顶级投资人：创业者如何玩好融资这场博弈游戏？| 笔记_凤凰科技
顶级投资人：创业者如何玩好融资这场博弈游戏？| 笔记
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创业公司如何吸引投资人注意？如何在众多创业项目中获得融资？投资人又是怎么看项目？投资人和创业者间到底是什么关系？投资人和创业者是怎么“谈判”的？
「黑马成长营15期」资本模块部分导师为你一一解答。Enjoy~
出品 | 黑马成长营&
无论是大公司也好，还是小公司也罢，都要参与那一场叫做融资的博弈游戏。投资人和创业者也因此成为了“唇齿相依”的组合。
然而，现实的状况是，对于绝多数的创业公司来说，他们很难找到投资人；而对于投资人来说，也很难找到好的投资对象。
对于以上问题，「黑马成长营15期3课」资本模块上，沸点资本创始合伙人姚亚平、创世伙伴资本创始合伙人周炜、黑马基金合伙人胡翔、红杉资本中国基金合伙人王岑、「黑马营9期」大师兄宜花科技创始人荣超、世辉律师事务所创始合伙人姜慧芳，多位重量级导师从多个角度和层面为你解析了关于融资的那些事儿。&
建立匹配的价值观&
▲姚亚平&&沸点资本创始合伙人
我觉得在中国做投资就两个大的方向：第一，在物质生活上，看家里的钱往哪里花；第二，在精神生活上，看时间往哪里花。
创业跟投资宏观上是一个事情。创业者投出的是自己的时间，投资人投资的是钱，过程中都存在极大的风险。所有创业者也要以投资者的方式对自己的事业进行判断与评估。
创业者要自己形成自己的价值观。比如你要注意资本市场宏观的周期；你要知道什么时候是适合的融资窗口。每个产业都是有波峰和波谷，你的波峰波谷能不能跟资本市场去匹配？能不能跟自己业务的突破去匹配？你在微观业务操作的时候是不是有张有弛？
这一切都要求你要把自己的微观运营跟中观产业和宏观资本市场去做匹配。
好项目都有机会成为独角兽&
▲周炜&&创世伙伴资本创始合伙人
独角兽企业的三大定律是什么？
越野定律：个人与团队、战略与执行、外部资源与支持都要与赛道匹配。
红灯定律：找对方向、提高布局、每个红灯前都比竞争对手快一步。
火箭定律：内部团队和外部资源能够持续吐故纳新，在瓶颈来前就超越自己。
每一个创业者的目标一定是希望能够成为这个领域的绝对领先者，并且成为10亿美金以上的公司。值得高兴的是，现在成为独角兽的机会比以前多很多。
在过去一个10亿美金以上公司的成长是相当难的，但是现在不一样了：第一，本土创新不断出现；第二，创业者更成熟，在当下的竞争环境中试错的空间变小；第三，用户付费行为发生了变化。
我可以很负责任的告诉大家，对投资人来说现在最大的压力来自于缺乏好的项目，实际上只要你的项目足够好，融资根本不是很难的事情。
扎根于本土的企业更受资本青睐&
▲王岑&红杉资本中国基金合伙人
投资人眼中不一定都是好项目，投资人的稳准狠也是被逼出来的。投资跟谈恋爱一样，总体来说碰到情投意合的企业还是挺少的。双方都挺好，但是合不合得来很重要。
作为投资人，“胖东来”是很好的投资对象，我认为它是最落地的。胖东来的店在人口平均20万左右的县级市，但是单店的平效在全国也能排前三。胖东来基本垄断了当地的百货和生鲜，像家乐福、大润发，包括本土非常强的一些百货选手也很难打过胖东来。
胖东来为什么会成功？从它们的员工发自内心的笑容就能看出来，这个企业的文化非常强，已经很难打败了。
胖东来体现了本土智慧，而且结合了西方手段，这种企业才是最适合中国的企业。
从天使到ABC轮的关键点&
▲荣超 宜花科技创始人
很多牛逼的项目在天使轮拿钱都是非常快的，当然天使轮的死亡率也非常高，200个项目最后能有10个项目活下来就不错了。所以天使轮投资基本上都是广泛撒网，提高概率。这个是天使轮的一个基本策略。
在天使轮的时候，投资人更注重你商业模式和团队的独特性。投资人比较重视你早期是怎么吹的牛。如果天使轮是吹了一个牛，那A轮就是验证你吹的牛，验证你商业逻辑性是不是真的能成真。
B轮的时候复制能力是关键，在生意逻辑和执行力没有搞清楚的情况下，如果茫然的复制特别容易在这个阶段死掉。到C轮的时候，更多塑造独特的竞争门槛，门槛筑得越高越好。
「黑马成长营16期」
与未来的独角兽、新锐创业精英
优秀创业者论道
与众多资本力量、顶尖企业家
投融资界大咖势能叠加
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[摘要]深交所通过深圳证券信息有限公司和天使汇合资成立了北京天使汇国际传媒有限公司。
如何撮合投资人和创业者解决融资痛点？
腾讯科技 相欣 1月7日报道
在腾讯科技走访天使汇的这一天，位于中关村创业大街的办公楼二层聚集了很多创业者和工作人员，他们正在为创业大街的新地标&天使汇大屏幕&揭幕做着最后的准备。
不久前，深交所通过深圳证券信息有限公司和天使汇合资成立了北京天使汇国际传媒有限公司，二者合作后共同推出这个平台将成为为创业者设置的举行敲钟挂牌仪式的大屏幕。据透露，天使汇大屏幕将成为创业公司和深交所披露其各项信息的重要窗口，也为创业公司招聘人才、获取早期用户、建立行业影响、树立品牌形象提供展示机会。
天使汇CEO兰宁羽希望这块屏幕能够成为创业者与投资人互动的平台，而这也是他最初创办天使汇时的愿景。眼下人气飙升的滴滴打车、黄太吉、大姨妈，皆在兰宁羽的帮助下获得了天使投资。
简单来说，天使汇是一个对接投资人和创业者的网络平台，在这个平台上创业者可以获得创业资金，创业成功后投资人可获得相应回报。相比较传统的投融资方式，天使汇的这种形式看起来更为清晰、规范和透明，能够尽量减少VC条款中不平等条款和陷阱合约，还能帮助企业获得资金以外的战略资源。
&久病成医&的创业史
在创办天使汇之前，兰宁羽曾有过多次创业经历。创办过音乐网站，运作过跨平台出版公司，做过机场广告营销公司，尝试过全球通信行业咨询类公司，也操作过天使投资基金。连同天使汇的其他联合创始人也都有过多次创业经历，他甚至把创始团队比做&久病成医&的团队。
在以往的创业过程中，兰宁羽坦言走过很多弯路，也踩过很多坑&，长时间的积累让兰宁羽做过&从零到一百&、&从一百到一千&的事情，也有卖掉公司的经验。
可以说，从技术、设计、产品、运营，再到融资，兰宁羽几乎把创业中会遇到的各种问题摸了个透。在这个过程中，他也清楚地看到国内创业项目在融资时遇到的痛点：
比如优质项目会被投资人哄抢，而更多二三线城市的项目可能因为资源分配失衡融不到钱；创业者对投资方缺乏判断，更多呈现出一种对方&高高在上&的姿态，这往往不利于创业者找到真正适合自己的投资人；创业者不知道如何精准地向投资人介绍项目，也确定每轮融资的数额范围。
对于投资人来说，问题在于能否找到自己感兴趣的项目，以及如何判断项目、判断创业者，如何帮助创业者，投资人之间如何进行合投等等。
正是这样的经历，让天使汇得以成型。
创业者和投资人的牵线者
在帮助创业者融资过程中，天使汇扮演了两个角色，一是帮助创业者快速融到靠谱的钱，二是让创业者快速成长。
兰宁羽表示对腾讯科技表示，&由于很多初次创业者缺乏与投资人打交道的经验，更缺乏平衡各个投资人之间的关系、掌握团队利益与投资人利益比例等经验，同时承担着找方向、建团队、找盈利模式的压力，这一困局往往容易给创业公司带来重大挑战。&
天使汇所做的就是帮助这些创业者培养融资和甄别投资的能力，帮助创业者建立企业家意识和精神，确保创业者的利益不被投资者所伤害，从而实现公司的长期发展。
如果你是一位创业者，首先要做的是在平台上创建项目，这个过程也是梳理思路、完善定位的过程。&梳理填写这套资料以后，就可以呈现一套相对来讲比较清晰和完善，并且符合投资者口味的方案。因此这不仅仅是提交资料，更重要的是帮助创业者梳理思路的一套系统。&兰宁羽说。
在创业者提交完资料后，天使汇有个专门的团队负责筛选。标准有三，一是看创业者个人，二是看其所做的事和能力是否匹配，三是看项目是否可持续发展。
在项目得以融资后，天使汇还会继续推进项目。比如女性经期管理类应用大姨吗曾经就是天使汇的用户之一，在拿到融资后，天使汇还会继续为其推荐资源，包括客户、流量、市场、人才。
现在，天使汇平台上已经注册的投资人有2000位，8万多创业者，以及3万多歌项目，目前已经通过审核的项目有2千多，完成融资的项目有300个，天使轮和A轮阶段融资额超过10亿元人民币，B轮、C轮的项目融资额超过30亿人民币。
兰宁羽透露，现在天使汇每天都会有200-300个创业项目上线，其中大概有10%-20%的创业项目通过审核挂牌。
过去几年，天使汇做了很多教育市场的工作，而整个市场的启动与整体环境、经济周期的玄幻、天使投资人增多、以及国家政策和产业环境的发展息息相关。尤其是在最近一年创业热潮的带动下，天使汇这样的融资平台可能会被裹挟着快速增长，而这也是兰宁羽的美好愿景。
未来天使汇主要在两个方面发力，一方面是提高服务企业数量和服务的范围、服务能力，他把目标定在5年做到10万个创业者。另一方面，除了融资服务外，后续会以服务为核心，帮助创业公司找到人才、分配人才，获得后续融资。
在兰宁羽看来，现在的天使汇才刚刚起步。当被问及离预期目标还有多远时，他坦言，我们只完成5%，还有很长的路要走，但速度会加快。
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▲姚亚平 沸点资本创始合伙人
我觉得在中国做投资就两个大的方向：第一，在物质生活上，看家里的钱往哪里花；第二，在精神生活上，看时间往哪里花。
创业跟投资宏观上是一个事情。创业者投出的是自己的时间，投资人投资的是钱，过程中都存在极大的风险。所有创业者也要以投资者的方式对自己的事业进行判断与评估。
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投资人眼中不一定都是好项目，投资人的稳准狠也是被逼出来的。投资跟谈恋爱一样，总体来说碰到情投意合的企业还是挺少的。双方都挺好，但是合不合得来很重要。
作为投资人，“胖东来”是很好的投资对象，我认为它是最落地的。胖东来的店在人口平均20万左右的县级市，但是单店的平效在全国也能排前三。胖东来基本垄断了当地的百货和生鲜，像家乐福、大润发，包括本土非常强的一些百货选手也很难打过胖东来。
胖东来为什么会成功？从它们的员工发自内心的笑容就能看出来，这个企业的文化非常强，已经很难打败了。
胖东来体现了本土智慧，而且结合了西方手段，这种企业才是最适合中国的企业。
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▲荣超 宜花科技创始人
很多牛逼的项目在天使轮拿钱都是非常快的，当然天使轮的死亡率也非常高，200个项目最后能有10个项目活下来就不错了。所以天使轮投资基本上都是广泛撒网，提高概率。这个是天使轮的一个基本策略。
在天使轮的时候，投资人更注重你商业模式和团队的独特性。投资人比较重视你早期是怎么吹的牛。如果天使轮是吹了一个牛，那A轮就是验证你吹的牛，验证你商业逻辑性是不是真的能成真。
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本文来源：舜网-济南日报
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