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短视频平台野蛮生长被叫停，我们看清了互联网文化传播的底线
短视频平台野蛮生长被叫停，我们看清了互联网文化传播的底线
原标题：短视频平台野蛮生长被叫停，我们看清了互联网文化传播的底线快手被约谈、4款资讯类APP暂时下架、内涵段子APP被永久关停……月初以来，监管风暴席卷互联网内容领域，尤其之前野蛮生长的短视频平台，可谓经历了“至暗时刻”。比如今日头条，过去一周，可以说是天天上头条。昨天，其旗下抖音APP和火山小视频APP又有新消息。继关闭直播、评论功能后，抖音还取消了视频水印，因为所有上传到抖音的视频无论是否通过审核，都会被打上水印并能下载到本地。这导致一些问题视频通过其他渠道传播时，引发媒体和网友的困惑与误会。昨天，抖音还发布公告称，整个三月份，平台累计清理了27231条视频，永久封禁了15234个账号。同样在昨天，火山小视频宣布暂时关停同城频道进行整改，恢复时间尚未确定。过去一周，今日头条到底经历了什么？戳音频，听更多精彩内容互联网发布短视频平台均被整治“从昨天下午接到监管部门的通知到现在，我一直处在自责和内疚之中，一夜未眠。今日头条将永久关停“内涵段子”客户端软件及公众号，产品走错了路，出现了与社会主义核心价值观不符的内容，没有贯彻好舆论导向，接受处罚，所有责任在我。”4月11日凌晨3点48分，今日头条创始人张一鸣发布了一封致歉信，今日头条内部人士告诉记者，为了这封道歉信，张一鸣忙到凌晨2、3点。2012年8月，“内涵段子”的第一个版本正式在今日头条上线，不到6年时间已经积攒了2亿用户，根据资料显示，截止2017年，日均总播放量已经超过了100亿次，随着时间的推移，最初定位的各类短视频、脑动神评论、图片、段子等内容中开始出现了充斥着低俗、暴力、色情等内容。袒胸露乳，露骨的语言成为内涵段子过不去的坎，4月10日，国家广电总局在官网上发布的关于永久关停“内涵段子”等低俗视听产品通知，明确指出，内涵段子客户端软件和相关公众号存在导向不正、格调低俗等突出问题，引发网民强烈反感。4月11日下午，今日头条宣布关闭APP的语录，段子、趣图、美图和美女共5个频道，今日头条方面表示，这是产品内部整改的一部分，与此同时，不少用户也发现，从4月11日开始，将抖音、快手、西瓜视频、火山小视频中的视频分享至微信朋友圈后，点击分享图标，并不能打开视频页面，只能看到文字说明和网址连接，说明显示，互联网短视频整治期间，平台将暂停短视频APP外链直接播放功能，如需要观看，仍可复制网址，使用浏览器播放。同样是在4月11日，微博方面宣布联合秒拍、一直播，对自身平台中可能存在的违规违法内容开展持续3个月的专项清理行动。 处在风暴核心区的还有快手。过去一段时间，快手曾因未成年人打赏、未成年妈妈直播等问题而被广泛批评。对此，快手平台第一时间表态将积极整改，推出包括将扩充审核团队，严禁未成年用户开通直播权限，优化算法推荐及举报处置流程等措施。未成年人用户保护问题被“着重关照”而在昨天，针对未成年人用户保护问题，快手拿出了更加细化的措施——推出“家长控制模式”。只要开启“家长控制模式”，未成年用户发现页将只推荐适合18岁以下用户观看的内容，此前，快手已经表示严禁未满18岁用户开通直播权限。对于未成年人打赏问题，快手称，通过用户画像技术识别未成年人后，将实行全额退款政策。更多互联网企业也开始自查自纠。比如，直播平台斗鱼昨天在其官网发布通告，宣布将展开为期3个月的不良内容信息自查。将对违法违规、侵害未成年人合法权益直播、违反社会公德、低俗暴力、非法传销等内容进行严格的监管和自查清理。互联网文化传播的底线正在逐步形成中国政法大学传播研究中心副主任朱巍表示，网络短视频已经到了非规范不可的地步。他表示，每次监管的时候，关于底线的问题，国家网络安全法关于内容安全这方面是有明确规定的。由于法律的规定是强制法、是成文法，非常的抽象，在执行的时候界限不好掌控。但在具体落实过程中，监管部门、司法部门通过一个又一个事件和判例，把它累计起来变成了一个既判力的模式。通过这一个一个实践和一次次处罚之后，人们会发现，互联网文化传播的底线实质上已经初步构成了。一方面，让未来可能发生的类似事件有例可循；另外一方面，也为未来中国的立法打下良好基础。这次风暴，千万不能把本该长效的机制变成短期化——除了监管部门，包括“三位一体”（单位内部监督,社会监督,政府监督）和网民，也要做好监督的作用，出了问题之后要及时地投诉、反馈，加上媒体的力量一起推进往前走。朱巍还表示，这次监管成为互联网内容监管的一次标志性事件，期待其成为长效机制，而不是短期行动。他指出，其实这些短视频、直播APP最开始进入到互联网市场的时候，可能自己也没想到能在这么短的时间内积累了这么多用户。所以他们的成长期非常短，背后的资本涌动，把他们催生成了一个庞然大物。也有一句老话，叫“德不配位”，就是可能本身起源于草根，当大家都关注的时候，就要承担法律责任、社会责任，甚至道德责任。这次终于看到国家的监管部门出了狠手，其实也反映出来几个问题，第一个是长期以来实践发现，互联网不应该完全自律，如果依靠互联网自己优胜劣汰，很可能会坑了一代青少年的价值观；另外一个问题说明，“内涵段子”的下架，提醒很多网络平台，法律是不能违背的，不能用所谓的这种流量去换法律，更不能用所谓的资本去推动违反法律的底线。新闻来源：中国之声《新闻纵横》记者：中央广播电视总台 央视记者
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短视频创作者如何快速开启品牌营销？
2017年，在平台、用户、广告主的推动下，短视频营销迎来了发展元年。众多经典的短视频营销案例不断涌现，短视频的创作价值、流量价值、社交价值开始释放。62%的广告主表示短视频将作为社媒投放的重点。其中广告主主要分布在以下9个行业：母婴育儿、本地生活、美妆日化(25%)、IT互联网（8%）、汽车及周 边、游戏动漫（29%）、数码3C（12%）、食品饮料等等。主流行业广告主的进入，也意味着短视频营销市场的成熟。2017年，美拍、秒拍等综合平台仍然是广告主投放的首选。美妆类的KOL是变现占比最大的方向。多平台分发的全域营销已被广告主所认可。由kol主导的创意和分发的短视频营销市场规模将越来越大，IT互联网、汽车、视频饮料、母婴这四大行业将拥抱短视频行业。在巨额资金与海量内容生产背后是相当可观的用户注意力和流量，而这恰恰成为短视频商业变现的重要保障。我们拿美妆行业举例。美妆行业广告主们最爱投放的短视频平台是美拍和秒拍，这说明女性用户群体分布特点、视频播放量大小、粉丝质量是决定美妆行业广告主们投放的重要因素。美妆行业广告主们最偏爱使用美妆、时尚类垂直账号进行投放，但除此之外，搞笑、舞蹈、母婴等类型的账号也十分受欢迎。那对于我们的短视频创作者来说，如何将短视频背后的巨大流量转化为实实在在的商业价值，如何更好地发挥短视频尚未完全发挥出来的商业潜力？开启商业变现的第一步应该是什么呢？一、刊例，打开品牌营销第一步首先是要让自己的IP或是mcn矩阵内容走进广告主的视线，那么这时我们需要一份刊例，将我们自己账号或是内容矩阵的情况讲述清楚。刊例主要由以下三个要素构成。第一是MCN机构或是IP的简介。主要强调一下自己的品牌或内容调性、覆盖的渠道、传播的介质等等。还可以适度介绍一下自己的团队、产能，优势等等，这里要注意的是一定要重点突出，让人一目了然。第二就是传播的结果及大数据。包括全渠道的累计粉丝数、累计播放量、当月播放量、最高播放转发量，因为数据是实时在变动的，所以需要我们标记一下统计截至的日期，并在每月或者每季度更新一次。关于传播数据的统计，这里推荐使用大数据工具如美秒短视频助手，方便我们更直观的查看。还有很重要的一个点是我们的用户画像。这也是广告主会重点考察的，理论上来说，应包括用户年龄层、用户地域、性别、用户兴趣爱好、用户特点等等那么用户特点还可以再继续细化、比如个人喜好、职业、爱美食、爱生活、爱读书等标签。最后如果有很成功的传播案例也可以附上哦。那么刊例制作好后，可以通过哪些方式来做视频营销呢?二、短视频营销变现的方式1、短视频创意定制行业权威已经在不断喊话“未来的原生视频广告方向一定是广告主定制创意短片”。依靠PGC、UGC越来越成熟的短视频内容生产实力，按品牌主的要求进行内容定制已成为一种高转化效果的营销方式。创意内容+短视频形式，可以最大限度地发挥PUGC的内容价值，让品牌植入得更加原生和自然。比如蓝月亮洗衣液和“飞碟一分钟”合作的创意视频就是一个代表案例。2、短视频冠名冠名这种方式在之前的品牌植入中就已经盛行。在短视频领域，品牌主通常可用品牌或者产品命名短视频栏目名称。例如“papi酱”的视频中就出现过美即面膜的冠名。基于短视频的超强流量，再加上冠名带来的多频次的品牌露出，更易为自己在社媒中带来大量曝光，同时提升自己的美誉度。这种方式具有执行速度快，覆盖人群广等优势。3、短视频植入广告依托于短视频达人的高人气，以植入形式，如贴片广告、播主口播同样也可以使品牌获得更好曝光。这种方式具有易操作、到达率高、成本低等优势。4、短视频互动营销短视频互动营销通常是品牌方发起某一活动，借助短视频平台和视频达人的粉丝影响力，带动粉丝参与，并由此可能引发一场覆盖全网的短视频传播风暴。下面为大家讲解一个跨界营销的案例。作为老牌日化品牌，拉芳一直主打和年轻人一起玩，去年轻人玩的阵地，去年6月，拉芳策划打造自己的电商节日“拉芳66顺发节”，携手90后说唱歌手创作魔性主题曲《66歌》，并联合美拍发起#全民66#的方言翻唱挑战赛，用年轻人喜爱的短视频形式与其沟通，吸引大批粉丝上传翻唱模仿视频。值得一提的是，拉芳携手9位美拍达人，用情景剧、舞蹈等更加多元化的方式演绎“66歌”，用头部网红拉动话题势能，带动UGC自发传播，引爆活动高潮。在美拍平台，参与此次活动的粉丝超过8500名，点赞数达27万，话题总播放量累计1200万次。短视频达人“candy粉妞妞”用情景剧的方式展示年轻人在现实生活中常常遭遇的压力，并鼓励大家换个角度看问题，走出低谷做自己。短视频传播具有视觉化的优势，整个互动形式一般都具有很强的互动性、眼球性、热点性和舆论性，极易形成爆点，感染到目标人群。以上就是主要的几种短视频营销形式了。那么视频完成后采用怎样的渠道投放策略才能让传播效果实现最大化呢？三、短视频多平台分发可以做到多平台分发，这是短视频在品牌推广中的一大优势。除了像美拍、秒拍这种专业的短视频平台外，像大家熟知的优酷、腾讯、爱奇艺这种视频门户以及一些新闻、社交客户端以及新媒体都成为短视频传播的渠道。一般广告主在投放中特别重视内容和达人资源方面的运用，实际上传播渠道也直接关系到执行落地和传播效果。将分发渠道策划好、运营好，也是短视频营销中的重要玩法。建议大家在运营过程中借助大数据工具来对渠道数据做精确分析，以便根据反馈制定优化更精准有效的投放和运营策略。
在刚刚过去的17年11月14日，“V DAY颠覆·视界”今日头条短视频年度营销峰 会上，今日头条商业产品副总裁刘思齐在大会现场发表演讲，讲到“当下我们已 经完全进入了移动互联网时代，媒体环境的变化带来了用户注意力结构的变化， 短视频给行业带来了巨大转变。”我们已经看到，短视...
2016年的热点话题都伴随着网红，从开年papi酱的短视频蹿红网络，到各种直播平台大战，营销的内容与工具在发生着变化，在创造内容与借势内容上，每个品牌都都在准备用新的媒介、语言、红人等元素进行传播。 比如火爆的咪蒙，一个&励志的女流氓结合体&式整污段子手，结合热点吐槽，用词...
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&&&短视频营销：如何低成本获取几十万用户
短视频营销：如何低成本获取几十万用户
用户的获取往往是和成本挂钩的，如何低成本的获取用户一直以来是运营的痛点，通过本文来了解几个利用短视频营销获取用户的套路。
分享之前，先说说我对营销的理解。
要想做好营销，需有洞察人性的能力。所谓懂人性，我的理解为：能根据行为揣摩别人背后的心理活动，或者发出某种行为，能引起人家心理微妙的变化，且这种变化是你可控的。营销作为一种思维方式无处不在，无论是手游埋坑，产品推广，结识人脉，甚至是谈个恋爱约个P，都会无意识的用到，区别在于营销的是产品还是你自己。
然而自我营销，我认为是基础，因为连自己都推荐不出去，怎么能推好产品?曾经跟一个朋友聊天说，有没有最简单粗暴的方式判断一个人是否有营销能力，我说有：假如一个哥们，人很丑，家里又没背景，但是历届女朋友们都很漂亮，那就肯定有!因为美女从某种意义来说属于稀缺资源，当资源不对等的情况下能将自己持续的营销出去，这是综合能力的体现，懂心理，懂运营，懂策划，且执行到位(扯远了，收)
为什么想到短视频营销?
作为一个非资深的互联网创业狗，毕业后一直在摸索着，做过一些产品，跟大部分初创团队一样，因为穷，所以总想用最省钱的方式实现最好的推广效果。我也用过一些常规的手段：
上线前，潜伏到产品相关的QQ群，小组等先练账号，取得信任，产品上线后再以吃瓜群众的身份去引爆话题和讨论。(根据产品不同，平均带入日新增在几百的量)
在贴吧，各类相关社区发软文帖子，编造APP内的优质或奇葩内容持续对站外输出，并走心管理不删帖，走心意见领袖帮忙发，这类帖子如果内容策划得好，加上顶贴等手段，一般能获取几千条评论，十几万的阅读。(根据贴吧人气不同，平均带入日新增在1-3千的量)
利用搜索引擎做百度知道，知乎，搜狗问答，将产品能预见到的需求点通过一问一答的方式沉淀到网上，这样可以转化一部分主动需求的用户(由于没有控制变量，预估带入日新增在几百的量)
.找渠道发稿宣传产品解决的直接需求，这里需要说一下，一般不要相信网上所说的发稿渠道，因为大部分都是非主站的次级频道，转载率极低。一般需要引荐到有小编资源的，或者自己主动去投稿。我有幸得到过比较知名的TMT媒体的推荐报道。(根据媒体的背书能力，平均带入日新增在5-8千的量)
主动联系应用市场小编，争取首发推荐等位置，我有幸得到过小米2次推荐，banner和年中最佳app，还有360，魅族，联想，应用宝的专辑推荐。(根据展位不同，平均带入日新增在2-3万的量)
如果以上常规手段用得比较好，那么在上线20天获取10万左右的种子用户问题应该不大，但一定是基于你自身产品较好的情况，我对好产品在数据上的初步判断是：次日留存超过60%，月留存超过15%，新增稳定的情况下，保持15-20%的日活跃率。
后来，我就思考，能否有一种方法让日新增达到10万以上呢?结合之前看过的Mike隋视频，飞碟说，暴走等成功经验，我发现短视频传播性很强，轻松可以达到几百万的播放量，并且投放渠道广，转化率也较高，于是开始策划短视频的营销推广。
我是怎样做的，套路是什么?
在分享策划之前，可能需要先给大家说下我们做的是什么?受女性健康市场的影响，我们做了一款男性健康领域的产品，而男性健康问题的根源是各种不好的习惯，比如过度的LU，抽烟，熬夜，喝酒，久坐等，其中过度的LU占比最高。于是开发了一款以戒LU为切入的习惯管理+提升的应用，戒客。
那么回到策划上，我们需要怎么结合自身产品的特点做短视频呢?之前听过一个说法，要触发传播的内容有三种，&比我惨&，&和我一样&，&对我有用&，根据我们产品的调性，主题，噱头，我们选择了&对我有用&方向，于是我们通过用户的交互数据，整理出了一份&中国LU管大数据报告&，并用动画的方式让内容更加有趣，生动，轻松。
然后找了些KOL发布视频作为传播的触发，在2天时间内，全渠道播放总量超过1000万次，上百家自媒体主动转载，带来30万+的新增用户，也冲到了苹果健康榜前20名，而整个制作投放费用在5万元左右，算下来获取一个用户的成本不到2毛。
凡是有套路的东西，我认为都是可以批量复制的。为了进一步验证短视频营销的效果，我联系了一个正在做自媒体的朋友，同样有涨粉的诉求，于是我们一起策划通过短视频的方式来实现快速涨粉。从人性的角度出发，先确定了方向，做两性相关内容，因为性属于底层需求。其次，我们在网上收集了一些火过的爆文，因为传播得到过验证。
最后，我们通过美女吐槽的形式将爆文拍成搞笑短视频。其中&爱爱的时候女生在想什么&，&十二星座女如何推倒男神&等视频得到了极大的传播，播放量均超过了千万次，并被大量转载，公众号和美拍粉丝涨了超20万人，所以短视频的传播量是很容易达到传统图文形式的10倍以上，事半功倍。
说了这么多，套路究竟是什么?我大致总结了一些关键点：
1.诉求清晰，是为了传播品牌还是实现转化?如果转化是下单，那么一定需要持续性的营销，单次效果不会很好。因为传播品牌，只需让用户到一个了解的程度，有初步印象就行。但下单就需围绕功能持续加深用户的印象，这样促成付费几率更大，或以后当用户有需求时，第一个想到的就是你。
2.内容策划一定要结合产品和诉求，形式需要脑洞大开。根据产品不同调性，视频可能需要走心的，无厘头的，卖肉的，魔性的，干货有价值的，吐槽的等等形式，但是无论用哪种形式，需要结合产品价值，策划需要有创意。假如你是做教育产品的，你用个卖肉形式的视频，最后人家就会骂你恶俗。但是做情趣用品，情趣内衣的用这种形式，人家就会觉得你像维秘一样高大上。
3.产品植入一定要巧妙，但凡广告明显的内容很难得到大规模转发，除非你的内容价值大到可以抵消用户对广告的反感，这种价值可以是深度或娱乐的，但是每个人的价值点不一样，所以很难做到一个所谓的最高价值视频。那么最好的方式就是植入巧妙，润物细无声。比如&中国LU管大数据报告&，首先从标题上吸引大部分男性的好奇心，其次内容上只讲数据，不讲产品，最后大家自然就会好奇这些数据的来源，那么来源就是我们的产品，大家也不会反感。
4.视频长度需控制在5分钟以内，注意节奏。便于传播和无WiFi的情况打开。因为我们做过调查，超过5分钟的视频，有95%的人不愿意用流量观看，但是2-3分钟的视频有60%的人还是可以接受直接用流量观看，其次，短视频的节奏一定要快，包袱最好密集。时间太长容易让观众分心走神，导致根本看不到最后就关了。既然视频都没看完，又怎么可能会继续分享呢?
5.视频发布的时间最好是星期六上午10点，且避开大事件。因为大部分人在家，有WiFi，刚起床会刷朋友圈或者，更容易看到。因为我们做过对比测试，分别是星期三晚上八点，星期五晚上八点，前3个小时的传播增长速度周六上午最好。但是也不排除有其他因素的干扰，可能还需要更多的测试数据来支持。
6.标题和封面直接决定视频的生死，一定要抓人性。因为每天我们都活在各种信息流里面，决定我们是否点击一个内容的时间也就几秒钟，所以标题一定要短，关键字明显。封面最好是博眼球，或者勾起好奇心。
7.用好短视频营销阵地：秒拍，美拍，快手，小咖秀，A站，B站，腾讯视频，爱奇艺，优酷等扩散渠道。争取首页热门，频道推荐，排行榜等位置。因为最省钱的方式是借助人家的流量，短视频平台也是千万级的DAU，我们之前上过美拍和秒拍的热门和总榜，直接新增播放量超过200万次。
8.触发传播时，找一个1000万粉丝大V的效果没有找5个200万粉丝的KOL好，因为多个号会给人家一种刷屏的感觉，就会更吸引人点击;其次很多大V流量粉丝都造假，且配合度低，性价比不高。但是，KOL的筛选也很重要，需要找到一些精准且流量真实的。由此想到，KOL精准投放这个环节也是信息高度不对称的，投放主和KOL中间也是有很多事情可以做的(扯远了，收)
对创业和营销的思考
我不是营销的高手，也没有丰富的理论体系，仅仅只是我在实践过程中发现了一个高性价比的营销方式，分享给大家。但是具体的执行过程也没有想象中那么简单，要把控的细节很多，比如内容文案，推广文案，脚本，拍摄，后期制作，渠道联系等等很多环节，同时也有很多机缘巧合不确定的因素决定营销的结果。
最后，创业两年来，我也想分享几点对创业的思考，致所有想要或者正在纠结中的创业者：
1.解决的问题最好是直接需求，回归商业本质。不要相信所谓的商业模式，层层转化率下来，99%的几率你会死在产品变商品的路上。除非你能把产品做到顶尖流量，但是，几率大吗?
2.合伙人之间股权一定要拉开差距，必须有个人扛起主要责任。不然推诿之后结局就是：你踢合伙人，合伙人踢你，或者一起死。因为这是人性，人性范畴的事可以直接当定理来用。
3.不要希望于to VC，投资人都很精明，自身信誉比项目更重要。既然有能力to VC 还不如做个职业经理人 to BOSS 吧
4.对接资源换股权的事需谨慎，没落地的资源都是瞎扯，每个资源背后牵扯的可能都是多方的利益，用墨菲定律来说，任何事情都没有表面上看的那么简单。
好了，以上便是自己部分经验总结，可能有说得不对的地方，但是希望对其他创业者有一定启发。
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