【投行】投资人，你为什么不回我的BP？_末末知识库_传送门
【投行】投资人，你为什么不回我的BP？
相信很多创业者都抱怨过，BP投出去如石沉大海。所以我们替创业者向投资人发问：“你为什么不回我的BP？”以下是十四位投资人的真实想法，既详尽，也有个人建议，希望可以一解创业者心中的疑惑。创新工场：申文超1、就一个附件群发的；2、自称是下一个马云，下一个淘宝的；3、邮件正文没讲清楚干什么的；4.、超过30页。险峰华兴：赵阳一般都会回复，如果领域不对口则转发给相关同事；除非不靠谱的群发邮件。北极光创投：姚化化我们每天都会仔细看每一个收到的BP，并会和其中质量比较高的项目联系。质量高的项目或者有靠谱的推荐人，或者会在邮件内容中简明扼要地讲清楚自己要做的事情，或者团队比较出色、商业模式有所创新、对竞争对手情况了解得比较详尽。而因为时间关系，一般不会回复那种粗制滥造的、眼界狭窄的、没有规模性增长点的、太过夸张的、给投资人一次性群发的、或者故作玄虚的项目。经纬创投：熊飞给创业者的三点建议：1、了解投资人的专注的领域。对口投递。如果是toB的案子投给主要看移动社交的投资人，石沉大海的机率就非常高。2、差异化。就像投简历也要强化优势，差异化自己，提高面试的机会一样。BP里将数据，团队背景等你比较优势的点能够突出，大大提高进一步推进的机会。3、相关推荐。就像找工作有个内部人推荐，难度大大下降一样。有个相关人将你的项目推荐给投资人，大大降低信任成本，很可能马上就有进一步推进。高榕资本：左爱思关于“我为什么不回复BP”，我的原则是会回复每一封BP，因为我觉得这是创业者花了很多心血做成的东西，但可能极少数的情况最后真是忘记了。的确平时收到的BP太多，所以有时候回复晚了是没有办法的事情，所以如果创业者着急，随时追问我，都是没有问题的。平安创投：潘杰不回复BP原因：1、查看到BP时时间不凑巧，后续忘记回复；2、项目方向或阶段不在投资标的范围内；3、因邮箱Block设置未收到。艾瑞资本：金菊关于不回复BP邮件的问题，也是分情况的，我们尊重每个创业者，所以会尽量对每个BP做回复，但确实有些BP资料收到后，我们初步判断没有兴趣的时候，有时候会忘记回复。蓝湖资本：任晓晨低概率回复的BP类型：1、BP大而全，列出所有问题和所有可能，但没有明确的解决落地方案。2、对市场调研不充分，BP里面写的生意和模式市面上已经有很大的公司了。长安私人资本：刘思颖我觉得标题和BP前三页内容是非常重要的，通常可以看出创始人对自己项目的精准定位及思维清晰度，所以我通常是以这部分内容为主要参考的。另外创始人经历亮点如果能以不超过三句话的总结精简呈现，对我的回复与否也比较重要。启明创投：黄宇1、数量确实太多，而且不够精准，可能我只想看我关心领域里面的项目。大部分投资人最后是希望能够节省时间来筛选项目。2、本身启明这边其实就以A/B轮为主，不会投天使项目。所以从我个人的时间来考虑，可能看一些已经被天使过的项目会效率更高。这个也客观上导致了我不是非常活跃。丰厚资本：袁迪早期投资的魅力在于，没有一套通用且标准的逻辑用于评判项目的好坏，因此每一家机构甚至每一个投资人都有自己对于项目的衡量标准，但是这不意味着大多数项目可以简单地通过BP做出决策。对于投资人来说，每天通过各种渠道接触项目可达十几个甚至数十个，在如此密集的项目中选出合适的并安排下一步沟通，对效率的要求极高。因此，能够让投资人在有限的时间内抓住项目的精华和要点十分重要，也几乎决定着是否能够更有进一步的可能性。我建议创业者在向投资人投递BP的时候，能尽可能多地去了解他/她的过往经历和擅长领域，尽可能做到有针对性的投放。建议在邮件正文中用精炼的语句提取出项目概要，突出项目的亮点，并尝试与投资人沟通一到两个问题，这样会大大提高收到回复或更进一步的概率。源码资本：孙彤前提是，大部分项目都会回复一下，可能很简短，比如让对方加微信沟通，或者因各种原因婉转拒绝。剩下的不回，大概几个原因：1、项目很多，逐一看过后确实不靠谱的基本会过掉。但一般也会简单回下，比如我们不投XX、我们投过竞品了抱歉，之类的；2、婉拒之后，连绵不断再发再争取多次的，就不太会回了；3、格式很山寨、邮件言辞很夸张，很low的，基本会认为不太靠谱。PASS；4、群发给我们所有同事的，我个人不太喜欢和大家抢项目，通常不回，看其他同事谁感兴趣自然会联系；5、群发给各个机构同行，关键是收件人里能看到所有人，开头语是“投资人你好”，类似这样的群发，基本很少回。。。好项目大部分不至如此；6、没有基本礼貌的。上下文一个字都没有，此前也不认识，就一个BP在附件，除非项目很好，不然很少回；还遇到过一个，说自己的BP是绝密，打了无数叹号，写着商业机密，如有转发，一旦发现，必定追法等激烈言辞，出于对机密的保护，我没有点开。赛富亚洲：徐妍岩做为一个投资人，虽然我每天都在反省，希望自己能够更加勤奋，争取每一个发到我邮箱的BP都可以被恰当地回复，争取不辜负每一个创始人的信任。但是，坦白地说，仍然有一部分的BP实在无力回复，原因有以下这么几条：1、BP来路太杂，未经筛选：a）很多创始人对我们基金的投资阶段和投资领域不够了解，发过来的项目看个标题或者概述就知道完全不可能投资；b）有些创始人在BP中阐述不清，一味画大饼，但是讲到具体实现路径又遮遮掩掩语焉不详；c）BP的亮点不突出，估值又太高，不知道该怎么谈下去。2、碎片化投资人的一天往往是从早到晚都事先甚至提前一周排满了的，无论是与其他创始人聊项目和律师谈协议和合伙人汇报，还是写行研写报告改协议文书，都需要专注和投入。恕我能力有限，实在很难在multitasking并且集中精力工作的同时再处理随机发来的BP，往往等我有心力处理BP的时候已经过去了一两天。3、交流成本过高相对来说不是太靠谱的BP一旦开始回复，就极有可能引发以下的几种对话：a）我：“我觉得您的产品可能存在以下的问题：bla bla bla”，创始人：“那您觉得应该怎么改？你帮我出出主意。”，我：“……”我们只是萍水相逢的两个陌生人啊这位创始人！我还有两份报告没有写完呐！我要有最优解我就去创业啦！；b）我：“我个人认为这个市场可能并没有那么大bla bla bla”，创始人：“那可能是你对这个市场不是很了解，你看，中国有2千万从事这个行业的人，如果每人都花200元买我们这个产品，一年的销售收入就是40个亿啊。”，我：“呵呵”；c）我：“我觉得您的项目对于我们来说太早期，等您产品出来了我们再看吧”，创始人：“哦，这样啊，那您可以把我们推荐给其他天使投资人吗？”，我“......”；d）我：“我觉得您的商业模式实现起来的难度很大blablabla”，创始人：“这是我们最核心的机密，欲知详情，我们可以见面聊”，我：“呵呵”。戈壁资本：李锦香首先，投资人真的很忙，一方面要不断地见新案子，一方面还要对active deal做DD，执行投资工作；另一方面还要对自己投资的那么多案子负责，所以见新案子的时间本身就是有限的。第二，投资人在这个行业里积淀越久，就有越来越多的人找他，给他推荐案子。以前合作过的机构推荐的，同学推荐的，甚至还有亲戚推荐的。总之，总是有各种创业者通过各种五花八门的渠道找过来，每天总有大量的BP通过邮箱微信飞过来。第三，所以，投资人不得不练就了一身回复或者不回复BP的原则。就我来讲：a）篇幅太长的不看，最好是PPT（求你们了别用word，重点太不突出），控制在10页以内，不要超过15页。b）说清楚产品是做什么的，处于什么阶段，以及团队的背景——这几点比什么都重要。如果是天使期项目，可以尽量突出团队的优势，因为天使期主要看人；然后再说你们要做什么产品；如果是Pre A或A轮项目，就说清楚你们产品是做什么的，最好有点截图，让人一目了然就能理解，当然最好有运营数据支撑，这样会让人印象深刻；如果是B轮或之后的项目，运营数据最好梳理清楚些，以为这时候你的产品和商业模式已经相对清楚了，就靠数据说话了。至于市场分析，对于大多数项目来讲都是没有必要的，不要浪费时间在画行业增长率上了。当然如果你做的项目实在小众，是需要简单说明下市场的。BP，最大的作用是引起投资人的兴趣，说清楚你们到底做什么的，谁在做，就可以了。其余问题，等投资人感兴趣了之后再细聊吧。来源：36氪，文：黑豆Yuanyin版权说明：如果我们转载的文章涉及版权问题，请您与我们联系，我们将在第一时间删除处理，谢谢！共同成长，成就理想！末末感谢您的关注！
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6月27日 15:11
末末知识库 最新文章那些年，投资人收到过的“奇葩BP”那些年，投资人收到过的“奇葩BP”稻草人的城市百家号【猎云网（微信号：ilieyun）北京】4月21日报道（文/竹子）看BP是投资人的日常事务之一，徐小平曾表示真格基金每年都能收到一万份左右的BP。在众多的BP中，有哪些曾经“辣”过投资人的眼睛？回顾过往经历，投资人总结出了哪些创始人一定要注意的雷点？在2017创新中国春季峰会上，创新谷创始人朱波和昆仲资本创始合伙人梁隽樟就此话题做了分享，以下为演讲实录，内容经猎云网整理：创新谷创始人朱波我曾经收到一个BP，说要干掉BAT，当时一再坚持让我一定要看，订了机票飞过来，最后我想好吧，马云之前也没人看好，说不定真的靠谱。于是我给了他一个小时，看到了一个20岁刚出头的年轻人，大四的学生，描述他的算法、技术眉飞色舞，但我不敢苟同。我说我不反对你的梦想，但梦想一定要从身边做起。你的背景、阅历、人脉无法支撑你完成要做的事情。这个人很执着，回去给我发了长长的一封信，中心思想就是“朱总，你不投资我会后悔的”。但我后悔的事太多了，一辈子总会有后悔的。我还收到一个号称专家教授的BP，有很多学校为他背书，还有一大堆专利和写的文章。声称做成了盈利上千万，而融资只要区区500万人民币。作为一个专家写出这么个东西让我很无语，而且是在公开的路演现场发了这么个东西要找我。我收到的很多不靠谱的BP，主要来自三类人。一是没有创业经历没有经验的人，多数为在校学生和刚毕业的学生。第二类就是重复别人已经失败过的教训和经验，比如O2O我们都不投了，还是有人围绕固有思维做这个事情，比如送外卖、做学生电商。第三是专家教授。这些人往往上了点年纪，我不是说上年纪的人不好，但是他们发的很多东西都有固有的思维模式，认为过往的一些经验是正确的，听不进去别人的建议，还是沿着自己的经验在走。有一些认为他的科技他的发明，可以改变世界，但从来不从商业化的角度去考虑。创投，最终还是要有资本的回报的。几年前商业模式创新为驱动的时候，整体还是很好。但是今天，人口红利基本用尽了，流量最贵，免费最贵。如果创业者还在想互联网的免费模式，通过商业模式变革达到马太效应，这个路是越走越窄的。要以新眼光来看，怎么样以科技和人工智能作为两个轮子，在往前走的浪潮中，找到真正的平衡点。BP怎么做我也看到过很多创业者，BP长长的有4、50页，讲很多。其实只要回答3个问题：第一页简单简单再简单。我就关心3件事，你是谁，你的背景、团队、过往经历讲一讲。早期投资人、团队很重要。二、你解决了什么事情，解决的事情，怎么解决讲出来就够了。三、公司现状。是概念期还是初创期。你不需要花很多时间讲市场空间有多大，试图让投资人知道这是个巨大的天花板，还有很多人花很多时间讲行业痛点和竞争对手。如果你找的投资人连痛点和空间都不知道，不见也罢。因为你花大量时间去教育投资人，没有意思。所以，如果一个创业者在5分钟不能把事情讲清楚，如何让投资人投你。怎么讲故事，故事是否讲给正确的人听？一个好的事情一定要找到对的人，在对的时刻讲给对的人。昆仲资本创始合伙人梁隽樟BP是我们每天工作很紧密的部分，再看过去收到的很多BP，对中国的创业生态是很好的回顾。说奇葩这个词不一定合适，但是讲我自己收到过一个与众不同的BP。是关于人类终极诉求——永生的。说实话我没看明白，它包括了很多生物能源等技术，也是反反复复的跟我聊，我和他电话沟通过一次。我性格有个特点，我会真实地告诉你我在想什么，如果我觉得不靠谱，我会告诉你，节省大家的时间。但大部分BP还是创业者经过深思熟虑，把想法传达出来的结果。我回头看，我列出几个数字，跟大家分享一下：1：120——这是我投资数量和看的BP数量比；20-30——是每年我们基金大概会投的项目数字12——是我看过的比较精简的BP，是曾经滴滴发过来的一个BP61——是我看过很长的，微医挂号网当时转型融资时的BPBP是每个创业者希望表达的内容，我们看的是背后的人和事情。10年初，我们投的百世。创始人周韶宁是谷歌中国前联合总裁，他说要做物流，我问为什么，他说我在高速上堵过很久，发现是因为路上有很多货车，物流效率很低，他想改变这个事情。我说以你的背景做通信一类的，肯定没有问题，但是做物流是一个很大的挑战。最后我投资是相信这个事情空间很大，必须有人做，而我觉得他可以做成。红圈营销是2012年投的，BP很简单，当时产品有很多问题存在。我自己跑了他很多客户，北京还有外地，大家说不好用但还是会买，因为产品确实解决了特定的问题。我们就认为，驱动行业发展的要素已经具备了，而且可以打中痛点，后来投资了他们。过往的阶段，我们做的事情肯定有对有错，我回头看也做了归纳总结。我自己觉得那最近的两个时间段，有2个是还是做对了，在产业起来的边缘去布局，回报还是不错的。本文来自猎云网，如若转载，请注明出处：http://www.lieyunwang.com/archives/301997本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。稻草人的城市百家号最近更新：简介:专注于互联网技术、手机、电脑等产品信息作者最新文章相关文章注册 | 登录
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零基础学产品，BAT产品总监带，2天线下集训+1年在线课程，全面掌握优秀产品经理必备技能。
如果你已经拿到一轮及以上投资的话，我想你应该不会担心找不到投资人，因为你的上轮投资人可以帮你引荐下轮投资人。
所以，我接下来的回答就是针对那些从没有和投资人打过交道的创业者，看看你们有哪些渠道可以找到比较靠谱的投资人。
首先，创业有风险，必须得承认的一个事实是，拿到投资的团队永远是少数，拿到投资又能走下去的更是少数的少数。
所以，在找投资人之前，你需要先梳理自己团队的优势。比如自己团队是否有大公司离职的核心员工参与，或者是名校毕业的人员组成。在梳理好自己的优劣势之后，针对性的选择投资机构投递自己的BP。
寻找投资人，其实有两种方式，一种是等投资人来找你，一种是你去找投资人。不同的项目，可以选择不同的方法。
投资人找你
接下来，先谈谈让投资人主动找你的方法。
1、主动寻求互联网媒体报道
现在是互联网时代，很多投资经理都有看新闻的习惯，如果你能让自己的项目出现在特定新闻上面，只有项目质量可以的话，我想很多投资人会愿意主动联系你的。
目前较为主流的媒体有以下几家，你可以选择适合你们项目的媒体网站投递自己的新闻稿。
猎云网，科技新媒体，http://www.lieyunwang.com/
36kr，科技新媒体，http://36kr.com/
钛媒体，科技新媒体，http://www.tmtpost.com/
雷锋网，面向硬件行业的新媒体，http://www.leiphone.com/
芥末堆，面向教育行业的新媒体，http://www.jiemodui.com/
多知网，面向教育行业的新媒体，http://www.duozhi.com/
游戏陀螺，面向游戏行业的新媒体，http://www.youxituoluo.com/
游戏茶馆，面向游戏行业的新媒体，http://www.youxichaguan.com/
触乐网，面向游戏行业的新媒体，http://www.chuapp.com/
拓扑社，面向企业服务行业的新媒体，http://tobshe.com/
零壹财经，面向金融行业的新媒体，http://www.01caijing.com/
2、将自己的产品推到免费推广渠道
除了媒体之外，将自己的产品推到免费的推广渠道，可以帮助自己吸引种子用户，同时也能吸引投资人的注意。
目前比较好的免费推广渠道有以下几处，你可以选择适合你们项目的渠道投递。
腾讯创业，腾讯旗下的创投领域综合服务平台，http://startup.qq.com/
IT桔子，创投行业产品数据库及商业信息服务提供商，https://www.itjuzi.com/
NEXT，36kr旗下的类 Producthunt 产品，http://next.36kr.com/posts
Demo8，创业邦旗下新产品分享交流平台，http://www.demo8.com/
3、将自己的产品推到融资平台
除了将自己的项目推到媒体或者免费的推广渠道之外，更加简单粗暴的方式，是将自己的项目推到融资平台进行融资。这样的方法有好处，也有不足之处。
目前比较好的早期融资平台有以下几家，你可以选择适合你们项目的渠道投递。
华兴Alpha，华兴旗下的早期融资平台，http://alpha.huaxing.com/
逐鹿X，华兴旗下的早期融资平台，https://zhulux.com/#/
猎桔，IT桔子旗下早期项目融资平台，https://www.itjuzi.com/special/lieju/
天使汇，在线创业投资平台，http://angelcrunch.com/
创投圈，创业服务平台，https://www.vc.cn/
36kr融资，36kr旗下融资平台，https://rong.36kr.com/
4、入驻孵化器&联合办公场地
对于现在的创业者来说，除了以上这些方法之外，还可以选择入驻孵化器或者联合办公场地，借助孵化器或者联合办公场地的资源，接触到投资人。
目前比较好的孵化器&联合办公场地有以下几家，你可以选择适合你们项目的孵化器或者联合办公场地申请入驻。
3W孵化器，创业综合服务平台，http://www.3wnb.com/
太库，创业综合服务平台，http://www.techcode.com/
桔子空间，以联合办公场地为主的创业服务品牌，http://www.juzilab.com/
科技寺，创业综合服务平台，http://www.kejisi.com/#1
头条号创作空间，今日头条旗下新媒体创业加速器，http://space.toutiao.com/space/intro/
微软创投加速器，微软旗下孵化器，http://www.microsoftventures.cn/
氪空间，36kr旗下创业孵化器，http://space.36kr.com/#/
NEXT创业空间，互联网孵化器机构，http://www.nextdoit.com/#1
优客工场，主打创业的共享办公空间，http://www.urwork.cn/
5、将自己打造成一个品牌
对于牛逼的团队来说，其实完全可以将自己打造成一个品牌。典型的案例比如，Papi酱、罗辑思维、咪蒙等，当你成为一个品牌的时候，投资人自然会主动找上门来给你投钱。
主动找投资人
然后，我们再看看你主动找投资人的方法。
1、让你身边靠谱的朋友引荐
无论什么时候，身边的靠谱朋友引荐永远是寻找投资的最好方法。对于投资人来说，如果是熟人引荐的项目，他们会更愿意投资，因为这里面包含了信用背书。
2、自己投递BP给机构
这种方法一般情况下是不推荐的，因为每天这些机构会收到海量的BP，越是知名的机构，收到的BP越多。拿经纬创投来说，最近几年，每年都会收到几万封BP，他们一年其实也就投60来家，你看看这获投比率。
所以，如果是投递BP给机构的话，可以选择一些知名投资人离职后的新创基金，他们更愿意给新人机会，给大家推荐几家吧。
紫牛基金，由猎豹CEO傅盛发起设立，
FreesFund，由IDG资本李丰创办，
熊猫资本，团队成员来自晨兴、启明等一线主流基金，
愉悦资本，由原君联资本TMT核心团队刘二海、戴汨、李潇等联合创办，
曲速资本，由原梦工厂创投基金董事总经理杨轩创办，
3、自己投递BP给投资人
这种方法相对于投递给机构来说，更进一步。但是，同样投递简历之后石城大海的可能性非常高，而且你还需要知道这些投资人的私人邮箱，难度会更大。
4、参加创投活动或者路演
现在北京和上海几乎每天都会有各种互联网创业相关的活动，如果你愿意的话，你可以参加这些线下的沙龙活动，然后想办法拿到主讲投资人的联系方式。
5、在各大咖啡厅守株待兔
车库咖啡、3W咖啡等地方，每天都会有投资人在这里出没，所以，如果你眼力够的话，还是很容易碰到投资人的。
6、私信社交媒体上的投资人
现在我们的投资人朋友几乎都会在各大社交网站出没，你可以在知乎上、微博上、脉脉上、微信公众号上面轻松找到他们。
本文由人人都是产品经理专栏作家 @张丁杰（微信公众号：izhangdj） 投稿发布于人人都是产品经理 。未经许可，禁止转载。
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第一次见投资人的7个注意事项以及BP的10大误区
主要讲三件事：第一次和投资人见面需要聊什么、BP的十大误区、BAI关注的领域。
猎云网注：本文转自新浪科技，由贝塔斯曼投资基金（BAI）投资经理汪天凡为创业者带来的一场的融资分享会，主要围绕“第一次见投资人面聊什么”、“BP有哪些误区”和“整个投资行业在关注什么领域” 3个方面为创业者提供建议。
同时，从投资人的视角为创业者总结出了“第一次见面的7个注意事项”、“BP的10大禁忌”、“5件事看创业方向值不值得做”三个应对措施，整场分享干货满满，以下文分享实录（标题为后添加）：
谢谢大家！我们有时候会下意识给创业者提供意见，今天重点讲一下从投资人角度来看，怎样融资会是比较好的方式。
今天主要讲三件事，第一是，如果第一次和投资人见面需要聊什么，到底怎么聊。第二个BP误区。第三梳理一下整个行业关注什么领域。
第一次见面的7个注意事项
首先，见面聊什么。和VC见面有不成文的细节，第一个细节比如跟任何投资人见面的时候建议把一份BP先发给他，无论以什么方式发给他，而且最好不要提前一个小时，如果提前两天是最好的，通常投资人每天收到的BP有十几上百份，对他来说如果不能提前让他注意到，没有看过BP跟你聊，也觉得不够尊重。
其次，见面地点，选择在相对安静的地方，创业大街是相对聚集的地方，3W咖啡很吵的时候就不建议大家聊天，大声说话很累，耐心就低，成就就低。
第三，喝茶倒水。有些人会花很多时间在这上，一般建议大家非常简单一小杯的白水就可以了，不要让大家多喝水，会上厕所比较多，会想早点结束会，效果会差。
第四，介绍项目，先从介绍自己开始，无论自己有没有什么牛背景，总归做创业是有一份自己的初心，初心讲清楚，这样容易先拉进去，开始跟大家谈行业，这样的话就拉远了具体，很多是投资人之前听过，个人背景是独一无二的，这是他关心的。
第五，千万不要长篇大论，我们一直相信很多事情是一句话就能说清楚的，如果现在想跟别人一句话说不清楚，我相信你对这个事情理解不够，或者投资人会觉得你对事情理解不够。
花言巧语，不如现实力说话。如果你有数据，如果没有交易流，一些小的细节，数据化的东西出来会比花言巧语好很多。
如果一个基金跟你见完面之后没有后续就把它当作拒绝，千万不要觉得可能还在推，一个基金如果对一个项目感兴趣一定会追，一定会马上来联系，甚至下了电梯就给你邀约。但是如果当场没有很感兴趣，理论就是拒绝。拒绝也是有方法的，你不要自己创始人去辩论，还是要务实一点，如果拒绝你，你就寻求一些反馈。但是投资人一般给的反馈比较泛，你会相信只跟你聊一个小时的人改变你的人生吗？这还是比较小的概率。如果寻求反馈还不要资源，比如缺一个什么样机构，想挖新浪的人，就可以跟他说人事部认识新浪的谁，帮我搭桥一下，或者想招人谈合作，如果一个投资人拒绝你，可以让他多介绍资源，这是最务实的。
第六，签署协议，不如明确节点，协议本身是一张纸，还不如跟投资人明确好什么节点，尽调什么时候做，做多久，从他投资的公司反向做研究。
最后还是一次见面，不如长期伙伴，跟你出去见朋友也好，就是一次普通的见面，如果没有促成合作的话，还是成为长期伙伴的时候。和投资人处好关系，是挺重要的技巧。这是我认为不成文的细节。
在BP里不要用的词和想用的词。特别讨厌有机、立体、整合，比如有机立体整合了什么中国钢铁行业资源等等，这个话等于没说，而且会让大家觉得你在故弄玄虚，越出现在政府工作报告里词尽量不要用。
甚用是平台、模式、系统、入口、颠覆，你对平台到底了解整个世界上中国对平台理解是一样的吗，这几个字是所有人理解，但是往往想用这些词提高自己事情的重要性，如果你不知道平台是什么，商业模式、营销模式、说太多反而无知，尤其系统地做一些什么事情，这个话等于没说。你说自己有入口是没有意义的，尤其说你未来要做入口也是没有意义的。最后一个词是颠覆，这个行业当中大部分的真正上市公司，比如说聚美、58，某些小行业里让很多人吃不到饭，但是让更多的人吃到饭，没有一家真正公司把所有人颠覆掉，更多还是改进，给用户提供颠覆性，如果你非要颠别人，那就是少用。
少用就是改变和增量，一个公司不会有太多的点改变，可能要着重于改变一点，增量也是来自于专注的一点，所以如果用太多改变，改变太多东西，也同样意味着就没有关注点。
最后可用是驱动、节点、方式。驱动就像需要用什么驱动什么，我用行业某一个高管有节点，能撬动一端的生意，用更高效的方式解决了什么问题，这三个词比较让你表达出踏实的概念。
我刚入伙碰到创业者说只见你们合伙人，这句话体现了两点，万变不离其宗，最终一定会见到合伙人，但是跟投资经理说只见你的合伙人，就无法跟你接触了，也关闭了一条见到合伙人的通路，投资经理有时候会把这个点反馈给投资人。你想见合伙人意图是对的，在一个基金中拍板的确实是合伙人，你想见到可不可以先电话聊一下，基本数据给你，下次带合伙人见我。这件事情成功与否，对于你自己也可以成功在下次见到合伙人，有技巧性让投资经理帮你完成你的目的，找到基金最愿意支持你的合伙人，投资经理也承担支持、筛选和帮助你收集资料的一个过程，尤其当基金并不了解这个行业的时候，帮你做成案子外部朋友真的就是投资经理，把会帮你收集资料，他也会对行业当中竞争对手很了解的话，他是你的很好的伙伴。这不是要二者选其一。
我们之前投过一个创始人，半夜十一二点见我们原来投资经理的同事，那个公司现在快要上市了。当时也是热火朝天的一个项目，手上项目很多，但是还是愿意见我们的投资经理，一方面认可我们的品牌，另一方面不是第一次就要见到合伙人。
BP的正确方式
关于BP，这是典型的套路，先说市场，然后讨论市场有多大，增长有多快，里面有多少参与者。第二说到模式，商业模式，利差在哪里，或者人调配的模式到底是什么样的，产品是什么，我是APP，有社区、有电商。提到数据的时候用户增长怎么样，预测现在的趋势到几年之后是什么样的状态。只后讲团队，CEO，主管的部门是谁，一共多少人。最后因为团队和推广的需求，每个月花多少钱，融资需求是多少。最后是谢谢。
这是通常的顺序，这个顺序对我们任何没有刺激感，我特别建议大家把这个顺序倒过来。上来先谢谢，不用到最后再谢，大家聊得不开心谢也没用，先谢让大家先开心。先说融多少钱，你是天使500万，我就天使的标准来见，A轮多少就以A轮来见你。然后再介绍团队，开门先介绍自己最有利，给投资人一个故事，我想要做的事情是多大的事情，未来能涉及到多少人，马上有数据，现在已经日活多少，用户多少，到底靠什么产品来实现这样的数据。最后说模式特点在哪里，市场这页往往是放在附录里的，大部分投资人对一个行业已经了如指掌，除非你能知道投资人不知道的事情，千万不要把市场当作豪无紧要的部分，其实这是最关注的。如果创业者跟我聊市场聊不清楚，对市场数字，有什么人在做是非常不好的事情，你把这个先讲很容易体现你的无知。尤其传统行业改造，如果你不是传统行业出来颠覆人家，再讲市场是非常危险的。我建议市场放到最后。这只是一个思路。
BP10大禁忌
BP十大禁忌。第一，千万不要群发，千万不要抄送所有人群发是最愚蠢的。
第二不要密送群发，你没有写抬头，这是最没有意义的，最不礼貌的方式。我每天BP怎么看，先看叫我名字的人，好歹对我有点了解，也许我们还有过一些关系，名字都不叫我就删掉了。
第三不要压缩包。现在移动办公，很多手机不支持压缩包打开的，如果发BP，有的创业者做设计共享平台，很多设计图压缩包一打开一两百MB的东西就疯了。
第四，不要大文件。很多附件下来要很长时间，往往碰到这样BP我会删掉。态度好肯定大大的10、20MBBP我就删掉了，我历史上投过的公司没有一家是一二十页BP。
还有就是不要太多页。我认真看你每一页，你希望投资人花多少时间看你BP，每页都花10秒看，很多页就是很长时间，页数太多也不是好事。重要东西放在前面，你自己BP最重要的是什么，就放在最前面，不有逻辑顺序，如果你数据好数据放前面，团队好就放前面，上轮投资人牛就放前面。
第五，不要全部文字叙述，除非是非常有见地，自己打字的时候就说这个是不是有干货的话，如果没有干货的话，人云亦云的废话就不要打了。你说社交市场缺少什么东西，社交图里缺少什么东西，非常具像描述出来更符合人心。
第六，千万不要搬运太多市场数据。如果搬运了某个报道里的数据，你搬这个数的前提是真的相信报道里的数，真的相信中国上门喂奶市场是万亿级市场，但是你真的相信吗，你算一算有多少人会在这个市场里面，每个人愿意付多少钱，每前请多少次。如果搬运数据的话，好歹自己能自圆其说。
第七，不要发誓。“我一定”这句话千万不要出现，有很多投资人说我一定投你还不一定投你，这不起到作用，又浪费交流时间。
第八，也不要挟持马云。说我是下一个什么什么阿里巴巴，什么什么淘宝，因为我们还是真的你是下一个真正属于自己独立模式的开放者，而不是纯粹抄袭者。甚至当你一说某某阿里巴巴，阿里巴巴有很大的体系，你是哪里的阿里巴巴，是B2B的阿里巴巴，还是B2C的阿里巴巴。
第九，不要发WORD文档，它不方便直接展现东西，它更多是编辑。很多投资人会做BP的归档，WORD文档，PPT归档不在一个格式里，也不容易被发现。
最后，不要奇怪的标题，比如“给你一个投到下一个阿里巴巴的理由”，千万不要这样的题目。正常的抬头我还是建议第一公司名称，第二比如移动时尚电商，简单描述。第三A轮，第四时间就可以。这样的四块内容来起标题，击中率会很高。
BAI的10大投资领域
关于我们在16年会关注什么领域。这是比较泛的，是非常不合格的，因为文字太多。
首先关注技术在生活方式的变革应用，我们不是纯粹新奶茶店连锁之类的，更多还是技术改变生活方式的消费。
第二数据在各个领域的商业化应用。随着所以企业在“互联网+”，各种各样数据越来越被出来，一个企业的财务数据已经不存在于财务资料了，已经在一个开放的平台了，个人的数据，个人喜好数据也越来越被总结出来。我们觉得数据在各个领域得到商业化的应用。
第三人口结构变成中的趋势机会，大家讨论二胎、老龄化、中国的外国人越来越多，城乡结构差异。当年大家也听到过，陌陌火起来的原因是某个阶段最好快过年，人口流动迁徙当中有什么风尚。
第四再造虚拟与现代的生态，我们更希望于造生态，你如果有一个前端的方式造出生态的话，那真的是非常了不起的。
第五可持续的优质内容生产方式，过去从电台、报纸到电脑到手机，现在越来越多的方式出现，因为人的习惯的改变，我们也会非常关注内容。贝塔斯曼是欧洲最大的媒体，所以我们是内容出身的公司。
第六围绕着主力消费领域的突破。什么是主力，一个大的市场到底怎么看，往往BP里说市场超大，什么是大市场？比如做个算数，现在在一亿美金上市规模大概是这样的，增长百分之百的增长，这是非常优秀的在美国中概股上市的水准，如果是互联网公司抽5%，相当于乘以20。如果占市场20%的份额，就是市场也就是100亿美金的市场，对于种概股上市的市场规模如果是100亿或200亿美金，就是1200亿人民币，对应中国12亿人口一年花一块钱，所对应的市场才是符合中概股上市的。为什么投资人跟你说市场小，就是因为算不出来算数。各种各样的出行，自己每年身上的花费在哪，大头在那，那就是大市场，所以在中概股，易车、汽车之家，两家能够在一个市场里存在就说明市场很多，房多多、链家等等的。当然另外一面就是看企业的消费，说完个人消费看企业消费，可能在财务、人事、营销方面花很多钱。
第七所谓中国特色的创业机遇与生态。因为我们相信不是所有模式都是拷贝的，中国特色的创业，最典型的是留学，很多中国人留洋深造概念根深蒂固在所有家庭心中，老外交流特别容易，经常说留学没有那么严肃，所以为什么有那么多的中介机构。比如中国老年人市场，小孩来养老人，跟国外社会保障机制不大一样，如果做养老市场的话。
第八未充分挖掘的企业级消费者。这是大市场的理由，花钱除了个人还有企业，尤其在这个阶段，很多经济下滑的时候，大家了解精细化运营了，企业自身没有能力做精细化运营，就要向外采购，企业消费级市场。比如今年冒出很多租办公室的事情，有人提出更好的方案。
第九兼并收购时代的卡位点价值。原来五年十年前，中国VC一心想投出国上市的公司，但是这个年代上市和退出的节点越来越提前，很多人民币退出在收入规模相对效的情况就能实现，很多BAT收购步伐也在加快，所以这些卡位点价值，如果你是独木桥上的人，也会有很多人想收购你，也能实现财务的退出。
第十做你不敢想的创造出新市场。以前可能家长在圣诞节送给小孩可能就是平板，或者很好的玩具，就千把块钱。在这个年代会送无人机了，觉得这个更酷更炫，这个产品变成了圣诞节的礼物，所有人家庭每年都会发生的消费，讲市场的时候就无法描述，只有当你推出这个产品才知道有多大，慢慢体现。所以我非常鼓励所有创业者在第十点进行创造，因为这才是真正能创造出大公司的一个点，就是创造出一种不敢想的新市场。
5件事看方向值不值得做
这十个领域归根到底要落实在右边的五个标准上。到底方向值不值得你做，你要看五件事。
第一人群基础是不是够大，是不是很容易扩张，是不是很容易渗透，或者别人不容易，你容易一些。第二付费意愿的提高和习惯。
第三单价和毛利提升的空间。很多移动电商如果超越PC电商就是在单价和转化率上同时提升，这样才能超过PC的选手。如果看移动电商更关注毛利提升空间有没有。
第四品牌溢价和可持续能力，如果我做相对高端的市场，能不能慢慢产生品牌，有毛利提升。
第五团队自我革新成长空间。不一定要BAT出来多牛，在这个时代越来越多的基金看不上BAT，因为BAT流动太大，BAT加起来十几万人，每年走一万人，不是VC都会投这一万人。更值钱的人是跨界，我在BAT做，传统行业有足够多的经验，可能有过一次创业经历，没有大成，没有大败，但是想挑战更牛的事情。这是很多VC相中的。
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