“七夕最美夫妻”是华贵新华保险有哪些险种搞的活动吗？是不是要出什么新品了？
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时间：2018-08-10 13:36
华贵保险“CP保”七夕搞事情 又一款“网红”定期寿险 - 北京经济网 - 北京经济门户
华贵保险“CP保”七夕搞事情 又一款“网红”定期寿险
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华贵人寿保险股份有限公司(简称：华贵保险)于2017年2月成立的全国性人身保险公司，茅台集团出任华贵保险第一大股东。秉着一贯为用户提供优质产品的理念，华贵保险将在七夕推出互联网首款联生定期寿险――“CP保”!
七夕有大事儿，华贵保险我来搞
这是华贵保险在互联网保险的又一次创新：“CP保”不仅延续了华贵保险定期寿险一直以来高性价比、高保额等“传统优势”，还填补了国内互联网联生定期寿险的市场空白。华贵保险“CP保”预计上线时间为七夕，与此同时，#七夕最美夫妻#线上活动已开启，只要参与此次活动，晒出你们夫妻的合照并@华贵保险官方微博，就有机会获得华贵保险七夕大礼――价值数千元神秘大奖。这个七夕，选择华贵保险“CP保”，给爱人最充分的保障，才是对爱人最好的浪漫!
“CP保”提供全面的风险保障
华贵保险此次推出的“CP保”主要目标群体是上有老下有小的中青年夫妻，他们是家庭中的经济支柱，是全家人的主要经济来源，一旦中断就会给家人带来严重的经济负担，所以夫妻风险保障尤为重要。再加上车贷、房贷、赡养老人、子女教育等各种经济支出，想要维持现有的生活状态就需要一份有保障的经济支撑。华贵保险“CP保”最高300万的保额可以为家庭提供全面的风险保障;夫妻同为被保险人可大幅降低家庭意外风险带来的负面影响;线上免体检投保使客户投保更简单，对客户健康要求更宽松，适合投保的人群更广阔;相比华贵保险其他定期寿险，夫妻双人投保的费率要比单人轮流投保优惠20%。总而言之，这是一款高保额、低费率、高性价比的优质定期寿险保障产品。
华贵保险成立至今，取得的成绩喜人：“守护e家”定期寿险上市销售两个月突破3000+张保单，是同类产品的3倍以上;截止到2018年8月，投保客户2万+，是同类产品客户的2倍以上;总保额163亿+，是同类产品总保额的2倍以上。喝国酒认准茅台，买定寿认准华贵，华贵保险的定期寿险几乎与国酒茅台一样，成为了全国现象级的符号标识。作为一家平台型寿险公司，华贵保险从创立开始就一直坚持提供真正属于“保险姓保”的纯保障型保险产品。在未来，华贵保险也会对每一位客户提供全方位的保险保障，不断推出更优秀、性价比更高的保险产品。
来源: 中国网生活 责任编辑：小威
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华贵保险“CP保”七夕搞事情 又一款“网红”定期寿险
华贵人寿保险股份有限公司(简称：华贵保险)是经中国保险监督管理委员会批准，于2017年2月成立的全国性人身保险公司，茅台集团出任华贵保险第一大股东。秉着一贯为用户提供优质产品的理念，华贵保险将在七夕推出互联网首款联生定期寿险――“CP保”!
七夕有大事儿，华贵保险我来搞
这是华贵保险在互联网保险的又一次创新：“CP保”不仅延续了华贵保险定期寿险一直以来高性价比、高保额等“传统优势”，还填补了国内互联网联生定期寿险的市场空白。华贵保险“CP保”预计上线时间为七夕，与此同时，#七夕最美夫妻#线上活动已开启，只要参与此次活动，晒出你们夫妻的合照并@华贵保险官方微博，就有机会获得华贵保险七夕大礼――价值数千元神秘大奖。这个七夕，选择华贵保险“CP保”，给爱人最充分的保障，才是对爱人最好的浪漫!
“CP保”提供全面的风险保障
华贵保险此次推出的“CP保”主要目标群体是上有老下有小的中青年夫妻，他们是家庭中的经济支柱，是全家人的主要经济来源，一旦中断就会给家人带来严重的经济负担，所以夫妻风险保障尤为重要。再加上车贷、房贷、赡养老人、子女教育等各种经济支出，想要维持现有的生活状态就需要一份有保障的经济支撑。华贵保险“CP保”最高300万的保额可以为家庭提供全面的风险保障;夫妻同为被保险人可大幅降低家庭意外风险带来的负面影响;线上免体检投保使客户投保更简单，对客户健康要求更宽松，适合投保的人群更广阔;相比华贵保险其他定期寿险，夫妻双人投保的费率要比单人轮流投保优惠20%。总而言之，这是一款高保额、低费率、高性价比的优质定期寿险保障产品。
华贵保险成立至今，取得的成绩喜人：“守护e家”定期寿险上市销售两个月突破3000+张保单，是同类产品的3倍以上;截止到2018年8月，投保客户2万+，是同类产品客户的2倍以上;总保额163亿+，是同类产品总保额的2倍以上。喝国酒认准茅台，买定寿认准华贵，华贵保险的定期寿险几乎与国酒茅台一样，成为了全国现象级的符号标识。作为一家平台型寿险公司，华贵保险从创立开始就一直坚持提供真正属于“保险姓保”的纯保障性保险产品。在未来，华贵保险也会对每一位客户提供全方位的保险保障，不断推出更优秀、性价比更高的保险产品。
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华贵保险“CP保”七夕搞事情 又一款“网红”定期寿险
发布时间： 11:26&&来源：中华网&& 浏览量：
& 华贵人寿保险股份有限公司(简称：华贵保险)是经中国保险监督管理委员会批准，于2017年2月成立的全国性人身保险公司，茅台集团出任华贵保险第一大股东。秉着一贯为用户提供优质产品的理念，华贵保险将在七夕推出互联网首款联生定期寿险&&&CP保&!
七夕有大事儿，华贵保险我来搞
这是华贵保险在互联网保险的又一次创新：&CP保&不仅延续了华贵保险定期寿险一直以来高性价比、高保额等&传统优势&，还填补了国内互联网联生定期寿险的市场空白。华贵保险&CP保&预计上线时间为七夕，与此同时，#七夕最美夫妻#线上活动已开启，只要参与此次活动，晒出你们夫妻的合照并@华贵保险官方微博，就有机会获得华贵保险七夕大礼&&价值数千元神秘大奖。这个七夕，选择华贵保险&CP保&，给爱人最充分的保障，才是对爱人最好的浪漫!
&CP保&提供全面的风险保障
华贵保险此次推出的&CP保&主要目标群体是上有老下有小的中青年夫妻，他们是家庭中的经济支柱，是全家人的主要经济来源，一旦中断就会给家人带来严重的经济负担，所以夫妻风险保障尤为重要。再加上车贷、房贷、赡养老人、子女教育等各种经济支出，想要维持现有的生活状态就需要一份有保障的经济支撑。华贵保险&CP保&最高300万的保额可以为家庭提供全面的风险保障;夫妻同为被保险人可大幅降低家庭意外风险带来的负面影响;线上免体检投保使客户投保更简单，对客户健康要求更宽松，适合投保的人群更广阔;相比华贵保险其他定期寿险，夫妻双人投保的费率要比单人轮流投保优惠20%。总而言之，这是一款高保额、低费率、高性价比的优质定期寿险保障产品。
华贵保险成立至今，取得的成绩喜人：&守护e家&定期寿险上市销售两个月突破3000+张保单，是同类产品的3倍以上;截止到2018年8月，投保客户2万+，是同类产品客户的2倍以上;总保额163亿+，是同类产品总保额的2倍以上。喝国酒认准茅台，买定寿认准华贵，华贵保险的定期寿险几乎与国酒茅台一样，成为了全国现象级的符号标识。作为一家平台型寿险公司，华贵保险从创立开始就一直坚持提供真正属于&保险姓保&的纯保障性保险产品。在未来，华贵保险也会对每一位客户提供全方位的保险保障，不断推出更优秀、性价比更高的保险产品。
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发表于 昨天&15:45
又是一年七夕至。在这个充满浪漫的节日中，华贵保险将推出互联网首款联生定期寿险“CP保”并邀你参与 #七夕最美夫妻# 微博活动，与你一起见证“最美夫妻”的诞生！
现代人的生活压力很大，父母需要赡养、孩子需要上学、房贷车贷需要每月还款等等诸多压力有增无减。作为家中的经济支柱，夫妻其实都需要生活保障。借七夕之风，华贵保险“CP保”联生定期寿险甜蜜上线， 为每一个家庭带来经济上的保障。
说到定期寿险，可能很多人不是很清楚定期寿险都保哪些方面，也不太清楚联生定期寿险是什么意思。现在咱们就来说一说，一般的定期寿险和“CP保”联生定期寿险有什么区别。
一般的定期寿险，就是指在保险合同约定的时间内，如果被保险人死亡或全残，保险公司就会按照合同约定赔付保险金；如果保险期限届满被保险人健在，那么保险合同终止。“高保额、低保费”一直是定期寿险的特点，作为家庭经济支柱的人群且生活压力比较大的人群最适合购买。而华贵保险此次上线的“CP保”联生定期寿险与一般的定期寿险相比，优势更明显：
一、夫妻双方同为被保险人：丈夫和妻子同为被保险人，这是国内第一个被保险人为两个人的互联网保险产品；
二、保额更高：只要夫妻双方任有一方有社保，一类城市最高300万保额；
三、保费更低：在为丈夫投保的基础上，只需要再增加约5%的保费，就可以将妻子一起纳入保障当中；
四、投保简单：只需填一张保单即可保障夫妻两个人，线上免体检投保简化了投保流程，健康告知更宽松。
如此高性价比的产品上线，快去微博上支持一下吧！参与#七夕最美夫妻#活动，上传夫妻合照并@华贵保险官方微博，即有机会获得华贵保险的七夕大奖——价值数千元的携程独家发行预付卡！这个七夕，华贵保险“CP保”与你一起过！
&猫扑珠海站-珠海论坛(zhuhai.mop.com)继承猫扑总部娱乐潮流气质，发扬珠海地方“青春时尚、文化艺术”的地域特色，搭建“资讯生活、消费购物、人际交流”的同城平台，将便民与娱乐结合，彰显时尚阳光个性。是珠海论坛中极具影响力的网络媒体。
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MOP Inc. All Rights Reserved 猫扑地方站 版权所有我关注三只松鼠很久了。&br&&br&我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。&br&&br&章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势。&br&&br&很幸运，见证了三只松鼠的崛起。或者说，第一阶段的崛起。&br&&br&三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面。这是他崛起的第一前提：再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。&br&&br&其次是他合适现状的管理。很明显，大方向和小细节都抓的很好。大方向是，抓评论、抓客户回馈；细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。&br&&br&但是，上面的这些都是浮云——特别是对于那些，有一定稳定销售额的大中小卖家来说，&b&他们好奇，为什么自己做不大，自己打不破行业第一的爆款式垄断，而&/b&&b&章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款，进而做大&/b&？&br&&br&如果做沙盘推演，我以为章燎原的战略要点在于如下几点：&br&&br&&b&1.在红海中挖掘蓝海。&/b&&br&坚果类市场，是个红海市场。&br&但是碧根果（松鼠家的主打产品）是个蓝海市场。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/15a50f00ab4a_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/15a50f00ab4a_r.jpg&&&/figure&做个对比，再看看老产品开心果&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/00f5dfe22fc1e6f59128_b.jpg& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/00f5dfe22fc1e6f59128_r.jpg&&&/figure&&br&我们看到碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很。&br&&br&这里举个例子，大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感觉比核桃好。然后我请朋友吃了一颗，她后来在qq告诉我说，念念不忘，逼着男朋友找了很久，买到了，不过好像没有我的好吃。&br&&br&所以，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。&b&碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。&/b&&br&&br&如果你觉得这就是蓝海，你就simple了。&br&&br&中国商人足够多。任何蓝海都是红海。只不过，有的是浅红，有的是深红。碧根果为代表的新一代坚果市场，是个浅红，这里还不曾出现一个领导品牌。&br&&br&碧根果市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。但是这个市场足够大。足够大的市场意味着，我们可以将其细分为几个2级市场。&br&&br&在这里我简单的分为两个主要2级市场，&b&A市场&/b&：散货坚果市场、&b&B市场&/b&：袋装坚果市场。&br&&br&A市场的代表并非是某个Tmall商家，而是实体中的炒货铺，其特征为：购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化&br&&br&B市场的典型代表也是一个实体，来伊份（它卖不卖坚果不重要）。其特征为：需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特性&br&&br&B市场的主要受众是：办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋味。次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。&br&&br&从这个需求点出发，我们可以看到，他们最重视的产品特点，不是便宜。而是不要给自己带来不愉快。&b&买着太累，是不愉快；坏的太多，是不愉快；包装太蹩脚，是不愉快；外壳太硬，是不愉快；吃完了手太脏，是不愉快；壳子没处扔，是不愉快&/b&……&br&&br&他们希望一点不愉快都不要有。他们希望淘宝上有这么一家坚果店，看见它的招牌，就尽管去买，而不用担心这担心那。他们要的是淘宝上的来伊份。&br&&br&但问题是，正如传统营销出身的邹学海认为：网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……所有传统招数都失效了。&b&淘宝，是品牌的死亡泥沼&/b&。乍一听，似乎如此，2013年，好多曾经的淘品牌消失了——虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。&br&&br&章燎原也发现了这个症结。他扬弃了壳壳果的很多招数。他针对互联网，开创了全新的品牌塑造方式。&b&我称之为：对话式营销。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&2.对话式营销&/b&&br&有种老说法，比如在足球界，梅西是马拉多纳的继承人；比如在篮球界，科比是乔丹的继承人。但是，我们其实知道，没有任何人可以继承他人，每个人都得走自己的路，才有可能超越前人。因为，世界时刻在变。&br&&br&商业也是一样，世界变了，玩法变了。你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。&b&从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的。你必须开创新的套路。&/b&&br&&br&互联网的属性是虚拟，传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。&br&&br&互联网的第二个属性是泛滥，即使你“成功”再现了某招传统功夫，也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。&br&&br&互联网的第三个属性是社交网络。&b&“人”开始比“信息”重要。&/b&一个例子是，书开始免费（网络小说），但是作者的名气越来越值钱，甚至有商家来买断。&br&&br&&b&从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次；现在，客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流！&/b&&br&&br&什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。当我们塑造了唯一性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。&br&&br&这个品牌代言人有很多种表达方式。三只松鼠采用的是其中一种：品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。&br&&br&&b&所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。&/b&&br&&br&“我和你交流了”，你一定会记住我。深浅而已。&br&&br&其实这一招，其雏形早已有之。比如传统的服装小店（老板娘是代言人）、比如淘宝很多百万级卖家（老板有一个口语化的自称，页面到处是自言自语）。&br&&br&&b&对话式营销是支撑松鼠业绩的第二个关键。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&3.适销对路&/b&&br&完整的销售扩大流程如下图。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/2caddc22e98c4c49810f21_b.jpg& data-rawwidth=&454& data-rawheight=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&454& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/2caddc22e98c4c49810f21_r.jpg&&&/figure&&br&从传统商业来说，就是找到最适合开店的区域，比如小区门口（找到优质流量来源）；然后优化产品组合，提升装潢和店员水平（提高转化率）；最后疯狂copy，疯狂开店（资源倾斜，全力扩大该优质来源）。&br&&br&那么，你自然就做大了。前些天听说的一个例子说，某boss做服装的，过去24个月，逆市开店，开了上百家，现在的销售开始上10亿级。&br&&br&电商也是如此。找到优质来源，对三只松鼠来说，比如钻展，比如双11，比如聚划算；然后通过对话式营销提升转化率；接下来，疯狂投入相应渠道费用。&br&&br&有人会说，现在聚划算不好使啦，现在钻展不好使啦。——请注意，观察上面的插图——聚划算、钻展从来没有不好使过，只是被竞争对手提升了竞争成本而已，在你转化率接近竞争对手以前，你是不适合使用聚划算、钻展的。&br&&br&适销对路是松鼠综合实力的展现，非一朝一夕之功，也不是更换一个经理，可以达到的，需要从CEO到客服对电商的一致理解。如此说，章燎原确实有两把刷子。&br&&br&&b&他能够如此迅速的实现适销对路，是支撑松鼠现今业绩的第三个关键。&/b&&br&&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~分割线张三~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&上述三个关键支撑点，便是我对松鼠的主要理解。&br&&br&&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@栗祥君& data-hash=&e3aed464b3fa& href=&//www.zhihu.com/people/e3aed464b3fa& data-hovercard=&p$b$e3aed464b3fa&&@栗祥君&/a& 说松鼠在亏本。我baidu了一下，营销界的权威杂志，《销售市场》采访章燎原，也得到了同样证词。&b&他自己也说：随时可以盈利，但是不想盈利。&/b&&br&&br&事实上，为了缓解资金压力和进一步发展，松鼠家进行了第二轮融资。&br&&br&我们都知道，章燎原出身草根，是立志于成为土豪的人呀。他如今亏本赚吆喝，意欲何为？&br&&br&我以为，他图谋甚深。&br&&br&参考本文中的贴图，作为松鼠的主打产品，我们可以看到碧根果市场极具成长潜力，从我个人的口味判断来说，碧根果市场量级未来可以超过开心果。或者说，&b&单单一个碧根果市场，未来就足以支撑一个大品牌。所以，碧根果为代表的新型坚果市场，激战方酣，尚处于营销学上的“市场高速发展阶段”，此时论输赢，谬矣。&/b&笑到最后，才可以笑得最好。现在如果争夺蝇头小利，非但会失去未来的广阔市场，甚至有可能折戟沉沙，挺尸在淘宝（天猫）杀场。&br&&br&从松鼠家态势来看，章燎原有意增加产品线（产品深度），目的可能有两个，一是通过连带销售，提升每订单利润率；二是结构调整，将部分商品打造为引流的炮灰，将部分打造为高毛率的利润保证。&br&&br&因此，章燎原预计要松鼠家要伴随市场，经历相当长一段时间的市场份额争夺鏖战，才有了第二轮风头，甚或第三轮、第四轮风头（从市值考虑，第三轮第四轮风投可能以可转债等形式出现）。&br&&br&&b&但我以为。如果章燎原的图谋是继续做大三只松鼠，甚而实现上市，那么，快速增加产品线有可能是松鼠的错着。&/b&&br&&br&毋庸置疑，松鼠家的未来，一定是慢食快活的休闲食品品牌。但不同阶段有不同阶段的重点不是？淘宝的聚流能力，给人一种错觉——松鼠销售额很高哦，品牌初长成哦。&br&&br&其实不然。松鼠虽然走在正确的品牌建设道路上，可现如今，松鼠品牌还是非常非常脆弱的。品牌只是外功，产品才是本质。&b&松鼠缺乏消费者津津乐道的广泛传播的王牌产品，这是它的阿喀琉斯之踵&/b&。&b&我甚至认为，大获成功的松鼠森林大礼包，其本身、其内在组合，也颇为值得推敲。&/b&&br&&br&也许，三只松鼠正应该借势它目前在碧根果领域积累的些微口碑，顺势而上，做大碧根果。&b&实现碧根果的大单品战略&/b&。（大单品是专有名词，大家可自行百度）&br&&br&&b&即：三只松鼠=碧根果，碧根果=三只松鼠。投入资源强化消费者心智，永久性抢占碧根果这个免费的概念入口&/b&，既树立松鼠品牌，又能顺便传播、扩大、增速碧根果市场。（我以为，又称长寿果的碧根果概念独特，非常有单品潜力）&br&&br&当然。也许我说的都是错的。谁知道呢。我们继续观察吧。&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~分割线李四~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&我觉得俺这么干货的东西，不收费阅读好亏呀，各位道德诸君若有幸阅到此次，&b&便高抬贵手，赞同则个吧&/b&。若顺势再点个感谢，便更加使我欢颜，日后再接再厉了不是？
我关注三只松鼠很久了。 我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。 章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对…
&p&&b&如果你按照以下方法严格执行，你56天之内营销水平就会有质的飞跃。&/b&&/p&&p&&b&你们。。。收藏接近2000次，就赞了270个，服了，知乎还是自私的人多，我不会告诉那些没点赞的人其他书单的&/b&&/p&&p&首先明确一点，营销需要系统学习，&b&不是靠读你微信上的公众号文章可以提高的&/b&，只会让你走火入魔。关于营销人的前景定位问题参看我的另一回答，不作赘述&/p&&p&&b&答主介绍&/b&&/p&&p&先自我介绍一下，在下童轻书，28岁，头像就是我，不管是上学还是上班都会有很多羡慕的眼光，不光是因为很多人追，更多的是因为我凭着极强的营销能力做到广州一家奢侈品公司的高管（我们公司在时尚界是巨头一样的存在，拥有一个著名包包品牌10%的股份），211大学创业学院特邀讲师，多家创业公司营销顾问&/p&&p&在公司里，我见过无数大学读个工商管理市场营销，进公司写写自以为自嗨式营销文案的菜鸟，也见过无数零基础的想学营销的职场新人，看到他们对做营销这条路感到迷茫困惑，我决定用我之前的学习经验培训他们，下面我会阐述我自创的自我训练方法，已经在不同类型的本科生，实习生，职场新人身上测试有效&/p&&br&&p&这个方法和其它方法比较有以下优点：&/p&&p&1.周期只有不到60天，成与不成就看你能不能扛过去，&b&不过如果你连这56天都没法坚持，营销不行还是小事，我很难相信你未来的人生能成功&/b&&/p&&p&2.大脑负担轻，不需要太多的脑力付出，只需要你静下心阅读，天马行空的开脑洞&/p&&p&3.不易产生挫败感，&b&整个过程是令人愉悦的，如果你抱着完成任务的心态很苦逼的坚持60天，那姐建议你调整好心态再来挑战&/b&&/p&&br&&p&方法介绍：&/p&&p&开始前切记：&b&务必把你手机里所有营销公众号全部拉黑，至少这60天里不要再看了&/b&&/p&&p&关于万恶的营销公众号的影响我已经在另一篇回答讲过无数次了&/p&&p&1.学习经典营销理论（第一周，第二周）&/p&&p&材料&/p&&p&&b&营销管理
&/b&&/p&&p&&b&长尾理论 &/b&&/p&&p&&b&蓝海战略 &/b&&/p&&p&&b&影响力
&/b&&/p&&p&&b&乌合之众
&/b& &/p&&p&姐读过豆瓣上评分7以上的100多本营销书，之前一个回答有朋友私信跟姐要营销书单，姐分不同类别选了10本，而这5本是姐精挑细选的5本营销入门必读。先介绍一下各本书：&/p&&p&营销管理&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ed10a60a4a29fa621ebe0ad_b.jpg& data-rawwidth=&309& data-rawheight=&432& class=&content_image& width=&309&&&/figure&&br&&p&至今已经出了第15版，不仅是经典之作，最重要的是，他与时俱进，所以至今仍不落伍。它是我唯一读完的大部头，它会花掉你这两个星期一半的阅读时间，但它是至关重要的一本书，你可以把读这本书的过程理解成在打地基，他会把你之前对营销的认识推倒重来，在你的认识世界中构造一个营销新天地
&/p&&p&长尾理论 &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-169b53b0748fbadd5e610b7ea5ba67d3_b.jpg& data-rawwidth=&309& data-rawheight=&432& class=&content_image& width=&309&&&/figure&&p&当代商业理论必读经典之一，这本书放在第二位是因为它篇幅短且易读，到这一步你会很有信心&/p&&p&蓝海战略&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/09a0c2e143ea833bff1236_b.jpg& data-rawwidth=&404& data-rawheight=&584& class=&content_image& width=&404&&&/figure&&p&姐当初听说这本书以为是南海战略来的，哈哈，经典不解释&/p&&p&乌合之众&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-edf2beb852fbf9e1eb71a9aa_b.jpg& data-rawwidth=&291& data-rawheight=&453& class=&content_image& width=&291&&&/figure&&p&没有人一生下来就懂得人性，这本书牛就牛在它把人性研究透了&/p&&p&影响力&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/80c07aab86e45fdde1b8_b.jpg& data-rawwidth=&312& data-rawheight=&426& class=&content_image& width=&312&&&/figure&&p&社会心理学必读
&/p&&p&以上5本书，在头两个星期按顺序阅读，做好每天的计划表，一般按我的下属的经验，早上一个小时，晚上一到两个小时，精读营销管理，其他四本可以泛读&/p&&br&&p&2.内化营销理论（第三周，第四周）&/p&&p&第一步：找一个营销练习对象&/p&&p&可以找你公司的产品，找你家的店铺，再不行找你楼下的快餐店，甚至是你脑海中一个不成形的创业想法都行。&/p&&p&第二步：写营销计划&/p&&p&每天早上醒来第一件事，除了呼吸刷牙洗脸，就把自己按在桌子前，拿纸笔写营销计划，拼命思考上一步你找到的营销练习对象有哪些地方可以改进，想想前两周学的客户管理理论，社会心理学怎么套用在这个对象里，然后一定要写在纸上。不管想不想得出，必须在纸上写点什么，必须坚持一个小时。&/p&&p&这一步需要你天马行空开脑洞，不用管它到底效果如何。我可以这么跟你们说，在我的公司里，我训练新人到这一步，99%的人前几天都是垂头丧气交白卷。后来我把他们叫到一起说，“你们今后不管想不想得到，每天早上必须写点东西，哪怕写”童轻书我干死你“，而且要干就必须干一个小时。后来如我所料，每个人越写越多，当然前几天很多都是”自嗨式“的营销计划，难登大雅，但后来他们写得越来越多越来越好，效果非常明显&/p&&p&第三步：温书&/p&&p&除了早上一个小时，晚上要花至少一个小时温习之前5本书，这时看书已经有了目的性，可以验证早上很多想法，针对特定问题寻找解决办法&/p&&br&&p&3.泛读时代经典（第五周，第六周）&/p&&p&完成了以上两步，你已经有跟高手过几招的本事了。（不是大招哦，平A吧）如果到这里纸上还是写的“童轻书我干死你”，那你别学营销直接来干姐吧，（对姐执念是有多深啊）我们假设你已经很好的完成了前两步，现在每天晚上读一些时代经典，了解互联网思维，大数据，游戏化（要书单的点赞关注然后私信我），每天早上继续和上一步一样写营销计划，但要多想想昨天晚上的时代经典理论能不能用在上面。&/p&&br&&p&4.大胆实践（第七周，第八周）&/p&&p&到了这一步，你已经可以独自硬扛高手一个大招不死了。该有的理论学习你已经不比别人少了，该好好找个地方实践了。·我推荐你直接找个餐馆，吃完饭跟老板聊聊营销经验，会做生意的老板太喜欢这样的顾客了。为什么推荐找餐馆呢？因为餐馆非常容易验证你的营销建议有没有用，一旦做出改变，一两天就知道结果。而且你作为顾客还读过很多营销书，你的话餐馆老板90%乐意听。&/p&&p&姐下班后经常在公司附近大大小小的餐饮店吃饭，帮助很多店改良营销手段，有时我会和几个下属一起去饭店吃饭，大家先各自在手机上输入给这家店的营销建议，在拿出来互相讨论，往往高下立见。&/p&&p&注意，不管做什么营销，最重要的是要先判断好对方能提供哪些资源，像这种小餐馆，有一次居然有人提出什么做地铁广告之类的，实在太幼稚了。&/p&&br&&p&最后，欢迎按照这个方法坚持了八周的人给我反馈。&/p&
如果你按照以下方法严格执行，你56天之内营销水平就会有质的飞跃。你们。。。收藏接近2000次，就赞了270个，服了，知乎还是自私的人多，我不会告诉那些没点赞的人其他书单的首先明确一点，营销需要系统学习，不是靠读你微信上的公众号文章可以提高的，只会…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4f0f5af4c4ac_b.jpg& data-rawwidth=&1625& data-rawheight=&658& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1625& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4f0f5af4c4ac_r.jpg&&&/figure&每个人都经历着受骗和伤痛，最终掌握了在这条街生活下去的本领。——东野圭吾&br&&br&&p&在职场这条街，&br&&/p&&p&&strong&要想&/strong&&b&「&/b&&strong&生活&/strong&&b&」&/b&&strong&下去，&/strong&&br&&/p&&p&得有Money、Power、Respect——&/p&&br&&ul&&li&&p&Money，因为你为老板赚最多的钱，所以你能赚最多的钱；&/p&&/li&&li&&p&Power，因为你为老板赚钱，所以你干的活就是最牛的活；&/p&&/li&&li&&p&Respect，因为你是老板赚钱的主力，其他部门都是你小弟。&/p&&/li&&/ul&&p&&strong&这才算是&/strong&&b&「&/b&&strong&本领&/strong&&b&」&/b&&strong&——&/strong&&br&&/p&&br&职场有六重天：&ol&&li&&p&第一重是生产，为老板种地的「苦力」，&/p&&/li&&li&&p&第二重是物流，为老板送货的「马夫」，&/p&&/li&&li&&p&第三重是行政，为老板看场的「狗」，&/p&&/li&&li&&p&第四重是人事，为老板看人的「狗」，&/p&&/li&&li&&p&第无重是财务，为老板看钱的「狗」，&/p&&/li&&/ol&&p&只有第六层的营销「人」，&/p&&p&老板为销售额得敬你三分。&/p&&br&&br&&h2&&strong&咋搞定&/strong&&b&「&/b&&strong&销售额&/strong&&b&」&/b&&strong&？&/strong&&/h2&&p&销售额=流量×转化率×客单价，&/p&&p&搞定流量、转化率、客单价，&/p&&p&才是第六重天营销人做的——&/p&&br&&h2&&b&一、得流量者得天下&/b&&/h2&&ul&&li&社会是一座森林，&br&每个人都是猎手，&br&每个人都是陷阱。&/li&&li&市场也是一座森林，&br&每个营销人都是猎手，&br&每个营销人都是陷阱。&br&……只为了拿到流量。&/li&&/ul&&br&&p&你说得都对，但，&/p&&p&还搞不定流量咋办？&/p&&p&在过去的一年时间里，&/p&&p&为你搞定这些方法与案例：&/p&&h2&&strong&流量理论篇&/strong&&/h2&&p&&strong&1、电商流量：&/strong&&/p&&ol&&li&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&渠道夺心大忽悠&/a&，以及&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dc1af0d4ea4b7f2b27bbb06%26chksm%3D84b928d7b3cea1c1d0d939806afb4b54c486f61f2b8ca70eddc38ac%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&资源方专场&/a&。&/p&&p&怎么向电商平台对接人要流量。&/p&&/li&&li&&p&为什么99%的电商不得善终&/p&&p&为什么你要不到电商平台流量。&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Db1b69fa3fbe7ca817ec7adddbdea56c8%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘品牌专场&/a&&/p&&p&为什么别人要到电商平台流量。&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D5bc11f624a61bcb500a4b%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&引好客，给电商续1秒&/a&&/p&&p&你该怎么用电商平台获得流量。&br&&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Da8f09f3fac17a809f3d918fc8d11a06e%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&他平台将死，自平台当兴&/a&&/p&&p&别为电商平台，赔本不赚吆喝。&/p&&/li&&/ol&&p&&strong&2、微商流量：&/strong&&br&&/p&&ol&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D1aaabfcff%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&送你十万免费流量&/a&&/p&&p&怎么给微商导流量？&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D3%26sn%3Da760a825bbc9f140a7a02917d22cbb6e%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&喂微商嗑药&/a&&/p&&p&怎么转化微商流量？&/p&&/li&&/ol&&p&&strong&3、自媒体流量：&/strong&&/p&&ol&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D64b0db6af874b13e13da23f56bdc6ee2%26chksm%3D84b9281fb3cea1099bfbf1a8d103e21ccdb6d354391dfbascene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&自媒体掌控人生&/a&&/p&&p&怎么给自媒体导流量。&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3De890c17d28b4d64e0160c%26chksm%3D84b9281fb3cea10949add7808e51ccb54e2cdb35fa027decd0bac0d6%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&八荒六合唯你独尊功&/a&&/p&&p&80来个自媒体的规划。&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Df14badaaca09e%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&「小利的故事」与「名利循环」&/a&&/p&&p&做大你自媒体的路径。&/p&&/li&&/ol&&p&&strong&4、水军流量：&br&&/strong&&/p&&ol&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dfbf58e85a1c9bd841cce8bdscene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&13种流量入口评估&/a&&/p&&p&水军能获得哪13种流量？&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D91cd48fbf5d97dbde148f870%26chksm%3D84b92982b3ceabf5fac8eab3d8d42b65eaa%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&推网恢恢疏而不漏&/a&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D91cd48fbf5d97dbde148f870%26chksm%3D84b92982b3ceabf5fac8eab3d8d42b65eaa%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&水军能打开哪100种流量入口？&/a&&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dd6e6bb9bd80%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&水军流量专场&/a&&/p&&p&水军引流的三条指导思想。&/p&&/li&&/ol&&p&&strong&5、产品流量：&/strong&&/p&&ol&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D192cd445ab81ddffc02586%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&产品传播价值：给足理由&/a&&br&&/p&&p&怎么用产品传播价值引流？&br&&/p&&/li&&/ol&&p&&strong&6、公关流量：&/strong&&br&&/p&&ol&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D6efe4a7ae6c81d16cf4fbef247cd7e7b%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&杀死那些纯玩文案的小逼崽子&/a&&/p&&p&怎么用文案引流？&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Da09afe438d9daad154cd0%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&挖地三尺法&/a&&/p&&p&怎么用创意引流？&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D076ad74d420d1be2f0b29f2863967bef%26chksm%3D84b92821b3ceaa6caf828bd5c0cd85b85bf8ced808e3dab4b1ca40be%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&热点专场&/a&&/p&&p&怎么追热点引流？&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D08fac02e9f8dbf85bba7909ebee8feba%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&没有梗就别做事件营销&/a&&/p&&p&怎么用品牌梗引流？&br&&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Daad02dfac290af670cffe0%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&顺势请跟风逆势请碰瓷&/a&&/p&&p&怎么用游击营销引流？&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D7b267f1ba6d8f121bc0b7ee6escene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一战成名法&/a&&/p&&p&怎么用事件营销引流？&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D4f536ed11401dcd1afbfba5%26chksm%3D84b92accb3cea3da386c963f0aa6df0bb1e8e630d9b6ca21d0b5%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2016营销史之离别钩&/a&&/p&&p&2016年的250个营销案例。&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Ded4fbc5ed9e7adf7d1e71d%26chksm%3D84b92aa9b3cea3bfe3afd3f35d4f1ad59a436d051557afd18e3da54c9a7efa06795d%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&公关乾坤小挪移&/a&&/p&&p&怎么获得十万粉丝，成为大牌？。&/p&&/li&&/ol&&p&&strong&7、广告流量：&/strong&&/p&&ol&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Db6dda9ded7db%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&以战养战法&/a&&/p&&p&小品牌怎么用广告引流。&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Daca92a51ff903bc141df4e4ec1ec2bd5%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow 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noreferrer&&为Joinquant聚宽量化交易平台而写，教你营销大于科学&/a&&br&量化交易平台这样的技术型小众平台，怎么引流。&/p&&/li&&/ol&&p&……&/p&&p&因为销售额=流量×转化×客单价，&br&&/p&&p&搞定流量，销售额已经不远了，&/p&&p&（因为转化、客单价都可调）&/p&&p&升职加薪年赚百万也很近了。&/p&&br&&br&&h2&&b&二、得转化者得天下&/b&&/h2&&p&2007年，&br&&/p&&p&我在缅甸代运营酒店。&/p&&p&在员工休息室挂的标语是：&/p&&blockquote&这里的空气含有金钱，&br&看你能不能吸进肺里。&/blockquote&&p&这让公主们光收小费，&/p&&p&比大多营销人赚得多。&/p&&br&&br&&p&2012年，&br&&/p&&p&我在向其他魔头偷师，&/p&&p&在例会办办公室挂的标语是：&/p&&blockquote&&p&我们不能制造鲜花，&/p&&p&但我们可以制造稀缺。&/p&&/blockquote&&p&这让成本几块钱的精油，&br&&/p&&p&卖到大几百还销量第一。&/p&&br&&br&&p&2017年，&br&&/p&&p&我看透「转化」的三大套路：&/p&&p&证明安全，抬高价值、压低价格——&br&&/p&&ul&&li&&p&&strong&为什么要证明安全？&/strong&&/p&&p&因为人性懒，易轻信背书；&/p&&/li&&li&&p&&strong&为什么要抬高价值？&/strong&&/p&&p&因为人性装，就爱奢侈品；&/p&&/li&&li&&p&&strong&为什么要压低价格？&/strong&&/p&&p&因为人性贪，就爱占便宜。&/p&&/li&&/ul&&br&&p&于是，&/p&&ul&&li&放到2007年，&br&无非造个夜场（证明安全），&br&把女屌丝包装成女神（抬高价值），&br&再三百包夜，让屌丝们抢（压低价格）。&/li&&li&放到2012年，&br&无非造个卖场（证明安全）&br&把大路货包装成奢侈品（抬高价值），&br&比均价贵30%，让屌丝们抢（压低价格）。&br&&/li&&li&放到2017年，&br&搞不定转化咋办？&br&在过去的一年时间里，&br&为你搞定这些方法与案例：&/li&&/ul&&br&&strong&转化理论篇&/strong&&br&&p&&strong&1、证明安全&/strong&&/p&&ol&&li&&p&&a 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href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D964d85adcb%26chksm%3D84b92a5bb3cea34dad0eb916ca57bebscene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&爱上&/a&、&a href=&h}
华贵保险“CP保”七夕搞事情 又一款“网红”定期寿险
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华贵人寿保险股份有限公司(简称：华贵保险)于2017年2月成立的全国性人身保险公司，茅台集团出任华贵保险第一大股东。秉着一贯为用户提供优质产品的理念，华贵保险将在七夕推出互联网首款联生定期寿险――“CP保”!
七夕有大事儿，华贵保险我来搞
这是华贵保险在互联网保险的又一次创新：“CP保”不仅延续了华贵保险定期寿险一直以来高性价比、高保额等“传统优势”，还填补了国内互联网联生定期寿险的市场空白。华贵保险“CP保”预计上线时间为七夕，与此同时，#七夕最美夫妻#线上活动已开启，只要参与此次活动，晒出你们夫妻的合照并@华贵保险官方微博，就有机会获得华贵保险七夕大礼――价值数千元神秘大奖。这个七夕，选择华贵保险“CP保”，给爱人最充分的保障，才是对爱人最好的浪漫!
“CP保”提供全面的风险保障
华贵保险此次推出的“CP保”主要目标群体是上有老下有小的中青年夫妻，他们是家庭中的经济支柱，是全家人的主要经济来源，一旦中断就会给家人带来严重的经济负担，所以夫妻风险保障尤为重要。再加上车贷、房贷、赡养老人、子女教育等各种经济支出，想要维持现有的生活状态就需要一份有保障的经济支撑。华贵保险“CP保”最高300万的保额可以为家庭提供全面的风险保障;夫妻同为被保险人可大幅降低家庭意外风险带来的负面影响;线上免体检投保使客户投保更简单，对客户健康要求更宽松，适合投保的人群更广阔;相比华贵保险其他定期寿险，夫妻双人投保的费率要比单人轮流投保优惠20%。总而言之，这是一款高保额、低费率、高性价比的优质定期寿险保障产品。
华贵保险成立至今，取得的成绩喜人：“守护e家”定期寿险上市销售两个月突破3000+张保单，是同类产品的3倍以上;截止到2018年8月，投保客户2万+，是同类产品客户的2倍以上;总保额163亿+，是同类产品总保额的2倍以上。喝国酒认准茅台，买定寿认准华贵，华贵保险的定期寿险几乎与国酒茅台一样，成为了全国现象级的符号标识。作为一家平台型寿险公司，华贵保险从创立开始就一直坚持提供真正属于“保险姓保”的纯保障型保险产品。在未来，华贵保险也会对每一位客户提供全方位的保险保障，不断推出更优秀、性价比更高的保险产品。
来源: 中国网生活 责任编辑：小威
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华贵保险“CP保”七夕搞事情 又一款“网红”定期寿险
华贵人寿保险股份有限公司(简称：华贵保险)是经中国保险监督管理委员会批准，于2017年2月成立的全国性人身保险公司，茅台集团出任华贵保险第一大股东。秉着一贯为用户提供优质产品的理念，华贵保险将在七夕推出互联网首款联生定期寿险――“CP保”!
七夕有大事儿，华贵保险我来搞
这是华贵保险在互联网保险的又一次创新：“CP保”不仅延续了华贵保险定期寿险一直以来高性价比、高保额等“传统优势”，还填补了国内互联网联生定期寿险的市场空白。华贵保险“CP保”预计上线时间为七夕，与此同时，#七夕最美夫妻#线上活动已开启，只要参与此次活动，晒出你们夫妻的合照并@华贵保险官方微博，就有机会获得华贵保险七夕大礼――价值数千元神秘大奖。这个七夕，选择华贵保险“CP保”，给爱人最充分的保障，才是对爱人最好的浪漫!
“CP保”提供全面的风险保障
华贵保险此次推出的“CP保”主要目标群体是上有老下有小的中青年夫妻，他们是家庭中的经济支柱，是全家人的主要经济来源，一旦中断就会给家人带来严重的经济负担，所以夫妻风险保障尤为重要。再加上车贷、房贷、赡养老人、子女教育等各种经济支出，想要维持现有的生活状态就需要一份有保障的经济支撑。华贵保险“CP保”最高300万的保额可以为家庭提供全面的风险保障;夫妻同为被保险人可大幅降低家庭意外风险带来的负面影响;线上免体检投保使客户投保更简单，对客户健康要求更宽松，适合投保的人群更广阔;相比华贵保险其他定期寿险，夫妻双人投保的费率要比单人轮流投保优惠20%。总而言之，这是一款高保额、低费率、高性价比的优质定期寿险保障产品。
华贵保险成立至今，取得的成绩喜人：“守护e家”定期寿险上市销售两个月突破3000+张保单，是同类产品的3倍以上;截止到2018年8月，投保客户2万+，是同类产品客户的2倍以上;总保额163亿+，是同类产品总保额的2倍以上。喝国酒认准茅台，买定寿认准华贵，华贵保险的定期寿险几乎与国酒茅台一样，成为了全国现象级的符号标识。作为一家平台型寿险公司，华贵保险从创立开始就一直坚持提供真正属于“保险姓保”的纯保障性保险产品。在未来，华贵保险也会对每一位客户提供全方位的保险保障，不断推出更优秀、性价比更高的保险产品。
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华贵保险“CP保”七夕搞事情 又一款“网红”定期寿险
发布时间： 11:26&&来源：中华网&& 浏览量：
& 华贵人寿保险股份有限公司(简称：华贵保险)是经中国保险监督管理委员会批准，于2017年2月成立的全国性人身保险公司，茅台集团出任华贵保险第一大股东。秉着一贯为用户提供优质产品的理念，华贵保险将在七夕推出互联网首款联生定期寿险&&&CP保&!
七夕有大事儿，华贵保险我来搞
这是华贵保险在互联网保险的又一次创新：&CP保&不仅延续了华贵保险定期寿险一直以来高性价比、高保额等&传统优势&，还填补了国内互联网联生定期寿险的市场空白。华贵保险&CP保&预计上线时间为七夕，与此同时，#七夕最美夫妻#线上活动已开启，只要参与此次活动，晒出你们夫妻的合照并@华贵保险官方微博，就有机会获得华贵保险七夕大礼&&价值数千元神秘大奖。这个七夕，选择华贵保险&CP保&，给爱人最充分的保障，才是对爱人最好的浪漫!
&CP保&提供全面的风险保障
华贵保险此次推出的&CP保&主要目标群体是上有老下有小的中青年夫妻，他们是家庭中的经济支柱，是全家人的主要经济来源，一旦中断就会给家人带来严重的经济负担，所以夫妻风险保障尤为重要。再加上车贷、房贷、赡养老人、子女教育等各种经济支出，想要维持现有的生活状态就需要一份有保障的经济支撑。华贵保险&CP保&最高300万的保额可以为家庭提供全面的风险保障;夫妻同为被保险人可大幅降低家庭意外风险带来的负面影响;线上免体检投保使客户投保更简单，对客户健康要求更宽松，适合投保的人群更广阔;相比华贵保险其他定期寿险，夫妻双人投保的费率要比单人轮流投保优惠20%。总而言之，这是一款高保额、低费率、高性价比的优质定期寿险保障产品。
华贵保险成立至今，取得的成绩喜人：&守护e家&定期寿险上市销售两个月突破3000+张保单，是同类产品的3倍以上;截止到2018年8月，投保客户2万+，是同类产品客户的2倍以上;总保额163亿+，是同类产品总保额的2倍以上。喝国酒认准茅台，买定寿认准华贵，华贵保险的定期寿险几乎与国酒茅台一样，成为了全国现象级的符号标识。作为一家平台型寿险公司，华贵保险从创立开始就一直坚持提供真正属于&保险姓保&的纯保障性保险产品。在未来，华贵保险也会对每一位客户提供全方位的保险保障，不断推出更优秀、性价比更高的保险产品。
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发表于 昨天&15:45
又是一年七夕至。在这个充满浪漫的节日中，华贵保险将推出互联网首款联生定期寿险“CP保”并邀你参与 #七夕最美夫妻# 微博活动，与你一起见证“最美夫妻”的诞生！
现代人的生活压力很大，父母需要赡养、孩子需要上学、房贷车贷需要每月还款等等诸多压力有增无减。作为家中的经济支柱，夫妻其实都需要生活保障。借七夕之风，华贵保险“CP保”联生定期寿险甜蜜上线， 为每一个家庭带来经济上的保障。
说到定期寿险，可能很多人不是很清楚定期寿险都保哪些方面，也不太清楚联生定期寿险是什么意思。现在咱们就来说一说，一般的定期寿险和“CP保”联生定期寿险有什么区别。
一般的定期寿险，就是指在保险合同约定的时间内，如果被保险人死亡或全残，保险公司就会按照合同约定赔付保险金；如果保险期限届满被保险人健在，那么保险合同终止。“高保额、低保费”一直是定期寿险的特点，作为家庭经济支柱的人群且生活压力比较大的人群最适合购买。而华贵保险此次上线的“CP保”联生定期寿险与一般的定期寿险相比，优势更明显：
一、夫妻双方同为被保险人：丈夫和妻子同为被保险人，这是国内第一个被保险人为两个人的互联网保险产品；
二、保额更高：只要夫妻双方任有一方有社保，一类城市最高300万保额；
三、保费更低：在为丈夫投保的基础上，只需要再增加约5%的保费，就可以将妻子一起纳入保障当中；
四、投保简单：只需填一张保单即可保障夫妻两个人，线上免体检投保简化了投保流程，健康告知更宽松。
如此高性价比的产品上线，快去微博上支持一下吧！参与#七夕最美夫妻#活动，上传夫妻合照并@华贵保险官方微博，即有机会获得华贵保险的七夕大奖——价值数千元的携程独家发行预付卡！这个七夕，华贵保险“CP保”与你一起过！
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MOP Inc. All Rights Reserved 猫扑地方站 版权所有我关注三只松鼠很久了。&br&&br&我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。&br&&br&章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势。&br&&br&很幸运，见证了三只松鼠的崛起。或者说，第一阶段的崛起。&br&&br&三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面。这是他崛起的第一前提：再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。&br&&br&其次是他合适现状的管理。很明显，大方向和小细节都抓的很好。大方向是，抓评论、抓客户回馈；细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。&br&&br&但是，上面的这些都是浮云——特别是对于那些，有一定稳定销售额的大中小卖家来说，&b&他们好奇，为什么自己做不大，自己打不破行业第一的爆款式垄断，而&/b&&b&章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款，进而做大&/b&？&br&&br&如果做沙盘推演，我以为章燎原的战略要点在于如下几点：&br&&br&&b&1.在红海中挖掘蓝海。&/b&&br&坚果类市场，是个红海市场。&br&但是碧根果（松鼠家的主打产品）是个蓝海市场。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/15a50f00ab4a_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/15a50f00ab4a_r.jpg&&&/figure&做个对比，再看看老产品开心果&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/00f5dfe22fc1e6f59128_b.jpg& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/00f5dfe22fc1e6f59128_r.jpg&&&/figure&&br&我们看到碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很。&br&&br&这里举个例子，大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感觉比核桃好。然后我请朋友吃了一颗，她后来在qq告诉我说，念念不忘，逼着男朋友找了很久，买到了，不过好像没有我的好吃。&br&&br&所以，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。&b&碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。&/b&&br&&br&如果你觉得这就是蓝海，你就simple了。&br&&br&中国商人足够多。任何蓝海都是红海。只不过，有的是浅红，有的是深红。碧根果为代表的新一代坚果市场，是个浅红，这里还不曾出现一个领导品牌。&br&&br&碧根果市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。但是这个市场足够大。足够大的市场意味着，我们可以将其细分为几个2级市场。&br&&br&在这里我简单的分为两个主要2级市场，&b&A市场&/b&：散货坚果市场、&b&B市场&/b&：袋装坚果市场。&br&&br&A市场的代表并非是某个Tmall商家，而是实体中的炒货铺，其特征为：购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化&br&&br&B市场的典型代表也是一个实体，来伊份（它卖不卖坚果不重要）。其特征为：需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特性&br&&br&B市场的主要受众是：办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋味。次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。&br&&br&从这个需求点出发，我们可以看到，他们最重视的产品特点，不是便宜。而是不要给自己带来不愉快。&b&买着太累，是不愉快；坏的太多，是不愉快；包装太蹩脚，是不愉快；外壳太硬，是不愉快；吃完了手太脏，是不愉快；壳子没处扔，是不愉快&/b&……&br&&br&他们希望一点不愉快都不要有。他们希望淘宝上有这么一家坚果店，看见它的招牌，就尽管去买，而不用担心这担心那。他们要的是淘宝上的来伊份。&br&&br&但问题是，正如传统营销出身的邹学海认为：网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……所有传统招数都失效了。&b&淘宝，是品牌的死亡泥沼&/b&。乍一听，似乎如此，2013年，好多曾经的淘品牌消失了——虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。&br&&br&章燎原也发现了这个症结。他扬弃了壳壳果的很多招数。他针对互联网，开创了全新的品牌塑造方式。&b&我称之为：对话式营销。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&2.对话式营销&/b&&br&有种老说法，比如在足球界，梅西是马拉多纳的继承人；比如在篮球界，科比是乔丹的继承人。但是，我们其实知道，没有任何人可以继承他人，每个人都得走自己的路，才有可能超越前人。因为，世界时刻在变。&br&&br&商业也是一样，世界变了，玩法变了。你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。&b&从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的。你必须开创新的套路。&/b&&br&&br&互联网的属性是虚拟，传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。&br&&br&互联网的第二个属性是泛滥，即使你“成功”再现了某招传统功夫，也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。&br&&br&互联网的第三个属性是社交网络。&b&“人”开始比“信息”重要。&/b&一个例子是，书开始免费（网络小说），但是作者的名气越来越值钱，甚至有商家来买断。&br&&br&&b&从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次；现在，客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流！&/b&&br&&br&什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。当我们塑造了唯一性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。&br&&br&这个品牌代言人有很多种表达方式。三只松鼠采用的是其中一种：品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。&br&&br&&b&所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。&/b&&br&&br&“我和你交流了”，你一定会记住我。深浅而已。&br&&br&其实这一招，其雏形早已有之。比如传统的服装小店（老板娘是代言人）、比如淘宝很多百万级卖家（老板有一个口语化的自称，页面到处是自言自语）。&br&&br&&b&对话式营销是支撑松鼠业绩的第二个关键。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&3.适销对路&/b&&br&完整的销售扩大流程如下图。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/2caddc22e98c4c49810f21_b.jpg& data-rawwidth=&454& data-rawheight=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&454& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/2caddc22e98c4c49810f21_r.jpg&&&/figure&&br&从传统商业来说，就是找到最适合开店的区域，比如小区门口（找到优质流量来源）；然后优化产品组合，提升装潢和店员水平（提高转化率）；最后疯狂copy，疯狂开店（资源倾斜，全力扩大该优质来源）。&br&&br&那么，你自然就做大了。前些天听说的一个例子说，某boss做服装的，过去24个月，逆市开店，开了上百家，现在的销售开始上10亿级。&br&&br&电商也是如此。找到优质来源，对三只松鼠来说，比如钻展，比如双11，比如聚划算；然后通过对话式营销提升转化率；接下来，疯狂投入相应渠道费用。&br&&br&有人会说，现在聚划算不好使啦，现在钻展不好使啦。——请注意，观察上面的插图——聚划算、钻展从来没有不好使过，只是被竞争对手提升了竞争成本而已，在你转化率接近竞争对手以前，你是不适合使用聚划算、钻展的。&br&&br&适销对路是松鼠综合实力的展现，非一朝一夕之功，也不是更换一个经理，可以达到的，需要从CEO到客服对电商的一致理解。如此说，章燎原确实有两把刷子。&br&&br&&b&他能够如此迅速的实现适销对路，是支撑松鼠现今业绩的第三个关键。&/b&&br&&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~分割线张三~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&上述三个关键支撑点，便是我对松鼠的主要理解。&br&&br&&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@栗祥君& data-hash=&e3aed464b3fa& href=&//www.zhihu.com/people/e3aed464b3fa& data-hovercard=&p$b$e3aed464b3fa&&@栗祥君&/a& 说松鼠在亏本。我baidu了一下，营销界的权威杂志，《销售市场》采访章燎原，也得到了同样证词。&b&他自己也说：随时可以盈利，但是不想盈利。&/b&&br&&br&事实上，为了缓解资金压力和进一步发展，松鼠家进行了第二轮融资。&br&&br&我们都知道，章燎原出身草根，是立志于成为土豪的人呀。他如今亏本赚吆喝，意欲何为？&br&&br&我以为，他图谋甚深。&br&&br&参考本文中的贴图，作为松鼠的主打产品，我们可以看到碧根果市场极具成长潜力，从我个人的口味判断来说，碧根果市场量级未来可以超过开心果。或者说，&b&单单一个碧根果市场，未来就足以支撑一个大品牌。所以，碧根果为代表的新型坚果市场，激战方酣，尚处于营销学上的“市场高速发展阶段”，此时论输赢，谬矣。&/b&笑到最后，才可以笑得最好。现在如果争夺蝇头小利，非但会失去未来的广阔市场，甚至有可能折戟沉沙，挺尸在淘宝（天猫）杀场。&br&&br&从松鼠家态势来看，章燎原有意增加产品线（产品深度），目的可能有两个，一是通过连带销售，提升每订单利润率；二是结构调整，将部分商品打造为引流的炮灰，将部分打造为高毛率的利润保证。&br&&br&因此，章燎原预计要松鼠家要伴随市场，经历相当长一段时间的市场份额争夺鏖战，才有了第二轮风头，甚或第三轮、第四轮风头（从市值考虑，第三轮第四轮风投可能以可转债等形式出现）。&br&&br&&b&但我以为。如果章燎原的图谋是继续做大三只松鼠，甚而实现上市，那么，快速增加产品线有可能是松鼠的错着。&/b&&br&&br&毋庸置疑，松鼠家的未来，一定是慢食快活的休闲食品品牌。但不同阶段有不同阶段的重点不是？淘宝的聚流能力，给人一种错觉——松鼠销售额很高哦，品牌初长成哦。&br&&br&其实不然。松鼠虽然走在正确的品牌建设道路上，可现如今，松鼠品牌还是非常非常脆弱的。品牌只是外功，产品才是本质。&b&松鼠缺乏消费者津津乐道的广泛传播的王牌产品，这是它的阿喀琉斯之踵&/b&。&b&我甚至认为，大获成功的松鼠森林大礼包，其本身、其内在组合，也颇为值得推敲。&/b&&br&&br&也许，三只松鼠正应该借势它目前在碧根果领域积累的些微口碑，顺势而上，做大碧根果。&b&实现碧根果的大单品战略&/b&。（大单品是专有名词，大家可自行百度）&br&&br&&b&即：三只松鼠=碧根果，碧根果=三只松鼠。投入资源强化消费者心智，永久性抢占碧根果这个免费的概念入口&/b&，既树立松鼠品牌，又能顺便传播、扩大、增速碧根果市场。（我以为，又称长寿果的碧根果概念独特，非常有单品潜力）&br&&br&当然。也许我说的都是错的。谁知道呢。我们继续观察吧。&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~分割线李四~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&我觉得俺这么干货的东西，不收费阅读好亏呀，各位道德诸君若有幸阅到此次，&b&便高抬贵手，赞同则个吧&/b&。若顺势再点个感谢，便更加使我欢颜，日后再接再厉了不是？
我关注三只松鼠很久了。 我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。 章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对…
&p&&b&如果你按照以下方法严格执行，你56天之内营销水平就会有质的飞跃。&/b&&/p&&p&&b&你们。。。收藏接近2000次，就赞了270个，服了，知乎还是自私的人多，我不会告诉那些没点赞的人其他书单的&/b&&/p&&p&首先明确一点，营销需要系统学习，&b&不是靠读你微信上的公众号文章可以提高的&/b&，只会让你走火入魔。关于营销人的前景定位问题参看我的另一回答，不作赘述&/p&&p&&b&答主介绍&/b&&/p&&p&先自我介绍一下，在下童轻书，28岁，头像就是我，不管是上学还是上班都会有很多羡慕的眼光，不光是因为很多人追，更多的是因为我凭着极强的营销能力做到广州一家奢侈品公司的高管（我们公司在时尚界是巨头一样的存在，拥有一个著名包包品牌10%的股份），211大学创业学院特邀讲师，多家创业公司营销顾问&/p&&p&在公司里，我见过无数大学读个工商管理市场营销，进公司写写自以为自嗨式营销文案的菜鸟，也见过无数零基础的想学营销的职场新人，看到他们对做营销这条路感到迷茫困惑，我决定用我之前的学习经验培训他们，下面我会阐述我自创的自我训练方法，已经在不同类型的本科生，实习生，职场新人身上测试有效&/p&&br&&p&这个方法和其它方法比较有以下优点：&/p&&p&1.周期只有不到60天，成与不成就看你能不能扛过去，&b&不过如果你连这56天都没法坚持，营销不行还是小事，我很难相信你未来的人生能成功&/b&&/p&&p&2.大脑负担轻，不需要太多的脑力付出，只需要你静下心阅读，天马行空的开脑洞&/p&&p&3.不易产生挫败感，&b&整个过程是令人愉悦的，如果你抱着完成任务的心态很苦逼的坚持60天，那姐建议你调整好心态再来挑战&/b&&/p&&br&&p&方法介绍：&/p&&p&开始前切记：&b&务必把你手机里所有营销公众号全部拉黑，至少这60天里不要再看了&/b&&/p&&p&关于万恶的营销公众号的影响我已经在另一篇回答讲过无数次了&/p&&p&1.学习经典营销理论（第一周，第二周）&/p&&p&材料&/p&&p&&b&营销管理
&/b&&/p&&p&&b&长尾理论 &/b&&/p&&p&&b&蓝海战略 &/b&&/p&&p&&b&影响力
&/b&&/p&&p&&b&乌合之众
&/b& &/p&&p&姐读过豆瓣上评分7以上的100多本营销书，之前一个回答有朋友私信跟姐要营销书单，姐分不同类别选了10本，而这5本是姐精挑细选的5本营销入门必读。先介绍一下各本书：&/p&&p&营销管理&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ed10a60a4a29fa621ebe0ad_b.jpg& data-rawwidth=&309& data-rawheight=&432& class=&content_image& width=&309&&&/figure&&br&&p&至今已经出了第15版，不仅是经典之作，最重要的是，他与时俱进，所以至今仍不落伍。它是我唯一读完的大部头，它会花掉你这两个星期一半的阅读时间，但它是至关重要的一本书，你可以把读这本书的过程理解成在打地基，他会把你之前对营销的认识推倒重来，在你的认识世界中构造一个营销新天地
&/p&&p&长尾理论 &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-169b53b0748fbadd5e610b7ea5ba67d3_b.jpg& data-rawwidth=&309& data-rawheight=&432& class=&content_image& width=&309&&&/figure&&p&当代商业理论必读经典之一，这本书放在第二位是因为它篇幅短且易读，到这一步你会很有信心&/p&&p&蓝海战略&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/09a0c2e143ea833bff1236_b.jpg& data-rawwidth=&404& data-rawheight=&584& class=&content_image& width=&404&&&/figure&&p&姐当初听说这本书以为是南海战略来的，哈哈，经典不解释&/p&&p&乌合之众&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-edf2beb852fbf9e1eb71a9aa_b.jpg& data-rawwidth=&291& data-rawheight=&453& class=&content_image& width=&291&&&/figure&&p&没有人一生下来就懂得人性，这本书牛就牛在它把人性研究透了&/p&&p&影响力&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/80c07aab86e45fdde1b8_b.jpg& data-rawwidth=&312& data-rawheight=&426& class=&content_image& width=&312&&&/figure&&p&社会心理学必读
&/p&&p&以上5本书，在头两个星期按顺序阅读，做好每天的计划表，一般按我的下属的经验，早上一个小时，晚上一到两个小时，精读营销管理，其他四本可以泛读&/p&&br&&p&2.内化营销理论（第三周，第四周）&/p&&p&第一步：找一个营销练习对象&/p&&p&可以找你公司的产品，找你家的店铺，再不行找你楼下的快餐店，甚至是你脑海中一个不成形的创业想法都行。&/p&&p&第二步：写营销计划&/p&&p&每天早上醒来第一件事，除了呼吸刷牙洗脸，就把自己按在桌子前，拿纸笔写营销计划，拼命思考上一步你找到的营销练习对象有哪些地方可以改进，想想前两周学的客户管理理论，社会心理学怎么套用在这个对象里，然后一定要写在纸上。不管想不想得出，必须在纸上写点什么，必须坚持一个小时。&/p&&p&这一步需要你天马行空开脑洞，不用管它到底效果如何。我可以这么跟你们说，在我的公司里，我训练新人到这一步，99%的人前几天都是垂头丧气交白卷。后来我把他们叫到一起说，“你们今后不管想不想得到，每天早上必须写点东西，哪怕写”童轻书我干死你“，而且要干就必须干一个小时。后来如我所料，每个人越写越多，当然前几天很多都是”自嗨式“的营销计划，难登大雅，但后来他们写得越来越多越来越好，效果非常明显&/p&&p&第三步：温书&/p&&p&除了早上一个小时，晚上要花至少一个小时温习之前5本书，这时看书已经有了目的性，可以验证早上很多想法，针对特定问题寻找解决办法&/p&&br&&p&3.泛读时代经典（第五周，第六周）&/p&&p&完成了以上两步，你已经有跟高手过几招的本事了。（不是大招哦，平A吧）如果到这里纸上还是写的“童轻书我干死你”，那你别学营销直接来干姐吧，（对姐执念是有多深啊）我们假设你已经很好的完成了前两步，现在每天晚上读一些时代经典，了解互联网思维，大数据，游戏化（要书单的点赞关注然后私信我），每天早上继续和上一步一样写营销计划，但要多想想昨天晚上的时代经典理论能不能用在上面。&/p&&br&&p&4.大胆实践（第七周，第八周）&/p&&p&到了这一步，你已经可以独自硬扛高手一个大招不死了。该有的理论学习你已经不比别人少了，该好好找个地方实践了。·我推荐你直接找个餐馆，吃完饭跟老板聊聊营销经验，会做生意的老板太喜欢这样的顾客了。为什么推荐找餐馆呢？因为餐馆非常容易验证你的营销建议有没有用，一旦做出改变，一两天就知道结果。而且你作为顾客还读过很多营销书，你的话餐馆老板90%乐意听。&/p&&p&姐下班后经常在公司附近大大小小的餐饮店吃饭，帮助很多店改良营销手段，有时我会和几个下属一起去饭店吃饭，大家先各自在手机上输入给这家店的营销建议，在拿出来互相讨论，往往高下立见。&/p&&p&注意，不管做什么营销，最重要的是要先判断好对方能提供哪些资源，像这种小餐馆，有一次居然有人提出什么做地铁广告之类的，实在太幼稚了。&/p&&br&&p&最后，欢迎按照这个方法坚持了八周的人给我反馈。&/p&
如果你按照以下方法严格执行，你56天之内营销水平就会有质的飞跃。你们。。。收藏接近2000次，就赞了270个，服了，知乎还是自私的人多，我不会告诉那些没点赞的人其他书单的首先明确一点，营销需要系统学习，不是靠读你微信上的公众号文章可以提高的，只会…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4f0f5af4c4ac_b.jpg& data-rawwidth=&1625& data-rawheight=&658& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1625& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4f0f5af4c4ac_r.jpg&&&/figure&每个人都经历着受骗和伤痛，最终掌握了在这条街生活下去的本领。——东野圭吾&br&&br&&p&在职场这条街，&br&&/p&&p&&strong&要想&/strong&&b&「&/b&&strong&生活&/strong&&b&」&/b&&strong&下去，&/strong&&br&&/p&&p&得有Money、Power、Respect——&/p&&br&&ul&&li&&p&Money，因为你为老板赚最多的钱，所以你能赚最多的钱；&/p&&/li&&li&&p&Power，因为你为老板赚钱，所以你干的活就是最牛的活；&/p&&/li&&li&&p&Respect，因为你是老板赚钱的主力，其他部门都是你小弟。&/p&&/li&&/ul&&p&&strong&这才算是&/strong&&b&「&/b&&strong&本领&/strong&&b&」&/b&&strong&——&/strong&&br&&/p&&br&职场有六重天：&ol&&li&&p&第一重是生产，为老板种地的「苦力」，&/p&&/li&&li&&p&第二重是物流，为老板送货的「马夫」，&/p&&/li&&li&&p&第三重是行政，为老板看场的「狗」，&/p&&/li&&li&&p&第四重是人事，为老板看人的「狗」，&/p&&/li&&li&&p&第无重是财务，为老板看钱的「狗」，&/p&&/li&&/ol&&p&只有第六层的营销「人」，&/p&&p&老板为销售额得敬你三分。&/p&&br&&br&&h2&&strong&咋搞定&/strong&&b&「&/b&&strong&销售额&/strong&&b&」&/b&&strong&？&/strong&&/h2&&p&销售额=流量×转化率×客单价，&/p&&p&搞定流量、转化率、客单价，&/p&&p&才是第六重天营销人做的——&/p&&br&&h2&&b&一、得流量者得天下&/b&&/h2&&ul&&li&社会是一座森林，&br&每个人都是猎手，&br&每个人都是陷阱。&/li&&li&市场也是一座森林，&br&每个营销人都是猎手，&br&每个营销人都是陷阱。&br&……只为了拿到流量。&/li&&/ul&&br&&p&你说得都对，但，&/p&&p&还搞不定流量咋办？&/p&&p&在过去的一年时间里，&/p&&p&为你搞定这些方法与案例：&/p&&h2&&strong&流量理论篇&/strong&&/h2&&p&&strong&1、电商流量：&/strong&&/p&&ol&&li&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&渠道夺心大忽悠&/a&，以及&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dc1af0d4ea4b7f2b27bbb06%26chksm%3D84b928d7b3cea1c1d0d939806afb4b54c486f61f2b8ca70eddc38ac%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&资源方专场&/a&。&/p&&p&怎么向电商平台对接人要流量。&/p&&/li&&li&&p&为什么99%的电商不得善终&/p&&p&为什么你要不到电商平台流量。&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Db1b69fa3fbe7ca817ec7adddbdea56c8%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘品牌专场&/a&&/p&&p&为什么别人要到电商平台流量。&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D5bc11f624a61bcb500a4b%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&引好客，给电商续1秒&/a&&/p&&p&你该怎么用电商平台获得流量。&br&&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Da8f09f3fac17a809f3d918fc8d11a06e%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&他平台将死，自平台当兴&/a&&/p&&p&别为电商平台，赔本不赚吆喝。&/p&&/li&&/ol&&p&&strong&2、微商流量：&/strong&&br&&/p&&ol&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D1aaabfcff%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&送你十万免费流量&/a&&/p&&p&怎么给微商导流量？&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D3%26sn%3Da760a825bbc9f140a7a02917d22cbb6e%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&喂微商嗑药&/a&&/p&&p&怎么转化微商流量？&/p&&/li&&/ol&&p&&strong&3、自媒体流量：&/strong&&/p&&ol&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D64b0db6af874b13e13da23f56bdc6ee2%26chksm%3D84b9281fb3cea1099bfbf1a8d103e21ccdb6d354391dfbascene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&自媒体掌控人生&/a&&/p&&p&怎么给自媒体导流量。&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3De890c17d28b4d64e0160c%26chksm%3D84b9281fb3cea10949add7808e51ccb54e2cdb35fa027decd0bac0d6%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&八荒六合唯你独尊功&/a&&/p&&p&80来个自媒体的规划。&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Df14badaaca09e%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&「小利的故事」与「名利循环」&/a&&/p&&p&做大你自媒体的路径。&/p&&/li&&/ol&&p&&strong&4、水军流量：&br&&/strong&&/p&&ol&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dfbf58e85a1c9bd841cce8bdscene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&13种流量入口评估&/a&&/p&&p&水军能获得哪13种流量？&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D91cd48fbf5d97dbde148f870%26chksm%3D84b92982b3ceabf5fac8eab3d8d42b65eaa%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&推网恢恢疏而不漏&/a&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D91cd48fbf5d97dbde148f870%26chksm%3D84b92982b3ceabf5fac8eab3d8d42b65eaa%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& 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noreferrer&&没有梗就别做事件营销&/a&&/p&&p&怎么用品牌梗引流？&br&&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Daad02dfac290af670cffe0%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&顺势请跟风逆势请碰瓷&/a&&/p&&p&怎么用游击营销引流？&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D7b267f1ba6d8f121bc0b7ee6escene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一战成名法&/a&&/p&&p&怎么用事件营销引流？&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D4f536ed11401dcd1afbfba5%26chksm%3D84b92accb3cea3da386c963f0aa6df0bb1e8e630d9b6ca21d0b5%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2016营销史之离别钩&/a&&/p&&p&2016年的250个营销案例。&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Ded4fbc5ed9e7adf7d1e71d%26chksm%3D84b92aa9b3cea3bfe3afd3f35d4f1ad59a436d051557afd18e3da54c9a7efa06795d%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&公关乾坤小挪移&/a&&/p&&p&怎么获得十万粉丝，成为大牌？。&/p&&/li&&/ol&&p&&strong&7、广告流量：&/strong&&/p&&ol&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Db6dda9ded7db%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&以战养战法&/a&&/p&&p&小品牌怎么用广告引流。&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Daca92a51ff903bc141df4e4ec1ec2bd5%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&火力全开法&/a&&/p&&p&大品牌怎么用广告引流。&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D17cf0c77ae727ascene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&触点化触手法&/a&&br&移动互联网时代怎么用广告引流。&/p&&/li&&/ol&&p&&strong&8、红利流量：&/strong&&/p&&ol&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3De62fa4d4dd4da2b96fb34c20880bff05%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&占蓝海之第一只螃蟹&/a&&/p&&p&怎么找白产的流量红利。&/p&&/li&&li&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3De62fa4d4dd4da2b96fb34c20880bff05%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&老江湖之缺德冒烟&/a&&/p&&p&怎么找灰产的流量红利。&/p&&/li&&li&&p&&a 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