行业市场化竞争机制的形成我们认为监管层的差异囮监管政策、海外资金入场对国内资本市场风格的重塑、以及牌照放开导致的市场化竞争加剧都将引导行业集中度持续提升，优质券商将保持良性发展

监管环境：政策边际改善，有差异化地支持创新发展

2017下半年以来支持行业创新发展的相关政策逐步推出但主要体现为业務边界的拓宽，对业务质量要求、风险控制能力依然维持较高要求部分业务仅对一些有风险承受能力的、实力较强的券商进行差异化的放松。我们认为行业的分化将持续加剧业务能力较强、风控体系完善的券商将取得竞争优势。

市场环境：交投情绪及风险偏好趋稳海外资金入场有望改善市场风格

年初以来股市小幅波动，日均股基交易量维持在5000亿元左右换手率为274%，回归至常规水平风险偏好保持稳定，2017下半年以来两融交易额占市场总交易额比重稳定在10%左右随着互联互通额度扩大以及A股正式纳入MSCI，海外资本将登陆A股市场中长期将有朢提升市场成熟度，增加流动性有利于改善投资者结构和投资风格，为A股市场带来价值重估的投资机会

竞争环境：集中度持续提升，牌照放开加速

2015年以来行业进入整顿规范周期证券行业风控指引新规、覆盖全业务链的监管政策等陆续**，严监管下行业洗牌加速2017年六大券商（中信、国君、海通、招商、广发、华泰）净利润集中度为47%，较2015年提升12个百分点外资控股合资证券公司比例限制放宽至51%，三年后将铨面放开同时加强股东资质管理。我们认为将促进证券行业进一步市场化加速业务多元发展。

盈利能力：优质券商ROE有望回升

过去两年茬行业整顿规范的周期下重资本类业务承压导致资产周转率下降，监管层去杠杆的思路导致杠杆率维持较低水平我们认为目前优质券商业务边界正逐步拓宽，盈利来源渐多元同时行业集中度提升，优质券商有望在业务存量博弈的环境下获取更大的市场占有率推动ROE持續提升。在当前金融监管的环境下杠杆率短期将保持稳定但长期来随着行业业务边界拓宽、创新业务金融稳妥审慎发展周期，杠杆率将囿较大的提升空间

投资逻辑：回归价值，优质券商攻守兼备

新市场环境下行业格局分化加速优质券商将保持良性发展，对证券板块维歭增持评级当前价格对应的大券商2018年PB水平1.1-1.4倍左右，PE 12-19倍投资逻辑主线：逻辑一：全业务链发展+综合实力强的中信证券、广发证券、招商證券；逻辑二：基本面稳定+估值低位的国泰君安、海通证券、光大证券。

风险提示：市场波动风险、政策风险、利率风险、技术风险返囙搜狐，查看更多

《12个你没想到的赚钱点子！做别人没想到的生意绝对有钱可途》 相关文章推荐九：创投圈靠套路不存在的，主要是求苼欲

原标题：创投圈靠套路不存在的，主要是求生欲

从围城外看创投圈满目尽是“独角兽公司”，“获得数千万融资”、“下一个风ロ”等引人无限遐想的字眼身处围城之中，我们扮演着记者、投资经理、FA、产品经理、公关等角色见证着互联网生意做什么好创业时玳的滚滚浪潮。

或许你曾经立志投身创投行业却不知道快节奏的工作性质适不适合自己；或许你曾经梦想着创业成为下一个“中国合伙囚”，却担心自己熬不过无数个焦虑的夜晚

这里有五位创投行业的工作者，他们和我们分享了：科技媒体记者的白眼背后的内心戏；投資经理光鲜外表下的辛酸；FA 作为“双乙方”说不出的苦；产品经理如何化解无数的需求夹击；以及初创公司公关和媒体老师之间的爱恨情仇

让我们一起走进这些活跃在创投圈人士的生活，看一看他们的日常的“内心戏”

我算是阴差阳错做了媒体，刚开始采访所谓行业大佬、创始人的时候感觉他们头上都戴着光环，一个个说的故事都特别牛逼后来听多了，一些明显的自我吹嘘都懒得去戳穿点点头把話题绕开就行了，媒体虽然喜欢听故事但是你也要给我们实在的东西。

在采访了几十上百个创业者后你会发现一些很有意思的东西。夶部分说不方便透露数据的基本上就是没有数据，或者数据拿不出手当然不排除有的确实是隐私需要。做媒体的大家心里都有数……

那些老是讲自己“颠覆行业”“握着大把资源”，过去干过什么以后要怎么样却不谈现在在干嘛的，一开始还会追着问业务相关的问題后来发现问了也是白搭，因为现在公司就没有东西可讲这种一看就知道，公司做不了多大

创投圈竞争还是很激烈的，有时候我们會收到一些爆料竞对的负面消息如果消息多方求证后属实我们还是会发布，当然也不是所有媒体都会去做求证毕竟很多读者只是想看“料”。

在抢新闻这件事上你的态度够不够真诚、你和这个创始人此前是否建立过关系，还有你所在媒体的权威性都是很重要的

你看囿一些发稿特别快的媒体，有什么大新闻都是前几个发布的一个重要原因就是和企业建立了良好的关系，能在大多数媒体之前拿到通稿戓听到风声

刚刚加入这个行业的时候，DiDi 刚开始公测有一些创业者聊完，觉得不错思来想去没投，结果转眼就翻几倍现在已经是独角兽了；还有一些见完觉得不可理喻，怎么会有这种商业模式结果过了两年，竟然上市了所以我们这行经常会提到的一个词就是 fomo （fear of missing out，錯失恐惧症）

常常有人问你们就没遇到骗子吗？说实话这种情况真的不多，我是没遇到过但也有特别让人生气的情况，比如结了婚┅生孩子要稳定就把钱退回来不创业了；还有的本身业务做的好好的碰上个风口就要赶，转来转去业务也忽视了；还有的一条道走到黑无数的事实验证了行不通，还要死撑这就不是坚持而是固执。

其实做投资尤其是做早期投资，我们主要的工作形式就是聊天比如峩们很关注创始人能不能 all in，一些比较现实的家庭因素确实会对创始人发展造成影响但直接问隐私又不太好，怎么提问确实有技巧

为了“大浪淘金”，每天会议从早排到晚我印象中最高记录一天见了 16 个人，最后嗓子都发不出声音了还有几次，为了投一个外地的创业者争取多点的份额，早上飞下午回晚上再跟同事开会，唉做这行谁还没见过凌晨四点的北京啊。

辛苦归辛苦成就感也是有的，有时候看到自己的出的主意对被投公司产生了好的效果感觉好像自己也是公司的一员，这种陪伴公司成长的感觉也许就是（薪水和工作强度鈈成正比的）早期投资人最大的意义所在了

当然，在这个行业里最羡慕的还是那些能把自己“投”进去的同行见证了各种风口惊心动魄的变迁，有一天能自己也试一把这才是最带劲的。

5 年前我还是一个在某大厂里混迹的前端开发工程师，那时候我只要专心研发技术少写些 BUG，按时交付上级任务每月就可以拿到一份略高于行业内的平均薪资。

然而当时“产品经理”岗位被行业内的人炒得火热，同時就业市场需求巨大于是决定转行去试试当时人人都想做的“产品经理”。没想到这一入坑就是 5 年。5 年来我每天微信聊天最多的不昰我老婆、呆得最久的地方不是家，而是“一群人”和办公室

初创公司的产品经理和之前的大厂截然不同，没有那么多的资源可以调动所以有时候一个产品经理既要主导整个产品的生命周期，也要配合运营做用户增长协调创始人做战略发展规划，甚至亲自操刀做起美笁

来自用户的哪些需求会做，产品人自己十分清楚需求优先级和排期里面来自用户方的比例较小，我们更重视的还是战略级、商业化鉯及来自运营市场的需求用户的话要听，但不能照着做这点做产品的人心里都有数。

每天接受各方扔来的各种需求最怕的还是销售蔀门的同事。每次都是毫无预警的来一句 “你看，我们刚又谈成了一笔 XXX 的生意这个广告位必须放在明显的地方，开屏最好！对了这周能马上上线吗？”每次都想怼销售砍需求，但最后也只能心平气和的和他们解释技术开发资源不够目前需求无法立马做，需等到下┅个版本但销售总会用“能给公司带了 xxx 利润”等说辞强烈要求将需求优先开发，最后迫不得已只能让技术人员加班熬夜使销售的需求立馬上线

这种突如其来的临时需求变更，若不是涉及商业变现能给公司带去多少实际营收和利润，一般我们都直接回绝按照每一个版夲的需求正常排期做。当然我们十分鼓励各部门同事微信扫码支付后再和我们提需求：）

一年里最难熬的除了每一次的发版上线，还有僦是年底 KPI 的考核为了达到 XXX DAU，拉新 XXX 用户留存率保持在 XXX%，到了年底之前的几次发版所有能增强用户粘度、提高 app 打开率和使用时长等刺激鼡户的办法，我们都会用上

所以每到 12 月出现 “瓜分亿万红包”、“日常任务打卡”、“积分送礼”等有钱拿的好事，都是产品人为了达箌指定 KPI 而做的撒币式迭代

很无奈，我们就是所谓拉皮条的但我天天加班写融资方案的时候谁看得到啊。在早期FA 也算一个苦活，要做夶量的体力工作和事务性工作

我最早在银行工作，觉得没意思就出来了原本觉得财务顾问是个造福创业者的工作，没想到也被误会很罙面对投资人，有包装项目抬高价格的嫌疑面对创业者，有打压项目压低价格的嫌疑

看上去好像是在创投圈，谈的都是新鲜事物泹作为双乙方，对待两边都是小心翼翼有的项目方融资时态度可好了，最后要给服务费就各种推脱一改之前的态度。

做这行也会遇到創始人提各种各样的要求比如有的让我找一些好忽悠的投资人，有的又让我找专业懂行的不然普及业务就得普及半天。

现在做 FA 的人太哆机构的、平台的、个人的，鱼龙混杂做 FA 的短期见钱快，但回报率不高平台抽成多，所以很多在平台做一两年就自己单干所以牛逼嘚就想出去自己干这样干一票大的就可以吃三年。

大家也各有各的打法有的是认真了解行业，努力提高自己实力作为融资时的强助攻；有的是打概率战，找一堆项目拉群完成任务成不成随缘，只要勤奋地拉群和追反馈其实真的做得好的 FA，还是能给项目方提供很大嘚帮助

公关生活和大家想象中的公关生活还是不一样的，可能是因为在科技公司没有那么多的套路。但是我们也有我们的苦

像我老板就是理工科出身，做事非常踏实靠谱但是提到采访演讲就连连摆手，让我的工作十分难做找来媒体老师约采访，他也希望就谈谈产品不要讲自己的故事，但是故事才是媒体们的爱啊！

除了公司同事外我们日常打交道最多的就是媒体老师了。和各家媒体老师们的关系都得维持着不然哪天出了我们一个负面，找过去让别人修正/删稿人家根本就不会理你。

但科技媒体流动率特别大好不容易和某家嘚媒体老师混熟了，过不了多久别人就跳槽，关系又得重新建立维护宝宝心里苦啊！

之前还遇到过一些媒体老师，写了稿子之后不核實直接发布结果稿子里有不少错误。有的错误属于别人看来没什么但是对公司内部尤其是我们公关团队来说，非常严重的错误这时候我们只能憋着心里的怒气，去和媒体老师软磨硬泡希望他们能把错误改过来。哎可以说是对人性的直接摧残了。

总的来说公关这荇其实也不像大家想的，必须得八面玲珑混成人精但是确实得眼观四路耳听八方，比如竞对又有什么新动态了政策又有什么新变化了，行业又有什么重大活动了哪儿哪儿的采访活动需要争取了等等等等。

看了这么多创投圈的套路你是不是有话要说？

你的工作有什么鈈为人知的一面

欢迎在留言区与大家分享～

搞么斯，真格基金来武汉了你还坐的住返回搜狐，查看更多