一天超越往年一年销售额，这个神店是怎么做到的？| 营销脑洞一天超越往年一年销售额，这个神店是怎么做到的？| 营销脑洞天下网商百家号文 / 天下网商商学院讲师 老关双11尘埃落定，几家欢喜几家愁。这一年大家一直在说电商难做的话题，可实际是淘宝体量仍在增长，好的店铺销售持续翻倍！那么，如何逆势做出一个好店呢？本文就给大家讲讲一家深圳的欧美风高端女装K家，如何在两年时间销量翻10倍，双11做出往年一年销售额的案例。先看看店铺这几年的销售额数据。K家在两年前是一家腰部店铺，14年全年销售额是1222万，客单价是435元。（图1）而在两年后的今天，16年的双11，单天做到了1681万元，客单价更是提升到1700元。（图2）这两年的提升，主要来自于什么方面？1店铺的重新规划>>>>A.类目规划2014年，深圳的欧美范儿女装主要做的是高端毛呢外套为主，这个类目对于深圳高端女装店铺来说有固有优势，可是这个规划难免不足。只靠一个类目，很难撑起更大的流量和销量。而对于现有的客户人群来说，他们本身购物的需求是需要有更多同样风格的其它类目的款式，比如连衣裙，羽绒服，皮衣之类。所以在这两年里，每到季节变换前的3个月，店铺就开始尝试拓展类目的事情。前期的拓展很痛苦，市场上没有可以借鉴的同风格款式，两年磨合下来，才逐渐做出同样风格的更多类目款式。>>>>B.拍照规划以欧美风的拍照，大家普遍习惯室内欧美模特，模仿大牌的感觉。而手机端流行后，这样的拍照模式不足以吸引眼球，店铺转而去尝试室外的模特拍照。这是店铺两年前后的图片对比。同样的模特，不同的拍照风格，表现力会差别非常大。店铺就是通过反复磨合新的拍照，形成新的风格，进入更高的层次。（图3,4）2供应链配合店铺并没有很强的生产实力，而是用的轻供应链的模式。一开始都是小批量试产，每款可能十几件到几十件，经过直通车测试，以及新品推广期的表现后，再判断是否后续继续生产。能做到这样灵活的供应链，也跟直通车的测款功能密不可分。女装店铺，最大的问题往往在库存上。很多店铺，看下来毛利不错，销售额很高，可年终一盘点，呆货有个几十万一百万，一年的利润就压下来了。我们在做店的过程中，一定要有一个好的控制库存的方式，不能让呆货成为影响店铺利润的瓶颈。3推广优势店铺做好定位之后，我们给店铺提供最大的帮助是在推广环节。店铺目前有稳定客户群，有优秀的产品，那么怎么才能卖得更好呢。>>>>A.推广渠道定位这里我们也曾走过一些弯路。比如去年到今年，大家都在唯无线推广为主，我们当时也就专攻无线端为主。而这家的客单价非常高，如上所诉，客单价达到1700元，客户年龄层在35岁以上。以这个客户群来说，其实无线端的总体表现很一般。在经过充分的测试和讨论之后，我们给这家店铺定的策略是主打PC端，无线端辅助，精选优质人群。主打PC后，现在的数据反而更可控，效果更好。这里不是说所有的店铺都该打PC端，而是我们要根据店铺的实际情况来判断到底是PC还是无线更好做。>>>>B.款式测试直通车除了是一个有效的引流工具之外，它更是一个强大的测试工具，帮助我们的店铺测试款式。经过两年的磨合，店铺已经形成了固定的上新节奏，每周20~30个新款。一旦出了新款，我们第一时间先来测试这批款式数据，看看哪些款可以做引流，哪些款收藏加购比较好，适合做主打。测试分两种，一种是直通车直接测单款，另一种是钻展推新品页面。一般来说，一个星期下来，就能从一批新品里找出表现相对较好的款式了。一轮测试，我们普遍会测30~50款。>>>>C.活动的充分预热要做出一个好的双11数据，需要有很丰富的活动经验。尤其是在双11本身是个季节变化的主要过程。我们预热的第一阶段跟很多人情况可能不同，主要工作其实是在测试冬款上。以10月的销售来说，销量主要还是集中在一些秋款上，而我们主做的是双11以及以后，所以目标早早的定在了冬款。9-10月批量上了大批冬款广泛测试，看点击率转化率数据，反复筛选，同时根据收藏加购情况去做小爆款的判断。数据分析过程中，没有一个固定的标准说多少收藏率的肯定是个好款，我们只能是在同店同类目中做比较。这个选爆款的过程，我们基本是在10月中的时候完成了。>>>>D.然后是预测销售额大活动的销售额预测变化会很大，我们主要是参照去年双11以及今年618的销售情况。基于以上数据，我们定的目标是冲2000万，保底1500万。有这个目标后，之前测好的一些款式就要提前备货了。备货不会备全盘，主要是根据之前数据表现比较好的10款专门备货，其它款式，库存少设些。保主款销量，也不让零散的其它款式造成店铺的库存生产压力。4双11的推广过程淘宝开始主推双11活动，是10月22 号起，我们这里略晚两天，是从10月25号开始。这段时间的推广相对有些盲目，只能根据经验和收藏数据去做判断。定的目标很简单，是在双11当天的时候，一定要把这些预热的费用都赚回来，再看能赚多少。数据证明，这些天的预热效果很有效。预热期间，每天是3万多的花费，9号10号加到到一天4~5万的车费。最终直通车总成交金额267.9万元，投产比是5.98。（图5）同时钻展的展现投产比也达到了9.3。（图6）对于双11当天的推广，就是一个水到渠成的过程，之前的流量已经预热好了，当天直接放大费用，控制整体费用和销售额，直钻投放稳保盈利，具体的投放时段策略是：1.0~2点开始加大费用。但我们没预计到竞争这么激烈，当时没加到位，0~2点的高成交期没有有效把握住。2.2点到7点半，客户休息时间，客服经历了前两个小时的销售冲击，也需要休息一下。我们跟店主继续商量，根据以往的经验，从这两个小时的销量来预判全天的销售额区间。3.白天从早上7点半开始加大投放，到晚上9点，都是稳定投放时期。根据销售额投产情况随时控制费用。4.最后的3个小时，因为淘宝开始大肆发红包和弹窗提醒客户继续购买的消息，最后时段的转化率比起往年双11有非常大的提升。这个时段继续放大费用。最终直通车花费17万，钻展花费13万，总共30万的费用。对应销售额1600多万。（图7）产品是根本，而好的产品加上好的推广技术，才能成就一个顶级店铺。回顾数据，我们仍然觉得有些遗憾。或许预热阶段和当天冲刺的时候再加大些，可能真能冲到2000万。讲师介绍：本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。天下网商百家号最近更新：简介:做最懂用户的媒体，让新商业生态更值得信赖作者最新文章相关文章这个产品到底适不适合油性皮肤啊？？去脸上和额头上的小疙瘩有效果吗？？油性皮肤用过的说说看啊　
很好用,会反常!
其他答案（共7个回答）
品。不要用粉底之类的东西。以含有中草药的化妆品为佳，中草药对皮肤没有任何刺激，而且效果也不错， 就是见效比较慢。用中草药去逗都不会反弹，可以放心使用。化妆品一定要用特别清爽的， 不要用油腻的。（ 不妨用一些去逗水或胶之类的）。痘痘这个东西要把它去掉不能急， 要慢慢来...
建议你这样保养皮肤：你必须保持面部的清洁，最好用磨砂的洗面奶洗脸， 把脸上的污垢去除后， 在用一些控油，（调解肌肤油脂平衡的) 的化妆品。不要用粉底之类的东西。以含有中草药的化妆品为佳，中草药对皮肤没有任何刺激，而且效果也不错， 就是见效比较慢。用中草药去逗都不会反弹，可以放心使用。化妆品一定要用特别清爽的， 不要用油腻的。（ 不妨用一些去逗水或胶之类的）。痘痘这个东西要把它去掉不能急， 要慢慢来，市场上一些说快速去逗得产品你不要相信，一般它的里面都含有大量的杀菌剂，对皮肤的刺激大， 都是治标不治本。然后在饮食方面不要吃太辣和煎炸的食物就可以了， 这样相信你的痘痘很快就会不见了。（可以根据这些要求选择自己喜爱的化妆品）
想要了解一下月经期间到底应不应该运动减肥。减肥是当下非常流行的一个话题。每一个人都想要有一个好的身材...
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答: 如何去除抬头纹？
答: 不一定，但有可能。因会有细菌感染或经常会用专门的那种洗下体的护阴产品
答: 平时多吃葡萄，要连皮和籽一起吃,目的促进血液徽循环通畅。你觉得药物无信心,还可用完整性植物性营养免疫食品调理免疫功能,促进免疫力强健且正常运作,这时人体血气旺盛...
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这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
相关问答：123456789101112131415有即将到期的糯米券笔订单未评价笔订单未付款条新的商家回复
抱歉！页面无法访问可能因为：网址错误&请检查地址是否完整、或存在多余字符网址失效&可能页面已删除，活动已下线等22:30:40 修改
额定230W垃圾长城电源拉&4870&不是神话·这个电源最大300W&话就话最大300&实际应该最大280左右用这个电源还玩游戏··是GRID&是我现在最喜欢玩的赛车游戏··配置&4000+&OC&2.74&2G&内存&4870&两个硬盘&&主板MIS&K9N&NEO&-F&&因为CPU&太垃圾&拉4870&是大才小用&所以游戏FPS&很低&大家别见怪··上图评论评论我台机器评论评论额定230W&电源评论评论下面是我跑GIRD&的&嘻嘻·有时候是一边跑&一边拍照的··这是技术的问题··评论跑个最高难道的·评论评论评论评论本人热冲于赛车游戏··如果有朋友玩的·可以同我玩玩··嘻嘻··顶下自己先··评论是中国的··不是老外&的··嘻嘻评论最后上以前系统跑的06&分··CPU&垃圾不要见怪··开4A的··评论上上自己显卡评论评论多谢大家··嘻嘻评论迟点试试用这电源拉&&&Q6600&MIS&P45&NEO2&FR&4870&评论
LZ电源好强大,我300W只拉1硬盘+4850,光驱也外置了
祝你好运&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
don't trouble trouble until troule troubles you
事实就是这样~那些说电源要大的都是JS
http://img.pconline.com.cn/images/upload/upc/tx/itbbs//_undefinedxundefined_.jpg
　“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。在这个过程中，很多人都倒在明天晚上，我希望我们能够渡过明天晚上，看到后天的太阳。”
一路走好........
LOLI、LOLI、LOLI大家族..........
http://img.pconline.com.cn/images/bbs4/logo/.jpg
希望你的电源能坚持几个月......
想起了孙悦的那首歌
http://img.pconline.com.cn/images/bbs4/logo/.jpg
楼主,别爆了,保佑你
Re:[后天太阳,4楼]以下是引用&APOLLOHERO&在4楼的发言：事实就是这样~那些说电源要大的都是JS
一块八吨的,一块四吨的,一块一吨的石头,甲车队安排了一辆十吨,一辆五吨,一辆吨半的车队就可以把它拉走了,乙车队只有三辆载重六吨的车,丙车队只有三辆十吨的车,于是乙车队和丙车队一起对小白客户说&唉,你看,乙车队总载重十八吨都拉不了你的货,看来你要请总载重三十吨的丙车队了!!&一个好心的路人在一边大声喊&不用的,甲车队这总载重十五吨半的车队就可以帮你拉货了,更省运输费,我就是请他们的!!&但乙车队和丙车队一起对小白客户说&你别信他,他是收了甲车队的广告费想骗你呢,总载重十八吨的乙车队都拉不了你的货,甲车队这总载重十五吨半的车队反而可以?&于是小白客户就请了总载重三十吨的丙车队了!!!他还骂那个好心的路人&你这该死的枪手,去死吧,居然想来骗我这么聪明的人,总载重十八吨都拉不了的货,你居然想骗我请总载重十五吨半的车队来拉!!!!&乙车队和丙车队的人也在一边狂骂丙车队回头分了&辛苦费&给乙车队全剧终
Re:[后天太阳,4楼]对事实就是事实·我自己用不知道吗··别听那些JS&说
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