探路互联网教育电商跟谁学的模式要跟谁学？_网易财经
探路互联网教育电商跟谁学的模式要跟谁学？
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，一个立志于成为“O2O找好老师学习服务电商平台”，要跟谁学?答案是自己摸索。2014年6月成立，2015年3月获得5000万美元的融资，就在5月19日，跟谁学正式入驻上海，开始了新的拓展。截止到4月25日，平台入驻老师超过10万人，机构近7000家。这是一个起步于地下室的教育互联网公司。创始人之一，也是跟谁学上海分公司的负责人苏伟接受《第一财经日报》记者采访时回忆了那一段生活。起初，他只是在微博上发了一条私信给刚从执行总裁位置上离职的陈向东，介绍了他当时进行的“名师网”项目，希望得到陈向东指导，那时陈还在国外。等到见面，两人就理念、资本、技术方面进行了更加深入的交流，最后演变为六个创始人一起做事。“我们本来想低调地先把产品做好，但是资本的嗅觉很敏锐。我们在中关村大街附近找办公室，街上的一家资本公司就注意到了陈老师的动向，主动找上门来要投资。后来媒体开始报道，这打乱了我们的发展节奏，只能加速去做产品了。”苏伟说。先把产品做好提到产品，跟谁学的本质是一个教育全品类的在线中介，吸引优秀老师入驻是头等大事。跟谁学想要把家长、学生、教师、培训机构等多方和服务连接在一起，类目涵盖K12、艺术体育、语言、出国留学，以及学前教育、职业教育等全品类，从搜索、约课、支付到评价，在平台上实现闭环。跟谁学创始人之一、董事长兼陈向东透露，K12、艺术体育、语言、出国留学目前占到了平台业务比重的80%。除了为老师个人提供一个展示的平台和机会，跟谁学也让上课方式更加灵活多样，可以实现老师上门、学生上门、视频授课、一对一、一对多等多种形式。陈向东认为，未来的学习肯定是一个混合式的学习场景，传统教育培训机构会永远存在，教师和机构的关系不应该是纯粹的雇佣关系，取而代之的是合作关系；传统教育也永远不会消失，但移动互联教育占的比例越来越大，今后做出的教育相关决策将会更多依靠移动互联网。在他眼中，未来教育培训行业的发展趋势是优秀教师或者是独立工作室会越来越多，小而美的专业服务机构会越来越多，服务于社区的细分机构会越来越多，题库类、应用类、工具类免费的会越来越多，提供第三方场地的租赁机构会越来越多。连接老师和学生才是关键。那么，要用什么来吸引老师入驻？目前，跟谁学并不面向老师收费，而想要吸引老师显然还有更多的事情要做。如果学生和家长通过搜索获得的大多是机构或者是机构提供的学习课程，走进机构时面对的是课程顾问，并且每家机构都说自己是最好的，将会最终导致无法与老师直接交流，更无从知道谁来教、教授水平怎么样。一位从事日语教学的老师告诉《第一财经日报》，他看重的是授课工具的便利性还有老师与学生的交流。“但这一点我用了几个平台的工具都没有实现，平台的开发者害怕我们直接面向学生，甚至人为地设置一些阻碍。”跟谁学给老师提供了很多互联网工具，比如：在线直播工具、IM沟通工具、网课销售工具、黑板报营销工具、优惠券促销工具、CRM管理工具等等。“我们鼓励老师多平台选择，希望他们只选择一家的话能够选择跟谁学。”陈向东说。然而令人困惑的是，跟谁学此前并没有做特别大规模的推广。“我们在地下室的时候就已经融到钱了。刚开始我们蛮想低调的，想等小团队把产品弄好了再推广，别人觉得我们做得很好，但是在我们心中，或者说在陈老师（陈向东）眼中，可能只是及格的水平。”苏伟说。与线下机构合作如果把老师分成公立学校的老师、民营学校的老师、有一技之长的有才华的人（可以成为潜在的老师）还有大学生家教，目前跟谁学聚焦于后三类。“现在个体老师和机构老师占到50%，未来机构老师的比重会更大一点。”陈向东说。但在推广过程中，说服机构并不容易。苏伟告诉记者，现在自己在上海的工作主要有三块：与机构和老师谈合作、整合资源进行品牌宣传、打入用户圈子。他告诉记者，上海的机构见到的平台比较多，会有一个理智的判断，“如果平台不够牛的话，连机会都不给，要求你讲得很细”。而三四线城市的机构“对这类的平台产品接触少，所以更容易参加活动，就是接受新事物要稍微难一点”。这时，能否带来生源成为机构加入与否的重要考量。“有平台拖拖拉拉不愿意入驻，上线也只发了几个老师的信息，但是一旦看到效果他们会很兴奋。这些都是我们去刷朋友圈看到的信息。”他一边说一边从朋友圈中找出了几条信息展示给记者。“机构有担心也很正常。”苏伟对此表示理解，他也在努力向机构解释为什么这是平台与机构的合作而非竞争。首先关于价格。老师拿到的工资一般是机构报价的30%~40%。在跟谁学的平台上，老师的报价会比机构报价低，但是老师的实际收入会比在机构多。这也引发了机构对老师流失的担心。“优秀的老师会有单干的动机，”苏伟说，“所以机构应该选择让他们以机构老师的身份入驻平台，这样一旦老师跳槽，机构可以选择把该老师的信息下架。”因为入驻时需要登记手机号和身份证号，如果是非正常解约，意味着这位老师是无法以独立的身份进驻跟谁学的平台。其次就是机构本来是给自己引流，万一老师“跳单”与家长达成私下协议怎么办？“这方面我们早就考虑到了。个体老师在平台上可以直接与家长交流，如果家长要与机构老师交流，由机构的咨询人员，比如老师的助教进行。”苏伟说。这样可以通过确定某位机构的老师是不是家长和学生喜欢的人来确定报名上课，通过平台的支付系统把学费打给机构，再分给老师钱。苏伟认为，“跳单”是线上还是线下都难以避免的情况，但是他们保证实现学生第一次从线上接触机构时不会出现这样的情况。陈向东也在公开场合强调，跟谁学是一个第三方的平台。“机构入驻后老师都跑了，这不是跟谁学的初衷。为此我们做过很多的设计，比如这些老师离开机构的一段时间内是不能够入驻跟谁学的平台成为独立老师。”同时，他也提出了反问：“老师跑了真的是因为平台，还是你的内部管理出了问题？我总在想，如果有一个事物是新鲜的，未来会成为趋势，那你何不在它成为主流之前拥抱它？”第三，跟谁学决定成立自己的线下培训机构要如何应对，机构怎么办？对此苏伟坦言：“我们做不了这事儿，我们现在600~700个员工，根本忙不过来。淘宝做到今天也没有卖自己的产品。我们一旦做了这个，让入驻的机构怎么想？”如何应对竞争在上海分公司成立的发布会上，也有人直言不讳地提出了平台竞争的问题。“我们没有竞争对手，我们只有合作伙伴，我们希望更多的人能够进来，能一块儿创造O2O服务，如果能有一家更大的公司，把跟谁学打败了，也是跟谁学最大的荣光，就是为了市场培育。如果跟谁学失败了，不是被竞争对手打败，而是自己把自己打败了。”这是陈向东当时做出的回应。面对T巨头的竞争，跟谁学认为自己已经度过了窗口期。“大公司给小公司最多一年的窗口期，跟谁学已经度过了，现在巨头至少要选择和跟谁学合作。”陈向东讲起来自信满满。这源于他们对产品的自信。比如在搜索方面，因为马太效应，先入驻的老师具有先发优势，那么除了应用老师的评价机制之外，还会根据他的空闲时间情况考虑调整搜索排名。评价多的老师会倾向用市场化排名，而评价少的老师会考虑建立推荐机制。因为教师的劳动不可能大批量规模化生产，相对成果比较固定，因此在刷好评冲排名的方面也是可控的。此外，就是面对模仿者。“在中国这个大环境里面，模仿在所难免，我们要是怕模仿，就没法做了。我们需要不断创新，让他们跟不上就行，有模仿者也是好事儿，也是在教育用户，把这个市场炒起来。”苏伟说。
苏伟认为2016年在线教育平台就应该开始进入洗牌阶段，“毕竟要烧钱，我们融到钱的时候，和我们做相同方向的人就会更难融到钱”，更何况“看得到的页面可以学，但是更多的东西体现在细节里，是学不到的”。然而任何行业都不是“有钱任性”就可以持久。陈向东不否认自己会考虑营利，“我们不仅有线上的场景也有线下的场景。如果是线上的场景，可通过打赏的，收取一些衍生服务的费用，或者我们为老师推广提供服务。在线下的场景，精准的用户和流量都具备巨大的商业价值。”但他话锋一转：“羊毛出在猪身上，第一件事儿是让用户的价值实现最大，尽可能创造用户价值，产生出一定的影响力，就会自然而然地出来盈利模式。”
本文来源：第一财经日报
作者：言嘉宁
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跟谁学直播：独立老师首选直播平台，释放最大效能
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（原标题：跟谁学直播：独立老师首选直播平台，释放最大效能）
齐鲁晚报济南9月30日讯:跟谁学创建发展两年多来，自主研发的直播技术和服务支持日趋完善，直播业务已达业界领先水平。尤其是跟谁学将直播技术和上课场景完美结合，教学辅助工具极大提升了用户体验，比如各种白板工具，可以做屏幕分享，播放各种音频和视频等。延时短，卡顿率低。兼容各种终端，这一方面是指设备终端，比如iOS手机、Android手机、Mac电脑、Windows操作系统电脑，另一方面则是指各种平台，比如手机网页、手机APP、电脑上的网页、电脑上的客户端。跟谁学直播和其他直播平台最大不同点在于，跟谁学直播更加符合教学场景，&比如播放PPT，还有白板、讨论板等，上课时使用起来非常方便。&跟谁学名师刘淑军说。　　
跟谁学直播课&草根创业VS国家繁荣&&50万创客与诺奖得主的网上对话&，2006年诺贝尔经济学奖得主埃德蒙&费尔普斯教授，与在线50万人畅谈创新创业;跟谁学邀请百度、联想、普华永道、IDG、远洋地产等38位知名企业的高管，开设的&顶级高管教你如何打赢求职战&直播课，等等，都受到了学习者的热捧。跟谁学直播课的学生不仅仅来自国内，还有来自美国、澳大利亚、新加坡等国家的学生。跟谁学直播正在打造极致用户体验。
当技术发生的每一次的爆发，都伴随着是独立意识的日益觉醒和独立力量的日益强大。网络直播交互性强，随时随地灵活方便等优势，使得在线学习越来越受到学习者的青睐，在利用移动互联技术改革传统的教学模式过程中，也催生了独立老师的发展。独立老师在网络直播中找到了一个全新的世界，找到了一个全新的自我。比如跟谁学名师陈克然，1999年开始在大学授课，之后转到教育培训机构任教。2015年入驻跟数谁学，在跟谁学刚开始的3个月里，学生人数就达到800多人，收入也呈几何级数增长。当然，和收入一起提升的，还有他的影响力。
依托于移动互联技术创建的跟谁学，截止目前已经有超过50万老师入驻。通过网络直播，独立老师不仅塑造自己的品牌，释放最大效能，同时也重构着学习者对于传统学习方式的新认知。
网络直播，打造个人品牌。再小的独立都要有一个品牌，教育已进入品牌竞争时代，而不是论资排辈，由封闭的、狭隘的、自我的体系来对老师给予评价。在可视化教学成为趋势的今天，更加强调的是用户是否喜欢。
网络直播，释放最大效能。以前可变成本恒定甚至增加的时代正在变化成为边际成本为零的时代，当你服务的受众越少的时候，你的服务成本就越高，相对来说效能就越低。比如传统面对面培训方式，场地、管理人员成本很高，而跟谁学支持万人并发和实时互动的多终端直播，老师最大程度地释放效能。
网络直播，多元化式教学。新技术的应用为学习提供了不同于传统的方式方法，科技进步带来的变化正在影响并重塑着人们的学习方式。比如跟谁学直播，不仅各种白板工具，可以做屏幕分享，还可以播放各种音频和视频，使课堂设计和教学模式都发生了变化。
网络直播，独立变得优秀。网络直播看似简单，其实背后需要更多时间的备课，想办法让学生全身心地投入到教学环境当中。作为老师永远不能停止学习和创新，对于学生来说，老师就是那股可以改变他们人生方向、走向美好未来的力量。
据报道，从2015年开始，中国在线教育学习者规模和商业规模直线上升。预计至2016年年底，中国在线教育商业规模可达1375亿元，2017年底达到1600亿元，并且还将持续增长。
跟谁学网络直播负责人表示，希望跟谁学直播被更多人所使用和分享，使每一个独立和中小教育培训机构都拥抱互联网+，最终打造品牌，展示自我，提升价值，从而创造属于自己的一个伟大的未来。
(原标题：跟谁学直播：独立老师首选直播平台，释放最大效能)
本文来源：大众网-齐鲁晚报
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分享至好友和朋友圈教育O2O行业倒闭转型频发 跟谁学为何仍在坚守？
　　DoNews 8月31日报道(记者 赵晋杰)如烈火烹油般的教育O2O行业也在整个创业寒冬中遇冷。根据芥末堆最近披露的数据，上半年全球教育融资仅占2015年的39%，单从数字测算，预计同比下滑近10%。　　反映在创业公司层面，梯子网、那好网和老师来了相继倒闭。变现的艰难让教育O2O公司开始寻找其他能够更快赚到钱的途径。轻轻家教转型线下私塾，疯狂老师开启了“叮当课堂”直播，跟谁学则选择了B端服务。2016年3月，推出面向中小机构的天校、U盟和商学院。　　扩展B端业务　　尝试多种变现途径　　陈向东告诉DoNews，天校是为了解决中小机构系统研发和管理能力不足的痛点。U盟则是教育分销系统，来帮助中小机构更好地推广渠道资源。商学院的建立旨在帮助中小机构的校长提升管理能力。　　同一时期，跟谁学还扩展了一批优选业务，像跟谁学考研等。就是把优质的中小机构、老师等资源整合起来，在某个细分品类上平台、机构和老师三家合作分成。　　尽管跟谁学在对业务进行调整，但定位O2O的初衷一直没变。在陈向东看来，跟谁学并不同于市场上那些教育O2O。“第一，我们是全品类，而不像很多的O2O是单品类；第二，我们不仅针对个体老师，还包括中小机构；第三，在产品推出的时候，我们不仅有适用于学生端版本，还有老师端和机构端，组成一个整体。”　　至此，围绕跟谁学的变现能力就分为了五大块。除了早前跟谁学自身的会员制服务和广告收入外，还能通过优选业务获得分成，开发商学院培训课程收取费用，利用U盟分销系统抽取佣金以及天校的付费版本。　　低频导致过低的商业价值　　迫使垂直类教育O2O转型　　任何一家互联网公司，最终都是要以你的用户是否愿意埋单来作成功与否的标准。这也是跟谁学尝试变现的原因。　　在线教育如果不能够变现，那这种模式就不是真正的商业模式。它可能只是一个你YY的概念。　　教育的产品不像滴滴打车。打车是高频，低价，轻决策。但教育的的产品，则是低频，高价，重决策。　　垂直细分品类的教育O2O，因为它太低频，品类不丰富的话，用户可能一年也就用一次。既难以把用户留下，也很难赚到钱。　　所以它要真想做一个人们都离不开的平台的话，难度非常之大。在老师来了关闭后，其创始人虞益栋曾指出平台最大的问题在于“很难找到一个所谓的痛点，能够让老师和学生离开了平台所提供的这层价值，就没办法进行有效的教学服务。”　　此外，单品类的教育平台，其获客成本往往要比全品类高。这也无形中加大了垂直教育机构的推广成本。　　这些只是部分教育O2O行业倒闭转型的困境之一。陈向东还谈到，“在互联网创业的任何一个领域里边，最后的成功者往往就是一家两家。”当年那么多人做淘宝模式，最后就成了一个马云。　　这样的例子在互联网创业史上比比皆是。像Facebook、Twitter包括国内的新 浪微博，都成为了这一领域的代名词。　　“放在教育上面，道理也是一样的。一般当你形成这个品牌认知之后，市场第二名如果想要再拿到跟你同样的资源，它可能就要付出好几倍的代价了。”　　这也是当初一大批跟风进入教育O2O行业的创业者，今天不得不选择倒闭转型的原因。一旦心智认知形成，想改变太难了。　　烧钱补贴不适合教育行业　　想赢须靠增值服务　　对比外卖、网约车等已经从群雄割据走向寡头垄断的O2O行业，在线教育是否也能够通过烧钱来赢得市场呢？　　其实，他们之间有着很大的不同。相比打车服务的高频、低价和标准化操作流程，教育产品的低频、高价和非标准化评价指标，致使其很难通过给老师、学生发放补贴的方式来留住用户，从而扩大市场份额。　　在复盘老师来了失败原因时，虞益栋认为最大的错误就是盲目烧钱冲量，但“如果不冲量就有可能被甩在后面，甚至整个行业的机会窗口会对我们关闭。”　　2015年9月后，轻轻家教和疯狂老师相继取消补贴，不再一味追求GMV，将保障平台数据健康度放在了第一位。　　盲目烧钱带来的另一个结果就是教育平台的同质化。尽管做在线教育的看似都是在卖课。但现在拼的不再是简单粗暴的售课能力，更看重的是课程背后的效果。“也就是你的课程，卖给了一个学生，而这个学生最后通过这个课程的学习，确实得到了改变。那把这个课程本身变成效果，它必然是增加了服务，增加了增值的。否则到最后就白干了。”陈向东认为。　　除了做好平台的增值服务外，在线教育避不开的一个问题是如何应对来自传统教育巨头的威胁。在陈向东看来，中国的在线教育市场足够大，完全可以容纳好几个大的公司共存。“所以，当有更多的公司一块来做好这个市场的时候，对每一个市场参与者都是巨大的利好。”　　相较传统教育机构来说，教育O2O公司都处在创业阶段，仍需要在一个不确定的赛道上去进行探索。就像杰克.韦尔奇《赢》一书中总结的，要想赢，除了挑选一批神队友、抓住机会快速行动之外，还得学会分享，并保持乐观精神。
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导读： 深入领会六中全会精神，有助于把《准则》和《条例》更好地贯彻执行到位。 千呼万唤始出来！在十八届六中全会闭幕后，11月2日，会议审议通过的《关于新形势下党内政治生活的若干准则》《中国共产党党内监督条例》（以下简称《准则...
导读： 不到一周，美国大选的赢家尚且是个未知数，不过“输家”已经确定，那就是美国自诩完美的民主制度。 在距离美国大选不足一周的关键时刻，特朗普和希拉里两位候选人依然没有停止互黑互撕。近日，希拉里又被曝出后院起火，有男子自...
导读： 印度也有算有自知之明，在综合国力上无法和中国比拟，印度只是“小打小闹”，并没有达到极端或公开叫板的程度。 未来世界人口的第一大国，号称要把中国经济甩在身后的印度，又双蛑泄羰铝恕Ｒ辉蛩估锢伎喊嗤刑馗80%的...
导读： 银行信息港将继续坚持自主创新，提升自身的造血功能，争做引领行业发展新思潮的启发者。 近日，银行信息港捷报连连。11月2日，国家发改委公布十三五规划问计求策活动获奖名单，银行信息港杨月辉以《关于建设全国扶贫（捐赠）信息...
广州公积金继续收紧 ，信用卡逾期要注意啦。 广州住房公积金管理中心昨日再度发文严格控制公积金贷款门槛，针对六种情况进行限制贷款。此外，文件还强调职工申请公积金贷款时不需要提供收入证明。职工公积金缴存基数未达上限的，其个人...
公积金贷款买房注意事项 有哪些？公积金贷款买房七大注意事项。 注意事项一：准备好贷款资料 公积金贷款手续复杂，为了节省贷款审批时间，同时保障顺利获贷，贷前借款人应按要求准备好贷款资料，如果自己不清楚需要准备哪些资料，可到当...
公积金贷款额度怎么计算 ？公积金贷款额度计算器。银行信息港小编为你介绍。 首先，按照还贷能力计算的贷款额度。计算公式为：（借款人月工资总额+借款人所在单位住房公积金月缴存额）还贷能力系数-借款人现有贷款月应还款总额贷款期限...
上海哪些银行可申请公积金贷款 ？盘点上海支持公积金贷款银行。 1.大型商业银行 中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行。 2.股份制商业银行 上海浦东发展银行、中信银行、招商银行、中国光大银行、华夏银行、中...
目前刚买房，月供2000多，办的商贷按揭。公积金也才刚买不久，想提前了解一下，公积金买多久以后可以提取？需要什么条件？ 上本市的公积金网站查看。每个市都不同的政策。我们这里是每个月直接冲，或者每12个月提一次。 半年后可以提取...
有人选择商贷转公积金贷款吗？转好还是不转好呀？自己粗略算了下，简单的加减乘除算出来，转公积金的话，可以少个六七万，但没有考虑任何的投资啥的 商业贷款批准了，还能转公积金吗？ 还款一年以后可以转吧，各地政策略有差异 符合条件...
双11预售开启，红包先行，好价不断更新~ 服饰鞋包会场 家用电器会场 3C数码会场 家居家纺会场 个护美妆会场 食品生鲜会场 预售单品汇总...
玉林新闻网-玉林晚报讯 11月2日下午，我市在市文化艺术中心召开全市社会保险工作推进会，总结当前我市社会保险扩面征缴和各项社保制度改革工作情况，研究部署下一步工作，确保全面完成今年社会保险各项目标任务。 据了解，截至10月底，...
省统计局今天公布前三季度山东供给侧结构性改革最新情况， 三去一降一补 五大任务取得积极进展，27项重点工作、40条政策措施稳步推进，经济发展的内生动力进一步增强。 前三季度，山东重点行业过剩产能化解进度加快，已完成国家下达的生...
楚天金报讯 金报讯 全国第二期社会保障卡综合应用经验交流研讨会今日在汉召开，武汉市人社局提前发布社保卡成绩单，武汉市持卡普及率已超95%，已发行770万张社保卡，今年起武汉将在中心城区试点运行第三代社保卡，可刷卡乘坐公交、地铁...
湖北日报讯 去年，全国符合条件的被征地农民有64.6%纳入社会保障覆盖范围。在全国部分省市被征地农民社会保障会上，人社部农保司副司长董英申介绍，今年前三个季度符合条件的被征地农民约有216.9万人，其中，102万人纳入国家基本养老保...
南方日报讯 11月3日，记者从清远市经信局获悉，清远出台《清远市 互联网+ 行动计划 》 提出，到2020年，清远要建成一批重要的基础性互联网支撑平台和跨部门、跨领域、跨行业的公共服务平台，深入推进大数据、云计算、物联网、移动互联网...
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