用10万元卖空调起家，一年之内稳赚千万，几次“命悬一线”，终于做成商业巨头，创业太艰辛了！
他靠着10万元起家，在商战中浮沉数年，一路过关斩将，与首富斗智斗勇，终于用了15年的事件，创造了零售帝国。
他就是苏宁云商的创始人，张近东。
10万元起家 做到千万销售额
张近东1963年出生，自幼父母双亡，和奶奶一起生活，又经历了三年自然灾害和十年文革，可以说，他的童年和少年时代是贫苦又动荡的。
好在他勤奋努力，高考考进了南京师范大学，毕业之后选择做了公司的文员。
再一次出差过程中，他看到了空调市场存在巨大的潜力，当时是1984年，国家改革开放力度非常大，那个时候王石还在深圳做玉米生意，柳传志刚刚创办了联想。
受到这股风气影响，张近东想辞职做空调生意，但是空调在当时还属于“奢侈品”，并不是想做能做的。
张近东寻遍关系，终于找到春兰空调驻南京办事处的主任，和他一拍即合。
于是张近东辞职，在1990年开了一个店，叫“苏宁交电”，这个店不仅卖空调，还做配送、安装、维修工作，当时人手不够，他一个人负责推销、收银、售后等一些列工作。
虽然年轻的张近东很勤奋，但是这样就像取得成功，未免太容易了，于是他就另辟蹊径想出一个不一样的点子，建立起一支百人专业队伍，进行空调的配送、安装和维修，为客户解决问题。
这也为苏宁后来的发展打下了基础，直到1992年，火炉城市南京的空调业务全面启动，早已布局好阵营的苏宁立马就火爆起来，一年做到了6000万的销售额，成为春兰空调的销售冠军。
“苏宁”这个名字也在南京家喻户晓了。
八大商场联和封杀 机智应对
俗话说，人怕出名猪怕壮，苏宁做得这么成功，眼红的人也是不少。
苏宁一年净赚千万，在1992年那个时代，可以说是非常成功了，接下来1993年，南京迎来酷暑，空调需求暴涨，苏宁还打出“全市最低价”的口号，人们瞬间就挤满苏宁店。
当时南京的八大国营商场，眼看苏宁马上就要把客源都抢走了，十分眼红，于是他们联合起来，对苏宁就行封杀，他们统一供货渠道，并扬言谁供货给苏宁，就不再销售其产品。
张近东面临强敌，但是他没有退缩，这反而激起了他的战斗力，他决定要把苏宁做得更好。
但是八大商场进行围攻，也需要好的解决办法，张近东想了许久，终于想到一条法子，那就是找生产商进行合作，既然你们商场可以联合，我和生产商也能联合。
于是，张近东用掌握渠道这条应对措施，让八达商场的拦截手段无效了。当时媒体还对此进行了报道，引发了一次广泛的讨论。
之后张近东趁热打铁，在这场“战争”中节节取胜，销售达到上亿，苏宁也成为全国最大的空调经销商，长达十几年。
遭遇危机 转型成功
苏宁坐上了经销商第一的座位，环顾四周，仿佛已经没有任何能与之对抗的对手了，但是一切都在悄悄变化中。
随着经济的发展，人们的生活水平提高了，对于空调的需求也供不应求，不少人看到这里的利润非常大，做空调和生产空调的多了很多，市场上也多了很多品牌，局面变成供过于求。
而且春兰空调自己也在全国开设了连锁店，美的和海尔也纷纷开设直营店，这些原本是苏宁供货厂家的品牌，纷纷变成了苏宁的对手，苏宁这下该怎么办？
张近东没有自乱阵脚，他觉得创业不要怕失败，即使失败重新爬起来就是了，想好了就快速行动。
此时张近东的行动是，苏宁不再只售卖空调，要转型成为大型综合电器卖场，并许下了“3年开设1500家店”的豪言壮语。
这次，张近东又一次做了正确的决策，苏宁在全国快速扩张，从2001年到2006年，苏宁开店速度快到惊人，最快的时候一天同时开了30多家店。
2004年，苏宁电器在深交所挂牌交易，张近东一夜之间身价上十亿。
“苏美”之争 “不战而胜”
说起苏宁的“战争”，其实人们印象最深刻的还是和国美的竞争。
当时国美黄光裕在1987年创造了国美，比张近东早3年，本来大家一个在北京一个在南京，并不是直接竞争对手，但是两个人的目光都放在了全国，所以不可避免有一场战争。
因为国美比苏宁先成立，黄光裕视张近东为后来者，并且在2004年黄光裕就成为了首富，所以面对苏宁，国美是非常不屑的。
心高气傲的黄光裕率先挑起了战争，在2005年，国美在南京开张，黄光裕亲自坐镇，店面与苏宁店铺相隔不远，国美不仅攻入苏宁根据地，更是放言“不盈利也要打垮苏宁”！
当然，当时风光正盛的黄光裕并不是只针对苏宁，而是要打垮行业内所有对手。
很快，国美就收购了永乐，之后又收购了大中和三联，凭借着一系列收购，国美扩张速度超过苏宁，下一步，国美的目标是收购苏宁！
张近东面对这位傲慢且实力强劲的对手，只是说了一句，苏宁不怕谁，也不是没有能力，如果苏宁比不过国美，不用收购，我白给你。
虽然张近东也自信满满，但是当时大家都觉得苏宁迟早会被国美收购的。
在这期间，张近东埋头经营，2007年就超越黄光裕成为零售榜首富，国美虽然店面比苏宁多，但是净利润却比苏宁少3亿。
就在人们期待黄光裕会如何奋起直追之时，“黄光裕案”发生，此时正是苏宁打败国美的最好时机！
但是张近东却没有落井下石，也没有联和供应商进行打压，还告诉员工要谨言慎行，“不要诋毁别人去建立自己的成功”。
虽然苏宁在这场战争中取得了胜利，但张近东却表示这是不战而胜，“好像是别人摔倒了我们才拿了第一，不管怎么样，企业还是要靠自己去发展。”
线上线下强强联和 终成巨头
随后互联网发展，苏宁也顺应时代的发展开展了电商业务——苏宁易购。
这个转型过程如同创业一般无比地艰辛，但是张近东凭借着执着和踏实顺利转型，踏出了一条新的道路。
之后苏宁与阿里合作，阿里成为苏宁第二大股东，后面苏宁又与万达签署合作协议，线上线下携手巨头，苏宁集团收入达到千亿元，在民营企业中排名第三。
张近东带领苏宁从毫不起眼的门店变身成为中国数一数二的家电连锁巨头，离不开其脚踏实地做事、敢想敢做的胆略以及放眼未来的眼界。
来源：电子商务头条
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今日搜狐热点买一个二手空调多少钱一个
最后更新时间： 10:48:28
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作者：发动机V8
汽车开一天空调多花多少钱？问题详情：推荐回答：最近天气越来越热，车厢闷热难忍，不少车主都纷纷开始用空调。不得不说，油价高的今天，许多小伙伴担心的问题来了：开空调费油啊，这开一次又得多加几块钱油呢。那么开空调真的很费油吗？夏季汽车空调到底耗多少油？其实，汽车空调约占发动机功率的20%，所以开空调会用掉一部分发动机功率，油耗会增加，具体油耗增加量与汽车排量及车速有关。通常百公里油耗10升的汽车，开空调时的油耗会增加2升左右。简单举个例子：假设您的车城市通勤用，综合计算百公里10升油。以用车比较平均的每天25公里算：开25公里，油耗2.5L=16.1元（6.44元/升）开空调油耗3L=19.32元：多花3.22元。空调加个氨到底多少钱？问题详情：2011年5月，买一台美的立式空调，接着恶梦般生活开始，每年修一次，今年夏天，空调又不制閄，打美的售后，派一个师傅过来，加个氨说要400元，加设备修检要120元（注，没换零件，估计就是加固下）。想打美的总部客服电话，师傅说只能打福州客服电话，福州客服说要收400元，我感觉贵，打美的总部电话，总部说，不超过5100W的空调费用在180左右。我当时感觉美的福州客服中心存在乱收费的问题。美的质量差，服务又不好，以后谁敢买啊，难怪董小姐说是“骗子公司”
美的总部客服，在福州空调加个氨到底多少钱？推荐回答：一台柜机的加氟，里面一点没有加3公斤完全够了，已先在氟的价格一公斤在25，在加上门服务费，合理价在240元左右，你那空调在前期就没修好，维修师没有给你找漏气的地方。空调要是有漏点加多少次也没用。完全是维修师不负责，正常的空调就用上10年也不用加氟。买的二手空调不制冷，该怎么办？问题详情：买的二手的，奥克斯空调不制冷，怎么办？推荐回答：不制冷有很多方面的，下面我说几种让大家知道1.空调雪种不够2.压缩机不工作3.室内温度达到设置温度4.遥控器设置有误5.外机风扇不工作6.室外机散热网太脏，完全堵死，达不到散热要求7.电路板接触器故障8.通往外机的电线有氧化，导致断路嗯，该说的都说完了，有些你可以动手维修，或者清洗，有些必须请师傅了谢谢邀请...空调装机师傅，多少钱一个月？问题详情：推荐回答：多做多得，没有固定的，光靠装机来钱还是慢，要赚钱的就边装边修，我们这正常的换个电容一般都是200左右，装机靠厂家给的点利润装台机1.5的挂机也就一百多一点，夏天是高峰期，冬天生意要差很多，春秋两季，也就接接装机的事，也不多，装空调也很辛苦，爬高，窗外作业，至少两个人，高层和危险一点得地方要上安全带装空调多少钱？问题详情：推荐回答：西安这边的话，新空调安装一般是免费 。小区的话，五层以上（含五层）要收吊装费，一般情况1.5P以下的是80每台，2，3P都是100每台。再有就是水钻打孔也是另外收费的，一般混凝土墙是80元每台，目前城中村砖墙是免费的。加管子也是收费的，1.5P以下都是90元每米，此费用内含大小管子焊接和电线连接。2P是100元每米，3P是120元每米。支架1.5P以下是40元每副，2P是60元每副 3P是80元每副。希望我的回答对你有所帮助。海信空调一晚需要多少钱？问题详情：开1小时需多少度电。推荐回答：如果空调买来2000元，按用10年计算，一年365天，就是3650个晚上，按照不算维护费用，2000除以3650等于一晚空调成本0.55元，加上你每晚用电费，就可以算出来了！
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设计师服务号13000块钱的格力空调，商家能赚多少钱？_百度知道
13000块钱的格力空调，商家能赚多少钱？
我有更好的答案
看你在哪买的　　市场有市场的利益比例！你买东西不能只考虑出厂价格～运费　售后　安装！你在使用后三年质保！这都是隐性的服务！　一般来说大批量购买代理商的利益空间能达到20％－30％　不会再多了！运费还是要他们自己负担的！
采纳率：90%
来自团队：
你应该问安装师傅能赚多少钱，不应该问商家赚多少钱，现在商品都是在帮安装师傅销售员税务局打工的只是赚点辛苦费
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一台1、5匹的空调当废品能卖多少钱？
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你当废品卖最多只能卖100...建议你去卖去二手电器市场。或者去赶集网网上出售。这样的话最起码能卖个300-500....价格的幅度视你空调的品牌和实用性。是否还能用
当废品卖不划算，现在各大电器卖场不有以旧换新么，能抵200+
看你空调的成色了，6成新一般卖600元左右，一成加最多100元
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张近东28岁时靠卖空调一年挣到千万
荆楚网-楚天金报　
　　500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 onclick='javascript:AutoPicPages(event);' onmousemove='changeMouse(event);' onmouseout='removeDiv();' class=''>图为：苏宁电器董事长张近东
　　◆语录
　　●竞争并不是坏事，跑得过狮子的羚羊得以繁衍，追得上羚羊的狮子得以生存。
　　●马拉松赛跑总要有人在前面，只能说他是阶段领先，绝不是第一。苏宁从来不说自己是老大，但也绝没有说过我们是老二。
　　●当你赚1000万元的时候，那是你自己的；当赚更多钱的时候，就是属于社会的。苏宁是社会的，我张近东只是管理者和责任人。
　　“买电器，去苏宁”这句广告词已为广大消费者熟知，但是现在“电器”二字要从苏宁公司名称中撤出了。2月19日晚，苏宁电器发布公告，宣布拟将公司名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”。“苏宁电器”这个领跑中国电器零售行业20余年的品牌，将从此作古。
　　苏宁的历次“嬗变”，无不体现市场竞争的残酷和张近东董事长的“善变”。张近东，是一个谜一样令人难以捉摸的商人。
　　◆变法
　　苏宁名称“去电器化”
　　整个2012年，苏宁电器一直在高调运营，收购“红孩子”、与京东展开“电商大战”、引入弘毅，无一不在业内引发围观。但这些都不是苏宁电器董事长张近东最得意的事。2012年他最重要的工作，无疑是别人看不到的内部整合。在悄悄布局整整一年之后，他即将亲手打开“开关”。
　　2月17日，张近东召开苏宁电器中高层员工“闭门会议”，为打开“开关”做最后准备。2月19日晚，苏宁正式发布公告，宣布拟将公司名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”。另有消息称，苏宁2013年将重点部署电子商务，具体调整方案将于今日公布。中国电子商务研究中心认为，苏宁更名后，其品牌被进一步放大，将朝着“大苏宁”方向发展，也在同质化竞争中寻求突破，电商三国演义格式隐现。苏宁是唯一进入2012年中国B2C网络购物市场份额前十的传统零售企业，可见其已经在电商领域“崭露头角”。同时这也会带动传统零售企业向线上延伸，自建或收购网购平台，争食电商大蛋糕。
　　事实上，苏宁的“去电器化”布局在几年前就已展开。2009年，苏宁提出营销变革，尝试全品类经营、全渠道拓展；此后，在苏宁易购和乐购仕中推出非电器品类，延伸至百货、图书、母婴、虚拟产品等；2012年，苏宁推出全新的主力型门店――Expo超级店，在门面上去掉“电器”两字。
　　◆创业
　　千万富翁一年炼成
　　说起张近东创业的特点，可用一个字予以概括，那就是“快”。
　　1984年，张近东走出南京师范大学校门，进入南京鼓楼区一家区属企业。上世纪80年代末90年代初，中国出现一股“下海”潮流，年轻的张近东也跃跃欲试。
　　张近东利用工作之余承揽了一些空调安装工程，为自己攒到了10万元的创业资本。当时最热门、最赚钱的商品是家电，彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。但张近东没凑这个热闹，在冷静思考几天之后，他做出了令周围许多人惊讶的选择：专营当时还属于“奢侈品”的空调。
　　1990年12月，27岁的张近东凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头，辞去了固定工作，在远离闹市的南京宁海路租下一个面积不足200平方米的小门面，成立一家专营空调批发的小公司――苏宁交家电，开始了苏宁电器的创业历程。谁也不会想到，十几年后，从这家并不起眼的“小门面”竟驶出一艘中国屈指可数的家电连锁业“航母”――苏宁电器，而其掌舵人张近东则成为“中国连锁风云人物”。
　　富有前瞻性的第一步，奠定了张近东事业的基础。当时正处于空调销售的暴利时代。张近东下海第一年就做到了6000万元销售额，净挣1000万元。此时的张近东年仅28岁。
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