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化妆品海外代购的现状及营销策略分析.pdf 5页
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商务营销◎
化妆品海外代购的现状及营销策略分析
林 波 1徐林萍 2
江苏南京 210000）
（南京大学金陵学院，
摘 要：随着 网络购物 的热潮 ，“海外代购”迅猛发展。 由于 中国国 内化妆品价格普遍偏 高 ，而使得 国外的化妆品在价格上的优 势
日益 明显 ，化妆品 海外代购 已经逐渐成 为海外代购 中重要 的一类 。化妆品 海外代购能够使 消费者扩 大购买产 品的范围 ，享受更
为低廉 的价格 ，实现资源整合 。本文从化妆品 海外代购的现状 出发，在分析 市场环境 的基础上，对化妆品 海外代购进行合理 的市
场定位 ，运 用国 际市场营销 中的 4P理论从 产品、价格 、渠道 、促销 四方 面的策略规范化妆品 海外代购 ，并分析其发展前景 。
关键词：化妆品 海外代购 ；目标 市场定位；营销 策略
中图分类号：F713.5文献标识码：A 文章编号：（ -05
妆品的品牌玲琅满目。在中高端百货商场的化妆品专区里，
众所周知，国际市场与国内市场总是由于汇率、关税等
几乎充斥着国外品牌，基本上大家对国外化妆品的选择已占
各种原因，导致各种商品普遍产生一定的价格差额。尤其是
市场份额的80%，对于还有甚多至今未进驻中国内地市场的
品牌产品，国内许多品牌的价格远远高于其他国家和地区。
化妆品牌，有些消费者可以选择出国旅行的时候买回来或者
为了购买国内尚未上架的国际新款，更是为了免除这部分价
拜托朋友从国外或者港澳地区带回来，但是普通消费者如果
格差额，众多消费者奔赴香港、日本、美国、欧洲进行购物。对
想购买还是有很大的制约，在这种情况下，选择海外代购是
于没有出国机会或出国机会不多的消费者，异军突起的海外
最省事省时的方法。通过代购，消费者能享受到更为丰富的
代购为他们提供了良好的购物平台。
产品，消费偏好能得到更好的满足。
很多品牌商品，有些在国外价格很低，有些在国内没有
（2）能以较低价格购买到各类化妆品。 由于国外化妆品
销售。早期人们会选择让朋友代买回来，其实这就是海外代
市场与中国不同,各种政策及环境的差别,一般的化妆品在国
购最开始的雏形。随着互联网技术的发展，网络购物逐渐流
外专柜的价格相比较于国内都便宜很多。此时如果选择在国
行，海外代购逐渐也不再局限在亲戚朋友这个小圈子里。如
内的专柜或者其他零售点购买化妆品往往会支付比国外多
今，海外代购已在国内蔓延开来，生意相当红火。即使是国内
出很多的价格。然而海外代购的产生则可以很好的解决这一
已经有的商品，通过海外代购，也总能获得比国内优惠很多
矛盾，消费者不但可以通过代购商买到自己心仪已久的化妆
的价格。通过网络平台，代购在购买品牌商品中节省信息不
品，还可以国外商品的低廉标价买到，只要支付一定的代购
对称的差价。海外代购，其实就是另一种意义上的资源整合。
费用。如今随着人民币的不断升值，汇率的变动又能为广大
因此，结合中国经济发展的现状，对化妆品海外代购问
的海外代购消费者节省不少的一笔开支。可以说通过海外代
题进行研究具有重要的现实意义。本文通过理论研究，对海
购买到的同等化妆品已越来越经济划算。
外代购问题进行规范化，呈现出海外代购的基本框架，能让
2、代购商通过代购获得利益
更多人去深入了解这一行业。本文基于化
正在加载中，请稍后...我有个朋友在美国，我现在在淘宝开网店，我想让她给我从美国买东西，我在国内卖，请问这该怎么做，他们所说的代购，是上专门的网站啊，还是像我这样的。
淘宝上的国外代购一般都是 卖家在国外用淘宝网销平台进行的。。。一般没有现货的。。买家付款以后（包括邮费）。。然后卖家再去帮买家代购 寄送的。。。这就是代购。。。
像你人在国内的 叫外国朋友代购给你 你再去淘宝卖。。。这种就不叫代购了。。。而且费用高 利润低 光EMS的费用就能让你够呛的了。。。而你卖的时候 必须把物品的原价+邮费或许还有你朋友的代购费用 加进出售价格中。。这样就提高了成本。。如果你加上利润的话 价格和外国直送代购比起来是相当的高了。。也就失去了竞争力。。
有的卖家是有进货渠道的。。在国外的代理商那边直接进货。。。直送到卖家手上的。。数量很大 进价也便宜。。。一般这些卖家都是有自己的实店的 为了销售量才在淘宝上开通第二道销售渠道。。。
像你这种情况 没有进货渠道 而单单只有朋友在国外帮你代购 做起来很难的。。。
你没有地理位置的优势 还是不要涉及外国代购销售方式的比较好。。。你这种情况风险很大的。。。人家国外直送代购的 是没有现货的。。。不存在什么风险。。。
另外 国内代购的方式你倒可以试试。。只要你在繁华市区的话。。。
其他答案（共5个回答）
天堂.很多内地价值不菲的奢侈品在香...
什么叫代购？
　　代购，简单来说就是代而购之，再通俗一点来说就是找人帮忙购买你需要的商品，原因可以是因为你在当地买不到这件商品，又或者是因为当地这件商品的价格比其他地区的贵。帮人从香港，澳门，台湾，甚至美国，日本，法国购买商品，然后通过快递发货或者直接携带回来，又或者从国内携带商品到国外给别人，都是以一种代购的形式。
　　台湾香港也代购很多.众所周知香港是购物天堂.很多内地价值不菲的奢侈品在香港都可以便宜很多,经常有人去香港扫货.但是大部分人不能经常去香港,所以也就产生了代购的热潮.
　　代购有哪几种形式？
　　现在出现的代购主要有两种形式：
　　一类是有库存的代购.这种代购,产品确实是代购来的,但是是大批量代购进来的,成为了专业销售. 对于消费者来说,这种代购的好处就是可以立即买到,无需等待.缺点是这类的代购一般是无法提供商品的购物小票，所以需要购买者对商品有一定的认识，这样才能避免买到假货次品。
　　一类是无库存的代购,你可以在国外网站上看到某种心仪产品然后寻找代购,把这个产品代购回来.当然,代购的地点也可以是国外的卖场,或者香港,台湾的流行货品. 有很多人热衷于这种代购,甚至会研究当地的网络和论坛,一旦发现有折扣或者限量款,立即寻找代购出手购买.对于消费者来说,这种代购的好处就是可以可以轻松买到折扣品或者奢侈品.坐在家中收快递，另外这些代购一般也可以要求提供商品的购物小票，从而保证购买到的商品是正品。而无库存代购的缺点是时间上面来说相对有些长.香港台湾代购一般3 4天就可以收到,国外代购的话要5天到2个星期.
　　哪些商品需要通过代购来购买？
　　1.自己买不到的商品。
　　这些商品其实种类很多，如国外的保健品,化妆品,香水，特产等.国外的保健品种类繁多,功效齐全,国内没法买到,可以找悦购网代购国外的保健品.化妆品，香水，LV包又或者其他像Chanel，Dior，Hermes名牌等，通过法国代购网在巴黎专柜都能购买到，而国内一般只有大城市如北京上海等才有这些品牌的专卖店，商品的种类也远没有法国的多。
　　2.国内外差价很明显的商品。
　　大部分需要代购的商品都不是便宜的商品，相反，是以一些奢侈品，药品为主，另外还有部分食品，日用品等。这些奢侈品在国外的价格同样也不算便宜，但是相比国内专卖店的价格优势已经是十分明显了。最明显的如LV的皮具，在国内北京LV或者上海LV专卖店需要话费上万块购买的LV包包，在巴黎的购买的价格就要便宜上千块了。这里面的差价原因有很多，比如品牌的地区策略，货币的汇率，已经关税等。
　　什么产品都可以代购吗?
　　只要是卖场或者商场里出售的,或者国家允许出售的,都可以代购.但是像动物,枪支,毒品等是严禁代购的.
　　代购需要支付哪些费用？
　　代购所需要的费用视不同的代购,和代购不同的产品而定.诚信专业的代购网，比如法国代购网，一般来说除了商品本身的费用，只收取10%商品费用作为代购费用以及国内快递的运费就可以了。而对于超过500欧的商品，法国代购网一般只收取商品本身费用以及快递运费，无需其他费用。而其他的一些购物网站可能还会收取一定的税金。
　　代购还有其他需要注意的事项吗？
　　在通过代购购买商品时还需要注意以下几个方面：
　　1.由于网上购物有一定的风险，所以建议代购时选择可靠的支付方式，推荐使用支付宝，财付通或者百付宝来完成支付。并且在支付时要留意选择担保支付而不是即时到帐。这是因为选择担保支付可以在收到商品之后，并确认商品质量之后再确认支付，而即时到帐则相当于银行汇款，是预先支付的一种方式，相对来说不够保障。尽量不要听信商家而选择使用银行汇款或者支付宝的即时到帐，避免不必要的损失。
　　2.代购之前要想对产品的价格和质量预先了解，避免支付过高的费用又或者买到商品之后低于自己的预期。一般大品牌的官方网站都会有商品的详细介绍，有些还附带商品的价格，而这些价格基本上是和专卖店的价格一致的。比如LV的包包，大部分都可以在LV法国官网找找到对应的图片和对应的价格，而这些价格和法国巴黎LV专卖店的价格基本一致。进入法国代购网代购LV包包的朋友可以预先到LV官网找到自己想要的包包的型号和欧元价格。
　　3.尽可能要求商家附带商品购物小票以及其他的票据。这是因为代购的商品一般价格都是比较昂贵的，小票在一定程度上可以预防买到假货次品。
举个例子，你朋友从国外带东西回来，然后你卖出去，这样的形式对于买你东西的买家来说，就是代购。
代购其实只是买，和卖中间存在第三方。而现在这个第三方就是你。买家是想从国外买到自己想买的东西，你朋友提供了这么个机会。但是又需要从你手中拿货，所以你卖出相当于收取一个手续费就可以了。
你在淘宝开店，注明东西是代购。至于网站形式也是可以的，但是那样比较麻烦。淘宝使用支付宝就OK了。你给客户提供了一个买平时买不到的东西的平台，呵呵。
如果你刚开始做，可以考虑少进一点货，先从朋友那里取一点货，先开始卖卖看，毕竟在淘宝上卖东西是需要长期高质量的销售才可以建立诚信，但是出于避免货物积压，可以先从少开始销售。
朋友给你东西以后，你要对物品进行详细的说明，还要有实物照片，商标等等，包括说明你进货的渠道是国外的，包括对商品质量的承诺等等。
希望我的回答能给你一定的帮助，祝09年财源广进^_^
美国有不少本土的大品牌，这些品牌的国内外差价最大。化妆品如：倩碧，雅诗兰黛，契尔氏，BENEFIT，倩碧的美国代购价与国内商场专柜价相差一半。CHANEL、兰蔻...
找国内代购吧。让国内代购帮忙收淘宝的货，再给你发到国外。24代购挺不错的，我一直在这个网站买商品。服务很好，帮忙收货验货，货不对的话可以尽早的退换。
我看了上面某几位的回答，也想问问，你们看清楼主的问题了吗？
你们确实知道怎么开网店吗？真奇怪……
开网店现在都还是免费的，比如淘宝、易趣、拍拍，这是网店里比较火...
对于新手来说，没有合适的货源，没有很好的经验，的确比较困惑，所以就要选适合自己的项目了。但是新手的话要选简单一点的，就当找经验了呵呵，有了经验在做什么都容易多了...
易趣美国代购整个商品代购周期一般为10~14个工作日左右，流程如下：
1） 在易趣下单并支付成功，1个工作日内易趣工作人员完成订单处理
2）商家通常需要1-3个...
答: 家用净水器哪个品牌好用
答: 朋友你好！因为一时的不顺而失落消沉一时这是难免的，人人都会碰到！但要及时的调整自己的心态，及时从谷底向上爬！我觉得你应该多参加一些论坛，多参加一些活动和聚会，比...
答: 颈部淋巴结肿大原因无非是感染和肿瘤两大类原因，与洗冷水澡无关。通常如果疼，多数是感染引起的；如果不疼，多数是肿瘤引起的。建议到医院检查一下，有病要早治为好，在网...
每家运营商的DNS都不同，而且各省的也不同。你可以问问你的网络提供商，他们会告诉你的。（也可以通过分别访问域名和IP来检查DNS是否正常，访问域名不行，而访问IP可以，则说明DNS设置不对）
另外，如果ADSL-电脑没问题，一般ADSL-路由器也没问题的。而且采用ADSL拨号的话，DNS可以不设置的，拨号成功后会自动取得DNS服务器。
问题可能出在路由器设置上。进去检查一下吧。看看上网方式，上网用户名密码是否正确。
（有个问题要注意一下，有些地方的运营商会限制使用路由器或者限制接入数量，一般是采取绑定网卡MAC地址的方式，如果路由器设置都正常，试试路由器的MAC地址克隆功能，把电脑网卡的MAC复制过去）
海鸟的种类约350种，其中大洋性海鸟约150种。比较著名的海鸟有信天翁、海燕、海鸥、鹈鹕、鸬鹚、鲣鸟、军舰鸟等。海鸟终日生活在海洋上，饥餐鱼虾，渴饮海水。海鸟食量大，一只海鸥一天要吃6000只磷虾，一只鹈鹕一天能吃(2～2.5)kg鱼。在秘鲁海域，上千万只海鸟每年要消耗?鱼400×104t，它们对渔业有一定的危害，但鸟粪是极好的天然肥料。中国南海著名的金丝燕，用唾液等作成的巢被称为燕窝，是上等的营养补品。
这个问题有点不知所问了。
公务员并不由单位性质决定，行政单位行政编的是公务员，但并不是说行政单位的就是公务员，事业单位里面参照管理的也是公务员。
所以你的问题只能回答为：按公务员管理的是公务员。
有可能搓纸轮需要清洗一下了,如果清洗了还是不行的话,那估计需要更换搓纸组件了
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导
不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。
第二步：转移注意力
比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
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1、需要办理的工商、税务手续有哪些？2、直接邮寄回国或者携带回国属于走私吗？3、交纳关税以后允许在国内实体店里销售吗？4、如果不允许直接销售，可以只做代购服务，收取服务费吗？5、从网络上购进正规进口商品，再拿到实体店卖，合法吗？
答题抽奖
首次认真答题后
即可获得3次抽奖机会，100%中奖。
　　办《营业执照》和《税务登记证》就可以了。　　销售这种未经过检验检疫，直接从外国寄过来的吃的和用的商品，是有问题的：一方面，可能逃避了海关的关税；另一方面，这些商品未经过检验检疫的外国商品，不符合现行法律法规的规定。　　按照现行法律法规的规定，进口商品需要通过海关的检验检疫才行的。不过现在有部分商店，都是代购的人带过关，没有经过检验检疫，有些地方的工商部门检查监管不严格规范，所以没有查处。
1、办《营业执照》和《税务登记证》。2、销售这种未经过检验检疫，直接从外国寄过来的吃的和用的商品，是有问题的。3、一个方面，可能逃避了海关的关税，第二个方面，这些商品未经过检验检疫的外国商品，不符合现行法律法规的规定。
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随着市场政策的影响，代购这个行业也转变为职业，本是一项十分红火的生意，去年规模已达744亿元人民币（中国电子商务研究中心数据），然而9月1日以后，曾经的幸福时光，正一天天远去......
8月12日的人民币汇率大幅下跌，给全球代购们带来了重大损失，中间的利润大幅缩水。
雪上加霜的是，刚刚结束的海关政策会议做出重大决定，对海外邮递包裹以及回国旅客行李加大检查力度，这项决策在9月1日将正式严格实施。
9月1号实施的海关新政，在内容上与之前基本没有变化，但是从9月1号开始将会严格执行！
最主要的内容概括为：必须三向一致，即货物、发货单、报关单一致，精确到每个单品，必须清晰标注品牌，品名和数量；如果快递公司的一次性报关的货物超过5%的错误率，则要被处以高额罚款，如果超过10%的错误率，则整批货将被海关扣押视为走私！
100%疑问箱开箱查验，100%领队查验，100%团体游客查验！自用超过5000元开始征税！
此政策将大幅度提升代购货物入境的难度，也会加大快递公司的运营难度和成本，可以想见起码在短期内，代购的数量和物流速度会受到较大影响！
根据海关有关规定，进境居民旅客携带超出5000元人民币的个人自用进境物品，经海关审核确属自用的；进境非居民旅客携带拟留在中国境内的个人自用进境物品，超过人民币2000元的，海关仅对超出部分的个人自用进境物品征税，对不可分割的单件物品，全额征税。假设一个包是一万五，已经超过了5000元，并且属于不可分割的商品，按规定要全额征税。
那么，各个物品的税率是多少呢？
食品、饮料
皮革服装及配饰
箱包和鞋靴
金、银、珠宝及其制品、艺术品、收藏品
家用医疗、保健及美容器材
部分厨卫用具及小家电
家具摄影（像）设备及其配件、附件（电视摄影机除外）计算机及其外围设备
书报、刊物及其他各类印刷品
教育专用的电影片、幻灯片、原版录音带、录像带
文具用品/玩具
部分体育用品（除高尔夫）
纺织品及其制成品
表、钟及其配件、附件（除高档手表）
电器厨卫用具及小家电空调及其配件、附件电冰箱及其配、附件
洗衣设备及其配件、附件
电视机及其配件、附件
电视摄影机
影音设备及其配件、附件
自行车、三轮车、童车及其配件、附件
高档手表（审定价格在人民币10000元以上）
高尔夫球及球类
烟酒限量规定
根据海关规定，香港、澳门地区居民及因私往来香港、澳门地区的内地居民，免税香烟200支，或雪茄50支，或烟丝250克；免税12度以上酒精饮料限1瓶（0.75升以下）。其他旅客，免税香烟400支，或雪茄100支，或烟丝500克；免税12度以上酒精饮料限2瓶（1.5升以下）。
应税商品规定
国家规定了20种不予免税商品，分别是电视机、摄像机、录像机、放像机、音响设备、空调器、电冰箱（电冰柜）、洗衣机、照相机、复印机、程控电话交换机、微型计算机及外设、电话机、无线寻呼系统、传真机、电子计数器、打字机及文字处理机、家具、灯具和餐料等。即便是一部价值在5000元以下的手机，也是需要征税的。
所谓免税商品
在中国关境外的国家和地区的免税店购买的免税商品，所免的是其物品进入你所购买国家或地区的关税，并没有免进入中国关境内的关税。在免税店购买的东西若超过免税额度，也是要征税的。
9月1日起，海关收紧邮递物品关税的措施将正式实施，邮递物品进口税免征额度将由现在的400-500元统一降至50元。50元新政下，正处于快速发展期的海外代购业是否就丧失了低价美餐?
因海外代购的进货渠道和合作模式不同，受新政风暴波及的程度也各异。目前国内真正的“海外代购”只是少数，洋货中充斥着不少“李鬼”，这些“李鬼”被海关政策撞腰的可能性就更小了，反倒能随行就市涨价趁机赚取更大利润。但是真正的代购们，生存将面临更大的挑战。
目前海外代购分为几类：
第一类是个人去国外购物或专业的代购团队去海外购买目标性商品，运回国内后再开展业务;
第二类就是个人卖家通过海外购物网站邮购回国内，再进行代购;
第三类则是海外卖家通过自身所处的环境优势，帮国内卖家代购，再邮递给卖家。
以邮购渠道进货的卖家损失最大
海外代购的卖家都是个人通过海外渠道购买商品然后再邮递回国，在采购价格、运费基础上增加一部分服务费向国内消费者销售。而关税新政主要对需要通过邮递的卖家冲击较大。
此前，进出境个人邮递物品管理措施是：个人邮递物品的征税是按照1994年发布的相关个人物品入境免税规定执行的。根据该规定，寄自或寄往港澳地区的个人物品限值为800元，免税额为400元;寄自或寄往其他地区的个人物品限值为1000元，免税额为500元。9月1日起，个人邮递进境物品，应征进口税税额在人民币50元(含50元)以下的予以免征，应征进口税额超过50元的，要按相关规定征收进口税。
进口免征额由此前的最低400元降为50元，海外邮递的成本会随之增加。打个比方代购日本药妆产品，完税价300元以上的化妆品，按50%的进口税率计算，代购成本平均会提高30%。
按照海关总署2007年发布的《入境旅客行李物品和个人邮递物品完税价格表》，奶粉的完税价是每千克200元，税率为10%。以婴儿奶粉计算，邮递6罐重量为900克的奶粉，需要支付进口税为0.9×6×200×10%=108元，而此前，这6罐奶粉入关并不需要缴关税。
海外采购批发商影响较小
此外，还有专门从事奢侈品等海外采购生意的贸易商家。这些商家主要以批发代购模式从海外大批量甚至买断性购进商品，然后通过物流渠道入关，商品进入国内后，这些商家并不直接面向消费者，而是批发给经营国际大牌的零售商。批量采购回来的洋货如果出现积压品，这些批发商会通过特卖赶场等形式消化掉库存。此次海关新政对批发商的采购影响较小，因为这些商品此前也是通过货物物流渠道进入国内的，是按照货物类别缴纳关税的。
除了通过各类物流渠道入关外，还有一些海外商品是由人员直接带回国内的。除了朋友帮忙代购外，有时也会通过导游代购。让导游代购有时能拿到更低的价格，因为国外一些商店会给有导游证的人一些优惠。海关收紧邮递物品入关优惠政策后，负责国际线路的导游成了代购行业的香饽饽。
代购刚需旺盛，代购行业短期内受到波及
近年来，国内海外代购的市场规模快速增长。在各类海外代购产品中，化妆品、奶粉、箱包、鞋帽、服装等洋货的购买率较高。新政的落实将增加海外代购的成本，代购行业将受到重创。受税额调整以及人民币贬值影响，利润相应缩水，海外代购市场的发展速度也随之会相应放缓。但由于海外代购商品仍比国内专柜具有一定的价格优势，在海外商品品牌的影响下，海外代购商品的需求并不会有太大变化。
海关此举对传统代购行业无疑是一个打击，部分代购面临着或者涨价，或者关门的两难选择。海关总署此举也是为了规范代购行业，朋友圈代购一向龙蛇混杂，假货与真货齐飞，合法与走私一色，让不明真相的消费者傻傻分不清楚。此举出台，肯定了以大型电商购物平台等为代表的跨境电商“正规军”的地位，一些各自为战的代购党的处境将更加艰难。而对于消费者来说，其实是件好事儿。
来源：微信“跨境一步达”
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