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个人外贸怎么做：外贸soho跨境电商成功经验
敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台，敦煌...|
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&&外贸SOHO(small office,home office),一种依赖于网络和电脑技术开展起来的、劳逸结合的生产方式。跟着我国加入世贸组织,互联网信息化高速开展带来的机缘,加之传统外贸企业的固疾逐渐推生出一个全新的职业――外贸soho族。
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个人如何做跨境电商?如何做好跨境电商？
由于跨境电商行业的兴起，使得很多个人都开始想加入跨境电商。个人想加入跨境电商，从发展前途上来讲，确实是非常值得一试的一个创业项目，而且加入跨境电商，人们也能够从中学习到更多，跨境电商是一个非常具有挑战性的行业，要做好跨境电商，人们必须要掌握到很多的技巧。
那么个人如何做跨境电商？可以根据以下的几个步骤去做，同时还要考虑制定不同的营销和宣传策略，做好前期的产品调研也是非常有必要的。 第一步，在平台当中，有着专门的帮助教程，可以有效地告诉大家个人如何做跨境电商，而且这个教程十分明白易懂，让大家都可以根据步骤一步步地成为一个跨境电商，非常地方便，因为在这个平台里面覆盖了非常全面的电商频道，不仅有亚马逊、而且还有很多国外常用的销售网站，目前都已经被覆盖，所以有了这样的效果之后，个人如何做跨境电商就会变得十分轻松。 第二步，选择好货源。想加入跨境电商，首先应该要找到货源，好货源是跨境电商发展的第一步，什么样的货源才是好货源呢？首先应该要保证自己所拿到的货源具有独特性，也就是在电商网站上售卖的比例比较小，其次应该要保证货源的质量，对于客户来说，货源的质量至关重要，只有保证货源质量，才会引导客户进行2次消费，并带来新的客户。最后，最好选择品牌货源，现在跨境电商行业已经逐渐倾向于品牌化，所以个人想加入跨境电商，也应该时刻关注跨境电商行业的倾向，这样才能有助于自己的发展。 第三步，确定电商平台。做跨境电商平台的有很多，个人想加入跨境电商，建议最好对即将跨进电商的平台都进行了解，选择最为合适的一家平台，如果精力足够，选择多家平台也不可厚非。刚开始加入跨境电商，最好不要自己去做平台，这样会带来一定的风险性，而且对资金的要求也非常高。 第四步，需要在这个平台里面上传自己的商品信息，那么平台就会自动将它们都发布到各大国外的电商网站当中去，从而源源不断地为用户带来订单，如此一来，大家完全不需要去头疼个人如何做跨境电商，只需要在平台上架即可。 个人想加入跨境电商，可以根据以上的几个步骤去做个人跨境电商，同时还要考虑制定不同的营销和宣传策略。 相关推荐：& & & && & & && & & &个人如何做跨境电商，跨境电商到底应该怎么做？
跨境电商可能是当下最火爆的话题了，上班路上，小编听到一个人跟朋友打电话讲跨境电商，讲的真叫人激动：
前几年我之前有个同事，做跨境电商通关销售，为了了解客户，开了一间ebay店面，白天上班，晚上回去看一下，货源直接从国内淘宝上购买，一个手表国内淘宝四十几块钱，在ebay上卖两三百，还不少人买，基本现在每天出四五个，虽然不多，但要知道，他都没有做任何专业推广。
跨境电商为什么那么火热
因为它真的比较赚钱
那么个人如何做跨境电商?小编上网查询，看到这样一篇关于跨境电商入行的鸡血稿：
跨境电商这个名词从2011年末开始有，总的来说，经过数年的发展，目前这个行业在国家和民众的推动下，还是相当好做的。怎么说呢，就跟2011年的国内电商差不多吧。可能大家没怎么接触过，一听到要把东西买到国外去，都会觉得没赚头，那么远的路程，物流费不贵死?恰恰相反，我见过很多初中高中学历的卖家，依靠简单的翻译工具，从当地批发市场进货，再通过一些简单的广告投放和推广，一个月轻轻松松过十万销售额，利润率高的能到30%。
这不足为奇，因为很多东西一旦跨国就很难买到了。如果了解去过台湾的朋友就会知道，国内台湾的零食店怎么会那么贵。基本上，进口零食零售这一块，产业链终端的利润率占据整条产业链的70%以上!!
那好吧，如果个人做跨境电商的话，应该怎么做?
1.定位：如果能在国内拿到较好的货源跟授权书，另外还有十几万的话，建议做亚马逊，因为亚马逊倾向于做品牌，这里利润空间比较大，但难度也是相当高的;如果是想做倒货郎，赚点小钱的话，可选择ebay和速卖通。当然，如果是时间精力充足的话，直接全部都做，还有敦煌网、新蛋等;反正都是卖同样的货。
2.前期准备：选择好货源的话，那就开始注册了，做亚马逊的话，需要一张美国的信用卡，ebay需要注册paypal，这些现在网上一堆学习资料随时可以看可以学;物流的话，前期不多，直接用邮政小包，具体可以去邮政店面和官网咨询，一般按重量收费，不会很贵，像一个手表的话，邮递去美国也就是16块钱邮寄费加8块钱挂号费而已;后期量大了之后，再使用海外仓备货，就是将货交给有海外仓的物流公司，备货在国外，国外消费者下了订单之后，直接从国外发货，提高配送速度，如果使用得好的话，海外仓可以给你提高客户体验的同时降低运营成本;这里有一点需要注意的，你卖货收到的钱都是外币，想要结转到国内需要再去申请结汇，最好办银行卡的时候直接使用双币卡。
讲到这里，大家是不是都觉得个人做跨境电商so easy?似乎只要会上网，就可以发财了!可现实中呢，跨境电商真的如此简单，不学就会?
如果你已经按耐不住想马上去注册ebay申请美国信用卡赚上一大笔，请先停一停，跟着小编来思考以下几个问题：
1.跨境进口电商到底该怎么落地，步骤怎么走?
2.3大业务模式新政之下该如何选择?
3.六大商业模式，那种适合我?
4.需要什么样的软件系统来做业务支撑?
5.软件系统如何保障海关通关的顺畅和高效?
6.全国开放后各个城市存在政策差异，我该如何选择?
由于近年来国家大力发展对外贸易、坚持对外经济开放，外贸、跨境电商等行业迅速发展，成为难得的蓝海行业，许多人蠢蠢欲动准备进入这个行业掘得一桶金。
然而在对外贸行业的知识储备，行业规则，国际贸易形势以及上述提到的与跨境电商息息相关的问题都完全不了解的情况下进入这个市场，就会不停的走进误区和雷区，最终搞的自己精疲力竭而又无所获!
老子说：“为学日益，为道日损”。这句话说的是，学习知识和能力越丰富、越熟练、越强。跨境电商的蓝海时代已经在向我们招手， 想做跨境电商的朋友，赶快学起来吧!
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今日搜狐热点个人如何做跨境电商？个人跨境电商怎么做？_HiMall
个人如何做跨境电商？个人跨境电商怎么做？
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导读：6月28日消息，全球零售商一站式采购平台敦煌网海外数字贸易中心（Digital Trade Center，简称DTC）即将在墨尔本设开幕。 （敦煌网数字贸易中心澳大利亚墨尔本厅） 据了解，敦煌网数字贸...
　　个人如何做跨境电商？2016年，马云走访了几十个欧洲、美洲国家，见了很多西方国家的元首，大力推广阿里巴巴的商业模式。在G20峰会上，马云更是提出eWTP（世界电子贸易平台），主张将全球跨境的贸易体系、金融体系、物流体系进行整合。马云在2016年的努力播种，将会在2017年迎来开花结果。跨境电商的发展如火如荼，不少创业者们也将目光投向了跨境电商行业，那么个人创业者如何做好跨境电商呢？不妨来跟Hishop一起看看以下几点：
　　做跨境电商的资金投入
　　现在跨境电商创业者一般分这样几类：外贸SOHO创业者，传统外贸转型做跨境者，以前做天猫淘宝的转型做跨境，还有就是直接做跨境电商的外贸新人。
　　当然，做生意必须要投入，而对于跨境电商的投入看个人情况区别，但个人认为对于外贸新人来说5到10万人民币的资金储备投入应该是必须的。
　　目前，跨境电商创业主要的投入在于：选择好的货品货源，小团队的建设，店铺的运营推广成本(直通车推广，SNS推广，Google推广等费用)。
　　新人如何选择跨境电商的产品品类
　　做跨境电商第一步就是选择好的品类，因为选择一个市场潜力巨大的品类就意味着已经成功了一半。对于跨境产品品类的选择，新人首先要做的是多看数据和多做市场调研工作。
　　就拿速卖通关键词工具作为案例说明，其实关键词工具本来是速卖通直通车让卖家更好地做好直通车的工具。跟的玩法类似，跨境电商从业者可以利用关键词工具的核心数据来精准的找到适合自己创业的跨境产品品类。
　　做跨境电商有哪些渠道？
　　个人做跨境电商的创业者们问得最多的一个问题，就是，我们应该做哪个渠道呢？跨境电商渠道，从大类上来讲，也就只有三大类：
　　1.第三方平台：典型代表，就是速卖通、eBay、Amazon、乐天等等，好处和坏处如上图一目了然；这边需要提的是，就像中国除了淘宝还有京东等，或者麦包包一样，在海外还存在很多不够open和国际化的电商平台，但这些电商平台的定位可能恰好对你的品类，而且成本相对低，也许对于你来讲，是更好的选择，如newegg、ebags、etoys等等。建议，新入行的，从此类渠道尝试开始。
　　2.分销：这个大家都能懂，其实也不失为一条路。因为对于国内外贸工厂转型跨境电商来讲，这不是一个战术的调整，而是一个战略的调整。电商销售端只是其中一个难点方面，供应链从OEM来单生产，批量生产向电商零售转变，尤其是起初单量小的时候，工厂还是会遇到不少障碍点的。这个时候，小步转型，先尝试着给跨境电商大卖家、海外零售终端或海外电商卖家供货，习惯电商的下单方式，又给自己一个战略转变的空间，也许走的更稳妥。例如联想手机、中兴手机、优派显示器就在很多国家通过这种方式进行跨境零售。
　　3.自建商城：对于有个品牌梦的从业者来讲，其实自建商城变成了不得不选。平台出于各种考虑，规则多变，而外贸工厂很难跟得上节奏（跟上也没辙，总不是说上上生产线就上生产线）；分销只是在原有基础上小步向前；唯有自建平台了。
　　自建站，对于国内外贸工厂而言，还是有不少优势的：产品的优势、对细分领域的了解、成本优势、人力优势等。国内搭建跨境电商平台的服务商有很多，Hishop就是其中比较优秀的代表，可以为广大创业者提供完善的，解决了渠道问题，跨境电商事业也就成功了一半。
　　对于跨境电商创业者而言，值得关注的有三类关键词：
　　1、高流量关键词：指整个行业买家搜索量比较高的关键词，新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业。
　　2、高转化率关键词：指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。
　　3、高订单关键词：指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。
　　除此之外，跨境电商创业者还必须要关注和留意的核心数据是竞争度指标，从这个直通车的竞争度指标可以了解到速卖通平台卖家竞争的程度，同样的道理，关键词竞争越激烈行业竞争越激烈，如果创业者要进入这个行业，就应该仔细审核自己的优势，在深思熟虑后再进入这个品类。
　　最后，还有一种选品方法就是蓝海关键词方法。蓝海关键词指的是30天内搜索热度高的产品品类，搜索量大说明市场空间巨大，根据市场竞争力及自己的核心优势，如货源，运营优势，团队优势等因素，来选择时候自己的蓝海产品品类。
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做跨境电商，他比国内同行早5年(组图)
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　　参评渝商：冯剑峰 出生年份：1973年 职务：大龙网创始人、总裁 参评理由：他是国内第一个吃跨境电商螃蟹的人，首创互联网+展馆模式，在全球20多个国家或地区开设中国精品体验馆。现在，他的目标就是在一带一路渝新欧沿线50多个贸易中心城市建立中国精品体验馆。
重庆晨报记者 徐菊 报道
冯剑峰的经历，比很多人一生都复杂。
他从上海同济大学毕业后，最早创业的一个项目是在中关村做IP电话。之后，他去日本、新加坡、加拿大等国家游学。在加拿大期间，他白天上班，晚上就进行互联网创业，建立了Aimoo网络社区，赚了人生第一桶金。该社区连续三年进入北美网络论坛流量前五名。
2002年，他又建立了Global Shareware网站，做全球软件交易，将软件卖到印度、俄罗斯等国家。
回忆起那些年的“折腾”，冯剑峰说，当时赚了很多钱，可以说赚钱都是以秒计算。当年，他做了一个外人看起来也算疯狂的举动，花掉270余万美元，在加拿大买了一个小岛，还买了一艘游艇，而那年，他仅仅29岁。
来渝创办国内首个跨境电商平台
在加拿大的小岛上，过了两年世外桃源般的生活，骨子里并不安分的冯剑峰开始有些坐不住了。2003年，他回到上海，看能不能做老本行，卖软件。
但他随后发现，国内盗版非常猖獗，做正版游戏软件在国内几乎没有市场。但他有早年做跨境销售的经验和优势，于是把中国的游戏软件销到国外去，生意也非常不错。
“我当时就是用玩的心态来做的，没想到又赚了不少钱。”冯剑峰说。他后来又考虑转型，做一个24小时全球呼叫服务中心，也就是做一个在国内的跨境电商服务平台。
2009年，他开始在重庆招兵买马，2010年，3月18日，大龙网创立，7月8日正式上线，这是国内第一个真正意义的跨境电商B2B商机平台。直到2014年，国内大量的跨境电商平台才纷纷出现。
首创互联网+体验馆跨境电商模式
冯剑峰说，由于他们有早年在国外积累的跨境电商经验，他的大龙网跨境电商平台有三个创新，至今无人能及。
第一，跑得快，比较超前，他们是中国第一个跨境电商B2B商机平台，比国内同行都早了近5年时间。
第二，他们采用线上移动APP商务社交工具“约商”，与遍布全球的产品及品牌线下体验馆联动的方式。
第三，他们的网贸会是移动电子商务时代广交会的海外延展和补充，全球客商可以在家门口与中国工厂进行直采。
渝新欧沿线50多城打造体验馆
“重庆是一个制造业城市，汽摩制造业都比较强，加上现在兴起的电子产品也需要销售渠道。”冯剑峰说，随着中国制造业的发展，传统的销售渠道已经很难满足企业的产量，中国品牌走出去是必然的。
9月15日，大龙网就包下渝新欧列车的几个车皮，他们将从重庆出发，前往莫斯科，这几个车皮装满了重庆江津的汽摩产品，还有来自浙江永康、广东肇庆的200多个品类的商品。
接下来，他还有一个梦想，就是以重庆为中心，在渝新欧沿线50多个城市，寻找合作商，打造实体的网上贸易体验馆，最后形成一带一路、百城百联的跨境电商平台格局。
他说，把中国的产业带城市与渝新欧贸易城市结合起来，这是一场世纪豪赌。而他，愿意为此赌上一生。
跨境电商赚钱的是渠道
重庆晨报：你怎么看待目前的重庆跨境电商商机？
冯剑峰：重庆是获得国内首批跨境电商试点城市之一，但是，大部分企业现在还处于探索期。应该说，跨境电商，给了全国特别是重庆制造企业更多走出去的机会，也给了老百姓更多的消费选择，商机巨大。
重庆晨报：对于跨境电商的理解，很多企业可能仅仅是在终端零售商品上，拓宽了销售渠道而已，你对跨境电商怎么看？
冯剑峰：跨境电商，不仅仅只是在终端零售渠道上进行了扩展，那是最浅层次的。实际上是对全球产供销渠道的重新掌控，将来，零售终端是不赚钱的，赚钱的地方在渠道。因此，跨境电商重在渠道的打造，渠道打通了，终端的掌控是水到渠成的事。（来源：重庆晨报）
本文来源：华龙网-重庆晨报
责任编辑：王晓易_NE0011
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