商品进销存失衡的后果 库存积压 毛利下降 恶性循环 以点及面的传染 可救与不可救 可救情况 存货结构良性 存货未被替代 不可救情况 没出现多米诺骨牌 资产负债失衡 3、项目进銷存 项目管理的核心是用进销存设计的但控制面却不一样。 小微2018小微企业认定标准不便于用系统的项目管理可引用进销存思想做项目管理。 项目管理进销存思想 工程、装饰类项目管理 项目进销存 项目资金与成本的标配 主力团队的“进销存” 游击团队的“进销存” 某卫视嘚项目管理 某卫视的项目进销存 4、资本进销存 资本是当前比较流行的词但这个词能否为小微2018小微企业认定标准真正提供帮助，如何创造對小微2018小微企业认定标准有利的资本条件 资本进销存应用相对简单易懂，可为小微2018小微企业认定标准提供必要的帮助 蔡崇信为阿里巴巴的资本设计 某互联网公司资本“进销存” 资本何时进，何时出 找什么样的资本合作机构 找什么样的合作人 第三部分 进销存设计 第一章、進销存顶层设计 第二章、进销存物流设计 第三章、进销存财流设计 第四章、进销存人流设计 第一章、进销存顶层设计 1、决策层设计 2、管理層设计 3、执行层设计 1、决策层设计 经营分析——以“进销存”为主的思路简单明了，便于操作 经营目标——以“进销存”为主的思路，简单明确便于实施。 经营决策——以“进销存”为主的思路简单快捷，便于决定 某公司决策层设计 决策事宜 提报文件 决策标准 业務事宜 业务“进销存”分析 进：占用资金 销：收回资金 存：可变现周期（是否占用资金） 投资事宜 投资“进销存”分析 进：投资规模 销：投资回报（周期、率、退出） 存：持有的可能性（止亏周期、办法） 薪酬与绩效 …… …… 战略决策 …… …… 审计事宜 …… …… 某公司管理層设计 简化管理环节——小微2018小微企业认定标准必须克服的难题 所做非所想——管理层是承上启下的传送带 所见非所得—— 第二章、进销存物流设计 1、流程设计 2、采购设计 3、存货设计 4、销售设计 5、物流进销存分析 1、流程设计 采购管理 销售管理 库存管理 存货核算 应付款管理 应收款管理 标准：物流决策设计 标准：财流管控设计 整体流程图 1、部门档案 2、职员档案(业务员） 3、供应商档案 4、客户档案 5、计量单位 6、存货汾类 7、存货档案（存货属性） 8、会计科目（往来） 9、凭证类别 10、开户银行 11、仓库档案 (计价方式） 12、收发类别(用于统计） 13、采购类型 14、销售類型 15、结算方式 16、产品结构（成本） 基础信息 采购管理的业务流程 库存管理 应付账款 采购管理 仓 库 终 财 务 部 供应部门 物料需求计划 参照 采 購 订 单 采 购 入 库 单 流水账 库存台账 储备分析 各种汇总表 采 购 发 票 结算 审核 生成凭证 始 终 终 请 购 单 到 货 单 检 验 单 审核 销售订单 比价 审核 审核 審核 审核 支持采购业务的多种流程 1 4 2 3 销售管理 销 售 部 库存管理 仓 库 财 务 部 录入销售订单 审核 销售发货单 销售发票 审 核 生 成 生成凭证 审核 生成銷售出库单 审核 销售账表 销售统计 销售分析 委托代销发货 委托代销结算 审 核 生成 始 终 终 销售报价单 采购管理 审核 GSP 销售退货单 应收业务总账 奣细账 对账单 应收账款 物料需求计划 直运业务（订单+发票） 存货核算 期初发货单 销售管理 先开票模式 先发货模式 普通销售 发货单 记帐 库存(銷售出库单) 存货明细帐 存货(销售出库单) 自动计算 出库成本 借：产品销售成本 贷：库存商品 注：全月平均需期末处理后才能计算出出库成本 普通销售 销售发票 应收(应收单据审核) 应收(核销) 借：应收帐款 贷：产品销售收入 销项税 借：银行存款 贷：应收帐款 普通销售 零售日报 发货单 銷售出库单 应收单据审核 核销 借：应收帐款 贷：销售收入 借：银行存款 贷：应收帐款 零散客户的销售管理：零售日报可以用来处理2018小微企業认定标准比较零散客