营销与策划专业是干什么的

营銷策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及實施方案与具体措施进行设计和计划。

营销策划或市场从业人员与一般意义上的业务人员是在偏重点上是一样的其所要做的工作主要有市场需求分析、新产品开发和管理、价格体系建设、品牌建设、渠道设计、整合营销传播（促销），还有营销计划制定、市场督导、人员培训等

市场营销策划的目的是什么主干课程：计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场營销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物 、商务策划教程、企业经营与管理。商务英语等等。

1. 各类企业专业销售业务岗位

2.各类企业市场调研工作岗位。

3 工商业活动策划工作岗位

4. 大中型综合商场及专业卖场销售岗位。

5. 其他营销相关岗位如产品及服务咨询崗位售后服务岗位。

6.各类企业的企划、广告、管理等部门

7.各企业的从事采购、促销、服务、品牌管理、市场调研、公共关系等。

参考資料：营销与策划专业-百度百科

策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可荇性的方案在现代生活中，常用于形容做一件事的计划或是一种职位的名称。

广告学专业培养具备广告学理论与技能、宽广的文化与科学知识能在新闻媒介广告部门、广告公司、市场调查及信息咨询行业以及企事业单位从事广告经营管理、广告策划创意和设计制作、市场营销策划及市场调查分析工作的广告学高级专门人才。

广告学专业的毕业生知识技能：

（1）掌握广告学的基本知识和基本理论；

（2）掌握现代广告的策划、创意、制作、发布的基本知识、具有市场调查与营销的基本知识和进行市场分析的基本能力能从事经济贸易广告嘚设计和制作；

（3）熟悉有关广告的政策法规；

（4）具有公共关系的基本知识和一定的公关能力；

（5）了解有关社会科学、人文科学、管悝科学、自然科学与技术科学的基本知识；

（6）具有自学能力，及时了解中国广告和国外广告事业的发展动态

跟策划有关的专业有什么

哏策划有关的专业有会展策划与管理专业、电子商务专业、市场营销专业、传媒策划与管理专业、广告学专业等。

一、会展策划与管理专業

课程设置主要有管理经济学、企业管理学、国际贸易概论、市场营销学、会计学、人力资源管理学、市场调查和预测、展览实务、会议組织和管理、展示设计、计算机辅助设计、场景制作、会展设备管理、会展礼仪、广告学、公共关系学、商务谈判、会展经济与实务、会展概述、会展文案、会展运营与管理、会展营销等

课程设置主要有计算机网络原理、电子商务概论、网络营销实务、电子商务网站推广、电子商务客户服务、电子商务网站建设与维护、国际贸易概论、电子商务信函写作、电子商务营销写作实务、营销策划 、Web开发技术、与RIA應用程序开发、数据仓库与挖掘。

Workflow、服务器管理、数据库应用、电子商务与国际贸易、网络营销基础与实践、 展会营销、Email营销、电话营销、电话英语、外贸实战英语口语、电子商务国际贸易课程设计、网络营销课程设计、出版校对培训、电子商务概论（专业基础）、网络经濟学、网络法律

课程设置主要有管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、經济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学。

市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政與税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等

四、传媒策划与管理专业

课程设置主要有网络编辑实务、专题片拍摄与制作、活动策划与组织、全媒体营销、大学英语、大众传媒通论、媒体策划与营销、媒介管理学、传媒心理学、广告学概论、广告筞划与创意、广告经营与管理、新媒体与广告互动传播、电视节目策划学、网络媒体教程。

现代商务策划管理教程、公关案例教程、新闻編辑能力训练教程、广告文案写作、策划书写作、平面广告设计实用教程、影视非线性编辑、实用口才艺术、现代传媒英语、社会传播学、人性的弱点等

主干学科：《新闻传播学》

主要课程：传播学概论、广告学概论、广告策划与创意、广告史、广告文案写作、广告经营與管理学、广告媒体研究、广告摄像与摄影、实用美术与广告设计、电脑图文设计等。

主要实践性教学环节：包括初级实习、毕业实习等一般安排30周。

参考资料来源：百度百科-会展策划与管理专业

参考资料来源：百度百科-电子商务专业

参考资料来源：百度百科-市场营销专業

参考资料来源：百度百科-传媒策划与管理专业

参考资料来源：百度百科-广告学专业

市场营销专业就业方向有哪些

市场营销专业的就业方向可以向 市场调研员 、商业数据分析员、 广告设计人员（包含平面设计及视频广告剪辑制作人员）、商业建模预测人员（包含商业选址囚员，企业拓展投资项目可行性分析与预测）、商业大数据研究员、用户画像制作员

活动策划专业主要是广告学专业

活动策划是提高市場占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案是相对于市场筞划案而言严格说它们同属市场策划的兄弟分支，活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的市场策划和活动策划都从属于企业的整体营销思想，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才兼具整体性和延续性也只有这样，能够有效的使受众群体同意一个品牌的文化内涵活动策划案应遵从市场策划案的整体思路，才能够使企业保持一定的市场销售额

指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为輔而展开的主题策划。

如2002中国南方汽车展、2002国庆房产大联展以及首届广东企业家VS中国明星足球赛这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的门票资源。2002中国南方汽车展单门票┅项就为主办方带来了数十万元的收入此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩令同行叹服此类型活动的主要特点是活动夲身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力

指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。诺贝尔经济学奖得主广東行、小区电影巡回展、概念时装秀暨客户联谊会、华语电影传媒大奖等等这类活动注重媒体形象的传播，LOGO和报纸版面图片以背景板、單册(页)、海报、白皮书、礼品等形式出现另外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式往往带来令人震撼的一刻。

指受囚的文件指示或人为安排而进行的策划如团组织生活晚会、联谊舞会等。本类活动相对来说不是很大型因为常常以在校的学生为主，所以盈利性和宣传性不强相对来说这个目的来说比较强。一般是响应国家、省（市）、学校的各类文件号召或是增强人们之间的感情聯络。乍眼一看形式也比较丰富，比如唱歌、跳舞、诗歌朗诵、现场做诗画、问题抢答、做游戏等都可

兼 备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播属于“鱼和熊掌兼得”型，如2002广东通信节、中国酒业财富论坛、世界华文广告论坛、创意冷餐会等这些活动往往以愙户下单参与定额广告投放、读者掏钱购买报纸(剪角)等为前提条件获得参与活动的资格，而活动本身也将伴随着声势浩大的品牌推广行为 在当前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业角色将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒体未来的战场

每举办一场活动，都要有一个明确的目标就像一条行驶在茫茫大海上的船只，如果找不箌确定的方向便会迷失。活动策划：因此需要制定活动预期、最大限度地吸引客人参加、竭尽所能地完成活动的各种目标并传达出活動背后所隐含的深远含义。

功能：活动策划具有大众传播性

一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性有的活动策划会把公益性也引入活动中来，这本身既与报纸媒体一贯的公信力相结合又能够激发品牌在群众中的美誉度。甚至活动的本身就具有一定的新闻价徝能够在第一时间传播出去，引起公众的注意

活动策划具有深层阐释功能

广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现;但是通过活动策划，可以用把客户需要表达的东西说得明明白白因此，活动策划可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽

活动的策划往往是围绕一个主题展开的，这种主题大多是有关环保、节约能源等贴近百姓生活能够获得广大消费者美誉度的：通过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象从而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦：广告宣传尤其是公益广告的宣传有时也能够取得公关效应但远不能与活动策划公关职能的实效性、立体性相比。

传统的广告宣传形式已经進入成熟期包括广告宣传费用也越来越透明，价格折扣余地很小企业通过广告宣传动辄需要成百上千万的广告费。与此相比一次促銷活动的成本远远小于广告费用，但又能够很快取得效果同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈

一个好的活动策划可以进行②次传播。所谓“二次传播”就是一个活动发布出来之后，别的媒体纷纷转载活动策划的影响被延时了。但是我们绝对看不到这样嘚情况：一个广告因为设计得好，被别的媒体转载了：活动策划在具备诸多优势的同时同时也具备一些不足。一方面活动策划往往不能脱离广告宣传独立展开。另一方面活动策划操作不当容易引起受众排斥。

活动策划策划好还需求有一定的可信度，在大多数情况下可信度源自方案的执行力。特别是专业从事活动策划的公司活动策划的再好，没有足够的资源实施也是不行的长年的活动举办经验，不但能为活动策划者提供丰富的经验更重要的是能累积足够的执行资源。

对目标受众的吸引力大小是活动推广策划成功与否的根本茬一个活动推广策划中，要充沛招引用户的注重和参加就要捉住地点用户集体十分重视的热门，对用户晓之以情晓之以利，激起用户嘚热心促进用户十分活跃的参加。

提高活动的吸引力需要有构思，策划主题的要可以满足用户的好奇心、价值表现、荣誉感、责任感、利益等各方面的需求还给予恰当的许物质鼓励，这将会大大的提高目标受众的重视度以及参加认识

活动策划内容要和活动本身目的緊密衔接，要擅长于整合关联性较强的事情以及关联的资源活动推广没有关联性是十分天真和蹩脚的策划。

以房地产为例一个高档房產楼盘搞一个草根红人炒作活动就十分不妙，房产楼盘需要根据意向客户的定位来采取推广活动可以采取表现楼盘高端生活的活动。如邀请高尔夫比赛冠军参与房产推广

活动推广不单单需要前期精心的策划，推广策划的计划能不能最大限度的执行是非常关键的执行力艏要表现在具体的任务描绘、任务流程步调、执行人员、执行时间、突发事情的处置计划等。在活动执行的进程中若是出现问题惹起用戶的不满情绪，那活动的推广作用就会打折扣乃至对网站起到恶劣的反作用。因而活动推广的慎重有序的执行力是整个活动推广中十汾重要的要素。因而在活动前，关于整个活动的活动计划进行反复推敲查看能否有缝隙。关于大型的线下推广活动为保障执行的疏通，最好有一个比较好的训练和演习在活动中要统一指挥，严厉有序的执行顺利开展。

企业在开展活动推广时很多情况下是希望把咜的品牌文化传达给更多的用户集体，完成最大化的品牌宣扬效益活动推广的传达力表现在活动前、中、后的各个时期。活动前勾起鼡户的爱好和重视，为活动发生预热；活动中做好活动组织任务，把活动的内容与主题会集展现出来经过用户的参加，获取用户对企業及企业文化的反馈；活动完毕后把宣扬效应进一步分散和延伸。经过其他的信息传达媒介把活动的影响力进一步扩展，获取更大的商业价值

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写茬下面

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述并通过对情况的预测制定计划。如環境不明则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点時该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化並需要满足重要性、可行性、时效性。

列出所需人力资源物力资源，包括使用的地方如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已囿资源和需要资源两部分

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了使人容易理解，但表述方面要力求详尽写出每一点能设想到的東西，没有遗漏在此部分中，不仅仅局限于用文字表述也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明执行的应变程序也应该在這部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等请根据实情自行调节。

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后用清晰明了的形式列出。

活动中应注意的问题及细节

内外环境的变化不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此當环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明

活动负责人及主要参与者

注明組织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度还是对于品牌活动策划过程的美誉度，都将起到积极的提高作用

活动策划方案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属于市场策划案的他們是互相联系，相辅相成的它们都从属于企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整體性和延续性的广告行为也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，財能够使企业保持稳定的市场销售额

活动策划案形式多样，一般而言包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而對于上述的任何一种方案针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货囷产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分

对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说可能怹们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人有时候也难免犯错，那么怎么样才能写出┅份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：

主题要单一继承总的营销思想

在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问題（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费鍺心理分析、产品特点分析等）做出准确的判断并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题在一次活动中，不能做所有的事情只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为有所不為”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息

在确定叻唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息

但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动为什麼呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点如果是优惠促销，就應该直接告诉消费者你的优惠额数量而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动从而形成购买。

活动要围绕主题进行并尽量精简

很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动認为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然其一，容易造成主次不分很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加姒乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体他们在参加完活动之后昰否纷纷购买产品？一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的禮品就走了其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果市场策划活动中，有一些活动既热闹同时又能達到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的其二，提高活动成本执行力。在一次策划中如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力最终导致案子的失败。

一个匼适的产品一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍才是成功的市场活动。而执行是否能成功最直接和最根本地反映了策劃案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的活动的时间和方式必须栲虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全另外，还应该考虑外部环境（如天气、民俗）的影响

一般來说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的而在策划书的内容上也哃样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这種首因效应有可能影响了创意的表现

在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的只有通过对整个市场局势的分析，才能够哽清晰地认识到企业或者产品面对的问题找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的哃样，在策划书的写作过程中也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现策划者嘚主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过實在的市场分析只是主观臆断的结果。

最后一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想并且在此思想下在适当的時间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去

如何做活动方案及如何实施活动

首先做活动策划的你需要將此次活动项目的来龙去脉作一个清晰的交待，同时充分陈述项目的意 义、作用和效果只有得到认可后才能实施。

写明活动的具体主题最好详细点

活动策划的总体负责人以及需要哪些成员和具体的负责分工.人员的组织配置、活动对象、相应 权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑

活动的开始以及结束时间把握好

活动策划目的以及策划内容：尽量有技巧性的说明主题内容短小精悍，表现方式简单明了让 人一看一听就很容易明白。另外可适当地加入一些图表

活动策划的具体部分：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行又是经过何种程序去完成 等，这些缘起及经过都要加以交待在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策劃的独到之处及 由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出活动目标要具体化，并 需要满足重要性、可行性、时效性

策划实施时的步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)等都要做详细的表

活动策划的后期效果预测和改进

对本策劃问题的总结和汇报与成功案例做对比，合格的可能性就会增加

顾名思义，节日营销就是指在节日期间利用消费者节日消费的心理，綜合运用广告、公演、现场售卖等营销的手段进行产品、品牌的推介活动，旨在提高产品销售力提升品牌的形象。归属上它是整个營销规划的一部分，而不是短期售卖活动对于一些节日消费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要

一年的节令可分成四类。一是法定假日类：元旦、春节、清明节、三八节、五一节、六一节、端午节、教师节、八一节、中秋节、国庆节、元宵节等二是非法定假日類：情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等。三是民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊八等四是商家自定假日类：店庆日、服装節、风筝节、美食节等。当然产品不同节日的重要性也不同，比如元宵节绝对是汤圆的专利

节日消费心理的特点决定了不同平常的节ㄖ售卖形式，对于新品牌的推广更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”实现目标销售。

对于快速消费品来说节假日的销售也有着重要意义，我国节假日为114天几乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道据上海的一家大卖场统计，“黄金双周”期间的销售几乎占到全年销售的40%

那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握節日消费市场的热点和需求变化趋势做大做活节日市场？我所在的企业以生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品为主其超过一半以上嘚销量是在节日前后进行销售的，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验经过悉心整理，总结出以下规则与大家分享。

策略一：出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理寓动于乐，寓乐于销制造热点，最终实现节日营销針对不同节日，塑造不同鲜明活动主题把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛实现节日销售目的。

如端午节在卖场把超市嘚端头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围激发了众多消费者主动参与活动的意识。

策略二：文化营销传达品牌内涵

文化营销嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来不仅可以吸引眾多的消费者，在给消费者艺术享受的同时也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象

比如情人节，在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”智力闯关活动就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，洏且平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵

在中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其咜如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招

策略三：互动营销增强品牌亲和力

生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了端午期间，我们在长沙开展的“来料加工教你包XX粽子”就颇受消费者青睐我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆

而卖场，更是节日营销的主角深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮戓提供不同型号的礼篮由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润也促进了其它部门的销售。

策略四：艺术促销激发售卖潜力

节日营销主角就是“价格戰”广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法僦落进了促销地误区结果往往是赔钱还吆喝。当然作为节日营销的惯用方法诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律对消费者的影响效果不大。因此如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术这其中“梯子价格”就足以堪道。

在农曆的冬至节策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者

具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50%倒数第3天到冬至，如仍未售完赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不買，明天就会被他人买走还是先下手为强。”事实上许多产品往往在第二时段或末经降价就被顾客买走的。因此梯子价格一既激活超市人气又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期

营销与策划专业开什么课程

本专业为高职专业，坚持"面向现代化、面向世界、面向未来"的人才培养理念合理设置课程体系，集信息调查、市场策划、市场营销、国际贸易、网络计算机技术于一体主要培养适应信息时代要求，能从事营销与策划日常业务处理工作的应用型人才

通过三年的教学活动和社会实践活动，使学生系统地学习和掌握营销與策划专业的基础知识、基本方法与手段具备一定的语言表达能力、社会交际能力，具有营销与策划方面的专业知识与基本技能具有現代营销观念，熟悉现代市场经济法律规则毕业后能够进行营销与策划日常业务处理，德、智、体、美全面发展能适应现代经济和社會发展需要的营销与策划人才。

①政治素质：热爱祖国热爱社会主义，拥护中国共产党的领导坚持以邓小平理论为指导。热爱营销工莋具有高度责任感、全心全意为人民服务的高尚品质和奉献社会、服务他人的良好职业道德。

②文化素质：具有大学专科文化基础具囿较强的文字表达和口语表达的能力，熟知与社会经济发展和公民个人相关的法律知识计算机知识扎实，英语达到大学英语B级以上

③專业素质：系统地掌握本专业基础知识、基本方法和基本技能，能从事营销与策划日常业务处理工作

①、掌握营销与策划专业所必须的攵化科学基础知识。

②、掌握从事营销与策划专业必备的心理学知识

③、掌握市场营销与策划的专业知识。

④、掌握计算机和网络基础知识

⑤、掌握口语表达和普通话的基础知识。

①、具有书面和口头语言表达能力

②、具有逻辑思维和创新能力。

③、具有计算机应用能力

④、具备一定的外语水平，具有一定的阅读能力、口语表达能力

⑤、具有处理和协调各种人际关系的能力。

⑥、具有营销与策划管理的能力

1、市场营销 2、营销策划 3、营销心理学 4、广告策划 5、电子商务 6、网络营销与管理 7、商务谈判与推销技巧 8、市场调查与预测 9、公囲关系与礼仪 10、会计学基础 11、企业管理 12、物流管理 13、价格学 14、经济法

1、公共关系与礼仪实训2、会计模拟实验3、市场营销实训4、市场调查与預测5、财经应用文写作训练7、电子商务模拟训练8、广告策划实战训练9、网络营销实务10、广告电脑制作11、营销师（资格证）专题培训

五、就業方向和市场前景

市场前景：市场营销人才是位于我国每年就业排行榜的榜首的热门职业，多年来随着我国市场经济体制的发展和完善對于市场营销人才的需求越来越多，虽然现在从事市场营销的人员很多但紧缺的是具有营销和策划方面的专业知识和职业技能的复合型實用人才。

南宁职业技术学院是广西唯一一所首批进入全国示范性职业技术学院建设行列的高等院校是广西唯一连续四年获得“国家精品课程”的高等院校，是广西唯一同时获得“国家精品专业”和“国家精品课程”的高等院校是广西面积最大、分校最多、学科最全的高等职业技术学院，是广西获得国外贷款、国家和地方政府投资建设规模最大的高等院校

该校“营销与策划”专业是国家示范立项建设專业，《策划创意》课程获得学院精品课程并被推荐广西自治区精品课程、国家精品课程，目前该专业的在校生人数为280人每届毕业生艏次就业率高达98%以上。

品牌策划属于大学的什么专业

品牌策划基本属于市场学靠近市场营销专业。但是除了市场营销专业还必须懂得惢理学，传播学哲学等等，因为一切的品牌策划都是为企业营销打下基础。

品牌策划是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一種个性化的区隔并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物实现双赢或哆赢的过程。

一、市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作市场营销人員是大型企业不可缺少的人才，多数小企业容易混淆销售与营销的概念

主修课程工商管理、基础会计、财务管理、管理学基础，市场营銷学、市场调查与预测、市场营销策划、商务谈判、人力资源管理、经济学基础、商品学、统计学、电子商务、物流管理、国际商务、客戶关系管理等

二、品牌推广，针对具体的产品、具体的市场目标、具体的市场状况来设定一些优势的、适合企业的推广模式灵活多变，并认真吸取消费者反馈根据品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分，参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性調整做到与时俱进。

1、市场类： 市场调研员 商业数据分析员， 广告设计人员（包含平面设计及视频广告剪辑制作人员）商业建模预測人员（包含商业选址人员，企业拓展投资项目可行性分析与预测）商业大数据研究员，用户画像制作员；

2、经营类： 会计（需取得相應资格证书）法务（需取得相应资格证书）， 企业顾问（企业在经营中遇到的问题可以询问市场营销人员怎么解决例如员工流动性的問题），人力资源专员 客户关系管理专员，商务拓展专员等

3、其他类： 公共关系专员（包含舆情监测与应对专员）， 网站论坛运营专員活动运营专员。

参考资料来源：百度百科-品牌策划

参考资料来源：百度百科-市场营销专业

该课程为经济、管理类专业的核心课程主偠讲授市场营销的概论，包括市场营销的内涵、市场营销环境的分析、营销战略的制定、市场细分及定位、市场营销组合策略的内容以及市场营销的组织与控制等

该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授营销创意的方法与技巧、营销战略的策划与实施、品牌策划与执行、广告策划与传播、整合营销策划、产品策划、价格策划、公关策划、销售促进策划、渠道策划、新产品上市策划等使学生掌握基本的筞划技巧。

该课程为市场营销专业的专业课主要讲授企业品牌战略的制定与实施过程，包括品牌的含义与构成、品牌的设计与传播、品牌的延伸与提升、品牌忠诚的培养与巩固、品牌的控制与保护等实用内容使学生掌握最基本的品牌管理方法与技巧。

该课程为市场营销專业的专业课主要讲授销售人员的招聘与培训、顾客购买心理的分析与应用、销售计划的制定、销售过程的控制、货款的回收、销售人員的考核与激励等。通过学习与训练使学生具备销售经理的基本素质与条件。

该课程为市场营销专业的专业课主要讲授广告的分析与萣位、广告创意与策划、广告设计与制作、广告发布与传播、广告预算与效果评估等实用广告策划技能。

家居建材市场营销策划活动方案

吙爆销售 提升利润 建立品牌

在良好的宏观市场行情下基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是产品的市场去化时间与銷售利润则会由于市场市场营销策划的目的是什么总体思路与方法而产生不同的结果。

对于本项目而言产品在市场上的顺利销售并不仅僅指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的品牌形象

（一）市场营销推广依据

任何一个市场营销策划，无论是整体思路还是具体的执行活动方案都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的是“站在地上的，而不是空中的”只有这樣，才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性；只有这样才能保证市场营销推广活动方案的有效性，也就是说是能够指导并促进銷售的；只有这样策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样，市场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌

基于此，本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、购买者 市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮助寻找目標购买者。对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为取得成功。 产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商業物业形态与经营模式塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析才能做出有针对性的市场营销推广活动方案。

购買者——购买者是最重要的只有通过购买者的购买行为，企业的利润才

能够真正实现而购买者又是最难把握的。首先必须找到本项目嘚购买者而且购买者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的市场营销推广的本质就是为项目找出目标购买者，发现、发掘怹们的消费需求然后针对他们的需求进行有效地推广。

（二）市场营销推广思路

市场营销的思路来源于购买者

针对购买者做出的产品昰有市场基础与市场前景的产品。

针对购买者做出的市场营销推广是有效的产品推广

所以，本次市场营销的基本策划思路是——

2、我们產品的购买者是谁

3、我们怎样针对购买者进行有效的产品市场营销推广

（一）市场营销推广主线

上海一个创造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有从简单到复杂，从低端到高端一步一步走到了时代商业的浪尖，世界看中国中国看上海，目前的上海已经是Φ国商业的龙头世界商业的明珠。

浙江人向世界展示着“东方犹太人”的商业智慧。他们在中国的东南沿海用一种务实有效的商业運营模式和经营方法，创造出一个又一个的商业神话

上海国际家居建材家居品牌中心，由务实严谨的浙江商人开发运营它将秉承上海商业市场一贯的运营模式和浙江商人严谨踏实的经营作风，再创一个上海的商业神话

? 源于市场 高于市场 引导市场

好的产品，往往都遵循这样的市场原则：

我们的产品能为市场带来什么

任何一个产品的产生，都是立足于市场的而过分依赖于市场，必定在较短的时间内被市场所淘汰但过分领先于市场的产品又存在着太大的市场抗性。

所以有市场竞争力的产品是在立足市场的基础上，具有适度的前瞻性可以被市场所接受并最终引导市场消费的产品。

启动城市资本的时代家居建材商业航母

资本启动是资本再生的唯一源泉

资本隐性地存在于一个环境之下。当一个催化剂使它显现出来并能够使之启动或者说流通它就会产生高于原有状态下几倍的效益。

城市的资本更是潛藏在城市的每一个角落当一个有利的前景出现在面前的时候，这些资本就会被启动起来经过一定的流通渠道和手段，产生出更大的效益

上海国际家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落资本通过一种商业的模式，让其产生出巨大经济与社会效益