三只松鼠，年赚44亿的商业模式秘密
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2017年4月，三只松鼠发布招股说明书，拟在创业板上市。
那个客服会叫你“主人”，成天逗你开心、不正经卖货的“松鼠家”要上市了，想必吃货们都震惊了。
翻阅财报：2016年卖了44亿元，超过洽洽9亿元，比良品铺子（线上）+百草味还多。无论是卖坚果还是陪聊，三只松鼠都赢了。
在坚果零食领域，三只松鼠是绝对的线上第一（数据摘自三只松鼠招股说明书，数据作过四舍五入处理）。
不过，当淘品牌涉猎资本市场，人们还是习惯性地质疑多于肯定。《新京报》刊文指出三只松鼠两大风险：
重营销，轻研发；
渠道过于集中，并受制线上成本上涨。
卖萌营销满足用户情感需求；
坚决反腐倡廉治理行业旧疾；
以小数据实现从用户到工厂。
至于三只松鼠可能存在的真正风险，放在了文章的后面部分。
近期，令狐火锅刚好采访了三只松鼠创始人章燎原。笔者的感觉是，相较业内传统公司，以及其他淘品牌，三只松鼠有三个方面很高级，造就了今日的成功：
品牌要看命，卖萌看天机
三只松鼠拥有400多名客服，“陪聊”用户数千万，松鼠形象深入人心。
炒货、坚果零食至今仍是一个很分散、无序的市场，多品类，少品牌。
洽洽能做到30亿，得益于瓜子成本低，渠道加价、搞好包装后价格也不高；再借助商超渠道提升逼格与展现率，可以慢慢做成“瓜子=洽洽”的品牌烙印。
相比之下，坚果的命就很不幸了：成本高，渠道加价后少人购买，借助商超渠道做不起来。
章燎原则抓住一个机会：天猫、京东平台的出现及日趋成熟。
这些平台有信誉基础与流量，关键是渠道扁平，比线下便宜20%~40%，更容易被接受。
2012年的时候，没什么人在线上卖坚果，三只松鼠适时出现，一是便宜，二是碧根果、夏威夷果本来就符合消费升级里的品类升级，大家第一次买、第一次吃，体验很开心。
所以会有一个反差：传统品牌喜欢攻击三只松鼠“营销大于产品”；但从天猫、京东的评分、评价来看，用户对三只松鼠的产品较为满意。
当然，如果只有线上渠道加持，三只松鼠肯定要废，因为长尾机会也在慢慢消失，现在是个东西都摆在网上卖。
三只松鼠能脱颖而出，得益于章燎原从一开始要做的就是一个品牌，而不是几百个品类。
三只松鼠这个命名，活泼、生动、形象、好记……以名字为基础，设计个性化的、非标准化的客服、包装、小配件，活脱脱演成2.5次元的松鼠……现在则是拍电影，写书、生产玩偶等，俗称IP……
在满足口舌之欲后，还要满足用户的情感需求，才能形成坚果=三只松鼠的烙印，占领用户心智。所以说，在分散、无序市场（蚂蚁市场模型）向品质、服务驱动的成熟市场转型的过程中，三只松鼠抓住天机卖得一手好萌，是其最大的战略成功。
平台治理&商业模式
章燎原=侯亮平，供货商=王大路
三只松鼠成立松鼠廉署，严厉打击采购腐败。
三只松鼠现在有277家供货商。
稍加了解就会发现，这些供货商都被治理成“王大路”了，打死他也不行贿。因为章燎原和三只松鼠就是“侯亮平”，公司里面搞松鼠廉署，反腐倡廉玩真的。
快消、零售行业的潜规则是很多的，进场费、公关费多少花一点。章燎原以前在传统品牌干过营销总监，当然清楚里面的门道；可就是在做了三只松鼠后，他与潜规则撕起逼来。严苛到：某供货商给采购员发了1元钱微信红包，就被勒令暂停供货2个月。
有一种说法，三只松鼠反腐就像毛泽东思想改变东西半球一样影响了行业，与三只松鼠合作不用行贿、公关，产品质量好就行。
可以说，松鼠廉署是三只松鼠平台治理的一大特色，套路少了，真诚多了，生意变单纯了。
三只松鼠云中央品控中心可以实时抓取用户反馈，并将问题追溯到从供货商到客服的所有环节。
2016年，三只松鼠又上了一套云中央品控系统，更深层次地影响到平台上所有的参与者。
当主人反馈“太咸”“太淡”“有坏果”等问题，系统会将反馈实时传输到包括供货商在内的各环节，做出相应整改。三只松鼠可以清晰地了解每个SKU的用户反映，做出调整；抓取最优方案，研发相关配方或新的SKU，交由供货商生产。
过去，供货商对市场是盲人摸象。现在他们具体地知道用户喜欢什么，讨厌什么。实际上，供货商就是根据市场需求进行生产，变相实现了M2C（从用户到工厂）。
可以说，数据驱动是三只松鼠声名鹊起后全新的核心竞争力。三只松鼠广告植入之所以成功，依靠的也是数据分析得到的战略战术。
所以说，三只松鼠不是单纯的淘品牌，而是高级的数据驱动的互联网零食零售平台。
物流，物流，物流
截至2016年底，三只松鼠物流中心员工达到1490人，占全体员工数量的49%。
那么，三只松鼠的风险是什么？
在招股说明书中，三只松鼠列出的13项风险其实没有一项是要紧的，绝大多数都是行业通病。至于“营销重、研发轻”的问题，我们从云中央品控系统可知，大部分研发费用可能都发生在供货商那里。
事实上，三只松鼠真正的风险，暗藏在募资需求中：
全渠道营销网络建设；供应链体系升级，物流及分装体系升级项目。
三只松鼠的历史上，发生过多次仓储-物流接济不上的危机。简单说就是“发货慢”“放弃发货”。
我们可以这样理解，三只松鼠拥有“卖萌”“反腐”等禀赋，但尚缺乏足够靠谱的“发货技”。同时，坚果零食这个行业的性质，可能也决定了发货快不起来。
简单说就是，旺季备货量难以估算。
一旦少了，产能周期至少7天，但前提是有原料；即便供货商暴走，没日没夜炒，可有些爆款坚果需要从南非、澳洲拉来备货，冰库到底备多少成了难题（采购周期与销售旺季存在较长间隔）。
一旦多了，问题更大，变成难言之隐：存货占款。
摘自三只松鼠招股说明书，数据作过四舍五入处理。
解决供应链问题不是一朝一夕的，京东花了十年时间。所以，三只松鼠仍需时间磨砺，在每一个旺季的快乐而又痛苦的折磨中成长。
来源：商企内参
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淘宝 天猫 一号店 很多地方都有卖的呀
我说的是在哪家超市能买到
蓉儿122521
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阿里巴巴或者天猫
在哪家超市
超市我没有见过
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去年8月，起家天猫的零食品牌三只松鼠，关闭两大子品牌，同时上线了海外零食购物APP“松鼠海购”，悄无声息地，这款APP已完全升级。
日前，松鼠海购APP改名“三只松鼠”，在进口零食频道外，融入了三只松鼠旗下的所有商品。坚果起家的零食品牌，这是要做平台了？
“三只松鼠自有品牌2015年就过25亿了，进口食品全品类涉足，亿的目标，根本就不是问题。”一位食品电商高管对松鼠的未来如是评论。
作为国内电商界崛起的一匹黑马，三只松鼠2012年成立以来发展迅速，2014年全年销售额超过10亿元，2015年“”当日，三只松鼠天猫旗舰店销售额破2亿元，全年三只松鼠品牌销售额达25.1亿元。
今年1月年货节期间，三只松鼠5日内发出超过320万个包裹，总销售额破5亿，其中天猫旗舰店破4亿。目前，三只松鼠会员人数超过1918万。
三只松鼠有从平台独立出的实力，但是做平台将面临新的挑战，它要如何引流？如何黏住用户？如何进化供应链来支撑运营？
三只松鼠创始人兼CEO章燎原
做平台的压力源来自天猫？
三只松鼠CEO章燎原说过，近年淘宝类平台上增速放缓，加上多品类电商在销售规模上的冲击，让“爆款”的销售遇到挑战，因此三只松鼠在2015年进行了单品类到多品类的扩张。
观察三只松鼠平台，可以发现它品牌下的商品早已“不只是坚果”，而是全品类零食，卖起了果冻、方便面、巧克力、海苔、鱼干……同时三只松鼠APP中大量推荐位给了海外品牌。目前，三只松鼠拥有300多个供应商，国外采购产品涉及美国、澳大利亚、肯尼亚、伊朗等10多个国家。
事实上，从阿里巴巴战略看，2015年开始，天猫、淘宝为求增长，把扶持海外品牌、国内线下大牌放在第一位。
三只松鼠APP商品分类
进口热销商品推荐
据天猫食品总经理方外透露，2016年，天猫食品对进口品牌放宽招商门槛，把“定向招商”改成了“开放招商”；线下的零食集团、老字号，也将由天猫引导，在天猫超市做日销、大包装做量贩、新品首发与旗舰店绑定，打通线上、线下会员积分权益、送货验货服务等。这其中，包括玛氏、可口可乐、星巴克等线下食品巨头。
“未来两到三年，线下大品牌和食品巨头可能迎来其在线上的绝对爆发期。”方外如是说。
即使是靠原来的品牌知名度，也难保证坚果消费者们在面对天猫的众多商家，会选择在三只松鼠旗舰店买非坚果品类。何况，随着跨境电商火爆，以及平台追求高频快消品的需求，韩国、美国、越南、澳洲、马来西亚等国的坚果品牌，也随旗舰店依次上线天猫。
一位不愿具名的业内人士认为，即使淘品牌在国内仓储配送、运营上有优势，也只能说是“目前为止”，天猫对国际品牌的扶持和偏重，必然给淘品牌带来打击。
“被扶持和引入的国际品牌将吞噬淘品牌的流量，而且随着消费升级，大品牌的商品有竞争力，可能改变食品用户消费习惯。”上述人士表示，三只松鼠自己做平台，肯定也是考虑到了环境改变。
做平台的引流大法：低价和特权拉拢老会员
众所周知，平台做的是“流量生意”，没流量一切都是过眼炮灰。三只松鼠从品牌转向平台的路上，会不会陷入流量危机？
三只松鼠起家于淘宝，章燎原曾在上个月透露，三只松鼠是天猫目前粉丝量最多的品牌。一位不愿具名的食品电商高管认为，三只松鼠的会员数近2000万，何况其在食品类目复购率极高，会员的粘性强，完全可以独立运营，不需要平台了。
“现在的独立平台，获取一个新用户都在150元以上，烧钱烧的肉疼。三只松鼠自己做平台，不用烧，只需要对CRM系统中的会员营销，培养其在APP上购物的习惯就够了。”上述电商高管谈到。
据了解，实际上松鼠也并没烧钱，其官方表示：三只松鼠APP几乎未进行宣传，只是在线上投放了少量广告。从上线到1月中旬，三只松鼠APP装机量已达60万。
根据几位用户的介绍，APP上线初期，三只松鼠的“主人”（会员）收到过推送广告的短信，点击短信中的链接，可直接进入松鼠海购APP的微信版页面。也有用户称，收到过三只松鼠发送的带有APP下载地址的短信。
另外，正像淘宝运营手机淘宝一样（在手淘购物比PC端有更多优惠），三只松鼠向亿邦动力网介绍称，在松鼠APP购物，比在PC端和其他平台购买有优惠。
第一，APP上的三只松鼠商品价格低于其他平台——包括淘宝、天猫、京东商城、唯品会、1号店、聚美优品、苏宁易购、美团等；
第二，使用三只松鼠APP下单，将享受最优先发货等特权，并得到更多返还的优惠券。
三只松鼠APP首页
且如众所周知，自有APP比起平台上的旗舰店，可以更好地经营和服务会员，维持会员粘性，甚至是用萌化自身品牌的方法，吸引年轻的泛二次元群体。
在这一点上，三只松鼠的玩儿法是：用户可将三只松鼠App的零食一键分享至微信朋友圈或微博；产生购买后，用户获得优惠券；在APP进行登陆、完善个人信息等行为，还可获得虚拟松鼠币，兑换抵价优惠券、三只松鼠周边等。
三只松鼠热门兑换区
布局线下：全国500家O2O店
蜜芽、天天果园，从淘宝起家转而建立APP的例子太多了，如上可见三只松鼠APP暂不愁流量。可新的平台，一直吃品牌的老用户就行吗？
在获取新用户方面，章燎原已宣布，三只松鼠将从全国中小城市的线下引流。2016年起，5年内在全国三四线城市，通过“一城一店”的方式开500家O2O体验店，体验店服务包括动漫互动、休闲娱乐、高科技体验、线下销售。
松鼠选三四线城市主要出于以下原因：1）选址成本低；2）可以为用户提供个性化体验，建立品牌；3）章燎原看好中小城市潜力。目前，三只松鼠的2000多万用户，大部分来自中小城市。
据章燎原介绍，引流方法上，松鼠会通过社区推广、送货到家等模式，把社区流量导入线上。这个“线上”，可以看做是三只松鼠APP。
流量红利结束，舍弃线上烧钱模式，从线下引流，几乎是目前平台电商的一致走向。线下开体验店，三只松鼠也有足够资本：2015年9月，三只松鼠刚刚完成第四轮融资，投资方是章燎原的老友FREES FUND创始人李丰，融资额达3亿元。
有电商业内人士提出，三只松鼠要进的是一个蓝海——1号店被沃尔玛接手后，虽然天猫超市、京东超市等多次引发大战，但行业中没有垂直巨头，三只松鼠平台进一步获取细分用户，在时机上有优势。
生鲜才是后手：签下5年之约
不只是走到线下，三只松鼠还将展开水果销售。知情人士透露，三只松鼠已在新疆建立自己的种植基地，并且春节期间，已把新疆阿克苏苹果、库尔勒香梨等新产品，通过自身物流空运到仓，寄给一批松鼠老用户体验。
“目前水果处于测评时期，还未上线，未来或会尝试。”三只松鼠官方说道。
实际上，对于“全球食品”的定义，章燎原早已把生鲜包含其中。他表示，希望三只松鼠几年后实现如下场景：在智利的葡萄成熟一个月前，即在网上预售，松鼠“主人”可以在线看到葡萄生长情况、果农采摘和包装，最后葡萄成熟了空运到国内松鼠物流仓，出仓快递到家。
由三只松鼠APP亦可见，松鼠已开始“全球食品”战略，而生鲜对供应链要求更强，松鼠做得如何？目前，三只松鼠在全国有24小时运作的八大仓，分别位于沈阳、北京、济南、芜湖、武汉、成都、南昌、广州。
供应链发展方面，章燎原介绍了三只松鼠的5年规划：在芜湖、新疆、广州、云南、浙江等5个地区，建设集生产、办公、研发、物流为一体电商产业园，让90%以上的产品实现当地分装后冷链配送。
“5年内，我们将建设分布全国一二线城市的冷链物流仓100个，以及无人冷链仓储配送站点1000个，每个配送站点实行全智能化打包包裹、方圆十公里内可1小时自提。”章燎原说。
五年后即是2020年，三只松鼠2020年的目标是成为年销售额超过100亿元的新型互联网企业。有食品电商高管对此评论道：“三只松鼠自己品牌2015年就过25亿了，进口食品全品类涉足，100亿，根本就不是问题。”
去年，零售资深人士黄若曾在亿邦动力网沙龙上表示，在未来移动互联网时代，电商企业要想把握住新的机会有4个关键词：一是移动，二是本地生活，三是O2O，四是区域中心化。这四点，均是三只松鼠的强势和未来发展重点。
“过去两三年中浮现出来的新公司，如蜜芽、天天果园等表现的特征与上一批电商完全不一样，再过5年，这些新公司可能颠覆过去10年的企业。虽然现在阿里巴巴是一个很牛的企业，但阿里没抓住下一个舞台的发展趋势，移动端、O2O、本地化都是弱项，所以不要认为结局已定，下一个5年的巅峰会比上一个10年来的更激烈。”黄若如是说。
说不准，2020年颠覆阿里巴巴的，正是这些淘宝起家的孩子？
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三只松鼠和百草味哪个好？三只松鼠超市有卖吗？三只松鼠实体店
三只松鼠和百草味哪个好？三只松鼠超市有卖吗？三只松鼠实体店
阅读：3511次
，互联网销量领先的食品品牌，三只松鼠的产品全面覆盖各类电商渠道，目前，三只松鼠不仅仅生产坚果、干果等食品，动漫、影视等领域也是其角逐的目标。那么，三只松鼠和百草味哪个好？三只松鼠超市有卖吗？三只松鼠实体店？以下MAIGOO君将会和大家分享三只松鼠的相关品牌信息。
三只松鼠和百草味哪个好
年最新的坚果品牌榜发布了，一起来看下本次发布的榜单的品牌数据情况吧。坚果十大品牌排行榜，此次榜单收集了坚果行业超过137个品牌信息及99742个网友的投票做为参考，发布的品牌榜单由CNPP大数据平台提供数据支持，综合分析了坚果行业品牌的知名度、员工数量、企业资产规模与经营情况等各项实力数据，发布了本榜单数据，仅供方便用户找到好的品牌参考使用，具体榜单请按最新更新数据为准。
坚果品牌榜数据包括：、、、、、、、、、、、等多项品牌数据查看，以下为部份大品牌数据信息。
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销量领先的互联网食品品牌，以坚果、干果、茶叶、休闲零食等食品的研发、分装及销售的为主的产业链平台型企业
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（ 以上榜单排名不分先后，具体请以实际最新公布数据为准》 ）
三只松鼠超市有卖吗 三只松鼠实体店
从2012年至今，三只松鼠的产品全面覆盖国内各类知名电商渠道，并已建成芜湖、天津、成都、广州、西安等十二个仓储物流中心以及三大配送中心。
同时在消费升级的大背景下，日，三只松鼠第一家投食店在芜湖开业，目前投食店范围已涉及安徽、江苏、浙江、四川等地，单店坪效一般可达2500元/㎡。三只松鼠利用线上线下融合的方式，打造2.5次元城市歇脚地，将消费体验持续升级，未来5年松鼠投食店将增至1000家，为主人带来更加直观的消费感受。2017年，三只松鼠正式铺开松鼠小镇计划，松鼠小镇将被打造成一体化的新型商业综合体，为主人带来全新的消费体验。
三只松鼠部分网店推荐 三只松鼠加盟
关注指数：2128
主营产品：坚果、瓜子、红枣、花生
关注指数：936
主营产品：坚果干果、蜜饯果脯、红枣、花生
关注指数：1421
主营产品：坚果、瓜子、红枣、花生
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主营产品：坚果、瓜子、红枣、花生
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