论点丨自动售货机行业目前只是看上去很美_快速消费品精英俱乐部_传送门
论点丨自动售货机行业目前只是看上去很美
昨天推送的关于自动售货机风口来临的文章很受欢迎，很多朋友在后台表示想参与一下，但肥鱼今天这篇文章却是来给大家泼冷水的，这样好让大家能有个辩证思考的机会，对那些有转型需求的经销商做一个参考，做出最谨慎的投资。OK,各位看官，肥鱼不才，下面就来谈下自己粗浅的认识。本文原创，欢迎转载肥鱼关注自动零售行业不是一天两天了，2013年快速消费品精英俱乐部微信公众号创办后的第一篇文章就是关于自动零售便利店的。今年9月份还到上海参加了第十二届中国国际自助服务产品及自动售货系统展。跟大家一样，肥鱼也想在商业流通零售领域最前沿的行业展会上寻找到行业的趋势方向和商业机会。昨天的文章讲的很完整，把自动零售行业的发展的背景和现有的大环境都讲的很清楚，也预言了该行业的井喷，但肥鱼反而却冷静了下来，仔细思考着这个行业的发展所面临的问题，那么，是否真的是我们想象中那样的美好呢？肥鱼认为在现阶段来看风险还是很大的。我将从四个方面来阐述：一，社会文明的程度，决定着该行业的规模首先，全球自动售货机普及程度最高，行业最发达的国家是日本。在日本，不管你在社区公园还是在学校，无论是人潮密集的商业广场还是僻静的背街小巷，你都能找到各种各样的自动零售设备，售卖的品种也是包罗万象烟酒饮料，零食便当以及成人用品。但全世界仍然只有日本将自动售货机做到这种覆盖率和接受程度。即使在同样发达的欧美国家，自动售货机都不能像日本一样保持正常的运行，更多的只是一种社会商品零售体系的一种非主流的补充而已。德国地铁站内被人一拳打碎的触摸屏那么在国内这种文明程度下，别说在背街小巷，就算是主干道的无人值守的街边，你的设备能保证7天完好无损，那就算是奇迹了，类似这样的批判国人素质低下的新闻报道屡见不鲜，然并卵，你的设备损失还是你自己的。OK，这也就是目前大家所看到自动售货机多在学校，工厂，地铁、车站、医院、社区等有物业管理的封闭位置的原因。想和日本一样，10年后也不见得有所改观。二、稀缺的机位售点决定着行业成本上面说到，既然是考虑到运营风险和收益设备不可能随便投放，而且一个售货机的选点，决定着这台设备是否为你代来利润。以武汉某大学为例，首先一个售货机运营商想进驻这个学校，需要缴纳5000元进场费（备注：这是第一个吃螃蟹人的价码，后面再去的肯定不是这个价了），场地租赁费含用电、通信费用2000元一月，不算上进场费，单台设备年运营成本在24000元。我们借以农夫山泉自动贩售机在某大型医院的销售数据截图来分析对比：取其中一台中等偏上的机器销售数据6天销售900元，每天销售150元，我们就打全年365天无任何故障24小时全年无休，这条件下年销售额为54750元，按照平均40%的毛利率来算，年利润为21900，扣除设备运营成本24000，那么这台设备的投放你要倒贴2100元，对了，这还没算进场费，仓储费，配送费，时间成本，投入资金利息成本在内。当然有的人说，到了旺季销售会翻倍，好吧，他忘了到了淡季会打几折，诚然，有部分社会资源很强的人，他能拿到更低的租金，甚至是不要租金只有电费，好吧，肥鱼恭喜你，你是人生的赢家。（有这么好的资源，干什么不是赚钱）。当然，也还是有部分性价比很高的机位，不然，没利润谁还看得到自动售货机啊，运营商都不傻，前提是你能拿得到。所以，产出比高的售卖机位是一个稀缺资源，这个资源决定这个行业的成本。细心的朋友，昨天已经看过文章，有一个比打工强点儿的机会可以尝试下，农夫招募售货机服务商，你不用负担设备成本，也不用支付售点费用，只负责售点维护，配送补货，月固定服务费7000，再加0.15/瓶的补贴。这是旱涝保收的，至于，拼资本，拼资源的运营商，我看还是算了。三、社会劳动力成本决定着行业的兴衰自动售货机存在的意义我觉得有两点，一是以自动化的方式节约人力成本；二是方便消费者购买。自动售货机是商业行为，第一点是自动售货机出现的最主要原因，第二点我认为是附带的作用。而之所以日本自动售货机这么多，甚至饭店门口有卖食券的、路边有卖烟的，是出于日本人力成本非常昂贵。举个例子，现在日本最低工资，包括外国人的兼职，是850日元，约60人民币左右，晚上10点之后还要升25%做深夜补贴。这个对商家而言是很巨大的成本。以卖饮料为例，雇佣一个人卖一天饮料，一瓶饮料卖出去也就110日元左右。扣除人工费、店铺租金（这在日本也是很大的成本支出，地皮很贵）之后，还能赚多少呢？而在中国，人力成本和店面租金跟日本比起来没那么高，而以自动售货机的方式贩售所需要的维护、技术、意外损失（比如被盗等）、技术门槛（有的想买的人可能因为用不来而不买）的成本相比之下是高的。所以自然会选择人工贩售的方式多一些。近两年，自动售货机之所以得到迅速发展，这就和国内劳动力成本走高密不可分，但由于自动售货机对与国人来说是一个新事物，相关人才和运营水平都有所欠缺，相应的自动售货设备能抵消劳动力成本上涨的优势不明显，使得投入回报比例并没有吸引太多资本进入。目前，很多厂商包括运营公司仍在不停地摸索，找到之间的平衡点，来提高设备盈利水平，从当前劳动力成本的走势看来，未来几年，自动售货机发展的条件较为宽松。四、消费习惯影响着行业发展的速度2009年左右，自动售货机刚进入人们视线时，新鲜过一阵，而后迅速没落，究其原因，首先是技术不够精，国内很多售货机出故障后，维修不及时，造成愿意在售货机上买东西的人渐渐远离售货机，慢慢得不信任这种设备，这是硬伤。其次，支付方式单一，硬币、纸币、银行卡三种方式繁琐、低效、故障率高。好在如今，移动互联网时代来临，移动终端支付能力越来越强悍，简单、有趣、高效的在线支付吸引了大量的年轻消费群体，我们的自动售货设备厂商也在不停的讨好着我们的消费者，互动游戏，一分钱售卖、社会化推广等活动也都在为拉近消费者做着努力，并且收到了很好的效果。但我们也仍然看到，做出同样努力的还有移动电商，特色便利店，以及地铁士多站等传统零售终端，他们的服务也在不停地升级，实话上讲，在中国，消费者还是更倾向于在有人值守的且服务质量很高的小店里购买商品。自动售货机满足的用户场景：即时（周边没有商铺、24小时可售）、较刚需（渴、热）。在此场景下，售货机其实在提供服务，非价格导向。就目前的传统终端覆盖率来说，给到自动售货机发挥的场景空间有限。好了，其实肥鱼还是挺看好自动零售领域的发展的，毕竟这是未来的趋势，就现在的情况下，食品厂商特别是饮料领域，自动售货机起到的更大的作用还是市场售点的争夺，换句话说还是深度分销的延伸，无非是个新鲜有趣儿的特通渠道而已。至于，经销商投资转型，有条件，有资源的还是可以玩玩儿的。声明：本公众号所刊发稿件、图片均用于内部交流使用，并在显要位置注明文章出处和来源，若涉及版权，或版权人不愿意在本平台刊载，请版权人通过下面多种渠道与小编取得联系，小编将会立即删除。2013年5月创立，微信内创建最早、人数最多、影响最大的快消圈平台关注中国最具活力的快消人汇聚能够引领中国消费品未来成长的商业力量中国快消人学习、创作、 交流、宣传、交易的必要工具传递快消人和市场上最新动向和信息组织各种培训、沙龙、论坛等行业分享帮助快消人获得更多信息、资源并达成各种合作追梦者， 我们在快速消费品精英俱乐部等你！微信：FMCG-Eliteclub 微信名：快速消费品精英俱乐部合作、投稿请加QQ： 微信个人号：allenball官方QQ总群 （已满）2群
限时开放加入验证格式：公司名+地区+职务欢迎点击“阅读原文”到微社区里发表话题或参与讨论
觉得不错，分享给更多人看到
快速消费品精英俱乐部 微信二维码
分享这篇文章
11月22日 22:20
快速消费品精英俱乐部 最新文章如何看待自动售货机行业前景_百度知道
如何看待自动售货机行业前景
我有更好的答案
前景还是非常好的。截止2016年11月份统计，在日本，不到1.3亿人口拥有500多万台自动售货机，在美国3.23亿人拥有500万台自动售货机，而中国13.7亿人只拥有19万台自动售货机，这肯定远远不能满足未来的需求。自动售货机发展需要具备几个硬性条件：1、人口足够多足够密集（零售行业必需的）；2、支付系统完善；3、经济水平发展高（人工成本高时自动售货机才有优势，经济发达消费力才旺盛）；4、机械电子制造业水平高。以上条件在国内一二线城市基本上都能达到了，所以现在一二线城市正在普及自动售货机，很多高铁站、地铁站、火车站、大学都有自动售货机了。在三四五六线城市，由于经济欠发达消费力还不够旺盛、人工成本也比较低，自动售货机还没有兴盛，不过市场空缺是摆在这里的，经济发展这么快，过不了几年也会普及自动售货机的。前景是美好的，但普及需要一个过程。
采纳率：94%
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。拒绝访问 | mip.xiangmu.com | 百度云加速
请打开cookies.
此网站 (mip.xiangmu.com) 的管理员禁止了您的访问。原因是您的访问包含了非浏览器特征(42aa-ua98).
重新安装浏览器，或使用别的浏览器(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2014386',
container: s,
size: '234,60',
display: 'inlay-fix'
&&|&&9次下载&&|&&总16页&&|
受宏观经济放缓等因素影响，2015年我国社零总额增长10.6%，增速呈微幅下滑。基于平台、流量和数据
您的计算机尚未安装Flash，点击安装&
阅读已结束，如需下载到电脑，请使用积分（）
下载：10积分
0人评价21页
0人评价5页
0人评价2页
0人评价2页
0人评价10页
所需积分：（友情提示：大部分文档均可免费预览！下载之前请务必先预览阅读，以免误下载造成积分浪费！）
（多个标签用逗号分隔）
文不对题，内容与标题介绍不符
广告内容或内容过于简单
文档乱码或无法正常显示
文档内容侵权
已存在相同文档
不属于经济管理类文档
源文档损坏或加密
若此文档涉嫌侵害了您的权利，请参照说明。
我要评价：
价格：10积分VIP价：自动售货机行业怎么样啊？我朋友做的很好，我也想去尝试下 - 知乎38被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="2分享邀请回答6添加评论分享收藏感谢收起1添加评论分享收藏感谢收起}