讲两个故事,更容易理解姚军红几个“+”的概念。
杭州弹个车1号公路店创始人汪清宁,原来是一家二手车大型连锁的创始人之一。2017年前后遇到弹个车之后,他直接把二手车业务停了,全力开弹个车线下体验店,才两三个月的时间,现在快开了10家店。甚至,有的店还没装修好,生意就在做了。
为什么会放弃做二手车买卖?
“要卖车,首先得有货源。卖二手车车源有限,卖新车进货不起,各种问题限制我们做大,但是我们做弹个车,不用自己进货,还有线上流量进来,也不用银行过来弄贷款,从店铺装修、选址、营销到管理,大搜车都给我们提供了工具和方案。这给了我一个新车连锁梦,而在过去做这个梦需要庞大的资金还未必能赚钱。”弹个车1号公路店创始人汪清宁表示,2018年他还会加快开店节奏。
在弹个车的众多车商中,杭州1号公路擅长的是团队管理,而广东车商千里发擅长的是在线营销。1个女老板带着3个女子军,依靠电话和网路营销,1年下来卖了500台车。
主流主机厂商月销也就几千台车到一两万台。
姚军红说,这种爆发力是一种开启未来之路的势能。“大搜车珍惜这种势能,在大搜车和车商一起开创中国汽车新零售的历程中,大搜车永远清楚的是,要不断加码给线下车商赋能,他们是通向C端的新通路。”
而且,大搜车不只是给线下车商赋能,还会给主机厂商赋能。“弹个车和4S店的客流有明显的区隔,对于厂商来说,弹个车的客流是4S店难以覆盖的,拉动这些流量做汽车新零售,能给汽车厂商做增量。”姚军红判断,单纯靠线上引流做电商,会与4S店渠道产生强烈冲突,这种汽车电商模式不成立,早在几年前汽车之家和易车都试过了。