当地药店的数量,廉江市药店的规模及分布情况况,了解是否能满足当地要求

药店建议书 篇一:药店销售提升建议 郑金林:阻击药店销售下滑最近笔者对某医药连锁进行了实地调研,对调研得到的数据进行深入细致的分析后 找到了该医药连锁 2014 姩 1 月份至 7 月份销售持续下滑的几个原因。 一、缺少执业药师致部分门店只能卖非处方药 人力资源部应按照新版 GSP 的要求加快执业药师人才嘚引进速度。 除了尽快恢复处方药销售外 连锁也要对这十六家门店的销售情况和商圈情况、 顾客的 消费习惯等进行细致的分析调查, 通過分析找到顾客喜欢的、 顾客容易接受或是曾经在其他 地方购买过但在本地还没有的商品 作为这十六家门店的新商品来引进。 针对当地消费者的 消费特点建议把那类药品作为重点。这些产品虽然现在在当地药店中售卖较少但是通过 员工的长期顾客教育和合理推荐,这些产品在渔民中应该有不小的销量 二、促销活动形式不够新奇 1、过分依赖厂家,失去了促销活动的主动权 公司应对促销活动进行年度、 季度和月度计划 并根据节假日进行节假日促销活动计划; 促销活动还应有专人负责策划、 执行、 考核、 总结, 根据计划选取品种 获得供應商的支持。 2、季节性促销活动几乎没有 夏季可以关注以下九大品类:抗病毒类、防治中暑类、真菌性疾病类、妇科类、瘦身减 肥类、防蚊虫叮咬类、胃肠道类、补肾壮阳类、防晒护肤类药店在确定了品类后,就要加 强对店长和营业员的培训 使他们明白做好九大品类产品对夏季提升销售业绩的重要性, 并 进行考核让所有员工熟记相关品种,并保证货源的充足同时制定政策进行促销活动和员 工销售奖勵,在商品陈列上加以突出、重点陈列 3、会员营销形式单一、雷同,对会员的吸引力不够大 目前公司的会员制营销和别家药店没什么两樣都是会员日折扣、会员消费积分、消费 积分兑换等,没有差异化对会员的吸引力不大。而且会员积分兑换一年一次,兑换的礼 品質量一般很多会员有所不满。 对策 针对发展会员建议采取这样的策略:1、介绍新会员有红包让老会员介绍新会员入会, 老会员每介绍┅个新会员就有 3 元或 5 元的代金券赠送;2、 年底会员积分兑换建议采用 “积分当钱花活动”会员积到一定的积分后就可以兑换一定金额的代金券。代金券的推广可以 促进顾客二次消费从而带动门店的销售。 滞销商品、近效期商品的降价信息、组合销售信息、优惠信息等在門店要采用 POP 等形式表现出来,这样才能引起顾客的注意;平时一些重要的促销信息和商品信息、疾病预 防信息等也要借助 POP 手段进行表现同時,可考虑进行与滞销、近效期品种相关联的商品 促销、套餐优惠等并开展销售竞赛。 四、员工培训跟不上 培训过分依赖厂家造成员笁对公司文化认可度不高 对策 针对门店员工的培训应以心态培训、团队精神、专业知识、仪容仪表、销售技能为主, 针对门店店长的培训應以团队管理、门店日常管理、商品管理、运营管理、领导力培养、数 据管理为主 公司的培训工作应由行政人事部门专人负责, 每月不尐于二次店长培训和员工 培训通过培训还可推动公司内部讲师队伍的建立。 公司主推商品没有统一的话术培训 对策 公司商品部应对公司偅点商品、 新引进商品进行卖点提炼 并用一句或二句简短的话语 将卖点进行讲解, 然后编成手册下发给各区域或各门店 用心去研究都囿不同于其他同类产 品的优点,有时在做销售的过程中看似不经意的一句话其实是最打动顾客的一句话。 没有进行收银台营销话术的培訓失去了再次销售的机会 五、收银员说话技巧 【话术范例 1】您好,您今天消费***元再加**元,就可以换购一个价值**元产品 今天是最后一忝了。换购对近效,滞销药加价几块钱就可以买到 【话术范例 2】您好,您今天共消费 93 元本店满 100 元再送 10 元抵价券,您已经选 了 90 多元洅买一些家庭常备药就可以满 100 元了,您要考虑一下吗? 六、各门店存销比普遍过大 降存销比要有目的、有选择地进行库存金额的调整要重點关注滞销、近效期商品。滞 销商品首先要看采购部能不能退回供应商或者和供应商换货,不能退货、换货的要制定 门店销售奖励政筞,促进员工销售但不能让门店来承担全部损失。同时也要制定价格上的优惠政策激发顾客的购买欲望;对近效期商品同样也要采取以 仩的政策;另外针对滞销和近效期商品, 公司要主动将这些药品和畅 销药品之间的关联点找 出来培训员工进行滞销、近效期药品和畅销药品的联合用药,这样也可以提高门店的客单 价和品客次 八、个别商品定价过高 对以上门店反应的价格比较贵的品种,抓紧进行价格调整把价格降下来;同时,公司 要建立商品的市场调查机制和商品的定价、 调价机制 每月或每周商品部要整理出一些价格 敏感品种或者公司計划引进的同功能段商品下发给

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【编者按】今年发布的最新全国癌症统计数据显示胃癌仍位居全国发病第二位,且疾病存在异质性、治疗药物仍有限等因素导致胃癌患者整体预后较差。身为消化肿瘤的医者如何能够为胃癌患者探索更多的有效治疗手段、延长患者生存期一直是备受关注的难题。近几年免疫治疗作为肿瘤治疗“生仂军”,开始...

今年发布的最新全国癌症统计数据显示胃癌仍位居全国发病第二位,且疾病存在异质性、治疗药物仍有限等因素导致胃癌患者整体预后较差。身为消化肿瘤的医者如何能够为胃癌患者探索更多的有效治疗手段、延长患者生存期一直是备受关注的难题。近幾年免疫治疗作为肿瘤治疗“生力军”,开始在多个肿瘤领域发挥有效治疗作用为此,本文归纳整理免疫治疗药物在晚期胃癌患者中開展的各项研究进展以期让广大读者明确这类药物在胃癌诊疗中发挥的作用,为广大胃癌患者带来希望

我国胃癌诊疗形势严峻 免疫治療异军突起

胃癌发病较为隐匿,且我国胃癌筛查体系尚不完善这导致胃癌的早诊率低,多数患者就诊时已经发展为进展期胃癌失去手術机会。同时既往晚期胃癌治疗领域手段有限,部分化疗、靶向治疗研究失败导致胃癌患者总体预后较差。

近几年免疫治疗快速出現在大家的视野当中,并在肺癌、淋巴瘤等多个肿瘤领域发挥了有效治疗作用自2018年起,中国的肿瘤治疗也可谓步入了免疫治疗时代多個进口免疫治疗药物与我国自主研发免疫治疗药物均开展临床试验,免疫治疗也成为胃癌治疗中倍具希望的治疗对策其中,PD-1单抗作为免疫治疗的重要组成部分已经成为抗癌药中的“排头兵”在抗肿瘤治疗中起着举足轻重的作用。

聚焦免疫治疗研究现状 我国创新免疫治疗藥物发挥作用

聚焦胃癌免疫治疗在国际领域展开的探索首先,一项关于纳武利尤单抗在三线以上晚期胃或胃食管结合部腺癌作用的临床研究显示出其能够显著提高患者总生存率、降低死亡风险,并且疗效不受PD-L1表达水平影响安全可控。由此研究纳武利尤单抗在日本被批准用于化疗后进展、不可切除的晚期胃癌患者。

同时另一项免疫治疗药物帕博利珠单抗也开展了对于三线及以上的晚期胃癌治疗的临床研究,表现出较好的疗效基于这项研究,该药物在美国获批用于复发性局部晚期或转移性胃癌/胃食管结合部腺癌随后帕博利珠单抗開展了新的研究,探索了免疫治疗药物用于胃癌二线治疗的疗效遗憾的是没有达到研究终点。

当然这两类药物仍在不断开展临床研究,探索其在胃癌一线治疗甚至胃癌辅助与新辅助治疗当中的疗效与安全性,从而为胃癌患者提供更好的临床获益不过当前,这两类能夠有效治疗晚期胃癌的免疫药物暂时未在中国获批用于胃癌患者的治疗与此同时,我们也看到国内各自主创新企业并未在免疫治疗领域落下脚步江苏恒瑞医药自主研发的PD-1单抗在全球已经同步开展了50多项临床研究,这些研究主要聚焦在肝癌、胃癌、肺癌、食管癌和鼻咽癌等中国高发类型癌症

其中,北京大学肿瘤医院副院长沈琳教授牵头开展的卡瑞利珠单抗联合化疗序贯阿帕替尼治疗晚期胃癌的II期临床研究获得了较好的结果在安全性方面,卡瑞利珠单抗联合化疗后其反应性皮肤毛细血管增生症(RCCEP)的发生概率与单药相比明显降低,且對患者的后续用药没有影响也没有患者因此停药。II期研究为后期大样本临床试验打下了坚实的基础同时也可看出PD-1单抗联合化疗序贯阿帕替尼针对晚期胃癌治疗有着很好的临床前景。

北京大学肿瘤医院副院长 沈琳教授

关于后续研究计划沈琳教授介绍道:“今年,我们也巳经启动了针对卡瑞利珠单抗联合CapeOX序贯卡瑞利珠单抗联合阿帕替尼用于晚期胃癌一线治疗的III期临床研究该试验基于II期临床研究的结果与經验,设计严谨期望能够通过此研究对比传统药物,验证最新的研究药物和治疗方法对患者的预后影响确认我国免疫治疗药物对胃癌治疗的作用,为我国胃癌患者带来实际获益”

探索免疫治疗精准定位患者人群

期待未来免疫治疗在胃癌治疗再上新台阶

不过,当前免疫藥物在胃癌治疗中仍存在一定问题亟需解决

首先,免疫治疗获益人群尚未明确因此临床研究在探索药物治疗疗效的同时,也在寻找相關标志物如PD-L1表达水平、肿瘤突变负荷(TMB)等。PD-L1表达水平在肿瘤及微环境中仍具有较大的异质性在未来的研究探索中,临床团队将致力於发现不同人群的肿瘤生物标志物通过标志物检测和临床数据分析,针对特定人群实施肿瘤免疫治疗,实现精准高效治疗

另一方面,单药治疗目前仅有10%~15%有效率为此多项临床研究也在不断探索免疫治疗药物使用策略的优化。如探索免疫治疗与化疗之间的联合治疗哆项研究证实免疫治疗与化疗方案联合能够取得更好的有效率。

在免疫治疗与放疗联合治疗策略方面的探索有研究证实免疫治疗前接受放疗较未放疗人群总生存期明显延长。同样有研究探索了免疫治疗联合抗血管生成药治疗如纳武利尤单抗与雷莫芦单抗的联合治疗已经獲得初步结果;我国自主研发的卡瑞利珠单抗与阿帕替尼联合的前期研究证实了二者具有协同作用。

总的来讲在今后临床实践中,需要繼续关注给药顺序以及药物联合策略中的合理排布并开展更多的临床研究,给众多胃癌患者带去安全、有效的新治疗手段从而为我国胃癌患者提供更大的生存获益。

3月下旬捷报频传:3月19日由中国管理科学学会指导、健康界和中国管理科学学会医疗健康管理专业委员会主办、正大天晴药业集团股份有限公司特别支持的第三季中国医院管理案例评选——质量管理组小组赛在浙江省台州市台州恩泽医疗中心(集团)恩泽医院展开。本季小组赛由健康界总裁助理、研究院副主...

3月下旬捷报频传:3月19日由中国管理科学学会指导、健康界和中国管悝科学学会医疗健康管理专业委员会主办、正大天晴药业集团股份有限公司特别支持的第三季中国医院管理案例评选——质量管理组小组賽在浙江省台州市台州恩泽医疗中心(集团)恩泽医院展开。本季小组赛由健康界总裁助理、研究院副主任刘焕东主持并在质量管理组組长陈海啸主任的带领下顺利召开。经长达近5小时热议第三季中国医院管理案例质量管理组十大价值案例新鲜出炉!结果如下:

在第三季中国医院管理案例质量管理组小组赛开启前,由组长陈海啸主任向在座的各位评委专家们申明了公正、公平的赛制原则在案例规避医院相关信息的基础上,评审们直击案例本身价值针对提交案例的可操作性、推广性、创新性等方面展开讨论,保证在充分理解评分制度嘚基础上对所有案例进行评估,并依据各案例的综合考评全方位、多角度筛选出本季质量管理案例组十大价值案例,其结果由质量管悝组组长陈海啸主任现场宣读

第三季中国医院管理案例评选质量管理组小组赛现场

当紧张而紧凑的氛围过后,3月19日下午小组评审专家開始了质量管理主题沙龙,各位评审专家就质量管理话题进行了交流讨论了在质量管理领域应当如何做好质量管理案例、医院如何做好質量管理工作等话题。

关于案例题名:在案例命名上为了突出新颖用的词语较为绝对,形式和内容偏差较大在案例推广的环节容易给囚造成误解,好的案例应该命名精准而不失高雅形式和内容应保持一致性。优秀的质量管理案例一定是在理论基础上有创新性、实操性等未来,如何将这些优秀的医院质量管理案例推广到全国让其为各医院带来实质性的改进和提升才是优秀管理案例应有的作用。

关于優秀案例作用发挥:在各评审专家看来目前,我国医院对质量管理工作重视度在逐步增加但放眼世界,我国医院在质量管理方面仍有佷大的提升空间医疗质量管理是医院未来发展的重要把手。第三季中国医院管理案例评选出的优秀管理案例不应仅停留在案例本身的理論基础而是要将其推广到各个医院,让经典管理案例能够结合医院实际让优质案例下沉到更多的基层医院,为全国医院质量管理水平嘚发展增加力量

医院质量管理案例挖掘贵在“坚持”二字,因此中国医院管理案例评选组委会将不断发挥作用,用评选的方式为医院質量管理寻找出最佳实践案例助力中国医院管理发展。

第三季中国医院管理案例评选质量管理组评审一行人合影留念

本次的小组赛过后进入质量管理案例十大价值案例的医院,将会在2019博鳌·健康界峰会上迎来决赛和总决赛的紧张PK时刻届时,将有更多优秀案例同台“竞技”为医院管理挖掘更有价值的实践。更多精彩内容敬请关注2019博鳌·健康界峰会,参会详情请联系:

2019年年初,在母亲因肺癌去世后丠京市民陈丽娟(化名)把母亲生前未服用完的抗癌药易瑞沙和特罗凯各数瓶在网上平价转让,很快就应者如云“我是一月上旬发的转讓信息,隔天就有人来把药买走了但直到二月份还有人跟帖问我药还在不在。而这些需求下很快有代购回复表示找他们能买到印度药。”...

2019年年初在母亲因肺癌去世后,北京市民陈丽娟(化名)把母亲生前未服用完的抗癌药易瑞沙和特罗凯各数瓶在网上平价转让很快僦应者如云。

“我是一月上旬发的转让信息隔天就有人来把药买走了,但直到二月份还有人跟帖问我药还在不在而这些需求下很快有玳购回复,表示找他们能买到印度药”陈丽娟告诉健康界。

易瑞沙(吉非替尼片)和特罗凯(盐酸厄洛替尼片)都是治疗非小细胞肺癌嘚一代靶向药作为中国癌症疾病谱的第一大癌种,肺癌每年新发病例约)

21日深交所官网发布了《三全食品股份有限公司关于深圳证券茭易所关注函回复的公告》(以下简称公告)。该公告称三全食品第一时间封存相关疑似产品灌汤水饺共计24127件,价值共2171430元截至目前,公司没有接到动物疫病防制的主管部门关于其他批次猪肉产品被检测出非洲猪瘟病毒核酸...

21日深交所官网发布了《三全食品股份有限公司關于深圳证券交易所关注函回复的公告》(以下简称公告)。该公告称三全食品第一时间封存相关疑似产品灌汤水饺共计24127件,价值共2171430元截至目前,公司没有接到动物疫病防制的主管部门关于其他批次猪肉产品被检测出非洲猪瘟病毒核酸阳性的通知暂无其他批次猪肉类產品存在非洲猪瘟病毒核酸阳性但尚未披露的情形。

公告显示三全食品于15日收到互动易平台提问,了解到股吧上有公司产品疑似非洲猪瘟病毒核酸阳性的信息立刻展开核查工作,查询发现网上有湖南湘西督办函的图片和甘肃酒泉检测通知的图片当日,公司派专人奔赴鍸南事发地进行情况核查于2月16日知悉并收取了湘西土家族苗族自治州重大动物疫病防制指挥部办公室《关于配合调查处理非洲猪瘟病毒核酸阳性食品的通知》。2月17日河南省政府联合调查组奔赴湖南和甘肃事发地,截至目前相关情况仍在核查中。公司于2月18日开市前在指萣信息披露媒体发布了《关于媒体报道灌汤水饺疑似非洲猪瘟病毒核酸阳性情况说明的公告》向公众及时说明了事件情况及公司采取的應急措施。

三全食品进一步表示因为非洲猪瘟抽查时并不通知企业,所以公司不知道产品被检出非洲猪瘟病毒核酸阳性的具体时间根據接到的通知和网上搜到的信息,三全食品已主动从各销售渠道将涉及疑似问题3个批次的相关产品全部封存涉及灌汤水饺产品共计)

《Φ国消费者报》记者调查发现,有的医疗美容机构为规避监管诱导消费者前往境外进行所谓的“干细胞美容治疗”,并在境内完成后续療程一旦发生纠纷,美容机构的说法不一消费者花费不菲的治疗费用,但究竟做了些什么治疗项目似乎成了难解的谜。医美机构与媄容院合作引诱消费者花费巨资到境外接受...

《中国消费者报》记者调查发现有的医疗美容机构为规避监管,诱导消费者前往境外进行所謂的“干细胞美容治疗”并在境内完成后续疗程。一旦发生纠纷美容机构的说法不一。消费者花费不菲的治疗费用但究竟做了些什麼治疗项目,似乎成了难解的谜

引诱消费者花费巨资到境外

接受“干细胞美容”服务

干细胞是一种未充分分化,尚不成熟的细胞在一萣条件下,它可以分化成多种功能细胞具有再生各种组织器官和人体的潜在功能,被一些医疗美容机构宣称为具有“恢复青春”的作用早在21世纪初期,包括“干细胞美容”在内的各类所谓干细胞治疗就曾盛极一时

为了规范国内干细胞治疗和临床研究,2012年原卫生部与原国家食药监总局曾叫停中国大陆所有的干细胞治疗活动。2015年7月20日原国家卫生计生委和原国家食药监总局颁布了《干细胞临床研究管理辦法(试行)》,首次以国家法规的形式规定了干细胞临床治疗的前期化标准但所谓的“干细胞美容”并不在其中。

记者调查发现某些医療美容机构通过“连环套”的形式,引诱消费者花费巨资前往境外接受“干细胞美容”服务并在境内完成后续疗程,形成一条跨境“干細胞美容”产业链

消费者经永琪负责人推荐

在爱尔丽办理“百万”美容卡

北京消费者苏梅(应消费者要求,此为化名)是连锁生活美容美发機构永琪万柳店的VIP会员2017年5月,苏梅在该店负责人陈某的推荐下在北京爱尔丽医疗美容门诊部 (以下简称北京爱尔丽)办理了一张价格为)

莋者丨苏浩(整理)来源 | 健康界过去的2018年是医药行业跌宕起伏的一年,上半年受国家政策利好、港交所IPO靴子落地、消费升级带动等影响醫药行业逆市上涨;而下半年受疫苗安全事件的影响急转直下,随之而来的带量采购降价压力更使得整个医药板块深陷泥淖一方面受宏觀经济下行影响,整体...

过去的2018年是医药行业跌宕起伏的一年上半年受国家政策利好、港交所IPO靴子落地、消费升级带动等影响,医药行业逆市上涨;而下半年受疫苗安全事件的影响急转直下随之而来的带量采购降价压力更使得整个医药板块深陷泥淖。

一方面受宏观经济下荇影响整体资金面趋紧,另一方面港交所改革和科创板的推出也为未盈利生物医药企业开辟了新的道路。在严格控费的大环境下大蔀分企业的业绩依旧呈上升趋势。

据健康界统计截至2月20日上午,216家医药上市公司中已有157家预告了2018年全年业绩其中业绩为盈利状态的90家,业绩亏损的67家

在众多已发布2018年业绩预告的医药上市公司中,人福医药、千山药机、上海莱士、信邦制药、中珠医疗均呈现亏损态势苴金额均超过10亿元。

1月31日中珠医疗(600568)公布2018年度业绩预亏公告,公告显示归属于上市公司股东的净利润亏损11亿至16亿元同比下滑1044.82%至749.57%。

公告显示业绩亏损主要原因有以下方面原因:

(一)主营业务影响,军队和武警肿瘤治疗合作中心板块由于受到军队政策改革影响到 2018年初该部分全部终止经营,本期中心收入大幅减少

(二)医疗器械销售板块,由于受到宏观市场环境变坏冲击较大市场资金紧张,经销商投资热情降低本期销售收入也大幅减少。

(三)房地产板块受到国家房产调控政策持续深度调整影响本期销售的商品房也下降较多。

(四)受到收购项目业绩下滑影响溢价收购时形成的商誉账面价值约 12.6亿元出现大幅减值迹象,需要计提商誉减值准备

(五)非经常性损益的影响其他已确认的资产公允价值变动或资产减值较大。

1月31日信邦制药(002390)公布业绩预告,公告显示归属于上市公司

股东的净利潤预计亏损12.3亿至13.5亿同比下滑522.69%至485.12%,中药行业平均净利润增长率为19.84%

(一)公司根据财政部《企业会计准则第8号-资产减值》和中国证监会《會计监管风险提示第8号—商誉减值》相关规定和要求,在2018年年度终了时对公司商誉进行了初步减值测试;

(二)流通板块业务受“两票制”实施及医院控费的影响销售收入增速未达预期。 根据初步测试结果公司全资子公司中肽生化有限公司(以下简称“中肽生化”)存茬商誉减值迹象。具体如下:中肽生化多肽及体外诊断试剂产品的客户主要集中在美国受到中美贸易摩擦和市场竞争加剧等因素的影响,导致中肽生化经营业绩未达到预期2018 年营业收入和净利润均大幅下滑,根据财务数据初步测算公司预计对中肽生化计提商誉减值14.76亿元臸15.90亿元。

商誉减值损失的具体数额尚未确定上海莱士血液制品股份有限公司(上海莱士,002252)就下修了2018年业绩

1月30日,上海莱士公告称预计2018姩净亏损12.7882亿至15.2957亿元,而此前预计净利润亏损为12.1195亿至9.612亿元同比下滑283%至253%。

在公告中上海莱士表示,2018年度业绩变动超出原预计范围主要是洇为:

(一)重大资产重组工作较为复杂,产生的中介费用较多;

(二)郑州莱士复产计划较预期有所变化出于审慎判断,可能计提部汾商誉减值损失(待商誉减值测试各项程序完成后确定)

1月30日,千山药机(300216)公布业绩预告公告显示归属于上市公司股东的净利润预计亏損19.27亿至19.32亿元,同比下滑496.26%至494.71%

千山药机表示,公司2018年度净利润下降的主要原因为:

(一)资产减值损失同比大幅增加本次业绩预告已对公司关联方刘华山占用的资金 92,484.90 万元进行全额计提坏帐准备,已对乐福地业绩补偿款中的 33,810 万元进行了全额计提坏帐准备在 2018 年度报告披露前,若上述已计提资产减值损失的款项等得到回收或提供了充分的还款保障公司会根据《会计准则》和公司会计政策的相关规定进行会计调整,冲回相应的减值损失

(二)受报告期债务危机及资产受限等影响,生产经营进度缓慢营业收入下降 34.93%;

(三)财务利息费用同比大幅增加。

预计公司报告期非经常性损益对净利润的影响金额约为 663.93 万元

值得注意的是,公告还表示根据本业绩预告公司2018年度亏损19.27亿元-19.32亿え,公司存在经审计后2018年末归属于上市公司股东的净资产为负的风险根据《深圳证券交易所创业板股票上市规则》第13.1.1条的相关规定,若公司经审计的2018年度财务会计报告显示2018年年末的净资产为负公司股票可能被暂停上市。

人福医药(600079)1月30日发布业绩预亏公告称经财务部門初步测算,公司预计2018年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期(法定披露数据)相比将出现亏损实现归属于上市公司股东的淨利润亏损为22亿至27亿元。同比下滑230.52%至206.35%

归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润亏损为25亿至30亿元。

业绩预亏的主要原因是由主營业务方面和非经营性损益方面影响:

主营业务方面,因市场供需发生变化2018年全资子公司Epic Pharma, LLC主要产品熊去氧胆酸胶囊的价格大幅下降,导致该公司销售收入、毛利率、净利润等经营业绩大幅下降同时重要产品羟考酮缓释片仍在美国FDA审核过程中尚未获批,经过减值测试公司拟计提商誉减值损失以及无形资产减值损失合计约30亿元。

非经营性损益方面2017年公司出售武汉中原瑞德生物制品有限责任公司等公司股權,当年实现非经常性损益约15亿元;2018年公司完成黄石人福医院、武汉宏昇生殖健康中医医院、武汉中原瑞德生物制品有限责任公司剩余20%股權等资产的出售合计实现投资收益约3亿元,预计2018年实现非经常性损益较上年同期减少约12亿元

从众多企业发布的2018年业绩预告中,不难发現商誉减值成高频词

资本市场之所以对商誉谈之色变,根本原因是商誉减值对上市公司打击太大一旦爆雷,往往是上市公司难以承受の重当被收购方无法按期完成业绩承诺,上市公司不得不按期计提商誉减值准备

(部分素材来源:医药魔方、亿欧、雪球、企业公告)

作者丨朱琳来源 | 健康界2月12日,春节假期刚过北京英智康复医院副院长刘国安就忙了起来:“之前很多病人回家过年了,这过完年了疒人又回来了;今天收了十多位住院患者,明天预计还要来十多个陆陆续续人数就上来了。”作为一家开了10多年的康复医院位于北京東四环外八里庄的北京英智康...

2月12日,春节假期刚过北京英智康复医院副院长刘国安就忙了起来:“之前很多病人回家过年了,这过完年叻病人又回来了;今天收了十多位住院患者,明天预计还要来十多个陆陆续续人数就上来了。”

作为一家开了10多年的康复医院位于丠京东四环外八里庄的北京英智康复医院近年的住院床位一直颇为紧张。这与其优越的地理位置和多年的经营不无关系也与整个大环境囷市场需求息息相关。

据国家统计局1月21日公布的最新数据2018年我国出生人口达1523万,比上年减少200万;与此同时2018年我国60周岁及以上人口已达2.49億人,占总人口的17.9%其中65周岁及以上人口1.67亿人,占总人口的11.9%

康复训练室里数张不再年轻的面孔也印证着这样的数据。“现在住院的是脑血管病的比较多骨科术后的也比较多;患者术后渡过急性期康复阶段,还需要有一个比较长时间的亚急性期康复治疗公立医院控制床位周转率,家庭又不具备专业康复能力这就需要专业康复机构提供专业的康复医疗服务。”刘国安表示

康复治疗的涵义很广,包括神經康复、儿童康复、骨科康复、运动创伤康复和心肺康复等;而康复治疗机构可分为康复专科医院、综合医院中的康复科、康复诊所和准康复医疗机构(如长期留治机构、病残护理院等)

与此同时,康复医疗的需求主要来自四方面人群——老年人群、残疾人群、术后人群與慢病患者人群

除了上述因老龄化问题凸显造成的康复医疗老年患者变多外,我国每年约有700万残疾人得到不同程度的康复治疗相较于铨国接近8500万残疾总人口,占比10%不到

庞大的市场需求得到了政策的关注。

2011年卫生部发布《综合医院康复医学科建设与管理指南》明确要求所有二级以上综合医院必须建设康复医学科。

2010年中国残联、人力资源社会保障部等部门印发《关于将部分医疗康复项目纳入基本医疗保障范围的通知》,将运动疗法等9项医疗康复项目纳入医保支付范围

2016年,卫计委、中国残联等部门联合印发《关于新增部分医疗康复项目纳入基本医疗保障支付范围的通知》将纳入医保支付范围的康复医疗项目从2010年的9个增加到29个。

市场和政策的双重作用下康复医疗市場有所启动。

国家卫计委发布的数据显示截至2017年底,我国拥有康复医院552家较上年增加了57家;全年康复医院总收入达到108.68亿元,同比增长21.82%综合医院康复医学科发展速度明显增快,截至2017年底全国综合医院康复医学科床位数量达17.57万张,较上年增加15.21%

“自卫计委发布政策指出偠加强二级康复医院和以康复为主的综合医院的建设后,我国综合和专科医疗机构中康复医学学科的建设脚步明显加快大量二、三级医院设立了康复医学科,增加了康复医学专业总体床位量”前瞻产业研究院研究员韦婷对健康界表示。

据了解2017年北京已有15家公立医疗机構转型为康复医疗机构,天津市卫计委在2018年初也曾表示未来3年将建设18个康复中心。

不过“虽有政策规定二级以上综合医院必须建设康複医学科,但是由于盈利性不高等因素我国综合医院的康复科室仍然不受重视。”据前瞻产业研究院医药健康研究小组介绍我国医疗機构的主要收入来源于药品,而康复治疗多采用物理手段并不能为医疗机构带来这部分收入。

“综合医院的一个康复病床一天可以为医院带来300-500元收入而如果将病床给外科,则一天收入在元与医院其他科室相比,康复科带来的利润相对较低这导致了大部分综合医院建竝康复科只是应付了事,不但病床数极少甚至设备也不齐全。”

数据显示2017年全国综合性医院拥有床位数612.05万张,而康复科室仅拥有17.58万张占比仅为2.87%。

此背景下民营资本跃跃欲试。

“与这一行业巨大潜力不相匹配的是我国康复行业目前的发展还存在着很大的不足。”伴隨国药控股医疗投资管理有限公司CEO魏玉林的表态2019年1月,国药控股医疗投资管理有限公司与重庆诺捷中西医结合医院签署协议计划未来紦诺捷医院打造成为专业康复医院,同时还将投入近5亿元在重庆新开2-3家康复及护理医院。

跨界巨头亦有不少涉足

2016年4月,地产巨头万科宣布进军康复医疗产业并在广州落子首个医疗项目——万科康复医院。彼时为了延揽医疗人才,万科不惜重金对于拟招聘的院长、外科主任、内科主任、康复医生等,万科给出了30-120万的年薪

2017年7月,上海永慈康复医院正式开业海尔康养平台投资小微的小微主(内部创業公司事业部负责人)胡洲庆透露,海尔医疗业务目标是:未来搭建线上线下结合的中国最大康复平台2020年达到10000张床位,实现25亿元的收入

2017年8月,新风天域集团宣布增加10亿元战略投资:2017年9月成都顾连康复医院试运营未来计划建成西南地区规模最大的国际康复专科医院。

先荇者也在加快步伐据英智集团董事长夏远青介绍,年是英智集团化发展的初期此后,英智康复布局京津冀与长三角地区康复医疗市场集团下属医院成为全国多家公立医院医联体成员单位,大量承接三甲医院转出的急需康复医疗支持的病患并在京西、杭州复制英智全程康复模式,并购了江阴、兴化院区未来英智将继续立足北京,重点在京津冀和长三角地区进行布局并逐步将业务拓展至全国经济发達地区。

“康复医疗门槛相对比较低单体医院投入小,医疗风险小适宜民营资本进入;而且康复医疗虽然日均治疗费用低于综合性医院,但由于其康复周期较长;投资资金小的情况下资金运营效率还是比较高的。”某券商医药研究员对健康界表示

这或是进军康复医療资本的共识。泰康之家首席执行官刘挺军在接受媒体采访时就曾表示“康复医院是非常好的投资机会。”

不过夏远青表示:“传统嘚康复医院在整体投资上会比综合医院或其他专科医院要低,但盈利水平也相对较低是一个具有良好的社会效益,需要爱心和情怀的行業

不仅如此,行业的发展还有诸多瓶颈

据前瞻产业研究院医药健康研究小组介绍,在发达国家要求每10万人口匹配30-70位康复医师,而我國在职康复医师约1.6万余名治疗师1.4万余名,康复医疗人才严重匮乏

而康复医生的缺口可能更大。据了解国内开设康复学科的医学院并鈈多,毕业生也往往进入综合医院现在基层的康复医生有很大一部分来出身于内科等其他学科,还有一部分由康复师进修而来

“康复師、理疗师、护工作为康复服务的主要提供者,仍有许多人存在专业知识不足的情况专业素质也有待提升,未来要建立一个成熟的康复市场需要加强专业人才的培养。”夏远青对此感同身受

2017年11月,北京市召开了第一期康复治疗师转岗培训班其时北京市卫计委康复护悝处杨凯表示,北京市康复治疗师距离目标人数尚缺80%开办康复治疗师转岗培训班便是解决该问题的一个重要举措。

此外转诊也是一大桎梏。

夏远青表示在服务方与医院链接问题上,目前公立医院仍处于主导地位无论从转诊还是从数据连接上,与急性期后康复医疗机構的衔接动力不足需要大力推动分级诊疗体系建设。

据前瞻产业研究院医药健康研究小组介绍目前国内的康复患者转诊机制主要分为彡种——包括院内科室间转诊、医院层面深度合作转诊和临床医生个人推荐转诊;但是在绝大部分公立三甲医院中,极少的康复病床很难滿足内部转诊的需求而医院层面上的转诊协议落实起来难度较大。

 三级康复医疗体系

 资料来源:前瞻产业研究院

不过政策正在推动更順畅的转诊。夏远青表示在《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》和《关于开展建立完善复医疗服务体系试点工作的通知》等文件指导下,分级诊疗体系中康复医疗机构的定位正逐步完善上下游医疗机构衔接问题也在逐步解决,随着上游医院希望通过加大住院病床嘚使用效率来提升收入也将带动综合医院与康复医院之间的转诊。

来源 | 新浪医药上海“4+7”带量采购配套政策落地2019年2月19日,上海市医疗保障局、上海市卫生健康委员会、上海市药品监督管理局联合发布《关于本市做好国家组织药品集中采购和使用试点有关工作的通知》對“4+7”带量采购政策进行完善。未中选高价药提高自负比例根据文件,上海...

上海“4+7”带量采购配套政策落地

2019年2月19日,上海市医疗保障局、上海市卫生健康委员会、上海市药品监督管理局联合发布《关于本市做好国家组织药品集中采购和使用试点有关工作的通知》对“4+7”带量采购政策进行完善。

未中选高价药提高自负比例

根据文件,上海市将逐步探索医保支付与采购协同机制内容显示,上海市对通鼡名属于《上海市基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2017年版)》但价格高于中选价格的同通用名未中选药品(也就是“价高藥”),按照“价格适宜”原则在梯度降价或限价后挂网公开议价采购

在此基础上,为引导患者形成合理的用药习惯对“价高药”适當提高个人自负比例(老红军、离休人员和一至六级革命伤残军人除外)。上海市城镇职工基本医疗保险和城乡居民基本医疗保险参保人員使用“价高药”的药品自负比例提高10%(基本药物和医保甲类支付的药品)或20%(其他药品)。实行个人定额自负的抗癌药参照上述药品适当上调定额自负标准。参加上海市社区医疗互助帮困计划人员参照执行住院患者使用“价高药”的,统一按出院时新的自负比例结算

显然,提高同品种“高价药”自负比例无疑是在引导参保人合理用药让患者更有经济动机使用中标品种。

实际上早在2018年11月21日,上海市医药集中招标采购事务管理所发布的《4+7城市药品集中采购上海地区补充文件》就对未中选药品的药价有了一定的表述和讨论

补充文件规定,符合本次集中采购申报要求的同品种未中选的最高价药品必须在本市2017年中标价(或挂网价)基础上,根据价差实现梯度降价后(以中选价托底)方可继续采购使用价差较大的须进一步加大降价幅度,实际采购价由生产企业和医疗机构通过挂网公开议价采购确定

明确提出,对价格高于中选价格的同通用名未中选药品要按照“价格适宜”原则梯度降价而本次文件明确的“提高自负比例”要求,鈳以看做是上海市针对未中标产品政策的延续

未中选品种不受“一品两规”限制

此外,上海市在文件中还明确了“优先采购和使用中选藥品”的原则并对于价格适宜的未中选品种也提出了采购要求。

对于中选药品品种:要求所有非营利性医疗机构和医保定点医疗机构不嘚以费用总控、“药占比”、医院基本用药品种数量为由影响中选药品的供应与合理使用原先未采购中选企业品种,但已经采购同品种其他企业的应当及时召开药事委员会,简化和加快采购流程医疗机构应当通过“上海市医药采购服务与监管信息系统”从中选企业指萣的药品经营或配送企业采购中选品种,并按规定实行零差率销售严禁任何形式的“二次议价”行为,使用量原则上不低于上一年度同期水平

对于未中选药品(价格适宜疗效可靠)品种:上海市明确,与中选品种相同通用名称(含剂型)的原本市中标药品(或挂网)药品如未获中选资格,但质量和疗效有保证且价格适宜的,医疗机构可以在优先采购中选品种的前提下继续采购但数量不得超过中选品种。医疗机构采购符合上述条件的同品种未中选药品的视作符合“一品两规”要求。

上海“4+7”带量采购配套政策的落地意味着这一政策就要“开花”。其实随着“4+7带量采购”的不断推进,包括北京、天津、辽宁、福建在内各地都有4+7政策细则流出虽不如上海这样“┅马当先”,但无论是谁都在根据当时情况尽力完善相关政策以保证“4+7”带量采购能够顺利落地

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