如何低成本做到se0和流量推广_百度知道
如何低成本做到se0和流量推广
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山西酒老杨
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现在除了人才之外，流量也很贵，尤其是用户手机新增用户趋于稳定后，APP的新增成本更是高达5元以上，而且普遍留存还不高。这对于初创业公司来说，是个非常大的成本投入。那么对于没钱没量的创业公司要如何推广呢？其实还有有一些比较有效的免费获取流量的方法，这里我列举5种我自己在推广慢慢买APP时尝试过的有效推广方式，希望对大家有帮助。本文主要从地推获取免费流量的角度讲解方法及注意事项。免费获取流量之地推很多人认为地推是比较低效的推广方式，但也是转化率非常高且精准的方式。地推效率相对线上批量化的推广确实效率低很多，但是胜在成本低和转化率高。特别适合有地域局限性的公司，比如装修公司、新开餐馆、当地的工作室等，当然其他不受地域限制的公司更加可以借用。效率低是跟投入的人力和时间直接相关，投入的人力越多，讲解的时间越多，地推转化率越高，这对于积累初期的种子用户是非常有效的方式。要知道饿了么在被风投之前，每晚公司员工就会在城市里出没去地推发传单。不要觉得low，只要成功了，什么方式都是正确的；如果不成功，也不一定是方式不对，很有可能是执行不到位或没坚持下去。地推前需要准备的几件事：1.明确你的期望人群，选取人流量大的场地或者用户人群精准的场地，一般可选择公园、购物广场、步行街、美食街等。像我们慢慢买APP主打的手机比价购物助手，适用的人群PC端使用过比价插件的用户（适合线上推广）或者是理性网购群体（男性、大学生、白领）2.根据你要地推场地及目标用户，了解你推广的用户群体及特征。这里的用户群体特征指的是男性还是女性，年龄在什么阶段，哪些小礼品能吸引他们，他们容易被哪些内容吸引等。我们当时是在当地的购物广场做的推广，借着电商节蹭的流量。电商节主要是本土一些淘宝/天猫店或实体店摆摊特价出售商品，我们的慢慢买APP主打的就是购物比价防坑，正好来逛电商夜的人也是我们的目标用户。但本身逛购物广场的都是家庭为主，所以我们准备的礼品以新奇特小玩具，80后怀旧玩具为主。3.根据你的用户群体关注点（考虑这些：痛点是什么？用户的产品或功能是否能解决这个痛点？用你的产品需要的成本有多高？）从用户的痛点出发设计宣传单页（或海报）的内容。内容不要太多，只要切中用户需求，营造痛点场景，让用户产生共鸣和关注，然后打出你的产品（能解决这个痛点）。关于如何设计文案，如何寻找你的目标用户，如何找准你推广的产品或功能，可以参考李叫兽的文章，比较系统的介绍了推广的方法（如果大家有需要，我也可以找个时间给大家整理下）
我们的海报及宣传单页设计的是比较有套路的。我们当时是在室外摆摊推广慢慢买APP的，夏天室内有空调，很少人会来室外逛，所以我们要做的是把室内的人群吸引到展位上，另外把其他展位上的人群吸引到我们展位上。所以我们安排了2组人马，第一组去室内各个人气旺的地方放传单，传单内容不多，基本是“XXX官方活动，电商夜活动，凭票可免费领取小礼品一份”并附上领取奖品的地址。事实证明不少人是拿着传单到摊位上来领奖的。第二组是在展位区游荡，去其他展位处透风“那边可以免费领小礼品啊”。最重要的一点是在我们的展位附近放上一个宣传海报：领奖处（因为我们的位置比较靠后，不然容易注意）！这几个环节都是环环相扣的
4.准备好了宣传内容，很重要的一点就是话术的准备。很多人忽略的这点，在实际地推的时候开始怯场或者是说第一句话就被用户拒绝。如果推广的人群带小孩或带女生，那不妨从小朋友出发赠送一些小玩具，或者是女生喜欢的小饰品或实用性的小百货等。其次是脸皮一定要厚，嘴巴一定要甜，伸手不打笑脸人。上次第一句就是美女，帅哥什么的，而且要自来熟，就跟自己人一样聊天。比如你的鞋带散了，你的包很好看啊什么的。最好是两个人及以上，一人负责夸张吸引人流，一人负责正经介绍。介绍可以从当地有名的产品入手，让用户产生信任感，事实证明也是非常有效的。我们当时在余姚地推时，一人负责在那儿呐喊“过来看看，扫码送美女，扫码送初吻”等，吸引了不少年轻人过来，而且人群有聚集效应，看到一大批人围在那里，很多凑热闹的人就会跟风过去。然后介绍的人会这样开头：我们慢慢买APP是本地余姚论坛的创始人做的，已经创立7年了.......（余姚论坛是当地最大最热的一个地方性论坛，用户认知度高）5.做好数据效果评估，最好是通过特殊的二维码扫码下载，可以监测数据，并且跟进这批用户后续的留存和日活。目前我们慢慢买APP可以做到分渠道分二维码下载统计跟着下载量，有做渠道运营的同学也可以进来交流下。如果是扫码关注微信，那么最好是让用户下载后回复1等，便于后台识别是哪些新增用户，对新增用户做定向的推广和维护。如果是初期的用户，那么建议建群或一对一维护，从小米手机的成功就看出看出种子用户的力量非常强大！我们第一次推广时没有很多的做到二维码监测，但是我们是领取一份礼品或下载一个APP就会记录下数据，所以后期数据统计还是靠谱的。6.做好复盘，多做几次地推，不仅可以提升你的产品在当地的认知，而且也增强地推人员的经验，提升推广效率和转换率。做好前面几步，做一个地推其实是非常有用的，可以算是成本比较低的推广方式。我们当时做的地推一共是3个晚上，礼品花费500，下载量600个。未计算海报设计及制作，推广人员是自己人不用额外付费。如果你的产品数初创，或是本地产品，不妨试试地推。
还有一种免费的集优越地推统计机能于一体的推广方法：Shareinstall
Shareinstall是一种APP市场营销技术。
通过集成Shareinstall，开发者可根据自身APP的业务参数、软硬件参数、结合自身业务，对APP的流程进行优化重整，以便向用户提供更好的体验。Shareinstall强大的功能和灵活的接口，能够为不限数量和服务类型的APP提供支持。
由于Shareinstall可为各类APP提供支持，这将产生难以穷尽的应用场景。因此无法一一罗列，在此仅列出几个典型的应用场景，供广大开发者参考。
免填邀请码——“APP邀请注册有奖”免填邀请码
问题描述：
类似“APP邀请注册有奖”这类带有邀请机制的活动，是APP的重要推广手段之一，在百度以“APP邀请注册有奖”为关键字搜索，可以搜索到了近600多万条结果。但这种活动，通常因为用户懒得输入邀请码而夭折：造成邀请者得不到奖励，从而损伤了邀请的积极性，直接导致“邀请有奖”活动的链条断裂，活动效果大打折扣，市场推广人员的积极性受到挫伤。
问题解决：
采用Shareinstall的方案，可以把用户邀请码参数直接“安装”到APP中，免得用户再输入邀请码，有奖邀请注册的活动在用户不知不觉间就能够有效开展下去。
APP内部内容推广——点击推广链接直接打开APP内部对应内容
问题描述：
APP内部内容通过网页、短信、社交媒体推广时的困难——APP内部的具体内容，如某网店、某网红的直播室、某件商品的优惠界面等，如果通过网页或是各种社交媒体宣传时，用户点击宣传链接，只能打开APP，然后得使用APP搜索功能才能找到它们，而不是点击后直达所推广的网店、网红的直播室、该商品的优惠界面。这就造成了用户体验的割裂，影响到网店、网红等对APP内部内容推广的积极性。
问题解决：
采用Shareinstall方案，APP内部具体内容通过网页、短信、社交媒体推广时，用户点击链接，可以直接打开APP并自动到达相应的推广界面（对于用户终端没有安装APP的情况，则在安装后直接展示所推广的APP内部界面），使得用户体验流畅，推广内容到达率大大提高。
APP推广统计－团队地推统计，业务员个人推广统计
问题描述：
当你的App上线之后，我们接下来面临的是推广，但是很多时候我们去做地推、业务员的推广效果都没法进行一个有效的统计，导致业务员的推广绩效无法准确的考核。
问题解决：
采用Shareinstall的方案，地推统计，业务员个人推广业绩都可以进行精确的统计，为App推广统计提供有力的保障。
已有用户数据的行业应用——物业管理APP免注册流程优化
问题描述：
类似物业管理、水、电、燃气这种行业，用户本身早已是服务商的“在册用户”了，并且用户的姓名、房号、水、电、气、物业费，甚至身份证复印件、手机号码等等详细信息，服务商都知道，甚至有些用户每月还会到物业管理、电力公司等服务企业的营业场所缴费——本质上说，用户已经早就是服务商的在册用户或者说是注册用户了，为什么还要让用户注册呢？这样造成的用户注册率、使用率降低，很是遗憾！据统计，某中国领先物业管理公司的业主物业管理APP安装率仅有不到20%。
问题解决：
shareinstall能够将物业管理APP的安装率提高为原来的5倍，几乎100%的安装率。在shareinstall解决方案之下，系统预先生成用户，然后把给用户专用的安装链接通过短信或其它渠道发送给用户，用户安装后不须注册、登录和绑定信息，直接打开APP即可开始体验APP的核心业务——当然，这个流程中，安全性是很重要的，shareinstall有安全策略以确保用户的信息安全，有需要了解的开发者请发邮件到了解详情。可以直接打开APP并自动到达相应的推广界面（对于用户终端没有安装APP的情况，则在安装后直接展示所推广的APP内部界面），使得用户体验流畅，推广内容到达率大大提高。
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直通车快速提权低成本获取大流量 快速引爆自然流量玩法
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　　本次分享，主要讲无线端关键词为主&&废话不多讲 直接开始啦！
如图，我的车子是4月8号开始投放的，4月13号开始做到行业均价以下 4月18号做到破5万点击的 这是我关键词的情况 这是人群的情况 　　。。。。。。。。。。。。。。。。。实操分割线。。。。。。。。。。。。。。。
　　。。。。。。。。。。。。。。。。。实操分割线。。。。。。。。。。。。。。。
　　这次分享主要从四个大方向，请仔细阅读，【收藏】文章，反复阅读。多年心得，与派友共享。
　　分享大纲
　　一:直通车的作用
　　二: 直通车更新时间以及扣费原理
　　三：直通车权重解析 和 直通车如何快速上分
　　四：低价引流技巧（ 上分后进一步提权 )
　　一:直通车的作用
　　淘宝直通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。
　　注意 提高宝贝和店铺的曝光率。 提高宝贝和店铺的曝光率。 提高宝贝和店铺的曝光率。
　　重要的事情说三遍 也就是直通车只能给我们产品和店铺提高曝光(展现)
　　大家都知道uv=展现x点击率 可见点击率至为重要。
　　二:直通车扣费原理以及 更新时间
　　实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元(公式不多讲了 派代上很多人讲过了 只是想告诉大家分的重要性)
　　直通车更新时间是前两天抓取数据 第三天8-10点更新数据 也就是两天一更新
怎么查询是否更新 大家可以把鼠标放在分数上 会有一个分数时间轴 　　一般星期六星期天添加的款都会延后一天更新
　　三：直通车权重解析 和 直通车如何快速上分
　　直通车权重分为 关键词权重 -创意权重-计划权重-账户权重(从左到右权重依次增高)
　　1.关键词权重(计划里面单个个体关键词权重)
　　2.创意权重(计划里面单个创意权重)
　　3.计划权重(计划里面 多个计划叠加权重)
　　4.账户权重(账户里面多个计划叠加权重)
　　质量得分 是由 创意质量(即点击率) 相关性(即计划关键词跟直通车创意标题跟产品属性标题相关匹配度 )买家体验(即收藏加购转化)三部分组成
　　接下来讲如何快速养分
　　从一:直通车的作用 二:直通车更新时间以及扣费原理三：直通车权重解析
　　我们知道点击率是直通车的核心 也就是说只要我们前面两天把点击率优化好就能上分，后两天把点击量优化上去就能加权。
　　影响直通车点击率的因素有
　　1.关键词
　　2.人群
　　 3.创意图
　　4投放时间段
　　5. 地域
　　6.投放位置(出价)
　　老吴实操分享
　　1.测款 先测词发展方向(例如 你是卖女装 连衣裙类目 真丝的 中长款 印花 宽松 纯棉的 你可以先加入真丝连衣裙 连衣裙中长款 连衣裙宽松 连衣裙纯棉 连衣裙印花 等核心词)
　　2.测款 先测人群(我看过太多人 人群标签开的超级多 几十甚至上百个 我想问问大家 你管的过来吗，首先我们要弄清楚最大的人群是什么，年龄，年龄，年龄，所以我们测款先测试年龄人群，之后根据年龄人群去拓展即可)
　　3.测款 先测图片(测图用轮播，最好四个创意全开，如果点击率不好的不要删掉直接替换成点击率高的图片即可,图片大家都懂的 找差异化去作图，点击率绝对好 之前的三拼图 三模特图 现在左的差异化，如果你有什么好的想法，赶快叫你美工用PS做出来)
　　4.投放时间段 大家都知道 晚上8-10点最适合
　　5.测款不需要控地域 ，看下天气预报，现在东北有些地方温度很低，如果测连衣裙的话 就没必要开了 其他都开就行
　　6.投放的位置 当然越高越好呀，但是出于花费考虑16条以上即可
　　测款过程中 词的点击率可以看到 创意图的点击率也可以看到 人群的点击率也可以看到
　　关键词 点击率高的广泛匹配 以及加点击率高的 拓展 关键词点击率低的先精准 如果真的特别差的话直接删掉 人群 点击率低的删掉 点击率高的跟其他人群一起组合 创意图 低的直接替换成高的即可
　　两天每天计划整体点击量大于100 点击率能有行业持平 第三天都是可以上分的
　　如果想要做更高的点击率
　　把前两天 点击率高的词&&点击率高的图&&点击量高的人群 点击率高的地域 点击率高的位置点击率高的时间段 全部提取出来 在一个14天没有投放的计划里面 直接暴力做点击率也是很高的 上分还是很轻松的
　　四：低价引流技巧（ 上分后进一步提权 )
　　上分只是第一步 对于我们拉流量来说 上分以后的事情 才是更加重要的
　　再次强调直通车是二天跑数据第三天更新出来 所以 我们需要保持在上分以后 点击量增加 点击率持平或者上涨
　　我们的权重才会更高CPC也才会更低
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论坛内容不错，谢谢
一 后悔没有早看到，新店铺如何做好广告
&&新开店铺不管是实体还是淘宝，首先我们都需要多多少少有广告语，因为这样会是吸引眼球的一部分，什么样的广告语也要结合自己产品的本质还有整个店铺所经验的范畴，也不能太过，下面 我说介绍的主要还是淘宝类别的，希望能帮助大家
二& &如何修炼成电商运营高手
&&现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生，你可以来这个群学习，开头是：三七五，中间的部分是：二二三，最后的三位数字是：七九零，按照顺序组合起来，你就能找到一个学习的新大陆。不想学习的混日子的就别来了，这里不欢迎奥。
三 很多网店为什么做的那么痛苦
&&电商行业的状况，是江湖上流传着太多的不可言说，也就吸引着太多的不明不白。
商业零售本是一个细腻的系统工程，太多人想要用一把尺子和一杆秤去测量商业的尺寸和重量，把显微镜搬出来了的也大有人在，但是，这些都没用。因为，好多年了，你还是那么痛苦。
商业零售既是科学，也是艺术。不走心的买卖，终究是没法逆袭。所谓的秘诀和机遇，能帮你获得一顿早饭，想要顿顿都凭好运气，无异于天方夜谭。
你，为什么那么痛苦呢？继续碎碎念：
1丶认为大卖家是靠运气，所以你也去找运气。运气是能找的么，能找到的不叫运气。
机遇却是可能遇见的，但是机遇不常常出现，有些机遇只出现一次，就不再出现。比如，早期的集市的草莽阶段（标志就是店铺丑），店铺形象和气质是无所谓的，因为大家都是丑的，认真攒下人品的，活了下来，并且活得很好。
现阶段再整一个丑陋的店铺出来，只会让你痛苦不堪。
就一般而言，称王称霸的店铺，基本都是对得起买家的审美情趣的。别去学特例，学不来的，也复制不了。那个阶段已经一去不复返了。
2丶认为大卖家是靠关系，所以你也去找关系。实际情况是因为业务有竞争力才有资源照顾，不是因为资源照顾才有了业务。鸡生蛋蛋生鸡这话题其实是绕不明白。这个世界相对还是很公平的。
3丶认为活动资源才是王道，可是一个弱势店铺拿到的几率几乎为0，平台这么干其实是对的。
4丶以为抢到豆腐块就万事大吉了。排名这事儿吧，也是科学和艺术。科学的部分负责让消费者尽可能优先看见最受买家欢迎的产品和店铺，没有一定水准的店铺，光靠技术是不可能站稳豆腐块的。好一点的店铺根本不用抢自然就有豆腐块；艺术这部分负责给市场提供无限的可能，也给所有卖家提供可能，这是随机的，排上了那是运气，这就是为什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在，平台是极为聪明的。那么问题来了，你准备一辈子都去抢豆腐块么？
5丶绝大多数的大店铺，其首页是比较有深度的。他们的首页1米8的高挑个，你的首页1米不到，气场就输了。你的店30款产品，大店有300款，你又气短了。
6丶在买家的眼里，除了比个头，还在比气质。你相信店铺也有气质么？
7丶你不知道如何把控供应链，仓库里压着一大堆的货，然后开始以库存指导销售，这是一个十分需要勇气和智慧去解决的死结。产品储备二八开，这是谁也挑战不了的铁律。
8丶推广就能推广出一个大店铺么？有些人上一次春晚就红了，有些人年年上春晚也还是红不了。大把的钱钱，打了水漂。关键，还是气质！
9丶玩过战略亏损么？战略亏损得多大的理想的企业才能玩的啊。你昨天19块有人买，今天29块他们就都不会理你了。
10丶低价丶低价丶再低价，等等，你都跪下来了，买家如何会尊重你。
11丶最核心的20%买家群体创造了80%的交易额，流量的绝对值没啥用，流量的质量特别关键。其实呢，这些人会想“我可不愿意将就着用最差的产品”，于是，你会发现他们捧起了那些价格没有优势的大店铺。去交易纪律看一看吧，钻级买家哗哗哗的，一定要看得见啊。
12丶没有团队，但是目标又很大，不痛苦也是不可能的。
13丶电商门槛高了，是因为同行越来越高大上了，也越来越高富帅了，再也不是草根集群了，所以，钱这东西越来越重要，不然周转不开。
14丶你认识多少个TOP店铺老板，我说的是各个类目TOP1丶2丶3级别的，如果你真的认识他们，你会发现他们几乎都是温和丶表达清晰丶逻辑严密丶敏感丶理解能力超群的人，并且很多都是“文艺青年”。多找机会去接触他们，多去一寸一寸的拆他们的店铺进行思考。
15丶优胜劣汰，这四个字不要忘记。前提不是如何生存，而是如何“优”。
16丶如果不求规模，专注做小类别的产品，也不建大的团队，这个时候你需要的耐心，慢慢来，将买家好好圈起来，加好友，打电话，怎么顺手怎么来，长期的坚持下去。吃饭是没有任何问题的。成交过的，交朋友更容易一些。
17丶归根结底，卖一盘好货一定是必须条件。
18丶网店的核心，在于信任，在于说服力。要探讨这些东西，十天半个月估计都探讨不完。想法要完整，做法要细腻。没有捷径可走。
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道理都懂，操作起来各有不同！
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我也是新手呢，我和楼主一起加油！
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写的非常好哦，受益匪浅啊
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机遇永远留给有准备和有坚持的人
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真心得谢谢了，学到了很多
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很好啊，学习一下。
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