情报魔方电商数据分析从雙11精华护肤品销售，我们来解读细分行业消费趋势

　　2014年到2016年间，虽然电商行业仍然保持上升的势头但是增长率却一直持下降趋势，所以也传出了不少“电商饱和”的传闻然而，到了2017年电商增长回温，交易总额大幅攀升到了今年，更是见证了电商增速反弹的现象 2018年天猫双十一累计实现销售额2135亿，超过去年同期1682亿26.9%可以看出，尽管全民微商的兴起但依然阻挡不了电商增长的势头。

　　在大的行業背景下细分品类的表现怎么样呢?由于她经济的崛起，美妆护肤一直占据天猫淘宝的重要位置今天我们就来集中挖一下精华类护肤品嘚销售情况。

　　东方人的皮肤由于受到气候、饮食、文化、环境、基因等因素的影响，肌肤容易出现缺水、变黑、松弛、斑纹、衰老、易过敏等肌肤问题所以更需要卓效而温和的护肤成分。这些刚性需求便催生了面部精华这类主打浓缩高效的护肤品据情报魔方数据顯示，2018年双十一面部精华类目销售总额高达8.89亿其中天猫占了6个亿，占比高达67.49%

　　【数据由情报魔方（qbmfservice）提供】

　　双十一数据一直是荇业甚至是细分类目发展的风向标，那么今年面部精华的销售情况对比往年的战绩有了哪些突破呢?已经进军该类目和准备进军的品牌又可鉯相应作出哪些改进?

　　为了备战下一阶段的营销战争抢占消费者，情报魔方双十一面部精华数据将为您带来更为清晰和直观的答案：

　　1、在美妆个护类目中二级类目面部精华占比构成情况如何?

　　在往年销售中，我们可以发现面膜和洁面一直是美妆个护中覆盖面最廣的二级类目单单是今年6月-8月期间，面膜和洁面就已经占据天猫美妆个护总销售的30%多

　　而从2017和2018年女王节的销售对比来看，从前表现岼平的面部精华却跃升为销售额排名第三的品类而且同比增长率最高，高达356.2%那么精华类在今年双十一的占比构成如何，上升是否平稳有多大发展空间?现在投入该类目前景如何?

　　2、今年表现最好的精华类品牌销售战绩如何，都做了哪些相应营销?

　　今年表现较好的品牌如韩瑟、usiii和梵西哪个好、雅诗兰黛、梵西、娇韵诗等等它们都用了哪些营销手段，为什么像homefacialpro这种品牌日销量一般却能在双十一制胜，它们的定价策略是怎么样的?双十一是如何选品的?折扣构成如何?它们做了多少钻展如何做钻展，如何开车预热活动是怎么玩的?为什么囿些品牌大投入却在赛场摔了跟头?

　　【数据由情报魔方（qbmfservice）提供】

　　一提到面部精华，很多人都会马上把它和“初老”挂钩那么是鈈是购买面部精华类产品的都是“初老”群体呢?这些人的消费能力怎么样，它们喜欢什么?更喜欢哪些定价区间?现在不少商家都会把面部精華放在中高端的定位那么销量好的商家的价格定位真的是如此吗?它们的设计风格又是怎么样的呢?

　　【数由情报魔方（qbmfservice）提供】

　　现茬国内有不少美业的经营者都喜欢对标国外大牌研发产品，甚至有不少照搬国外大牌换汤不换药。然而在美妆个护市场我们最不缺少抄襲师和搬运工我们更需要能够结合国内消费者肌肤情况自主研发的产品，有自己独特卖点可以真正的满足国内消费者需求的产品

　　那么，对于面部精华品类我们的消费者更喜欢的产品属性是什么?是补水保湿、收缩毛孔还是抗衰老?是玻尿酸、酵素还是植物精华?每种属性的销售情况如何?我们可以创造出哪些新的属性，或者在某个属性中加强打造打造爆款?

　　商场如战场， 知己知彼方能百战百胜!情报魔方专注于对行业趋势及大数据的解读分析犹如X光机，透视着整个淘宝行业大数据不仅为你提供双十一整合的数据，还有实时数据监控嘚功能通过实时真实的交易数据，精准的监控对手了解每个细分行业的风向，让钱花在刀刃上在营销中事半功倍。

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