31 条评论分享收藏感谢收起淘宝直通车人群溢价你真的懂了吗?-卖家资讯
淘宝直通车人群溢价你真的懂了吗?
前一段时间一个朋友和我说，某一个人群的流量非常大，但是比较差，他说是不是这个人群要删除，或者降低溢价。
当时候我看了一下，他的这个人群溢价是10%，他的出价在0.8左右，也就是说，这个指定人群的出价是0.8*（1+10%）=0.88
因为当时候这个人群的流量比较大，而且数据表现不好，所以我朋友觉得是这个人群溢价的，不应该溢价。
从理论上来说，他的这个思路是没有问题，但是实际上他数据表现差并不完全是因为人群溢价的问题，他本身出价是0.8，溢价后是0.88。从这里你会发现实际上他溢价和实际出价没有太大的区别，他每天带来这么多流量并不是因为溢价导致的，其实就算你不溢价，这个人群也还是存在的。
这是很多人对人群溢价的一个误区，总认为没有溢价了，这个人群就不会有流量了。其实不是的，人群溢价是建立在我们本身的人群上，这些人群是你所以的人群，我们只是在这个人群里面把他细分一下，然后针对细分人群提高溢价，从而通过提高出价达到获取更多流量的目的。
你没有溢价，你宝贝对应的人群还是这些人群，只是有可能因为出价低了一点，所以排名靠后了，他流量少一些，而你出价高了之后，因为排名靠前了，所以他的流量会多一些。
可是这个流量多的前提是你出价高了以后能够让排名更前，如果排名没什么变化他同样不会因此带来更多的流量。
例如，我们先不考虑人群溢价，我们直接把出价从0.8提高到0.88，很多时候你会发现他根本并没有因此提高了八分钱带来太多的流量，原因是因为提高的太少了，并没有让这些关键词排名靠前。
这个时候你提高出价是提高所有人群的出价，在这种情况下都并没有带来太高的流量，那么你针对所有人群里面抽出一部分人群提高10%你更加带不来流量。
那么为什么会出现在我们数据后台这个人群的流量比较大呢？
原因很简单，这个流量并不是因为你溢价以后带来的流量，而是因为本身就有这个流量，当你出价0.8的时候这个人群本身流量就比较多，你溢价之后虽然并没有带来更多的流量了，但是因为本身他就有比较大的流量，所以他的数据还是很大。只是因为之前你没有溢价的时候你不知道这个人群到底多少流量，而溢价了之后你可以看到数据了，所以你才知道原来有这么多流量。
当时候为了给我朋友验证我说的这个是对的，我把他的溢价降低到5%，过一天看数据的时候仍然发现这一人群的流量还是有这么多流量，他的数据还是表现不好。
这其实说明了之前数据不好并不是因为这一块溢价的原因。而是你本身就表现不好。
可能很多人会说，如果本身表现不好，为什么其他人群又表现很好呢?
那是因为你的问题出在关键词上，而不是在宝贝上，如果是宝贝差，那么他可能会所有人群都表现不好，但是如果是关键词的话，他就有可能某些人群表现好，某些人群表现差。
其实，这就是人群溢价的一个核心点，他是建立在关键词的基础之上。这也是很多人没有理解的地方，很多人总觉得人群溢价是建立在宝贝基础上，其实不是的，他是建立在关键词的基础之上，要验证这一点很简单。看覆盖人群就知道
例如上图，我们这个宝贝，在没有添加关键词的时候，勾选女这个指标，他的覆盖人群是0
然后我们再给这个关键词添加毛衣这个关键词，我们只添加一个关键词，然后同样的勾选女这个指标。你立马就可以看到覆盖了176850人了
接下里我们换另外一个词，把毛衣这个关键词删除掉，然后添加，宽松毛衣女 这个关键词，同样的也勾选女这个指标。这个时候你会发现，变成了49850
所以从这里我们就可以知道了，人群其实是建立关键词的基础上，也就是说，你关键词选择决定了你每一个指标对应的人群是多少。
所以当你关键词选择不精准的时候，他覆盖的人群本身就是不精准的，这个时候你哪怕不溢价，他也会有很多的精准人群。这个时候你要想做到数据好看，必须要把所有关键词出家非常低让他尽可能的不展现，然后把精准人群溢价非常高，让他有展现。但是你会发现实际过程很难这样操作，因为如果你所有关键词出家到很低的时候他不所有人群不展现了在，这个时候你溢价精准人群很高也必须能让他在精准人群面前有展现，因为我们溢价最高只有300%。而且如果你本身精准人群比较少的话，你就算有展现就算排在首屏你也带来不了多少流量。
因此，人群溢价其实是建立在关键词的基础之上精细化管理，因为任何一个关键词他总会或多多少对应一些对于我们宝贝不精准的人群，例如。我 这里有一个款，我不同的年龄阶段对应的人群都会有，只是说多少的问题。但是假设我的宝贝只是符合18-29岁的人，那么意味着其他阶段人群对于我们是不精准的，也就是说，其他人群是会导致我们数据变差的。那么怎么办?很简单，我们可以把所有关键词在不影响精准人群的时候尽量出价低一点，然后在18-29阶段的人群溢价高一点，相当于就是在其他人群面前我让他尽可能的不展现，只在精准人群面前展现。至于溢价多少，参考我以前写的文章，只要你懂得算了你也就知道应该出价多少了。
因此，人群溢价是建立在本身关键词人群基础之上的精细化管理而已，他能做的是让我们更进一步的精细化管理，在原来的基础之上更进一步的细分人群。请永远记住，是在原来的基础之上细分
如果你本身所有人群都不对，也就是您关键词选择的不对，那么你再怎么精细化管理，再怎么细分人群你都效果不大，例如，你本来是想溢价18-24岁人群的，但是因为你选择的关键词，基本上的人群都是30-35岁，那么你再怎么去溢价也效果不大，因为你本身就出了问题，18-24岁这个人群在你所有人里面都没有多少，你在努力也只有那么一点人了。
因此，人群溢价的核心在关键词的选择，而不是在溢价，关键词的选择 可以让我们匹配对应的人群，而溢价是在这基础之上精细化管理，做到更加精准，不浪费。把钱花在刀刃上。
当你真正的理解了这一点的时候你也就很好的去做好人群溢价了，其实人群溢价和原来没有人群溢价之前没有任何的不同，唯一的不同就是可以把所有人群降低出价，然后把精准人群提高溢价，从而达到更加精准的目的，达到减少浪费的目的，以前没有人群溢价到时候，如果我们出价低了，那么会导致我们的精准人群也出价低了，但是现在有了人群溢价之后，我们出价低了，但是可以通过精准人群溢价去提高精准人群的出价。
作者：淘宝小2哥，微信公众号：taobaoxiaoerge，有问题随时交流微信/QQ：
原创稿件，转载请注明来源http://www.maijia.com/news/
或者 ，也可以选择第三方账户直接登录淘宝直通车人群溢价多少合适，原来取决于这个淘宝直通车人群溢价多少合适，原来取决于这个百佳说百家号第49讲：淘宝直通车人群溢价多少合适，原来取决于这个.mp310:39来自大王真引言很多车手在调直通车通车人群溢价时往往觉得很困惑，因为没有参考指标，基本靠感觉，导致要么没展现，要么没点击，我们通过一个案例来解读设置溢价的思路。1.案例：设置一个计划，产品定位人群，是一个细分品类的细分人群，所以它的选词策略是关键词低出价、人群高溢价，放弃PC端。比如产品是手工皂，那么这种计划我们如何设置呢？2. 常规设置：推广平台就是移动端，正常的推广时段，再除去新疆、港澳台等偏远地区；商品必须经过测款、测图、且数据达标；创意标题要包含所有的关键词，这样它的相关性可以做到最高；关键词添加六个左右，这个根据自己的情况定，不建议选多，但这些关键词尽量要做到展现大、转化高、精准、二级词。比如连衣裙是一级词，长袖连衣裙的就是二级词。3. 因为PC端流量情况差，因此出价一毛直接放弃，无线出价一块。这里所说的一元是大概，具体出价多少取决于你的类目，更取决于你的关键词竞争度，出价要出到有展现为止。4.如何找人群标签呢？之前的课程有分享过，今天稍微提一下：比如我们可以去生意参谋搜索瑜伽裤，基本上就能够搜出大部分的主流人群，比如说客单价是65到105，年龄段是18到25，26到30岁，然后我们就可以组合二级标签，比如说女加上18到25岁，以此类推。5. 当然你的产品具体适合什么标签，关键还取决于你自己宝贝的人群画像和定位，不见得通过关键词就一定是好的策略。如果你没有刷单，那么你可以通过流量地图看到你的访客都是哪些人，直接圈这些人就行了。6. 我们的重点是我们溢价到底设置多少呢？其实就是一句话：账户权重决定标签展现量。举例，A账户，每个月直通车花10万，账户权重比较高，B账户每个月直通车花1000，账户权重很低。那么A账户圈定人群后，他的展现人数显示97800人，B账户，同样的人群、同样的产品、同样的关键词，圈定人群后，展现人数只有2700人。7.因此溢价多少取决于你的账户权重，你的账户权重越高溢价可以出得越低，相反你的账户权重越低，你的溢价就必须出得更高才能圈到这么多人。8. 有了基本判断后我们通过上坡法慢慢。如果你觉得你是一个高账户权重，那你可以先溢价20%，然后看一下数据，如果不够再加20%，如果超过了就减10%，通过这样的调整，大致知道你的溢价是在哪个区间比较合适的。课后思考思考题：这个操作的核心思路最终还是点击率，你还有什么方法有效的提升点击率吗？欢迎你在评论区里给我留言，我们下节课再见本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。百佳说百家号最近更新：简介:怎么说都有理，对，说的就是我！作者最新文章相关文章Hello,everbody.这段时间真的挺忙的，也没来得及更新些内容。今天忙里偷闲，写了点东西跟大家分享下。之前发了帖子之后，很多派友过来找我沟通、咨询，但是很多人都是在最基础的地方，犯了错。个人感觉可能是现在到处都是炫耀自己高深技巧的帖子，对于基础的东西没多少人讲，因为觉得没必要讲，导致很多新手小白进来后，看得都是比较高深，后期的玩法。反而对于最基础的东西都不太了解。所以造成一大波人在基础的地方栽了跟头。所以，米奇打算在这里跟大家多分享些基础的东西。希望对于刚迈入淘宝的新人，有所帮助。&今天分享下有关推广计划的一些基础性问题：首先，选定要推的款，添加关键词。&加词进去之后： &如果是一款开车30天左右时间，点击关键词，然后筛选30天数据，看投入产出比（ROI）排序ROI低于1的全部删除，亏钱的关键词打死不要&这个懂吧什么是ROI? 在哪里看？答：投入产出就是所谓的ROI &30天数据比较好质量得分低于6分的全部删除再计算机&低于6分删除可以选择14天或30天的数据参考7天的数据参考性不大&&问：为什么要低于6分全部删除&：影响直通车账户权重？答：一个6分以下养着明天就会出现2个6分以下，一粒老鼠屎坏了一锅粥的道理&问：如果PC5分无线9分也要删除嚒？答：看ROI，一般不会有5和9的差距，你们可以去对比下自己账户，最多PC和无线分数不会大于3，最多差2&继续然后直通车前期不要出价太高之前很多都是高价卡位，等质量得分上来再降价，一个字 难。 你们有几个这样操作降下来了&我计划权重低怎么办？答：直通车权重很低，把直通车所有数据清空，停3天就可以了，直通车权重会恢复原始&在哪里删除计划?全部宝贝计划删除清空&注意：暂停宝贝计划，不删除，不管多久，权重不会恢复原始数据&去年我测试的是单个计划清空，然后重新操作单个计划的，权重有恢复，但是目前清空单个计划数据，就不清楚了，所以可以先清除单个计划数据&计划不能删除，是删除一个计划里面所有推广宝贝的数据。计划里面没有宝贝推广就没有数据你们先不用紧张，不要觉得你们词质量得分上不去就是权重低&我先讲一个最简单的直通车玩法&也就是&低出价高溢价我先用这个来操作这里是创意&&大家都知道这里创意&&20个字&&&直接用你无线短标题&用20个字了如果无线短标题没有20个字呢？答：用短标题一样的方法继续添加词进去这是无线短标题&&&有个小技巧你创意里面20个词&&&里面随意拆分&只要包含的关键词&添加到关键词里面质量得分是很高的这就是之前让你们直接把创意做关键词添加的用处开好后设置这里&&具体怎么设置&等下讲&&很多都会先看创意&&能添加4个创意创意全部用无线短标题&&&计算机两个不同车图去测试点击数据更换建议大家添加4个创意&&&2个计算机&两个无线无线创意一样无线短标题&&然后车图一张&还有一个用实景无牛皮藓的车图&后面会讲作用哪些都勾选我线添加两个&一个无线& &&一个计算机+无线&先设置低出价高溢价的无线就是0.4&&&最高400一般无线短标题添加后&直通车权重正常的都是6分以上的人群&&就是千人千面&&全开&3-5的溢价就可以了这个就是定位同行同类目产品的客户群里所以一般我会选择比较高一点溢价，因为上面的定位人群基本自然的时候你宝贝已经有优先展示权重了根据不同宝贝的需求去设置&这些你们多少人玩过？这些都是人群定位 &因为你们不论做什么类目都有客户群体分析 &所以去做分类做淘宝始终要跟着淘宝大方向走就对了&他搞无线&我们就重点无线，他搞千人千面我们就玩千人千面&你永远不会落后溢价是啥意思？一般重要客户群里我都是比其他稍微高点的溢价这个是人口属性人群50%&&100%溢价留着&后面会用到不要一次性太高。后期你就没退路了你一次性溢价太高。后期你溢价降低你的流量大跌&&&所以留着慢慢加这个自定义人群根据生意参谋去看你们产品人群&去筛选要去分析自己的客户群体&&你们的车子定向要完全根据这些来。&精准定位人群&但是有个问题&这个数据是店铺会员数据分析。&你们补单客户。。。懂了吧&所以这个数据去看行业的客户群里&根据行业客户群体 &然后去定向所以&补单的时候补单号最好也要是符合这个客户群体。不然你的店铺标签会乱这里就是一个标签问题了&就是现在一直在讲的的店铺标签&很多店铺越刷越没流量的愿意了&他们把客户群体店铺标签刷乱了&导致了千人千面的不精准展现了这里懂了么&我建议都去看行业的&&因为你们店铺都有补单过&&标签数据不稳定&天气定位&&这个应该能理解了吧比方说我推一款凉鞋其实这里是很好用的比方说我推广口罩&我肯定是设置空气质量差的为什么玩定位呢&&&因为淘宝APP绑定在客户手机上&这些信息都能抓取到客户的信息这个就是针对APP很好用的因为PC只能获取IP 去分析客户 &现在能APP获取客户很多信息&溢价所有规则都一样至于多少&看个人资金能力了&&建议10%溢价搜索人群的定向推广讲完了&有不懂的么&或者之前玩过出现什么问题的有么他的出价是不是在智能投放这个答：只能智能和默认价格搜索人群需要开智能投放？必须开你智能投放都不开&&怎么给你智能定位人群去投放呢&&所以之前看你们说车天天就是关键词质量得分&我真心听不下去&还是停留直通车刚出来那几年&低出价高溢价的 默认出价全部0.1智能全部0.3移动溢价400%接下来定向&&OK？为什么我没定向？答：没定向。。。车子不符合要求还没开通没定向别担心&车子0.1开车&过几天就有了，最多一周重点在这这里流量入口觉得大的就溢价高点&觉得小的就溢价低&重点是无线这个流量最大为什么我的投放不了？答：创意含有牛皮藓&为什么让你们做2张不含牛皮藓的无线创意了吧鼠标放后面小红茶上&看看说明这里烧的好&全是手淘首页流量，超低价格转化怎么样这块的？答：不同类不同 &看同行的就知道了 差不多2%10000UV&&差不多200&&&你再算下出价扣费行业大部分都是2%好了&&低出价高溢价最后一步就是筛选添加200词&&然后每天删除&每天删就行了&保留最终就展现&点击转化的&就行了&&然后就是高出价低溢价的&你们先想下怎么玩，其实大致都一样的&&多想下原理和你们的目的是什么。&高出价低溢价我玩过 &低出价高溢价没玩过&好了，你们先去操作吧。至于说需要新开一个计划么？随你们&建议单独开&这样好操作&&&低溢价高出价和高出价低溢价一个推广计划两个产品&&不然自己竞争就不好玩了好了，今天就先说到这里。
沙发自己坐~
楼主写的很全面，谢谢分享~
楼主每次的分享都是很基础的东西，很适合刚入行的小白。很有指导性。
不客气，有帮助就好
楼主写的很全面，谢谢分享~
感觉很不错！顶！d=====(￣▽￣*)b
嗯嗯。因为派代里讲基础的很少。新手容易混乱。所以分享些基础性的东西，能让他家共同成长
楼主每次的分享都是很基础的东西，很适合刚入行的小白。很有指导性。
分享的很不错~棒棒哒~~！！
感觉很不错！顶！d=====(￣▽￣*)b
分享的很不错~棒棒哒~~！！
我想问问，小类目适用么？？
可以帮我看下我的直通车计划么？很混乱了现在
你是做什么类目的？私聊下，我看下情况吧
我想问问，小类目适用么？？
可以的，私聊，我看下你的情况
可以帮我看下我的直通车计划么？很混乱了现在
补单、刷流量、弄得店铺标签都乱七八糟的了
低出价高溢价根本没展现
关于低出价、高溢价这个玩法。好像效果不是很好吧
嗯，是的。所以不建议刷单刷流量
补单、刷流量、弄得店铺标签都乱七八糟的了
那么现在标签已经混乱了，应该怎么处理？
回复@三天五天: 嗯，是的。所以不建议刷单刷流量
现在，需要 引进精准流量，建立标签，
回复@极限米奇: 那么现在标签已经混乱了，应该怎么处理？
怎么看自己的标签跟计划权重
这个也要看你是什么类目的了。具体情况具体分析
关于低出价、高溢价这个玩法。好像效果不是很好吧
你是做什么类目的呢？
低出价高溢价根本没展现
标签是否混乱的话，可以在客户关系管理那里。分析出来的EMS。权重的话，也是可以测出来的。新建个计划，加些关键词。看看新加关键词的质量分之类的
怎么看自己的标签跟计划权重
回复@三天五天: 现在，需要 引进精准流量，建立标签，
那有没有办法降低PPC呢 &
有呢，你是什么类目的？可以加QQ具体聊下，省事些
那有没有办法降低PPC呢 &
真实不错的内容。、 &希望有机会可以交流
嗯呢，有疑问欢迎沟通~
真实不错的内容。、 &希望有机会可以交流
写的很全面，很到位~
直通车开不好。
加我qq可以吗 有问题请教你
写的很棒。不错~
我想问，加那么多关键词进去，点击率肯定会很低，新车前期点击率低，基本第二天质量分就掉了，还能继续么？
写的很棒。不错~
你是什么类目的？私聊，我看看你的情况
我想问，加那么多关键词进去，点击率肯定会很低，新车前期点击率低，基本第二天质量分就掉了，还能继续么？
你好，问下那个直通车权重，我现在就是直通车权重低然后有人说要全部清空停14天后再开才会恢复初始权重，是这样的吗？
为什么我没定向？答：没定向。。。车子不符合要求还没开通没定向别担心&车子0.1开车&过几天就有了，最多一周为啥我开了一个月没有定向
定向推广，需要1个钻以上。
为什么我没定向？答：没定向。。。车子不符合要求还没开通没定向别担心&车子0.1开车&过几天就有了，最多一周...
为什么我没定向？答：没定向。。。车子不符合要求还没开通没定向别担心&车子0.1开车&过几天就有了，最多一周为啥我开了一个月没有定向
楼主说的这些，我还是有许多看不懂。哈哈，是不是我太小白了
楼主头像和我以前的一样和现在的微博的一样！
云里雾里 &哎 想想自己的直通车 头都大了 求大神帮忙分析&
嗯呢，可以加QQ私聊下。看看你什么情况
云里雾里 &哎 想想自己的直通车 头都大了 求大神帮忙分析&
是么，挺有缘呀
楼主头像和我以前的一样和现在的微博的一样！
多看看就懂了
楼主说的这些，我还是有许多看不懂。哈哈，是不是我太小白了
是有这种说法。
你好，问下那个直通车权重，我现在就是直通车权重低然后有人说要全部清空停14天后再开才会恢复初始权重，是这样的吗？
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
派代小程序——微信上的派代网
您的反馈对我们至关重要！作者：外链专员
电话：400-0;   QQ:    邮箱：    地址：广东省深圳市龙华新区民治大道展滔科技大厦C座4楼禁止任何单位和个人镜像、复制本网站内容，未经授权严禁转载。
Copyright ©
深圳淘宝天猫京东网店托管代运营公司 深圳电商之家 版权所有}