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红桃K药业股份(武汉)有限公司
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代表人物或组织：谢圣明（时任红桃K药业股份有限公司董事长）
红桃K集团自1994年成立至今，一直聚焦农村。营销策划上主要采取了下面一些措施：一、为产品起一个易被农村消费者接受的好名字。二、策划适应于农村消费者的广告语。第三、制作农村消费者喜欢的电视专题片。四、利用农村的特点制作墙标，将产品的广告语以标语的形式刷在农户墙上，持久、反复地将产品功效的信息向农村消费者传递。五、组建深入到县乡村的营销队伍，深入渗透，向农村消费者宣传介绍产品；组织经销商，联络经销终端；跟踪消费者，坚持售后服务。
这些朴实却极为实用的营销策略，使红桃K自1994年投放市场以来至今不倒，创造了中国保健品行业的一个奇迹。总销售额中有70%的份额在农村市场，实践证明，具备适应农村特点的营销策略，并能坚持实施，适时调整，农村市场大有可为。
本文来源：网易商业频道
责任编辑：王晓易_NE0011
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