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创客产品众筹时 应该如何定价？
“专家说”是《世界经理人》新推出的栏目，旨在搭建企业家与管理专家直接交流的平台，如果您有任何与企业管理相关的问题，欢迎关注世界经理人官方微信“CEC_GLOBALSOURCES”，并以“#专家说#+问题”的格式回复参与提问。
　　问题一：众筹的？
　　问：我们是一家初创企业，在做手势控制类新产品，我知道新产品进入市场，在众筹阶段和日销阶段，定价策略应该不一样，线上线下的抽点也不一样。请问在两个阶段，应该按成本的多少倍来定价？
　　李洪西：INDIGOGO等一些众筹平台后台一般建议说，产品众筹时最好按成本的四到五倍定价，当产品进入日销阶段，只能按成本的二到三倍进行产品定价。这样容易造成尴尬的局面，众筹价格高，日销价格低，众筹的天使用户会对这样的定价不满意，会带来很大投资风险。
　　对创客有一个非常重要的建议，中国企业做产品往往喜欢做加法，觉得功能越多价格看起来挺有竞争力。但海外的产品功能要做减法，越简单越直接，产品价格才会有竞争力。如果你希望综合十八般武艺去做一个产品功能，最后很可能失败。
　　佟周：有一次我在深圳宝安的一家企业，看了一款得了德国红点大奖的产品，我感觉这个产品功能非常复杂，有5个功能，定价69美金，而线上其他单一功能的产品只卖20到30美金左右，所以这个产品怎么也卖不好。
　　线上渠道的消费者往往通过一个功能的关键词来搜索产品，他只需要这个功能，看到产品后再对比价格。这跟线下销售不一样，线下你能看到产品所有的功能，再对其价格进行判断。
　　产品在众筹早期阶段有价格红利期，虽然说不赚白不赚，但定价时要处理好用户关系。我的建议是，创客产品一旦进入日销阶段，就一定要突出产品跟众筹期的产品有哪些革命性的不同，以免造成早期用户的流失。
　　问题二：新产品应该如何做市场分析？
　　问：新产品上市后，应该如何做市场分析，如何知道渠道和买家对这种新兴产品是什么态度，通过线上分销是否有机会？
　　李洪西：首先你要确定这个产品是否成熟到可以进入日销渠道，如果不是，就要对Kickstarter、Indigogo上流量特点进行研究，看同类产品的流量，看用户在搜什么关键词，什么样的产品可以成功，你的产品跟他们有什么不同。
　　如果产品可以进入日销渠道，就要研究第三方市场的流量，把Facebook, Google等平台的流量和转化率数据，分析出什么样的人在搜这些关键词，他们还关心什么，他们的日常行为特点是什么，得出整体用户画像。看能不能跟他们发生关系，让他们成为公司的粉丝，辅助做出市场分析预测。这些都是硬件初创公司能持续发展的基础性的市场营销和分析工作。
　　佟周：天下武功，唯快不破。产品的生命周期变得越来越短，如果你有一个好的产品或想法，赶紧先做出来，让市场去检验。
　　但新产品应该迭代创新，性能上不断提升，要在大众化和个性化之间找到平衡点，未来太大众化的产品没有多少机会。创客类卖家往往前期市场调研不足，投入太多，步子太大，资金链受到影响。我建议创客做新产品既要有信心，也要做好未雨绸缪的准备。
　　问题三：没有美国商标，产品能否先上线销售？
　　问：我们是做医疗理疗类产品，有中国商标，但美国商标还没有申请下来，是应该先上亚马逊平台分销收集反馈，还是等美国商标注册后再上线销售？　
　　佟周：只要有中国商标，这个产品就可以在亚马逊平台上线销售，但比较脆弱。万一有商标投诉或纠纷，亚马逊轻则会让这个产品下架，重则封掉你的账号。
　　如果你只是想短期测试一下产品，应该没问题。但是从长远看，如果你希望这个产品未来成为爆款，最好先完成美国商标注册后再上线销售，应该把全力放在一个点上，应该把所有东西包括资金准备齐了再推向市场。
　　新兴市场竞争很激烈，我建议你把所有事情做到位再上线销售。尽量在早期把障碍清除，不要带&定时炸弹&上车，不然未来会带来无穷无尽的烦恼。选择权在你，你自己可以结合身边的一些案例做决策。
　　* 注：本文问答内容来自2月24日环球资源Startup Launchpad与世界经理人联合主办的&智能硬件创客，智取海外市场&创客论坛。
　　本期主持人/立风本文作者立风，世界经理人原创，如需转载请联系微信公众号（ID：CEC_GLOBALSOURCES）授权，未经授权，转载必究。本文版权属于世界经理人网站()所有，未经授权，任何企业、网站、个人不得转载、摘编、镜像或利用其它方式使用本文。经授权使用文章的，应在授权范围内使用，并注明“来源：世界经理人()”、图文作者信息及本文链接，同时不得将授权文章提供给任何第三方，违者本网将保留依法追究的权利。
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地址配套、价格走势知多少？
[摘要] 创客广场的配套有哪些？创客广场哪些户型比较好？ 房价走势如何？小编这就为大家全面解析创客广场的各项指标，看看它是否值得你买？
400-890-0000 转 845164
创客广场价格：
均价19000.00元/平方米
简&&&&介：创客广场项目位于雄楚大道958号，雄楚大道BRT民族大道站旁，项目位于鲁巷商圈和关山商圈交汇处，尽享双核心醇熟配套，项目周边有中百仓储、保利广场、光谷步行街等商业综合体，吃穿住行等一应俱全。项目周边医院、 、银行一应俱全，还有区域
全生鲜市场，一站满足 生活所需；
均价19000.00元/平方米
东湖高新区鲁巷
预计2019年5月交房
武汉市星盛达 有限公司
创客广场户型图
创客广场周边配套&&
创客广场交通状况&&公交：&&乘坐728、583、538路到民族大道上钱村站下车步行331米左右到售楼部；&&乘坐715路到雄楚大道BRT民族大道站下车，步行101米左右到售楼部；&&乘坐913、788、757路到BRT民族大道站下车，步行92米左右到售楼部；&&乘坐785路到雄楚大道BRT珞雄路站下车，步行598米左右到售楼部。&& ：&&乘坐 2号线光谷广场站下车步行约1.1公里到项目。&&自驾：&&项目沿雄楚大道往西行即可上二环线，二环线是武汉 城区主要环线，可迅速连接武汉三镇，可到达汉阳、汉口。
[商住公寓]
平均价格：20000 元/平方米
楼盘地址：东湖高新区雄楚大道958号
400-890-0000 转 845164
* 提示：页中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；所涉及装修状况、标准以合同为准。
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眼下，"大众创业，万众创新"已经成了共识，全社会也都在用不同的方式鼓励创业，并且千方百计地降低各种门槛。
然而，天幕创想小镇的物业似乎与这个气氛格格不入，今年冬天，他们默默地提高了取暖费，价格是市价标准的两倍……
艳阳高照 办公楼内如“冰窟”
上午10点，记者来到了位于市北区天幕城的天幕创想小镇，今天室外艳阳高照，按道理来说，室内温度应该不低，可在这家创业基地，各家企业的员工全都穿着厚羽绒服，还冻得哆哆嗦嗦。
△天幕创想小镇
△员工全都穿着厚羽绒服
某创业企业负责人王艳玲：“没办法办公，特别冷，每个周六日我们有机器人的体验活动，过来体验的都是学生或者幼儿园的孩子们，他们会感觉非常冷，非常影响我们的运营。”
像王女士同样遭遇的还有多家创业企业，有的员工甚至被冻感冒了。创客公司里的一位插画师告诉记者，他的手被冻得已经我不住画笔了。
创业基地7月份运营 目前仅入驻10家企业
记者了解到，这家创业基地的运营方是深圳力合星空，今年7月正式开业，至今却一直没开通暖气。创客们说，之所以没供暖，是因为运营方收取的供暖费实在太高，企业无法承受。
葛女士说，如果按此计算，300多平米的面积，需要交3万多元的供暖费用，对于他们这种初创型需要孵化器孵化的企业，实在是接受不了。
按照青岛市物价局公布的年供暖费收费标准，市内三区居民供热费为每平方米30.4元，其他类用户为每平方米33.06元，然而在这个创客空间，每平方米85元的供暖费显然比标准高了不少。不过创客们却表示，在这里不光供暖费要高于标准，夏天的制冷费也不低。
那薇薇：“我们家就用了三四千度电，也就是三四千的电费，孵化器收了我们三万元的电费，据他们讲，制冷那段时间，他们按照整个大楼的电费算，大楼用了多少度电，然后按照每家企业面积去均摊。”
85元每平方米的供暖费高出规定价格近两倍，制冷时收取的电费也超出市价近十倍。创客们表示，本身企业就在起步阶段，需要多部门扶持，可在这家创业基地，高收费让大家叫苦不迭。
物业：公摊面积大成高收费理由
这家创业基地会是以什么标准来收费的？记者联系上了这家创业基地的物业负责人。
物业负责人：“总的原因是因为大楼的公摊面积太大了，公摊面积占到大楼面积的一半，供热公司收我们的费用是按照建筑面积来收取，有一部分需要分摊到企业身上。供热公司就按照2万平方米来收，我们收的时候只按照企业户内实际使用面积，每平方米收60块钱，所以剩余的将近40万元要由运营公司来负责这个费用的。”
这名负责人介绍说，目前创业基地总建筑面积达到2万平方米，而实际使用面积只有8000多平米，公摊面积大成为制冷和供暖收费高的主要原因，目前他们正在与入驻企业协商，降低供暖费。不过对于这个收费标准，不少创客企业的负责人表示仍然不能接受。
这几家创客公司负责人表示，他们的要求并不高，他们只是希望能创业基地能以物价局公布的定价来收取供热费，可这个要求却从供热前一直协商到现在还没实现。
今天上午11点，记者再次来到天幕城进行采访。看到天幕城创想小镇的物业方和力合星空创业基地的负责人，正在与创业企业代表进行协商。
据物业方介绍，天幕城创想小镇的暖气，也属于旧楼改造工程的一部分。原来这里是大型皮草商场，改造后，虽然用的是集中供热的热源，但由于要加装二次供热电泵和用中央空调送风等，费用确实提高了不少。
天幕创想小镇物业负责人陈经理：“这74万是暖气收费，这46.8万属于热水循环泵的收费，这16.26万是室内风机的电费，如果核算下来的话，按照大楼面积是137.11万元，平均每平方米是152.4元每平方米，如果运营方补贴60万的话，是每平方85元，补贴83万的话，价格是60元每平方。”
不算不知道，一算还真吓一跳。每平方过百元的供暖费，让入住企业的代表们连连摇头。运营方负责人连忙解释，目前没有供暖，是因为楼外暖气管道还在维修。
另外，昨天物业说，让楼内近20家企业分摊供暖费的说法，也纯属误会。按照入驻合同，供暖费将按照建筑面积收取，创业基地还会对这块进行补贴。
力和星空青岛创业基地负责人丁经理：“大家觉得85元每平方还是太高了，我们愿意再补贴25万元，这样的话就是60块钱每平方米，我觉得这个价格大部分企业应该是能够接受的。”
企业代表：“这是两边的事，你们也自己核算核算，如果能做就做，不能做大家就自己想办法，该买电热器就买电热器。”
寒流即将来临，供暖不是小事。对于入住企业来说，如果为了没暖气就搬家，同样也既耗神又费力。这个折中的价格，大家是否接受呢？
某创业企业工作人员葛苗苗：“对我们来说，感觉还是稍微偏高了一些，我们也了解到别的正常商业楼，公摊在20%左右，供暖费也大都按30元左右收取的。”
力和星空青岛创业基地负责人丁经理：“因为天幕城本来的公摊面积比较大，为了打消企业疑虑，我们在收暖气费的时候，全都按照纯使用面积来收取，不存在公摊的问题。”
某创业企业负责人王艳玲：“经过交流之后，企业有企业的困难，运营方有运营方的困难，大家互相理解 把问题解决掉就可以了。”
“栽下梧桐树，引得凤凰来”，只有营造良好的园区环境，才能吸引更多的创客企业入住，这个无形的经济账我想园区应该比我们算得明白。
运营公司都是以赢利为目的，而且这是一个改造项目，遗留问题很多，这个大家都可以理解，但是高出政府定价２倍多的供暖费，已经超出了入驻企业的想象和他们的承受能力，直接影响了整个园区的形象，如果这个问题解决不好，园区还能引来更多的创客企业吗？
另外，记者采访时还了解到目前入驻该园区的大部分是一些中小企业，他们还处在创业的起步阶段，迫切需要得到社会的帮助和支持，如果在这个时候，园区能帮他们一把，推他们一下，从长远来说也许会收获更多的利益和口碑。
眼下，全社会都在用不同的方式鼓励创业，并且千方百计地降低各种门槛。不过，天幕创想小镇的物业似乎与这个气氛格格不入，物业方的负责人曾表示：之所以供热收费高是因为大楼的公摊面积太大了，供热公司是按照建筑面积来收取，所以有一部分需要分摊到入驻的企业身上。
这种自抬供热门槛的做法，您觉得合适吗？
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