理财经理第1问——如何提升销售技巧, 减少客户拒绝？_远见金融-慢钱头条
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理财经理第1问——如何提升销售技巧, 减少客户拒绝？
硕士 25年银行专业资历
经典实战课程： 顾问式营销及客户关系管理与拓展技巧 金融实战 高端客户的开发与维护技巧
Q：如何提升销售技巧,&减少客户拒绝？
我常接到理财经理提问:“到底要运用什么销售技巧才能打动客户，让客户不会拒绝，从而成功完成销售?”其实这个问题不仅困扰着理财经理，不论什么岗位只要做销售就会面临这个挑战!
销售失败最大的问题是当你面对客户时立刻急着去销售产品! 没有做好销售前的情境铺陈，没有充分了解客户的需求，也就无法提供合适的商品来真正的满足客户。
那么如何才能提升销售技巧，从而成功的进行销售呢？
1、找话题。&当遇到陌生或沉默的客户时，为使交谈不会冷场，你需要事先准备几个不同的话题，试探客户的喜好，聊他感兴趣的。收集话题可以从每日的报刊杂志、新闻、网络讯息等着手，内容可以从政策、财经、社会事件到运动、养生保健、流行趋势等，当你准备好多面向的话题时将更有自信去面对客户!
2、从谈话中收集客户的个人资讯(KYC)，发掘客户需求。这些资讯包括客户的年龄、兴趣、工作及职业类型、经济情况、婚姻及家庭状况、住房情况(自有或租赁、大小、地段、购房的需求度)等。
3、建立共同的话题，如家庭、孩子、运动、兴趣，让客户感觉跟你特别投缘，是同类型的人。
5、要从客户立场来说明，告诉他买这个商品能产生什么利益，对他的好处在哪里，这样才能激发客户的购买动机。请记得，客户总是会购买对他有益的东西而不是你想销售的产品!
6、多学习，多充实知识。你必须有真才实学客户关系才能得以延续，因为销售绝不是只做一次就好，若遇客户提问问题时你要能做到“百问不倒”，如此才能获得客户信任，销售才得以持续进行，从而建立起对自己忠诚的客户群体并得到新的客户推荐 (MGM)。
总之，提升销售技巧没有捷径，只有严格的做好自我充实，自我改造与累积才能自然地贴近客户。当你能让销售像呼吸一样自然，就能使客户在不知不觉中接受你的产品并且感谢你的推荐!
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&先说，这是最近业务员朋友问的最多的问题，索性整理了这方面的最全面的一篇文章，以方便我随时拿出来给大家看。这是新手业务员非常头痛的一个问题，那么，我们来理一理头绪，当一个新手业务员开始业务工作时，应当怎样找客户？　　　　四大渠道:新手业务员可以从内部资源、公共资源、对手资源、私人资源四大渠道获取信息。　　　　内部资源获取信息一个新手业务员到公司，可以从这个公司内部获取信息，从而找到寻找准客户的方法和...&理财经理是销售什么的？存款、黄金、基金、保险、理财……其实销售的是一个客户对资产保值增值的梦想回到这个原点，在帮助客户实现这一梦想的基础上，我们再去谈销售技巧，才有更多的现实意义。如果说原则，对理财经理而言，大道至简，有三个基本点：1、风险与收益成正比2、资产配置对冲风险3、逆向思维恐惧贪婪围绕这三点，我们试着戳中客户的痛点：先一个案例：老年客户要转到外部做高息理财；话术：您这么大年纪不建议您做不...&汽配君讲堂尤其是我们对外贸易的客户，在仅仅收到询价邮件的时候，更要注意这个问题，下面是汽配君整理的关于对外贸易询价区分的技巧，希望那个对大家有所帮助。如何让判断“他”是套价还是潜在用户？▲套价or询价（1）套价。同行间存在套价现象相信大家都知道，此时报价的时候需要留个心眼。一般我遇到此类情况，我不会报实际价格，而是报过低的价格或者区间价格，以防对邮件分析错误导致客户流失。不要刻意去追，或者说是放弃...&来源：销售有道（ID：bestworker）理财经理销售的是什么的？信托、资管、基金、保险、理财？……其实销售的是一个客户对资产保值增值的梦想找到客户的痛点，是理财师修炼的一门功课。只有在增值保值这个梦想的基础上，我们才能讨论其他的销售技巧。大道至简，对于理财师而言，以下三个要点才是基础。1、风险与收益成正比2、资产配置对冲风险3、逆向思维恐惧贪婪围绕这三点，我们试着戳中客户的痛点：在产品推荐的时...&做销售的人很多都是需要拜访客户的，每天早出晚归的一天下来却见不到几个客户，也就是说一天大部分的时间都浪费在路上了。如何提高拜访客户的效率？　　一是要在前一天准备好要拜访的客户名单，以及基本的路线安排。合理的路线可以在有限的时间里拜访更多的客户。而且预约可以随时进行，在拜访客户的路上找个稍微安静点的地方就行，不一定非得在办公室预约好了再出门拜访客户。　　三是拜访前的准备工作。这里有很多老生常谈笔者就...&
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MFC理财真的赚钱吗？是不是骗子？
10:14:22&&来源：互联网&&
新朋友如何简单明了看明白MFC（MBI）
第一步：了解MFC（MBI）到底在做什么？从而理解投资安全性
MBI是集团公司，它利用&互联网+&这个创新工具，通过&MFC创富平台&打造大量粉丝，即透过&粉丝经济&创造&大数据&，这样就可以利用大数据进行全球范围的&资源整合&，其已经整合的资源包括MBI集团旗下自有的100多家实体产业，以及通过线上mmall商城、易物网、番茄网、线下实体加盟合作、线上线下结合的MTRAVEL等（很多）方式，整合大量的资源，让粉丝们可以在所有的这些资源里进行消费，反过来说就给这些合作资源提供越来越庞大的、源源不断消费群体，这样下来会有三个&越来越多&的结果：越来越多的粉丝群体、越来越多的公司自有实体、越来越多的社会合作资源，从而在粉丝、平台、实体三者之间形成循环不断、源源不息、不断壮大的&资金流&，形成生生不息的资源互动生态圈，从而创造越来越大的价值！
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第二步：明白自己在平台的身份，避免误解M平台
MFC的产品是&广告点&，成为MFC的粉丝就意味着成为了MFC的&广告易物商&，因为有大数据，所以广告点也就具有了一定价值，有了价值也就有了交易的价格基础，随着数据越大，其价值也将突显，这是大数据时代。粉丝购买了&广告点&，MFC平台赠送&易物点&，并提供一个交易易物点的系统，可以让粉丝们在这个系统里按照一定的规则去交易，并把这个系统和整合的各种资源结合起来，实现虚拟与实业的紧密结合、线上与线下的完美融合，在这个系统不断创造、提升价值的过程中，回馈给粉丝一定的回报，这就是&MFC粉丝忠诚消费回馈系统&
MFC类似于证券交易所，证券交易所因为只收取交易手续费而百年不倒，粉丝就是在MFC上交易易物点，交易过程中平台收取10%的交易费，并将其用于打造越来越多的实体，交易过程中产生10%消费积分，这种积分数额大，拥有的人数多，因此吸引了无数的商家愿意参与其中，想分得一杯羹，这样就形成了一个新的商业生态圈，所有的粉丝就是这个生态圈中的一份子
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& &&华克金和易物点的关系：华克金注定会领先易物点先行上涨，并且上涨的幅度也必然大于易物点，这个是必然的，否则粉丝们就不会拿自己账户里的易物点去换华克金了。但是，当粉丝们都用易物点去换了华克金以后，反过来易物点也就涨的更快了，因为平台上易物点的卖单变少了，因而配送速度也就更快了。就算没有大量的新粉丝进场，易物点的销售也会更快，这是一个双向互动的良性循环。当粉丝们觉得华克金涨得快时，他们就会大量地用易物点再去换购华克金，这时易物点上涨也就快了，当易物点涨得快的时候，在华克金账户上赚到的钱就会出来再买进易物点。二者就是这样循环往复地相互作用、相互影响、相互促进、相互推动、相互助涨！公司真是打了一手好牌&！结论：谁账户里的易物点多，将来谁的华克金就多。华克金升值幅度越大，易物点涨得就越多，配送的速度也就越快。个人预判：华克金的推出，必定会消耗掉（或已经消耗掉了）大量的易物点。不久的将来，平台上的易物点会越来越稀少，粉丝账户上的易物点会变得越来越珍贵。配送的速度会更快，配送的倍数会更大。归根结底一句话：点多金才多，得易物点者得天下！建议建议：开户开户，升级升级，加单加单，只有多买易物点，才能多换华克金，这边点变多，那边金暴涨，财富自由，一生无忧，源远流长&&
& &&做好自己，一切变好！
从需求来看：金融，医疗，公证，通信，供应链，域名，投票等领域都开始意识区块链的重要性并开始尝试将技术与现实对接。
从投资来看：区块链的投资资金供给逐步上升，风投的热情也不断高涨，投资密度越来越大，供给端的资金供给有望推动技术的进一步发展。
从市场来看：区块链成为一种市场工具，帮助社会削减平台成本，让中间的机构成为过去；区块链促使公司现有的业务模式重心转移，有望加速发展。
从底层技术来看：区块链有望促进数据记录，数据传播及数据存储管理方式的转型；区块链本身更像互联网底层的开源式协议，在不远将来会触动甚至彻底取代现有的互联网底层基础协议。
从社会结构来看：区块链技术有望将法律与经济融为一体，彻底颠覆原有社会的监管模式；组织形态会因其而发生改变，区块链也许会带领人们走向分布式自治社会。
投资是富爸爸成功哲学的第二种财商，是一种钱生钱的科学与策略，跟对人，做对事，创新的商业模式、成功的平台，期待您走上MFC这趟永不停歇的财富列车，我们在车上等您！
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MBI理财是怎么开户的？需要多少资金？
MBI是什么？MFC理财怎么成为会员？有什么条件？
MBI易物点MFC理财投资操作简单吗？如何快速回本？
MBI理财山东有做的吗？风险高不高？
MBI国际集团实体产业有哪些？在哪里注册？
MBI易物点是传销吗？MFC理财是什么商业模式？
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Copyright & 2006 - 2016 上海都市网（www.shdushi.cn）. All Rights Reserved 版权所有MFC理财如何开单布局利益最大化，新手必看
初遇MBI , 如何开单布局利益最大化【给MFC玩家的温馨重要提醒】
1、 MBI公司全称是？
马来西亚MBI国际资产管理集团
2、 MBI公司老总是谁？
是马来西亚籍第三代华人，祖籍广东省，名叫张誉发。
3、 成为MBI玩家之后有哪三样东西？
第一，广告空间点AP（按投资额等额配发）第二，分红奖金，一年19次，即每月一次，四季度各一次，半年各一次，年终一次。
第三，按投资额不等，公司会配送给玩家50—60%不等的GRC，让玩家通过购卖一盘和二盘的易物币去慢慢的实现财富自由。
4、 MBI理财共有几个套餐？
按公司新规定，共有8个配套，即：100、200、500、、、35000.美金.
5、 涡轮策略有什么用途？
促进二盘回归一盘，以完成快速收回数字回本计划任务
6、为什么说在MBI里 通过4－10年理财心态 被迫成为富翁？
MBI理财投资主要是靠闲钱理财投资，用的是生活以外的余钱,且至少钱要离开包包一年到一年半以上。平台通过不断的拆分和复利倍增的模式，让玩家通过做“三出三进”来增加自己的财富。在这里，财富倍增的主要来源是时间和“三出三进”。
7、 怎样理解三出三进？
“三出三进”就是通过拆分和复利倍增的模式，让自己的原户口产出来的资金再复投开户的过程。“三出三进”的目的就是通过自已原户口的自身造血功能来实现财富管道的加大、加宽、加粗，从而通过时间最终实现财富自由。
8、 二盘大概什么时间回到一盘？回到一盘哪里？回到一盘之后该怎样？
在前七次拆分以前，二盘回到一盘的最长时间，有过1个半月的时候。但是第七次拆分后，由于市场的不断拓展，二盘回到一盘的时间最长大约在一周左右时间。二盘金额回到后台的游戏代币帐户中（回款额为二盘期初买币额的三倍）。二盘三倍回款回到游戏代币帐户后，还要重复一下购买一盘代币的动作，即：游戏交易管理——购买游戏代币－－购买数量－－下一步－－输入二级密码－－确定。完成购币。
9、 动态奖金回到哪里？是多少？回到M账户之后想提现、想注册该怎么办？
动态奖金的产生时间是当日报单、次日产生的。奖金会一分为二的分配到后台帐户中去，即：70%可提现部分进入M币帐户之中；30%进入GRC(游戏代币帐户)中进行购买易物币。M币帐户中的美元，可以通过三种方式提现：一是给新会员通过注册提现；二是通过转给系统内的老师们提现；三是挂到公司网站中出售提现。使用M币注册新户的步骤：打开后台左侧的目录栏中的M币管理——点开M币与注册币转换——输入转换的数量——点下一步——输入二级密码——确定，完成注册币转换。如果是转给系统老师报单，程序如下：点开M币管理——点开注册/AP币转换——填写转入老师的帐户号——输入转出金额——点下一步——输入二级密码——确定，完成转出任务。
10、根据套餐最多可挂卖代币？
公司规定，5000美金（含5000美金）以下的的的配套帐户一次售卖游戏代币是投资额的2倍；黄金单一次性售卖最多可挂2万代币；白金单售卖一次性售卖最多可挂出3.5万代币。
11、 MFC代币一年最少配送几次？配送之后大概什么时间停止挂卖?为什么？
公司规定，通常一年会配送2次，上半年一次，下半年一次。公司在每次拆分后三个月左右，都要出公告，公告发布一周后，公司就会封盘禁止玩家再继续挂币。封盘的目的是预算出下一次市场拆分的比例，确保求大于供局面的保持，以利MBI理财项目的良性发展。
12、电子钱包的用途是什么？
随着公司的发展，打造东南亚电子商务平台的时机越来越成熟，于是公司推出了老玩家经历3次以上拆分的，都要按比例进入MP帐户中去，其中三次拆分的帐户中GRC按10%进入MP帐户；四次拆分的帐户中GRC按20%进入MP帐户；五次拆分的帐户中GRC按30%进入MP帐户；六次拆分的帐户中GRC按40%进入MP帐户。MP的功能：一是可以为新用户按比例报单使用；其次可以转换到M
MALL商城中的电子钱包中去用于消费；三次可以放在电子钱包中享受增值，每卖120万增长一美分。每位玩家在售卖游戏代币成功后，也会有5%的E-CREDIT进入电子钱包中去，这样做的目的就是让玩家先体验到电子商城中的购物欣喜，以便更好的发展和完善电子商城。
13、怎样布局利益最大化？
布局利益最大化有两种情况：一是先用首单入场（尽量做到相对大的投资），再用首单推出一个最大化的帐户，然后用第2个户做市场，目的是第一个户可以成为管理户，享受领导奖励，第二个户可以拿直推对碰奖，这样可以实现动态利益最大化。二是进场时，直推做金三角，用左四和右七分别做为两个直推帐户，启动两条线，尽享双边动态收益的快乐。但此方法适用于有开拓市场能力、刻苦、全力以赴、不达目的不罢休的卓越精英们。
如果有不明白的地方请联系你的带路人
成功不在难易，而在于是否采取行动。虽然行动不一定能带来满意的结果，但是不行动就绝对不会有满意的结果。这个世界从来不缺乏机遇，而是缺少抓住机遇的手。如果你有想法就要赶紧付出行动，别担心失败或者困难重重，只有在不停地实践与追求中，你才能超越自我，创造属于自己的辉煌。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。【mfc理财陷阱】- 融360
mfc理财陷阱
&&&&&&P2P理财是最新出现的网上理财产品，基本定义是个人对个人的借贷理财，目前国内P2P理财产品较多，公司鱼目混杂，利息高，但是对于理财产品的安全性是现在最为关注的，在高利息风险大的平台获取收益也是P2P理财的一大特点。
mfc理财陷阱－攻略
常见理财“陷阱 理财陷阱如何规避
现在似乎已经进入了一个全民的理财时代不仅是工作着的年轻人，还有老年人和孩子，很多都加入到了理财的大军之中。而各个金融机构似乎也看准了这个机会，推出了各种名目繁多的理财方式就连投资的途径也变的丰富了起来......
现在似乎已经进入了一个全民的理财时代不仅是工作着的年轻人，还有老年人和孩子，很多都加入到了理财的大军之中。而各个金融机构似乎也看准了这个机会，推出了各种名目繁多的理财方式就连投资的途径也变的丰富了起来。然而，在这些理财产品或途径的背后往往却有一些理财中的陷阱。常见理财&陷阱。　　常见理财&陷阱该如何规避?常见理财&陷阱该如何规避　　区分好积极理财和消极理财　　很多人觉得积极理财和消极理财对防范理财陷阱并没有什么帮助，其实是很有帮助的。因为它们两种在处理财产的心态上是不一样的，心态不同认真和细心的程度也不同。所谓的消极的理财是指各种各样的钱财处理：而积极的理财是把钱财及相关事务纳入有计划的系统管理中，通过投资管理、风险管理、消费支出管理等一系列规划达到个人财富的边际效用最大化，从而保障财务安全与实现财务自由。它们两者之间的出发点就不一样，自然在理财之时的心态就不相同。而且选择产品的谨慎程度也不相同最终在规避风险方面自然应对也不相同。　　警惕现实生活中的理财陷阱　　在现实中往往会碰到很多理财陷阱，比如常见的手机短信、电话回拨等都属于此类。这种方式多少带有一些诈骗的性质。多数是为了骗取用户的钱财，而给用户却没有带来任何收益。　　在现实生活中还存在一种地下交易的形式。比如地下妙汇和地下保单的都有，倘若一旦发生问题，可能这些金触机构已经人去楼空，使我们的钱财不翼而飞，也使我们的索赔工作很难进行。　　警惕网络上的理财陷阱　　现在网络上的陷阱非常多，又不知道的黑客在窃取你的密码，有黑客制作的仿银行网站，有人给你发的诈骗邮件等等，这些东西都有可能是我们的理财计划落空，严重的可能是我们的钱财受损;除此之外，最近几年还出现了大批量的p2p理财平台，大量融资后跑路，尤其现在年底，跑路平台一路飙升，因此在进行p2p投资理财时要认清平台是否可靠。　　理财分析　　认识需要理财，理财需要规划，它是一种良好的习惯，是一种生活方式的选择，它将贯穿整个人生。而真正的理财应该是指积极、科学的理财，即要积极、科学地进行个人理财规划，这样既可以增加收入，可以减少支出，有充足的养老所需;还可以降低风险，巩固家庭的安全保障。
理财小心这些陷阱
最近不知道怎么了，老是接到骚扰电话，陌生的号码，哪里的都有，打过来都是说：喂，你好，我是投资或者机构的工作人员，我们公司主要是做黄金白银期货现货石油等等。一口的地方口音，夹生的普通话，让我......
最近不知道怎么了，老是接到骚扰电话，陌生的号码，哪里的都有，打过来都是说：喂，你好，我是投资或者机构的工作人员，我们公司主要是做黄金白银期货现货石油等等。一口的地方口音，夹生的普通话，让我顿时感觉这帮人怎么这么low。出于礼貌我通常都会回答：不好意思，我只存款，不理财。一般来说，这么说都懂，便完了。更有甚者，还有人不知趣，竟然还给我上课，说他们的产品怎么怎么好，顿时无语凝噎，无言以对。
往深处思考了一下，理财投资者这种情况可能已经见怪不怪了，但是遇到不谙世事的同学们可就要被骗了。正好，前不久开学了，就闹出了几则大新闻，导致人命，也是切不可防啊!
根据我理财的经验以及我看到的一些事情，来说说怎么防止理财被骗。
1、别贪便宜，因小失大
很多的理财机构真是营销高手，无孔不入。有次在电影院有免费送被子之类的理财机构，只要扫码，然后填写身份信息就可以领取礼品。很多人都去领了，我看了一眼赶紧走了。
这种理财机构真的是很多，先给你一点小礼品，然后就获取了你的信息。到时候就是无穷无尽的电话来骚扰你，你都不知道为什么。而且这些机构他们不一定会妥善保管你的信息，卖到哪里你都无法知道。
所以，贪这种便宜真的是因小失大。保持清醒，天下没有免费的午餐。
2、彻底远离原油现货纸白银等莫名其妙的投资!
这个我之前还是不是很懂这些原油现货等机构的操作方式，后来我找工作的时候竟然遇到了!终于让我明白了这些机构的盈利模式。
原油是什么，他们根本不关心，最重要的就是你的交易他抽佣，所以一般他们都会给你操作的策略，然后不停让你操作，薅羊毛似的让你不断为他们提供佣金。我当时应聘的交易员佣金比率很高，我顿时有点不敢信。
还有一点，交易的软件都有可能是他们在操纵，通常都会让你先赚一点等你觉得有钱可赚的时候，加多资金就收割。
这也是简书理财专题投稿规定不能涉及原油之类文章的原因。
3、打鸡血般热闹的股票群，以及股票群里的脑残粉
这是比较可怕的一类陷阱，很多的股票群都是有个领头人，然后广拉网，到处拉人入群，甚至还收费入群。
一般的模式就是找个人在微博或者其他的股票社区推荐股票。最常见的就是早上的时候，列一堆有利好消息的股票，然后说可以入手，真的涨停了就开始吹，显摆自己的犀利，但是那些没涨停的就避而不谈，有些粉丝质疑可能立马拉黑。晚上就写当天的复盘笔记，然后模棱两可的说第二天的策略，比如高抛低吸(这不是废话)。有一定粉丝量之后，就开始建群收费，写收费文章。你问亏钱了怎么办?不好意思，那是你运气不好。踢你出群，拉黑完事。
去年的时候，有个易碎品事件，每个入群的人收费8888元，后来粉丝们亏损了，就群起而攻之，才把收费的钱拿回来了，但是亏损的资金就只能自作自受了。
有些“股神”还会发交割单，你觉得可信那就大错特错!淘宝几块钱就可以P一个。
遇到这样的股神赶紧屏蔽了吧!
4、天天自称高于常理的收益率，营销人员无事献殷勤
之前有个朋友跟我看了一下他的朋友圈，有个朋友天天在宣传自己公司的理财产品，号称年化收益率15%，我看了之后告诉他远离这种人，无论他是你什么人。
年化收益率这么高的P2P骗子的可能性极大，那些已经被曝光的例子比比皆是，越是吹嘘的收益率高越不可靠。
有些人说P2P看平台背景或者老板，可是即使是有政府背书，出事的时候依然是无人管，作鸟兽散，拉再多的横幅都没作用。P2P理财就是个血泪史，有心的人可以去查查相关数据，P2P平台倒闭的与跑路的有多少。
理财或许是一个好习惯，但是首先应该明白的道理就是财不入急门，君子爱财取之有道。互联网时代或许是个好时代，但是信息监管的缺失与自我意识的淡薄，会让我们的信息没有隐私可言，随之而来的是无穷无尽的骚扰。保持冷静的头脑，宁愿付费，宁愿慢也不要贪婪与冒进。
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mfc理财陷阱-问答
有没有陷阱啊
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私人办信用卡是陷阱吗？
代办信用卡的陷阱太多了，提醒用户，信用卡根本不允许代办，千万别存在侥幸心理去找代办机构，去银行办理不需要支付任何费用。建议咨询一下银行的官方客服，一般符合条件的都是可以办理信用卡的。
二手车贷款有哪些陷阱，如何能防范？
　　1、车型要明确写明
　　交易车型要明确写明如2014款本田雅阁2.0EX舒适型，不要模糊的按照行驶本型号写代码如HG7200，避免当时购买告知是高配，实际购买是低配，造成吃小亏。
　　2、车辆生产日期和登记日期年限差
　　一般问车辆是哪年的，很多商家告知的是车辆的登记日期，但是很多车辆存在库存问题，尤其近几年库存车辆大量存在，价格有一定的区别。比如同样是2014年10月登记的奔驰S400车型，如果是2014年5月生产的就属于正常，但是2013年6月生产的就属于库存车辆，价格比正常要低一些，库存时间越长，差价越大，这也是很多用户忽略的问题。一般国产车库存时间3个月左右正常，超过6个月有一定差价。进口车6个月内正常，超过9个月算是库存车。
　　3、车辆使用性质和历史车主信息
　　一般正常车辆的使用性质是非营运，如果碰到营运车一般只有正常车一半以下价格而且强制报废年限短。但是越来越多出现车主历史信息有汽车租赁公司名称的原车主信息，这类车属于租赁非营运，虽然和正常车辆报废基本一致，但是价格略低于正常手续车辆的5-10%甚至更多，要特别注意。
　　此外，多次过户车辆，从外地迁入当地车辆等都有可能存在一定的价格差距，档次越高的车辆影响越明显。
　　4、车辆税费说明清晰
　　一般正规二手车市场商家在二手车交易日前都是确保车辆的税费齐全，产权清晰的，但是有些个别的商家存在欠费不告知，比如一些购置费减免车辆等问题，当时交易没有问题，未来再次出售可能出现补税等问题，这个要注意在合约中注明。
　　5、车辆定金协议说明
　　一般二手车确定后存在缴纳定金的问题，一般定金是车辆协商交易价格5-30%左右，在定金协议中要说明商家给车辆的保留时间，在保留时间内商家如果出售车辆则双倍返还用户定金作为处罚，但是如果超过保留时间则定金按照相关法律是有理由不退换给用户的，因此用户在购买缴纳定金的时候一定要慎重并且说明清楚。
　　6、车辆贷款相关说明
　　一些客户办理二手车贷款手续，因此在交易合约中应该注明如果因为卖方原因无法办理贷款则定金退还且支付违约金等，如果因为买方无法办理贷款则定金不退等问题，避免双方最后扯皮。也是保护双方平等利益。
　　7、车辆附加服务条件说明
　　不少买方签约时候都有一些特殊化的要求，比如要求重新整备，配备附属件，换新轮胎，售后服务，送延保等问题，口说无凭，最后交付的时候往往出现扯皮，因此要白纸黑字写道合约中，在交付时候双方确认。
　　8、身份证、指标使用安全要求
　　一般办理车辆过户需要身份证原件，车辆原件等，双方要清楚进行交付，最好在合约中注明双方交还时间，身份证使用用途和时间，复印件写好“仅为车辆过户使用”等，避免双方误会或者丢失产生不必要的麻烦。
　　9、车辆外迁档案千万不要私自拆封
　　不少购买外地车辆回当地的用户需要提取车辆档案，这些档案都是密封的，千万不要私自拆封，否则将重新回到当地办理手续，特别麻烦，甚至造成无法落户。此外提出档案日期后在约定工作时间内必须回到当地落户，超过时间需要重新提取档案，非常麻烦。如果买方不注意，这个责任也不是卖方的原因，因此双方要明确知晓。
　　10、车辆公里表是否准确要注明
　　二手车公里表是否准确其实是二手车交易中最大的也是投诉最多的问题，因此在二手车交易过程中车辆里程表是否准确没有调整过需要特别书面说明，比如2012年一台奥迪A6L行驶6万公里，和同样行驶16万公里的车辆相差超过3万元，因此公里准确与否是二手车目前交易中最应该说明的问题。
　　对于普通消费者来说，二手车交易相对复杂，产品特殊化强，但是性价比好，再次折旧少，比较适合睿智的用户。上述的问题在购买时候要特别注意细节问题。牛车二手车App中的工具栏有标准诚信合同文本，用户可以下载免费使用，如果签订这个合同，基本上上当受骗概率降低88%，不会吃大亏。此外牛车二手车评估检测中心将为大家提供专业618项目的检测服务，白纸黑字明确保障，公里表是否准确等这些困扰用户和商家两方的问题都能够实现公正的解决。
买车陷阱注意事项？
1、部分汽车经销商骗消费者在空白合同上签字；现今有部分汽车经销商钻消费者法律知识匮乏的空子，蒙骗消费者在空白合同上签字。假设消费者在向经销商办购车手续时，经销商会口头告诉消费者只需交齐25%首付款后仅贷款4万元就可以了，条件是让消费者在空白合同上签了字。然而在消费者贷款手续办完后，消费者看到信贷合同书时却发现贷款额比先前承诺的价格不一样。2、免息车贷≠免手续费；目前一些经销商为了吸引客户推出了免息车贷，实际优惠可能并没有想象中那么实惠，因为他们在免息的同时会收取一定金额的手续费，这个手续费用有可能与利息差不多，购车时需要结合实际情况仔细甄别。
申请消费贷款时，有哪些陷阱需要小心呢？
你好，的确如此，消费贷款有很多小陷阱，一不小心就陷进去了，下面就为你解答一下消费贷款一些常见的陷阱：陷阱一：零利率陷阱零利率和零利息，虽然一字之差，但相去甚远，办理贷款之前，一定要问清楚总共需要支付的总利息金额。陷阱二：逾期按全额罚息陷阱签订协议之前，注意罚息是全额收取，还是逾期金额收取。这点十分重要。当然最主要的还是不要出现逾期记录。陷阱三：高昂违约金陷阱还是跟上面的一样，签订合同前一定要看清楚是否要支付高昂的违约金，这样的贷款可以不用申请。一般来说违约金不是很高的。以上就是消费贷款需要注意的陷阱，希望对你有所帮助。
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