一家做家庭除甲醛的公司，如何在3个月内业绩暴涨10倍？一家做家庭除甲醛的公司，如何在3个月内业绩暴涨10倍？新零售大周百家号“黄总，好久不见，怎么今天想到找我了呢？”电话那头传出了黄总的声音，黄总是在山东济南的一个兄弟，我们素未谋面，但在微信上相交已久，他知道我目前有在从事咨询领域，所以特地打来电话与我交流。关于他做的产品，是针对家庭装修以后的甲醛处理，这个领域应该大家都有知道，我不知道他怎么突然选择做这个了，但既然选择了，肯定也有他的道理。我问下来，一个家庭花费个3000多就可以把甲醛方面的问题处理好，甲醛对家人尤其是小孩的危害还是非常大的，占在环保健康的角度，我是支持他做这个领域的。但是从商业的角度来剖析，只能说这个领域看起来很美，感觉上业主也都人人需要，但在我眼里，这个行业是一个“非刚需”、“低客单价”、“低频次消费”的领域。从选产品品类的角度，这并不是一个理想的好产品。我这个兄弟是代理商，当然对于厂家来说，就不一样了，在全国招个几百个代理，让他们来想办法卖货，经销商能不能赚钱不一定，反正厂家肯定是能赚钱的。所谓“非刚需”，除甲醛并不是每个家庭都需要的，首先这只是针对装修用户，那些装修好的家庭需求肯定比较少，然后还有很多人不认可这个，觉得是有可无的。其实很多从业者，包括从事家庭净水器和空气净化器领域的创业者，他们认为做的产品是有利于大众的，给人们带来健康与保障的，没有理由人们不去安装。其实这个只是说一厢情愿罢了，首先诉求健康这个点是很难打动消费者的，包括好多做健康类产品的人，你说健康，人人都知道不应该吃太多好吃的让自己长胖，人人都知道抽烟有害健康，但为什么还去做呢？因为不是每个人能做到“延迟满足感”的，大多数人宁愿享受当下的快乐，而会忽视未来的危机，所以，对很多人来说，与其去担心明天，不如享受当下。另外一点就是人性永远都是懒惰的，当痛苦不是足够大的时候，没有人愿意采取行动去改变。就好像你的牙突然有一天感觉不舒服，不到疼到受不了的那一天，你是不会去诊所看的。所以这就是为什么很多人跟用户讲健康，用户却觉得小题大做，产品可有可无。除甲醛这个领域，从我了解的数据来看，最多有10—20％的新装修家庭会选择，大部分是有宝宝的家庭，这样一来，就把大部分的客户给筛选掉了。“低客单价”，每套房子做下来也就3000多，你想，一套房子的装修费用，做甲醛处理的家庭肯定是属于中高端的，一般装修下来费用起码也得有个30-50万之间吧，土豪另当别论，这个产品整个占比家庭装修总额才1％，绝对是非常低的份额了。“低消费频次”，就是没有重复消费，也没有横向品类可以扩充。很辛苦的说服了一个家庭，用到了除甲醛的服务，也就3000多就结束了，然后又要开发新的客户，这样能不辛苦吗？就算每年你可以做500家，几乎每天1.5家，这个数字对小公司来说已经够可以了。济南一年有1万家房子装修就不错了，然后里面的15％的家庭接受甲醛处理，你做里面的30％，够牛了吧，结果满打满算，一年下来也就200万的营业额，去掉开支，去掉工人成本，你可以赚多少钱？所以，我从来都是奉劝各位创业者，选产品品类一定要擦亮眼睛，不是每个行业一样赚钱，也不是每个产品一样赚钱，这是真的，跟你能力好坏绝对没关系。有的行业就好比一部向上走的电梯，有的行业则是向下的电梯，你刚好处在一个向下的电梯里，你以为凭你个人的能力能够左右局面吗？创业一定要选择一个向上的电梯，这叫“趁势而为”。千万别傻傻的凭自己的想象，就觉得好，不去调研，也不去请教行业里的高人，就这么一竿子就去，最后只能得到两个字，“痛苦”。行业选对了，接下来就是选产品品类，最好的品类肯定是刚需、高频，什么是刚需，就是对消费者来说不是可有可无的，他是必须要消费的，什么是高频，就是重复消费的领域，当然，如果满足不了，高客单价、低频也是能够接受的，就好像装修一样，是刚需，低频，但客单价高，做一单可以抵得上很多领域做几百上千单。当你行业选对，产品品类选对的时候，营销跟商业模式就是你的加速器，选择不对，就算你再累也没机会。这是总结了过去无数创业者的血泪史得出来的心得。但黄总既然已经选择了这个品类，那也不能轻易放弃，前期也砸了真金白银了，所以，我还是给了他一些咨询建议：首先，目标客户一定要找对，针对他的甲醛治理的项目，目标客户首先肯定是有装修房子需求的，另外，就是家里有宝宝，所以，他的精准目标客户是家里准备装修或者在装修的宝妈群体。这个精准用户画像一定要有，你的目标客户越精准，你就越聚焦，做起来就越轻松。他现在找客户的方式就是撒大网，跟装饰公司合作，跟物业也在合作，还有其他建材公司合作，这样的结果就是造成了精力资源的极大浪费，最后，运气好能够收获一些客户，但大部分时间，都花在找客户上了，效率太低！这些需要除甲醛的客户一般都在哪里呢？请记住，你的客户一定已经是别人的客户了，很多的装修论坛，很多宝妈所在的APP论坛，还有微信公号，还有很微信社群，这些都是很好的客户集中地。线上的获客方法一旦掌握了，肯定比线下的速度要快的多！你自己去想办法做出好的内容，比如文章，比如视频。很多人对“内容”这两个字有天然的误解，以为一定是文章才是，其实你跟客户面对面沟通，就是内容的一部分。如果你可以有好的内容，你能够讲好的故事，然后把痛点好处都讲到位，在这些精准的论坛里发布，里面不要有销售成分，让宝妈看完之后主动加你，这个要比你去找客户强的多。移动互联网时代，一个好的编辑胜过100个普通销售员，大家一定要记住这句话。今天这个时代，你不要去销售，尤其你的客单价支撑不了你的销售成本的时候，在我看来，销售得是针对大客户的，几百万的单子，才需要销售。你要去想办法主动吸引，没有人喜欢被推销，尤其是个人的消费者，推销是一件既辛苦，效率又低的苦差事。甚至有人预感将来销售人员几乎都会被淘汰掉，为什么，因为信息太透明了，以前需要销售人员，因为需要讲解什么的，未来客户懂得比销售人员多，所以，建议通过好的内容去吸引用户，做起来就会轻松很多。内容除了文章，最好的就是视频，尤其是针对甲醛处理这个领域，我建议找人拍专业的视频，把故事去讲述出来。之前柴静的《穹顶之下》应该也给了我们不少启发。我们也许没有她这样的号召力跟专业的拍摄方式，但我知道的在山东济南就有一个做健康产品方面的人，他找了一个老中医拍了一系列专业视频，然后通过去跟健康类的公号合作，联合出品，在半年左右，就达到了播放量超过15亿的频次，带来了非常强大的流量转化，所以建议黄总也是可以这么尝试的，今天这个时代，不懂互联网的玩法，还是保持老的传统在线下找客户，已经玩不转了。另外，把除甲醛当做一个前端切入点，去把用户圈进来，玩法跟我之前谈的移动端营销打法是一样的（有兴趣的朋友可以关注本号，去到之前查看“微信移动端打法”这篇文章）。当你有了粉丝，有了用户以后，你可以销售给他们的不止除甲醛，甚至，你的除甲醛一开始可以价格很优惠，甚至免费，然后靠后续的产品赚钱，比如空气净化器，比如净水器等，这个都是已经有成熟的玩法了。最后，还有终极的营销方式，就是资源整合的方式，想办法让别人来帮你销售，而且还乐此不疲，短时间内找到几百个帮助你来销售的人，你生意想不好都难？今天这个方法暂时就不透露了，后面有机会再跟大家分享。好吧，文章始终只能点到为止，剩下的就靠个人发挥了。今天就聊到这里，希望大家有所收获。看了有收获的朋友，欢迎转载至朋友圈，不胜感激！假如你看了感兴趣，也可以直接找我交流讨论.我是林奇ID:，犀牛公社创始人。来自苏州的一名创业老兵，移动端营销方程式坚定传播者，商业模式创新探索者。擅长帮助商家企业互联网商业模式创新设计，移动端营销打法建立快速倍增收入。犀牛公社是一家精英创业者部落，汇聚了来自五湖四海的优秀创业者，在里面各个领域的从业者交流碰撞，解决创业过程中的实际难题，同时我们也提供创业服务，帮助对接投资人。如果你也是一个爱分享，乐付出，想要找寻同类的创业者，我们欢迎你的加入。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。新零售大周百家号最近更新：简介:大客户微电商系统设计第一人作者最新文章相关文章我的工作要一直接触二甲苯跟甲醛，可是家人都觉得工作轻松又挣钱，可是我本来孕早期就各种恶心难受，到了单位更难受，真心觉得生无可恋。真心不想上班了。我该怎么办？_百度宝宝知道如果您对该项目感兴趣，请留言或使用免费电话咨询
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除甲醛加盟行业挣钱吗？
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很多从事这一行业的朋友因为缺乏经验、技术和产品,都会选择加盟某家除甲醛公司。就以创绿家除甲醛加盟的药剂成本来说,治理一百平方米的家装只需要药剂几百块钱左右,但是我们所收客户的费用却有左右,因此从这里我们能够感觉到这之间的投入产出比,利润空间真的是其他行业所不能比拟的,因此如果有想进行这一行的朋友最好是抓紧时间了。
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