阿里是网络公司.现在很火的.阿里和淘宝网都是一起的.他们的工作基本都是与电脑打交道.如果熟悉电脑的可以去试试.或者是有在网上开过店的都可以去试试.吧.!.

原标题：面试时，你这样说，通过率将会增加很多……

下面是我一位读者的亲身经历：

我于10年毕业于大连海事大学，专业是航海技术，目前正在深圳港口从事相关工作。现在我准备转行，回大连做销售，无任何销售经验，也还没有找下家。只好在网上不断地投简历，希望能有所收获。一个星期后，终于有一家公司给我发了面试的邀请，为此我做了两天的准备。

到达面试地点，老板很热情，握了手就让人事给我填写表格，此时我拿出市调报告和简历，我没有在正式面试交流的时候给，因为市调报告跟简历还是有许多文字，想让老板在我填写简历的时候可以浏览完，不希望在面试的时候看而耽误了面试的节奏与专注度。

细节：前一天晚上做过测试，全部看完预计12分钟，那我填写简历的时间也控制在这个节点，为后面顺畅交流埋下了伏笔。

老板：请先做一下自我介绍吧？

面试前，我把所有问题能想的都给写了出来，然后针对不同问题分别写了针对性回答，也是反复琢磨，再到网上搜索之类的，如雨哥所述，要把事情做到极致。面试官问到这个问题的概率为90％以上，当然在这个问题上也做足了准备。

自我介绍其实就是简历关键词的提炼，和自己最有优势的一部分然后加上所应聘职位最需要的一部分的综合体。

姓名钟立，1987年生于山东，未婚。//个人基本情况

8年工作经验，3年深圳港口管理工作经验，4年销售经验。//工作年限及职业经验

经历过国企，外企，和私企。经历过航运行业，旅**业，房地产行业。//行业经验

曾任广东区（地理大区），区管理团队成员，广丰单位企划主管，分管20人。//管理经验

精于策划、销售、客情//管理经验（自身优势，为夺命掌做铺垫）

有大型活动、招商的项目经验。//项目经验

总之，让面试官在30—60秒内：1、可以不看简历，知道你是干嘛的；2、知道你能做事。

老板：好，我看你经历好几个行业，也都做的不错。为什么不继续做下去？而且行业跨度这么大？

很多面试官都会问离职的原因。离开老东家的原因千奇百怪，一万个人会有一万个原因。记得有一次演讲中，一位听众问巴菲特：“如果面试中你只问求职者一个问题，来决定是否留下他。你会问什么呢?”巴菲特思考了一会儿说：“我会问你在前一家公司的离职原因是什么？”

面试必然要谈及为何要离开老东家的话题，该如何回答“为何要离开老东家”的问题呢？面试官借此想考你什么？

其实，我觉得是想通过候选人描述离职的原因，判断他的价值观、处理矛盾的方式和风格和职业发展规划，从而做出风险评估。

这些必备问题，我都做了详细准备，回答效果看起来还不错。

“经历了各种类型的企业，对于初创型企业来说，一定有高手坐镇，带领团队作战，其次激励机制强，人际关系简单，如果业绩出色，有机会成为合伙人。此刻，我用了百宝囊中神一样的两句话：“我期待将最好的青春奉献给公司，我期待与贵公司一起成长。”

此时面试官已经开怀大笑，我想面试到了临界点了吧……随后就我做的市调报告，开始一起讨论企业的发展与盈利，业务开展模式了。面试了一个多小时，当然中间面试官也问了有许多问题，而我一直掌握主动权。

所以说面试没啥可怕的，激发自身优势，淡化或转移自身劣势，做好这两条，再加上一份市调报告。

故事分享完毕。希望这位读者的经历对正在求职的朋友有所帮助。返回搜狐，查看更多

《面试时，你这样说，通过率将会增加很多……》 相关文章推荐一：科技行业 MBA 含金量测评（下）：该选择哪个项目？

原标题：科技行业MBA 含金量测评（下）：该选择哪个项目？

编者按：如今，人们对于MBA的态度各执己见。有人认为其含金量很高，有人认为其只是为了结交关系而已。本文作者Nick deWilde在“Will an MBA help you get ahead in tech?”一文中通过分析众多影响因素所占权重，从六大问题入手，意在提供一个可供读者自行分析的参考框架。本文为下篇，重点呈现作者对于后三个问题的分析视角。

上篇：科技行业MBA学位含金量测评（上）：如何知道自己缺不缺MBA学位？

编译组出品。编辑：郝鹏程

《面试时，你这样说，通过率将会增加很多……》 相关文章推荐二：刚毕业的我凭什么月入过万？

　　又是一年毕业季，有人怀念，有人憧憬。不管怎样，都逃避不了一个永恒的话题：找工作。

　　今天和大家分享财蜜@尹小玲的经验总结，凭借这些，刚毕业的她成功月入过万

　　刚毕业的我凭什么月入过万？by她理财财蜜@尹小玲

　　又到一年毕业季，据报告2018年有将近820万高校毕业生踏入社会。有人欢喜有人忧，有的已经去自己满意的公司报到，有的却还因为没找到工作拿不到学校的报到证。

　　我也是其中的一员，经历了2016年春招懵懵懂懂找实习，2017年秋招惨烈找工作，2018年反复复审的毕业设计。终于如愿毕业，也拥有了一份自己满意的工作。

　　我是一个软件工程专业的硕士研究生，没错，就是大家口中的程序猿。对于写代码我是抗拒的，熬夜、费脑、伤神。研二之前我都觉得自己毕业以后会按部就班当一名程序猿，因为学了这个专业七年，且这份职业相对来说高薪，同时，我也比较害怕踏入新的领域从头开始，放弃对我来说太难了。

　　直到我了解到还有“产品经理”这个职位，于是，第二天我就开始准备面试实习岗位，第三天我就开始实习了。这个时候我对“产品经理”的理解还是模糊的，虽然只有每天50块的实习工资，但我还是坚持了三个月，这份实习经验，帮我敲开了月薪过万的大门。

　　2017年3月，拥有实习经历的我最先拥有了第一个春招实习offer，来到了北京，入职某旅行网。秋招也拿到了**小小9个offer，这一路的艰辛，庆幸自己没有放弃，感恩自己一个非985、211的普通高校研究生可以在高手如云的群面中依然自信。

　　如何在竞争激烈的招聘中脱颖而出，获得相对高薪的offer？

　　通过自己的分析能力，抓住问题本质尽快提出解决方案，然后果断做出决策，最后准确地将自己的方案传达给对方。这中间就要求我们具备分析能力、决策能力、逻辑思维能力和表述能力等。

　　在面试之前，先看看自己能否准确的回答这几个问题？

　　1、该岗位的具体职位是什么？所有要做的事情你能列出来吗？

　　2、该岗位日常工作中最重要的三件事是什么？哪里做得好，哪里做的不好？

　　3、你了解该职位之后的发展路径吗？做到哪些事才能升职？

　　如果你内心有清晰的答案，你就是新手玩家中的“高手”。

　　面试官都会问我，你学了7年软件工程，为什么不去写代码而想当一名产品经理？

　　我当时的回答是这样的：“我喜欢产品经理这个职位，同时我也适合这个岗位，因为我有7年的代码经验可以更好的和研发对接需求，更加清楚一些底部架构，同时我也具备较好的逻辑思维能力，性格外向，喜欢与人打交道。为什么说我适合呢？因为对于写代码，完成相同的工作我可能要花费比别人多的时间，而完成产品经理的任务，我可以比别人以更短的时间完成相同的工作”。

　　同样，如果你想找到适合自己的工作，一定要先去了解对该行业，了解需要具备的能力，知己知彼，百战不殆。

　　3：主动学习的能力

　　一个善于融入团队、积极进取的员工则更容易脱颖而出。学会主动去发现问题、解决问题是所有公司青睐的品质。

　　在任何学校的时候有人告诉你学什么，但走出校园就不要指望被动输入了。确定学什么是你的自我提升，也是对自我探索的过程，了解你自己的优势特长、人生目标和兴趣，当然还要考虑社会的需求，以后职场的发展规划。

　　培养新人是需要很大的财力、物力。

　　一个有着相关经验的新人和一个只懂学术研究的新人，我相信在其他素质相同的情况下，面试官肯定更青睐前者。所以，千万不要因为刚开始实习工资低而不去实习，在公司实习可以了解很多学校学不到的东西，同时也可以检验自己是否真的适合这个行业，为以后的工作方向提供决策依据。

　　关于核心竞争力，知乎上有个高赞回答：

　　对工作要有热爱与激情；

　　要培养超快的学习速度；

　　要有优秀的思考和总结能力；

　　要有一些比较好的软素质，包括（沟通力、逻辑力、积极性和时间观念等）；还要具备一定的硬能力，包括（技术积累、产品Sense、理解体会力和营销力等）；

　　多学一项本事，就少一句求人的话，就多一份职场竞争力。

　　面试官可能是你日后的上司或者同事，他们会通过面试表现来判断你之后是否可以和他们好好交流和相处。俗话说不是一家人不进一家门，面试时，你需要在较短的时间内展现自己的人格魅力和正确的三观，让面试官觉得你很合他的气场。

　　刚毕业的我们，不管是已经去公司报到，还是正在为找工作奔波。新的起点，希望大家不忘初心，砥砺前行！

　　今天的分享就到这里了。

    本文首发于微信公众号：她理财。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

（责任编辑：何一华 HN110）

《面试时，你这样说，通过率将会增加很多……》 相关文章推荐三：戴震:外汇交易员还是投行?职业转型的两手准备

戴震 2018级全日制FMBA 毕业院校：吉林大学软件工程、金融学（本科双学位） 入学前职位：宁波银行上海分行金融市场部综合管理岗 本科毕业后，戴震顺利进入宁波银行上海分行，从产品销售做起，很快便由于业绩突出转到了金融市场部。既能担任中后台，又善于和客户沟通的戴震却选择辞职攻读高金的全日制金融MBA，抉择来自于对未来职业发展空间的期待：不管是一直向往的外汇交易员还是面试官提出的投行，戴震表示希望在高金的两年多尝试，多探索，做足准备再厚积薄发。 志在金融 高考时，金融原本是戴震的第一志愿，但他最终被调剂进了吉林大学的软件工程学院。大学二年级时，戴震申请转专业，可金融学院当年没有名额。“与辅导老师沟通后，我决定同时攻读了金融学，最终获得了双学位。” 读书期间，戴震一直积极参加学校各项外联活动，偶然间获得到宁波银行上海分行实习的机会，并于毕业后顺利入职宁波银行上海分行。“我觉得自己还是很幸运的，作为管理培训生在上海分行轮换了多个工作岗位，养成多角度看问题的习惯，喜欢独立思考，也偏好具有一定挑战的岗位。” 2015年，戴震作为新人，随上海分行的二十几位同事到武汉组成异地团队，针对公务员等高信用度客户，销售纯信用贷款产品。“我们的客户群比较特殊，需要先与各单位的相关领导进行沟通，在获得许可后进行宣传，随后争取与客户进行一对一的沟通。” 骨子里有着拼搏吃苦精神的他每天早上7点起床，晚上6点回到统一的住处，晚上8点内部会议结束后还要继续处理工作资料。由于态度诚恳，善于沟通，戴震在获得一定的原始客户后，业务渐渐多了起来，他的业绩很**到了部门前列。 磨砺中自我提升 一年后，由于监管等问题，戴震和团队回到上海。因业绩表现良好，通过内部竞聘，他转到了宁波银行上海分行最热门的金融市场部，担任产品经理。“在金融市场部，与客户的沟通往往基于外汇及贵金属等衍生品，除了必须具备一定的专业知识，还要及时获取国内外各类市场资讯。” 戴震进一步介绍道，金融市场部主要做衍生品交易，为企业规避一定的风险，所以客户基本为外贸企业。例如2017年下半年人民币持续升值，美元持续贬值，他便建议出口企业卖出美元看涨人民币看跌期权，如价格继续下跌，期权费便能贴补财务成本。 “由于做衍生品交易，企业需要承担一定的风险，而大部分财务人员是控制风险的，我们就要与企业的老板直接沟通，向他们解释利弊，说服他们使用我行产品。”戴震在金融市场部原本属于中后台，因为部门人手少，他又有销售方面的经验，便同时负责与客户沟通。 经过与客户的不断接触，戴震感到自己能为客户提供的业务范围比较窄。“客户经常就资管等其它方面的需求来询问我，让我体会到金融市场的多样性，明白自己不能仅仅局限在某一领域。为了更好地体现个人价值，不断自我提升，逐渐萌发了读书进修的想法。” 停下只为未来的远行 在选择高金之前，戴震了解过其它一些院校，综合比较后发现高金学生的年龄层与自己较为接近，高金的职业发展沙龙等宣讲活动也为他留下了良好的印象。与来自其他行业的同学不同，戴震已具有金融行业背景，他对于自己选择全日制的解释是：停下，只为未来的远行。 “一方面，我在金融市场部的岗位不仅需要出去见客户，还有许多中后台的业务要处理，工作强度较大。如果一边工作一边读书，很可能两边都做不好。另一方面，在金融业“强监管”的大背景下，银行相关业务也受到了一定的影响，所以这是一段比较适合停下来充电的时期。”戴震表示，自己从实习起一直在积累工作经验，是时候停下来提升专业知识，调整未来的目标。同时，他也想乘此机会，多花一些时间陪伴父母。 对于未来的职业规划，戴震始终将外汇交易员作为自己的第一目标。就在高金面试时，面试官根据他的情况，建议他向投行方向发展。“面试官都是行业大咖，他们的建议非常有价值，我会向投行方面进行尝试，也在准备CPA考试。但这与我最初的目标并不冲突，而是多了一个选择，令自己的能力更为全面。” 随着先导课程的展开以及对高金的逐渐熟悉，学院各类活动的丰富性，超出了远远超出了戴震的预期。他已经能感受到学院严谨而不失活泼的学习氛围，并相信接下来的两年校园生活必定会无比精彩。

《面试时，你这样说，通过率将会增加很多……》 相关文章推荐四：给职场新人妹子的一点面试经验

我在公司服务了十四年，所以我的面试经验不多，但是我面别人的机会不少．

从一线销售人员到新项目老总，我都面试过，这里就分享给新人妹子一点经验吧．

所谓新人，就是刚毕业到工作两三年这个期间．

所以面试的工作，一般是基础岗位．

现在很多事情很尴尬，一边是用人单位叫着招人难，一边是很多求职者找不到如意的工作．

福利代遇特别好的公司有没有？有，这就跟考重点高中一样，你得有过硬的本事，才能进去．

大部分公司都是随行就市，不会太好，但是也不会太差．只是个别福利有差别，企业文化不一样罢了．

所以，做为求职者，要对自己有个清晰的定位．在投简历的时候，岗位要求符合不符合，目标薪资差距大不大，看清楚了再投．

如果接到面试电话，那恭喜你，已经闯过第一关．因为不合适的话，ＨＲ小姐姐都不会给你面试的机会．

虽然还没有去公司直接谈话，但是你的面试准备工作，已经要开始了．

我面试的时候，会问一个问题：你对我们公司了解多少？

非常遗憾，能答的好的，十之二三．

大部分人，会说，哦，不太了解．

我虽然脸上微笑，但是心里在狂奔，尼妹，你不太了解，投的毛线简历？？

就算是随便投的，接到面试电话，难道不应该准备一下吗？

这家公司的规模，主营业务，行业竞品，发展动向，产品风格什么的，肯定多少都要搜集一下．如果有认识的人在里面，更要打听打听．找工作跟找对象一样的啊，难道什么条件都不问，就去相亲啦？

你了解了这些，对面试时，入职后，都有所帮助．

穿着职业大方一点，干净清爽一点，总不会错．虽然人不能以外表来论，但是面试，一个人的着装，起码也代表了一个人的态度．

我见过毫不讲究的一个人，虽然来面技术大拿，而且最终老总愿意给他机会试用了，但是很长一段时间，人邋遢到全办公室吐槽，都不喜欢，也不想配合．毕竟这是工作场合，着装也是职场礼仪的一种．

也见一个妹子，条件是不差，就是穿那种短一截上衣，后面露了半个背．而且配短裙，谈话间光头发就摸了七八回吧．后来老总说感觉不太稳．嗯，我们领导好正直滴．

就是不要飘，不要虚，不要吹．

我面过一个毕业两年的小伙子，面试的岗位是部门经理．话里话外无非是自己多厉害，怎么从基层做起，几连跳，怎么把一家公司的业绩从多少做到多少．然后开口工资要的很高．

我也简单的表达了一下我对行业内的一些看法，然后指出，他这么年轻，不要太看重薪水，应该更看重平台，对自身做个积累．然而并没什么用，他还是选择去挣快钱了．

你一时的高薪，可能会有运气的因素，能拿多久，要打个问号．否则的话，干嘛要跳槽呢？

可能大家面试的时候会很强调个人的能力．给你们讲个大实话，新人，普通岗位，技术能力的需求，真的不是最重要的．我们更看重综合素质，比如沟通，理解，表达，认知等，这些不用你吹，随便聊聊就能看出来了．

我问过一个问题，你觉得我们的产品怎么样？

这是个很开放的问题，没有绝对的答案．

有些就不明白这个问题，不知道我问的点是什么，找不到切入点来回答．

如果你之前做了准备，这个时候就派上用场了．如果没准备，我教你一招万金油．

我资历比较浅，对产品方面理解的不够透彻，就是对我们公司一直有好感，非常想加入．我想如果以后进了公司，会第一时间熟悉产品．到时再向您请教．

这比不懂装懂，为了回答而答错，答歪，更能博得好感．

3，讲话少用肯定绝对一定的那种口气

一般除了专业问题，其它多少有些试探性的，比如如果薪资达不到你的要求怎么办？

这种你如果说，那我肯定不能接受，基本也就是没戏了．

要给自己留后路：我相信我们这么大的公司，在代遇上也不会太差，比起薪水我更看重平台和发展，如果能有生活保障，外加一些目标激励的话，会更好．

即使通过了面试，我们还可以选择去与不去，对吧？所以，留下好印象，争取主动权．

一些其它的尖锐问题等，比如愿不愿意加班，或者其它的，回答套路同上．

嗯，我个人喜欢高效工作，但是忙的时候，赶进度的时候，肯定会主动加班．

一般面试后，最好给ＨＲ联络人发信息表示感谢，如果加了主管人员的联系方式，也要主动一点．

最后的选择，要看你面试成功多少家公司，再在里面挑选，文化，风格比较喜欢的．有发展机会的．

不要太看重几百块的薪水差异．如果可以，能进大公司进大公司，为你后面的跳槽做铺垫，镀镀金．

暂时想到这些，如果你觉得这篇有用，感谢大家右下方点赞 + 收藏．

如果没有解答你的疑问，也欢迎留言．

《面试时，你这样说，通过率将会增加很多……》 相关文章推荐五：制造王菊：“百万”粉丝和他们的狂欢

一个普通人走到造星工业的最前端， 需要多少推波助澜？

《创造101》的开场是一个金字塔形舞台。从457家公司、13778名练习生中，101个女孩被挑选出来，评级为A至F班，由上而下落座在金字塔里。

在101宿舍里，选手们上交手机，过着相对封闭的生活。除定期公布的排名以外，受欢迎程度还有一些标志：采访多、广告多、休息时间少。这些内容在一段时间内变成了“A班+王菊”。

王菊本人意识到自己走红，是从接到中插创意广告，“以前一直是拍A班的几个人，现在有人来找我拍了”。6月7日首场粉丝见面会，粉丝也为王菊投得前11名之外加设的出席名额。

王菊从未入座金字塔。她是踢馆选手，类似于替补，表演完成后没能入选，直到第二天，一位选手退赛，她得以补位留下。其他女孩已换好粉红套装，王菊穿着一件蓝色皮草，在导师带领下加入C班。“可能确实从镜头上来看会有一些格格不入的感觉，”节目编剧胡菡说，“但她很快就和大家融入在一起。”

胡菡是王菊的“原生编剧”，负责上海地区部分选手前期的联络与拍摄。节目组在esee英模公司选角时，作为模特经纪的王菊半开玩笑地报了名。

胡菡看了面试视频，王菊没有受过练习生训练，身材偏胖，“还挺有冲击力的”。她穿着高跟鞋跳力量型舞蹈，十分卖力，“她对于舞蹈的消化特别好，我当时看完还跟旁边同事说，你看她整个在舞台上的表情管理是做得最好的”。

一个月后，胡菡在英模的舞蹈房约见了王菊，比视频里瘦了不少，也很会穿搭。王菊表达能力强，胡菡不知不觉和她聊得比其他选手都久。王菊一直渴望舞台，对自己有苛刻的舞台要求，外拍时，执意穿十公分的细跟高跟鞋，为了“让身材比例看起来好一点”。摄像人员评价，王菊有镜头感，“知道要在镜头上有什么样的情绪”。

扎进101人的女孩堆里，这些特质起初没有崭露头角。节目初期王菊镜头不多，还因肤色黝黑、身材微胖受到网友嘲讽。

参加节目前，王菊告诉父母，父亲不解“女团”之意。“我说就是唱歌跳舞的，像明星。‘你还当明星？你算了吧，当什么明星啊。’”

王菊在节目录制中与父母通电话，母亲反复叮嘱“走正道”，“这个行业很复杂，妈妈出于对自己女儿的保护，不希望我搅和到里面。”父亲主动接过电话，对她的表现表示赞赏，“从小到大，这是第一次我爸认真地看了我表演的节目。”

温洁是王菊的高中同学，曾和王菊同在戏剧社。她回忆，王菊常被老师夸“有舞台感，能融入剧本当中”。

在同学中，王菊属于“漂亮女孩那一拨”，丰满型身材，“我们当时开玩笑说，菊姐的屁股是我们的骄傲。”温洁说。

王菊告诉南方周末记者，她曾受身材所扰，三次减肥尝试收效都不理想，现在她更追求比例和整个身材的匀称性。“我可能意识到自己不可能变成那种纤瘦（的类型）……那也不要追求那些自己不可能得到的。”

高中毕业，王菊参加表演艺考，落榜而终。“那个时候打击很大，觉得自己努力减肥了，老师对我的评价也不错，可是为什么没有学校招我？”

王菊今年26岁，做过小学老师、公司培训讲师、互联网猎头，后来成为模特经纪人，打算以迂回的方式趋近演艺圈。“以前不敢说，因为说给别人听，会让别人觉得你在做白日梦。”

王菊的故事浓缩为几句话，在第六期节目中播出了。在上一轮比赛落选的范薇没有等来这样的机会，她曾为了舞蹈动作里两个八拍的站位和另一个女孩争执了三个小时，最后让给了对方，她躲在摄像头拍不到的厕所里哭了一夜。

范薇有阵子害怕镜头。“我很抗拒，就在摄影机底下哭也不是，笑也不是”。她不敢和人气高的选手走得太近，怕被粉丝攻击为“倒贴”。

范薇喜欢节目组的采访，即使凌晨也会化妆，精神抖擞地参加。“如果不去采访，你就没有镜头。你去采访，还有50%（几率）播出的，我愿意搏一下。”

“正儿八经当成一个工作的话，这个行业是最考验运气的。”范薇说，“菊姐今天抓住了机会，明天我也可以。”

一些粉丝去现场观看公演后传回消息：王菊指着别家的应援手幅和灯牌，对粉丝说，我也想要这个。温洁为她心酸，当时刚有了最早的粉丝群，于是大家一起制作了应援物。

温洁同济大学硕士毕业，从没追过星，和王菊毕业后联络不多，得知她参加节目，才关注起来，不忿“这么多人去抨击她的外貌”。王菊的粉丝后援会正式成立后，温洁成为后援会会长。

后援会美工组负责人之一的涛涛，加入粉丝群时只有88个人，当时粉丝还没有明确分工。他追过不少日系偶像，发现其他人多是专业练习生，已有粉丝和应援基础，“但王菊是业余的，既然别人都有，王菊也要有。”涛涛开始帮王菊制作图片，在此之前他只会用一点photoshop，做过网购商品描述图。

早期粉丝群的二十多位活跃者，常在群里讨论新奇的应援方式，比如用微信漂流瓶向陌生人拉票，发表情包、“菊话宝典”（这菊稳了、菊高临下、菊势大好）、打油诗。“‘土’是成本很低的一种可以给你带来有趣的东西，但是传播方式又很厉害。”涛涛说。

美工组成员有多位美院学生和设计师。涛涛是业余的，但点子新，产出多，他制作的一张欧美风王菊图片流传最广，他发现淘宝上那张图已有27页未授权周边产品。有人笑称王菊背后有年薪百万的美工，他索性把微博名改为“王菊的百万美工”。

打油诗由文案组创作，“你不投，我不投，菊姐何时能出头”之类的句子风靡一时。当王菊被骂或嘲笑，文案组制定了一套道歉文案：“骂完投一票，身体好得呱呱叫”“喜欢谁都无所谓，菊粉给您捶捶背”……文案组蓝迪告诉南方周末记者，“我们分析了菊姐为什么会受到大家喜爱，一些人以嘲笑的心态在支持菊姐。”

他们发明了“菊内人”与“菊外人”两个词，把所有不知道王菊或这档节目的人纳入了“菊外人”范畴。媒体品牌从业者小添认为这种“菊文化”好笑、有味，“很多剪辑、话术的维护是很吸粉的，虽然大家都在嘲笑，但是嘲笑之中就感觉到，哇，菊姐这个人很牛逼。”

王菊在节目中的表现与此相辅相成。关注者51万的微博博主“老鸡灯儿”时常嘲弄王菊，把王菊不甚美观的表演照制作成表情包，配文“地狱空荡荡，王菊在土创”（“土创”为《创造101》戏称）。在后来的一期节目中，王菊本人亲自演示了这一表情包，公演彩排时自我介绍“我是来自地狱的使者王菊”。不久后“老鸡灯儿”转而支持王菊。

连昕萌是中国科学技术大学新闻传播硕士，长期观察“饭圈”（粉丝群体），她认为普通人对“饭圈”多持“比较否定和围观的隔岸观火的态度”。“由王菊所衍生出来的这种粉丝亚文化跟目前的网络主流文化，伴着一种恶搞、自黑，这是比较能够被接受的一种娱乐形式。”

以“老鸡灯儿”为代表的微博博主们发布了多条微博声援王菊，在温洁看来，“可能用了自己一些资源去帮助她推波助澜”。温洁经人提醒，后援会应该集资或联系英模公司，为王菊购买热搜、保持热度，可在财力上仍无能为力。esee英模总裁郑屹在接受媒体采访时直言：“公司想炒作，但炒不了那么大。”

在小添印象里，自从王菊“横空出世”，他的很多公关、品牌、营销从业朋友，开始自发地建起与王菊有关的微信群组，“这群人喜欢做这些新玩法的尝试，本来就有话题点”。

营销号和自媒体入场，5月28日起，王菊的微信指数超过了蔡徐坤、王俊凯、吴亦凡，维持近十日，目前仍在高位。“大家也需要流量嘛，等她有足够的流量效应，营销号会自发地写，就好比微博上那些专门黑明星的号，好多就是为了博眼球、流量，自己制造明星话题。”小添这样解读。

“我们天然地偏爱这些跟我们或跟主流不一样的话题，天然对异类更感兴趣。”青年电视研究学者、《广电时评》执行主编何天平说。他认为，从2004年《超级女声》至今，粉丝对造星工业的影响已然不小，但进入社交网络后，个体的话语权力加大了。“在这个年代里面二次传播的那种力度变大了，比如我们发一个朋友圈，它会影响别人做出一个判断，话语影响他人的能力比原来更强。”

温洁发现，加入粉丝群的人数“呈几何倍增长”。“人数增长得非常快，一开始我们一两天才增长一两百人，后面一天就可以满一个群（500人）。”

温洁和后援会成员相信“小火靠捧，大火靠天”。腾讯视频邀请所有选手的粉丝代表开了一次分享会，温洁带去了一个“商务报告”，在PPT上用鱼骨图详细地解读了王菊爆红的全过程，最后总结：“这完全是粉丝的胜利。”

各家粉丝们给偶像订送花篮，温洁突发奇想：不如送一棵发财树。“我们觉得这个很适合菊姐，管别人怎么想。”起初大家内部意见不一，送达后，工作人员原计划放些时日就和花篮一起处理掉，这棵发财树登上了微博热搜，顺理成章保存下来，放置在王菊宿舍门前。

在第六期节目中，王菊强调了“精神独立和经济独立”的态度。第三次濒临淘汰时，她对现场观众说：“女团的标准是什么？在我这里标准和包袱都已经被我吃掉了，你们手中握着的，是重新定义中国第一女团的权利。”

她成功获票留下。在2018年6月9日最新公开的排名中，她蹿升至第二位。

“有人问偶像是什么，我表演得很好就是偶像，并不是这样的。粉丝依赖的这位偶像，能给予粉丝梦想的同感，我认为这才是真正的偶像。”株式会社AKS亚洲总裁寺田成昇在接受采访时说。

以性少数群体为例的亚文化人群将王菊视为精神鼓励。南京大学新闻传播学院教授杜骏飞在其公号上解读，“王菊奇迹般的刷屏，可能会鼓舞更多被排斥在媒体框架、演艺生态之外的‘普通人’，努力去建立对平凡的自信、彰显执着的个性，以及只被自我所认同的美。”

附着在王菊身上的符号，已不仅是对“女团”标准的重新定义，更扩展到对于明星工业、社会审美，甚至女性在社会中的接纳度等方面的讨论。“作为一个非粉丝，我去看杨超越、王菊，其实不是从女团的标准去看她们，而是从女性的标准去看——会喜欢、推崇怎样的女性，这个标准的差异在于大家审美的差异。”何天平认为。 “百万美工”涛涛觉得大部分人和他一样，“本来想成为某某人，但是成了另一个人”。可是王菊不同——她真的实现了，“那我们就帮她把梦想推到最高的高度”。 现实中，涛涛被朋友认为衣品差、没审美。在创作那张最有名的欧美风图片时，涛涛刻意尝试了波普元素，模仿安迪·沃霍尔。“我一个画画那么不行、审美也不行的人，做美工给菊姐造成那么大的宣传，这个很奇妙。”

同为王菊粉丝的周芸，已坦然将自己视为“女权主义者”。过去总有人提醒她，不要太强势、要温柔，“我不是那种他们想要的女性形象”。她也从不追星，现在在朋友圈号召给王菊点赞，“她代表的是一种可能性，点赞是我的一种姿态：给更多年轻人，特别是年轻女性一些信心，包容社会更多的可能性。”

凌高峰成为王菊粉丝后，感叹“做粉丝真的好累”。每天为不下十个榜单点赞，需要熟悉各种规则，购买的腾讯视频会员时长已经累积到明年。

两种裂变渐渐在王菊粉丝中出现。“一种希望后援团学习‘饭圈’规则，组织粉丝；一种希望后援团不要做拉票，觉得这是一种畸形的‘饭圈’恶臭，发自内心地喜欢她，为什么要做这种事情，她本身就很独立、有个性，不受世俗束缚。”温洁与核心粉丝组成的后援会，时常夹在两派中间，成为众矢之的。

大家曾集思妙想，将“陶渊明”作为粉丝名称，取自“晋陶渊明独爱菊”。后经圈内人士提点，更名为“小菊豆”，上海话小鬼头之意。更名意向流传出去，引起粉丝不满，“一部分有反叛精神的人就说我们争当‘粉头’（粉丝头目），把‘饭圈’那一套套在菊姐的身上。”温洁对南方周末记者说。

最初不过一两百人的粉丝群里，“菊文化”创造最甚。当时大家甚至不清楚哪个是与比赛相关的榜单，后来只把主要精力放在总榜和个别不错的广告上。“粉丝的想法不一样，我喜欢你，我就把最好的给你。”温洁说。

流量事关商业价值，很多明星粉丝团有常规的统计数据工作，甚至有专业数据统计师。王菊后援会也成立了数据组，但遭到一些粉丝抗议，只好搁置。

温洁多次被骂，不得不谨言慎行。“‘饭圈’文化为什么会屹立不倒？很有效，而且它会形成一定的经济价值。”温洁也纠结不已，“他们可能喜欢的就是这种反叛精神，但没有意识到，所谓的自由其实都是在有限的程度里。”

（温洁、涛涛、蓝迪、小添、周芸为化名）

《面试时，你这样说，通过率将会增加很多……》 相关文章推荐六：中年转行，千万别把攒下来的技能忘光了

原标题：中年转行，千万别把攒下来的技能忘光了

如果你不想自己的职业生涯中甘于平庸，但又担心自己没有足够的空间和能力去做一些不同的事情，那么是时候调整你的思维了。你可能没有意识到，你可能已经有了一些让人印象深刻的技能，即使在其他行业也能游刃有余。如果你正考虑在2018年让自己的职业生涯改头换貌，那么看看10个令人印象深刻的才能吧。

一些人知道如何发现问题，并找到解决这些问题的方法，而另外一些人则不知道，hint flavored water的首席执行官Kara Goldin解释道，她当初离开了AOL的电子商务上司，找到了最适合自己的公司。问题解决者知道如何发掘答案，而且有一种不达目的不罢休的精神，Goldin说。如今，许多公司都在寻找能够解决目前产品存在问题，或者开发出解决问题的新产品的人。

“当我看到有人愿意学习另一个行业的知识的时候，这对我来说很重要”，Goldin说，“如果有人花了时间来实习，我可以告诉他们，即使他们没有在这个领域工作多久，他们依然会与众不同。”她还表示，无论什么时候，只要有使自己脱颖而出、全身心投入到新行业中去的机会，一定要抓住它。

Goldin说，有时候，是你对某个角色或者是某个产品的渴望，让你变得与众不同。她解释说:“当人们走进我的办公室，告诉我自己有多么喜爱我的产品时，这就很重要了。我坚信激情胜过经验。”因为激情往往让人们有动力去撸起袖子，去做需要学习的事情，而激情，也是你在面试中能向招聘经理展示的最好的品质之一。

“让我看看你能不能在任何一种水里游泳，” Andrew Solomon说，他是新泽西州的一位高管招聘人员，也是Pivot Fitness的联合创始人。“当我知道人们可以在不舒服或没准备的情况下茁壮成长，我知道他们能够实现这种转变。”

人力资源咨询公司Keystone Partners的管理合伙人Elaine Varelas表示，希望进入不同行业的员工需要对各种文化表现出适应能力。她说：“那些在许多行业有经验和知识的人不仅能吸引顶尖人才，还能帮助公司发现未来的问题。”

5. 善于接受顾客的反馈

那些知道如何与消费者打交道的人总是会有很大的优势，因为你不能在成功的产品或公司绝对不是建立在空中楼阁之上的，一位从广告公司离职的高管Georgina Gooley解释说，她发现自己志在Billie——一个女性品牌。“你必须接受持续不断的消费者反馈，因为我们生活在一个不断变化的世界。你不仅需要发展客户，你还要发展你的公司和产品。能够倾听反馈意见并根据反馈做出改变的人，在任何时候，在任何地点，都会被人青眼相加。

6. 对任何事情都保持一份好奇心

“当我对某个人进行面试的时候，我想知道他们会问什么问题，而且想知道他们是不是好奇心还未泯灭，是不是还会想弄明白一些东西的工作原理，” Gooley说，“这里面有科学，但也有一点魔法。” Autumn Manning是一家名为YouEarnedIt的人力资源技术公司的首席执行官和联合创始人，她说，有些人可能会觉得，问问题会显示出他们的无知,但最其实有价值的项目都是复杂的，这些东西都需要去探索，没有好奇心可不行。

项目管理涉及许多不同的环节和元素：开发时间线、协调资源、设定目标和评估风险。Manning解释说：“招聘经理想要知道他们在和一个不仅能理解任务，还能制定积极的时间表和设定目标的人打交道，而且他们还要能预见任何风险，并在风险出现时降低风险带来的危害。”在面试中，把你项目管理的经验大胆地跟招聘经理进行分享，并认真地谈谈你的成功之处和不足之处。

Manning表示，在几乎所有的岗位上，你都需要通过书面文字来建立起良好的沟通模式。她说：“很多人都忘记了，不管你是在管理项目还是在管理人，良好的沟通都能使管理工作中起到事半功倍的效果，而糟糕的沟通却会降低效率拖慢进度。”招聘经理绝对想知道你能不能清晰有效地勾画出目标，以及你能不能写一封简单直白，得体流畅的邮件。

9. 直觉：读懂字里行间潜在意思的能力

Solomon说，字里行间的阅读还不够，还需要倾听别人说话的方式和时机。他说：“你必须了解这个人是什么意思。当客户生气的时候，他们会要求做出重大改变吗？而这可能不是他们真正想要要坚持的事情。”试着去相信你的直觉告诉你的东西——随着时间的推移，你会明白如何依靠直觉，而直觉也会在你所有的交流中助你一臂之力。

10. 能有拿得出手的结果

Solomon表示，最后的时候，不管你身处哪个行业，当你能交付一项成果，大家会认为你有所成功。“当我看到记录时，我会知道这个人有能力取得成功。我知道他或她愿意投入时间来完成这项工作，并且经过适当的培训，这个人真的可以成为一笔宝贵的财富。”

编译组出品，编辑：郝鹏程

《面试时，你这样说，通过率将会增加很多……》 相关文章推荐七：不在乎工资的年轻人，最让老板害怕

上周我面试了一位刚毕业的女孩，她的简历准备得很充分，整理了在校园媒体和实习期厚厚一沓作品。当我问到她的薪资预期时，她回答说：

“我不在乎钱，我在乎的是工作的价值。只要能做自己喜欢的事，钱少点也无所谓。”

——很热情，很真诚。同时对我来说，很耳熟。

我的确见过太多不敢、不想、甚至回避在面试时谈钱的职场新人。尤其是我们这样一家强调精神力量的公司，很容易吸引到以热情驱动工作选择的年轻人：

我不在乎钱、我只想做有意义的事、我希望在这里实现理想。

一方面，我被这种热诚所打动。而另一方面，作为招聘者，我也对“只有热情”的求职者非常警惕。

正好前两天，冯唐写了一篇文章，题目是《比成为油腻中年更可怕的是，成了油腻青年》，他总结了他眼中“油腻青年”的 10 个特点，其中有一条是：

——逐利。只有对钱的热忱却没有理想。

他描述的当然是一种极端情况。而我今天恰恰想对那些“不油腻”的年轻人说：要懂得逐利。

因为，在面试时敢谈钱的人，起码展示出一种自信：我敢负责任。

而那些只谈理想不谈钱的求职者，常让我对他们产生“这人可能不靠谱”的第一印象。

在公司发展的初期，我面试过两个程序员。

一个是刚毕业的大学生，充满活力，说很喜欢我们。不怕加班熬夜，甚至主动说自己没经验，拿我们最低的工资标准就行了。

而另一个是典型一些的程序员，上来就跟我说明了两点：

“第一，我特别不愿意加班；第二，我要不低于**的月薪。”

被第一个人打动了，也被第二个人吓到了，所以我把他俩都招进来了。

那段时间是公司高速发展的阶段，总是有很多后台技术问题等着处理。那个说不加班的程序员，也常常会留晚一点把手头的事做完。

有次加班到半夜，我开玩笑问他，原则呢，你不是不加班吗。

他用他非常有节奏感和魅力的东北口音回答我：“拿一份钱，干一份活儿啊。”

——这句回答真是一点都不像“有情怀的公司”的画风。

但听了让人非常踏实，同时也赢得尊重。

另外那位说特别喜欢我们的年轻人两个月后离职了，因为工作内容的琐碎和密集，“没有让我感受到这家公司的使命感”。

我当然理解很多新人对“谈工资”这件事的羞怯。

这种“羞”，一方面因为不自信，觉得自己是新手，还没到能提要求的地步，另一方面则来自于社会规则的长期教导：

“让我看到你对工作的热情，而不是赤裸裸的金钱要求。”

好玩的是，第一批把这些话听进去了的人，竟是老板和面试官。

一位同事在上一家公司准备离职的时候，被老板约出来吃饭。

在饭桌上，老板劝说她留下来，因为这里是一个可以施展她工作才华的地方。虽然之前也有过商业化的想法，但觉得 KPI 会束缚住她们，还不如维持现状，保持安稳。

同事说她就是那一刻下定决定要离职的。

老板的话听起来很宽容很美好，但翻译过来就是：

“这是件靠热情和喜爱支撑的事，提到钱什么的就太沉重了，我们还是一起来营造乌托邦吧。”

我认识另一家创业公司的HR，因为是一群充满理想的年轻人，所以他们的招人标准第一点就是热情。

与之相对的，则是不那么严格的薪资条件。往往是应聘者羞于谈钱，忙于展示热情，应聘者也不谈钱，忙于空许承诺。

最后隆重入职，配上个最低的工资标准。

所以我总能在朋友圈里看到那位HR在发招聘信息，一年四季不停歇的那种。

为什么一直在招人？因为一直在走人。

初来时的热情维持不了几个月，就感到烦躁了。而这时的薪资束缚力又很小，拍拍屁股走人的成本前所未有得低。

最后，那些面试时不谈钱的“高尚”，都化为了日后不打招呼就离开的绝望。

很多职场鸡汤都在宣传这样的观点：

-不要用钱来决定你的第一份工作。

-工作应该是充满乐趣的，而不是充满工资的。

-从事你所热爱的职业，就是最大的收获。

这类口号的问题是，混淆了工作这件事的基本概念——

不是你为公司创造价值（同时进行一定程度的自我实现）；而变成了工作要负责为你提供价值：保障你的乐趣、为你完成梦想、维护你的热情。

这也是为什么，不谈钱的求职者，常让我警惕。

其实面试时，以合理的方式向对方提出工资要求，不是一件多难的事。

至少从我的角度来说，你只要稍微准备一下，就可以**方方地说出这事，我们后面的交流也会有底气得多。

很重要的一点就是你对自己的判断。

对于那些初次应聘的人来说，你的实习经历，作品以及学历都是可以转化为工资的谈判条件。

也许热情和年轻人的干劲可以加分，但一切都是建立在能力的基础之上的。

如果你刚好已经拿到了另外几家公司的 offer，这对于你来说是一个不错的谈价条件，因为你已经是被市场认可的一员了。

最关键的一点其实是真诚。

既不要过高虚报，也不要欲擒故纵。你有过什么成绩，还有哪些不足，你觉得自己比同行优秀在哪里。

同时它展示出的是：你对自己的信心，和你想对结果负责的决心。

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《面试时，你这样说，通过率将会增加很多……》 相关文章推荐八：「猎聘」正式登陆港交所,成高科技人力资源港股第一股

北京时间6月29日9:30，有才天下信息技术有限公司（猎聘母公司）于香港联交所开始交易，股份代号：6100.HK。开盘价31.6港元，较33港元的发行价下跌4.2%，收盘价32.5港元，较发行价下跌1.5%。以收盘价计算，猎聘市值约161亿港元。

上市完成后，猎聘将成为港股科技人力资源第一股。

此前，有才天下猎聘(06100)于6月19日-22日招股，公司发行8800万股，发售价厘定为每股33.00港元（单位下同），每手200股。其中，公司公开发售超购1.18倍，公开发售最终数目为880万股，相当于任何超额配股权获行使前发售股份总数的约10%；此外，分配给国际发售承配人的发售股份最终数目为7920万股，相当于任何超额配股权获行使前发售股份总数的90%；另外，还有15%超额配股权。计划集资3亿至5亿美元。大摩及摩通为猎聘此次上市项目独家保荐人。

如今，猎聘已然成为港股高科技人力资源第一股，但这一路，从不是畅通无阻。

2008年，曾在宝洁公司任职市场部大中华区品牌经理的戴科彬初到北京，他计划创立一个社交相关的互联网公司。不巧的是，金融危机正在席卷全球。“金融危机意味着市面上没有闲钱投资，更别提处于泡沫期的互联网公司，所以我们做起了猎头生意，为的就是让公司能活下去。”戴科彬回忆，2008年到2011年期间，公司自营很多猎头相关业务，也正是因为这段经历，为他日后切高端招聘市场打下了夯实的基础。

2011年，猎聘上线。戴科彬想打造一个链接B（企业）、H（猎头）、C（求职者）三方的平台，通过轻社交模式让其产生互动，在平台上，企业和猎头都可以发布招聘信息，求职者看到后便可直接联系交流。

雏型版的猎聘沉淀了很多简历资源，接下来，戴科彬思考的是变现问题。通过引入企业，把平台积累的人才数据库开放给企业使用，这样来探索商业化。但自主招聘不能解决企业所有问题，高端人才往往已经跨越了递简历找工作的阶段。所以，猎聘打通了企业与猎头之间的互动，企业发单、猎头响应，从而由互动信息的社交模式变成交易模式。

“有点像房产行业，原来从做信息平台变成提供中介模式，房多多、链家完成了整个闭环，我们也是类似思路。”戴科彬表示，在经历2015年到2017年这三年的积累，已有30万的岗位需求通过平台交易完成。

30万单量或许不是个庞大的数字，但给猎聘平台带来了很好的数据模型——什么类型的职位与什么类型的人相匹配。于是，猎聘着手大数据、人工智能等算法，辅助人与岗位匹配。据悉，通过前沿技术手段，猎聘平台上50%的投递简历是通过算法来进行推荐，革新了传统的人力搜索模式。同样的，求职者到平台，也可以收到推荐的职位。戴科彬告知，如今算法效果已经优化到70%，也就是说，10个职位中有7个是经机器推荐、最终又匹配成功的。

总结下来，第一个阶段的线下猎头，为猎聘积累了行业know-how；第二阶段将BHC平台搭建起来，实现交易闭环，验证了商业模式；第三阶段则是通过数据和AI提高效率。

“从今年1月13号开始准备上市材料，到6月29号挂牌。这期间还有春节，我想这个速度可以破纪录，在中国草根创业科技公司到香港上市的历史中，我们是最快的。”戴科彬很自豪的谈论到。

互联网公司很多不太会关注利润，因为它需要高速成长。所以在猎聘完成C轮融资，2014年、2015年、2016年这三年间，公司也一直在快速扩张。但2016年A股市场上很多互联网公司倒闭，戴科彬触动很大：“究竟互联网公司的未来是什么？”

“如果公司未来要持续，那么效率就很重要。”于是，2016年底戴科彬给公司制定了一个战略——“效率优先”，即营销费用减少1/2、人员也不会增加。在这种尝试下，公司依旧保持了40%的增长，戴科彬把原因归结于“公司已经产生了内驱力”。主要增长来自于销售效率的提升，“销售原来产出在30万一年，现在可能卖50万、60万一年。一来，是有更多的客户跟我们合作。二来，每个客户跟我们合作深度增加了，也就是客单价增加了。”

招股书里也有提到，猎聘的客户客单价每年都在增长，平均保持9%＋的增速。从公司整体收入情况来看，猎聘从2015年至2017年之间的收入分别为3.456亿元、5.871亿元和8.247亿元，复合年增长率为54.5%；净利润方面，2015年净亏损2.307亿元，2016年亏损1.397亿元，2017年净利润755万元。

有一个现象是，小米、猎聘、51信用卡、美团等头部互联网企业都在今年赴港上市。之所以如此热情高涨，业内分析是跟去年12月港交所改革了上市机制有关——今年4月24日，港交所宣布，将从4月30日起接受采用同股不同权架构的公司赴港IPO。

“同股不同权”的股权架构常见于互联网科技企业、初创公司。原因是创办人往往财力有限，要透过多轮融资引入财务投资者，才能令公司壮大，所以创办人摊占的财务股权往往会大幅摊薄。“同股不同权”的股权架构正好可以让创办人在持股较少情况下，继续控制公司。此前就是因为“同股同权”的制度限制，导致阿里巴巴未谈妥香港上市，最后转占美股。

但其实，是否同股同权对猎聘的影响并不大。关于上市，戴科彬也经历过一番思想转换：“2015中概股回归，那时我们就在等待一个比较好的时机回国内上市。跟进过程中发现，政策原因、时间原因，上市计划不能很快落地。到2017年下半年，整个资本市场都在推动香港股市变革。后来我们研究了一下相关政策，发现其非常鼓励新经济下的创新公司。再加上，香港市场对大陆市场影响较大，又不像美国存在语言、时差等阻碍因素。综合对比起来，我们就选择了香港。”也就是说，戴科彬看重的是香港股市开放的态度，以及资本杠杆的驱动。

但外界也有担心的声音，小米、美团这类巨头公司上市，会像“抽水机”一样吸走大量资金，从而影响港股上的其他公司。“这也是抢在他们前面上市的好处。”戴科彬分析：“市面上能流动的资金总盘子就那么大，来几个大体量公司，势必会吸走很多资金。再加上，分析师没时间，投资基金经理也没时间，关注度不够可能也不会有一个很好的估值。”

以及，扎堆过热的行为往往带来市场的不确定性。“2014年，阿里巴巴在美国IPO，随后陌陌也在美国上市。这两家公司过去后，美股的窗口期就关闭了。现在，港股的发展形势有些像当初的美股，历史总是重复在上演。”

虽然猎聘已经上市，但接下来的路还有很长。

谈到国内人力资源行业的上市公司，首先想到的是美股上市的前程无忧、智联招聘（已退市），以及A股上市的科锐。对比下来，猎聘的毛利率接近86%，高于前程无忧的75%左右，但净利率上，智联招聘和前程无忧大概在11%到12.9%，却高于猎聘。

对此，戴科彬表示：“是因为规模效应。他们积累了20多年，公司的体系、团队都很成熟，而我们在2013年才真正搭建销售体系，开始商业化。一个只有4、5年经验的组织，跟一个拥有20年经验的组织对比，客户沉淀水平肯定不一样，因此规模效应也不一样。他们去年拥有4600多人的销售团队，人均效能在70多万，而我们只有1400多人的销售团队，人均在50多万元产能，因为在均摊后，我们的规模效应不足。从另一个角度，我们还是在逐步成长的，增速很快，所以通过运营效率提升净利率不是问题。”

以及，整体看全球的人力资源公司，他们往往都是从招聘、社保、薪酬等单点切入，然后给企业提供整体的人力外包。比如，A股上市的科锐，就是从猎头起家，上市时，其外包为其主营业务，占比50%以上；再比如，36氪此前报道过的日本第一大人力资源公司Recruit（前程无忧、58同城的资方），其利润主要来源于三大模块——人才信息（HR Media），市场信息（Marketing Media）以及人才外包（Staffing）。从 Recruit 2014年Q2 的财报来看，Recruit 的 HR 业务占到整体业务的73%，其中人力资源信息占到22%，利润率为36%；人才外包服务51%，利润率为17%。

当问及，猎聘未来是否会增加外包业务的比重时，戴科彬表示：“中国整体招聘市场分成两部分，一部分是初级人才招聘，大概170多亿人民币，另一部分是中高端人才招聘，这块市场在970多亿人民币。也就是说，中高端人才招聘市场比初级人才的网络招聘的模式市场大的多。今天猎聘在整个中高级的人才市场里面占比不到1%，还有很大的发展空间。

猎头市场极度分散，存在1.7万家猎头公司，35万猎头从业者，平均下来每个猎头每人的年产值在28万元，这个效率不算高。而我们作为互联网科技公司，可以搭建平台，聚集后产生网络效应，想象空间更大。我们的核心重点是跟猎头公司一起形成一个生态，共同服务客户。

至于RPO人力外包市场，国内目前其实已经有很多玩家在该赛道。整体模式上，比较偏线下的劳动力派遣。由于服务很重，所以很难规模化。

以及，我们认为灵活用工是未来趋势，在2018年会有较大服务的增长，而RPO严格意义上不属于灵活用工，所以，我们会根据实际的情况来看我们要不要进入，但猎聘一定会把自身的核心业务继续做好，因为本身的空间就已经很大。”

具体到未来的发展规划，招股书上披露了资金的用途：本次猎聘所筹得款项净额在27.67亿元。其中，40%用于进一步提高公司的研发能力及产品组合；25%预期于未来两至三年用于择机收购或投资与公司业务互补及支持公司增长策略的资产及业务；25%预期于未来两至三年用于继续改进及实施公司的销售及营销计划；10%预期于未来两至三年用作营运资金及一般企业用途。

戴科彬概括，除了原有业务持续推进外，猎聘还会加大生态布局，通过投资并购就是一个比较好的手段。

据了解，猎聘此前已经投资孵化了多个项目。比如内部孵化项目乐班班，现已分拆独立运营，相当于B端企业给员工提供的移动培训软件，上面有人才培养课程可供员工学习，同时有一定管理功能，员工可以通过软件进行打卡签到。再比如，猎聘还收购猎头公司CGL，增加服务企业的能力。以及投资Unicareer，该公司从美国起家，定位做大学生毕业到入职之前这段时间的职场培训。猎聘投资其认为该市场有较大成长空间。

未来，猎聘会围绕人才培养流程进行更多投资尝试，尤其是跟猎聘业务协同的公司会优先考虑。

同样，在公司内部戴科彬也秉承着一致的理念，关注员工发展，正如他昨日发信写到：“选择上市就意味着更大的责任。我们会一如既往地坚持使命，关注公司的长远利益，关注每一个人的职业成长。”

据悉，目前猎聘的业务遍及北京、上海、广州、深圳、天津、大连、杭州、南京、武汉、厦门、成都、青岛、重庆、郑州等数十个国内重点城市。2015年，猎聘在美国波士顿设立北美分公司，开启全球化招聘业务。截至2018年3月，猎聘已拥有超过4000万的注册会员，服务超过50万家优质企业。

附: 猎聘上线七周年人力资源创新大事纪

成立国内首个引进猎头的招聘平台，推出B（企业）、H（猎头）、C（求职者）三方互动平台，建立多边招聘平台，区别于传统的B+C双边招聘平台。

猎聘秘书APP上线，经理人社区“同道问答”上线，为职场人答疑解惑。

在天津成立千人规模的全球职业发展中心总部（Global Career Development Center，简称GCDC），搭建企业与中高端职业经理人之间的服务桥梁，提供职业发展及招聘咨询服务，以帮助企业高效快速获取核心人才。

猎聘同道升级为职场社交平台同道APP。

1）猎聘推出了招聘领域的首款O2O产品“面试快”，有效整合了线上线下的招聘资源，打通了招聘闭环。

2）“同道APP”正式上线，基于著名的六度人脉原理，使职场和社交紧密连接，让用人企业和求职者的社交能够落地变现，对他们的发展产生价值，甚至改变他们彼此的命运。

3）成立猎聘北美，开始拓展海外招聘市场，为海归精英人才和国内知名大型企业牵线搭桥。

1）发起成立了全国首个“猎头诚信联盟”，首次将猎头的诚信记录纳入考核奖惩机制，以设立“行规”的方式规范猎头的站内行为，并邀请职业猎头及猎头公司加入并做认证，旨在规范猎头招聘市场、杜绝虚假招聘现象、保障招聘流程的安全和诚信。

2）完成D轮融资，估值近十亿美元，成为国内招聘领域唯一的独角兽企业。

1）AI产品简历透镜与职位智能评估相继上线，前者完成对候选人更为微观而精准的用户分析和评估，后者分析职位招聘的难易程度，帮助企业HR或猎头更科学地设计、调整职位设置、预算和整体招聘策略。

2）RPO+上线，通过线上标准化运作，匹配全网资源，为企业提供一站式VIP招聘服务。

3）推出职场信用产品，加强职场征信；

4）猎聘Boss版上线，在为用人部门提供便捷招聘工具的同时，强调HR与用人部门的协同，真正提升企业招聘效率。

2018年2月，注册用户数超过4000万。2018年6月29日，猎聘成功登陆港交所。

《面试时，你这样说，通过率将会增加很多……》 相关文章推荐九：幼升小|普娃如何“逆袭”幼升小？秘诀不是鸡血，是这两个字！—-赢在起点

导读：一切考试面谈都有偶然性，其中又以主观性较强的幼升小为最。上海某名校校长曾经坦言：“遗珠”是必然的，幼升小不存在失败，或许可以称之为“无缘”。【早教中心】

“无缘”这两个字，校方说起来轻飘飘，但是对广大家长来说，却很可能是“生命中不可承受之重”！

要想最大限度地避免“无缘”，家长动用自己的关系，搞到入学的“条子”固然好，但真正能成功的只是极小部分。而在幼升小面谈不看简历，不考学科知识的新形势下，做卷子，背单词，鸡血刷题也不再是录取名校的“万灵药”。那么，对于大多数没有门路、又资质普通的孩子，到底要怎样才能“逆袭”进名校呢？【早教中心】

其实答案只有两个字：细节！细节决定一切！

往年充分的案例证明，对于无条裸考的孩子来说，要想在千军万马过独木桥的“幼升小战役”中走到最后，知识量的多少并不是比拼的关键点；依靠自身的“软实力”，在最短的时间内给考官留下最好、最深刻的印象，才是录取的“”。这一点，大家在给孩子进行面谈准备时，必须要引起足够的重视！【早教中心】

下面通过四个典型场景，为大家讲解下何谓幼升小面谈中的“细节”：

一、行为习惯考题拥有“一票否决权”！

你的孩子会自己系鞋带吗？

你的孩子走楼梯知道靠右吗？

你的孩子懂得自觉排队吗？【早教中心】

你的孩子在等待的时候站得稳，坐得住吗？

你的孩子有养成基本的卫生习惯吗？

你的孩子回答问题会举手吗？

你的孩子会控制说话的“音量”吗？

这些你认为或许不重要的细碎琐事，其实恰恰是上外附小、包玉刚、平和、星河湾、七外等大多数超级牛校年年都要考察的重点！【早教中心】

没有接受过正规学校教育的小朋友是否听话守规矩，是民办老师最看重的特质之一。某些名校更是把行为习惯放在了考察的第一位，有“一票否决”的说法。如果孩子自理能力不行，或者在某个行为习惯上表现得不好，即使他所有的语言题、思维题、逻辑题都答得很好，也会被淘汰。

相反，如果孩子“见过世面”，很有“眼色”，在行为习惯方面让老师留下了深刻印象，那么知识储备方面一张白纸也照样可能进名校！（你不信？具体的案例可参照这篇文章?：“不考试”如何选拔牛娃？2018民办幼升小面谈预测与解读！）

二、文明礼貌是最容易被忽略的录取“密码”！

这里说的礼貌包括家长和孩子的礼貌，礼貌是一种长期养成的气质，是装不出来的。

民办面谈的确看重个性与，在才艺表演、群面、团队合作等环节，该表现的时候要表现。但是在其他时候，谦虚、礼貌、礼让这些传统美德，也是打分的一个重要参考。

这类题型的考查比较隐蔽，往往是穿插在一些具体的考察环节当中，并由一个老师在暗中观察和记录。考察要素包括：自我介绍时对待面试官的态度、分组面试时对待其他小朋友的言行，是否会在恰当的场合使用礼貌用语等。

我们不妨站在老师的角度换位思考：一个谦虚礼貌、懂得为他人着想的孩子，势必能在今后与同学的相处中，与大家和睦友爱。这样的孩子不但带起来轻松，还能营造一个良好的班风、教学效率也会高...而且能培养出这样孩子的家庭，必然是高素质、高修养的。因此，没有老师会错过这样的孩子和家庭。

三、穿着打扮、身高体型也是考点！

有些家长对自家孩子的颜值很自信，为了面谈的时候更加出彩，于是当天给孩子化个淡妆，戴个头饰，穿件新衣服什么的，其实已经犯了大忌。

比如，幼升小面谈不能化妆是不成文的规定。化妆会让老师很反感，甚至直接给拒信。因为面谈不是艺术团面试，学校希望看到孩子平时真实的状态，把脸洗干净，辫子扎扎好，衣服穿整齐就行了；再比如新衣服的问题，面谈的时候，大多数孩子本来就紧张，新衣服的不适感和新鲜感会加重这种紧张情绪，导致应有的水平发挥不出来。（还有很多此类细节方面的注意点，小白会在明年面谈前，详细地为大家进行讲解。）

此外，大多数家长在面谈准备期会忽略身体素质方面的锻炼，而偏重智力训练。事实上，大部分学校非常重视对孩子身高体型、肢体运动等方面的考察，如果六周岁的左右的孩子身高低于115，过度肥胖，或者跳绳、拍球等基本的运动技能还不会的话，那么也基本不会被录取。

在目前的备战阶段，建议大家把小学低年级常见的体育项目的标准动作教给孩子，因为面试时间有限，一般只会考察动作协调性，计数项目能少个并不是重点。（之前给大家介绍过教育部出品的《3-6岁儿童学习与发展指南》，并且我提醒过大家，这是民办面谈的“隐形考纲”，不仅对孩子的思维智力等有基本的要求，对身高体重，运动发展都有标准，建议新关注的家长们好好研究一下?：魔都热门民办小学录取的“秘笈”，其实我们早已拥有！）

四、积千累万，不如展现一个好的学**惯！

某位在上海著名民办学校从事过中高层的教职的招生老师曾不无遗憾地指出：

“网络、上有不少的所谓牛娃标配和高配，什么识字量500-1000，加减法1000以内......很多来面试的孩子，都按照这样的应试方式去作准备......但其实根本没那么夸张，这都是机构或家长自己想象和总结出来的。这些孩子中有的准备了一年，有的已经准备了两年，大都养成了自己的学**惯，其中很多是坏的习惯，每个名校都有自己的教育方式，要纠正坏习惯比培养好习惯难得多！现在学校一看到那些素质一般，又超前教育娃就头疼，基本不会考虑。”

学校要的是具备培养成学**率高能力的孩子，不是已经学了多少的孩子，要的是效率，是加速度，而不是路程。

举个例子，静安某名校前年考了跟读上海话，有家长看了真题，立马开始在家“鸡”娃上海话了，殊不知隔年人家考的却是跟读西班牙语，未来说不定还会考跟读日语、法语、俄语......世界上有6000多种语言，难道都学一遍吗？

其实这类语言题目，学校归根结底想看的是孩子的语感和模仿能力，而不是积累的死知识。知识可以靠填鸭学会，但能力却是装不出来的。所以研究真题的背后，家长应该思考的是如何培养孩子解决一类问题的能力，而不是仅仅会答某一道题。

最后说两句：过往充分的事实证明，如果家长能真正了解幼升小面谈的考察逻辑，提前帮孩子把很多细节准备做到极致，普娃“逆袭”名校绝非天方夜谭！但要做好上面所列举的种种细节，却也不是一蹴而就的事情，它更像是一种长期的、潜移默化的“教养”，实质上对家长的能力也提出了很高的要求。早了解早准备，预祝大家都能取得成功！

特别供稿：上海幼升小指导

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如题，之前简历通过，答了笔试一直待评估，结果今天查询直接变成简历未通过了？搞什么啊……