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cbulogin.center.et2Server is OK产品类型：体育场馆、仓储物流、环保设施、其他新型应用
产品名称：
经营范围：一般经营项目：膜建筑技术的研发、设计，膜建筑产品的销售、租赁、上门安装、膜材的生产（限分支机构经营），经济信息咨询，国内贸易；环保工程、水处理工程的专业承包；环保设备的研发、设计、销售和系统集成；节能环保的技术研发和技术咨询；软件技术开发、技术咨询与销售；经营进出口业务（以上法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营）。
董事会经营评述
　　一、业务概要商业模式：　　商业模式分别从以下四方面阐述：公司的商业模式：气膜与新市场的结合；气膜与新行业的结合；气膜与新技术的结合。主要表现为气膜体育场馆销售、泡泡体育场馆连锁经营；气膜工业领域应用的销售。　　(1)研发模式　　公司的研发模式是"自主研发与合作研发相结合、自主研发为主"。　　公司在西安拥有全国唯一的一个气膜技术综合研发中心，主要包括软件开发中心、设备开发中心和工程设计中心3个部门。公司拥有研发技术人员32名，研发技术人员具有学历高、经验好、稳定性强等综合优势，有效的保证了公司技术的快速提升和国内领先优势，截止2017年末，实用新型专利56项，发明专利12项，计算机软件著作权...
　　一、业务概要商业模式：　　商业模式分别从以下四方面阐述：公司的商业模式：气膜与新市场的结合；气膜与新行业的结合；气膜与新技术的结合。主要表现为气膜体育场馆销售、泡泡体育场馆连锁经营；气膜工业领域应用的销售。　　(1)研发模式　　公司的研发模式是"自主研发与合作研发相结合、自主研发为主"。　　公司在西安拥有全国唯一的一个气膜技术综合研发中心，主要包括软件开发中心、设备开发中心和工程设计中心3个部门。公司拥有研发技术人员32名，研发技术人员具有学历高、经验好、稳定性强等综合优势，有效的保证了公司技术的快速提升和国内领先优势，截止2017年末，实用新型专利56项，发明专利12项，计算机软件著作权5项，PCT专利26项，报告期内，公司研发投入处于行业较高水平并取得了明显技术优势，未来公司在新产品开发的研发投入还会继续不断加强，公司在研发设计人员上将积极招聘高学历、经验丰富人才，公司将继续坚持自主研发为主的研发模式。　　(2)战略采购模式　　公司采购的主要原辅材料包括各种型号建筑膜材、钢缆、机电设备等(发电机、风机、空调设备、照明设备、门禁设备),公司根据采购原辅料差异精选并建立完整优质供应商名录和合格供应商甄选制度，主要采用"以单定货、通用产品适当备货"的采购模式，有效的保证了公司原辅料的价格优惠性、质量优质性和供货高效性。　　(3)精细化生产模式　　公司的生产流程即产品的实现流程，报告期内公司主要产品是各类型定制化气膜建筑系统。一个完整的气膜建筑系统的安装生产需要的组件主要有合格的地面土建基础设施、定制化的气膜材料、专业化的斜向正交网状钢缆、锚固系统、机械充气及备用系统、温控系统、照明系统、门禁系统、空气净化系统和远程智能控制系统等，因此公司的生产流程主要包括安装前系统集成、软件编制、控制专业化定制、物流配送和现场智能化使用调试。　　(4)销售模式　　公司主要通过商务洽谈、招投标等直销方式为主进行销售。公司拓展市场和获取潜在客户信息，主要途径有：　　①公司主要依靠较强的技术优势，通过和行业龙头企业战略合作的方式树立品牌，开拓市场。如通过与神华集团的合作开拓煤炭行业市场，与华电合作开拓电力行业市场，与世界最大的制冷设备公司西姆科公司的合作开拓冰雪场馆和冷链物流市场，通过与土耳其最大的娱乐公司合作开拓儿童乐园市场，通过与北美最大的足球用具公司合作开发北美市场等。　　②通过体博会、物流展会等专业展会开拓体育和物流市场，在行业内树立博德维的品牌。培育市场对气膜技术的认知，并通过专业展会、技术研讨、论坛等形式宣传博德维的技术优势，树立公司的产品与技术作为行业标准。　　③布局全国销售渠道和丰富全国应用案例，通过公司完成的案例去影响市场，争取每个案例都是样板和精品，每个项目都会带动一个地区或者一个行业的推广。　　综上所述，截止本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。　　核心竞争力分析：目前中国气膜行业正步入快速发展时期，公司在技术创新与研发投入方面始终走在行业的前列，是国内气膜建筑行业内拥有专利技术最多的气膜公司。　　1、技术优势　　(1)领先的加密型斜向正交网状钢缆系统技术。该项技术属公司自主研发，是公司气膜建筑领域的核心技术。该技术主要是通过气膜膜材外壳中加入斜向正交网状钢缆系统，实现了气膜建筑稳定度，从而实现了抗风、抗压的能力。与传统技术相比，该技术经过结构软件分析、风洞试验和实际工程检验，具有抵御大风、大雪的稳定性能力，安全等级高过传统无钢缆加固气膜建筑，国内外均处于领先地位。　　(2)智能控制和远程综合管理技术。该项技术属公司自主研发，是公司利用自控技术、监控技术、数据传输技术、云计算技术等开发的气膜建筑领域的核心应用技术，国内处于领先地位。公司自主开发的多参数气膜自控系统以及气膜建筑项目远程综合管理系统，实现本地全自动控制，远程实时监控。　　(3)大跨度气膜建筑的照明设备悬吊和组合式风道技术。该技术为公司自主研发，主要是为大跨度体育运动馆提供舒适的运动环境。公司通过专利技术把空调从传统的气膜机械单元中剥离出来，用极低的成本和能耗实现了气膜的补压、通风、制冷采暖以及PM2.5处理。　　(4)气膜建筑的环保处理技术。该技术主要包括气膜建筑栈桥走廊内带式输送机密封技术、粉尘处理技术、专有防爆技术和专利消防技术等，为公司自主研发，主要应用于环保型煤棚等。公司通过上述气膜建筑的环保处理技术和多参数PLC控制软件，实现了气膜建筑内外的万吨大运量皮带运输的密封效果，解决了气膜建筑在煤炭行业的应用，该技术处于国内领先地位。　　(5)大量实验数据的积累：公司的研发中心同中国矿业大学、西安建筑科技大学、长安大学等高等院校合作，展开气膜的基础技术研究。积累了大量的风洞试验数据，对于气膜的受力分析、结构计算、设备选型、数据传输、控制方式等等方面进行研发，积累了大量的试验数据，这是气膜创新应用的基础。　　(6)截止报告期末，公司拥有国内商标41项，国际商标2项，实用新型专利56项，发明专利12项，计算机著作权5项，PCT专利26项，在申请实用新型专利和发明专利多达几十项，公司成为国内气膜建筑细分行业内拥有专利技术最多、技术实力最强的高科技公司。并且，公司的的专利技术广泛应用于公司的产品中，明显领先于气膜建筑行业内的其他公司。　　2、全面行业应用案例优势　　公司拥有全面、丰富的气膜建筑应用案例，主要分为体育气膜建筑、仓储物流气膜建筑、环保及工业洁净厂房气膜建筑、气膜文物遗址保护和其他新型应用气膜建筑等，处于国内行业内领先地位。具体如下：　　(1)公司体育气膜建筑主要包括气膜网球馆、气膜羽毛球馆、气膜篮球馆、气膜足球馆、气膜游泳馆、气膜高尔夫球馆、气膜多功能综合馆等，气膜游泳馆、气膜冰球馆、气膜足球馆、气膜防雾霾体育馆等属国内首创。　　(2)仓储物流气膜建筑包括气膜煤仓、气膜粮仓、气膜干仓、气膜冷冻库等。　　(3)公司环保及工业厂房气膜建筑包括气膜污水处理厂、垃圾填埋场、PM2.5防护馆、气膜洁净室、洁净实验室等。　　(4)新型应用气膜建筑有气膜博物馆、气膜娱乐设施、气膜展览厅、气膜激光秀演绎馆等。　　3、海外市场优势　　经过近十多年尤其是最近5年，公司在海外市场做了充分资源整合和市场布局，无论是北美、欧洲、东南亚、非洲、澳洲等市场均有公司的合伙伙伴，并且公司已成功在欧洲土耳其完成土耳其巴勒克埃西尔儿童乐园建设，2016年12月初成功拿下美国著名娱乐公司世界巡演的气膜招标项目。2017年，公司在北美市场持续发力，拿下多个项目。2018年，这些合作伙伴将会持续在全球范围内推广公司领先的气膜技术，对于公司在国际市场全面展开奠定了基础。　　公司领先的技术创新能力为公司产品端节能性、稳定性、安全性和永久性等方面带来了巨大的竞争优势。公司基于领先的技术优势，不断在商业应用领域进行持久的创新。　　二、经营情况回顾　　(一)经营计划　　2017年公司在全体员工上下一心、内外协同，以及各方的大力支持下，较好的完成了各项工作任务和指标，实现营业收入9,972.84万元，比上年同期增长了0.89%;实现净利润1,843.15万元，比上年同期增长了10.37%,截止报告期末，公司总资产为14,020.89万元，较期初下降9.93%,资产负债率为25.64%。　　公司始终坚持以气膜技术为手段，满足不同行业工艺要求，为客户提供超大空间、超大跨度建筑解决方案。　　报告期内，随着环保政策的进一步落地，气膜技术在气膜煤仓的建设上具有不可替代性和快速复制的特点。报告期内，公司的工业领域气膜煤仓订单比上年同期显著增加。　　报告期内，泡泡体育场馆连锁经营业务顺利推进，已在北京、长沙两地顺利开始运营。　　报告期内，公司持续开发气膜技术在新行业和新领域的应用。在原有行业应用(诸如气膜体育馆、气膜仓储、气膜娱乐以及气膜环保等)继续扩大规模的基础上，公司研发团队又开发了气膜技术在文体活动激光秀演绎领域的应用。公司设立旗下品牌魔秀公司推出的大型激光魔秀在江苏盐城进行的首秀获得圆满成功。三天时间六场魔秀，吸引了来自文化、旅游、演艺届等数百名业内人士到现场观摩，标志着气膜技术的未来应用前景广阔，市场空间巨大。　　报告期内，公司持续加大海外市场的推广力度，继2016年12月初成功拿下美国著名娱乐公司世界巡演的气膜招标项目后，公司在北美市场持续发力，顺利在拉斯维加斯、马里兰和西雅图等地签下订单，公司在海外市场的品牌知名度和市场占有率也在逐步提升。　　报告期内，公司全球最大的气膜产业园第二期建成投产，标志着公司的产能规模进一步得到提升，从而保证了公司可以为更多的客户提供高品质的气膜技术产品。　　(二)行业情况　　根据中国证监会日发布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订)规定，气膜建筑行业为"E50建筑装饰和其他建筑业"。根据《国民经济行业分类和代码表》(GB/T),气膜建筑行业为"其他未列明建筑业(E5090)"。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，气膜建筑行业为建筑业(E)中的建筑装饰和其他建筑业(E50)之其他未列名建筑业(E5090);根据《挂牌公司投资型行业分类指引》，气膜建筑行业为工业(12)中的资本品(1210)之建筑与工程(121012)之建筑与工程()。　　2006年，博德维在中国第一个引入了现代化的气膜建筑，同年中国第一个气膜场馆——南京建邺区体育局气膜羽毛球馆落成，标志着气膜体育馆开始在中国生根发芽。　　现阶段，体育产业的迅猛发展，国家相继出台若干鼓励和支持体育产业发展的政策。但体育产业的基础是场地和场馆。雾霾越来越严重，室外运动的空间不断被压缩；体育人口的持续增加，洁净、节能、便捷的新型体育场馆需求巨大。　　如今的气膜场馆近一半用于体育场馆，据最新的人口普查，中国人均体育消费水平只有世界平均水平的十分之一，体育消费的增长是一种必然。《体育产业发展"十三五"规划》提出，2020年中国体育产业总规模超过3万亿元，从业人员数超过600万人，产业增加值在国内生产总值中的比重达1%,体育产业前景无限。但与需求不符的是，现有的场馆远远不够。气膜场馆将接替传统场馆是大势所趋，根据业内人士预测，年我国体育气膜场馆新增面积为334.84万平方米，新增市场规模为40.18亿元，未来气膜将会慢慢占据传统体育场馆的份额，实现持续的高速发展。　　气膜本身的特性优势由决定了其未来空间，气膜建筑造价比传统结构建筑更加低廉，约为传统体育场馆造价的1/2,年运营成本是传统体育馆的1/3左右，资金回报成本约为传统体育场馆的1/2。从设计、设备采购到加工3个月内可以完成，运抵现场后，一般10天左右能将主体建筑安装完毕。投资回收预期为21-28个月。而对同等建筑面积的传统结构建筑来说，投资总额约为900万元，其中建筑约为700多万元，场馆年经营成约为200万元，投资回收预期为56-84个月，具有更高经济效益、建设周期短、设置灵活的气膜场馆无疑是更具吸引力。　　2022冬季奥林匹克运动会在北京和张家口举行，习主席提出让"三亿人上冰雪",冰雪运动异常火爆。　　但冰雪运动场地设施短缺严重。传统技术造价高、能耗高、周期长，而气膜冰雪场馆将造价降低60%以上，能耗降低50%以上，为冰雪运动的迅速普及提供可能。　　而在环保方面，日起，我国第一个专门促进生态文明建设，体现"绿色税制"法律——环境保护税法，将在全国范围内实施。　　自日起，国家层面，《环境保护税法》、《中华人民共和国环境保护税法实施条例》、新修订的《中华人民共和国水污染防治法》、《生态环境损害赔偿制度改革方案》、《制药工业大气污染物排放标准》等多个环保新政正式实施。地方层面，《四川省环境保护条例》、《海南省水污染防治条例》、《贵阳大气污染防治办法》、《上海市建筑垃圾处理管理规定》、《浙江省污染地块开发利用监督管理暂行办法(征求意见稿)》等相关政策也开始密集落地。《环保税法》是中国首部体现"绿色税制"的单行税法，旨在保护和改善环境，减少污染物排污，推进生态文明建设。承载着助力保护和改善环境的重要功能。　　开征环保税可以在一定程度上可以减轻我国目前面临的大气污染防治的重压，倒逼环境监测数据更加真实，而且从长远来看，能够促使企业实现环保升级、管理升级、技术升级和产品升级。这也标志着中国的环保水平又向前迈进了一大步。　　在大力度环保政策驱动下，自2017年下半年至今，各路资金就开始竞相进入环保产业，为市场提供品类繁多的环保技术及解决方案。　　事实上，作为新型的轻量级绿色环保建筑，气膜技术早在2012年开始便应用于工业环保领域，中国第一个气膜煤仓、也是世界最大的气膜煤仓，就是公司于2012年完成的神华集团巴彦淖尔气膜煤棚。　　由此衍生出的具体应用品类也如雨后春笋般相继出现，工业仓储方面如气膜储煤仓、气膜储料棚，气膜粮仓，环境工程方面如气膜污水/土处理场、气膜垃圾处理场等。　　气膜技术应用于环保领域的核心点在于，能够提供大跨度独立密闭的空间结构，并且成本低、建设快速，能够快速响应各类应用需求，节省时间成本，帮助企业提升价值。此外，气膜建筑是典型的轻型结构，这一特点使得它能灵活建在多种地面结构上，尤其是针对环境工程方面，在实际应用中没有哪一种解决方式能超越气膜的灵活性。　　三、持续经营评价　　公司拥有最专业的气膜研发团队，包括建筑学、结构力学、新材料学、机电一体化、自动控制、软件、互联网等多个学科的专业技术人员。公司拥有多项知识产权，包括专利和软件著作权，这些已经全部应用到客户的气膜建筑系统上，可以完全满足不同行业、不同工艺对气膜建筑的要求。同时，公司始终坚持不懈地进行技术研发和技术创新，开拓气膜技术在新行业的应用，开发气膜技术新产品，不断提升气膜技术的升级换代，为客户的气膜建筑提供后续的技术支持和技术增值服务，也为公司气膜业务的发展提供强有力的技术保障。　　在气膜技术应用的推广上，公司的业绩案例众多，现有应用领域规模不断扩大，市场前景广阔。　　公司的业务发展逐年上升，收入稳步增长。公司每年都有新行业应用的开发。2012年建了国内第一个气膜洁净厂房；2012年建了国内第一个气膜煤棚；2014年建了国内第一个气膜蹦床馆；2015年建了国内第一个气膜粮仓、第一个气膜冰场，并成功完成了气膜污水处理的环保项目；2016年，成功打造了全球首个气膜遗址博物馆；2017年公司成功将气膜技术与激光秀完美结合。　　在市场开拓方面，公司加大海外市场的开拓力度，经过十年努力和技术再提升，将"源自北美"的气膜技术打回北美市场，公司领先的技术实力再被全球认可，北美市场业务正式开启。成功在美国西雅图、马里兰、拉斯维加斯拿下订单，与此同时公司会继续加大和区域市场合作伙伴的合作力度，合理共享市场成果，利用其区位优势，占领更大的市场份额。　　2017年，公司投资设立的博德维产业园第二期投产，完全解决了以往气膜生产和加工的产能瓶颈，彻底实现了气膜生产的工业化，确保了今后的气膜订单能够保质保量如期完成。　　除了专业的技术研发团队，公司还拥有经验丰富的销售团队及项目实施团队。为了更好的完善公司法人治理结构，建立良好的薪酬和绩效考核体系，形成良好的激励约束机制，公司计划在引进人才的同时逐步建立各项企业管理制度，提升企业的运行效率。　　在公司技术研发这一块，为了鼓励研发人员技术创新，公司将在已有的《技术研发部门绩效考核及奖励制度》基础上继续修改和完善，制订出符合公司自身实际的研发激励制度；同时公司也会内部挖潜，加大培训，对现有员工提升专业技能，提供职业上升通道。　　综上所述，公司具有良好的持续经营能力，未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。　　四、未来展望　　(一)行业发展趋势　　近年来，气膜建筑在我国建筑领域的应用快速发展，应用行业越来越广泛，如体育、仓储、环保、军事、文物保护、工业厂房等，具体项目如防止雾霾气膜、气膜煤仓、气膜厂房、物流仓库、遗址保护等。但根据气膜建筑的主要应用领域预测，气膜建筑行业市场需求容量超过1000亿元，未来前景广阔。　　随着环保税法在全国范围内实施，作为新型的轻量级绿色环保建筑，气膜技术能够提供大跨度独立密闭的空间结构，并且成本低、建设快速，能够快速响应各类应用需求，节省时间成本，帮助企业提升价值。此外，气膜建筑是典型的轻型结构，这一特点使得它能灵活建在多种地面结构上，尤其是针对环境工程方面，在实际应用中没有哪一种解决方式能超越气膜的灵活性。将广泛应用于工业仓储方面如气膜储煤仓、气膜储料棚，气膜粮仓，环境工程方面如气膜污水/土处理场、气膜垃圾处理场等。　　现阶段，体育产业的迅猛发展，国家相继出台若干鼓励和支持体育产业发展的政策。但体育产业的基础是场地和场馆。雾霾越来越严重，室外运动的空间不断被压缩；体育人口的持续增加，洁净、节能、便捷的新型体育场馆需求巨大。但与需求不符的是，现有的场馆远远不够。气膜场馆将接替传统场馆是大势所趋，具有更高经济效益、建设周期短、设置灵活的气膜场馆无疑是更具吸引力。随着2022冬季奥林匹克运动不断临近，冰雪运动异常火爆。但冰雪运动场地设施短缺严重。传统技术造价高、能耗高、周期长，而气膜冰雪场馆将造价降低60%以上，能耗降低50%以上，为冰雪运动的迅速普及提供可能。　　由此可见，未来气膜将会慢慢占据传统体育场馆和传统仓储的份额，实现持续的高速发展。　　(二)公司发展战略　　公司定位为全球高端气膜技术的开拓者和集成者；并以气膜为手段，成为大跨度、大空间建筑综合解决方案的提供商，力争成为气膜行业的品牌领导者，并成为全球知名企业。　　公司未来几年将致力于工业领域气膜环保项目、气膜体育场馆建设作为公司的主要发展战略，具体包括：　　1、持续加强深圳博德维作为各类气膜体育应用细分行业的标杆性企业和品牌的地位，继续努力引领体育场馆市场的导向和潮流。　　2、建立更加规范的企业内部管理机制、创新机制、外部销售渠道的管理控制机制，使从研发-设计-生产-销售-服务的整个经营环节成为一个坚固的链条，有效快速的运转，增加标准化场馆的开发力度，实现企业利润的最大化。　　3、在公司的人才管理上，建立并实施员工股权激励，加大力度培训和学习，使团队的凝聚力战斗力进一步加强和提高，使企业的管理更加规范。　　4、通过不断创新的研发思路，充分的市场调研，客户需求的研究，使公司的产品和服务满足更多客户的使用和认可；并根据体育产业的发展需要，不断开发新的场馆功能和应用，使气膜场馆能真正实现并且超越客户的期望，达成双赢的市场局面。　　技术创新和商业模式的创新永远是公司的致胜法宝，公司会在技术研发和技术创新上加大力度，同时会有三个结合作为研发的方向：　　(1)气膜技术和新市场的结合；　　(2)气膜技术和新行业的结合；　　(3)气膜技术和新技术的结合。加大新领域应用的开发力度，扩大气膜在新领域的应用开拓。公司的定义：气膜技术是手段，气膜技术一定要和特定行业的工艺要求相结合，才能为行业提供解决方案，因此，气膜技术在新市场、新领域的研发、拓展是公司持续的发展基础。　　(三)经营计划或目标　　公司的业务未来计划分为工业板块、体育版块及海外版块。　　工业板块：气膜技术作为新型的轻量级绿色环保建筑，大力度环保政策驱动下，将更广泛地应用于工业环保领域，工业仓储方面如气膜储煤仓、气膜储料棚，气膜粮仓，环境工程方面如气膜污水/土处理场、气膜垃圾处理场等。　　体育版块：目前公司气膜在体育板块的应用主要有气膜网球馆、气膜羽毛球馆、气膜篮球馆、气膜游泳馆、气膜跳水馆、气膜蹦床馆、气膜健身馆、气膜水上乐园、气膜儿童乐园、气膜冰球馆。公司通过利用好气膜体育场馆初始投入低、节能、环保等优势，扩大博德维气膜在体育场馆领域的市场占有率。　　海外版块：气膜在海外市场前景广阔，尤其是在公司技术领先的情况下，同时价格优势也是公司扩大海外市场的法宝，不论是新兴市场还是欧美的成熟市场，公司都会牢牢占据技术的制高点，结合价格手段撬动多方资源，将海外市场培育成一个长期的销售市场，计划在未来三年内实现在北美市场占有率达到50%。　　实现上述经营计划的资金来源主要依靠公司持续销售订单所产生的良好现金流、政府科技部门授予的高科技技术企业的贴息贷款、银行贷款、以及新三板平台的进一步融资。该经营计划不构成对投资者的承诺，请投资者注意风险。　　(四)不确定性因素　　1、气膜建筑市场需求主要受社会经济发展水平、相关行业建筑升级、环保等因素影响。虽然目前国家政策有利于细分行业发展，但由于国家宏观经济形势和政策的变化存在着不确定因素，因此会直接导致市场需求变化的不确定性。　　2、气膜建筑行业在国内属于新兴行业，尚无明确的国家规范和行业标准，也没有具体的行业资质办理办法，存在着市场竞争的不规范性。　　五、风险因素　　(一)持续到本年度的风险因素　　1、宏观经济波动的风险　　报告期内，公司主要产品和服务是提供气膜建筑系统的研发设计、加工安装和咨询服务的一整套综合解决方案，公司产品广泛应用于体育场馆、仓储物流、环保设施、工业厂房、展览场馆和娱乐设施等领域，下游领域的需求与宏观经济具有较高的关联度。当宏观经济处于快速增长时期，下游客户对新项目的投资积极性高；当经济处于低迷时期，下游客户对气膜建筑新项目投资积极性低且投资规模较小。虽然公司行业应用案例不断丰富，客户数量和范围越来越广，营业收入呈现增长趋势，但公司仍存在因宏观经济波动而造成公司业绩波动的风险。　　对策：公司制定了详细的市场开发和产品更新计划，扩大产品市场份额，丰富产品线，优化产品布局。在体育板块上，借助北京张家口申办冬奥会和北冰南移的机遇，大力发展气膜冰雪运动项目；在工业板块上，顺应国家倡导粮食安全的时机，积极开发气膜粮仓的客户资源，国家环保政策的收紧也为气膜煤仓和气膜污水处理项目创造了发展前景；在海外板块上，牢牢占据技术的制高点，拓展海外气膜建筑市场；同时加大研发力度，开发紧急救援、应急救灾和军事等方面应用。　　2、技术进步和升级的风险　　气膜建筑行业属于快速增长的新兴行业，技术和产品更新快，涉及建筑学、结构力学、新材料学、机电一体化、自动控制等学科综合技术，对技术研发人员素质要求较高，既要有专业知识还要有实践经验。　　从国内范围内来看，真正掌握气膜建筑核心技术的企业并不多，气膜建筑处于发展初期的朝阳行业，未来将吸引更多的企业和研究机构参与到气膜建筑产品、设计技术、安装技术的开发和竞争中来，从而加快气膜建筑产品、气膜技术的更新速度。如果公司不能根据市场变化和技术发展进行产品调整和技术创新，新产品、新技术的开发速度滞后于行业发展及客户需求，公司面临因技术和产品不能快速适应行业内技术进步和升级所带来的风险，对公司收入和盈利产生不利影响。　　对策：针对行业内技术变化较快的风险，公司在战略实施时已进行了布局，现阶段公司使用的是国内领先但在国外相对成熟的技术，不会过于超前，比较稳定；公司制定了近两年内较为详细的技术研究开发计划，以加强新技术和新产品的研发；制定了技术人才引进计划，计划每年引进一定数量的专业人才，以稳步提高公司整体的技术水平；公司建立技术开发奖励制度和专利申请制度，鼓励技术人员开发新技术，申请专利数量持续上升；公司还将加强与外部科研机构的合作、加强与相关行业协会的研讨交流，持续追踪行业内技术发展动态，积极推动企业内部的技术创新，将技术升级的风险转化为公司发展的动力。　　3、客户集中度较高且重复率低的风险　　2017年、2016年和2015年公司对前五大客户的营业收入金额占总收入比例分别为49.55%、56.88%和57.31%,公司客户集中度较高，重复率低。公司提供的产品和服务主要应用于体育场馆、仓储物流、环保设施、工业厂房、展览场馆和娱乐设施等领域，客户主要为设施使用者/运营商，非开发商。公司在报告期内的营业收入依赖于上述工程项目收入，这类工程项目具有单个客户重复率低等特点。因此，公司需要每年拓展新客户并面临不断开拓市场新客户的压力。　　对策：　　①、公司不断提升气膜建筑的研发设计技术和综合服务实力，为客户提供研发设计、生产安装、销售及服务，延长气膜建筑服务链条并拓展气膜建筑的后续服务收入，如气膜体育场馆的运营和远程控制服务；　　②、不断丰富气膜建筑行业案例，拓展气膜建筑应用领域，树立品牌，赢得更多新客户。　　③、积极拓展和开发海外市场，目前已积极进入北美、欧洲、东南亚等市场公司在气膜建筑领域的领先技术和全产业链服务的综合优势逐渐凸显。　　4、采购相对集中，公司对主要供应商依赖的风险　　报告期内，2017年、2016年、2015年公司前五大供应商采购金额占公司采购总额的比重分别是41.96%、61.55%和54.82%,采购相对集中，公司存在对主要供应商依赖的风险。　　①、对于公司持续性且规模化采购的膜材和钢缆供应商，公司通常是先签署合作框架协议，约定付款方式、交货标准、质量保证、供货能力等内容，然后公司根据实际需要下达采购订单。一方面保证公司原材料供应，另一面通过集中采购获得议价筹码。　　②、公司已制订了专门的供应商管理文件，具体包括《采购部工作手册》、《采购控制程序文件》等，主要管理内容包括供应商的选择与评价、合格供应商档案的建立等。公司对每种采购产品都有两家以上供应商供货，采购部不定期会按排原材料供应商开发，进行询价、比价、议价等工作，消除对单一供应商依赖风险。　　5、公司所处气膜建筑细分行业的监管政策未完全明朗的风险　　气膜建筑行业在国内属于新兴细分行业，在国内市场增长迅速，逐渐应用于体育、仓储物流、环保设施、工业厂房、展览场馆和娱乐设施等领域。但目前国内该行业仍处于无直接主管部门、监管政策不明朗阶段，随着行业发展逐渐成熟，政府有望在质量上和监管上等方面出台政策标准。一旦公司产品出现与政府政策标准不符，或适应政府标准上技术升级过慢，公司业务经营将受到影响。作为国内领先的气膜建筑公司，公司虽然积极参与并推动行业标准出台，并通过研讨会等多形式保持与政府沟通，但公司仍存在细分市场行业政策未完全明朗、可能影响业务经营的风险。　　对策：　　①、公司安排专人密切关注行业监管动态，积极与各相关主管部门进行沟通，并将及时根据法律、法规和规章的要求，办理相关行业资质、经营资质；　　②、公司作为气膜建筑行业内的领先公司，制定自己的《气膜建筑企业标准》，该标准主要分为气膜建筑的结构计算、设备选型、智能控制系统设计、照度计算设计、安装程序和安装标准五大部分进行规定和建立标准，有效提高了公司产品的质量，并积极推动建立权威的行业标准。　　6、实际控制人不当控制风险　　公司的实际控制人为LONG XIAO、TAO LIU夫妇。截至本报告期末，LONG XIAO直接持有公司11,511,000股股份，通过股东博德维合伙间接持有公司45,000股股份，合计持有公司11,556,000股股份，占公司总股份的30.90%;TAO LIU直接持有公司6,411,000股股份，通过股东博德维合伙间接持有公司2,888,550股股份，合计持有公司9,299,550股股份，占公司总股份的24.86%。两人合计持有公司20,833,200股股份，占公司总股份的55.76%。另外，报告期内，LONG XIAO一直担任公司的董事长及总经理，TAO LIU一直担任公司董事、副总经理、财务负责人。同时，LONG XIAO和TAO LIU负责公司的实际经营和管理工作，对公司的发展战略、产品研发、市场开拓等重大决策具有决定性影响力，是公司的领导决策核心，对公司生产经营、人事、财务管理有一定的控制权。若实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的生产经营等方面进行不当控制，可能损害公司和其他新进小股东的利益。　　管理措施：公司将进一步完善法人治理机制，制定适应公司现阶段发展的内部控制体系和管理制度，重视加强内部控制制度的完整性及制度执行的有效性，依照《公司法》、《公司章程》和"三会"议事规则等规章制度规范运行，避免实际控制人不当控制风险。　　7、公司治理风险股份公司设立后，虽然完善了法人治理机制，制定了适应公司现阶段发展的内部控制体系和管理制度，但仍可能发生不按制度执行的情况。随着公司快速发展，业务经营规模不断扩大，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，未来经营中存在因公司治理不善，影响公司持续、稳定经营的风险。　　管理措施：公司将会进一步健全法人治理结构，监事会将会监督公司严格按照相关制度规范经营。　　8、应收账款回款风险　　报告期内，随着公司业务规模的扩大和竞争的加剧，为了拓展气膜业务新市场和新的行业应用，公司在付款方式上会有些让步，如果公司对应收账款催收不力，或者公司客户经营状况不利，可能给公司带来坏账风险，影响公司资金周转及利润情况。　　管理措施：公司制定了严格的应收账款的催收管理制度，催收工作主要由销售人员执行由财务部门协助跟踪回款情况，销售部门编制应收账款催收计划对未收回款项定期催收并对客户的回款能力进行评估，对于逾期未回款的客户及时作出应对措施。　　9、高新技术企业税收优惠政策变化的风险　　公司报告期间享受以下税收优惠政策：　　①公司在日取得国家高新技术企业证书(编号：GR),根据企业所得税法，公司在高新技术企业有效期内(2016年至2019年)可享受15%的所得税税率。　　②根据《深圳市国家税务局税务事项通知书》(深国税南减免备案(号)享受研究开发费用可加计扣除的税收优惠政策；企业目前享受的税收优惠减轻了企业的税负以及利润压力，但是，未来税收优惠政策变更存在不确定性，可能会对公司未来经营业绩产生一定影响。　　管理措施：针对这一风险，公司成立了专门的研发机构，加强与财务部门的主动沟通与协调，对研发费用实行专账管理，准确归集并计算研发费用。同时，由于高新技术企业的认定、优惠政策的享受涉及科技、财税等多个部门，各项规定综合性强、涉及面广，公司派有相关人员密切注意职能部门的新规定、新要求，研究整合各类文件、规范，不断更新自己的业务知识，使公司的各项工作在法律法规体系的框架内有条不紊的运行。　　10、项目毛利率波动造成业绩不稳定的风险　　报告期内公司各销售领域报告期内毛利率波动幅度较大，是由于气膜建筑为新型建筑理念，公司为培育市场开拓新客户也会给予一定的价格让步，导致不同项目的毛利率波动。2017年月、2016年度以及2015年度，公司总体毛利率分别为38.55%、39.08%以及36.58%,报告期内较为稳定，但是由于气膜建筑为新型建筑理念，客户对气膜建筑的应用了解较少且随着市场价格竞争日渐激烈，公司为开拓新市场可能需要给出更进一步价格让步，未来销售价格的不确定性将导致毛利率的波动幅度较大进而影响公司业绩的稳定性。　　管理措施：　　①、公司不断提高气膜建筑的技术并对气膜建筑产品的质量进一步完善，建立品牌效应以及产品市场声誉，取得客户的信赖；　　②、通过报刊、杂志以及媒体采访的方式，向市场推广气膜建筑的理念，让客户深入了解气膜建筑及其应用方式；　　③、公司成立了深圳市泡泡体育文化发展有限公司，开拓体育场馆经营业务，通过更多样化的业务减少气膜建筑销售毛利率波动带来的风险。
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