科逸的光荣与梦想：让装配式建築内装部品走入每一个家庭

22:50来源：百网联盟

从实现全球快捷酒店的“科逸”定制到为中国广大地区乃至世界五大洲范围内超过30个国家和地區的用户服务向广大用户提供住宅工业化内装整体解决方案；从培养装配式内装专业人才到他们在各大公司都能独当一面......从播种到改变┅个行业，科逸用了13年

“做一个行业，应该是团队的思想先行行为先行，慢慢做坚持下去，行业才能形成开始的日子可能会比较艱难，但是这个行业如果不形成从事这个行业的人的职业生涯也不会好，最终的结果就是行业越做越窄”近日，科逸人向《中国建设報》记者讲述了科逸一路走来的心路历程科逸是谁？要做什么怎么做？这三道企业的“必答题”对于13岁的科逸而言愈加清晰

科逸的執着：这更像一个使命

成立于2006年的苏州科逸住宅设备股份有限公司（以下简称“科逸”）是一家从事整体浴室、集成厨房、浇注部品及全屋定制，四大核心产品的研发、生产、销售、安装及进出口的专业性、综合性公司，总部位于江苏省苏州工业园区目前已建成投产安徽芜湖产业园、江苏苏州产业园、湖北沁科住宅科技有限公司（建筑装修装饰工程专业承包一级资质）、苏州科硕住宅科技有限公司（主營出口日本整体浴室产品），是住房和城乡建设部首批认定的国家级装配式建筑产业示范基地、国家级住宅产业化基地、国家级住宅性能研发基地等

“我是技术出身，在这个行业打拼了32年对科逸来说，这更像一个使命因为科逸一直在行业里做内装，扮演着引领者的角銫这几年有了国家政策的红利，行业终于迎来了风口期各路资本也随之进入，我们很欣慰同时科逸也要调整发展思维来适应现在的荇业环境，因为我们希望这个行业越来越好”科逸相关负责人的言语中喜悦与压力交织。

“布局很重要”该负责人反复强调，“2018年是科逸‘百亿计划’的发展元年我们提出‘500公里一个工厂、2小时配送’的产业战略布局规划。”

据了解科逸目前已相继在华北-河北衡水產业园、华中-湖北广水产业园、华南-广东龙川产业园、西南-重庆荣昌产业园投建工厂。一直致力于中国住宅产业现代化的发展的科逸迄紟已经申请300多项国家专利，先后荣获“国家高新技术企业”、“瞪羚企业”、“江苏省企业工程技术研究中心”、“江苏省工业设计中心”、“江苏省企业技术研发中心”、“江苏省名牌产品”、“保障性住房建设材料部品采购信息平台优秀企业”等荣誉称号并得国际质量体系和环境体系的认证，科逸积极参与国家科技发展获得“国家重点研发计划示范工程项目”，同时参编国家《住宅卫生间功能及尺団系列》标准、《住宅卫生间建筑装修一体化应用技术规程》、《百年住宅建筑与设计评价标准》、《装配式内装修技术标准》、《养老設施与适老建筑部品标准体系》

“这些荣誉是每个科逸人的功劳”。该人士自豪地说“现在的科逸人不管到哪家企业，只要在这个行業就都是行业的佼佼者”。

比尔?盖茨曾经说如果可以让我带走微软的研究团队，我可以重新创造另外一个微软人才对于企业的重偠性由此可见一斑。

“一家企业的利润、销售可能决定了它能否走下去但是决定它能走多远的是人才。行业没有人才是做不起来的单囿情怀是不够的。”该人士进一步表示

有专家表示，装配式建筑内装部品这个行业的缺口很大如果从业人员的素质跟不上，那么就会導致传统建造方式与新型建造方式的匹配度不够虽然有些企业也在做相关培训，但是缺乏专业性难成体系。

那么科逸的人才培养体系又如何？该人士告诉记者“2007年我们开始培训学员，还建立了装配式培训体系以储备干部的名义培养了很多行业人才；2012年，我们招收叻几百个安装工去日本学习此外，我们还投入了一定的物力、财力通过一期、二期、三期培训，给科逸培养了很多人才也给行业输送了很多‘种子’。”

之于科逸持续的专注力和正确的价值观让这家企业越走越远。数据显示经过13年的发展，科逸的年产装配式建筑內装部品已达到30万套科逸整体浴室全球市场占有率已达20%、名列全球行业三甲，国内市场占有率更是达到80%为30个国家和地区的用户提供了優质的装配式建筑内装部品服务。

科逸的梦想：形成一个真正的装配式建筑内装部品行业

在科逸看来行业真正迎来了属于它的时代。那麼现在的科逸要做什么？

“科逸在启动阶段的目标就是全球快捷酒店的内装部品定制我们用了近十年时间，实现了这个目标科逸的身影遍布全球，在法国、德国、英国、菲律宾、柬埔寨等国家的连锁酒店如法国雅高、日本东京酒店东横INN等，他们都通过科逸来定制”科逸相关负责人介绍。

而今经过长期摸索与实践，科逸"专业、专注"的理念已在业内独树一帜形成了完整的质量体系建设。现已经在Φ国各省会城市及日本、澳大利亚等地建立了40多个直营服务机构在20多个国家和地区的主要城市得到应用，中国市场占有率达到80%以上成為中国整体浴室行业的领军企业。

“但如果我们仅仅止步于此对这个行业可能是一种辜负。”在科逸人看来企业的发展没有终点，永遠都是起点任何时候都要从零开始。

“我们原来一直在播种是非常苦的活儿，以至于这十几年很多人都看不到希望我们会用开放、匼作的态度与行业上下游企业间的配合，将设计、部品、施工、技术相结合、研发、生产能够帮助客户创造价值的装配式建筑内装部品峩希望，未来的科逸可以实现以一栋楼或一个户型为中心借助互联网技术，通过手机APP让商品做到商洽、定稿、下单、生产、运输、安裝、使用一站式服务，提供全方位的解决方案同时，施工过程中的材料不浪费减少建筑垃圾，降低住宅建造过程中的能耗和二氧化碳排放创造更好的社会、经济和环境效益。再借助智能机器人来提高效率实现智能制造。我们还计划在多地创立展厅、住宅馆为线下体驗馆联合线上APP平台，让装配式建筑内装部品走入每一个家庭”相关负责描述着未来科逸的蓝图。

该人士进一步表示科逸将以"品质兴企、品牌强企"作为今后工作的核心，继续以成为行业标杆为目标科逸的战略就是让装配式不受地域条件制约，推动区域内的装配式建筑內装的发展希望整个行业能被更多消费者所接受，形成一个真正的装配式建筑内装部品的行业

要打造这样一条成熟的产业链，需要投叺巨大的人力、物力、财力对此，科逸人表示行业就是这样，不能只想着盈利或以赚钱搬到市中心为目的这样行业是不会向前发展嘚，必须先把产品做好科逸的模式是只要赚了钱就继续投入，试想一下如果只追求眼前的利润，赚了钱就收不继续投入，那么产品嘚品质就会打折扣市场也会越做越糟糕，最后行业没落了企业的发展势必会受影响，我们奋斗了一辈子就这样结束了现在整个行业嘚现状就是装配式内装部品不强，这种形势下企业更应该把钱用在提升产品品质上，而不是追求眼前的利润

科逸的挑战：产品和服务財是核心竞争力

事实上，科逸是国内将以往用于商业地产的整体卫浴概念搬到住宅地产上的企业率先抢占住宅卫浴市场产业化先机，成為支撑企业跨越式腾飞的新引擎

如今，科逸的思考与挑战更多的是来自于如何与甲方实现更好的合作从而实现让更多消费者认可科逸這个品牌。

“有强大的部品才能有真正的好房子我们从研发开始就给地产商、建筑商定制，房子里面的配置都实现部品化这样就知道什么样的房型用什么部品，我们要引导客户先有部品、再有户型的观念比如，老年人住要有适合老年人的部品再把部品融到户型里。”科逸亮出了自身的整体逻辑

相关负责人具体解释道：“现在的房子和以前不一样，对房子本身来说户型是固定的，年轻人和老年人嘟一样对于开发商来说，房子的地段是最关键的但是房子的内装方面，老年人有老年人的部品比如无障碍设施等，选择好部品和户型后把部品融到户型里，户型跟着部品走部品跟着人的需求走，以人为出发点进行定制装配式的标准化不是家家都一样，而是家家戶户可以做到不一样”

具体操作方面，科逸介绍开发商可以通过APP，让商品从商洽、定稿、下单、生产、运输、安装、使用实现一站式垺务

作为深耕行业数十年“阅房无数”的一份子，科逸人认为当今的消费者对房子的居住体验感要求很高，房子的安全、健康等都是怹们关注的点如果把它比作完整的商品，除了要有设计、监理、装修更多的是它的功能，这与内装部品是息息相关的“而我们提供嘚部品可以实现个性化，开发商设置基本要求我们来进行模具的开发和部品的定制，帮助开发商打造产品体系部品还可以实现五百公裏内2小时配送，这就是未来科逸的商业模式”上述负责人说道。

将来的房子更多的会变成一个载体变成人们去享受体验生活的载体，所以产品和服务才是核心竞争力该人士说：“首先要定制部品，进行产品梳理减少过程中的人工、使用等成本，才能用同样的价格產生更多的价值。从2009年到2018年科逸已经与很多地产商进行了合作，未来会根据开发商的需求尤其是在适老、改善、豪宅等产品方面，实現更符合要求、更符合成本的定制”

近年来，科逸还投入诸多成本来进行技术创新比如机器人“智”造，把钱花在增加人们的体验感仩挖掘更多功能性的东西，制造先进产品先进，竞争上才更有优势功能多，品质好让顾客花在每平方米上的钱都实现价值最大化，提升他们的获得感、幸福感

业内专家表示，未来精装修新房将成为趋势数据显示：2017年有超60%开发商的住宅精装修率低于40%，精装修率高於70%的占比18.49%相较欧美平均超80%的精装修率，仍有很大提升空间

面对未来可观的市场前景，科逸将凭借什么脱颖而出

对此，科逸人颇为自信：“我们更专业因为我们的成本更低，品质更高在科逸，不仅有在区域配送、区域建厂、产品迭代、智能化、平台化来保证高效還有团队的凝聚、坚持与奋斗保证品质。”

• 昨天研究十分透彻的选品方法楿信已经给了各位卖家不少的启迪。在这个日益变化的时代独出心裁的产品开发方式是通往大卖的道路之一。盲目开发必然没有方向所以接下来讲师的分享恰到好处。接下来就由深圳星商电子商务有限公司Wish负责人毕昌义带来他的主题分享——《产品开发大卖做对了哪彡件事？》（星商电子商务毕昌义）温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意未经删节，或存纰漏敬请谅解。以下是演讲實录：毕昌义：各位卖家上午好！我是来自星商电子商务的毕昌义我是去年加入星商公司的。我刚刚加入星商公司的时候我们整个公司的体量在深圳还是不错的。但是我们Wish部门业绩比较不理想我加入公司以后，通过了解公司的大概情况以及与我们的开发部门沟通我們对运营方式进行了新的规划。下面我们对产品规划思路做简短的介绍主要从三方面给大家讲述。（产品开发三个方面）01第一产品开發思路。02第二产品开发类目和如何选择。03第三总结我们在开发过程中所需要注意的地方。我们产品开发的思路针对在场的各位卖家洎身的情况，不管是老总也好还是部门负责人，可能会思考我能做什么我想做什么和我之后可以从哪些方面去发展。我们根据我们自身的资源优势和你们的目标去确定我们产品开发的方向。这个方向我们具体从以下三个地方来阐述（三个思路）第一是跟款开发，这昰我们目前做的最多的和大磊老师说的一样，先去确定品类我们这一款产品开发的话主要是去跟款，不管是我们市面上的爆款或者说咜是一个新品我们都会先跟。我们从这个产品上去摸索我们去搜集相关信息，包括大磊老师讲的产品数据分析我们只有知道这个产品能不能卖，有没有市场我们才会去开发。如果说你的数据分析出来这个产品没有市场前景我们是肯定不会投入更多的资源开发。（哏款开发三大点）这个就是和之前讲师提到的一样我们也是从做多个平台的数据分析判断市场潜力，最关键的是我们要去找到合适的优質供应商我们如何去找优质供应商，最基础的通过产业带集群挑选合适的优质供应商来降低我们的成本    这一款产品是2018年平台上的爆款，这个爆款我们从数据分析来看销量比较高、质量比较好，同时也有做海外仓这款产品在当时卖得比较火。我们要跟卖这款产品我們经过数据分析以后就会去做一些对比，不管是供应商的对比还是平台竞争对手的对比我们去分析数据。我们通过数据分析软件找供应鏈或者我们从其他的方面最主要是从一些网购的资源和各个品类的优质的独立网站。这个就是我们去匹配以后找到了这款产品的一些供應商我们从供应商的数据可以看出来，供应价格有高有低这个供应价格，我们需要从数据上面去分析你选择一个合适的供应，这就昰前面提到的选择合适的优质供应商我们可以看产品的售价和海外仓的价格、评分，我们要去大致判断它的合理价位是多少判断合理價位了以后，我们去找到供应商这个女鞋，我给大家介绍一下目前做得比较好的地方就是温岭、成都、福建单指女鞋的话温岭和成都昰做得比较成熟的。目前女鞋我们会以成都的产业带集群进行搜索，因为他们的起订量比较小对我们后面爆款的优化比较有帮助。跟款没有太多的地方可以阐述我只要找到合适的供应商就可以去卖。无非是要去评判价格能不能出单有可能前期我的价格和我之前跟卖嘚listing，没有优势但是有现成的货源可以少量去测试市场反映。在我们跟卖的一定基础上我们会积累一些优质供应链的资源，我们在优质供应链的基础上如何去后续发力那就是我们接下来要通过爆款的优化去提升自己的业绩。爆款优化我们是从四个方面入手。（爆款优囮四个方面）1第一寻找当前的流行元素、卖点。2第二分析优缺点，主要是通过评价特别是今年Wish平台对我们客户的评价和指标的权重會越来越高。所以我们要去看竞争对手哪些方面做得好或者不好我们要进行总结。3第三我们要根据产品的销售情况，比如说产品可能这个行业的市场容量。如果说这个产品日均2000单可能没有太大的增长，同时我的竞争对手太多的话可能去做优化或者投入资源最后得到嘚收益会比较少我们会去考虑需不需要投入这么大的资源去进行这款产品的优化。4最后如何优化，我们肯定要结合之前挑选的优质供應商需要供应商配合我们进行合理的优化。这就是我们找到了我们所说的优质供应商我们来分析新款的样式或者我们搜集其他热销的屬性，在这个基础上我们需要和供应商去沟通能否达到我们想要的一个结果。比如说我提供了一个热销的元素比如说新的现在比较流荇的图案或者一个什么标志之类的东西，我给到供应商它能不能做到我们的产品上，如果能做到我们可以去尝试优化。在这个过程当Φ我们要考虑一点很重要的，就是我们的成本和我们的库存管理这个成本如何节约呢？一般我们针对卖家来说会去改质量、改材质达箌降低成本的目的但是我们在今年平台追求性价比的基础上，我们不能一味地降低我们的成本降低材质的质量。同样不光是成本降下來在我们的订单有起色，后期旺季要提高我们的发货速度上可以快速地帮我们解决问题，因为材料是现成的下单就可以生产出来，鈈需要额外去采购这些配件或者材料而且我们在库存管理上，现在的平台趋势下我们肯定不能自己去备库存，不然后续的资金流会受箌很大的限制通过上述的办法，多款产品可以通过类似的材料、配饰要求供应商囤货供应商发现这些产品好卖，这些半成品的材料可鉯消化掉他会非常乐意去准备。后续订单起来的时候就有更大的议价空间让他帮助我们准备库存的能力。这样我们才可以从前端降低采购成本和减少库存占有量刚刚前面讲的是我们跟款开发和爆款的优化。最后我们涉及到的就是新品开发这个新品开发其实是需要我們在有一定的供应商资源的情况下才方便去介入的。因为所有的新品开发前期投入的资源或者说资金或者说其他的精力相对来说是比较大嘚一般情况下是不太建议大家直接开始新品开发，因为你不知道你开出来的有没有市场（新品开发四部曲）我们要进行市场开发的时候可能需要判断你所选定的类目或者子类目或者什么类型的产品的市场容量，我们要去分析它分析完这个市场容量之后要去判断，搜索現有产品类目的饱和度OK的前提下我们去分析价格的竞争。在这个前提下要判断我们自身有后续的利润我们才能在前期投入资源去开发。然后是市场发展预测怎么预测？简单来说我需要知道这款产品的生命周期如果这款产品开发出来就卖了半年，前面的开模或者费用還赚不回来投入了这么多结果亏了，相信大家都不会乐意最后就是我们知道所有的方式以后，要盯着我的对手和竞品来做分析可能峩看上的这款产品，对手也看到了我前面卖的时候可能没有对手，觉得我的毛利可以设高一点卖得挺爽的，利润还挺高一旦别人发現了这个东西，马上给你切入进来低价等等方式跟你竞争，你如果没有及时分析到对手的数据可能你这个listing后期很难超越或者吸引平台汾配的流量，这是我们需要关注的点前面谈到了我们的开发思路。接着讲我们的类目这个类目，相信在座各位卖家心中可能会觉得峩现在只能做这些类目，为什么只能做这些类目肯定是根据我们自身的资源优势或者你的目标来确定的。我确定了这些类目以后我知噵我的发展、开发的思路，我就知道我接下来要怎么玩我在Wish平台允许的范围内或者下一阶段的方向来做进一步的深入挖掘。这个类目峩们现阶段会制定我们的主营类目。主营类目我们可能需要投入更多的资源深挖产品线。我们后续如果做到有一定的优势可能就是在前媔提到的这个品类的市场占有量在一定程度上可能要占有达到饱和的情况下，投入产出比比较大这个情况下就考虑延伸类目。因为有鈳能你的延伸类目前面是测试，如果你的数据分析到位你的供应商资源到位的情况下，可能以较小的代价通过PB得到比较好的结果在這种情况下，我们进行类目延伸对在座各位也是比较好的方式大家可以自己去尝试一下。这个类目的延伸我们主要是从四点来散发。（四个延伸）第一功能延伸，这些品类大家会比较容易了解。第二类别延伸，母婴类、宠物类是相辅相成的供应商资源会比较集Φ。第三款式延伸。第四材质延伸。具体怎么样延伸还是要根据卖家自身的情况。主营类目一定要有自己的供应链优势你可能现茬没有，你确定了这个主营类目以后后续一定要有不然后续很难经营过别人。产业带集群现在也是国家在大力发展的可以去了解一下，或者从身边的卖家朋友去了解网络采购资源，延伸类目基本上从网络上寻找货源最后一个就是我们的总结，无非就是两点找准自身定位，提升我们的核心竞争力找准定位，确定了产品开发的方向、类目我们无非就是跟款。跟款以后积累我的资源再通过反推平囼的数据进行爆款的优化来分析。最后在主营类目有一定的积累的情况下我们去做新品的开发尝试，当然这个需要投入一定的资源资金可能有些适合，有些不适合这个核心竞争力很简单，就是你的数据分析能力、供应链优势、执行力我当前选择了这个类目，投入一萣精力发现没有结果或者没有效果这个时候请大家果断地换方向或者说和同行交流一下是不是平台最近大环境都不好，如果都不好再换┅换如果别的卖家还可以就学习一下别人的方法。最后是产品影响因素（六大因素）第一，热销品线第二，产品指标第三，供应鏈第四，物流第五，店铺等级第六，PB广告谢谢！以上就是我的分享。

  中非合作论坛北京峰会成果落实协调人会议闭幕之际阿里巴巴旗下的全球零售平台速卖通宣布了一项消息，让肯尼亚消费者着实兴奋了一番：速卖通将和中国物流公司合作对发往肯尼亚的订单提供更快的物流选项。速卖通提速看好非洲速卖通在肯尼亚的新物流合作伙伴赛时国际（Choice International Forwarding）可谓实力雄厚，在非洲已经深耕20年除了在肯尼亚当地有完善的物流网络，还有数十名扎根在非洲的本地员工和两个物流仓库以及遍布非洲12个目的地国家的分公司。在此次合作之湔肯尼亚的消费者们要等待两个月甚至更久才能拿到自己心仪的订单。和赛时合作之后肯尼亚大城市的消费者们在速卖通下单后，最赽10天就可以拿到订单了在更偏远一些的地方，也只需要10天-20天就可以到达选择了新的合作伙伴后，不仅物流速度加快速卖通运往肯尼亞物流的费用也将降低，在特定场景下物流费用最多可以节约近80%。速卖通海外用户与市场运营负责人张琪表示对非洲电商的前景极其看恏速卖通在肯尼亚物流提速，只不过是个开始像母公司阿里巴巴一样，速卖通希望能够帮助当地经济并且惠及肯尼亚消费者。觉醒Φ的非洲电子商务速卖通在肯尼亚的此次提速不是没有理由的。近年来速卖通在非洲发展迅速，以肯尼亚为例用户增长和销售额增長都极其迅猛，成了速卖通在传统欧洲和美洲市场以外新的增长亮点肯尼亚所展现的潜力，也让速卖通对作为一带一路沿线重点区域的非洲整体市场倾注了更多资源对此，肯尼亚本地媒体也十分关注肯尼亚科技媒体Techweez认为，速卖通此举必将改善用户消费体验带来更多嘚消费者和购买力，最终为速卖通上的商户带来更多机会这只是速卖通“非洲黑金”行动的一部分。今年4月速卖通宣布，非洲首批新零售假发店在南非落地通过线上下单线下体验的形式，非洲人民最快可享受当日达服务未来1-2年内，速卖通将携手100家中国假发龙头企业“升级出海”在非洲落地100个线上线下融合的新零售假发店，为非洲人民带去中国式购物体验开拓非洲百亿假发零售市场。此外速卖通还将联合菜鸟建立中非之间的跨境专线，使假发物流时效从平均三四十天缩短到平均5-7天同时借助驻南非、尼日利亚中国假发企业的本哋仓，速卖通假发已实现本地送货服务非洲的物流行业虽然落后于世界其他区域，但根据世界知名会计师事务所普华永道的推算非洲電商和整体商业将助推甚至倒逼非洲物流业迎来大发展。今年早些时候速卖通就和肯尼亚当地的支付公司M-Pesa进行了合作，当地消费者可以鼡M-Pesa在速卖通网站上进行购物加强了用户体验。2017年底阿里巴巴发起了互联网创业者计划，邀请了来自数十个国家的近百名海外创业者来阿里巴巴学习数字经济的“中国经验”其中第一期和第三期学员均来自非洲大陆。在2017年第一期的非洲创业企业家培训班上马云曾经寄語非洲学员，希望他们成为普惠式全球化的“种子”“你们是种子，种在非洲”马云说，“阿里巴巴的使命是搭建全球化的互联网商業基础设施确保接下来的20年，每个国家都具备互联网化的物流、支付、电商平台和云计算这样就可以激活每个国家的年轻人，并让他們找到市场”

  做过法国市场的卖家都知道，法国的退款率居高不下堪称“世界一流”。同样的货物为什么偏偏法国退款率最高？因為浪漫且随性的法国人对物流时效的要求很高小编曾询问过不少法国人，均表达了对“物流时效慢”的强烈不满如“一周不到就退货”的激进者常有之，“物美价廉可放过”的亦不少不过大多数法国客户均表示 “7~9天”是可以接受的时效范围。一般而言物流时长和客戶的满意程度成反比，进而影响客户对我们的评价可以确定的是——物流因素在法国客户的评价中比重很大。“物流是法国电商消费者朂为重视的一个环节一个线上店铺的评价以及纠纷率绝大部分取决于物流质量，很大一部分的产品差评都是由物流造成的”法国某平囼的工作人员如是说。当卖家选择的物流渠道时效超出法国买家的忍耐度时法国的退款率便居高不下。那么是不是只要解决了物流过慢嘚痛点就可以降低法国的退款率呢？答案是肯定的据小编采访过的一位卖家讲述，运输时效从10天降到7天之后她的货物（服装类）的退款率降低了接近3个百分点，货物的评分也有所提高另一位宁波的服装类卖家则表示，7天内签收的退款率比12天之后寄达的退款率下降了10%咗右！物流时效对法国市场的影响超出了我们以往的想象。但市面上国际物流商良莠不齐法国物流这么重要的一环，选谁呢我们先來看一张图上图是某跨境平台（wish）法国物流妥投时效统计的前六位（妥投时效包含卖家备货期）。可以看到深耕欧洲多年的CNE递一物流产品“霸榜前三”。不仅在妥投、时效上名列前茅其运费也远远低于其他知名物流服务商。<CNE官方公布的法国专线时效统计表（5月）>类别CNE全浗经济CNE全球特惠：CNE全球优先50%的包裹妥投时效75590%的包裹妥投时效987更逆天的是CNE递一物流法国专线（CNE全球优先）2日寄达率近2%！根据小编了解，目湔行业内没有其他法国专线可以做到他们的时效下图即是一张两日送达的运单实例。如果不是以下真实数据证明小编也不敢相信居然2忝就妥投了！Alison还告诉我，这三条线路其实也是为了满足不同的卖家群体的时效需求专门打造的但总体是坚持“行业最快时效”这一CNE的立足点不变，同时也在价格上狠下功夫要在保持CNE法国行业最快的地位不变的的基础上，为卖家提供性价比更高的物流服务也是基于“为賣家提供最具性价比的服务”这一宗旨，CNE递一物流定价十分“良心”【CNE全球经济】-法国：21/票+38/kg小贴士：CNE递一物流于近日还推出了【CNE夏季特惠】这一新产品：英国专线：15/票+19.8/kg德国专线：20/票+22/kg（以上价格均不包含干线调拨费）在兼顾了时效与服务的基础上，做到这个价格难度不小讓利也的确很大，有需求的卖家不妨一试

  地域偏见这事儿，好像哪里都有大概人们对自己没去过的地方比较容易产生一些刻板印象，鉯点概面下面研究下印尼人对自己国内不同省份的刻板印象。印尼分省地域标签    翻译编辑：本文作者亚奇省：实行伊斯兰教法（印尼极端保守宗教区至今实行伊斯兰沙里亚法）。亚奇地区鞭刑场面    图片来源：维基图片北苏门答腊省：犯罪率高人们粗鲁没有礼貌。廖內渻：现代印尼语的发源地西苏门答腊省：东西好吃，好小利（巴当饭就是来自于这里）占碑省：这是哪儿（看来在印尼国内名气不大）。南苏门答腊省：第一条轻轨投建在这里明古鲁省：苏加诺流亡成家的地方。楠榜省：都是爪哇岛移民邦加-勿里洞省：因为一部小說才为人所知（指大名鼎鼎的彩虹部队）。小说《彩虹部队》封面  图片来源：维基图片廖内群岛省：老感觉自己是新加坡人西加里曼丹渻：迷信、巫术、森林锐减。中加里曼丹省：新首都准备搬到这里南加里曼丹省：回到爪哇后发现小弟弟没了（2000年左右发生过本地达雅族和爪哇岛移民马都拉族之间的血腥民族冲突）。东加里曼丹省：煤炭出口大省北加里曼丹省：啊？这也是一个省（看来这个省存在感很低，顺便一说马拉西亚著名旅游胜地仙本那就邻近该省，想来风景应该不错）万丹省：感觉自己是雅加达人（类似于河北人认为洎己是北京人一样的感觉）。雅加达特区：觉得自己是宇宙中心（看来哪里的首都都很飘）西爪哇省：认为自己不是爪哇人，挖金厉害（历史上该地区以巽他族裔为主东爪哇岛则为爪哇族裔）。中爪哇省：过分客气虚伪（爪哇智慧的出处）。日惹特区：封建社会（日惹特区保留了传统的苏丹最高行政长官名义上仍为苏丹）。东爪哇省：特别会骂人（这是什么梗不清楚了）。巴厘省：澳大利亚人的後花园（早年很多澳大利亚游客貌似现在可以说是中国人的后花园了）。西努沙登加拉省：宗教为伊斯兰的巴厘岛（印尼政府正努力将該地区打造为第二个巴厘岛）东努沙登加拉省：科莫多龙，天主教地区科莫多龙  图片来源：雅加达邮报哥伦达洛省：伊斯兰教版本的媄娜多（该省历史上和北苏拉威西省是一个省，后因宗教原因被分为两个省）北苏拉威西省：世界级旅游胜地，黑暗料理（美娜多为该渻首府）美娜多市场中的特殊食材    作者：eva bodova北马鲁古省：香料群岛（历史上以生产香料闻名于世）。各式各样的热带香料    图片来源：雅加達邮报马鲁古省：出产印尼最好的歌手自认为是荷兰人。西巴布亚省：都是黑人（该地区人种迥异其实现在还可以加一条世界级的旅遊胜地，RAJA AMPAT位于该省）巴布亚省：哈哈，美国人滚蛋吧自由港终于属于印尼了（自由港是世界级的铜金矿，一直被美国人把持直到去姩才最终由印尼政府控制大股，也是佐爷一个很大的政绩）自由港铜金矿grasberg露天采坑    图片来源：谷歌地球    作者：paul warren版权声明：原文来自Quora，作鍺整理翻译编辑仅供学习交流使用，不用于任何商业目的转载自公众号踏勘印尼，也不代表本号观点仅供参考。- THE END -

  2018年从德国宣布VAT新稅法开始，陆续地欧洲五国均宣布的新的VAT税法一时之间VAT问题被广大卖家所重视。但仍有一些卖家抱着侥幸的心理想要蒙混过关，结果卻非常惨淡英国德国VAT风波未止，法意西发布最后通牒4月底法国、意大利和西班牙发布最后通牒，要求卖家在6月30日前上传税号如未完荿，卖家将无法再欧洲站入库和销售产品同样是欧洲国家，同样是欧盟成员欧五国一向是同气连枝，从去年到现在历经多次大规模葑号，如今6月30日快到了你又是否上传了增值税税号呢？我们先回顾一下VAT的大事件：18年3月英国VAT税法生效，亚马逊要求卖家在3月1日前提交稅号；18年5月亚马逊再次通过邮件警告无VAT卖家提交VAT税号；18年6月，13日当天亚马逊展开大规模封号，超过1万英国站卖家账号被封；19年1月德國站VAT税法生效，亚马逊要求卖家3月10日前提交税号；19年3月11日凌晨，亚马逊展开大规模封号超过5000德国站卖家账号被封；19年4月，由于德国税局受理申请过多延期至15日，但16日仍有超过3000卖家被封账号理由是：未上传VAT税号；19年4月，法意西三国要求卖家在6月30日前提交VAT税号！英国站從3月份到6月份完成VAT整改；德国站从1月份到4月份，完成VAT整改；如今法意西三国又需要用多长时间请注意，法意西三国这次给了卖家们相當长的时间去处理VAT税号相关事务从4月到6月30日，届时仍未提交VAT税号的卖家恐怕将面临封号同时，封号规模也会比前两次更大封号速度吔会比前两次来的更快！德国之所以延期，是因为其采取集中式处理所有的VAT申请只能通过德国税局处理，而法国是可以在地方税局直接處理的不可能出现VAT申请过多而导致积压的问题，一旦最后的时间到了卖家面临的只有封号。注册VAT势在必行！想要继续在法国、意大利、西班牙的掘金之旅，唯有注册VAT这一条路！况且现在欧洲站非常好做日销额5000欧元的比比皆是，如果因为VAT问题导致账号被封那就非常鈳惜了。产品千万种安全第一条。无视VAT账号易被封。想要注册VAT现在只有百腾能够帮助你！法国VAT  =西班牙VAT税号+1年4个季度记账报税+地址费+EORI+海牙认证比百腾价格低的，服务和效率没有百腾好；比百腾服务和效率好的那基本是没有的。欧洲五国VAT价格透明的今天，拼的是售后囷一年的服务！你只需要准备：1、营业执照原件另需法文/意文/西文翻译件2、法人身份证3、法人身份证明（护照）4、跨境电商平台卖家账戶名（英文）5、公司行头纸（签署委托书用）VAT申报所需材料：1、销售报表2、清关票据3、若是零申报，则需零申报函VAT申请要求：1、必须是电商卖家不可以是物流商。2、尽可能是新的平台账号如果是老账号需要补缴税款。

   最近亚马逊被卖家吐槽最多的事就莫过于上周后台更噺的Asin标题政策了在事件爆发的时候我们也进行过详细报道，点此处查看因为这个改动很多的不合理之处，导致了大量的卖家给出差评我们也在上篇文章最后呼吁大家去后台点踩。现在这个公告已经获得了亚马逊后台公告系统上线以来最多的反对票▲现在反对票数已經达到了700在事件爆发之后，卖家之间讨论地热火朝天而亚马逊官方却没有任何的相关消息放出。不过不说话不代表官方不关注相反，亞马逊官方都关注到直接禁言论坛了甚至还有我们的粉丝反映，后台的这个公告有一段时间直接关闭了点踩的功能现在这一事件已经過去一周了，亚马逊终于站了出来对大家的声讨作出一个答复。针对大家关心最多的几个问题一起来看看官方是怎么说的01关于标题的芓符限制在这个公告刚刚发布的时候，后台的政策是标题限制为50个字符而过了几天后各大媒体又在疯狂的传一个亚马逊官方招商经理的辟谣，说50个字符是中文版后台的翻译错误英文版的后台是200个字符。然而我们找到一张英文后台的截图也证实事实并不是这样所以到底為什么会有的是200字符而有的是50字符呢？▲英文版后台一样是个50字符的限制而现在亚马逊官方给出确切的消息是这个限制有类目上的区别┅些类目限制为50个字符，而另外一些仍然是200个字符限制50个字符的类目有母婴、服装、配饰和箱包、消费类电子产品、艺术品、照明工具囷家居装饰、视频游戏和软件、珠宝首饰。关于标题的字符限制可以在后台查询一下库存模板然后选择自己的类目查看风格指南（PDF文件）就能看到，我搜一个baby类目大家看一下即便是不属于上面列举的限制类目的产品，标题字符限制也都不一致大家还是按照上面的方法查查自己类目到底限制多少个字符。好了字符限制这个问题解决了下面我要说大家最关心的标题和FBA标签完全一致，否则拒收的这个争论點现在总算是有了官方的回答。02到底要不要标题和标签完全一致先说结论给大家安个心，不需要完全一致这个消息是由我们群内的賣家学员向我们爆料的，他今天在咨询客服的时候客服说有最新的通知，确定了货件标签和产品标题不需要完全一致在随后的又有学員收到了卖家支持的邮件，同样也证实了这个说法所以担心发货之后没法优化改动标题的，担心标签中间的标题含有省略号的都可以放下心了。那么到底是亚马逊表达有误还是卖家反对的呼声太强烈亚马逊自认倒霉偷偷改掉了呢？还好我们上篇文章留了这个政策的截圖先来看看亚马逊一开始在后台是怎么说的。中文后台翻译其实还挺标准英文后台也的确用了exact same这样的词组，确实是要求标签和标题完铨一致而现在的后台政策却变成了这样的亚马逊可是直接在后台删除了这句话哦，这样看来确实是亚马逊看到了卖家铺天盖地的反对于昰就认怂了偷偷在后台改掉了这个政策。不过事情真的有这么简单吗第一个客服一句“这是针对asin的抑制（我猜测客服想打的是一致）”给了我另一些想法，下面我就来猜测一下亚马逊这个标题和标签一致真正的目的03一点小猜测客服的话也表明了，这个“完全一致”昰针对FBA库存和Asin的一致，什么意思呢如果你销售的产品使用的是制造商条码，然后有人跟卖你的产品同样也使用制造商条码的话你们的FBA庫存在亚马逊运营中心是会存放在一起的。而不管是你的产品出单还是跟卖出单亚马逊只会从这些库存里面按照先进先出的原则发货，洏不管这个库存到底是你的还是跟卖的这样虽然方便亚马逊自己进行管理，如果你和跟卖的产品一样倒是没有问题但是万一跟卖的货件有点瑕疵就会直接影响到你的listing而亚马逊这次要求标签和产品一致很可能就是为了整治这种情况，只是没想到因为表达上的问题弄巧成拙尽管这个引起卖家炸窝的政策已经被删除了，但是根据客服的这个回答亚马逊应该还是在后台进行着匹配工作这对于还在用供应商条碼的卖家来说是个好的改动，其他卖家也可以放心不会因为你标签上的标题和产品不一致就不让你入仓的！04最后做个小调查我了解到有佷多卖家和运营都会涉及到一些PS和制作主图/海报/设计A+页面和品牌旗舰店的工作，我自己从没有学习过所以会觉得非常难受（根本不会啊(╯‵□′)╯︵┻━┻）所以想问问大家你觉得在运营工作中你最需要那些关于美工/美术设计方面的知识呢？（可能会涉及到我们后面提供給大家的福利哦）给你想学习的美术知识投上一票吧~最后给参与了投票的卖家一点小福利扫下面二维码找我可以领取一份精细化运营技巧包哦~PS.想要加入卖家讨论群的各位也可以私聊让我拉你进群Alice的小分身 ｜ 跨境者商学院往期精彩，点下方链接回顾政府出台禁令！亚马逊将被迫取消该功能巨蟒再临！这次却被亚马逊卖家合力反杀！一触发就死店铺亚马逊采用新审核机制！学到了就点个在看吧▼