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补偿贸易（Compensation Trade）
　　补偿贸易又称产品返销，指交易的一方在对方提供的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的，分期抵付进口设备技术的价款及。
　　早期的补偿贸易主要用于兴建大型。如当时苏联从日本引进价值8.6亿美元的采矿设备，以1亿吨煤偿还；波兰从美国进口价值4亿的化工设备和技术，以相关工业产品返销抵偿。
　　后期的补偿贸易趋向多样化、不但有大型，也有中小型。8O年代，波兰向西方出口的电子和机械产品中，属于补偿贸易返销的占40％～50％。
　　我国在80年代，曾广泛采用补偿贸易方式引进国外先进技术设备，但规模不大，多为小型项目、近年来外商以设备技术作为进入我国，故补偿贸易更趋减少。但是，随着我国的发展，补偿贸易在，方面的优越性不容忽视。
　　目前，国际上采用的补偿贸易主要有4种方式：
　　1．产品返销方式。亦称简单补偿贸易，是补偿贸易的基本形式，即用进口的设备、物资所生产的产品去偿还进口设备、物资的贷款。所以又叫直接产品低偿形式。
　　2．回购方式。亦称综合补偿贸易或互购。它是由出口机器或技术的一方，在一定时期内(一般是2～3年)承担购买对方一定数量的产品。这些产品不是用进口的机器设备生产的，而是用其他的出口产品支付。
　　3．部分抵偿。即对进口设备的贷款和引进技术的费用，部分用商品偿还，部分用货币偿还。
　　4．工缴费补偿。即买方用对方的机器设备和原材料进行加工装配，成品交对方销售。用逐年工缴费抵付从对方进口设备的贷款。
　　补偿贸易的优点是买方可以先利用外资引进先进技术和设备，解决资金不足、外汇短缺的问题；卖方可以在国外扩大销售市场。缺点是方式不够灵活，较难达成协议。德国于1931年首先采用补偿贸易方式。近年来苏联和东欧国家经常利用这种方式引进西方先进技术和设备。我国于1978年开始采取补偿贸易方式，但大都采用简单补偿贸易方式，即产品返销方式。
　　补偿贸易的基本形式或种类很多，特别是在我国，补偿贸易的内涵更广，做法更灵活一些。
　　1. 返销（Payback）
　　返销即直接产品补偿，指以引进的技术、设备生产出来的直接产品作为进口货款的补偿。这种做法有一定的局限性，它要求生产出来的直接产品及其质量必须是对方所需要的，或者是在国际市场上是可销的，否则不易为对方所接受。
　　2. （Counter Purchase）
　　回购也称互购或间接补偿，即进口方以某种双方协定的产品作为、设备的进口货款的补偿，这些产品是非直接相关的产品。
　　3. 综合补偿贸易
　　这是指进口方的补偿产品中，直接产品、间接产品、等兼而有之，抵偿的商品可以直接给供方，也可以给供方事先指定的。此种补偿贸易方式是前两种方式的派生。
　　4. 劳务补偿贸易
　　这种做法常见于同来料加工或来件装配相结合的中小型补偿贸易中。按照这种做法，双方根据协议，往往由对方代买所需的技术、设备，货物由对方垫付，引进方按对方要求加工生产后，从应收的工缴费中分期扣还所欠技术、设备货款。
　　5. 其他形式
　　如双边补偿、多边补偿、补偿、补偿、补偿、全部补偿和部分补偿等等。
　　补偿贸易与一般相比，具有以下两个基本特征：
　　(1)是进行补偿贸易必不可缺少的前提条件。
　　(2)设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。
　　应当明确的是，在信贷基础上进行设备的进口并不一定构成补偿贸易，补偿贸易不仅要求设备供应方提供信贷，同时还要承诺回购对方的产品或劳务，以使对方用所得货款还贷款。这两个条件必须同时具备，缺一不可。
　　此外，进行补偿贸易，双方须签订补偿贸易协议。
　　最后，应指出的是进行补偿贸易应注意以下问题：首先要做好项目的；其次要合理计算贷款的成本和安排偿还期；再次，要正确处理补偿产品和正常出口的关系。
　　企业通过补偿贸易引进设备技术，可解决其缺少资金进行和的难题，从而使产品得以升级换代增强市场竞争能力（包括国际市场和国内市场）。 设备技术进口方将产品返销，在抵偿设备技术价款的同时，也利用了设备出口方在国外的，使产品进入国外市场、以进口设备技术来带动产品的出口，称之为“以进带出”的方法，是当代中小型补偿贸易的一大特点。
　　以补偿贸易方式引进的设备技术，往往并不十分先进，甚至是二手设备。但如果产品能够运销且市场前景良好，设备价格合理，则对发展中国家增加产品出口，扩大国内就业机会，提高仍是有利的。
　　出口方在提供的基础上，扩大设备和技术的出口。 出口方出于转移产业的需耍，通过补偿贸易方式将至发展中国家，既获得了和技术的价款，又从返销商品的销售中获取，可谓是一举两得。
　　经营多元化有利于开展补偿贸易扩大设备。补偿贸易是一种，以设备技术和相关产品相交换，供方既承担供应所需的设备技术，又承担销售作为抵偿的相关产品。如果是单一的设备制造商，就难以接受这种易货方式。随着的迅速发展，生产企业前向已日臻完善。在国内外有广泛的或建立了自己的销售公司，使生产企业有能力销售相关的返销产品，从而把补偿贸易作为一种扩大售资本货物的手段，并以此获取双重的利润。
　　世界分工进一步发展，产业转移向纵深展开是补偿贸易的又一促进因素。一些发展中国家的经济，近年来有了长足的进步，良好的使发达国家将部分技术和向发展中国家转移。尽管其中大部分产业转移是为了占领国外市场，但也有相当一部分产品是返销的或者是用来装配整机的零部件。以产业转移为目的，设备技术出口方主要是从返销产品中牟取利润，而不是主要从出口设备技术中牟利。而设备技术进口方则通过信贷方式，引进较为先进的设备技术，建立生产基地，同时又出口了产品，这构成了可能达成补偿贸易的又一基础。
　　设备技术的先进性是补偿贸易双方的主要矛盾。为了加强对先进技术和设备的控制，发达国家的有关企业在中，面对市场的激烈竞争，采取了不同的方式。常见的是，只是利用东道国的土地、劳动力以及原料、动力资源，而把生产技术和设备的所有权、使用权部控制在自己手中、但由于补偿贸易对设备技术出口方有着双重利润的吸引力，使得进口方也有了争取引进先进设备技术的能力。双方达成交易的关键是：（1）技术设备出口方之间的竞争态势；（2）返销产品（或零部件）的市场前景：（3）设备技术进口方的配套能力：（4）偿付条件。
　　引进设备技术的先进性、适用型及其。对引进的设备技术，必须就其和技术合作方式作出明确规定，技术上至少应该是领先于国内水平，并在国际上也较为先进的、设备供应方并应对涉及的问题作出保证。
　　返销产品抵偿设备技术价款的规定。是设备出口方的基本义务。我国在补偿贸易中，通常用直接产品补偿。但在具体交易中，有不同做法：（l）全额补偿。全部设备技术价款由等额的返销产品抵偿。（2）部分补偿。由设备进口方支付部分现汇，其余大部分价款通过返销产品补偿。（3）超额补偿、要求设备出口方承诺回购超过补偿金额的返销商品。（4）以相关劳务补偿。这是一种来料加工相结合的补偿贸易，即引进设备技术后，接受对方的来科来件加工业务，以工缴费抵偿设备技术价款。
　　偿还期限和。偿还期限和返销商品的数量和价格直接相关。必须对返销商品的作价原则、定价标准和方法作出规定，并应通过约定返销商品的数量或金额，安排偿还期限。补偿贸易虽然是以产品抵偿设备，但并非直接的易货贸易双方仍要通过进行计价支付。设备进口方必须掌握先收后付的原则，选择适当的结算方式。通常采用的方式有：、、（结合）等。
　　1. 对进口方来说，开展补偿贸易具有如下意义：
　　（1）可以在有限的外汇与资金来源的情况下，充分利用外资信贷，扩大进口国外的先进技术、设备，有利于国内建设。
　　（2）可以加快引进国外先进技术和设备，特别是那些技术落后、资金不足的大中型企业，开展补偿贸易对促进企业生产、增强企业国际竞争力具有一定作用。
　　（3）有利于建立本国的进口替代与产业。进口方通过引进国外先进技术和设备，可以尽快完成本国产品的升级换代，这些产品用于内销，可减少国外同类产品的进口，为国家节约外汇；用于出口，则可以开辟国际市场，带动本国外向型经济的发展。
　　（4）有利于利用外商的销售能力，开拓国际市场。进口方通过开展补偿贸易，可以为自己的补偿产品开辟销售渠道，接受补偿产品的外商，不管其是将这些产品转交专业贸易公司代销，还是利用自己拥有的销售能力和推销渠道销售，都将为进口方的补偿产品开拓国际市场，因此，补偿贸易能为进口方增加外销渠道。
　　2. 对出口方来说，开展补偿贸易具有如下意义：
　　（1）可以利用信贷，为本国剩余资金、设备等开拓出口渠道。
　　（2）可以利用补偿贸易，利用对方以作为补偿的机会，获得一个比较廉价、稳定的原材料基地；利用对方以产品补偿的机会，获得一个价格低廉、低的产品供给基地，增加赢利。
　　（3）可以利用进口方引进技术和设备作为出口方技术和设备的试验场所。例如，进口方在使用引进技术、设备过程中产生的问题和新的要求等，成为出口方改进技术、设备的新动力。有的情况下，进口方对引进技术设备的某些改进，反过来又促进了出口方的技术进步。
　　开展补偿贸易，要注意如下一些可能遇到的问题和风险：
　　1. 引进技术的先进性和
　　一般情况下，西方不愿将较先进的技术、设备提供给别人，所以对一些技术决窍、高技术的转让价格偏高。因此，在引进外国先进技术和设备时，要注意这些技术的先进性和可靠性如何，还要确立合理的价格。
　　2. 补偿产品销售市场的竞争和风险
　　（1）外商在获得补偿产品后，要注意其销售渠道和销售市场。如其、市场范围、销售价格等与我方的出口市场和销售渠道相一致，即会形成竞争。因此，要注意避开这些竞争，在补偿贸易的立项到清偿过程中，要了解对方的意图和销售情况，尽可能使补偿产品的出口与传统出口商品不重复。即使以传统产品作补偿产品，也要尽可能避开我国已有的出口市场和销售渠道，而且要密切注意对方在上低价抛售的情况。
　　（2）要注意国际，要防止出口方在国际市场发生某些变化时，以各种借口拒收补偿产品，造成进口方偿还困难。
　　（3）要注意补偿产品的，有的外商获得补偿产品后，将这些产品委托贸易商代销，其增加的到、设备的成本中去，将直接增加技术、设备的成本。
　　3. 补偿期问题
　　补偿贸易的补偿期可以是3年、5年，项目也可长达20年。但有的企业在和外商签订时，往往忽视了确定合理的补偿期，偿还期过短或过长，以致企业不能如期履约或外资不能合理利用。
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[问答题,简答题] 补偿贸易的业务流程、特征
下列各项中，属于周定资产无形损耗的情形有() ["A．因新技术的出现而使现有的资产技术水平相对陈旧","B．设备使用中发生磨损","C．房屋建筑物受到自然侵蚀","D．市场需求变化而产品过时"]
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参考答案： 流程：补偿贸易一般要经过交易前的准备、对外磋商和签订合同以及履行合同等业务流程 特征：1.补偿贸易必须是在信贷的基础上进行的，这是构成补偿贸易的前提条件2.设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务，这是构成补偿贸易的必备条件，也是补偿贸易与延期付款的根本区别
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国际经济与贸易专业(本科)教学大纲讲解.doc 123页
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国际经济与贸易专业（本科）
课程教学大纲
2014年12月 修订
《国际贸易概论》课程教学大纲 3
《国际商法》课程教学大纲 17
《国际金融》课程教学大纲 29
《国际结算》教学大纲 45
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《基础会计》课程教学大纲 99
《管理学》课程教学大纲 106
《市场营销学》课程教学大纲 115
《国际贸易概论》课程教学大纲
一、课程的基本信息
1、课程代码：062003
2、课程英文名称：Introduction to international trade
3、课程类别：专业主干课
4、课程学时：64课时（理论课时）
5、适用专业：国际经济与贸易
6、先修课程：经济学
7、开课单位：商贸学院
二、课程任务和目的
国际贸易概论课程是贸易经济专业的一门专业课，是贸易经济业界从业人员的必修通用课程。本课程紧密结合当前国际贸易的发展趋势，充分联系我国加入世贸组织后的对外贸易实践，比较系统地阐述了国际贸易的基本理论与基础知识。本课程体系主要由以下五大部分组成：⑴ 西方国际贸易理论；⑵ 国际贸易政策；⑶ 关税与非关税壁垒；⑷ 世界贸易组织； ⑸ 战后世界主要国家得对外贸易。通过本课程的学习，旨在于使学生能够掌握国际贸易的基本理论与基础知识，具备开拓国际目标市场和开展国际贸易实务的初步能力，并为今后学习有关后续课程奠定良好的理论基础。
三、理论教学的内容及基本要求
国际贸易概述
教学目的与要求：
通过本章的学习，应了解当代国际贸易的发展趋势；约束国际贸易行为的贸易条约与协定、贸易公约与惯例、世贸组织宗旨与原则；理解国际分工是国际贸易发展的基础；掌握国际贸易的概念与作用。
教学内容：
第一节 国际贸易的概念、分类和作用
一、国际贸易的概念
二、国际贸易的分类
三、国际贸易的作用
第二节 国际贸易发展的基础——国际分工
一、国际分工的涵义
二、国际分工的类型
三、影响国际分工形成与发展的因素
四、国际分工对国际贸易的影响
第三节 当代国际贸易的发展趋势
一、有形贸易与无形贸易并存
二、自由贸易与保护贸易并存
三、全球贸易与区域贸易并存
四、外部贸易与内部贸易并存
第四节 国际贸易行为的约束
一、贸易条约与协定
二、国际贸易公约与惯例
三、世界贸易组织
教学重难点：
教学重点: 国际贸易的相关概念
教学难点: 国际贸易发展的基础及贸易条约与约定
作业：讨论为什么要进行国际分工，国际分工的具体形式并分组演练国际分工。
对外贸易政策及其理论基础
教学目的与要求：
通过本章的学习，应了解对外贸易政策的内涵及其演变过程；理解区域经济一体化的理论基础和新发展的国际贸易理论；掌握自由贸易政策和保护贸易政策理论基础的主要内容，学会利用显示比较优势和竞争力指数对我国商品的比较优势进行实证分析；掌握贸易自由化和新贸易保护主义的特点，理解李斯特保护贸易学说的主要观点。
教学内容：
第一节 对外贸易政策的类型及演变
一、对外贸易政策的概念和类型
二、对外贸易政策的演变
第二节 自由贸易政策及其理论基础
一、自由贸易政策
二、绝对成本说
三、比较成本说
四、要素禀赋理论
五、比较优势的实证分析方法
第三节 保护幼稚工业的贸易政策及其理论基础
一、保护幼稚工业的贸易政策
二、汉密尔顿保护幼稚工业的贸易学说
三、李斯特的保护贸易学说
第四节 管理贸易政策及其理论基础
一、管理贸易政策
二、区域经济一体化及其理论基础
三、国际贸易的新特点与国际贸易理论的发展
教学重难点：
教学重点: 自由贸易政策及其理论基础，保护贸易政策及其理论基础
教学难点: 管理贸易政策及其理论基础
作业：比较自由贸易、保护幼稚工业、管理贸易等理论的异同并分析形成的原因。
国际贸易措施
教学目的与要求：
通过本章的学习，应了解关税的概念与种类，理解并掌握非关税壁垒的主要措施和鼓励出口的主要措施，明确出口管制的内容与形式。
教学内容：
第一节 关税方面的措施
一、关税的概念
二、关税的种类
三、关税的征收方法
第二节 非关税壁垒措施
一、数量限制方面的非关税壁垒措施
二、政府直接参与的非关税壁垒措施
三、金融方面的非关税壁垒措施
四、税收方面的非关税壁垒措施
五、技术、安全、环保等方面的非关税壁垒措施
第三节 鼓励出口的措施
一、金融方面的鼓励出口措施
二、税收方面的鼓励出口措施
三、资本输出与对外投资
第四节 控制出口的措施
一、实行出口管制下的商品
二、出口管制的形式
教学重难点
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2011年单证员基础知识：补偿贸易的特征和作用
来源：　 11:50:58　【】　
　　(1)补偿贸易的特征
　　A、信贷是进行补偿贸易的前提条件。这里的信贷主要指商品信贷，即设备的赊销。
　　B、设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，为进口方提供偿还能力。
　　C、补偿贸易客观上可以起到通过商品交换利用外资的作用。
　　D、补偿贸易是一些跨国公司采用多种经营、获取双重利润的重要手段。跨国公司在国内外有着广泛的销售代理或者已经建立了自己的销售公司，使生产企业有能力销售相关的返销产品，从而把补偿贸易作为一种扩大销售资本货物的手段，以此来获取双重的利润。
　　(2)补偿贸易的作用
　　补偿贸易对设备技术进口方的作用
　　A、企业通过补偿贸易引进设备技术，可解决其缺少资金进行设备更新和技术改造的难题，从而使产品得以升级换代增强市场竞争能力(包括国际市场和国内市场)。
　　B、设备技术进口方将产品返销，在抵偿设备技术价款的同时，也利用了设备出口方在国外的销售渠道，使产品进入国外市场、以进口设备技术来带动产品的出口，称之为“以进带出”，是当代中小型补偿贸易的一大特点。80年代波兰向西方出口的电子和机械产品中，属于补偿贸易返还的占40-50%。
　　补偿贸易对技术出口方的作用
　　A、出口方在提供信贷的基础上，扩大设备和技术的出口。
　　B、补偿贸易也是出口方产业转移的需要。通过补偿贸易方式出口方将部分技术和资本密集型产业向发展中国家转移，既获得了转让设备和技术的价款，又从返销商品的销售中获取利润，可谓是一举两得。1&&　　相关推荐：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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