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我不久前开了个净水器店，销售情况不怎么样，怎样做生意才会好起来呢？
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就在3个月前，何福强从杭州捧回阿里巴巴2013年度“数码家电行业品牌之星”，一定程度上表明苏格伦在阿里巴巴全球采购平台得到认同。这家从2012年开始进入净水行业的企业，第一年就完成了500万元的销售量，2013年达到近900万元，排名一直稳居阿里巴巴批发市场净水行业的前三名。以健康为理念的家电产品成为市场宠儿，美的、科龙等家电巨头也纷纷涉足这一市场。
通过电商平台，苏格伦电器在网上占据一席之地。南方日报记者戴嘉信　摄22日上午，勒流街道德兴路一座其貌不扬的四层办公楼，30出头的苏格伦电器有限公司负责人何福强刚刚迎来一位“风投”客人，此次洽谈很顺利，这位客人同意为何福强的净水事业注入500万元，其中100万元已先期到账。就在3个月前，何福强从捧回阿里巴巴2013年度“数码家电行业品牌之星”，一定程度上表明苏格伦在阿里巴巴全球采购平台得到认同。这家从2012年开始进入净水行业的企业，第一年就完成了500万元的销售量，2013年达到近900万元，排名一直稳居阿里巴巴批发市场净水行业的前三名。以健康为理念的家电产品成为市场宠儿，美的、科龙等家电巨头也纷纷涉足这一市场。尽管目前销售额并不是特别多，但起步阶段的快速增长让何福强充满信心：“预计今年净水设备销售额比去年翻一番，这块新兴的细分领域充满想象空间。”收缩战线转战净水市场电烤箱、咖啡机、吸尘器、挂烫机……在苏格伦的官网介绍中，其销售多种西式家用电器，但何福强说，这些只是苏格伦初期经营的产品，在确定进军净水市场后，就开始有计划地收缩产品线。事实上，即便是从事小家电设计、研发、制造与销售，也与何福强大学时候的兽医专业相距甚远。一个偶然的机会，他在毕业后进入位于勒流的东菱集团从事人力资源管理工作，他发现，东菱为全球很多知名品牌代工生产，这引起何福强的兴趣。“别人能找代工做产品，我也能。”在家电之都顺德，寻找代工厂并不是难事，何福强创立了“苏格伦”品牌，找公司贴牌生产。何福强也是顺德较早一批将小家电搬上电商的试水者，电烤箱销量一度冲到淘宝第六名。但何福强没有被胜利冲昏头脑，淘宝竞争的激烈性让他意识到，全线出击经营所有小家电显然已经不合适。在一份小家电品类名单上，何福强逐一重新审视那些销量曾让自己自豪的产品：“比如说电烤箱，其实是‘冲动型’消费产品，客户买回家去一个月能用上几次？”“不做大路货。”何福强说，与其分而争之，不如合兵一处。在2012年，净水设备制造与销售进入了他的视野。我国家用净水器普及率低于5%，欧美、日韩、新加坡等发达国家普及率高达70%以上。“未来的净水器也许会像家庭电视、电冰箱一样，占据必要的位置。”何福强说。市场布局未定后来者也有份最近发生的兰州自来水污染事件，将饮水安全问题推向风口浪尖。尽管自来水出厂的水质通常合格，但仍不能做到直接饮用，特别是在自来水运输、储存过程中可能会存在“二次污染”：一方面，长距离的管道运输中可能发生物理、化学变化；另一方面，水管及水龙头的老化也有可能产生有害物质，困扰用水安全。此外，自来水处理过后的余氯也是潜在危害。这也更加印证了何福强转向净水行业的必要性。当他真正想要在净水行业立足时，各种不可预见接踵而来。“净水行业管控很严，需要申请卫生许可批文。”一开始，何福强疑虑了很久，试着找代工厂生产比较初级的水龙头净水器，结果1000个小巧而又便宜的水龙头净水器很快销售一空。“市场的反应表明我的判断是对的。”何福强找到一位刚从国内一家大型净水设备制造商离职的主管合作，并把生产基地放在净水技术比较成熟的深圳，从货源上保证供货质量。随着业务的扩展，苏格伦共打造出24款产品线，涵盖整屋、厨房、水杯、冲凉过滤，主要用于祛除重金属、泥沙、铁锈以及余氯等。目前，以美的、沁园、安吉尔等为代表的国产净水器品牌迅速成长，打破了以3M、道尔顿等为代表的进口品牌垄断国内大部分市场的格局。据不完全统计，市场上已有的净水器品牌超过3500家，还有一大批企业正准备建立净水器品牌，一些橱柜、卫浴、家电行业品牌也意欲跨行业发展。面对群雄并起的净水市场，何福强并不认为自己进入净水行业比较晚。“净水布局还没完成，没有谁能一口独吞这块巨大的蛋糕，小企业把握好了渠道，一样可以获得成功。”何福强说。在电商时代，后来者也有弯道超车的可能，他将阵地由淘宝转向阿里巴巴批发。2013年，苏格伦线上代理商发展到247家，“以前是1000个人来买产品，现在是1000个人来帮我卖产品”。从2012年开始进入净水行业，苏格伦在第一年就完成了500万元的销售额，2013年接近900万元，排名至今稳居阿里巴巴批发市场净水行业的前三名，这意味着，苏格伦在阿里巴巴全球采购平台得到广泛认同。苏格伦的增长速度甚至超过全国净水机市场。中怡康数据显示，2013年净水机市场规模达到428万台，同比增长57.5%，未来7年将保持45%的年复合增长率。在越来越多消费者眼中，家用净水机成为品质生活不可或缺的健康家电。“预计今年销售额还要翻一番，至少在1600万元以上。”何福强说，仅在一个月前的阿里巴巴“3·21”大促中，苏格伦的交易量就接近500万元。“套餐组合”应对个性化需求在创业初期，苏格伦也曾遭遇退货率高居不下的危机。“西北水质含碱多，西南石灰岩地区水质比较硬，净水器对不同水质的处理效果是不同的。”何福强说，一个面向全国的产品，必然会遇到“众口难调”的尴尬。这个困扰他多时的问题在“触类旁通”中得到解决。“一个朋友在一家大型家居集团工作，我问这个朋友怎样把产品卖到全国各地，朋友说要针对不同的销售区域制定不同特点的产品，还可以设计出不同的组合让消费者自由搭配。”“套餐组合”应对个性化需求让何福强豁然开朗。在销售中，他特意提醒客服记录消费者所在地的水质特征，再根据全国水质特点设计不同种类的套餐组合。正是这个细心的举动，高居不下的退货问题迎刃而解。与其他小家电品类不同的是，净水器是一种对售后服务要求比较高的产品，定期更换滤芯是必需的服务。何福强又转而寻找线下代理，截至目前，已经发展到了52家县级代理商，甚至为了打消经销商的疑虑，何福强还会附送一套检测设备，通过现场展示，先让经销商接受产品。发展线下代理商与苏格伦重点布局二三线城市甚至广大农村的目标相匹配。来自梅州农村的何福强发现，在一些农村地区，依然保持着惯有的喝山泉水甚至从屋顶蓄水池取水的习惯。“农村生活水平提升了，对健康的重视将加快净水器在农村的铺货。”
[责任编辑：robot]
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&&&净水器生意让我一年赚两百万
净水器生意让我一年赚两百万
几年前，全国房地产市场的迅速发展，让内蒙古满洲里的老张看到了赚钱的门道，义无反顾地加入家装建材行业，开了一家半大不小的门市部。刚开始老张还赚得不亦乐乎，可这两年老张却发现一年不如一年赚的多了，甚至有亏本的苗头，这让尝惯甜头的老张郁闷不已。不服输的老张也发现导致现在问题的主要原因就是激烈的价格战，刚开始老张还想用降价来提高销量，可是楼市调控为家居建材行业带来一片阴霾，日子更不好过了，这让精明的老张不得不考虑其他赚钱门道。
从来没离开过内蒙古的老张决定去大城市看看有什么能赚钱。说来也巧，刚到北京的那天晚上，老张在宾馆看电视，看到广西水污染的新闻，当即想到自己的家乡满洲里虽然没有出现广西的情况，但现在人对生活质量的要求越来越高，水污染又不可避免，最重要的是满洲里还没有卖净水器的店，把净水器和自己的建材店结合，这绝对是个提高收入的好机会。
第二天，老张到北京的商超简单走访了一下净水器市场，他隐约地感觉到：机会来了！回到满洲里，老张就忙着上网找净水器的信息，最终锁定了净水器十大品牌，老张决定就在这十个里面挑选一个做代理，可到底选哪家来代理？这又难住了不了解净水器的老张，这时老张想到了建材供货商老熊，他们做供货商的对净水器应该有所了解。于是决定打电话向关系还不错的老熊咨询下，也了解一些情况。老熊告诉他：&净水器是个趋势，现在做得还不多，是个机会，特别是像你们做建材零售的，卖净水器很好卖，我有朋友在北京卖沁尔美净水器，生意很不错，这确实是个不错的时机。&听老熊这么一说，老张心理就有底了，又在网上找了下沁尔美净水器的信息，了解到这是北京沁尔美净水科技发展有限公司推出的，有好几个系列几十款产品。而且沁尔美净水器独家采用世界顶尖的&超级芯&技术，工艺先进、滤料全部原装进口，是世界上最先进的水处理滤芯，比普通滤芯过滤能力提升38%，这让老张对沁尔美净水器信心大增。
确定了要代理沁尔美净水器后，老张决定电话咨询一下代理具体事项。了解到沁尔美净水器提供全程保姆式服务，手把手现场辅导代理商，并提供无条件免费退换货，随时给代理商调换热销、适销的产品。如果代理商因某些原因无法经营下去，沁尔美还将无条件免费退货，把代理商投资风险降到零。看了这些，老张犹豫了，这么好的代理政策加盟费用很高吧？没想到在费用问题上再一次让老张喜出望外，沁尔美不收取任何加盟费和保证金，只需要支付货款就可以了，如果销售不出去直接退货，不会有风险。确定了这些，老张当即决定代理沁尔美净水器。
在一切准备工作完成后，老张首次提了5万快钱的货，准备先尝试卖一下，没想到两个月没到，5万快钱的货就销售一空了，就这样老张再一次尝到了甜头，而且越做越好。
一年过去了，老张说：&当时刚卖净水器的时候多少还是有点担心，因为之前没卖过啊。不过也正是这样大家都不敢卖，我卖了，所以我才能有今天的车，有今天的新房啊。而且，净水器还带动了我建材产品的销售，这是我没想到的。现在净水器一年就有一两百万的销售额，利润率也有70%多，我这个小店这还多亏了沁尔美净水器，不然早关门大吉了。&
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目前，众多都选择行业，因为随着水污染的日益严重，大家都意识到了装的必要性，净水器行业变得越来越有利可图。但是，也有部分（http://www.fndtech.com/index-infor-cateid-40.html）商说生意难做，这是真的吗？那么，福能达空气（http://www.fndtech.com/waterdetail/87.html）来为您解惑答疑！
一、关系生意日渐式微
两三个关系户就可以养活一个门店，这在过去是经常看到的现象。随着净水器行业的规范以及信息化的普及，单纯的关系不能维系生意的长久，因为关系要照顾方方面面，不是一个人固有了。
二、大品牌生意更稳定
中国净水器近多年的发展迅速，各大品牌的崛起速度也令人称道，这些年来带起了一大批生意兴隆的经销商，帮助他们淘到了净水器行业的一桶金。这些经销商已经成为当地的佼佼者。即使在市场低迷时期，利润虽有所减弱，但生意的稳定性是毋庸置疑的。
三、陷阱式机会防不胜防
行业发展了，生产企业数量也迅速增加，广告、展会活动的招商动作接连不断，良莠不齐、质量、服务、信誉跟不上的小企业众多，让经销商眼花缭乱。经销商应当明白，真正的机会从来就是靠前期的积累和智慧得来的，没有白送的。
四、小富即安，不思进取
有了些钱，经销商的发展动力反而没有了，更多的经销商就是想如何保持这胜利果实即可。问题是你不想发展了，厂家、品牌还想有更大的发展，于是，这些小富即安的经销商往往连现有的生意也守不住，但生意和生活的成本增大了。
五、目标越大，空间越大
靠夫妻店起家是大多数经销商从事经销行业的前奏，但生意有一定规模后能够突破瓶颈的经销商，一定是有自己稳定团队的经销商。一开始就树立了明确发展目标的经销商三五年后要么就达成了目标，要么其离目标也不是很远，发展速度不是一般的经销商可以比拟的。
六、资源越多，话语权越强
对自己市场的消费者有深刻洞察，并能了解其嗜好的经销商市场话语权越来越强大，对厂家的反控制能力也强。经销商真正靠的是对所处市场消费者的了解，赢得源源不断的财源，更会让厂家围着你给你资源、给你投入，让你赚个盆满钵满。
七、拣、丢西瓜的经销商多
许多经销商产品主线不明晰，好高骛远。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，经销商的日子就好过了，实际上到底有多难，经销商自己心里清楚。
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