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做校园二手交易网站 千万不要忽略这一点
& 17:17&&来源:新辰博客&
快五一了,商家们早已经忙得不亦乐乎,通过电视、传单、网络等做的广告满天飞,个个都想从中分一块蛋糕;这不,学校组织的二手交易市场也要举行了,可这让新辰沉默了,因为新辰想起了去年那个失败的二手交易网站&&
故事还得从去年说起,那是新辰开始接触网络的头一年,所谓初生牛犊不怕虎,新辰也是对很多事情都很感兴趣,比如:校园二手交易;那是因为听说了学校要在餐厅、娱乐广场那举办二手交易市场开始的,这个消息提前通知了1个月,然后,新辰便萌发了一个念头:办一个校园二手交易网站!
对于二手交易网站的了解,那个时候的新辰,懂的只是皮毛(虽然现在还是皮毛),不过,既然想到了,就要去做,要不然会成心病的;然后,新辰便开始为这个校园二手交易网站做准备了,虽然,只有1个月的时间;不过,因为是校园型的网站,初始形态当然是首先在校园里开放了,关于推广到校外,那便是属于二期工程了;了解到学校的服务器是可以借用的,但是因为要办很多手续(天朝的世界你懂的),所以新辰便选择了国外的空间,注册了一个顺嘴的全拼域名,网上下载了免费的程序,接着便是安装-测试-运行&&前期工作已经做好了,接着便是进入到了最为关键的步骤,如何让同学们把那些二手商品放到我的网站上,如何让同学们去我的网站进行交易,于是,又开始忙碌了&&
现在的互联网已经不是一个人的时代,而是团队合作的时代。新辰也知道,便组织了人手,然后加上新辰共有6个人,三女三男,然后分配任务,新辰负责网站运营,兼编辑、维护、安全、优化等工作,另外两个男的负责男生宿舍楼的物品搜集和宣传,那三个女的负责女生宿舍楼的工作;他们每个宿舍都会问一下有没有要交易的东西,然后会记在本子上拿给新辰博客整理,我把他们的供给与需求分类,按照物品的类型分类,总之一切都在有计划的进行着&&
看似很简单的事情,做起来就难了!可是,新辰可是从来不怕困难,一直在坚持着,不知弄了多少个日日夜夜,总算全部整理好了,数据量也不是太多,有几百条信息吧,不过新辰本着一个负责任的心把物品的描述,损坏程度都写的很详细,联系方式也做得很细,关于营销方案,新辰也是制定了两个完美营销方法,然后便等着那一天的到来了&&
或许你会说,你弄这个网站,经过学校的允许了嘛,有没有取得举办权呢?其实,关于与学校负责人的谈判也在同步进行着,最后达成的协议就是合办,等于新辰这儿负责网上交易,他们进行线下交易,重要的是那些交易物品不在新辰手里!
呵呵,也行你便发现问题所在了,为什么文章开头说的是一个失败的二手交易网站了吧&&没错,新辰失败了,在新辰看来,那么完美的营销方案可还是失败了,就是失败在了与举办方的谈判,失败在了新辰没有物品归属权!
你说,线上达成了一个交易,新辰去举办方场地那那货,可是这件商品已经被他们交易掉了,这该怎么办?也行你该说,为什么当初没有想到呢?呵呵,如果当初想到了,就不会失败了!
然后?已经没有然后了,因为物品的错乱,导致一切都乱了,热门的交易产品早已经在人家那卖光了,不热门的东西谁还会要呢,于是,网站就这样关闭了!现在,新辰面对又一轮的交易市场,早已经失去了往日的激情,留下的只是一些教训,这些教训,新辰把它写出来,只希望帮助那些还在努力的草根们少走一些弯路而已&&
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车牌怎么处理?二手车交易前后车牌最全攻略
来源:第一车网[原创]
“我现在想把手里的君威转手卖出去,但把车牌保留下来,如果我再买辆二手车,上牌可以用这个牌照吗?求答案中~“今天,第一车网(微信号:dycwesc)小i在逐个回复i粉儿们的留言时,看到网友@大芝麻留言咨询有关二手车交易过程中牌照的有关问题。
二手车是不可以上原牌照的!想必不少i粉儿们肯定心中不服~别急,答案就在下面!
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原牌照的确可以保留并继续使用
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没错!旧车出售后,原车主手里的牌照是可以申请保留并继续使用的,可以不参加摇号,直接申请更新指标。原车主只要在获得更新指标后的6个月内,在办理新购机动车注册登记时向车管所提交使用原车号牌号码的申请即可,否则过期作废!
需要注意的是,申请牌照保留需要同时满足三个条件哦!第一,机动车所有人拥有原机动车三年以上;第二,在办理转移登记或者注销登记后的六个月内提出申请;第三,涉及原机动车的道路交通安全违法行为和交通事故需处理完毕。
原车主新购二手车不能使用保留的原牌照
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满足条件的车主提交申请并成功保留旧车牌照后,可以将旧车牌照上交管理部门以换取纯新的车牌,车牌号码没变,还是原来的旧车牌号码,只不过换了一张崭新的牌子而已,即使没有污损也要上交哦~这个保留车牌号码可以使用到新购的新车上面,但如果你新买的是一辆二手车,这个车牌号码就不能继续使用了。
此外,如果你购车不足三年或者超过半年逾期申请,牌照就没办法被保留下来。这种情况下,旧牌照只能注销作废了,不管你是买新车还是买二手车,都需要重新申请新车牌。
我没牌照,能买带牌二手车吗?
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带牌二手车可以买卖,但不能通过过户的方式,因为车牌号码是无法办理过户的。也就是说,带牌二手车的所有权仍在原车主名下,购买者取得的只是车辆的使用权而已,交易完成后一旦出现卖家耍赖要求要回车辆的情况,法律意义上讲是合理要求,你的权益就会缺乏法律保障。所以,买带牌二手车有一定的风险,掏钱前需要谨慎考虑考虑。
备案二手车能带牌过户吗?
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先听小i来说说什么是备案二手车,备案二手车就是指限购政策出台后,二手车经销商将库存二手车向相关部门提交备案申请或者公证,取得备案确定通知书或者公证证书后且在有效期内,带牌二手车可以向已取得增量指标的购车者销售,过期将失去“带牌过户”的资格。
备案二手车对购买者没有限定条件,不要求提供纳税证明,也不限定为本地户口,只要你有增量指标就有资格参与购买。
郑重声明:本文系第一车网(http://www.iautos.cn/)原创文章,转载请注明文章来源“第一车网”及原作者姓名。
(编辑:高琳艳)
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第一车网汽车保养频道为您带来专业汽车保养,汽车保养常识,二手车保养,车辆保养.帮您轻松解决汽车的大小保养,上第一车网让汽车保养变得简单.学校二手货市场的策划案?_百度知道
学校二手货市场的策划案?
越具体越好,多出主意……
我有更好的答案
市场分析下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场(包括外部的,学校内部的)竞争优势劣势做一下分析1.外部市场就外部市场而言,大的市场有淘宝,阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台,小的市场在凤阳本地来说有凤阳商情网中的二手交易平台。我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面(1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应,这一点就可以得到学校领导的支持,进入二手市场的门槛就会降低,同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受(2)相对于校外的二手交易市场而言,我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解,淘宝,阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品,同样凤阳商情网也是出售二手笔记本。那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品,例如,书籍,mp3,mp4,衣服等。(3)另外,我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言,二手商品是不错的选择,可能有些同学碍于面子不敢去购买它,但是二手商品确实能为我们节约很多资金,同时也能培养我们节约的好品质。这样一来。,由我们学生办的二手商品市场更能得到老师,同学们的广泛支持与信任,毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台,可以从他们的角度思考,踏实为他们办事为同学们着想。那么下面我就劣势作一下分析:与他们一些成熟的二手市场相比,我们主要有以下几个方面的优势:1.经验不足,这一点是显而易见的,毕竟我们是新手,第一次办二手交易市场,在某些方面肯定会有缺陷的。2.资金不足。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入,在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况,对此我们必须做好充分的准备3.知名度不足,市场比较窄。二.内部市场在校园内还有一个二手交易平台.这就是我们最大的竞争对手.那么相对于他们我们有以下优势.一 优势方面1.我们更能贴近同学们的生活,能从细节入手.学生会的二手交易市场,是带有&官方性质&一个交易平台,那么我们是学生创办的,所以更为生活化,更能为同学们认可和接受.我们可以从细节着手让商品丰富,为同学们想的更周到.2.相对于他们而言,我觉得我们的团队协作能力更高,工作效率会更高.我们的团队都是经济管理的学生,在营销,宣传,财务等方面我们具有很大的优势,这些都是我们的&老本行&劣势方面1.因为它是学生会的交易平台,所以学校团委的支持力度会大一些,这一点我们只有做得更好才能弥补.2.它是学生会办的,更有校团委为后盾,因此在可靠度方面会更高一些,同学们会更加信赖他们3.他的宣传也极为方便,因为学生会的各个部门之间会相互协作,做好工作。这些就是市场做的分析,可能中间有许多的不足,任何事情都是好的方面与坏的方面并存,我们只有认清优势弥补劣势,才能把这个市场搞成功.营销策略一 产品定位校园二手交易市场,顾名思义,我们的主要商品是针对校园的广大师生的,我们的宗旨是为广大师生服务。二手交易市场,我们主要定位在校园内师生的所需与所求之间的媒介.我们的主要商品来源于校内的老师与学生想要转手的物品,同时根据需要也可以从其他学校,社会市场上获得部分物品来满足校园市场所需.当然,这些物品的质量与品质是能够得到充分保证的.根据调查问卷分析,我们提供的主要商品有电子产品,文具书籍,体育用品,衣服以及一些日常生活用品等.当然我们所提供的商品种类远不止这些,我们会根据行情适时地做出相应的调整,以最优服务最安全的商品来满足校园中广大师生的需求。二 价格考虑到我们的主要顾客是学生着一群体,学生群体具有一些特殊性,例如,信息传递性,容易接受环境的影响,对价格比较敏感等,我们采用低成本战略,即我们会适当降低给我们提供货源的价格,然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。同时利用消费者的数字认知心理,决定决定将某些特殊产品的价格在数字上不进位,而保留零头,根据顾客愿意接受的价格而定价.(浮动定价也可以采用),根据学生对价格比较敏感以及爱占小便宜的心理,对一般商品采用浮动定价是很可取的.三 营销渠道&一& 供货营销一,二手商品市场不同于一般商品市场,一般的商品市场其货源供货比较集中,能够保证其正常营业活动的货物供应.而二手商品的货源相当分散,而且不能保障其货物的供应需求或者说很难保障货物的供应需求.因此通过适当的供货方面的营销是很有效的. 主要方式有:1通过海报,展板宣传,鼓励同学们爱惜自己的物品,将自己用不到的物品通过二手商品市场卖掉,不仅可以换一部分钱而且物品也得到了合理的利用,节约了自己有限的空间,也为环保做了一定的贡献.2通过网络宣传(在校园BBS上宣传)3人员宣传二,二手商品市场除了与一般性商品市场在供货方面有很大的不同外,在供货的质量与品质上也有很大的不同之处.一般性商品的货源主要来自于正规的厂商,其质量与品质有比较大的保障,但是二手商品货源的质量与品质就不要说了.我们并非也不可能精通各种物品的用途和操作方式,就不能完全保障二手商品的质量与品质,所以也是经营成败的关键性问题之一,解决这一问题我们可以采取以下几种方式:1.物品有正规的发票与保修卡(未过期);2.物品供应者提供详细的联系方式&二& 顾客营销1.店面营销店面就是好比一个人的脸面,也可以说是一个店的形象.二手商品店虽然不能同一些品牌的专卖店的店面设计相比,但也应该体现他的个性与特点.我们的店面设计要符合大学生的心理特征1)请新朋友2)自然大方3)高雅2.陈列营销店面吸引顾客以后,商品陈列的作用就显现出来了.陈列物品整齐洁净,柜台之间要保持适当的距离便于顾客挑选商品.陈列要求:讲究美观而且便于顾客取放体现商品的特征存放错落有致,让顾客有大的选择余地.&三& 体验营销问卷调查显示,对二手商品放心程度一般的占66%,不放心的占18.3%,看情况的占30%……因此,让顾客亲身体验一下商品是相当重要的。可以根据顾客的需要让顾客体验,如有特殊需要可以适当延长顾客的体验时间4.服务策略服务与店面,商品的质量同样重要。微笑服务,用户至上。学生群体是一个比较挑剔的群体,做好相应服务对产品的销售同样重要。因此,我们要做到百挑不厌,百问不烦,让顾客在店里找到温馨的感觉。5.促销策略(1)一般性宣传,可以通过海报,展板等形式宣传,及时地将产品信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷,廉价,是实行低成本战略的一种体现方式。(2)人员促销,针对学生群体,最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍,直接将商品带到宿舍中去任其选购。财务分析及预算一 前期准备1.租赁店铺:我们的二手市场靠近华运超市,一般一个近40平方米的店面需要租金约700-1000元,在此预算中我们暂定为900元.2.店铺装修:为迎合广大同学的审美观念,将店面进行一个装饰:吊顶,粉刷墙壁,地面铺木地板及聘请工人费用约4000元.3.室内用品的购买贴墙壁的四层几架(木制)约320元;靠墙的大书架约700元,一套二折式玻璃橱柜约2000元;计算器,帐簿,笔纸,扫把等小物品开销约500元.4.宣传费用:传单名片个复印3000份,校内大幅广告2件,计费用约400元.(因本店采用合伙方式经营,传单发放可由内部人员自己解决,故省去了发放费用)二 长期准备水电费:因店铺较小且经营时间以合伙人课余时间有关,故暂定为100元.月租:900元,其他维护及小物件的更新计全年花费1000元.因本店是学生自愿创办只要每月有空即可维护.而在二手商品引入期,我们与同学们订制合同,在收集其商品时并不全部支付费用,而是将它放入店内直到销售掉再付清.我们只需要等待商品的纯利润即可.经分析,前期投资约为+400=7220元,以一年为准:我们共支付0*2=19320元,那么我们的收入如何,在之前的市场调查中我们有数据显示:衣物(18.3%),文具书籍,(70.3%),装饰品(56.6%),电子商品(56.6%),体育用品(33%),那么当年的电子产品的转手利润最高,每件物品约获利30-20元,我们设想全年能售出200件,则收到元,文具书籍获利约1-4元,我们设想全年能售出1000件获利元,体育用品获利约在10-30元,欲获利元,装饰用品获利约在0.5-10元,获利250-5000元.全年获利250-55000元.综合比较分析全年的支出若在部分投资上降低,我们获得的利润就越大,本店利润相当可观,一年时间即可赚回成本.如此说来,效益是相当好的.
利润 不大吧`?
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