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孙子兵法 第七讲
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孙子兵法 第七讲
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花生，如何进军市场并做大？山东生产落花生，几乎胶东每个县企业都生产袋装的花生，销量都做不大，因为没有定位，产品没有差异化。 最近关注农产品，了解到了黄飞红花生。
&&&&& &黄飞红花生来自烟台欣和味达美食品有限公司(以下简称欣和)，这个公司由一位叫做孙德善的烟台人创办于1992年，主营业务是酱油和豆瓣酱，现在已经是山东省调味品企业中规模最大的一家。
&&&&&& 无论从哪个角度看，欣和之前都是一家传统而略带保守的企业—公司创始人兼任总经理，并拥有几乎全部的控股权;公司业务只有调味品，不涉足别的行业;虽然在烟台和济南分别有5家和3家工厂，但位于烟台开发区的公司总部依然是租来的办公室。18年来，这家公司一直在调味品领域稳健发展，从未想到要创立一个全国性的休闲食品品牌。
前言：产品创新只是赢得市场的开始
&&& 产品创新作为企业市场营销体系创新的根本，已为越来越多的企业所重视。尤其是在竞争趋于白热化的产业，比如中国的酒业，一方面每年消费额上千亿之多的市场之大让人欲罢不能，如各种商业资本以各种方式切入到酒业市场中；另一方面又由于竞争程度的加剧而不得不让后来者以创新的方式另辟蹊径进行，以广东回元堂鳄鱼酒为例就是这类后来者的代表。
　　但是，我们也看到了许多创新的产品并没有把创新的思想从最初的产品研发延续到后期的市场营销推广中，导致了创新的产品的市场延伸没有转变成为有效的价值链的启动，从而赢在开始，败在开端。
产品名称的重要性都知道，那么什么样的产品名才算好产品名，产品名需要哪些因素？、 与定位相符的产品名才算好产品名，正如西装和运动装、休闲装你要穿哪一套一样？ 只有知道你穿衣服的目的，才知道你应该穿哪一套，你是去参加正式宴会还是去运动？ 否则没法定论，也就是定位的“三点一线一面” 所谓“三点”，就是区隔点、支持点、需求点——这是定位的核心关键。 所谓“一线”，就是全线传播，利用一切可利用的渠道宣传自己的定位。 所谓“一面”，就是凡是不符合定位的，全部砍掉，全面地调整，一切宣传都是为了定位。 在定位基础上，好名称还应该有“1高3易原则”，即高关联性、易懂易记易传播 这也符合DDB广告公司ROI理论的原创性、关联性、震撼性
产品介绍：瑙鑫钙是广西ZTSW的拳头产品， 100%氨基酸螯合钙，纯天然无杂质，容易吸收无副作用! &&&&&&&&&&&&&&&& 有中日联合背景，历经五年研究，其天然螯合技术已经取得重大突破。 &&&&&&&&&&&&&&&&&&作为第三代补钙趋势的螯合钙，已经为社会大众广泛接受，社会评价较高 市场状况：因为前期的科研费用投入过大，导致ZTSW企业市场运作周转不灵，在瑙鑫钙产品推广方面资金不多 &&&&&&& 　　& 螯合钙的市场已经有一个大名鼎鼎的乐力，美国品牌，不可硬碰，否则思路一条。 & 这种情况下，瑙鑫钙如何建立品牌，成功销售？ 定位。两种策略，一是跟随策略，跟随市场老大，饿不死，但也能成为市场领袖品牌
11月26日，华润雪花啤酒（中国）投资有限公司在河南投建3.2亿的第一个项目正式落户，年产20万千升啤酒。河南是啤酒销量第二的市场，仅次于山东，但搞不好就是济南市场的翻版，金星啤酒就是第二个趵突泉。 趵突泉是不是让山东商业集团给“阴”了，不得而知，趵突泉跟青啤打了12年，彭作义当年三打济南府，1998年总彭作义一边在竞争一边谈判兼并趵突泉，在将要合作成功的时候，彭作义突然离世，死在了冲锋的路上。在这场战争中，青啤并未占到多少便宜，济南的本土情结，让青啤对市场久攻不下。 &青啤新任老总金志国改变了策略，强行攻占济南，在彭作义“火锅城战役”的基
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