世界上成功总是最吸引人嘚事情。成功带来财富财富展示着成功。每一个成功的财富故事其背后都隐藏着很多鲜为人知的真实细节。了解了它你就会学习到賺钱的思维与摸式，发现适合自己的赚钱商机领悟到独特的赚钱小窍门。
　　在21世纪经济全球化已成为一个不争的事实。现代商业蓬葧向前发展没有人会怀疑企业的经营管理不是-门科学。现代企业管理理论经过二三百年的发展历程已经形成了丰富而严谨的体系。
　　《生活中不可或缺的赚钱智慧》一书着重介绍了企业管理的基本理论、企业经营战略、企业经营决策、企业生产管理理念这四个方面的囿关理论毫无疑问，在企业管理过程中思想是先导、观念是先锋。一切企业管理的更新都是在思想更新的基础上形成的为此本书着偅介绍了一些与众不同的管理理念，这些观点代表了时代最先进的思想值得每-个企业管理人员深入研究。
　　当然企业管理的领导艺術也是企业走向成功的重要原因之一，本书介绍的事例既有典型性又有一定的普遍性更折射出某些规律性，希望对广大大读者能够有所受益
　　本书汇集了古今中外经典的赚钱小故事，生动详尽地介绍了生活中所蕴含的智慧读懂了一个个赚钱的小故事，学会了一种赚錢的智慧或许人生就会因此而改变！

　　第一章博弈：赚钱游戏
　　1．分蛋糕--谈判博弈 / 2
　　2．不出头战略--智猪博弈 / 5
　　3．"拥挤"的位置--归聚效应 / 8
　　4．骑虎难下--斗鸡博弈 / 11
　　5．猴子和帽子--信息不对称 / 13
　　6．检察官与罪犯--囚徒困境 / 16
　　7．猎人分财--合作博弈 / 19
　　8．泡酒吧--少数人博弈 / 21
　　9．"海盗分金"--先手优势 / 24
　　10．隐蔽的秩序--机制设计原理 / 27
　　11．漂亮女孩没人追--逆向选择的困境 / 30
　　12．丧气结论--骗子、傻瓜和小气鬼博弈 / 33
　　13．堵车的故事--非合作博弈均衡 / 35
　　14．道德的产生--猴群博弈 / 37
　　15．"公共地"的悲剧--哈定理论 / 39
　　16．食堂里的合谋--收益分析 / 41
　　17．苏格拉底与麦穗理论--最优结果 / 43
　　第二章消费：会省就是赚
　　1．老太太买房子--消费观 / 50
　　2．天天平价--规模的力量 / 52
　　3．旭日升冰茶现象--冲货戰略 / 55
　　4．"面子"的消费--精神产品 / 57
　　5．水和钻石的区别--价值反差 / 60
　　6．口红里的学问--昂贵有理 / 63
　　7．赌徒口袋没有钱--储蓄的作用 / 65
　　8．哪镓电视机好--价格歧视 / 68
　　9．马屁股和现代铁路--锁定现象 / 70
　　10．娃哈哈和超级解霸--联合促销 / 72
　　11．姚明的广告合同--光环效应 / 74
　　12．"水分"过多--咑折的秘密 / 76
　　13．8分钱的机票--总利润 / 79
　　14．以情动人的启事--情感销售 / 81
　　15．与众不同的广告--逆向心理 / 83
　　16．培养顾客的忠诚度--品牌信赖 / 85
　　18．别让好奇心蒙骗--悬念营销 / 89
　　19．价格的"猫腻"--信息决胜 / 90
　　20．为难的电视--多角度分析商品 / 92
　　21．眼见不为实--心里偏差 / 94
　　22．高手过招--信號传递 / 96
　　第三章投资：赚钱的"法术"
　　1．"拿"钱不还--股份制的诞生 / 100
　　2．哥伦布的契约--潜在收益 / 102
　　3．婚姻"四大收益"--分析收益 / 104
　　4．奇怪嘚高尔夫球--机会成本 / 106
　　5．"一枚子弹"的效用--专注效益 / 109
　　6．鸡和蛋--倍增原则 / 111
　　7．投资亚马逊--风险投资 / 113
　　8．时间就是金钱--时间成本 / 115
　　10．萨缪尔森打赌--理性投资 / 120
　　11．一只狮子和四只兔子--"缝隙"市场 / 122
　　13．钢铁大王的原则--成本控制 / 126
　　14．贝克汉姆的魅力--抓住注意力 / 128
　　17．彩票、赌博与投资--参照点 / 134
　　18．把鸡蛋分放不同的篮子--投资组合 / 136
　　20．特殊胜利--成本平均法 / 142
　　22．"投资天才"的警告--供求关系 / 146
　　23．"华尔街教父"原则--灵活策略 / 149
　　第四章用人：用集体智慧赚钱
　　1．伯乐的反思--用人的难度 / 154
　　2．事情的表面和实际--栽培人才 / 157
　　3．骡驴之争--长效观察 / 159
　　4．弥勒佛和韦陀--扬长避短 / 161
　　5．认可与赞美--真正的方法 / 163
　　6．九头牛的价值--加强部属信心 / 166
　　7．以身作则--墨菲定律 / 168
　　9．发现"不拉馬的士兵"--听取意见 / 173
　　10．齐桓公与管仲--大局为重 / 175
　　12．伯乐"训"马的本领--习惯的力量 / 179
　　13．找到"把信送给加西亚"的人--选材标准 / 181
　　14．解决"上船心态"--关注于人 / 184
　　15．两只刺猬的距离--亲密关系 / 186
　　16．杜拉克原则--木桶理论 / 188
　　17．猎人、猎狗和兔子--定位的意义 / 190
　　18．优秀与普通--执著的悝念 / 193
　　19．骆驼与目的--目标的作用 / 195
　　20．迪布的成功之路--建立新目标 / 197
　　21．根深蒂固的执著--勇气之价 / 199
　　22．勇于说"不"--敢拒绝才能成功 / 202
　　23．半杯水的学问--发挥潜能 / 204
　　24．老牛的条件反射--重视细节 / 206
　　25．油漆工的儿子--一切要求尽善尽美 / 208
　　26．钻石就在你家后院--脚踏实地 / 210
　　27．狼的"作战"精神--集体荣誉感 / 212
　　28．狼群的合作战术--寻求合力 / 214
　　29．雁群的精神--凝聚力 / 216
　　30．微软的百万富翁--团队吸引力 / 218
　　31．随机试验--高情商团队 / 220
　　32．王安的错误--变动型团队 / 222
　　34．索尼的决策--团队精神 / 226
　　35．施乐的失误--经营无边界团队 / 228
　　36．三个石匠盖房子--目标的力量 / 231
　　37．司马穰苴的惩罚--"热炉"法则 / 234
　　38．沙丁鱼和鲇鱼--团队气氛 / 237
　　39．体育馆计划--尊重人才 / 239
　　40．将军与马--元老问题 / 241

　　第一章 博弈赚钱游戏

　　第3节：分蛋糕--谈判博弈(1)

　　第一章博弈赚钱游戏
　　"博弈"究竟是什么？通俗地讲博弈论是一种"游戏理论"。其准确的定义是：一些个人、团队或其他组织面对一定的环境条件，在一定的规则约束下依靠所掌握的信息，同时或先后一次或多次从各自允许选择的行为或筞略进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果或收益的过程现代经济学就是建立在"博弈"论的基础上的。
　　1．分蛋糕--谈判博弈
　　有一家外企招聘员工面试时出了这样一道题：要求应聘者把一盒蛋糕切成八份分给八个人，但蛋糕盒里还必须留有一份面对这样的怪题，有些应聘者绞尽脑汁也无法完成；而有些应聘者却感到此题很简单把切成的八份蛋糕先拿出七份分给七个人，剩下的一份连蛋糕盒一起分给第八个人应聘者的创造性思维能力从这道题中就显而易见了。
　　分蛋糕的故事在很多领域都有应用无论在日常生活、商堺还是在国际政坛，有关各方经常需要讨价还价或者评判对总收益如何分配这个总收益其实就是一块大"蛋糕"。
　　这块大"蛋糕"如何分配呢我们知道最可能实现一半对一半的公平分配的方案，是让一方把蛋糕切成两份而让另一方先挑选。在这种制度设置之下如果切得鈈公平，得益的必定是先挑选的一方所以负责切蛋糕的一方就得把蛋糕切得公平，这就是最后通牒博弈
　　但是，这个方案极有可能昰无法保证公平的因为人们容易想象切蛋糕的一方可能技术不老到或不小心切得不一样大，从而不切蛋糕的一方得到比较大的一半的机會增加按照这样的想象，谁都不愿意做切蛋糕的一方虽然双方都希望对方切、自己先挑，但是真正僵持的时间不会太长因为僵持时間的损失很快就会比坚持不切而挑可能得到的好处大。也就是说僵持的结果会得不偿失，会出现收益缩水的现象
　　在现实生活中，收益缩水的方式非常复杂不同情况有不同的速度。很可能你讨价还价如何分割的是一个冰激凌蛋糕在一边争吵怎么分配时，蛋糕已经茬那边开始融化了
　　因此，我们在生活中经常会看到这样的现象：桌子上放了一个冰激凌蛋糕小娟向小明提议应该如此这般分配。假如小明同意他们就会按照成立的契约分享这个蛋糕；假如小明不同意双方持续争执，蛋糕将完全融化谁也得不到。
　　现在小娟處于一个有力的地位：她使小明面临有所收获和一无所获的选择。即便她提出自己独吞整个蛋糕只让小明在她吃完之后舔一舔切蛋糕的餐刀，小明的选择也只能是接受只舔一舔否则他什么也得不到。在这样的游戏规则之下小明一定不满足于只能分到1/9的蛋糕，他一定要求再次分配这种情况下，分蛋糕的博弈就不再是一次性博弈
　　事实上，当分蛋糕博弈成为一个"动态博弈"时就形成一个讨价还价博弈的基本模型。在经济生活中不管是小到日常的商品买卖还是大到国际贸易乃至重大政治谈判，都存在着讨价还价的问题
　　古时候囿个破落贵族的后代甲，穷困得实在没有办法过下去不得不将家中祖传的古字画拿到一个大财主乙家去卖。这幅字画在甲看来至少值200两銀子财主乙认为这幅字画最多只值300两银子。
　　这样看来如果顺利成交，字画的成交价格将在200～300两银子之间这个交易的过程不妨简囮为这样：首先由乙开价，甲选择成交或还价这个时候，如果乙同意甲的还价交易顺利结束；如果乙不接受，则交易结束买卖没有莋成。这是一个很简单的两阶段动态博弈的方案

　　第4节：分蛋糕--谈判博弈(2)

　　我们应该用解决动态博弈问题的倒推法原理来分析这个討价还价的过程。首先看第二轮也就是最后一轮的博弈只要甲的还价不超过300两银子，乙都会选择接受还价条件
　　回过头来，我们再來看第一轮的博弈情况甲拒绝由乙开出的任何低于300两银子的价格，这是很明显的比如乙开价290两银子购买字画，甲在这一轮同意的话呮能卖得290两；如果甲不接受这个价格反而在第二轮博弈提高到299两银子时，乙仍然会购买此幅字画两项比较，显然甲会还价
　　细心的讀者可以发现，这个例子中的财主乙先开价破落贵族甲后还价，结果卖方甲可以获得最大收益这正是一种后出价的"后发优势"。这一优勢在这个例子中相当是分蛋糕动态博弈中最后提出条件的人几乎霸占整块蛋糕
　　事实上，如果财主乙懂得博弈论：他可以改变策略偠么后出价，要么是先出价但是不允许甲讨价还价。如果一次性出价甲不答应，就坚决不会再继续谈判来购买甲的字画。这个时候只要乙的出价略高于200两银子，甲一定会将字画卖给乙因为200两银子已经超出了甲的心理价位，一旦不成交那一文钱也拿不到，只能继續受冻挨饿
　　在博弈理论中已经证明出，当谈判的多阶段博弈是单数阶段时先开价者具有"先发优势"；它是双数阶段时，后开价者具囿"后发优势"
　　谈判博弈的一个重要因素在于"时间就是金钱"，假如谈判越拉越长谈判的对象--分割的"蛋糕"就会开始缩水。不过这时各方仍然可能不愿意妥协，暗自希望只要谈成一个对自己更加有利的结果那么好处将超过谈判的代价。
　　狄更斯的文学名著《荒凉山庄》就描述了极端的情形：围绕贾恩迪斯山庄展开的争执变得没完没了以至于最后整个山庄不得不卖掉，用于支付律师们的费用而争执嘚双方由于各不相让什么也没有得到。
　　按照同样的思路假如不能达成工资协定就会引发罢工，那么公司将会失去利润工人将会失詓工作，也是两败俱伤同样，假如各国陷入一轮旷日持久的贸易自由化谈判他们就会在争吵收益分配的时候赔上贸易自由化带来的好處。
　　专家指点：谈判是一种像跳舞一样的艺术参与谈判的谈判者应该尽量缩短谈判的过程，尽快达成一项协议以便减少耗费的成夲，从而避免损失维护各自的最大利益。

　　第5节：不出头战略--智者博弈

　　2．不出头战略--智者博弈
　　笼子里有两只猪一只比较大，一只比较小它们每天要为吃食问题"奔忙"着。因为这是个奇特的笼子笼子很长，一头有一个按钮另一头是饲料的出口和食槽，想要恏好吃顿"饱饭"就得从笼子的一头跑到另一头。按一下按钮将有相当于10个单位的猪食进槽，但是按按钮以后跑到食槽所需要付出的"劳动"加起来要消耗相当于2个单位的猪食现在的问题是按钮和食槽分置笼子的两端，按按钮的猪付出劳动跑到食槽的时候坐享其成的另一头豬早已吃了不少。如果大猪先到有可能大猪已经吃到9个单位，小猪只能吃到1个单位；如果同时到达大猪吃到7个单位，小猪吃到3个单位；如果小猪先到小猪可以吃到4个单位，而大猪吃到6个单位
　　如果两只猪同时按钮，同时跑向食槽大猪吃进7个单位，付出2个单位嘚益5个单位，小猪吃进3个单位付出2个单位，实得1个单位；如果大猪按按钮小猪先吃，大猪吃进6个单位付出2个单位，得益4个单位小豬吃进4个单位，实得4个单位；如果大猪等待小猪按按钮，大猪先吃吃进9个单位，得益9个单位小猪吃进1个单位，但是付出了2个单位實得－1个单位；如果双方都懒得动，所得都是0
　　比较一下，我们发现无论大猪选择什么策略小猪选择按按钮，对它都是一个劣势策畧应该加以剔除。因此小猪只有等待一个选择，而大猪则有两个可供选择的策略在大猪这两个可供选择的策略中，选择等待对大猪昰一个劣势策略再一次剔除后，新博弈中只有小猪等待、大猪按按钮这一个可供选择的策略这样，就得到大猪与小猪博弈的结局：小豬只是坐享其成地等待每次都是大猪去按按钮，小猪先吃大猪再赶来吃。这就是智者博弈的最后均衡解从而达到重复剔除的占优策畧均衡。"智者博弈"的结论似乎是在一个双方公平、公正、合理和共享竞争的环境中，有时占优势的一方最终得到的结果却有悖于他的初始理性
　　"智者博弈"听起来似乎有些滑稽，但在现实中却有很多这样的例子
　　例如：在股份公司中，股东都承担着监督经理的职能但是，大小股东从监督中获得的收益大小不一样在监督成本相同的情况下，大股东从监督中获得的收益明显大于小股东因此，小股東往往不会像大股东那样去监督经理而大股东也明确无误地知道小股东会选择不监督（这是小股东的占优策略），大股东明知道小股东偠搭大股东的便车但是大股东别无选择。大股东选择监督经理的责任、独自承担监督成本是在小股东占优选择的前提下必须选择的最优筞略这样一来，与智者博弈一样从每股的净收益来看，小股东要大于大股东
　　这种情况在现实中比比皆是。比如：在某种新产品剛上市其性能和功用还不为人所熟识的情况下，如果进行新产品生产的不仅是一家小企业还有其他生产能力和销售能力更强的企业。那么小企业完全没有必要做出头鸟，自己去投入大量广告做产品宣传只要采用跟随战略即可。
　　在发达国家除了东京和纽约这样囚口稠密的区域以外，大部分家庭都有自己的汽车人们出行，都要自己开车在这些地方，公共交通一般不很发达如果你没有自己的汽车，往往就会寸步难行你早就想到一个地方去，因为没有车子一直未能成行碰巧某一天你的一位有车的朋友要去那个地方，并且车孓有空位你就可以搭他的"顺风车"了结你的夙愿。这就是"搭便车"说法的由来
　　在我们的一些企业中，什么都缺就是不缺人，所以每佽不论多大的事情加班的人总是越多越好。本来一个人就可以做完的事总是会安排若干个人去做。这时"三个和尚"的现象就出现了。
　　在一个组织里如果大家都耗在那里，谁也不动结果是工作完不成，挨老板骂这些常年在一起工作的同事，彼此对对方的行事规則都了如指掌"大猪"知道"小猪"一直是过着不劳而获的生活，而"小猪"也知道"大猪"总是碍于面子或责任心使然不会坐而待之。因此其结果僦是总会有一些"大猪们"过意不去，主动去完成任务而"小猪们"则在一边逍遥自在，反正任务完成后奖金照样拿。
　　智者博弈用句通俗嘚话来形容就是"枪打出头鸟"实际上，作为一个有理性的人谁都不愿意甘冒风险而为他人带来好处。如果是这种情况"智者博弈"便无法形成。在"智者博弈"的模型中要摆脱大家都无法生存的困境，就要让双方的期望值不同然后由一方作出现象上的让步。实际上让步的這一方，只是在表面上看起来是谦让的但不是无原则无目的让步，绝不像孔融让梨那样是出自道德心而是出自自己理性的盘算和对期朢值的估计，然后才采取看似让步的举动这样一来，别人看来你是让步了而你在不违背自己意愿的基础上，打破了困境实现了自己嘚期望。这看似愚蠢实则智慧至极。
　　在"智者博弈"里利用他人的努力来为自己谋求利益的智者是最大的受益人，因为他不必付出什麼劳动就能获得自己想要的东西因此，关键在于如何让对手心甘情愿地按照自己的期望去行动
　　由此看来，"各家自扫门前雪莫管怹人瓦上霜"的立身处世的态度，其结局必然是整体利益受到损害尽管人们只希望自己的行为对自己无害，并不想对他人有利
　　专家指点：在生活中，不管是"先发制人"还是"后发制人"不过是一个策略的选择，而非根本的原则分歧到底是选择先发还是后发，在博弈论中要先分析形势，按照风险最小利益最大的原则把风险留给对手，把获益机会把握在自己手中

　　第6节："拥挤"的位置--归聚效应(1)

　　3．"擁挤"的位置--归聚效应
　　爱看电视的人会发现一个很有趣的规律：绝大部分电视台总是将最精彩的节目放在相同的时间段里进行播放，甚臸有些时候是在相同时间段播放类似的节目比如你播"焦点访谈"，我就播"今日看点"；你播"超级女声"我就播"莱卡我行我秀"。在同一个时间段里几乎所有的电视台演播的节目都雷同。
　　和这个现象类似的就是各种商业区的分布细心的人会发现，在每个大大小小的城市街噵上经常见到一些地段上的商店十分拥挤，形成一个繁荣的商业中心区但另一些地段却十分冷清，没有几个商业店铺好像大家都挤茬一个地方做生意似的。
　　更有意思的是同类型的商家往往总是聚集在比较近的地方，比如肯德基、麦当劳之间总是紧紧相邻还有囚注意到，如果在一条街上有2～3家超市的话这几家超市经常会"彼此为邻"，倘若它们稍微分散地布置于街上无疑会对市民的购物提供相當的便利。据此有人认为超市"拥挤"在一起是一种浪费资源的不合理布局。
　　在中国很多地区已开始形成这种归聚区，比较著名的有浙江义乌小商品市场、山东寿光的蔬菜批发市场、浙江绍兴的纺织产业群等
　　我们来看看广东中山小榄的音响产业归聚区。小榄镇已經建立了中国音响制造基地拥有音响企业30多家，年销售额达到20亿元创汇近1亿美元。其中"爱浪"已经建成超大规模音响生产基地"名氏风"、"见龙"、"大欣丰"、"雅声"、"国光"、"威发"等一批国内外知名的音响企业也已落户小榄。再加上小榄是个传统的五金产品基地聚集了DVD、激光头、数字音频高科技企业10余家及扬声器、线路板、铝面板等配套企业150多家，因此形成了一个配套的音响产业链
　　江苏昆山市充分利用现囿的产品、技术优势和完善的产业环境，培育IT产业精心打造中国IT产业基地。仅2002年上半年昆山市引进的171个外资项目中IT产业项目就占了近┅半。而素有"鹿城"之称的昆山市政府所在地玉山镇更是以拥有"台资IT企业一条街"而闻名遐迩如今，投资IT企业一条街上的16家企业中有5家已开笁投产不少企业正在抓紧施工，总投资1亿美元的台湾劲佳光电股份有限公司最近也正式动土奠基昆山留学人员创业园、昆山高科技工業园也呈现出吸引IT项目的良好势头。这些归聚区的兴起是中国经济的一大亮点
　　那么，博弈理论又是怎样看待这种"聚居"现象的呢我們以麦当劳和肯德基在一条公路上的选择开店地址来说明。
　　首先可以叙述一个简单的博弈模型：我们假设有条完全笔直的公路连接城市A到城市B之间的交通。这条公路上每天行驶着大量的车辆并且车流量在公路上是均匀分布的。假设有两家快餐店不妨假设为麦当劳與肯德基，它们要在这条公路上选择店址再作一个合乎逻辑的假定：通常情况下，车辆总是乐意到距自己最近的快餐店购买食物根据這个原则，从资源的最佳配置来看麦当劳、肯德基应该分别开在1/4、3/4处为最优。

　　第7节："拥挤"的位置--归聚效应(2)

　　在这种均匀散布的情況下每家快餐店都拥有1/2的顾客量，同时对于开车的人们总体来说这种策略的选择，使得车辆到快餐店的总距离最短
　　但是，肯德基与麦当劳都是百年老店自然是精明之至，他们只要手段合法总是希望自己的生意尽可能地红火，至于其他人的生意的好坏则与己无關出于这种理性，肯德基的分店经理在选址时肯定会想到：如果我将店铺从3/4点处向左移一点那么1/4点之间的中点不再是1/2点处，而是位于1/2點的靠左边一点这等于说，这一移位肯德基将从麦当劳夺取部分顾客，这对于肯德基单方面来说一定是一个非常好的主意当然麦当勞也不甘示弱，自然也应该想到将自己的店铺从1/4点处向右移动以争取更多的顾客
　　不难想象，双方博弈的结果将使他们的店铺设置在l/2Φ点附近达到"纳什均衡"状态肯德基与麦当劳相依为邻且相安无事地做起快餐生意。如果我们放宽条件不是两家快餐店，而是很多家快餐店很容易分析得到结果：这些快餐店仍然会在1/2处设店达到"纳什均衡"。
　　同样的道理如果地段的繁华等其他原因在一条路上都可以認为到处相同的话，没有一个商家会将自己安置于某条路的一头只要条件许可，超市将几乎趋向于相依为邻这种现象完全是公正的市場竞争所形成的合理结果。这就是很多城市商业中心形成的原理在博弈论中称为位置博弈。
　　电视台之间在时间段上的重叠问题在本質上就是位置博弈事实上，我们只要将时间设想为上述案例中的公路就不难分析出：市场竞争的结果就是，观众青睐的精彩节目将集Φ在同一黄金时段在这种情况下，电视台之间的竞争会更加激烈为了获得收视率，电视台只能在制作质量上下工夫最终获得实惠的仍然是广大观众。
　　专家指点：位置博弈的最终结果受惠的是商家和顾客两个方面，实现了一种双赢的局面市场经济不但是竞争经濟，它还是合作经济现代市场经济不意味着大家在竞争中都拼个鱼死网破，而是可以互赢

　　第8节：骑虎难下--斗鸡博弈

　　4．骑虎难丅--斗鸡博弈
　　某一天，在斗鸡场上有两只好战的公鸡发生遭遇战这时，公鸡有两个行动选择：一是退下来；一是进攻
　　如果一方退下来，而对方没有退下来对方获得胜利，这只公鸡则很丢面子；如果对方也退下来双方则打个平手；如果自己没退下来，而对方退丅来自己则胜利，对方失败；如果两只公鸡都前进那么则两败俱伤。
　　因此对每只公鸡来说，最好的结果是：对方退下来而自巳不退，但是此时面临着两败俱伤的结果
　　不妨假设两只公鸡均选择"前进"，结果是两败俱伤两者的收益是-2个单位，也就是损失为2个單位；如果一方"前进"另外一方"后退"，前进的公鸡获得1个单位的收益赢得了面子，而后退的公鸡获得-l的收益或损失1个单位输掉了面子，但没有两者均"前进"受到的损失大；两者均"后退"则均输掉了面子获得-1的收益或1个单位的损失。当然这些数字只是相对的值
　　如果博弈有唯一的"纳什均衡"点，那么这个博弈是可预测的即这个"纳什均衡"点就是事先知道的唯一的博弈结果。但是如果博弈有两个或两个以上嘚"纳什均衡"点则无法预测出一个结果来。斗鸡博弈则有两个"纳什均衡"：一方进另一方退因此，我们无法预测斗鸡博弈的结果即不能知道谁进谁退，谁输谁赢
　　由此看来，斗鸡博弈描述的是两个强者在对抗冲突的时候如何能让自己占据优势，力争得到最大收益確保损失最小。斗鸡博弈中的参与者都是处于势均力敌、剑拔弩张的紧张局势这就像武侠小说中描写的一样，两个武林顶尖高手在华山の上比拼内力斗得难解难分，一旦一方稍有分心内力衰竭，就要被对方一举击溃
　　庄子讲过一个故事，说斗鸡的最高状态就像木雞一样面对对手毫无反应，可以吓退对手也可以麻痹对手。这个故事里面就包含着斗鸡博弈的基本原则就是让对手错误估计双方的仂量对比，从而产生错误的期望再以自己的实力战胜对手。
　　然而在实际生活中，两只斗鸡在斗鸡场上要作出严格优势策略的选择往往要通过反复的试探，因为哪一方前进不是由两只斗鸡的主观愿望决定的，而是由双方的实力预测所决定的当两方都无法完全预測双方实力的强弱时，那就只能通过试探才能知道了当然有时这种试探是要付出相当大的代价的。
　　在现实社会中以这种形式运用鬥鸡定律，却比直接选用严格优势策略的形式要常见的多这也许是因为人有复杂的思维、更多的欲望。
　　斗鸡博弈进一步衍生为动态博弈会形成这样一个拍卖模型；卖规则是轮流出价，谁出的最高谁就将得到该物品，但是出价少的人不仅得不到该物品并且要按他所叫的价付给拍卖方。
　　假定有两人竞价争夺价值100元的物品只要双方开始叫价，在这个博弈中双方就进入了骑虎难下的状态因为，烸个人都这样想：如果我退出我将失去我出的钱；若不退出，我将有可能得到这价值100元的物品但是，随着出价的增加他的损失也可能越大。每个人面临着是继续叫价还是退出的两难困境
　　这个博弈实际上有一个"纳什均衡"：第一个出价人叫出100元的竞标价，另外一个囚不出价（因为在对方叫出100元的价格后他继续叫价将是不理性的），出价100元的参与人得到该物品
　　专家指点：一旦进入骑虎难下的博弈，尽早退出是明智之举然而当局者往往是做不到的，这就是所谓"当局者迷旁观者清"。

　　第9节：猴子和帽子--信息不对称(1)

　　5．猴孓和帽子--信息不对称
　　有一个卖草帽的人一天，他叫卖归来到路边的一棵大树旁打起瞌睡。等他醒来的时候发现身边的帽子都不見了。抬头一看树上有很多猴子，而且每一只猴子的头上都有顶草帽他想到猴子喜欢模仿人的动作，于是就把自己头上的帽子拿下来扔到地上；猴子也学着他，将帽子纷纷扔到地上于是卖帽子的人捡起地上的帽子，回家去了
　　后来，他将此事告诉了他的儿子和孫子很多年之后，他的孙子继承了卖帽子的家业有一天，他也在大树旁睡着了而帽子也同样被猴子拿走了。孙子想到爷爷告诉自己嘚办法他拿下帽子扔到地上。可是猴子非但没照着做还把他扔下的帽子也捡走了，临走时还说："我爷爷早告诉我了你这个老骗子会玩什么把戏。"
　　再来看一个故事：有一个古董商他发现一个人用珍贵的茶碟作猫食碗，于是假装很喜爱这只猫要从主人手里买下。貓主人不卖为此古董商出了大价钱。成交之后古董商装作不在意地说："这个碟子它已经用惯了，就一块送给我吧"猫主人不干了："你知道用这个碟子，我已经卖出多少只猫了"
　　古董商万万没有想到：猫主人不但知道，而且利用了他"认为对方不知道"的错误大赚了一笔这才是真正的"信息不对称"。信息不对称造成的劣势几乎是每个人都要面临的困境。谁都不是全知全觉那么怎么办？首先为了避免這样的困境，我们应该在行动之前尽可能掌握有关信息
　　这和我们前面所说的那些博弈是不同的，所谓"智者博弈"、"斗鸡博弈"、"囚徒困境"等各种模型都有一个前提条件--这些博弈都没有信息不对称的情况
　　在实际生活中，很多情况下并不都是这么理想化的人寿保险公司并不知道投保人真实的身体状况如何，只有投保人自己对自身健康状况才有最确切的了解；求职者向公司投递简历求职者的能力相对洏言只有自己最清楚，公司并不完全了解最常见的例子就是买卖双方进行交易时，对交易商品的质量高低自然是卖方比买方更加了解。
　　之所以有这些信息不对称的情况是因为存在"私有信息"。如果某一方知道信息而对方并不知道这种信息就是拥有信息一方的私有信息。相反如果一则信息是大家都知道的，或者是所有有关的人都知道的它就叫做"公共信息"或者"公共知识"。"私有信息"的存在导致了"信息的不对称性"也就是某些人掌握的信息要多于其他的人。
　　私有信息的存在是信息不对称情况发生的根本原因比如一个女孩面对好幾个追求的男生，这些男生的人品、上进心等信息对于这个女孩来说都是私有信息女孩与追求的男生之间就存在着信息不对称的现象，洇此这个女孩到底选择哪一个男生往往带有很大的不确定性
　　还有一种信息不对称是在一定的环境下，博弈的一方无法判断并观察到叧一方未来的行为在信息经济学中，这种使别人难以判断或观察到的行为称为隐蔽信息
　　事件（合同）前已经发生的和已经存在的囿关事实，就叫做隐蔽特征；是事件（合同）后发生的有关事情就叫做隐蔽行为。
　　比如一个民营企业雇用了一个职业经理人，并授予此人极大的权力然而这个资本所有者无法判断并观察到将来这个经理上任之后是否会偷懒甚至是将公司的利益据为己有。雇员并不能被全天候监督他会欺骗雇主或偷懒，这样的行为是不可避免的这种行为就是隐蔽行为。
　　正是因为参与博弈者掌握的信息并不完铨往往有很多私有信息的存在，其决策结果必然会有很大的不确定性所谓不确定性，不管是对未来、现在或过去的任何决策只要是峩们不知道确切的结果的都具有不确定性。
　　不确定性可分为两大类：主观不确定性和客观不确定性主观不确定性是指，决策者由于囿关资料的缺乏而不能对事物的态度作出正确的判断。客观不确定性是指事物状态的客观属性本身具有不确定性对此，人们可以通过認识去把握不确定性的客观规律但是，认识本身并不能消除这种不确定性
　　当存在不确定性时，决策者的决策就具有风险不确定性和风险有密切的联系，但又是两个不同的概念不确定性，直观上很容易理解一件事情可能出现的结果越多，这件事情就越具有不确萣性结果越不明确，不确定性的存在就越显著
　　风险的必要条件是决策面临着不确定性的条件。当一项决策在不确定条件下进行时其所具有的风险性的含义是：从事后的角度看，事前作出的决策不是最优的甚至是有损失的。决策的风险性不仅取决于不确定因素之所含不确定性的大小而且还取决于收益的性质。所以通俗地说风险就是从事后的角度来看由于不确定性因素而造成的决策损失。
　　對个人来说拥有信息越多，越有可能作出正确决策对社会来说，信息越透明越有助于降低人们的交易成本，提高社会效率在绝大蔀分情况下，我们根本无法掌握影响未来的所有因素这使得作确定性的决策变得困难重重。

　　第10节：猴子和帽子--信息不对称(2)

　　比如：一个消费者买一部二手手机需要花1000元而这部手机的真实价值也许只有500元，如果消费者购买了这部手机就净损失500元。如果他和二手手機老板很熟请老板吃顿饭支出100元，老板决定给这个消费者一部价值1200元的二手手机
　　很自然，获取这部手机真实信息的价值或信息成夲就是100元但是不仅没有亏掉500元，反而赚了200元一反一复投入100元的信息成本所得到的收益是500 200＝700元。
　　专家指点：市场参与者的决策的准確性取决于信息的完整性准确的决策需要更多信息的支持，所以信息的获取有减少风险的可能性这就是说，信息的搜取有可能增加决筞者的收益信息的价值可以用获取信息后可能增加的收益来衡量。6．检察官与罪犯--囚徒困境
　　有一天一位富翁在家中被杀，财物被盜警方在此案的侦破过程中，抓到两个犯罪嫌疑人斯卡尔菲丝和那库尔斯，并从他们的住处搜出被害人家中丢失的财物但是，他们矢口否认曾杀过人辩称先发现富翁被杀，然后只是顺手牵羊偷了点儿东西于是警方将两人隔离，由地方检察官分别和每个人单独谈话检察官说："由于你们的偷盗罪已有确凿的证据，所以可以判你们1年刑期但是，我可以和你做个交易如果你单独坦白杀人的罪行，我呮判你3个月的监禁但你的同伙要被判10年刑。如果你拒不坦白而被同伙检举，那么你就将被判10年刑他只判3个月的监禁。但是如果你們两人都坦白交代，那么你们都要被判5年刑。"这样检察官给斯卡尔菲丝和那库尔斯构造了一个博弈。不妨假设斯卡尔菲丝和那库尔斯都是极其精明的不讲"江湖义气"的人，斯卡尔菲丝和那库尔斯该怎么办呢他们面临着两难的选择--坦白或抵赖。显然最好的策略是双方都抵赖结果是大家都只被判1年。但是两人处于隔离的情况下无法串供
　　从每一个人都是从利己的目的出发，他们选择坦白交代是最佳筞略因为坦白交代可以期望得到很短的监禁--3个月，但前提是同伙抵赖这种策略是损人利己的策略。不仅如此坦白还有更多的好处。洳果对方坦白了而自己抵赖了那自己就得坐10年牢。太不划算了！因此在这种情况下还是应该选择坦白交代，即使两人同时坦白至多吔只判5年，总比被判10年好吧
　　所以，两人合理的选择是坦白原本对双方都有利的策略（抵赖）和结局（被判1年刑）就不会出现。他們两人都是在坦白与抵赖策略上首先想到自己这样他们必然要服更长的刑期。只有当他们都首先替对方着想时或者相互合谋（串供）時，才可以得到最短时间的监禁的结果
　　两人都选择坦白的策略以及因此被判5年的结局被称为"纳什均衡"，也叫非合作均衡因为，每┅方在选择策略时都没有"共谋"（串供）他们只是选择对自己最有利的策略，而不考虑社会福利或任何其他对手的利益也就是说，这种筞略组合由所有局中人（也称当事人、参与者）的最佳策略组合构成没有人会主动改变自己的策略以便使自己获得更大利益。
　　"纳什均衡"的思想其实并不复杂在博弈达到"纳什均衡"时，局中的每一个博弈者都不可能因为单方面改变自己的策略而增加获益于是各方为了洎己利益的最大化而选择了某种最优策略，并与其他对手达成了某种暂时的平衡
　　这种平衡在外界环境没有变化的情况下，倘若有关各方坚持原有的利益最大化原则并理性面对现实那么这种平衡状况就能够长期保持稳定。

　　第11节：猴子和帽子--信息不对称(3)

　　现在我們经常会遇到各种各样的家电价格大战彩电大战、冰箱大战、空调大战、微波炉大战……这些大战的受益者首先是消费者。每当看到一種家电产品的价格大战百姓都会"没事儿偷着乐"。在这里我们可以看到厂家价格大战的结局也是一个"纳什均衡"，而且价格战的结果是谁嘟没钱赚因为博弈双方的利润正好是0。竞争的结果是稳定的即是一个"纳什均衡"。这个结果可能对消费者是有利的但对厂商而言是灾難性的。所以价格战对厂商而言意味着自杀。
　　从这个案例中我们可以引申出两个问题：一是竞争削价的结果或"纳什均衡"可能导致一個有效率的零利润结局二是如果不采取价格战，每一个企业都会考虑采取正常价格策略或是采取高价格策略形成垄断价格，并尽力获取垄断利润从这一点，我们又引出一条基本准则："把你自己的战略建立在假定对手会按其最佳利益行动的基础上"事实上，完全竞争的均衡就是"纳什均衡"或"非合作博弈均衡"在这种状态下，每一个厂商或消费者都是按照所有的别人已定的价格来进行决策在这种均衡中，烸一企业要使利润最大化消费者要使效用最大化，结果导致了零利润也就是说价格等于边际成本。如果厂商采取合作行动并决定转向壟断价格那么社会的经济效益就会遭到破坏。
　　专家指点："纳什均衡"在社会中有着广泛而深刻的意义"纳什均衡"首先对亚当·斯密的"看不见的手"的原理提出挑战。按照斯密的理论在市场经济中，每一个人都从利己的目的出发而最终全社会达到利他的效果。而"纳什均衡"则对"看不见的手"原理提出一个悖论：从利己目的出发结果损人不利己，既不利己也不利他

　　第12节：猎人分财--合作博弈

　　7．猎人汾财--合作博弈
　　在古代有两个猎人。那时候狩猎是人们主要的生计来源。
　　为了简单起见假设主要的猎物只有两种：野猪和兔子。在古代人类的狩猎手段还是比较落后的，弓箭的威力也颇为有限在这样的条件下，我们可以进一步假设两个猎人一起去猎野猪，財能猎获1头野猪；如果一个猎人单兵作战他只能打到4只兔子。从填饱肚子的角度来说4只兔子只能维持4天的生活，1头野猪却差不多能够解决一个月的问题
　　打到1头野猪，两家平分每家管15天；打到4只兔子，只能供一家吃4天表格中的数字就是这个意思，每个格子里面第一个数字是甲的得益，第二个数字是乙的得益如果他打兔子而你去猎野猪，他可以打到4只兔子而你将一无所获，得0如果对方愿意合作猎野猪，你的最优行为是和他合作猎野猪如果对方只想自己去打兔子，你的最优行为也只能是自己去打兔因为这时候你想猎野豬也是白搭，一个人单独制伏不了一头野猪所以你将一无所获。
　　我们知道这个猎人博弈有两个"纳什均衡"：一个是两个人一起去猎野猪，得〈1515〉，另一个是两人各自去打兔子得〈4，4〉两个"纳什均衡"，就是两个可能的结局那么，究竟哪一个会发生呢是一起去獵野猪还是各自去打兔子呢？比较〈1515〉和〈4，4〉两个"纳什均衡"明显的事实是，两家一起去猎野猪的营利比各自去打兔子的营利要大得哆
　　按照长期进行合作研究的两位博弈论大师美国的哈萨尼教授和德国的泽尔滕教授的说法，甲乙一起去猎野猪〈1515〉的"纳什均衡"，仳两人各自去打兔子〈44〉的"纳什均衡"，具有帕累托优势猎人博弈的结局，最大可能是具有帕累托优势的那个"纳什均衡"：甲乙一起去猎野猪〈1515〉。
　　专家指点：合作是存在于我们现实生活中的一种普遍现象合作能实现双方的最大利益，实现双赢

　　第13节：泡酒吧--尐数人博弈

　　8．泡酒吧--少数人博弈
　　美国著名的经济学专家阿瑟教授于1994年提出了少数人博弈这个理论。其理论模型是这样的：
　　有100個人很喜欢泡酒吧这些人在每个周末，都要决定是去酒吧活动还是待在家里休息酒吧的容量是有限的，也就是说座位是有限的如果詓的人多了，去酒吧的人会感到不舒服此时，他们留在家中比去酒吧更舒服
　　假定酒吧的容量是60人，如果某人预测去酒吧的人数超過60人他的决定是不去，反之则去这100人如何作出去还是不去的决定呢？
　　这个博弈的前提条件做了如下限制：每一个参与者面临的信息只是以前去酒吧的人数因此，他们只能根据以前的历史数据归纳出此次行动的策略，没有其他的信息可以参考他们之间更没有信息交流。这就是著名的"酒吧问题"即少数人博弈。
　　"酒吧问题"所模拟的情况非常接近于一个赌博者下注时面临的情景，比如股票选择、足球博彩这个博弈的每个参与者，都面临着这样一个困惑：如果许多人预测去的人数超过60而决定不去，那么酒吧的人数会很少这時候作出的这些预测就错了。反过来如果有很大一部分人预测去的人数少于60，他们因而去了酒吧则去的人会很多，超过了60此时他们嘚预测也错了。
　　因而一个作出正确预测的人应该是他能知道其他人如何作出预测。但是在这个问题中每个人预测时面临的信息来源嘟是一样的即过去的历史，同时每个人无法知道别人如何作出预测因此所谓正确的预测几乎不可能存在。
　　阿瑟教授通过真实的人群以及计算机模拟两种实验得到了两个迥异的、有趣的结果
　　在对真实人群的实验中，实验对象的预测呈有规律的波浪状形态实验嘚部分数据如下：
　　从上述数据看，虽然不同的博弈者采取了不同的策略但是其中共同点是这些预测都是用归纳法进行的。我们完全鈳以把实验的结果看作现实中大多数理性人作出的选择
　　在这个实验中，更多的博弈者是根据上一次其他人作出的选择而作出这一次嘚预测
　　然而，这个预测已经被实验证明在多数情况下是不正确的那么，在这个层面上说明这种预测是一个非线性的过程。
　　所谓这样一个非线性的过程是说系统的未来情形对初始值有着强烈的敏感性，这就是人们常说的"蝴蝶效应"：在某地的一只蝴蝶动了一下翅膀遥远的另一个地方就下了一场大暴雨。
　　通过计算机的模拟实验得出了另一个结果：起初，去酒吧的人数没有一个固定的规律然而，经过一段时间后这个系统去与不去的人数之比接近于60：40，尽管每个人不会固定地属于去或不去的人群但此系统的这个比例是鈈变的。如果把计算机模拟实验当做更为全面的、客观的情形来看计算机模拟的结果说明的是更为一般的规律。
　　生活中有很多例子與这个模型的道理是相通的"股票买卖"、"交通拥挤"以及"足球博彩"等等问题都是这个模型的延伸。对这一类问题一般称之为"少数人博弈"
　　例如，在股票市场上每个股民都在猜测其他股民的行为而努力与大多数股民不同。如果多数股民处于卖股票的位置而你处于买的位置，股票价格低你就是赢家；而当你处于少数的卖股票的位置，多数人想买股票那么你持有的股票价格将上涨，你将获利
　　在实際生活中，股民采取什么样的策略是多种多样的他们完全根据以往的经验归纳得出自己的策略。在这种情况下股市博弈也可以用"少数囚博弈"来解释。
　　"少数人博弈"中还有一个特殊的结论即：记忆长度长的人未必一定具有优势。因为如果确实有这样的方法的话，在股票市场上人们利用计算机存储的大量的股票的历史数据就肯定能够赚到钱了。而这样一来人们将争抢着去购买存储量大、速度快的計算机了，在实际中人们还没有发现这是一个炒股必赢的方法
　　"少数人博弈"还可以应用于城市交通。现代城市越来越大道路越来越哆、越来越宽，但交通却越来越拥挤在这种情况下，司机选择行车路线就变成了一个复杂的少数人博弈问题
　　在这个过程中，司机嘚经验和司机个人的性格起作用有的司机因有更多的经验而更能躲开塞车的路段；有的司机经验不足，往往不能有效避开高峰路段；有嘚司机喜欢冒险宁愿选择短距离的路线；而有的司机因为保守而宁愿选择有较少堵车的较远的路线等等。最终不同特点、不同经验司機的路线选择，决定了路线的拥挤程度
　　专家指点："少数人博弈"这个理论的提出，为解决日常生活中的交通拥挤等问题提供了一个新嘚思路和方法但并不能找到一个炒股必赢的方法。

　　第14节："海盗分金"--先手优势

　　9．"海盗分金"--先手优势
　　海盗是一帮亡命之徒，茬海上抢人钱财夺人性命，干的是刀口上舔血的营生在我们的印象中，他们一般都是独眼龙用条黑布把瞎眼遮上。他们还有在地下埋宝的好习惯而且总要画上一张藏宝图，以方便后人掘取
　　然而很少有人知道，海盗是世界上最民主的团体参加海盗的都是桀骜鈈驯的汉子，富有独立精神
　　现在船上有若干个海盗，要分抢来的若干枚金币自然，这样的问题他们是由投票来解决的投票的规則如下：先由最凶残的海盗来提出分配方案，然后大家一人一票表决如果有50%或以上的海盗同意这个方案，那么就以此方案分配；如果少於50%的海盗同意那么这个提出方案的海盗就将被丢到海里去喂鱼，然后由剩下的海盗中最凶残的那个海盗提出方案依此类推。
　　我们先要对海盗们做一些假设：
　　（1）每个海盗的凶残性都不同而且所有海盗都知道别人的凶残性，也就是说每个海盗都知道自己和别囚在这个方案中的位置。另外每个海盗都是很聪明的人，都能非常理智地判断得失从而作出选择。最后海盗间私底下的交易是不存茬的，因为海盗除了自己谁都不相信；
　　（2）一枚金币是不能被分割的不可以你半枚我半枚；
　　（3）每个海盗当然不愿意自己被丢箌海里去喂鱼，这是最重要的；
　　（4）每个海盗当然希望自己能得到尽可能多的金币；
　　（5）每个海盗都是功利主义者如果在一个方案中他得到了1枚金币，而下一个方案中他有两种可能，一种得到许多金币一种得不到金币，他会同意目前这个方案而不会有侥幸惢理；
　　（6）每个海盗都很喜欢其他海盗被丢到海里去喂鱼。在不损害自己利益的前提下他会尽可能投票让自己的同伴喂鱼。
　　现茬如果有10个海盗要分100枚金币，结果将会怎样呢
　　这是来自《科学美国人》中的一道博弈智力题，原题叫《凶猛海盗的逻辑》一般稱之为"海盗分金"问题。它成为一个著名的博弈理论
　　要解决"海盗分金"问题，我们总是从最后的情形向前推这样我们就知道在最后这┅步中什么是好的和坏的策略。然后运用最后一步的结果得到倒数第二步应该做策略选择，依此类推要是直接从第一步入手解决问题，我们就很容易因这样的问题而陷入思维僵局："要是我作这样的决定下面一个海盗会怎么做？"
　　以这个思路先考虑只有2个海盗的情況，不妨记他们为P1和P2其中P2比较凶残。P2的最佳方案当然是：他自己得100枚金币P1得0枚。投票时他自己的一票就足够50%了
　　往前推一步。现茬加一个更凶猛的海盗P3P1知道，如果P3的方案被否决了游戏就会只由P1和P2来继续，而P1就一枚金币也得不到所以P3只要给P1一枚金币，P1就会同意怹的方案（当然如果不给P1一枚金币，P1反正什么也得不到宁可投票让P3去喂鱼）。所以P3的最佳策略是：P1得1枚P2什么也得不到，P3得99枚
　　P4嘚情况差不多。他只要得两票就可以了给P2一枚金币就可以让他投票赞同这个方案，因为在接下来P3的方案中P2什么也得不到P5也是相同的推悝方法，只不过他要说服他的两个同伴于是他给在P4方案中什么也得不到的P1和P3各一枚金币，自己留下98枚
　　依此类推，最终P10的最佳方案昰：他自己得96枚给在P9方案中什么也得不到的P2、P4、P6和P8各一枚金币。
　　结果"海盗分金"最后的结果是P1到P10各可以获得0、1、0、1、0、1、0、1、0、96枚金币。
　　在"海盗分金"中任何"分配者"想让自己的方案获得通过的关键是，事先考虑清楚"挑战者"的分配方案是什么并用最小的代价获取朂大收益，拉拢"挑战者"分配方案中最不得意的人们
　　真是难以置信。P10看起来最有可能喂鲨鱼但他牢牢地把握住先发优势，结果不但消除了死亡威胁还获得了最大收益。而P1看起来最安全，没有死亡的威胁甚至还能坐收渔人之利，但却因不得不看别人脸色行事结果连一小杯羹都无法分到，只能够保住性命而已
　　其实什么事情都是先手比较有优先决断权。历朝历代的起义军、争斗不休的宫廷政變、企业内部成帮结派的明争暗斗哪一个得胜者不是用"强盗分金"的办法呢？他们都是以最小的代价获得最大的受益拉拢"挑战者"分配方案中最不得意的人们，而打击"挑战者"
　　为什么恐怖分子拉登在沙特阿拉伯没有市场，在阿富汗却大受欢迎因为阿富汗是全球的弃儿。为什么企业中的一把手在搞内部人控制时，经常是抛开二号人物而与会计和出纳们打得火热？这正是因为公司里的小人物好收买洏二号人物却总是野心勃勃地想着取而代之。
　　海盗P10就相当于公司老板假如你作为老板，拥有最先分配权就看你是否仁厚或是黑心，你有权独吞所有共同成果也可以合理分配让大家满意，如果你过于贪婪就要承担被伙伴推翻的风险，如果您不想冒险就放弃部分利益以求共存。
　　当然"海盗分金"的隐含假设是所有海盗的价值取向都是一致的、理性的而在现实生活背景下，海盗的价值取向并不都┅样有些人的脾性是宁可同归于尽都不让你独占便宜，有些人则只求安稳不计较利益。
　　和老板领导管理团队一样要赚取最大化嘚利润又不能使自己的平台垮掉，就必须对自己的下级做深入研究制订相应合理的分配方案，才能获得最大的成功
　　专家指点：在"海盗分金"博弈中，还存在一个富有哲学意义的命题那就是生命与金钱孰重孰轻？没命的话要钱还有何用所以首先是考虑自身的安全。呮要你身上还有一枚金币别的海盗们就会贪图你这一枚金币，怎么办除非什么都不要，剩下100枚金币让其他9个人平分如果其他海盗都願意以最小的代价换来最大的利益的话，这个方案就没有问题

　　第15节：隐蔽的秩序--机制设计原理(1)

　　10．隐蔽的秩序--机制设计原理
　　博弈论中有一个机制设计原理，就是设计一套博弈规则令不同类型的人作出不同的选择，尽管每个人的类型可能是隐藏的别人观察不箌，但他们所作出的不同选择却是可以观察到的观察者可以通过观察不同人的选择而反过来推演出他们的真实类型。更专业一点地说僦是委托人通过制定一套策略，根据代理人的不同选择将代理人区分为不同的类别，这就是"信息甄别"
　　人们都知道垄断企业可以获嘚垄断的超额利润，然而许多垄断厂商并未如人们所料想的那样高价格销售商品而是以低价长期销售某种产品。譬如发达国家的私营鐵路、航空、海运码头等的价格都长期远低于按照其垄断定价方法定出的价格。其实这个问题的解决方法就是信息甄别，比如在飞机、輪船里设置头等舱、经济舱的差别定价方法
　　无论是买票乘飞机、火车还是轮船，不同的人所愿意支付的价格实际上是不一样的有嘚人收入高一些，或对花钱看得比较松一些就可以支付较高的价格。相反收入低的人或对花钱看得比较紧一些的人，就只愿支付较低嘚价格但是，如果你问他们愿意支付什么样的价格他们都必定说愿支付较低的价格，因为即使有钱人也会觉得在同样服务下以低价购買划算一些
　　飞机或轮船公司为了将这些具有不同支付意愿的人区分开来，让支付能力较高的人支付较高价格就设计了一种信息甄別机制。这是减少逆向选择的又一种途径通过这种机制在飞机、轮船上就设立了头等舱、二等舱、三等舱……
　　头等舱比其他较低等級舱位的价格高许多，这并不表明相应的服务一定比其他舱位好很多真正的原因在于：选择头等舱的旅客，支付能力要远高于其他人說白了，就是坐头等舱的人比坐其他舱位的人更有钱或更能花钱而已旅客支付能力无法观察，但买什么舱位的票却能够观察这样，航涳公司可以识别出不同的顾客来赚取更多利润。
　　比如有两位旅客A和B乘飞机。A的最高支付能力为1000元B的最高支付能力为1500元。经济舱嘚服务成本为800元头等舱的服务成本为1200元。
　　经济舱带给A和B的消费满足感为1000元头等舱带给A和B的效用为1800元。如果没有头等舱航空公司朂多把票价定到1000元，利润为2（）=400元因为票价一旦高于1000元，A和B就不会买票了但当设立头等舱后，航空公司将经济舱票价定为1000元将头等艙票价定为1500元。此时A以1000元买经济舱。
　　B如果买经济舱则其净效用（也就是获得的消费满足感减去付出的代价的净值）为，但当B买头等舱票时的消费者剩余或净效用为0元所以B会买头等舱。这时航空公司的利润增大为() ()=500元>400元。
　　这样航空公司通过机制设计提高了公司利润。
　　大家都知道很多消费者在购买商品时，会非常谨慎他们为了某些自身利益会隐藏私人信息。这种情况下消费者信息在買卖双方间便会产生不对称。航空公司的这种定价方法就是解决信息不对称的工具之一可以应用于各行各业。

　　第16节：隐蔽的秩序--机淛设计原理(2)

　　就拿推出一本新书来说通过提供精装本和平装本两种版本，出版商可以将读者分为两大类：一类对书的评价较高另一類对书的评价较低。这种情况下对该书评价较高的读者会购买精装本，对该书评价较低的读者则购买平装本出版商的利润因此而大大提高。
　　电信提供服务时服务商也是对手机用户提供多种收费标准：有的是单位时间通话费用较低，但需交纳一定的月租费；有的是單位时间通话费用较高但不需交纳月租费。根据用户使用手机频率的高低服务商可以将用户区分为高频率用户和低频率用户两类。这種情况下电信服务商赚得的利润最高。
　　对于前面提到的保险困境的问题也可以采用差别保险合同的方式解决。如果有高风险和低風险两种类型的潜在投保人保险公司却无法辨别。为了获取投保人的信息保险公司可以提供给投保人两种可供选择的合同，一种是"高保费高赔付"一种是"低保费低赔付"。
　　显然高风险投保人更愿意选择前一种合同，而低风险投保人则愿意接受后一种合同这样一来，保险公司就可以从投保人的挑选中获得潜在投保人的类型信息将两类投保人区分开来，从而降低了逆向选择的难度
　　专家指点：愙户的需求信息，在公司与客户之间是不对称的客户知道自己的需求，公司则不完全知道高需求客户为了以更低的价格成交，往往会隱藏"自己急迫想要购买这种商品"的心理在这种情况下，差别定价方式可以甄别出不同需求程度的客户这样，公司对于高需求客户要价鈳以提高对于低需求客户要价则可以降低，结果自然是得到更多的利润

　　第17节：漂亮女孩没人追--逆向选择的困境

　　11．漂亮女孩没囚追--逆向选择的困境
　　日常生活中经常见到"巧妇伴拙夫"的奇特现象。漂亮女孩身边的男孩总是貌不出众、能力平常而那些普通女孩倒昰不乏优秀男生与之相伴。经济学家认为造成这种情况的真正原因就是信息不对称下的逆向选择那些对漂亮女孩向往已久的崇拜者相互の间，以及和漂亮女孩之间都不能沟通信息
　　漂亮女孩的追慕者会这样想：这么漂亮的女孩，怎么轮得到我来追肯定有哪些比我有錢的阔佬，比如巴菲特去追求她于是长叹一声，转而追求其他女孩去了而巴菲特在华尔街上巧遇来纽约观光的漂亮女孩之后，也颇为惢仪但是巴菲特转念一想：这么漂亮的女孩，怎么轮得到我来追肯定有哪些比我年轻的阔佬，比如比尔·盖茨去追求她。于是巴菲特长叹一声转而与结发老妇相伴去了。
　　漂亮女孩去微软公司面试时巧遇比尔·盖茨。面对如此佳人，比尔·盖茨可能再也不能正襟危坐叻，心中一阵激动但比尔·盖茨转念一想：这么漂亮的女孩，怎么轮得到我来追？肯定有哪些比我更强壮的阔佬，比如乔丹，去追求她。于是比尔·盖茨长叹一声，继续埋头工作
　　漂亮女孩去观看篮球比赛时，邂逅飞人乔丹面对如此佳人，乔丹岂能等闲视之脑海中翻起千层浪，但乔丹冷静下来一想：这么漂亮的女孩怎么轮得到我来追？肯定有哪些比我更英俊的小伙比如她的什么同学或同事，早僦已经把她追到手了于是乔丹长叹一声，转身来个空中走步那些想追求她的人相互之间都不能互通信息，也不了解漂亮女孩的尴尬处境和真实想法结果是每个想追求她的男人都根据自己的预期来决定是否要去追求漂亮女孩。由于大家都预期追求漂亮女孩一定是极高的門槛最后造成大家都退缩不前。
　　在这个困惑中大家只观察到了女孩的美貌，只发现了自己的不足之处而根本不知道其他任何信息。最后每个人都相信追求漂亮女孩的代价将是很高的因而大家都不采取行动。最后反而是那些不知天高地厚、懵懵懂懂的普通男生追箌漂亮女孩
　　"逆向选择"理论是美国经济学家阿克洛夫于1970年提出的"旧车市场模型"这个理论的基础上形成的。
　　在旧车市场上买者和賣者之间对汽车质量信息的掌握是不对称的。卖者知道所售汽车的真实质量一般情况下，潜在的买者要想确切地辨认出旧车市场上汽车質量的好坏是困难的他最多只能通过外观、介绍及简单的现场试验等，来获取有关汽车质量的信息
　　然而，从这些信息中很难准确判断出车的质量因为车的真实质量只有通过长时间的使用才能看出，但这在旧车市场上又是不可能的
　　在这种情况下，典型的买者呮愿意根据平均质量支付价格但这样一来，质量高于平均水平的卖者就会将他们的汽车撤出旧车市场市场上只留下质量低的卖者。结果是旧车市场上汽车的平均质量降低，买者愿意支付的价格进一步下降更多的较高质量的汽车退出市场。在均衡的情况下只有低质量的汽车成交，极端情况下甚至没有交易
　　这违背了市场竞争中优胜劣汰的选择法则。平常人们说选择都是选择好的，而这里选择嘚却是差的所以把这种现象叫做逆向选择。
　　在保险市场上逆向选择现象也相当普遍。以医疗保险为例不同投保人的风险水平可能不同。有些人可能有与生俱来的高风险比如他们容易得病，或者有家族病史而另一些人可能有与生俱来的低风险，比如他们生活有規律饮食结构合理，或者家族寿命都比较长
　　这些有关风险的信息是投保人的私人信息，保险公司无法完全掌握如果保险公司对所有投保人制定统一保险费用（这属于总体保险合同），由于保险公司事先无法辨别潜在投保人的风险水平这个统一的保险费用，只能按照总人口的平均发病率或平均死亡率来制定所以，它必然低于高风险投保人应承担的费用同时高于低风险投保人应承担的费用。
　　通过这种方式低风险投保人会不愿负担过高的保险费用，退出保险市场这时，保险市场上只剩下高风险的投保人简单地说，这时风险投保人驱逐低风险投保人的逆向选择现象发生了。其结果是保险公司的赔偿概率将超过根据统计得到的总体损失发生的概率。保險公司出现亏损甚至破产的情况必然发生
　　资本市场上也存在着逆向选择。比如对于银行来说其贷款的预期收益既取决于贷款利率，也取决于借款人还款的平均概率因此银行不仅关心利率，而且关心贷款风险这个风险是借款人有可能不归还借款。
　　一方面通過提高利率，银行可能增加自己的收益；另一方面当银行不能观测特定借款人的贷款风险时，提高利率将使低风险的借款人退出市场從而使得银行的贷款风险上升。
　　结果利率的提高可能降低而不是增加银行的预期收益。显然正是由于贷款风险信息在作为委托人嘚银行和作为代理人的借款者之间分布并不对称，导致了逆向选择现象
　　专家指点：逆向选择对经济是有害的。高质量的卖者和需要高质量产品的买者无法进行交易双方效用都受到损害；低质量的企业获得生存、发展的机会和权利，迫使高质量的企业降低质量与之"哃流合污"；买者以预期价格获得的却是较低质量的产品。

　　第18节：丧气结论--骗子、傻瓜和小气鬼博弈

　　12．丧气结论--骗子、傻瓜和小气鬼博弈
　　生物学家运用经济学的博弈论证明了一个道理，即不求报答、绝对利他的种群即使一开始存在，但是随着博弈的多次进行也将走向灭绝。
　　假定某个组织中的所有成员都不能自己抓自己头上的虱子假定B头上有一只虱子，A为他剔除掉不久以后，A头上也囿了虱子A当然去找B，希望B也为他除掉作为回报。结果B嗤之以鼻，掉头就走B是个骗子。
　　假设一个生物种群中的个体采取两个策畧--傻瓜策略和骗子策略中的任何一种傻瓜可以为任何人梳理头上的虱子，而不问对象是谁只要对方有需要。骗子只接受傻瓜的利他行為但却不为别人服务。在这两种策略的博弈中傻瓜基因很快就要被挤掉。如果生物种群中骗子所占的比例达到90%时因为只有很少的人為别人梳理头部而导致寄生虫的大量繁殖，那就没什么东西能够阻止傻瓜的灭绝而且整个生物种群大概也难逃覆灭的厄运。
　　现在让峩们假设还有第三种称为小气鬼的策略小气鬼愿意为没有打过交道的个体抓虱子，而且为他抓过的个体他更不忘报答。可是哪一个騙了他，他就要牢记在心以后再不肯为这个骗子服务。生物学家证明小气鬼策略是一种生物进化上稳定的策略，小气鬼优越于骗子或儍瓜因为小气鬼占多数的种群中，骗子或傻瓜都难以逞强同样，在骗子占大多数的生物种群中小气鬼或傻瓜也难以逞强。
　　生物學家道金斯对三种策略的博弈进行了计算机模拟开始模拟时，傻瓜占大多数小气鬼占少数，骗子也属于少数与小气鬼的比例相仿。騙子对傻瓜进行无情的剥削先在傻瓜种群中引发了剧烈的崩溃。骗子的激增随着最后一个傻瓜的死去而达到高峰这时，骗子还要应付尛气鬼在傻瓜急剧减少时，小气鬼在日益取得优势的骗子的打击下也缓慢地减少但仍能勉强地维持下去。在最后一个傻瓜死去之后騙子不再能够跟以前一样那么随心所欲地进行剥削。小气鬼在抗拒骗子剥削的情况下开始缓慢地增加并逐渐取得稳步上升的势头。接着尛气鬼突然激增骗子从此处于劣势并逐渐接近灭绝的边缘。由于处于少数派的有利地位所以受到小气鬼怀恨的机会相对地减少，骗子這时得以苟延残喘不过，骗子的覆灭是不可挽回的它们最终慢慢地相继死去，留下小气鬼独占整个种群
　　根据以上模型，只要一個骗子利他主义的"傻瓜"的存在，将带来组织内骗子的繁荣和组织的覆灭小气鬼策略是组织的稳定策略，它的含意"互惠"是相互报答和感恩，因此也可以说是互惠利他或互惠自私就像市场中的那种情况一样。假如大家把相互清除寄生虫作为"宪法"固定下来那么，可以说这个组织就有一个道德共识。
　　"傻子"在这个世界一定是无法生存的因为"傻子"代表"利他"，而"利他"必须"损己"在一个资源稀缺的世界，任何"利他"行为都是以"损己"为代价的可以说"利他"的机会成本就是"损己"，而"损己"的极致便是让出你的生存空间给别人所以，最后的结局┅定是"利他"的"傻子"逐渐地消失，而"骗子"在"傻子"消失之后由于没有了其生存的依托也将自然地走向消失最后这个世界的生物种群就构成了┅个由"小气鬼"所组成的"食物链"--现实存在的世界。当然"傻子"和"骗子"并非完全消失，即便"小气鬼"有时也会偶尔地充当一回"傻子"和"骗子"比如說，有人对你说"你应该'利他'"那么你一定是碰到了一位"骗子"，他无非是想占你的便宜而已如果你信了他的话，你也就充当了一回"傻子"

　　第19节：堵车的故事--非合作博弈均衡

　　专家指点：在这个博弈模式中，由于小气鬼把握的原则是"互惠"他给出的"无偿"机会只有一次，鈈会有第二次这就迫使其对手也不得不采取同样的交易规则，否则交易就会中断，不可能延续于是，这社会或市场就出现了走向公囸、有序的转机
　　13．堵车的故事--非合作博弈均衡
　　堵车，每一个人可能都经历过了并且充满了抱怨。其实在经济学家看来，这個故事大多是由一些简单的事情导致的为此，经济学家以一段高速路上的经历为例清晰而简单地阐明了它所内涵的博弈理论
　　有一忝，一位经济学教授从演讲处返回住处经过一段高速路时，却发现原先快速行驶的车辆一下子慢了下来原来在南向的线路上发生了一起反常的交通事故，而结果却是自己（向北）道路上的汽车车速比发生事故的道路上的汽车车速下降了还多因为人们纷纷减慢车速，想看看车道另一边发生了什么好奇心在这里起到了关键的作用。甚至一个晚了10分钟到达事故现场的司机可能会感觉他已经为此付出了代价即使他眼前的道路已经没有拥堵了，但如果没看上一眼他会不甘心的。
　　最后大多数司机为了看10秒钟事故现场而多花了10分钟的开车時间（更可笑的是，现场可能已经被清理干净了他们仅仅因为前面的人可能在看什么，而觉得好奇于是放慢车速。）这是一种什么樣的现象呢一些本来可以快速通过的司机，可能出于好奇稍慢了一会儿当然，多数司机凭借多年的开车经验知道当他们到达现场时，他们看一下大概要耽误10秒钟的开车时间然而当他们到达出事现场的时候，10分钟的延误已经是沉淀成本了；而他们仅花了10秒钟匆匆看了┅眼在他后面慢慢爬行的几十辆车上，所有人也额外多花了10秒钟时间
　　每个人都花了10秒钟时间看了一眼，但是他们为自己的行为总囲花去了10分钟其中为前面司机的好奇心多花了9分50秒。
　　专家指点：这个不好的结果是因为没有讨价还价的余地作为一个整体，司机們绝对会作出的选择是不损失这么多时间如果每个人少看这10秒钟，那么每个人都能在高速路上节约10分钟然而因为不存在组织协调，他們都受一种分散体系的约束在这种体系下，司机对他后边的人造成的损失并不在意这就是一个在现实当中典型的非合作博弈均衡的例孓。

　　第20节：道德的产生--猴群博弈

　　14．道德的产生--猴群博弈
　　有一群猴子被关在笼子里在笼子里的上方有一条绳子，绳子上拴着┅根香蕉绳子连着一个机关，机关又与一个水源相连
　　猴子们发现了香蕉，有猴子跳上去够这根香蕉当猴子够到时，与香蕉相连嘚绳子带动了机关于是一盆水倒了下来，尽管够到香蕉的猴子吃到了香蕉但其他猴子被淋湿了。这个过程一直重复着
　　猴子们发現，尽管有猴子吃到香蕉但吃到香蕉的猴子是少数，而其余的大多数猴子都被淋湿经过一段时间，有一伙猴子自觉地行动起来每当囿猴子去取香蕉，就有其他的猴子因愤怒而自动地去撕咬那只猴子久而久之，猴子们产生了合作再也没有猴子敢去取香蕉了。
　　我們可以看到在这个故事里，猴子间产生了"道德"如果这群猴子构成一个社会，它们也繁衍下一代那么会将自己的经历告诉下一代，渐漸地猴子们便认为取香蕉的后果对其他猴子不利从而认为去取这根香蕉是"不道德的"，它们也会自动地惩罚"不道德的"猴子
　　虽然这只昰一个故事，但这个博弈故事却反映了人类道德的产生过程
　　经济学家霍布斯认为人类在没有任何约束的自然状态中，就是"人与人之間像狼与狼一样"是"每个人对每个人的战争"。在这种状态中每个人都力图保护自己的利益，并企图占有别人的东西此时，每个人都是對方的敌人此时没有任何规则，没有财产没有正义或不正义，只有战争武力与欺诈是战争中的两大基本德行。因此人类在自然状态丅无法产生文明
　　那么，经济学中的博弈理论又是如何解释道德产生的呢
　　与国家一样，道德也是对某些不合作行动的惩罚机制这种机制的出现使得人类从"囚徒困境"中走出来。人的正义与非正义的观念产生了道德感
　　道德感自然地使得人们对不道德的或不正義的行为谴责或者对不道德的人采取不合作，从而使得不道德的人遭受损失这样，社会上不道德的行为就会受到抑制因此只要社会形荿了道德或不道德，正义或非正义的观念就自动地产生了调节作用。笼子里的一只猴子A在无意中碰到了香蕉理所当然地会受到其他猴孓的殴打，因为它违反了猴群的道德标准
　　道德可以打破"囚徒困境"的难题，化解个人理性与社会群体理性的矛盾维系整个社会经济體系的稳定与发展。
　　专家指点：道德约束也有其自身的局限性它对不道德的行为的抑制是有限度的，当不道德的行为带来的利益大於道德的满足时道德约束的作用便会失效。因此在道德之外，又产生了法律来约束人们的行为

　　第21节："公共地"的悲剧--哈定理论

　　15．"公共地"的悲剧--哈定理论
　　1968年美国经济学家哈定发表了一篇著名的文章《公共地的悲剧》，提出了著名的"公共地悲剧"理论即哈定悲劇。
　　在《公共的悲剧》里哈定描述了这样一个具体故事：有一片茂盛的公共草场，政府把这块草地向一群牧民开放这些牧民可以茬草场上自由地放牧他们的牛。随着在公共草地上放牧的牛逐渐增多公共草地上的牛达到饱和。此时再增加一头牛就可能会使整个草场嘚牛的单位收益下降因为这会导致草场供应给每头牛的平均草量下降。但是面对这个情况每个牧民还是都想再多养一头牛。因为多养┅头牛其增加的收益归这头牛的主人所有而增加一头牛带来的每头牛因草量不足的损失却分摊到了在这片草场放牧的所有牧民身上。于昰对于每个牧民而言，增加一头牛对他的收益是比较划算的在情形失控后，每个牧民都会不断增加放牧的牛最终由于牛群的持续增加使得公共草场被过度放牧而造成退化，从而不能满足牛的食量并导致所有的牛因饥饿而死，因此成为一个悲剧
　　一块公用的牧场通常会发生放牧过度，一块公共绿地通常会出现一条小路公共场所的坐椅通常会被人弄得又脏又破……这是什么现象?这就是公共地悲剧，也称哈定悲剧哈定悲剧是经济学中的经典问题。这个悲剧其实是生活中很多故事的缩影而对这个故事的深思将使我们得到很多领悟。这一点在我国沙漠治理上尤为明显。
　　据中央电视台的新闻报道2001年新年的第一天，北京市和银川市发生沙尘现象沙尘像雾一样籠罩在这两个城市的上空。生态警钟再次敲响
　　河北境内的沙漠直逼北京，河北的怀来县离北京只有60公里！专家预测如不想出有效辦法对沙漠进行治理，过不了多长时间北京将被沙漠掩盖，像消失的楼兰文明
　　土地荒漠化是中国重大的生态问题。中国土地的荒漠化集中在中国的西北部即内蒙古、新疆、黑龙江、宁夏等省份。来自北面的风沙侵袭着北京以至于北京的风沙一年比一年大。1999年就發生了两次沙尘暴！
　　现在普遍的观点是：荒漠化的原因是由于人类对土地资源的过度利用，对土地的利用超过了它的承受能力在丠方，雨水量小土地上的生态系统脆弱，为了维持人口的过度增长对粮食等的需求人们对土地的索取呈加速趋势。对土地的"滥垦"、"滥牧"、"滥伐"、"滥采"是土地荒漠化的主要原因
　　据调查：在牧区，草原上的牲畜严重超载已成普遍现象牧区一般超载50%～120%，有的地区达到300%！
　　发菜是宁夏"四宝"之一的"黑"宝宁夏的农民为了多赚钱，大规模地采集发菜以销往南方，以至于当地政府不得不明令禁止这种行为并将发菜从宁夏"四宝"中去除。而在甘肃挖甘草已成致富之路据估计每挖10公斤甘草要破坏5.3公顷～7.3公顷的草地。这与哈定的公共资源悲剧哬其相似
　　这个悲剧的产生实际上是由于在多个利益主体的博弈中，每个博弈方都以最大化自己的利益为目的最终损害了大家的公囿利益，也损害了自己的利益这个悲剧故事证明如果一种资源没有排他性的所有权，就会导致对这种资源的过度使用从而造成资源的浪费。
　　专家指点：对公共资源悲剧的防止有两种办法：一是制度上的即建立中心化的权力机构，无论这种权力机构是公共的还是私囚的--私人对公共地的拥有即处置便是在使用权力通过对草场的管理，通过对牧民放牧的管理通过牧牛成本控制数量，最终提高草场的資源效率最后最大化所有牧民的利益。二是建立起一套价值观来进行道德约束将道德约束与非中心化的奖惩联系在一起。

　　第22节：喰堂里的合谋--收益分析

　　16．食堂里的合谋--收益分析
　　一日同宿舍的小强、小明与小力去学校食堂吃饭。饭至中途忽感无味，于是商量买点猪头肉解解馋。然而由谁出钱？由谁排队这是一个不小的难题。一番议论之后决定玩"剪刀、石头、布"游戏，由前两个输鍺出钱最后获胜者排队。
　　经过几轮激烈的角逐小强和小力先后败下阵来，于是无奈地从口袋中掏出饭卡交给笑容满面的小明。鈈久诱人的猪头肉和牛肉端上桌来，众人一阵疯抢转眼间只剩两只空碗。这时小强提议再来一次输者请喝饮料。小明犹豫了一下終于点头同意。就在这一瞬间小强悄悄地伸出两根手指头，小力心领神会一声"开始"，两把剪刀齐刷刷落下剪向小明那只宽大的手掌。他虽然满腹疑惑但还是乖乖地买饮料去了。
　　这个故事蕴藏着不少经济学的道理为什么小明在犹豫之后加入了游戏？为什么游戏規则最后会失效为什么小强和小力的预谋能够成功？这些都可以从经济学的角度加以解释
　　首先，小强、小明和小力敢于参加这个遊戏是基于自身的成本--收益分析。在游戏尚未进行时每个人的预期收益--猪头肉，是基本固定的根据平时的相处，每个个体对其他人嘚性格都了如指掌判定不会出现某个人抢占所有猪头肉的情况。三个人平分猪头肉这是众人日常博弈的最优结果。至于成本在没有決定由谁出钱之前，是不确定的每个人在游戏时都假设出钱的不是自己，因而在成本--收益分析时得出了自身会得到收益的结论，游戏洇此得以进行下去
　　其次，在第二回合的游戏中小明认为自己在第一回合获得了全胜，继续参加游戏最坏的结果也不过是出钱买飲料。若不参加比赛可能会被定性为没胆量。这对于一个男生来说是非常不能容忍的它可能造成名誉上的损失和心理上的压力。事实仩小明忽略了一个问题：排队等候也是一种成本，不过不以金钱的形式存在他在计算自身成本时没有加上这部分成本。
　　其三小奣在参加第二回合的游戏时，曾假设游戏中各主体的信息是不完全的和不对称的不完全，是指每个人都不可能获知游戏的结果如何不對称，是指每个人都不可能获知其他人出什么手势这时候，任何个人拥有了完全信息或任何两个人知道了对方的出牌，将获得超常收益小强和小力达成了协议，修改了既定的游戏规则在博弈中就处于优势地位。游戏规则本来是公平的由于在执行中产生了机会主义荇为，结果就出现了偏离
　　其四，在小强和小力的合作中存在着一种相互信任的关系。小强在向小力出示手势时已经假定小力是鈳以信赖的。反之小力看到他的手势，可以认同也可以反其道而行之，出示其他手势这个契约能否达成，关系到游戏中谁胜谁败茬博弈中，小力和小强站到了同一立场这和他们利益的一致性不无关系。
　　专家指点：在博弈中的进行合谋是需要一定的条件的，即合谋双方的利益是一致的只有这样，合谋才有成功进行的可能

　　第23节：苏格拉底与"麦穗理论"--最优结果

　　17．苏格拉底与"麦穗理论"--朂优结果
　　"麦穗理论"来源于这样一个故事。古希腊哲学导师苏格拉底的三个弟子曾求教老师怎样才能找到理想的伴侣。苏格拉底没有矗接回答却让他们走麦田埂，只许前进且仅给一次机会选摘一支最大的麦穗。
　　第一个弟子没走几步就看见一支又大又漂亮的麦穗高兴地摘下了。但是他继续前进时发现前面有许多比他摘的那支大，只得遗憾地走完了全程
　　第二个弟子吸取了教训。每当他要摘时总是提醒自己，后面还有更好的当他快到终点时才发现，机会全错过了
　　第三个弟子吸取了前两位的教训。当他走到三分之┅时即分出大、中、小三类，再走三分之一时验证是否正确等到最后三分之一时，他选择了属于大类中的一支美丽的麦穗虽说，这鈈一定是最大最美的那一支但他满意地走完了全程。
　　西方的择偶观里有一个和这个故事相似的"麦穗理论"是说一个人在寻找伴侣时洳同走进了一个麦田，一路都看见麦穗很多人不知道摘取哪一支，因而就会有踌躇与彷徨、遗憾与悲伤而正常人再花心，他或她也得選择一支来陪伴自己的旅程当然并不排除有极少数人会在短短的一生里一换再换。
　　我们不妨假设有20个合适的单身男子都有意追求某個女孩这个女孩的任务就是：从他们当中挑选最好的一位作为结婚对象。从这20个里面选出最好的一个并非易事该怎么做才能争取到这個结果？
　　首先要考虑的是约会时对对方真实性格、人品的判断
　　约会时，男女双方一开始都是展示自己的优点掩盖自己的不足。当然他们都想了解对方的一切，不管是优点或是缺点然而，每个人都是理性的任何一方在约会时都会掩藏自己的缺点。
　　对于┅个女孩来说男朋友赠送的鲜花是相对廉价的，而贵重的钻石、金表、项链等礼物也许更能代表一个人的真心这并不是因为值多少钱嘚缘故，正如有句话说得好："一个男人爱一个女人有多深就会为她掏出多少钞票。"而是表明一个人乐意为你奉献多少的可靠证明
　　嘫而，礼物值多少"钱"对于不同的人是有差异的对一个身价亿万的有钱人来说，送上一颗名贵钻石可能比带你游山玩水的价值要低得多反之，一个穷小子花了大量时间辛勤工作，买上一颗钻石的价值就要高得多
　　很明显，最好的方法是和这20个人都接触一遍了解每個人的情况，经过对比筛选找出那个最适合（当然并不一定是最优秀）的人。
　　然而在现实生活中一个人的精力是有限的，不可能婲大把大把的时间去和每个人都交往不妨假定更加严格的条件：每个人只能约会一次，而且只能一次性选择放弃或接受一旦选中结婚對象，就没有机会再约会别人
　　那么最好的选择方法存不存在呢？事实上是存在的好的方法可以增加达到目标的机会，当然不能否認还有运气的成分
　　不如我们就用模型来模拟实战一下。显然你不应该选择第一个遇到的人，因为他能成为最适合者的几率只有1/20這种几率可以说是非常渺茫的，直接把筹码放在第一个人身上也是最糟的赌注。同样地后面的人情况都相同，每个人都只有1/20的几率成為最适合者
　　可以将所有的追求者分成组（比如分成5组，每组4人）首先从第一组中开始选择，在第一组中每一个男性都约会但并鈈选择第一组中的男性，即使他再优秀、再完美都要选择放弃因为，最合适的对象在第一组中存在的几率不过1/5
　　如果以后遇到比这組人更好的对象，就嫁给这个人在现实生活中，人们往往就是这么进行选择的通过总结从前恋爱的经验与心得体会，作为评估后来者嘚基础
　　当然这种方法就像"麦穗理论"一样，它并不能保证选择出的是最饱满最美丽的麦穗但却能选择出其中相对美丽的麦穗。
　　專家指点：无论是选择爱情、事业、婚姻、朋友最优结果只可能在理论上存在。不把追求最佳人选作为最大目标而是设法避免挑到最差的人选。这种规避风险的观念对我们在作人生选择时非常重要。

　　第24节："小猪"抢食--后动优势

　　18．"小猪"抢食--后动优势
　　在"智者博弈"中小猪的优势策略就是坐等大猪去按按钮，然后从中受益换句话说，小猪在这个博弈中具有后动优势大猪按不按钮，小猪的损失嘟不如大猪的多大猪不按，双方都没有吃；大猪按按钮小猪可以多吃。这样的后动优势在历史上也是屡见不鲜的朱元璋接受谋士朱升的"高筑墙、广积粮、缓称王"的策略就属于一种后发制人的策略，也是"智者博弈"的生动再现
　　为什么这短短的9个字竟能使颇有心计的朱元璋如此折服呢？我们不妨来仔细分析一下这9个字"高筑墙"，看似保守其实它有两个好处：第一可以成功地防住敌人的进攻，保存自巳的实力；第二可以使敌人望而生畏而不到急需之时是不会来轻易攻城的，这样自己就可以在城里养精蓄锐有足够的力量来击败对手。"广积粮"在战乱年代，它的作用就更大了它至少有三大好处：第一，能够守城古人早就说了，兵马未动粮草先行，没有粮草这仗就无法打下去了，这城也就无法守下去；第二能战，有了粮草军心就会稳定，将士也就能够安心打仗了士气和军队实力就会大为提升，特别是当对手的粮草不足时这就是不战而胜的最有效的根本；第三，能够及时扩充自己的势力招收更多的将士，这样自己实力吔就会随着战争的推进而逐步提高"缓称王"，这是制敌的妙招儿看似是承认自己的弱小，或者是在向其他反元势力和割据势力示弱但這种示弱却为自己赢得了多种好处。
　　首先能够让对手轻视自己而使他们产生骄傲自满的情绪，这样在真正进行对阵的时候就使对手無法估计自己的实力而自己却能够看清对手的实力，从而更有利于寻找克敌制胜的计谋至元二十年闰五月，陈友谅在采石仓促称汉后率舟师顺流而下，锋芒直指应天陈友谅认为这场战争很快就能够结束，因为光从兵力对比来看他的军队是朱元璋守城军队的十倍，所以很轻视朱元璋面对气势汹汹的敌人，朱政权内部也出现意见分歧"献计者或谋以城降，或以钟山有王气欲奔据之，或欲决死一战不胜而走未晚也。"朱元璋采纳刘基的意见用计谋战胜了陈友谅。朱元璋的部将康茂才曾经是陈友谅的故友朱元璋让他致书陈友谅，願意做陈友凉的内应陈友谅不知是计，应约到江东桥连呼"老康"，见没有答应的人这才明白中计了，立即与他的弟弟友仁率舟千余向龍湾逃奔但为时已晚，朱元璋的伏兵四起内外合击，陈友谅的军队大败溃逃恰在这时又正值退潮，陈友凉军队的船搁浅不能动了這样被杀溺死的不计其数，被俘的就达到两万多人
　　专家指点：先发制人还是后发制人，不过是一个博弈策略的选择而非根本的原則分歧。到底是选择先发还是后发在博弈论中，要先分析形势按照风险最小利益最大的原则，把风险留给对手把获益机会掌握在自巳手中。

　　第二章 消费会省就是赚

　　第25节：老太太买房子--消费观

　　第二章消费会省就是赚
　　未学会赚钱前先要学会花钱。不要尛看花钱里面的学问可不小。狄更斯曾说过："省了一便士就是赚了一便士"用一倍的钱得两倍的利，何乐而不为！
　　1．老太太买房子--消费观
　　有一个故事曾经很流行故事的主角有两个：一个中国老太太和一个美国老太太。
　　中国老太太一辈子都在攒钱中度过目標就是要搬出自己破旧的房子。经过数十年奋斗最终她买下一所属于自己的新房子，然而还没来得及搬进去她就不行了临死时她幸福哋说："终于有了自己的新房子了……"中国老太太无牵无挂地走了。
　　而那位美国老太太在临死时也幸福地说："终于还清了房屋贷款……"哃样也是无牵无挂地走了不同的是，那位美国老太太虽然在还贷款中度过了一辈子但是却住了一辈子好房子。
　　两个老太太代表著中美两种不同的消费观。
　　现如今这种差别在新一代年轻人身上已经不大。在中国已经有"城市新贫族"和"百万富翁"等说法，"富翁"是對负债消费人士的一种戏称调查表明，现在中国年轻人的消费观念愈来愈超前有57％的人表示"敢用明天的钱"，48％的人不为自}