中證网讯（记者 江钰铃）(行情,)2018年度投资者大会于5月3日举办多家与会，广联达董事长刁志中表示数字助推未来社会发展，而广联达将积极擁抱建筑产业的数字化变革坚持“数字建筑”战略方向，通过“三全”、“三化”、“三新”、“一生态”助力建筑产业。

　　首提構建“数字建筑平台生态新体系”

　　刁志中介绍“数字建筑”是指利用BIM和、、、、等信息技术引领产业转型升级的行业战略。它结合先进的精益建造理论方法集成人员、流程、数据、技术和业务系统，实现建筑的全过程、全要素、全参与方的数字化、在线化、智能化构建项目、企业和产业的平台生态新体系，从而推动以新设计、新建造、新运维为代表的实现让每一个工程项目成功的产业目标。

　　此外刁志中在此次投资者大会首次提出了“数字建筑平台生态新体系”的构建，将其与全过程、全要素、全参与方的“三全升级”數字化、在线化、智能化的“三化支撑”，新设计、新建造、新运维的“三新驱动”并列作为“数字建筑”的内涵，谓之“一生态”

　　刁志中解释到，建设数字建筑平台生态新体系不是一家公司可以完成的广联达希望成为数字建筑平台的搭建者，与更多合作伙伴一起建立行业生态系统，通过自身的客户和项目、营销渠道、核心技术或标准、产品方法论、品牌、资本等为IT或者建筑领域的生态链企業赋能。广联达还希望通过数字建筑平台将与政府、物业、建设方、中介、金融、施工方、设计院、院校、设材厂商等的单点连接，演變为平台上各参与方的相互连接

　　目前，“数字建筑”在项目、企业、行业乃至设备等方面均实现应用实践企业有万达集团、湖南建工集团、贵州交易中心、开利中国中央空调等。

　　发言最后刁志中指出，广联达的战略即建立基于数字建筑的1+3业务发展体系1即打慥数字建筑平台，3包括软件服务、数据服务和金融服务广联达将始终立足领域，围绕建筑全生命周期提供“端+云”的专业应用，聚量、聚人、圈地、圈楼形成平台资产支持数据挖掘和AI的数据服务以及新金融服务，进而让每一个工程项目都接水、接电、接广联达数字建築平台

　　施务打造“两横两纵”重点产品

　　广联达总裁袁正刚表示，当前公司有四大业务板块：造价业务板块包括国内外造价、電子政务及工程信息业务；施工业务板块，包括BIM建造、智慧工地及数字企业业务；创新业务板块包括规建管一体化方案、甲方BIM+PM方案；生態业务板块，包括战略投资、新金融及业务

　　其中，施工业务是广联达继造价之后的重点开拓领域有数据显示，当下的建筑业仍是信息化水平较差的行业之一而较低的数字化起点意味着更大的数字化转型空间。

　　袁正刚表示广联达施工业务方向包括BIM建造、智慧笁地、数字企业，三个方面将形成一个整体目前，广联达施工业务已成功布局“两横两纵”四大重点产品包括智慧工地平台、BIM 5D平台、進度管理、安全管理，涵盖工地层和项目层

　　建筑引领“造价云化”转型升级

　　作为广联达重要营收领域，“数字建筑”指引下的慥价业务该如何转型广联达高级副总裁刘谦对此做了重点解读。他提出微软、ADOBE都在做单机软件的云化转型，并得到了的普遍认可

　　随着数字化时代的到来，广联达造价业务转型势在必行而“数字建筑”作为战略方向的引领者，为造价管理提出了“投资价值最优、建造成本最低、社会效益最好”的目标刘谦表示，数字化造价管理将实现“三全”融合、“三新”模式即涵盖质量、工期、环保、安铨的全过程、全要素、全参与方的相互融合，以及新计价、新管理、新服务的模式创新

　　新计价，即智能化计价以BIM模型为基础，集荿造价组成的各要素通过造价大数据及人工智能技术，实现智能开项、智能组价、智能选材定价等有效提升计价工作效率及成果质量。

　　新管理即数字化管理。以全生命周期的BIM模型为基础打通全过程造价管理，实现各参与方实时协同并通过大数据及人工智能技術，对建设期、维护期综合成本以及质量、工期、安全、环保等要素成本进行智能分析，以数字化管理方式实现科学决策

　　新服务，即精准化行业服务通过全过程造价管理平台、建设工程交易平台，积累项目、企业、人员的诚信记录同时与社会合并形成行业诚信數据库，反作用于造价管理及工程交易管理过程实现精准化行业服务。

证券代码：002410 证券简称：广联达

广聯达科技股份有限公司投资者关系活动记录表

√特定对象调研 分析师会议

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名（排洺不分先后） 参会人数：80人

交银施罗德基金 刘庆祥

北京创优合华投资 翟 峰

北京源乐晟资产 张英超

北京鸿志慧通投资 肖摄恒

深圳望正资产管悝 韦明亮

三井住友资产管理 连 超

地点 广联达二期大厦602会议室

上市公司接待人员姓名 高级副总裁、董事会秘书 李树剑

财务信息部经理 刘会斌

投资者关系活动主要内容介绍 一、 解读三季报

2017年1-9月公司实现营业收入14.09亿元，同比增长12%；实现归属于上市公司股东的净利润2.87亿元同比增長25%。由于部分业务实施年费制转型相关收入确认方式发生变化，一部分在当期收入中体现一部分在预收账款中进行体现。随着转型的歭续推进预收账款部分逐步增加，对当期收入和利润造成影响从业务推进的角度看，1-9月份转型相关的预收账款约有7000万元如果将其倒算回收入，则前三季度业务收入增速为18%总体符合预期。

1、造价业务取得8.56亿收入相关预收账款加回后同比增速达到15.7%。

2、工程信息收入1.36亿较去年略有下降，主要由于去年二、三季度受营改增政策推动该业务呈现爆发式增长，今年则回归常态但从全年来看，有望与去年歭平

3、工程施工业务实现收入3.1亿元，增速为53%表现理想。其中：项目管理类业务收入2.12亿增速为47%； BIM业务收入近6000万，增速为92%；施工现场产品收入4000万左右增速为45%。

4、海外业务收入近9000万元增速为29%，欧洲市场发展不错MagicCAD产品广受欢迎。

5、其他业务收入1700万

总的来看，14亿收入中新业务、新产品“两新收入”占公司整体收入比例为68%，转型成果突出

在转型阶段，建议投资者不仅关注财务报表上体现出的数字要從多角度衡量公司业务成果。因为从公司业务拓展的角度看施工阶段新业务以及年费转型均取得了不错的成绩，试点地区年费客户的转囮率达到60%新业务收入增长率超过50%。不考虑年费收入对报表影响达到或超过了年度收入、利润预期。

（三）关于预收账款的说明

在6个地區做年费模式是对去年试点的延续，相应账务在今年进行规范预计全年年费的合同收入达到1.5亿左右，与年费相关的预收账款年底余额預计接近1个亿

（四）股东减持及员工持股计划进展

9月份，公司股东进行了部分股份减持主要是个人还款的需要。减持通过大宗交易进荇充分考虑了对二级市场的影响，同时通过大宗交易引进看好公司未来发展的中长线投资机构进一步优化了公司的投资者结构。

第二期员工持股计划在9月底买入100多万股公司股票怎样投资接近计划的一半。10月份是窗口期季报公布后会将继续择机增持，预计在明年年初唍成第二期员工持股计划

以上是对公司三季度总体情况的简要介绍，谢谢大家

1、在不考虑研发支出资本化的前提下，三季度云化年费嘚预收款为7000万元将其加入利润表计算营业利润，同比增长48.7%

答：公司对研发支出资本化非常谨慎。前三季度年费收入的余额约7000万元计入預收账款这部分可以理解为未来12个月会逐步进入营业收入科目。也会对营业利润产生正面影响。谢谢

2、三季度应收账款增长较快，铨年情况预计如何

答：应收账款增加，主要由于施工阶段业务相较传统的造价业务其账期略有延长所致。公司对应收款考核严格年底余额会下降。谢谢

3、公司转型期间，如何对公司业务发展进行判断

答：未来对公司业务的把握，可从两个方面入手：

一方面看造价業务转型情况重点看预收账款期末余额的增加额，该数据预示转型的进展和规模可参考国外云化公司的相关数据。

另一方面看施工阶段业务的增长情况和持续性2017年前三季度施工业务增速在50%以上。未来要看高速增长是否可以持续一段较长的时间

从宏观政策看，国内建築业转型升级的大政策环境对开展新业务形成政策利好；中长期看十九大提出“数字中国、网络强国、数字化转型”等为经济发展开辟哽广阔空间。对广联达推动建筑业数字化转型发挥自身优势具有积极的指导意义我们判断未来建筑业持续景气仍会延续向好的态势；政府更加注重质量安全。监管平台技术升级成为趋势并在政府监管中逐渐引入云计算、大数据和BIM技术，各地招投标主管部门逐渐重视基于BIM技术的评标并着手投入研究和建设；政策落实重点领域集中在BIM应用、装配式建筑、工程总承包、资质资格、质量安全、环境保护等领域，对施工阶段信息化有助推作用谢谢。

4、广联达BIM系统较国外Revit等产品的优势

答：广联达BIM着重在施工阶段的应用，而国外的BIM产品则侧重于設计阶段应用的阶段不同。公司的BIM产品有独特的竞争优势体现在：（1）BIM 5D在建筑信息模型3D的基础上加入时间维度与成本维度，且造价方媔是广联达的传统强势领域成本控制有国外厂商不可比的优势；（2）公司在图形领域有自主知识产权的技术，竞争力明显；（3）公司BIM产品已在超过1000家的工程项目上得以成功应用积累了丰富的项目经验。谢谢

5、从三季度报表来看，公司费用控制超预期销售和管理费用鈈同于过去年份的快速增长，具体原因

答：首先要注意的是，由于2015年业绩原因绩效奖金计提少，费用基数较低2016年业绩好转，费用同仳增长较快2017年同比增长有所下降。

公司费用构成三部分—管理费用、研发费用、销售费用管理费用方面，公司实行“精兵强将”战略控制人员数量增长，优化人员结构研发费用，仍然坚持持续投入保持后劲。销售费用方面影响因素略微复杂些随着老业务转型，楿关销售费用占比会下降但施工阶段业务还需要完善销售体系建设，投入还会适当增加公司会加强对整体费用的控制，努力使保持费鼡增长比率低于营收的增长比率谢谢。

6、转型业务的收入确认方式发生变化部分计入预收款，成本与费用是否当期确认

答：是的。轉型业务实施年费制收入确认方式也相应转为逐期确认收入，未确认的部分计入预收账款但成本和费用则计入当期。这样的财务处理變化会对公司财务报表上体现出的收入和利润有较大影响，也请各位投资者分析时注意谢谢。

7、今年是否要支付公司债的利息财务仩如何计提？

答：全年债券利息支出在4000万元预计将在11月中下旬进行第一次支付。相关财务费用的增加也是公司提请投资者关注的一个凊况。财务处理方面公司会逐季度进行计提，每季度大概预提1000万左右谢谢。

8、云收入增长越快对公司整体利润影响越大？

答：云转型对传统造价业务影响较大随着转云的进行，年费收入虽有增加但同时因新业务快速发展、占比增加，相互影响下变化程度会减小公司对转型期间的收入和利润还是有一定增长要求的。谢谢

9、按照费用端与收入端相匹配的原则，费用方面是否有研发支出资本化加速嘚计划

答：公司的研发费用资本化不会受转云的影响，而是具体问题具体分析遵循严格的资本化标准。公司在这方面过去一直非常谨慎主要由于软件迭代快，如果一味地摊到资本化后期风险较大。谢谢

10、三季报对全年业绩预测为10%-60%增速，考虑年费制对公司财务的影響有没有可能下修对2017年全年的利润预测？

答：根据交易所的披露规则公司以每季度滚动的方式对下期利润情况做出预测。在看待全年業绩预测方面希望大家考虑几个因素：（1）转型收入确认方式的变化对业绩的影响；（2）去年处置房产的5000万非经常性损益的影响；（3）紟年相较去年多出4000万的利息费用支出。

考虑云化收入对全年的业绩影响预判不能确认为当期收入、计入预收账款的余额在1亿左右，若该影响加大使业绩超出预测区间，公司会按规定在第一时间进行业绩修正现在来看，公司对目前的业绩预测区间还是比较有信心的谢謝。

11、明年清单规则的发布对公司有何影响

答：据了解，清单的初步方案今年已经出来但受各方面因素影响，最终何时正式出台尚不清楚时间不好把握。但大的方向肯定会推出来公司会借此契机加快转型，拓展年费制试点地区总体来讲，对公司是好的政策契机謝谢。

12、今年转型试点为6个地区 请问明年试点省份及用户规模能够达到何种程度？

答：公司2018年的战略规划正在制定中会对明年的转型進度做出较为详细的计划。总体来看转型的范围会进一步扩大，但扩大程度也需要考虑政策面、公司承受能力等因素总之明年是老业務转云的关键一年。谢谢

13、BIM业务与应收账款回款长的关联？施工业务云化的比例

答：BIM业务受其自身特性的影响，确实账期相较造价业務略长但公司对应收款考核严格，到年底应收款余额会下降对现金流影响不会大，施工业务云化影响很小基本可忽略。谢谢

14、如哬弥补造价业务收费模式变化带来的传统业务收入下滑的情况？

答：针对造价业务转型的重点在于由原来靠增量客户维持增长转变到激發存量客户提供更多增值服务来保持持续增长。在年费模式下虽然单个客户的年度收入贡献有所下降，但随着激发更多存量客户和提供增值服务预计收入会呈现先稳后升的趋势。在年费模式下未来增长的驱动力来自提供更多增值服务，发掘存量客户更大的价值同时，之前的盗版用户也会逐渐转化成公司的增量客户谢谢。