新华保险【康健华贵】值得买吗？
最近新华人寿推出了一份新的医疗险，叫做【康健华贵】，小编的朋友圈充斥着这份保险的宣传，
既然宣传这么频繁，到底是否真的美好？小编决定深挖分析，给大家一份有价值的参考意见，而不是自卖自夸。按照以往尿性，先来直接上图：
一、康健华贵的亮点：
近几年市场是越来越多的百万医疗险，但是新华人寿一直没有相对应的产品与其竞争，此次推出的康健华贵恰好弥补了新华人寿产品线的空缺，加强了市场的产品竞争力，小编认为新华的康健华贵具有以下特点：
1、保费相对便宜；
康健华贵的费率相对于市场主流的医疗险，稍微便宜一点，尤其是计划一，对于真的在乎100元~200元保费的客户来说，还是有其作用的；
2、免赔额相对较低；
计划一免赔额5000元，相对于其他医疗险是最低的，小编比较看重医疗险的免赔额，因为医疗险主要解决的是日常医疗问题，如果免赔额太高，小额的疾病医疗根本无法报销，失去了医疗险最为基础的作用，康健华贵计划一5000元的免赔额值得肯定。但是，计划二的免赔额恢复到1万元。
3、认可机构首次增加了二级以上公立医院的特需部、国际部。
除了中国平安的e生保没有增加特需部、国际部之外，其他主流的医疗险都补充了特需部、国际部。
特需医疗部是为了满足具有相当社会地位和经济地位的高端人群对医疗保健高层次的特殊需要而成立的提供多样化、高层次全程医疗保健、优质服务的医疗科室。在医院的特需部、国际部看病，看病的环境、住房的质量、医生的水平都会有质的飞跃。
1、住院医疗额度不高
虽说住院额度不需太高，因为保险期限为1年，住院额度就算再高，实用性也不强，但康健华贵可以选择的住院医疗额度最高不过30万，相对于市场主流医疗险的保险额度，稍微不足；
2、特殊门诊额度不高
特殊门诊一般包含：门诊恶性肿瘤放化疗、门诊肾透析、重大器官移植后门诊抗排异治疗。虽然康健华贵的特殊门诊属于独立给付的保险费，但其限额确实不高，实用性一般；
3、续保条件较严
对于一款一年期医疗险，续保条件能看出这家公司如何处理理赔客户的态度，续保条件严格的保险公司，一旦客户出现保险理赔，保险公司在下年的续保中相对更容易做出拒保、加费、责任除外的核保结果；但如今市场上越来越多的保险公司在续保条件上是如此描述的：不因历史原因单独加费或拒保。新华康健华贵在此没有太大诚意。
4、免责条款较多
小编这几天一直在看各家公司的医疗险合同里的免责条款，由于医疗险范围广、人数多、理赔频的特点，因此免责条款较多是可以理解的，但是许多市场主流的医疗险免责条款居然超过20条，限制条件太多，大大削弱了医疗险本来的作用。（注意：有兴趣了解具体免责条款内容的朋友，可以直接百度搜索：“广州资深保险经纪人谢誉豪”的新浪博客，里面有详细条款）
5、无社保报销比例不高
市场主流的医疗险以无医保身份投保时，大多都已经能做到100%报销的时候，新华康健华贵的报销额度依然是80%，不妥。
二、医疗险的作用
市场越来越多的百万医疗，给人一种只购买医疗险就可以搞定一切的感觉。事实真是如此？墨菲先生认为，个人的保障一定不是单一险种就能完善的，而是一个综合的保险计划，包含重疾险、意外险、医疗险、理财险等，按照业内人的说法：重疾险的功能属于收入补偿功能，医疗险的功能属于医疗费报销功能。简单来说，重疾险的赔偿主要不是用于疾病医疗费，而是被保险人在治疗期间，补充该名家庭成员的收入损失，维持家庭经济水平；医疗险的赔偿则是主要用于被保险人治疗期间的费用支出，减轻该名家庭成员因疾病给家庭带来的直接损失。如果不搞清楚医疗险的作用，就会容易出现本末倒置的投保配置。
三、墨菲先生教你如何选择医疗险
墨菲先生这几天都在看合同条款，相对于重疾险、意外险、理财险，医疗险可谓人身保险中最复杂、最繁琐、最限制的合同，一字之差就会意义不同。墨菲先生不建议一般老百姓自己去选择医疗险，最好是通过保险经纪人的推荐来选择匹配自己需求的医疗险。这里墨菲先生也给大家一点购买医疗险的建议：
免赔额跟保费的关系很大，基本上都是围绕着免赔额来搞事情；
2、续保条件
重点关注续保条件，另外如果产品停售，老客户又将如何安排要了解清楚；
3、免责条款
仔细看一次免责条款，因为里面的限制有些会让你不可接受，而你不知道的情况下，一旦发生纠纷，就会出现信任危机。
4、认可机构
有条件的一定要上特需部、国际部。
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1.是否发现公司渠道或者从业人员将保险产品混同为银行存款或理财产品进行销售、“存单变保单”的情形？*有 无2.是否发现公司渠道或者从业人员将保险产品与存款、国债、基金、信托等进行片面比较或承诺、夸大收益的情形？*有 无3.是否发现公司渠道或者从业人员通过各种名义和形式给予投保人、被保险人、受益人合同约定以外的保费回扣或其他利益的情形？*有 无4.是否发现公司渠道或者从业人员通过短信、微信、朋友圈等制造传播虚假信息进行销售误导的情形？*有 无5.是否发现公司渠道或者从业人员通过歪曲监管政策、炒作产品停售等方式进行产品促销的情形？*有 无6.是否发现公司渠道或者从业人员以捏造、散布虚假事实等方式诋毁同业商誉的情形？*有 无7.是否发现公司渠道或者从业人员擅自印制使用保险产品宣传资料，使用“商业银行和保险公司联合推出”等类似宣传用语混淆经营主体、误导保险消费者的情形？*有 无8.渠道(含第三方合作渠道)在客户投诉、退保等事件发生时消极处理、拖延推诿的情形？*有 无9.是否发现公司渠道或者从业人员对同业销售人员进行“恶意挖角”的情形？*有 无10.是否发现公司渠道通过虚列费用套取资金向银邮代理机构等中介渠道账外暗中支付手续费或其它利益等方式扰乱保险市场秩序、进行恶性竞争的情形？*有 无11.是否发现公司渠道存在“长险短做”，通过保险贷款、部分领取、减少保额等方式变相改变保险期间、变相提高或降低产品现金价值、变相突破监管规定，扰乱保险市场秩序的情形？*有 无12.是否发现公司渠道或者从业人员通过发布拼噱头、博眼球等不实信息，不如实、准确介绍产品责任、功能和保险期间，欺骗、误导保险消费者的情形？*有 无13.是否发现公司渠道或者从业人员与不具有合法资质的第三方网络平台等组织和机构非法经营保险业务的情形？*有 无14.是否发现公司渠道或者从业人员利用保险业务进行非法集资、传销或洗钱等非法活动的情形？*有 无15.是否发现公司渠道或者从业人员利用开展保险业务为其他机构或个人谋取非法利益的情形？*有 无16.是否发现公司渠道或者从业人员销售未经相关金融监管部门审批的非保险金融产品的情形？*有 无17.您所在部门：*总经理室董事会办公室人力资源部办公室财务部合规与风险管理部企划部信息技术部运营部精算与产品部稽核审计部投资部银行保险业务部经团业务部网络业务部营业总部
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对话领袖丨华贵保险董事长汪振武:做最懂贫困群体的保险公司
　　编者按：新常态下的宏观经济环境和业内生增长均面临换挡调速、固本强基的处境，寻找新的发展动能是中国经济和中国保险业共同的挑战与机遇。在从保险大国走向保险强国的转型道路上，行业领军人至关重要。
　　和讯网保险频道2017年度重磅打造“领袖”系列访谈，深度专访30位行业领袖，旨在通过与中险行业知名领军人物深入交流，廓清行业大局，前瞻发展趋势，解析公司战略，彰显领袖风采。本期访谈嘉宾为华贵人寿份有限公司董事长。&
　　和讯网：筹建华贵保险历程中最大的感受是什么？
　　汪振武：华贵保险是2013年启动的，这是贵州省发起的第一家法险机构，在这个过程中经历了很多艰辛和挑战。从2013年到现在已经有三、四年的时间，创业华贵，这个过程对我来说既有挑战，也是艰辛的一个过程。
　　各级政府部门和股东们对保险扶贫事业均有共识
　　为什么说既有艰辛，有挑战，同时又很的过程，其实还是得益于这三四年中，所有参与筹建尤其是主导筹建的，像贵州省委省政府、众多股东单位、(,)集团和贵民集团、贵安金控等股东们给予了大量的支持。
　　在筹建过程中，的领导机关充分考虑到贵州作为全国的贫困地区最大、贫困人口最多的贫困省份，专门在贵州设立了保险脱贫攻坚实验区，华贵的批设确实和全社会的扶贫事业、和保监会扶贫的主导思想、和贵州省委省政府想借助保险业来实现经济发展、脱贫攻坚这样一个大背景下设立的。
　　创立的历程放在这个大背景下，我们作为全程的亲历者是能够感受到保监会对于扶贫事业的重视，能够感受到省委省政府对于保险这样一种金融手段来帮助脱贫攻坚这件事情的重视，也能够感受到从省委省政府、金融办以及当地的保监局，还有各家股东们对于这样一个扶贫事业、脱贫事业的共识和重视。
　　和讯网：中国保险业当前面临的主要问题是什么？
　　汪振武：国内的保险行业目前处在一个相对早期的时候，中国目前行业真正的市场化时间二十年左右。在不到二十年的时间里，能够产生多家保险类公司进入世界500强，这是在500强历史上和世界保险市场都极其少见的。
　　产品创造力和消费者间的距离是主要矛盾
　　但这种情况下保险业存在很多问题，但这些问题都是一个行业在发展过程中正常的或者必经的问题，尤其中国这么大的国家，这个行业保持高速发展中有一些消费者感受到的问题，其实是一个发展过程中的正常反应。
　　今天行业面临的主要情况和主要问题，我认为还是保险行业的产品创造能力和消费者的需求之间的距离。第二，也是整个行业销售渠道能力和整个消费者的市场需求之间的距离。作为产品来说，目前整个行业的产品相比十几年前有了太多的创新，但中国的十几亿消费者在满足了他们的衣食住行的需求后，现在对保险的需求空前被激发出来了。但在这个过程中，的同质化和传统性还是很强，这一点从我们最近推出的一款产品感受很深。
　　华贵开业后推出了一款擎天柱的寿险产品，这个产品是十年期以上的纯保障型产品，按说这类定期寿险保障型产品是非常常态的险种，但我们在产品保额和上做了一些调整，最后我们销售的预期远远超出了我们推出时候的规划。
　　从这样一个小小的改动和创新，我们能够感受到市场对于好的产品、对于性价比高的产品，对于站在消费者的角度去思考的产品还是反应非常良好的，从这一点上目前中国保险行业在产品创新的力度上和创新的重视程度上，跟整个消费者的需求上，保障产品的需求上，这样一种距离是行业表现出来的主要情况和问题。
　　和讯网：保险销售渠道和市场需求间的匹配问题主要体现在哪里？
　　汪振武：保险销售渠道主要有四个：个险渠道、银保渠道、电销或网销渠道，再加上类似于像团险这样的直销渠道。在这四个渠道里，今天对于消费者来说，应该说渠道的发育还达不到一个成熟市场的标志。
　　依赖保险公司个险渠道反映了中国处在保险初级阶段
　　在西方发达国家，很多销售渠道已经变成第三方的专业代理渠道，但在中国主要很多主渠道还是保险公司直属，这个渠道以个险为核心、为主要渠道，成为今天中国的主渠道，这个特点反映了中国处在保险的初级阶段。
　　就像今天普通人要购买机票，很多时候的选择并不是去某一个航空公司，而是去携程、去哪儿，就像很多人要购买电器，线上他会去京东，线下去国美，他去的不是某一家专卖店。但今天在保险行业，就是因为我们渠道的不够发达，保险公司必须要自己建立很庞大的分支机构销售队伍，但这对保险公司的负担和成本是非常高的。
　　今天在中国近200家保险公司，不大可能每一家公司都自己建设遍布全国的渠道，但是在中国又缺乏非常具有规模、具有品质、具有品牌的这种销售中介渠道。
　　专业销售渠道的缺乏是造成众多消费者跟保险公司之间信息不通畅、产品不匹配的原因。如果在一个发达的保险市场，中介渠道很发达，中介渠道就会去筛选市场中的好产品，就会反向淘汰一些在产品上、在服务上不好的保险公司和产品，它也会帮助消费者去选择和匹配最适合这个消费者的保险方案是什么，保险组合是什么，保险的套餐是什么。
　　很难有一家保险公司在每一类产品上都是最强的，就好像我们在一个家庭里，家电很难都是同一个品牌，原因是不大可能有一家家电公司在每一个细分的细品上都是最强的。但是保险产品要比家电产品更加专业，所以这就需要有专业的保险中介机构可以成为多家保险公司、多类保险产品一站式的产品提供商。
　　这样一方面加快了客户的效率和速度，更关键的是大大提高客户对保险服务和保险产品的满意度。不会说客户买了一个产品，过了两年后发现市场上有更好的产品，他就会把前面那一份产品退掉，这其实会造成客户不满意程度的提高。
　　所以，渠道领域不够充分的发达，其实对消费者的投保体验和投保效率带来了很大的影响，这一点我相信从淘宝或者京东、携程的成功可以看得出来，一个成熟发达的中介服务公司对于消费者的购买满意度和购买的效率是不可估量的。但是我相信这一点会随着众多的保险销售经纪公司的发展和成长，这在中国未来的五到十年一定会成为个现实。
　　和讯网：如何看待科技对保险行业的影响和推动？
　　汪振武：科技是目前保险非常受关注，也非常热门的词汇。但我觉得我对科技保险的看法有两个，既要非常重视它，但又不要过度把它当成唯一。确实科技已经改变了很多行业，尤其是在支付领域科技对金融的影响，这种便捷谁都能感觉到。
　　科技对保险的影响是革命性的 但不会颠覆其核心
　　我觉得它对保险的帮助也会非常巨大，我相信科技对未来在保险环节中，不管是产品的价格精算，产品设计，在未来保险公司内部管理协调，甚至是通过这种科技的形式为客户提供更加适合的保险产品和组合。
　　从产品的设计到保险公司的运营，到销售端和客户的互动，我相信科技都会起到很大的作用。甚至在对售后的客户服务上，服务的时效和服务的效率都会大大改善体验，所以我相信科技对保险的影响会是翻天覆地，乃至革命性的。
　　但我不认为科技对保险是颠覆性的，因为始终科技不会改变保险功能的核心。相对于支付，支付的核心是安全和便捷，但保险产品的核心是保障，它是要为客户提供生老病死，各种情况下的救助安排。但保险产品它最难的一点，这种保障产品是源于客户的风险意识、源于客户的责任意识、也源于客户的“利他”意识。
　　保险不同于其他金融产品的最大特点是“利他”属性
　　我为什么要讲“利他”？因为其他金融产品很多时候是“利己”的，比如我去买早餐，以前要找零钱，现在不用找零钱了，这种便捷我能感觉到的。比如像投资，余额宝的收益高我就买余额宝，这是利己的，我能感觉到的。
　　但保险产品不同于其他金融产品最大的特点，它主要不是利己的，一个不是利己的产品为什么我们消费者要去购买这款产品，一定源于他对家人的责任感，它是有利他的照顾家人的这种意愿、决心和能力的，这就决定了保险产品有它的唯一性，它是一个保障产品，它是一个财务和风险的管理安排，它是一个利他为主。
　　当然比如像也是利己的，尤其像人寿保险很多时候是为了不给投保人在自己有情况的时候，能够给到家里兄弟父母或者是妻儿一种更多的责任的安排，所以这两者决定了保险产品在世界各国，尤其是人寿保险它不是一个刚需，起码在需求上它不是一个刚需，它也不是一种产品体验。它很多的产品体验是它自己无法体验的，所以它不像别的产品是可以自己体验这个产品的全过程的。
　　保险产品往往是自己有不良事情发生的时候，所以它是无法完全体验的一个销售环节和产品流程，客户能体验到的可能只是投保或者是续保，或者是产品在销售之前的这些辅助环节，但是核心环节，就是在、赔付和风险发生时，这是保险的核心。
　　但这个核心环节是无法进行体验的，而这是以救助他人为主要对象的产品，所以我认为保险产品具有唯一性，这个唯一性就决定了保险的销售，保险观念的建设和建立、保险理念的认知是涉及到观念，这件事情不是科技能够简单改变的。
　　但是这个观念的建立就好像我们在培育小孩的时候，就像教育一样，科技对教育会增加很多便利，但是它永远不能代替一个好的老师或者一个好的父母对于这个小孩在成长过程中的观念、习惯的培养。
　　我认为保险业未来科技会很发达，但是我认为保险公司最最重要的事依然是、保险行业最最关注的依然是保险公司的经营者对于消费者的风险意识的建立，它的销售团队和销售单位对于客户风险意识、责任意识的这种引导，对全社会这种保障意识的提升和风险管理意识的这种培育，这其实是一种文化氛围和思想意识建立的过程，但这件事情科技会起到辅助作用，但是核心是保险公司和保险从业者也要引导这种观念，在全社会的过程中建立。
　　和讯网：什么样的人才是保险业将来所需要的？
　　汪振武：除了所有行业都希望的人才在职业操守、专业能力、工作积极性上、在良好的沟通能力上这些共性的之外，我觉得保险业对于今天的人才渴求需要很强的创新意识，而且特别需要有很强的客户导向。
　　产品设计和渠道销售人员都更需要强调客户导向
　　消费者对于保险产品从听说到理解，到接受，这三个过程其实是从懵懵懂懂到开始有所了解，但保险产品的本身，保险产品并不能够完全降低一个人的风险，但是它是引导人在自己状态良好的时候，为可能未来不可改变的一些风险事件做一些财务上或者是事后的一些财务安排或者是救助安排。
　　这个规划他的经济损失会减小，因为有了保险公司的救助和赔付，对他自身和家庭的经济上的损失和打击会弥补掉。比如像、重疾保险是在事情发生后，他可以获得更好的保险公司提供的，比如说医疗费的安排或者医院在治疗上的一些管理，这其实都是一种预防性的安排。
　　所以在这一点上，一定需要保险行业，我认为不管是产品设计人员还是渠道销售人员，都更需要强调客户导向。
　　保险产品既是标准化又是个性化。随着年龄的不同，未来随着大数据的发展，不同的风险概率、不同的职业，是否抽烟、是否有乙肝携带者，他们的产品是不一样的，从这一点上他是个性化的。
　　但它又是标准化的，因为可以分成、医疗险、人身意外险、团体责任险、年金险、航意险。所以它有分类，但是到个体的时候它是有差异的。
　　如果过去二十年保险行业的高速成长是因为整个社会对保险几乎从零到开始接受保险，但我认为进入到保险的下一个阶段，将是消费者购买第二份保险的时候，那么他们对保险服务不再是十五年前、十年前完全没有认知的消费者。
　　他对保险有一定的认知，这时候他对保险就会提出更多的需求，可能是更细致的一些需求，这个时候保险公司需要更加理解消费者的需求。举一个不太恰当的例子，比如每个人买第一款手机的时候，需求都不多，但到第二次、第三次买手机的时候他的需求会越来越细致。
　　华贵保险要做最懂贫困人口的保险公司
　　具体到华贵保险，除了行业的客户导向之外，还要增加我们对贫困地区和贫困人口的保险研究。华贵的设立是基于保监会和贵州省政府共同在贵州设立了中国保险业有史以来第一个以脱贫攻坚为主题的保险实验区.
　　我们希望的从业人员除了保险业这种专业能力之外，特别需要的是他对贫困区域人口的理解，对于贫困区域人口消费习惯、投保习惯、承受能力、保障覆盖取舍的一些理解，所以在这一点上，华贵保险成立了保险脱贫攻坚的工作小组，我本人任组长。
　　我们希望成为中国保险公司里面，对于贫困区域、贫困市场的消费市场，成为一个最专业的保险公司，我们最懂贫困人口的是什么，它的保障痛点是什么，他们有限的投保能力和最大化的保险覆盖程度之间的最优选择是什么，以及这个贫困群体他们未来在投保之后，他在投保过程中的痛点。
　　也许这个贫困人群对投保效率，结算的效率可能不是最敏感的，但他可能对一些医疗条件，不同层级医院是否能够成为保险公司认定的医院反而是最敏感的。
　　和讯网：华贵保险的市场定位与竞争策略和目前主流保险公司区别很大，原因是什么？
　　汪振武：我们之所以选择这样一个方向，或者说我们有不同于他们的这种战略定位，其实我认为这里面有两个原因。
　　第一，如果当一个市场中所有的保险公司都认为某一类市场是最好的市场时，其实那一类市场的竞争也已经是白热化了。这个时候华贵选择了一条不同于所有区域的市场，我们做这个选择是经过分析、基于分析，在贫困区域、贫困人口、贫困地区的市场，如果把它称之为蓝海也是不为过的，因为在这个市场中从来没有一家保险公司，把这个区域和这个群体做成自己的主要目标市场。
　　第二，中国此时此刻的贫困人口和贫困市场不同于十年前的贫困人口和贫困市场，中国此时此刻的贫困区域已经不是那种极贫程度的贫困区域，在这四、五年，我从广东去到贵州创业，我是从中国最前沿的一线城市去到广州，但是我的感触是在此时此刻以贵州为代表的中国的西部地区和贫困地区，其实它的社会、经济、交通、财富的发展速度非常像20年前的广东。
　　华贵保险的增速并不比同期在发达区域成立的同业慢
　　华贵保险在去年批筹，今年2月份开业，我们在同期开业的四、五家保险公司里，我们并没有因为是在贫困区域，目前的业务增速和业务规模就比同期成立的广东、山东、北京这些北上广保险公司发展的慢。
　　同时我们能感受到，我们在贵州联合贵州团省委共同发起了留守儿童的公益保险，我们向贵州省12万贫困地区的就读留守儿童，他们的父母可能不在他们身边，他们是留守儿童，那么对这样一个未成年的，同时又是贫困区域的家庭的留守儿童。
　　父母不在身边，可以说是贫困人口中最需要关爱和照顾的群体，我们提供了公益性的留守儿童的保障，这个保障我们推出后也得到了社会各界的高度认可，从另一方面来说，我们通过这个案例，我们也取得了扶贫公益的社会价值，跟华贵自身的企业发展之间的双赢。
　　和讯网：除了刚才您说到的留守儿童的产品之外，还有哪些专注于扶贫事业的保险产品可以和我们分享？
　　汪振武：我们还有专注贫困人口的另外两类产品。一类是我们推出了国内性价比最高的定期寿险擎天柱，一类是面向贵州省贫困地区的出行轨道交通保险，对于贫困地区的贵州民众而言，其实走出去是实现致富、实现脱贫的非常重要的一个手段。脱贫和交通息息相关，所以每年都有大量的贵州人需要外出到发达地区，不管是求学、务工、过年过节的返乡，都要乘坐高铁、火车、或者是轨道交通地铁，我们对这个群体提出了非常公益性的轨道交通意外保险。
　　为来贵州支教的教师提供公益性质的保险
　　我们还正在和贵州团省委即将推出的这里先透露一下，针对每年有很多借助团省委和团中央的安排去贵州贫困地区做支教的老师们，这些老师有些是小学老师，有些是初中老师，这些老师们都是来自于东部沿海或者北上广深的年轻人们。
　　他们愿意去到贫困地区的学校，带给他们这种义务性质、公益性质的教育支持，甚至吃在当地、住在当地，陪学生们讲解外面的世界。我们作为一家贵州本地的保险公司，特别感谢这些去贵州的支教老师们。
　　所以，我们联合团省委为这些支教老师们提供一个公益性质、免费或者是极低成本的一款产品，这个产品对华贵来说是非盈利产品，乃至是免费产品，目前我们还在做最后的测算，但我们希望为所有有志于去贵州做支教的老师们解决他们的后顾之忧，让他们在贵州支教的时间里能够得到由华贵保险带给他们的这种安全的保障和安心的感觉，以及全套的投保和售后的优质服务。
　　和讯网：对华贵保险的未来有怎样的想象和期待？
　　汪振武：华贵既是一家新公司，又是在保险脱贫攻坚实验区，注册在贵州省的，但是是全国性的保险公司。所以我们公司定位肯定是希望做成一家专注贫困市场、专注贫困人群的金融机构。但我们在未来的市场策略上也看到，类似贵州这样的全国的贫困区域和贫困人口其实在中国占了很大的比例。
　　扎根贵州探索模式 两三年后再进军其他贫困区域
　　华贵的定位不会变，专注贫困人群，创造客户满意，实现市场价值和社会价值兼备的新型保险公司，我们的定位不会变。但是在这个发展中，我们会分成两步。
　　第一步是前两到三年，我们会专注在贵州省内市场，专注贵州省近4000万贵州人群，尤其是几百万的贫困人口，我们会为它们提供完善的贵州省内的分支机构、体系以及产品体系，探索出一套贫困地区适宜的产品模式、推广模式和售后服务模式，以及科技平台模式，这是我们前两到三年专注贵州市场。
　　在两三年之后，我们会从贵州延伸到其他的贫困地区，将我们在贵州所形成的这一套产品、服务、科技手段，这一套流程复制到其他的贫困地区。我们相信在中国目前待发展的贫困地区，同时也是发展速度最快的贫困区域和人口，未来会有广阔的发展空间。
（责任编辑：李皓洁 HF109）
和讯网今天刊登了《对话领袖丨华贵保险董事长汪振武:做最懂贫困群体的保险公司》一文，关于此事的更多报道，请在和讯财经客户端上阅读。
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