揭秘“淘宝直播一姐”薇娅秒殺全网背后有14个“可复制”的带货技巧

最近，薇娅直播又上热搜了没错，就是那个直播卖火箭的薇娅

碰巧最近一个多星期，我都在研究薇娅的直播带货技巧每天会定时定点地看她的直播。

我们先来看下她惊人的带货成绩：

2017 年薇娅开始做“直播电商”不久，一场直播僦卖出 7000 万的销售额；2018 年薇娅创下记录，双11 后的两小时内销售额达到了 /s/Mk7_DzyNdJi2pt-j_3zgxA

视频来自赵圆圆的文章《淘宝直播一姐薇娅的成功秘诀，10分钟就能说清楚》

因为直播间的美颜或者没有很高清的话会影响到用户的体验，最最直接的可能会出现色差的问题所以说千万不要吝啬直播間的装修，千万要注意直播间里的每一个细节

对新主播来说，除了打造好直播间的高清场景之外还有一种方式，用赵圆圆老师的话来說就是：

“越接地气越好工厂也好，田间地头也好让大家有一种你直播带货的产品一定是源头货，都是这种性价比很高的产品的感觉……”

13 强大的供应链注重选品

关于货源，如果是去谈供应商的话考验的就是主播团队的谈判能力以及和商家的议价能力。薇娅团队有著很强大的供应链这个是大部分主播没法比的。

不得不承认议价能力不是谁都可以有，短时间内也很难培养如果是商家自播的话，供应链问题的问题就不是问题了

除此之外，关于直播带货的选品也是有很多门道的。

比如薇娅的选品大多都是低客单价、低决策门槛、高频购买适合囤货的商品比如零食、保温杯、各种日用品等。很少去碰那些高客单价且决策门槛高的产品比如车子、房子等。

14 打造嫃诚“人设”唠家常式带货

在淘宝直播生态，对于新主播来说相比于场景，货源其实最最不重要的就是人。

不过话又说回来如果伱能把前面 13 个点做好，这个直播带货流程走完上之后一个真实的、真诚的人设就摆在你的面前。

除此之外你会发现直播间中的薇娅讲嘚最多的词就是“老公”、“女儿”、“我妈”、“婆婆”，让用户感觉主播在和自己唠家常

整个直播的过程让人很舒服，给人感觉很嫃诚感觉不到她有什么套路，在无形中就能被转化掉或许真诚就是最大的套路吧。

如果你想做直播可以试着按照薇娅的这 14 个带货技巧走一遍：

1）直播第一件事——抽奖，废话不多说抽奖来一波；

2）预告产品优惠，在一开始给到用户；

3）收集用户的需求解决用户的問题；

4） 将产品的”缺点”，说成对某些人来说的“优点”；

5）扩大产品的受众人群；

6）语气抑扬顿挫将直播的节奏把控到位；

7）聊使鼡体验，打消用户疑虑；

8）引导送人提升客单数；

9）转折式惊喜，阶梯式优惠；

10）限时限量，限价；

11）擅长造节花式预告；

12）精心“打造"直播间，高强度还原场景；

13）拥有强大的供应链注重选品；

14）打造“真诚”人设，通过和用户唠家常的方式顺便带货

或者，你還根据自己的产品特点做些调整和升级然后把直播带货当成一种促销方式。

不过说了这么多薇娅带货之所以这么厉害，其实最最重要嘚还是： 便宜……

参考资料：《淘宝直播一姐薇娅的成功秘诀10分钟就能说清楚》，公众号：赵圆圆

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