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大家好，我是保罗老师，欢迎大家回到走进金融业的系列课程。
在上一次课程当中给大家介绍了课程框架，以及第一部分，券商研究所工作人员的日常状态，收入结构等。下面我会给大家介绍到券商研究所的行业竞争格局、进入的门槛和晋升通道。
首先是券商研究所的第二部分内容，行业竞争格局。其实每家券商都有对应自己的券商研究所。
大家看这张表，我这里是从监管机构拉下来，大概131家注册券商。这里有比较大，有的比较小，是根据拼音顺序进行排序的。我们看第一家是爱建证券，第二家是安信证券最后一家是中原证券。最大的是中信证券，其次是华泰证券，国泰君安证券，申万宏源证券。
大的券商机构对应的研究所规模通常也是比较大的。研究所根据大小可以做这么样一个划分，一类是服务内部的，一类是服务外部的。服务外部的就是他的报告要给外部客户做展示的。服务内部，那就是他这个报告只给集团内部做投资建议和参考。显而易见，服务外部通常是较大的，服务内部通常是较小的。服务外部的机构，像中信、申万、海通、中金、招商这些都是比较有名的证券公司，排在中游的像平安证券、联储证券，再往后就像德邦证券、华融证券等，这两家就是服务于内部机构。比如德邦证券就是复星集团的子公司，德邦证券的研究报告就是给复星集团投资参考的。华融证券也是给华融资产管理公司做投资建议和参考。
研究所我们刚说是大与小的比较，其实还有强与弱的划分。研究所强与弱怎么样做划分呢，其实前面在讲收入时候提到一个很重要的指标叫新财富的排名。新财富排名靠前的机构自然是比较强的机构。
新财富可以说是各研究所界的奥斯卡奖，他每年都会做最佳分析师的评选。我们以2017年为例，新财富的最佳分析师有44家券商机构和1400余分析师和销售服务经理报名，有860家机构参与投票管理，这860家机构资产管理规模合计超过70万，它是由新财富推出的。除了新财富排名外，还有证券市场周刊推出的水晶球奖，当然这个地位就弱多了。对于买方分析师像基金公司、私募管理公司，还有中国证券报推出的中国基金业金牛奖。
重点还是给他介绍新财富排名，大家看这里有两张表单，一个是关于宏观经济的，一个是关于房地产业的排名。不管是哪个排名，他们都有一个共同特点，就是只排前五名。总分排在前五位的就直接上榜。前面试相关机构，比如房地产行业，排名第一的广发证券，然后上面显示了他研究小组的主要研究人员。那即使你名字没有上来，哪怕你是一个辅助的助理分析师，那你的年终奖也会受到重大影响。这里就是关于新财富排名的展示。新财富的排名对整个未来的职业发展都有重要影响，因为一旦拿了新财富奖之后，不光是现在收入的水涨船高，在行业内名声提高之后，对你未来职业的选择和跳槽对至关重要的作用。
下面就是我要介绍的第三部分，职业通道。首先介绍相关门槛。券商研究所这么好，到底什么样的人可以进入这个行业呢？先说学历的要求，这个其实是有很大区分的。比如宏观分析和策略分析，他们对学历的要求是最高的。一般来说，宏观和策略是要求博士学历。行业研究一般要求硕士。如果是量化分析师一般要求数学和理工的背景，需要有比较强的数学分析的能力。而且行业分析师还有一个比较有意思的特点，它偏爱于复合型人才。比如我们要招一个医药行业的研究员，那最好的是本科是学医药行业的，研究生是学金融的。
下面我们讲讲对学校的要求，研究所要求一般是偏中上的。要求最高的其实是投行，我们会在后面给大家做详细介绍。投行是最喜欢名校，最偏爱名校的岗位。研究所只要求学校排在中上的就可以了。那他需要的知识是什么呢？一方面的就是金融财会知识，一方面是我们的行业知识，还有一方面就是沟通技巧。
那金融财会知识就显而易见了，像宏观分析师，行业分析师，量化分析师，都对金融领域知识有着比较严格的要求。像本科、研究生学习了相关金融专业，最好你还是有一些证书，比如像证书，它是专门为分析师所打造的这样一个证书。还有CPA，注册会计师的证书。有比较强的金融和财会的背景是进入这一个行业的硬性门槛。
此外就是一些相关的行业知识，还包括我刚说的沟通技巧。沟通技巧为什么重要呢？它牵涉到两方面。因为我们要的研究员不是只需要写报告，还需要你和基金经理去沟通，你去展示你的研究成果。需要你比较好的把你的研究报告，你分析逻辑给展示出来，这个沟通是很重要的。那除了和基金经理沟通之外，还要和整个上市公司高管，包括他的财务主管、董事长、董秘去沟通。你要和这些人能够进行充分有效的沟通，能够拿到市场有效的数据。我们业内有个词叫勾兑。勾兑说的是这是你要能够反复的和上市公司高管去沟通拿到前沿的信息，能够修改好你的报告，得出准确的盈利预测信息，这些都是和你的沟通能力密切相关。
那前三个能力不可谓不重要，但是你的进入途径往往才是最关键的，那进入这个行业，到底是通过什么样的途径进入呢？如果你是通过一些所谓的招聘网站去找工作，不能说没有这样一些岗位的需求，但作为新人，想通过这样的社会招聘网站去进入这个行业，可以说几乎不可能。因为社招的人一定都是具有工作经验，在行业内工作过，如果你没有相关的工作经验，也许你对投资很感兴趣，对投资很有天赋，你说我买股票啊，就能赚钱，我推荐股票一推一个准，你仍然进入不了这个行业。他们要求的人一定都是已经在这行业内有过一定工作经验。如果没有工作经验，如何进入这个行业呢。
其实很简单，一般是通过实习留用的方式。实习留用就说在校的在读学生，通过日常实习，一般来说，这个时间都超过半年。有这么长时间的实习经历，参加日常答辩，最重要的还是要参加年终答辩。你如果通过年终答辩，也就证明能够进入这样一个领域了。那年终答辩是什么样的形式呢？我也有过解，也就是你准备一篇最得意的报告，你把这个报告展示出来，讲给在场的人听，在场的人员一般包括行业首席分析师，还包括券商的研究所的副所长，甚至所长。他们会在你展示完之后问你几个问题。
你如果表现的好，就能够通过。其实，整个实习过程还是比较艰辛的，首先能够选中你做这个相关岗位的实习有这么一个选拔过程，实习期间是一个比较痛苦的历练，最后选拔也是有比较大的淘汰概率的。通过这么长时间能够留下来肯定是相当不容易的，整个券商研究所的工作强度是非常大。在长时间的高强度工作下，也是能够快速提升你的工作能力，能够最终留下来，应该都是毕业生当中的佼佼者。
其实最终能够留用的，我认为除了几点专业素质之外，我觉得更为重要的就是吃苦耐劳的能力。你能否耐住这样高强的工作，能够很好的坚持下来非常不容易。还有比较痛苦的一点，就是实习并不是正式工作，正式工作收入应该说还是不错的，维持你的租房，维持日常开销都没问题，但是在实习工资是非常的低。一般券商也就给几百块钱，最多一千多块钱。在上海，北京，深圳这样的城市，其实租房都不够，这么长时间，你需要把自己的钱贴进去，而且还这么辛苦的工作。所以对很多同学来说，一般是没办法坚持下来。有够吃苦耐劳的精神可能比你名校毕业的背景，比你的专业证书更加重要。
我们下面说一说主要的工作内容，工作内容无非包括这么几块，首先，你要做调研，有调研你才有数据，才有内容，通过调研支持后要开始撰写研究报告，研究报告之外还要表达，我们称为路演，最后呢，包括其他额外的服务。我大致介绍下这四块的内容。
公司调研是什么呢？是对上市公司进行实地考察，过程中需要与董秘与业务主管展开直接交流，需要判断公司的战略个性，挖掘公司竞争点，通过这些信息来修改自己的盈利预测报告、自己的投资分析报告，给出结论，进一步给投资经理提出投资合理化建议。
那研报撰写无非包含了两方面主要的报告，一方面是日常形式的日报、季报，半年报年报和重点公告的点评。还有一类报告叫深度报告。普通的报告可能就三四页，而且还有许多格式性质的内容，如免责信息，对券商研究所的研究人员，研究实力，服务的机构做披露，他实质性内容可能就一两页。但是深度报告的内容就很多了，至少在十几页。
我曾经在研究所的实习过程中写过二三十页的研究报告，写完这个研究报告，也就结束了我的实习。这个报告在我找其他工作当中都是对我工作的一个很好的工作证明。那深度报告是写什么呢？一般是要写清楚一个行业的产业发展状态，竞争格局，进行一个全面而深入的分析。那这个分析呢，对基金经理快速了解一个行业还是有比较多的帮助。通常来说有两点，要么你的逻辑比别人好，你的观点比别人新。做不到这一点，你要做到你的内容比别人全，你的内容可通过公开信息，比如通过论文，通过别人的报告借鉴来的，但是你料内容一定要非常的丰满，非常丰富，这样才能吸引到投资人，才能成为一个比较好的投资报告，那这个是撰写的内容。再往后是路演，路演就券商研究员到基金公司或者是券商的资产管理部门展示研究成果。之前在很早的时候，供给比较少，券商研究员到基金公司，比如到外地做路演，还出现过基金经理争相来报名的。
现在因为同质化严重，投资经理可能一天要听很多场路演，如果你的观点没有吸引力，逻辑立意不够好，可能整个过程像一个催眠曲一样，基金经理是根本没有兴趣听下去的。路演服务也非常重要，因为他是比较直接，能够和投票方很好的沟通和服务的过程，所以券商都会不遗余力的去做好路演。
除了前面讲的前面三个主要的服务，其实还有很多其他服务。业内有句话叫票不够，服务凑。也就说你让你的客户满意了，最后的投票过程，客户就可能会投你的票。这个服务就是，你要对公司的一些重大事件，比如公布季报、月报、年报的时候，你能够及时的进行点评，在买方有需求的时候，能够及时组织调研，保持你的信息及时准确，自然也会收到客户的肯定。
那本期课程就到这里，通过本期给大家介绍了行业内的竞争格局，进入途径。
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热点题材基金榜
券商看医药 投资机会在哪里？
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　　医药板块7月受疫苗事件等影响，走势剧烈震荡，这或许是行业加速走向规范化发展过程中的阵痛。经过新一轮的洗牌，医药行业必然加速走向规范化发展，龙头企业的优势将有望得到进一步放大。对于医药行业的未来，券商们这么看。
　　华泰证券：集采定调，寡头时代到来
　　1、医保局鼓励质优价廉，坚定看好国产龙头的崛起。大医保局近来加速落地药品采购与定价问题，8月3日召开药品集中采购试点座谈会，及上月18日出台《关于开展抗癌药省级专项集中采购与支付工作的通知》，有望通过带量采购推动降价，加速国产进口替代。
　　2、集中采购定调，一致性评价药品迎来重大利好：医保局明确鼓励通过一致性评价的优质国产逐步实现进口替代，并拟在重点城市进行试点招采。
　　3、税政优惠传导终端，肿瘤药专项集采陆续执行：医保局于7月18日跟进发布《抗癌药省级专项集中采购与支付工作》文件，肿瘤药专项集采有序展开。
　　4、进口替代，国内大药企的围剿，认为两个新政影响如下：1)进口替代大势不可逆；2)短期(3~5年)来看目前是已获批品种的快速放量契机(通过品种尚少)，预计利好一致性评价的国产龙头；3)长期来看，价格竞争不可避免，仿制药行业预计将进入到比拼产品数量，在研梯队，甚至成本的新阶段；4)大企业围剿中小企业的时代或将来临。
　　兴业证券：板块性价比提升，布局细分龙头
　　整体板块估值不高，内部分化十分严重，二线细分龙头性价比高。值得关注的三类品种——细分领域龙头+低估值大龙头+医药商业板块：1、细分领域龙头，关注政策冲击小的处方药+消费升级品种。2、一线白马，部分估值已经趋于合理，值得长期配置。3、医药分销，短期看低估值下的业绩复苏，长期关注对上游议价能力的提升。
　　广发证券：医药行业基本面趋势未发生变化，关注五主线投资机会
　　医药板块7月表现低迷，但行业基本面趋势未发生变化，建议下跌中逐步加仓。广发证券继续重点推荐五条主线：
　　1、创新。国内企业研发投入比例仍在持续提升，创新药审评进度加快。
　　2、医疗消费升级。这是当前整个消费行业最主要的特征，医疗消费升级主要是针对非刚性医疗需求，比如医美、长高、牙科、眼科等，从过去两年的增长情况看，民营医疗服务的增速远远高于医药行业整体增速。
　　3、医保放量。由于去年医保调整，今年医保效应会逐季走高，重磅品种的医保弹性很大。
　　4、一致性评价。现在各个省份开始落地一致性评价品种的具体利好政策，主要政策包括将仿制药和原研处于同一个招标层次，直接挂网采购等，我们预计一致性评价后续也将开始逐渐贡献业绩增量，国内药品的进口替代进度有望加速。
　　5、低估值的医药商业和OTC板块。医药商业和OTC板块相关企业估值很低，中期业绩表现强劲的企业有望迎来估值修复的时间窗口。
网友评论文明上网，理性发言【证监会核发IPO批文一再提速 消化725家排队企业仅需一年半】11月，证监会下发了三批新股发行批文，累计新股数量达38只，募资总额约不超过221亿元。而这比上个月多了10只，也接近4-6月连续三个月的总和。截至11月17日，IPO排队中（包括已过会）的企业仍多达725家，但若按照11月份的速度，消化IPO排队企业大约需要一年半时间。（券商中国）
【证监会核发IPO批文一再提速 消化725家排队企业仅需一年半】11月，证监会下发了三批新股发行批文，累计新股数量达38只，募资总额约不超过221亿元。而这比上个月多了10只，也接近4-6月连续三个月的总和。截至11月17日，IPO排队中（包括已过会）的企业仍多达725家，但若按照11月份的速度，消化IPO排队企业大约需要一年半时间。（券商中国）
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北京: 010-， 上海: 021-， 广州: 020-， 深圳: 9， 成都: 028-猛戳视频！实拍香港最豪华住宅：这些内地大佬都买了…来源：塔木德富豪会 ID：tmdfhh一、内地富豪11亿买香港别墅，要付2亿税！(星岛日报报道)山顶豪宅TWELVE PEAKS近月加快推售，买家身分相继曝光，其中上月售出的一幢洋房，获内地客以公司名义入市，造价逾六亿二千万元，扣除发展商税务回赠，仍须豪付逾亿元辣税，但该公司的登记地址竟然为鸭寮街一个商贸「劏房户」。连同今次成交，该买家已连扫这屋苑两个洋房，合共涉资逾11亿元。于政府落实推出空置税后，新地山顶超级豪宅TWELVE PEAKS加快推售，其中八号洋房，面积四千七百八十四方尺，连花园及天台，于上月一日以七亿三千万元易手，扣除发展商提供的一成半印花税回赠后，折实成交价六亿二千零五百万元，尺价约十二万九千七百零三元，造价创项目新高。土地注册处资料显示，是次买家以公司名义入市，登记买家为福悦有限公司。据公司注册处资料显示，该公司董事为Lai Ronghuo，属内地客，持内地护照，申报地址为深水埗鸭寮街金辉大厦一个低层户。市场消息指，Lai Ronghuo为英文拼音，中文名为赖荣火，与深圳垣荣实业投资集团董事长同名。记者前往该单位实地视察，发现该单位为「商务劏房」。翻查公司注册处资料，该单位现由一家海外注册公司，于一二年以三百二十三万元买入。由于今次购入TWELVE PEAKS大宅的买家，以公司名义入市，料须支付一成半从价印花税及一成半买家印花税，合共三成辣税，涉资近二亿二千万元，扣除发展商辣税回赠，买家亦须支付逾亿元税款。该买家并非首度入市，早于一四年，亦斥资四亿零一千二百六十三万元，买入TWELVE PEAKS十二号屋，尺价十万零九千四百元，为项目首座售出洋房，亦同样透过公司持有物业。由此可以推算，该买家单单购入上述两座洋房，扣除今次的优惠，前后涉资逾十亿元。二、香港豪宅被疯抢：山顶都要说普通话了！30多年以来，山顶（The Peak）一直都是香港的超级豪宅区，也是世界最顶级的超级豪宅区之一，当然也是香港顶级富豪扎堆的地方，能够买一套山顶的豪宅，与富豪们比邻而居，也就意味着拿到了进入“香港富豪圈”的门票了。只不过，时过境迁，昔日的山顶可能还只是香港富豪圈而已，而今日的山顶正在变成全中国的最顶级富豪圈，能够一掷千金黄金万两砸下一套山顶豪宅，才能称得上是真正的富豪。时代变迁，新旧交替，此消彼长2017年，李巍再次成为香港地产销售王。尽管如此，李巍也并不打算春节休假，这是因为他很清楚，2018年不确定性太多了：他希望趁着春节带更多新来的内地客户转转。因为，他之前的大客户们不少都离开了。廖毅就是李巍服务的其中一位大客户。但李巍其实很久没有见到廖毅了。作为香港地产销售王，李巍在过去十多年里，为廖毅在香港买过逾100套房子。更重要的是，这100多套房没有一套不是赚钱的。李巍颇为自豪于自己为廖毅的房产投资建议。实际上，这种自豪得益于过去十来年香港楼市逐年高涨的趋势。“被‘辣招’赶走了。”对于廖毅们的消失，李巍说道，他认为这都是政策引起的。过去一年，他都没有再给廖毅推荐过任何楼盘了。过去多年，屡创新高的房价让香港楼市成为了全世界投资客们的天堂。2016年第二季度开始，香港楼市再次回升，至2016年3月至2017年底房价稳涨25%，2018年初至今不足半年再涨约10%。而纵观过去10年，香港房价几乎是一条直线稳定地往上涨，累计涨幅超过150%！李巍口中的“辣招”，指的是日，香港特区政府出台楼市新政，将所有住宅物业的印花税一律调高至15%，只有购买第一套住宅的香港本地永久居民可得豁免。而早在2012年10月，香港即对非本地永久居民购房设置了“买家印花税”，税率为房价的15%，如今住宅印花稅统一调至15%，两者相加，内地居民在香港购房的税率将达30%。这一记“重拳”，虽然让廖毅等富足的本地买家们远走海外，却给了内地富裕买家们绝佳的机会。毕竟，香港本地只有700多万人，哪怕富豪比例再高，也远远比不上从内地超过14亿人口中诞生出来的无数新晋精英和达官贵人。而最主要的是，中国只有一个香港，香港只有一个山顶，山顶的面积小到可怜，可以毫不夸张地说，香港山顶是比长安街二环内还要稀缺得多的资源。来自内地的富商谢炳，就想在香港买一套自己的Dream House。他的心理价位是10亿港币以上，但一定是要在山顶，能够俯瞰维多利亚海景，并且能在年底前完成交易。但几个月下来，他发现并不容易。山顶的豪宅数量太有限，和他一样等着住进去的富豪们，在这一年多来，越来越多了。他的代理告诉他，“再不抓紧，就又买不到了”。基于他豪掷10+亿看了几个月都买不到房的经历，我们知道，他这位代理的话并不是销售话术，而只是讲出了真实情况而已。无惧30%印花税，内地豪客急速涌入过去这大半年，某地产公司超级豪宅资深董事何先生陪同客户谢炳已经在香港看了几十套房了，谢炳希望能够在近期定下来一套。此前，尽管频繁往返于内地和香港，但谢炳在香港并没有买房，更多时候，他都是住在香格里拉酒店。2016年十一期间，他在新加坡的孩子忽然想来香港念书，随之家人也来了香港。他觉得，有必要在香港买套房子了。“内地过来买超级豪宅的人越来越多。”何先生在过去大半年都在忙着为内地的客户们寻找合适的超级豪宅，哪怕他们当中的绝大部分人，其实并没有香港永久居民身份，也就是要向香港税务局交高达30%的印花税（10亿的30%等于3亿），都是一眨眼就贡献给香港政府了。在香港地产圈，所谓的豪宅是指3,000万港币及以上的（多为分层单位），而上亿的就被称为超级豪宅。类似谢炳这样一出手就是10亿级别豪宅的买家，何先生近期手头就有好几个，而且交易都将接近尾声。李先生认为，这些内地买家来香港买房并不只是为了简单的短期投资，也考虑了自住或者是长线持有，毕竟资源太过稀缺，能买到就是赚到的道理大家都明白。因此，他们对于“辣招”增加的税赋并不敏感。就2017年第三季度的数据显示，香港税务局就买家印花税一项，持续增长，并在11月份单月就达约500宗，创下去年最高纪录。也就是说，仅去年11月份，就有约500宗内地买家交易需要交30%税，还不包括那些拿了香港永居身份的内地人（截止2015年1月暂停1000万的投资移民计划，过去10年间有超过2万个内地居民通过了香港的投资移民申请，而这批居民全部都是具有超强购买力的内地富豪）。就何李在过去近一年接触的内地买家来说，除了来自内地的商人，还有很多中环中资公司和内地大公司的高管们。他们大多时间都常驻香港，拖家带口，有住房的刚需。而香港的普通住宅，哪怕会所再豪华（香港普通市民很喜欢），狭小的居住面积都满足不了这批在内地住惯了大房子的精英们。因此，留给这批精英的唯一选择就是香港的豪宅和超级豪宅。除此之外，还有不少是一些内地和香港两地跑的小型民营企业家们，他们的资金暂未足够购买过亿的豪宅，但也会把钱投向普通豪宅。就何先生了解，这些人手里的钱不少，但是又不愿意放在银行，随着未来全球税务账户申报标准法案（CSR）会越来越普及，“最安全的办法就是买房子了”。因为，房产作为非金融资产，是不会通过CRS机制被申报回原居地税务局的。供不应求的山顶豪宅，身份的象征一切都比谢炳预想要慢得多，2017年很快就过去了，但他的房子还没定下来。这是因为，他想买的那种山顶超级豪宅，其实早已处于供不应求的紧缺状态。“买山顶豪宅对于这些内地有钱人来说，更多是一种身份的象征。”包括何李等在内的多位超级豪宅代理人都如此总结。对于何李而言，内地有钱的客户并不缺，甚至越来越多，但是这些内地客户们中意的豪宅却越来越少，“他们都喜欢山顶”。30多年以来，山顶（The Peak）一直都是香港的超级豪宅区，也是世界最顶级的超级豪宅区之一，当然也是香港顶级富豪扎堆的地方，能够买一套山顶的豪宅，与富豪们比邻而居，也就意味着拿到了进入“香港富豪圈”的门票了。只不过，昔日的山顶可能还只是香港富豪圈而已，而今日的山顶正在变成全中国的最顶级富豪圈，能够一掷千金黄金万两砸下一套山顶豪宅，才能称得上是真正的富豪。这些年来，陆续有内地商人拿到这张“门票”。一年前，深圳祥祺集团董事局主席陈红天就以21亿港元拿下了山顶歌赋山道 15号。他也曾公开表示，在香港逾10年，并没有找到符合自己心愿的房子，直到买了山顶这套。而最豪的莫过于具有重庆李嘉诚之称的中渝置地主席张松桥，先后豪掷15亿和51亿购入了山顶的两套豪宅，合共花了66亿，这是普通人数辈子加起来可能都不敢想象的一个天文数字。（注：一平方米约等于10.7639平方呎，香港最贵呎价保持者为歌赋山道15号，呎价高达22.8万港币，等于每平方米245万）“山顶超级豪宅供应近乎为零的状态，买一栋就少一栋了。”这也是谢炳们遇到的共同问题。包括何李在内的香港超级豪宅交易人，工作中很大一部分内容就是寻找到符合这些内地客户们心愿的超级豪宅。一旦山顶有豪宅放盘出来时，这些内地买家们就会蜂拥提交标书。香港超级豪宅一般都是以招标模式进行售卖，也就是并没有公开的市场价格，通俗来讲，就是看谁出的钱多，价高者得。过段时间，何先生将带着谢炳参与投标山顶某个豪宅。他不希望谢炳重蹈两年前自己某个内地客户的覆辙，而丢失了他中意的山顶超级豪宅。当时，被评为全世界最昂贵的何东花园有出售意向，何先生带着自己的客户和业主进行了长达好几个月的沟通，临了接近交易日时，忽然得知被新买家定下了。这个新买家就是上文有提到的有着“重庆李嘉诚”之称的内地富商张松桥。张松桥最后以51亿港元拿下。据何先生得知，张松桥与原业主本身就是朋友关系，张得知出售消息后，赶紧约了业主一次饭局，以其他生意为筹码才以51亿港币的价格换得了这个超级豪宅的交易（所以还不能是只有钱）。面对香港山顶超级豪宅供不应求的状况，何先生有时候也会扮演游说卖家出售豪宅的角色。何先生深知香港本地人对于楼市回报率的心理预期。对于那些出租了山顶豪宅的香港富豪们，何先生会以当下楼市回报率已经足够高，山顶豪宅值得出手等切口来说服他们。“但成功的次数不多。”何李一致认为，山顶豪宅出售的机会大多集中在香港本土富豪们分割家产之时。这些宅子大多都是由香港本土老一辈富豪们持有。随着他们年纪渐长后，家族也随之庞大，难免会出现分割家产状况，而且越来越多——这就是内地买家们能够购买的最佳时机。香港楼市新时代，内地新主力井喷如今，谢炳已经降低了自己的要求，即使并不在最山顶，若是有新的超级豪宅，位置稍微低些，也是可以接受的，只要面积足够大。和谢炳样有类似想法的人不在少数。近年来香港开发商们为了能够满足内地买家们的需求，也逐渐将楼盘面积扩大，建成近千平米的超级豪宅。相较于以前香港传统豪宅套面积仅300~500平米来说，现在香港市面上新建超级豪宅基本都是900多平米以上的（所以再也不要乱说香港的房子小了）。过去这一年，山顶超级豪宅仅开盘了会德丰地产及南丰集团旗下的Mount Nicholson。这个项目共有两期，其中一期包括17栋均价在6亿港元以上的超级豪宅，面积也都900平米左右。就现在卖出的10套超级豪宅数据看来，除了11号为香港本土富豪林建岳前女友购入外，剩下的9套全部为内地买家购入，其中就包括了佛山首富——美的集团创始人何享健的儿子何剑锋、深圳上市公司怡亚通供应链董事长周国辉等。谢炳选择山顶或者浅水湾，还有一个原因是有朋友在这些地方也购置了豪宅。谢炳觉得在香港能够延续内地的朋友圈是一件很重要的事情。当然，谢炳也毫不掩饰希望能够与香港老牌富豪们成为邻居，比如，他现在还希望可以买在深水湾道，因为李嘉诚就住在这条道的79号。何先生回忆，山顶超级豪宅Mount Nicholson第一期已经出售的10套别墅，90%都被内地客人买走最主要的一个原因是，当时最早是深圳某个商人下单后，就跟来了一批广东的朋友。囿于香港超级豪宅供不应求，李先生的客户更多集中在购买过亿大平层。在李先生看来，内地客户扎堆集中买某些楼盘也是因为诉求的统一，即新大好：新房子、足够大、景观好，至少包括维港海景。相较于香港的买家们，内地过来的商人们住习惯了大空间，而且家庭成员相较来说多，至少要四房以上。“这种大平层投资回报也非常高。”李先生说，一位生意涉及中港两地的客户曾于三年前，以1亿多港元购入一套高楼层的四居室。因为生意中心后来转移海外，他便于近期将房子以1.8亿港元的价格挂出。也就是说，不到三年时间，他就赚了6,000多万港元，稳赚50%（还不计按揭的杠杆效应）。购买主力大换血，这在香港豪宅市场并不是什么秘密。未来，随着今年港珠澳大桥、广深港高铁的正式开通，作为远超日本东京湾区、美国纽约湾区和旧金山湾区的世界第一湾区——粤港澳大湾区的发展将会进一步加速，这也会将越来越多的内地人带至香港，尤其是有境外业务的富豪。我们都深知：香港超级豪宅市场的疯狂时代即将来临。不久的将来，山顶的豪宅圈可能都是说普通话的了。券商中国是证券市场权威媒体《证券时报》旗下新媒体，券商中国对该平台所刊载的原创内容享有著作权，未经授权禁止转载，否则将追究相应法律责任。ID：quanshangcnTips：在券商中国微信号页面输入证券代码、简称即可查看个股行情及最新公告；输入基金代码、简称即可查看基金净值。有一种美好习惯，叫做阅后点赞
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