小企业如何做外贸，如何找到外贸人才？_百度知道
小企业如何做外贸，如何找到外贸人才？
我是一家小企业，看到许多同行的都开始做外贸，但我的企业规模比较小，如果做外贸的话应该从哪里下手呢，如何能找到有经验的外贸人才呢...
我是一家小企业，看到许多同行的都开始做外贸，但我的企业规模比较小，如果做外贸的话应该从哪里下手呢，如何能找到有经验的外贸人才呢
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现在公司都缺少外贸资源，不知道怎么选择外贸平台比如你可以通过国内的三大平台注册免费账户，进行客户开发。下面几种方法仅供参考1、许可邮件营销2、海关数据3、黄页营销4、展会数据5、论坛营销6、知识营销总得来说阿里、环球、MIC都是在国内挺不错的平台。现在有一个情况你要了解。电子商务的三大平台的利弊，阿里巴巴现在遇到了瓶颈，平台混乱，有询盘没订单，上年断约率达30%，马云也力不从心了！环球资源：简单的平台利用就动辄6-7万，对于小企业来说这能望而却步，贵就贵呗，但贵的让人感觉没有价值，投入产出根本就不成比例，性价比太低，不知让多少客户寒了心！中国制造：让中国人做烂的平台，垃圾询盘够你清理的，垃圾就垃圾呗，还让人分辨不出真假来，上当受骗在所难免，询盘是有的，但订单小的能让你把自己饿死！xiatao博客有详细的陈述。
上网发布招聘信息啊！问问同行是怎么样做出口的，这个出口需要的东西比较多，如果真的打算做出口，需要找专职外贸经理。这样可以帮到你。
我只能回答你第二个问题，如何找到外贸人才。其实很多的企业都是去招聘网上发布信息，或者去招聘会组展位招聘人员。只要你的企业的环境和文化收到喜爱，那么会有外贸人才的。
wheaven12010
wheaven12010
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请问贵公司有进出口经营权吗？外贸方面的业务员 可以给推荐吗？
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擅长：暂未定制
做外贸先得了解市场，寻找客户资源，你可以到网上去注册些搜些 免费的B2B网站，到上面去发布你产品的信息， 此外，你还得加强外贸知识的学习，你可以去找些外贸学习网站，我做外贸常用的外贸网站是
龙之向导 ，你也可以去看看。对你多少会有些帮助的。
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[原创]做外贸，是你选择客人？还是客人在选择你？？
精华值1142
包包币4709
良好的沟通是最好的良药，殊不知我们相当一部份朋友对此没有重视，导致客人误解，导致客户流失。伊朗中东方面的客人，啥都不多，钱多！从现在的市场来看，与国际接轨，谈不上真的家喻户晓，致少是产品在国外的透明度比以前要高得多，即使如此我们也有占中国生产基地的优势，毕竟我们是中国人，所以我们就得充分利用这有用的资源来给作为强有力的后盾，给客人谈成生意，最后令到客人满意，而自己也满意。英语作为一种沟通工具，就好象我们去到国外，而别人把我们当外国人一样看待问题，会英语的朋友当然在沟通方面也就没有语言障碍，要补习的恐怕也是国外的忌语与实时信息，客人喜欢，心理学等等方面的，如果这些都没有问题，那么就轮你的谈吐，也就是语言技巧了。在中山***公司上班时，有一位牛人业务在给外国客人沟通时讲到了一句广东话的英语，结果说了半天这位客人也没有听懂是啥意思，“摆你上台”不管是如何翻译那客人始终是没有听懂，在我们聊天时讲到这句话可把我们乐坏了，而这句话想给客人沟通，虽然不是生意上用的，但确实也要从很多例子比方来解释才能使客人明了，在这里我要说的也就是我们不要过多的在这上面做文章，导致时间上的浪费，尽量说一些书面的加上客人生活方的习俗用语等等。沟通使我们业务进展加快，促进了订单谈成率，客人要什么我们千万不要答非所问，例如：客人想要在袋子上装一个开关，我们做业务的朋友还真的给装了个开关，恐怕客人一看就吹胡子瞪眼睛了，其实客人并不是你所想象的那个意思，只是要求装条拉链而已，没有那么复杂。又比如：有一段英语描述，车缝：1/8"& 8针，某位牛人朋友对此问了我一句话，这是什么意思啊？这不就是典型的1英寸车缝线距为8针吗？如果当客人不懂得描述时，你能顺畅的把专业意思表达给中方，而客人在听你再次描述时怕是要伸出大拇指了。当客人在选择你的同时，你也是在选择客人，这就关乎于你的利益关系了，中国人讲究的是做不成生意可以做朋友，而国外的客人也是一样的，最忌上当受骗，就算你是没有去骗客人，而让客人感觉上当受骗了，那么你以后的日子似乎就不好过了，每个人都有自己的尊严，要不违背的前题下，我们通力合作，大家做一个正当的生意人，“无奸不商”当然这个说法有些贬义，而在我的理念中这并不是奸，是理智或者说是聪明，虽然我做不到而看到相当多的朋友做到了，比如我去介绍一间供应商，要另一位朋友给这位朋友购买材料，那么这供应商的朋友并不是不相信我，而是对我的另一个朋友没有过多的了解，为了减轻风险，做供应商的朋友提议送我过去工厂，到了工厂供应商朋友说来了就进去坐坐吧，反正时间也不早了，回去也没啥特别的事情。我们从这里分析，看是顺理成章的事情，其实供应商朋友的聪明至极，在无声无息中也对工厂进行了评估，再一次对需求进行沟通了解，最后确认。当我们在给客人沟通时，如果我们稍加注意了，那么这就是你去选择客人，专业对口，就不会问所答非，答非所问了。那么客人办事效率在你手上做起来得心应手，事半功倍，客人不找你找谁去？难不成客人会自己找麻烦？
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是这样的，
很实在的经验，经商之人，理当如此
坚定信念，走自己的路！
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要多多学习学习
不是很清楚...学习一下
尚雅箱包有限公司成立于2005年
公司坐落在以三大皮具之都的中国邵东（国际）皮具工贸园。
诚信通ID：hunanshangya
网站：http://hunanshangya.cn.alibaba.com/
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长见识了，其实我觉得对于客人而言，更多的是我们对客人的选择，因为有很多客人不一定能做成生意，一些大品牌 动不动就来个L/C 90天，或者货到给钱，这些条件对于小型的企业真的很苛刻，狮岭这个地方，林子大了什么鸟都有，所以关键还是要找到适合自己的客人。
精华值1142
包包币4709
适合自己的才是最好的
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学习了，专业和坦诚是业务两大基本原则. 
刚开始学做外贸，觉得好难！请各位前辈多多指教！
精华值1142
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大家别客气
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我觉得没有谁选择谁，只有为共同利益走到一起以及良好平等的合作。
来分享下经验
..& &&&走自己的路,讓別人跟著咱走!& & 本人中科院高级潜水院院士，诺贝尔长期掉线奖，奥斯卡终身隐身奖～～～
双向选择，用真心
...*_*行谨则能坚其志，言谨则能崇其德*_*...
经商之道啊，学习了
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外贸营销几大策略——送给正在做外贸营销的你
作为一名外贸营销人员，要想增加产品的询盘量，你必须要懂得一些营销策略，这样会更有利于业务的开展。下面，我们将为大家详细介绍外贸四大营销策略。
所谓“对比”，指的是通过将自己的产品与同类产品的有效比较，在效果、价格等方面产生较为明显的区别，而让客户真正的产生兴趣达成合作。
做好业务人员首要的一点必须是做一个专业的产品顾问和专家。全面系统的掌握自己产品的优缺点之后，还必须了解行业动态以及同类产品的相关信息。这样，当遇到客户说你的产品贵的时候，可以举例与自己产品属于统一级别的产品进行对分析，从而打消客户的疑虑，摆脱客户设置的陷阱，提高沟通的成功率。
此外，在业务开展过程中，还会经常遇到客户怀疑进行合作后是否可以将这件事操作好的问题。这个时候，采用举例，用他身边可以感受很清楚的例子就可以得到很好的解决，使得客户打消怀疑和摇摆不定的想法，加快做出积极的决定。
其实，这招“举例”我们平常使用的比较多，这里就不在赘述使用的问题了。需要提醒一点就是所举例子的真实性和可对比性的问题，这点很关键。如果你要面对的本身就是一个小客户，而你总是举一些如何帮助大客户成交的例证，是不会得到客户的认同的。而在所举例子的空间和地域选择上，最好选择举例客户不远且真实的客户，让他有较为强烈的认同感，才有助于合作。否则，忽视了上面的问题，反而会与初衷背道而驰，让客户觉得在被欺骗，而引起客户的反感从而失去下一次见面沟通的机会！例如，你所沟通的客户本身就是一个经营口服药的OTC渠道客户，你却硬要将你的临床针剂品种推销给他，还列举了一堆本县、本乡等他比较熟悉的人做的如何好，注定是不会取得什么好的结果的。
三、避实就虚
“避实就虚”在兵法上，就是避开敌人重兵防守的区域，转而在敌人防守薄弱环节实施攻击，从而为最后的胜利奠定坚实的基础。对于我们业务人员同客户的沟通，同样也是适用的。
此方法讲究的核心是通过客户对所表述产品的兴趣程度而定。如果客户对所将产品表示了浓厚的兴趣，则通过专业的知识和灵活的沟通技巧促使客户达成合作;如果客户本身因为自身原因或者对你推荐的某一个或一类产品不感兴趣，则应该立刻停止关于该产品话题的沟通，转向客户比较感兴趣话题的沟通。甚至要立即停止沟通，找其他合适的机会再说。防止因为过于“执着”而让客户产生逆反心理，将你所有的产品都否定掉。
四、围魏救赵
“围魏救赵”也是孙子兵法的一招。原指战国时齐军用围攻魏国的方法，迫使魏国撤回攻赵部队而使赵国得救。后指袭击敌人后方的据点以迫使进攻之敌撤退的战术。
此招用在应对客户方面，指的是通过对客户周围人员的关系营造，来间接影响客户本身，从而达到与客户成交的目的。例如，我们经常说的公关营销，大致就是这个道理。再简单一点的讲，就是当我们无法直接与客户沟通完成合作的时候，只要认清客户有足够的实力可以将产品操作好，完全可以多花心思在与客户直接相关的家人或者朋友身上，从而依靠这些与客户具有很近关系的人的说服力，最终使得客户倾向我们而完成合作。
作为一名外贸人，如果你掌握了以上描述的四大营销策略，将会对你的工作事半功倍。
客服热线：400-86-25660
公司座机：028-
售前QQ： 7061986
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电路板如何做外贸？找国外客户，好的方法真的很重要！
考虑到我们没有做过外贸，所以办理出口手续和流程的时候需要用到代理公司。（代理公司是指帮助国内没有进出口权的工厂、公司、个人等代办进出口手续的，可以解决你进出口权、收汇、退税等问题)这就是外贸中常用的代理出口形式。而货代公司主要就是办理国内集装箱运输、报关通关、以及国际物流发货的，性质跟国内的物流和快递差不多。一般代理公司下面都有合作的货代公司，所以你这种情况接单后只要找一家代理公司就可以一条龙为你服务。我们到时候会帮你介绍。1，接到订单之后，老外首先是给你打定金，至少都是50%左右，谈的好也可以把比例增加。通过代理公司接受美元货款，会立马换成人民币打到你的账户上。2，你收到定金之后，你安排生产备货。备货快完毕时，你通知货代公司帮你定舱定柜。3，备货期间你跟客户做好沟通，汇报生产进程，备好货将仓库或者产品图片发给客户，证明货物已备齐，让他给你补尾款。4，收到尾款后，你让货代安排集装箱拖车到你这边拉货，运到港口后，他们有报关人员会帮你办理报关通关手续。5，然后将货柜装到船上，货代会给你货物提单。你把提单发给客户，货物到达老外那边港口，他就可以凭提单提货就可以了。如果是前期一些小单，样单，都不需要进行报关，客户会直接把费用打给你，你找国际快递寄过去就行了。
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很多PCB的工厂都想做外贸，但是不知道怎么做，想做的WX
这两年是PCB外贸发展的最好时机，想了解做外贸的PCB厂家可以
我想要自由飞翔，这一刻，我对自己说，我不在胆怯
贴吧热议榜
使用签名档&&
保存至快速回贴做外贸的平台这么多
你真的找好了么做外贸的平台这么多
你真的找好了么腾道外贸大数据百家号只要是你做外贸就不可避免在公司里找平台来推广你的产品，找到你想要的客户。做外贸平台这么多，我们的外贸员真的是找好适合自己的外贸平台么。今天我们就来说说一些免费的平台，虽然免费的外贸平台，作用没这么大，但是有一点希望，总要抓住机会不是么？选择一个合适的平台　　通过B2B平台推广产品，实际上有一半时间是花在了分析和选择平台上面。免费的平台有很多，要想取得好效果绝非不加选择地一次性注册多个B2B平台能达到，因为个人的时间精力是有限的，上述行为接下来的做法无非是随便到每个站里发点信息就算了，那其实就是浪费时间。因此，选择B2B平台一定要精挑细选。首先，通过了解该商务站的背景以及一些数据，从而评估该平台是否适合自己的行业及产品。你需要了解的有：1.该站的浏览量　　这个在很多alex数据查询站点上都可以查得到。2.浏览该站浏览的人群　　这很重要，因为你必须清楚自己的目标用户的特点，以及有把产品主要推广到哪个国家或者市场的打算，所以你需要考虑该平台的浏览人群是否与你的目标用户相符。如果你的产品主打市场在欧美，那么一个80%浏览用户为非洲人的平台对你有什么意义呢？3.该站免费会员能用的功能有哪些　　假如是免费会员基本上不能用的，那注册了也没有多大意义了。4.网上对该站的一些评论以及相关资料　　如果网上对此网站恶评如潮，说来自该网站的都是骗子云云，那么就算上面的数据表现良好，也要多加谨慎。　　通过以上4点评估，假如你认为该站适合你的推广需求，那么你就可以花多点时间到个平台。学会利用免费平台　　注册一个免费平台后，那么要怎样才能把这样一个平台的最大价值发挥出来呢？以下有4个步骤可供参考。1.发布产品　　需要注意的就是选择好关键字，因为客户在查询的时候是根据关键字来查询的，而所有的B2B平台里的排名机制都与关键字紧密相关。你可以先尝试发布产品，然后以买家身份在网站上进行搜索，假如你查询的结果比较靠后，那么可以适当调整一下关键字，然后再看看排名效果。此过程需要不断重复，直到找到能使排名一定程度上最靠前的最优的关键词。2.查找买家　　很多人使用B2B平台，都直接去寻找发布询价的买家信息，即便找的也是最新的，但效果总不那么理想。我的方法是：当然也是寻找最新日期的发布询价的买家信息，但假如有时间和精力的话，也可以去找找时间比较靠后的询价买家，可以发信件问问他们要做的产品是否已经找到合适的了？并且告诉客人你的联系方式和网站地址。这样就相当于做了潜在客人的产品推广工作了。B2B网站上还有一类就是企业库，这个也不要放过，最好是通过搜索“产品名称＋importer/buyer”之类的词来寻找潜在产品进口商。3.不能查看买家信息怎么办　　在很多b2b网上，只有收费会员才能查看买家联系信息。但是虽然免费会员不能查看卖家联系信息，却也能够看到其公司名以及联系人，这就是非常值得挖掘的信息了。我们可以通过在搜索引擎上搜索＂公司名＂或者＂人名＂来在其它网站上找到该买家的联系信息，或者用＂公司名+trade/buyer＂等方式找到该买家的联系信息。4.订阅最新信息　　b2b网站上假如有邮件列表杂志订阅的，最好还是申请一份，让网站把最新的行情以及一些信息主动发到邮箱里。上海腾道外贸大数据产品“外贸通”工具提供141个国家、7000万企业背景资料、9000万企业高管联系信息、数据化客户管理的实时外贸客户动态数据，无限可能挖掘外贸潜在客户，目前被越来越多的外贸企业认可，已成为了国际营销的必备工具。做外贸的平台这么多，你真的选对自己的平台了么。外贸人还是要好好看清楚自己需要什么，找对平台，开发客户也就轻松多了。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。腾道外贸大数据百家号最近更新：简介:以大数据为基数，挖掘和整合各类贸易数据作者最新文章相关文章}