龚文祥吧-百度贴吧--跟着龚文祥一起交流电商、微商、移动互联网--龚文祥，被誉为中国品牌先生(Mr.&Brand)。微商、电商、自媒体意见领袖，在华南电商领域极具号召力、影响力及广泛的人
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触电会创始人龚文祥于2014年创立了触电会。自成立以来，深受微商业内人士的关注与青睐，目前已拥有超
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使用签名档&2018年是一个微商势能之年，继微商六虎策划的品牌势能大会之后，有个人成为了这个微商江湖上的热点话题人物。也许你根本不会相信，一位低调务实、不善言辞、负责保健品供应链业务的实业者，居然一夜之间成为微商圈内全体大咖都推举、认可的人。
婷克丽在微商圈子也算个老司机了，但向他这样备受重大咖重视的根本没有，在此可以断言，他应该是唯一一个全体微商圈子都认可的男人！
他就是——王文
王文，被誉为“胶原蛋白饮/酵素饮供应链第一人”，中国功能型饮品口服液生产代工龙头企业时代（中国）有限公司、时代生物科技（深圳）有限公司创新事业部总经理。微商第一教父龚文祥亲传弟子！
要知道，胶原蛋白口服液，排毒饮品酵素市场，时代就占国内70%份额！中国直销，微商，传统行业前20名功能饮几乎都由时代生产！
而诸如溢涌堂，青葱新媒体，涵曦，蔻辰，安馨堂，颜如玉，轻氧酵素，美颜秘笈，绿瘦，瓷肌，摩能，思埠，无限极，南京中脉，北京罗脉，上海春芝堂，上海富迪，健康元太太等等，这些赫赫有名的品牌，都是王文在时代中国的客户名单。
一个做保健品供应链的业务员，竟然可以通过触电会内部年合作金额过亿。在微商圈出道不到2年的王文，凭什么可以这么成功？他究竟做了什么！
一、单点切入，先搞定圈内10%的头部KOL
众所周知，传统代工厂业务竞争是非常激烈，不仅是技术上的竞争，更重要的是业务竞争。工厂的客户与生意客户不一样，品牌方一旦牵手工厂，就不敢随便更换，因为迁移的代价太高了，所以很多知名代工厂都是靠几个知名的大客户一对一带起来的，比如说最有名的莫过于苹果公司带出的富士康集团。
但厂商与品牌商的关系，有时候更像原始社会的婚姻，工厂就像部落首领，只要你的产品足够优质，产品所在品牌足够知名，就会有很多其他品牌商为你生孩子，一旦品牌牵手工厂，决定为你生孩子的时候，就几乎不敢随便分手。虽然这样看起来是一种美好的“优势复利”效应，但工厂商最难的是如何搞定第一笔订单。
王文最厉害的地方就在于，他不仅可以搞定一个订单，更能搞定一个圈子的订单！很多人私下都在笑称，王文就是供应链业务员的楷模，搞定一个王文就等于搞定一个亿的生意。
这么多工厂业务员中，王文凭什么一枝独秀？
与其说王文是做事勤奋，不如说他战略精准！在王文没有出现这个圈子之前，市场上几乎所有微商团队都热衷于卖化妆品，因为大部分微商上手的化妆品都可以自用三年。由于具备传统和直销行业一线经验的他，率先洞察这个商机，王文果断出手，凭借着自己的一套独特方法论，搞定许多微商大佬们，几乎一个人炒热这个微商保健品行业，在这里婷克丽给你分享三个有意思的故事：
1、如何搞定青葱新媒体CEO桑兮兮？
桑兮兮是微商领域绝对公认的KOL，不仅是行业首家获得国际顶级风投IDG的投资，自己本身也是福布斯30岁以下的30位精英之一，被誉为微商第一操盘手。在圈子内，只有桑兮兮轻松地搞定别人，没有任何被搞定的特例出现。但王文出现之后，这种情况彻底改变了。
王文回忆说：原本和桑总不熟悉，但桑总是我非常认可的人。我经常给他发送消息，分享一些行业内的消息和趋势，持续的价值输出或者说“有价值的骚扰”。
另外，只要有桑兮兮的活动，王文都坚持付费参加，只要桑兮兮推荐有价值的事情，王文几乎都会执行，而且会给桑兮兮反馈结果。当桑兮兮想做大健康产品的时候，他也就自然地找到王文合作。
桑兮兮对外也是不吝啬对王文的溢美之词，不仅安排公司全体员工向王文学习，还不断给他介绍身边的好友。所以认识王文的人经常开玩笑的说：如果你找不到桑总，找王文定能找到桑总！
2、如何搞定涵曦这样神秘大客户？
涵曦这个品牌在行业当中非常典型，一般的微商品牌都靠给创始人造势做起来的，但是这两个品牌恰恰不是，也许你听过他们的品牌名字，但你很少见过他们的操盘手。
据王文说，涵曦的老板几乎不热衷参加这样的圈子活动，在见到王文之前几乎不见外面的任何微商，甚至连自己的代理都没见过他。在涵曦公司跟王文的第一次见面，两个人就聊了快2个小时，聊完翟总非常认可王文，并且说王文是他微商界的第一个朋友，聊天价值至少百万以上，所以当场首次先下了一百多万金额的订单，然后在王文的介绍下加入了触电会和妆主会。
其实，创业的本身就是享受孤独与心酸的过程，一只渴望被温暖的手，迟早会遇见一只温暖的手。与其说他们不愿意参加活动，不如说他们很难找到同频交流的人。据王文说，微商老板们都有一个共性，几乎不热衷参加这样的圈子活动，社群是他们唯一了解同行的窗口，但基于品牌之间的竞争关系，所以都不会主动与其他品牌方接触，更不用说资源共享，互相促进。
于是，王文就会经常组局，大家需要了解什么情况，需要认识什么人找他帮忙对接资源，并把一些他认为彼此可以同频交流的老板都聚在一起，资源共享，合作共赢！
3、如何搞定新一代的女性创业代表团队·蔻辰？
蔻辰团队创始人徐楠楠说：“王文是非常善良和友好的人，一位值得深交的朋友。”
王文回忆道：他还没有跟蔻辰合作之前，看到蔻辰老板徐总朋友圈说12月份要去迪拜旅游，他马上推荐了微商迪拜旅游的开创者徐霞客，后来他们也达成合作。
除此之外，还有一件更超越预期的事，当时是王文组局，不花老师、王文、陈露一起，徐楠楠带着自己美女代理过来一起交流学习，就在那天晚上，他们触电会露姐和徐楠楠的代理商段苏的小爱情就从此萌芽了。王文不仅让做美妆微商的KOL都开始纷纷进军大健康市场，连他们代理的爱情问题都可以解决，他的精神和能力，在大家眼里早就超越了业务本身。
二、成功=广结良缘+共享知识+诚信裸奔+马上行动
王文是微商圈子里面，几乎是唯一一没有负面新闻的人。他的成功得益于这条公式：广结良缘+共享知识+诚信裸奔。
王文做事十分光明磊落，就像推荐别人合作，也不会盲目吹嘘。有一次他推荐一个服务商与自己客户合作，结果这位服务商说了一个合作谎言，王文当场就指出了这位伙伴的错误！这一点“求真务实、诚信待人”的精神，在当下的商业战场上特别需要！他说：移动互联网的精神：共享，分享，诚心，诚意，诚信，裸奔。
每一次分享其实都是树立你个人IP的机会。讲诚信，互联网时代是透明的，要珍惜你自己的口碑。裸奔的意思是，除了私密的不可公开，你愿意分享所有。如果一个人始终觉得有所保留才会超越身边人，那他的格局一定有问题，一定走不远。如果一个人始终觉得付出就是收获，保持利他思想，成就他人就是成就自己，那他一定可以扬名立万并经久不衰。因为当你的朋友都是亿万富翁，你自然不会差到哪里去。
王文说：“不管什么时候，干起来比啥都强，很多东西，搞明白了原理，就抓紧干，干着干着就通透了，说比做容易，光说不做没啥用呢。即使你认识再多牛逼的人，你还是你，真正的认知是发生在你做了之后！”
王文的思维总是异于常人，别人都是渴望去成交，但他偏偏主动被成交。王文已经主动付费加入大大小小至少几十个圈子，包括：落地荟、触电会、妆主会、微商中国、沸点兄弟会、K大咖、肖森舟私董会、品牌势能大会、还有科亚爆品总裁私董会等。他一加入社群就发大红包，送非常多的产品，不是一盒盒送，而是一箱箱地送，大方豪气仿佛就是他的特别标签！所以说，你想要别人喜欢你，关键不是如何成交别人，而是让别人主动成交你。
王文还说：线下交流是最好的学习机会，一是可以了解很多行业动态，二是有机会深度与会友单独沟通。不参与就没有收获。每次王文都会与圈内的男性好友聊的太投入，一聊就是通宵，不得不睡了。所以他更是开心地说：“我在圈子是‘睡’出了名，睡了没有100个也有七八十了。”
一个人只要多虚心学习，多做分享，多与大家一起做实事，你势能越来越大，你会成为一个信息中心，人脉中心，做资源对接和价值输出的枢纽。
三、降维打击、跨界合作
自从加入了中国美妆第一互联网社群妆主会，王文发现，很多传统化妆品圈的人之所以转型不好微商，除了思维升级更新不够快，更重要的是以下两大原因：
第一、做微商怕员工流失。很多化妆品牌之所以不敢随便启动微商渠道，最怕就是把原有组织体系打乱，比如说代理商不去卖自己的货，自己摸索透了，搞品牌去；渠道代理商也不敢让自己的员工做微商，万一做成了，员工自己就可以创业做微商，谁来管公司和门店。从2015年到现在，已经有很多化妆品牌和代理商员工做微商创业成功的，所以搞得大家对微商谈虎色变，不知道该做还是该不做？
第二、化妆品同质化比较严重。如果你做微商做火一款面膜，过不久就会有很多竞争对手跟风模仿，因为90%的微商代理眼里，只要是384的蚕丝面膜就是行，接下来都是拼价格和模式，因此对于他们来说卖什么不重要，赚钱最重要，才有了库存的层层挤压。
王文认为，化妆品品牌想要做微商，最好的解决方案就是降维打击+跨界合作。
比如，他惊奇的发现，在他的现有客户群体中，做的最好都是品牌，都是拥有化妆品背景的微商团队。比如说：青葱新媒体和涵曦。那为何化妆品牌想要启动微商，为何不从大健康领域开始降维打击呢。
首先要解释一下何为降维打击？其实就是主动将竞争对手的某一核心维度的竞争力降为零，并跟对手在自己更具竞争优势的维度内进行竞争，从而实现以小博大、以弱灭强的商业竞争结果。
2013年从市场角度出发，王文为他的直销客户上海春芝堂请研发开发功能型酵素排毒产品，尽管这家直销公司没采用，但是微商板块收到了非常神奇的效果，而且为众多的大品牌采用，一火就是5年多。
2016年下半年开始胶原蛋白饮开始升温，在整体市场不热的情况下，王文开始大力推胶原蛋白饮，大家可以翻翻他16年下半年的微信朋友圈，16年底因为燕窝热度上升，但是考虑到燕窝品类功效慢每天2-5g也要接近半年才出效果，不如胶原蛋白饮。所以特请研发为客户开发燕窝胶原蛋白饮，果然，17年短短一年时间，整个品类在整个微商界都火起来。酵素饮和胶原蛋白饮都不需要教育，效果明显高复购。看来产品开发需要专研才可以。
王文说：“时代公司产品线众多，有液体有粉剂，液体的30,50,100，到1000ml的众多剂型，他只聚焦50ml的功能饮品，特别是胶原蛋白饮和酵素饮。”
王文的行为其实就好像现在世界上最大的汽车玻璃制造商·福耀玻璃集团。他把除汽车玻璃外的一切种类玻璃放弃，通过聚焦走向大成的。
“为何我在微商圈受欢迎，因为我比别人更懂传统行业、更懂最新的微商趋势、模式与打法。传统企业想要做微商，一方面要从现有渠道中输出跨界的品类进行降维打击，比如说做化妆品的就做保健品微商，做服装的就做化妆品微商；
另外一方面，做生意一定要学会借势流量，现在有5000万的微商从业者，而且现在很多微商团队都想要进军线下渠道，但是很多人都不知道怎么做？如果能够组织一支强而有力的线下营销和培训队伍，专门教微商如何做线下，你将会获得大量的微商流量。”
在大健康领域10多年，在现在的公司已经是第8年的王文，他专注程度可见一斑，他的精神和能力值得整个微商圈认可！
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微商是个新事物，变化太快，一周一小变、一月一大变、一季度差不多就是翻天覆地一次，所以一定要密切关注微商的变化，基本半年前很多微商的信息及做法就过时无用了。
今年1月以来，微商相比2014年发生很大变化。
一个是春节后马化腾在两会上首次谈到微商，原话是：“微店、微商很有意思，这个才刚刚起步，希望有更多的合作伙伴去做。”这个表态让这个微商行业火爆到极点。
再加上春节后3月8日广州等地连续3场微商论坛，让几乎所有传统化妆品企业都做起了微商，微商成为传统化妆品企业的标配，其他传统企业进入也让微商开始进入主流视野。
一、2015年4月，目前微商进入传统企业开始大规模的试水新阶段
微商发展历史就三个阶段：
第一阶段：2013年俏十岁微商阶段，微商试水，其微商做到2个亿，让人懂得，原来朋友圈可以流水做那么多的，俏十岁成为朋友圈微商模式的开创者与先驱；
第二阶段：2014年是思埠微商阶段，年20亿。其2014年年初才起步，发展迅速，让朋友圈微商真正成为一个新模式，但也是层层分销、囤货、洗脑、暴力刷屏等微商负面也是思埠是始作俑者，目前80%的微商都做的是思埠面膜微商代理模式；
第三阶段：是2015年前后，传统企业开始进入微商，其中以韩束为代表，刚进入微商流水据称做到15个亿。
已知道大型传统企业今年大举进攻微商的有：韩束、韩后、健康元（太太口服液）、天虹、国美、苏宁等；
最近中国保健品行业的鼻祖、上市公司健康元集团（太太口服液）大规模的进入微商了，其老板朱保国联合马化腾开了中国第一家互联网银行（前海微众银行），还做了可爱医生app（腾讯将支持）等，韩束与健康元成为率先进入微商的传统企业代表。
二、2015年微信官方对微商出台的新政策与最新举措梳理
微信官方从不出席任何论坛发表对微商的政策与看法，但经常会有一些微商的举措出来。总体来说，腾讯官方对微商是采取默许与支持政策的，偶尔来点打击政策，（微商对微信支付的普及功不可没，是以后微信商业化主要路径之一），所以不用担心腾讯会对微商彻底封杀。
梳理2015年以来腾讯对微商的具体举措：
1．3月微信官方开始对微商进行打假： 腾讯微信官方公众号发出通知，建立品牌维权平台，机制是：用户举报，传统品牌方验证货的真假，如是假货，微信官方即做封号处理。首期已经邀请奢侈品品牌LV等来微信打假。微信官方今年开始对微商进行交易规则建设，这是好事，终于重视微商了。
2．微信利用京东在3月推出京东微信“购物圈”试验，即和朋友圈功能类似，但这个购物圈只做微商分享；目前已经有10万人使用购物圈；
＞＞微信购物上的京东
3．2月微信官方第一次专门为微商（朋友圈微商）设置专门的功能：收钱不发货举报，今天这个功能正式启用；龚文祥评：这个显示腾讯官方越来越重视微商，首次开始为微商设定规则，加上前几天马化腾在两会上公开谈到微商表示支持，总体来说对微商行业是好事。
4．3月5日，微信推出新功能：提醒用户“如果对他的内容不感兴趣，可按头像设置权限”。估计对微商的曝光与展示有影响。这是限制微商暴力刷屏的举措；
5．2月15日微信官方刚才发出正式公告：开始打击微商非法分销。这是腾讯微信官方首次对带有涉嫌传销性质的微商表态。但这个只是打击纯传销性质的极少数几个微商项目，绝大多数代理分销的微商模式腾讯还是默许支持的。
6．还有1月21日，微信朋友圈广告上线；及春节红包大战，这些和微商有关的事件。
总体来说，腾讯官方是支持微商发展的，对微商的限制只是极个别的；传统企业在2015年一定要试水微商，要放心大胆的去做。
三、目前2015年微商生态总结
1、微商的各种大玩家
我们就用马化腾对微信电商的划分：微商专指朋友圈微商，所谓的微商C2C；微店就是各种第3方微信商城即微商B2C；
目前TOP微商玩家：纯微商最大的思埠，一年流水20亿（对外宣称2015年要做到100亿）；传统企业微商最大的韩束，目前是15亿；
目前微店玩家有：口袋购物、拍拍微店、微盟、有赞；其中口袋购物之微店一年流水交易额150亿；
目前微商卖家大约是微商买家的10倍左右：如微店卖家版app下载量：3044万；而微店买家版app下载量：463万；即微商目前是卖的人比买的人多十倍的状态。
总体来说：目前中国大约有1000万微商人，开有大约1000万微店，年交易流水约650亿左右（朋友圈微商400亿+微店150亿+微信购物入口【京东微信及拍拍微店】100亿左右）。
2、目前微商圈子：
最大微商圈子是上海的微商团，旗下有3000个微商头头（这3000人每个人旗下又都有1000个微商代理），而且是每个都交了1000元费用给他的微商头头；
3、 中国微商3大基地：
广州、义乌、临沂；
4、微商3大争议：
疑似传销，暴力刷屏，商品80%不到消费者；
5、微商运营手法三板斧：
明星代言发布会造势，建团队，洗脑小白。
四、2015年微商模式总结
目前中国微商80%以上的模式是思埠韩束模式，即代理层层分销模式，大家所看到的微商模式都是这个模式，这个模式可以总结为微信版直销或疑似传销模式，但是个新事物，要保持宽容态度。
但有1000万电商人的草根实践智慧，2015年一定会出几十种新的微商模式出来，我现在总结一下；
1、层层分销微商模式：这个目前80%电商人及80%微商品牌及80%传统企业进入微商都在做的就是这个模式：层层分销、囤货、暴力刷屏、不能退货、不支持一件代发；
2、直接卖货微商模式：另外有20%的企业与个人，将微商作为一个渠道。正正规规、老老实实的卖货，不搞层层分销代理、不洗脑。这些以农产品微商最为典型；
如果从大方向来分：微商就是80%人做的代理模式及20%做的自营模式两种微商运作模式；
但如果更细来看微商模式，很多传统企业将自己的商业模式嫁接到微信，产生很多新的微商模式，如下：
3、传统分销微商模式： 和传统企业代理分销模式一样，这样的微商代理：不压货、可退换货、支持一件代发，限制层级代理、货到终端！这个100%正规，和全国总代、省级代理、地区传统分销模式应用到微信朋友圈这个渠道而已；
传统生意，3成囤货，7成在终端是最健康的；五五比例是极限。而上面提到的第1种层层分销微商模式是8成货在渠道，只有2成在终端，极不健康，预测很多这种模式微商很多会崩溃。分销微商只有这第3种分销模式是健康的，尽管目前较难做大。
4、微信呼叫中心自营模式：这个要以触电会成员禾葡兰化妆品为代表，招聘200个微信客服（是公司上班的员工）用微信上班，直接卖货的微商模式，没有层级、没有代理模式；是将呼叫中心模式运营到微商的模式；
5、微商CPS模式：就是发展一批人朋友圈卖货，根据销售额给予提成，没有层级人头概念，是pc互联网时代的站长CPS及淘宝客模式在微信上的运用；
6、电视购物微商模式：几乎所有的电视购物企业都要转型做微商了，即将电视购物那套运营手法完全照搬到微信，产生一种新的微商模式；
7、粉丝微商模式：这个是真正按照社会化营销模式来做微商的模式，以有趣、口碑、好玩为特点，以人为中心来微商，做小而美微商、刻意不做大。如一个触电会成员企业策划土鸡蛋微商案例，本来一个鸡蛋都卖不出去（免费送都没有人要），但用了微商模式，重新用微商思路规划了这个土鸡蛋品牌，现在每月微信上卖20万元的鸡蛋，供不应求。
8、服务微商模式：没有产品及实体，用微商做服务，如我自己就是最典型服务微商例子，朋友圈有2万淘宝电商人及5000微商人，不卖产品做服务；
9、微商O2O模式：现在的天虹、国美、苏宁等都鼓励员工来开微店，朋友圈卖货。凡是有传统有店面的企业，都在试验做微商O2O，如我有个化妆品朋友，他旗下有10万促销小姐，正在思考与试验如何做微商；
最近越来越多的传统企业来和我交流，他们都在思考、并在实验将传统人头资源拉入到微商体系，如店面的员工、促销员、经销商老板、线下会员，美发店想着如何让理发师做微商、服装批发市场老板让批发业务80%都用微信完成等等。
本来微信官方规划微信O2O做这个事情，是用微信公众号思路，但基本无效果失败了。传统企业们自发的用朋友圈思路，都在试验各种O2O做法，目前这个微商O2O模式想象空间最大，2015年会出现很多新模式出来。
10、微商平台模式：微商已经千万人及千万店级别规模了，但目前还没有一个大的微商平台出来，如传统企业微商平台、个体微商人平台、微商人服务平台（淘金卖水模式）、微商分销平台、微商erp平台、微商货源平台等等。机会太多了。总体思路是微商草根做法朝系统化、后台化（小前端，大后台）方向发展。
五、2015年传统企业该如何落地的做微商？
2015年春节后，传统企业才开始正式的考虑做微商，但如何做微商，本人的建议：
1、思路上建议：
传统企业做微商，既不能过左、也不能过右，即既不能太激进，将微商当成救命稻草，不做淘宝、天猫、京东电商了，全部转型做微商是危险的；也不能太保守，觉得微商太混乱，又有传销争议太多太大，就不进入。应有的态度是，赶紧试水去玩、赶紧进入微商，不要想太多，赶紧开始做。面对微商，传统企业需要抓住机会小步快跑，但不要飞跑。
传统企业做微商，第一步就要下水，即老板及老总花几千元、几万元加入一个微商代理，亲自去感受微商是到底如何运作后，再来规划自己微商策略。不要只看微商的文章分析，你只要亲自加入玩几个月，你就知道微商到底是怎么回事了。
2、传统企业进入微商节奏上的建议（微商三“步”曲）：
第一步：老板自己加入代理几个月后，找到一个合适的微商负责人，放手让他做；
第二步：全体员工开朋友圈、微信公众号、微店等工具都玩起来，二维码扫粉丝，积累会员；
第三步：做转化成交。
其实传统企业做微商也不要想的那么复杂，你就是将微信微商当成一个管理老用户、引入新生意的渠道，一切变的简单。正如一个湖南最大的商场的电商老总给我说，O2O那么复杂，但她看了我写的《龚文祥：传统企业接地气》文章后，照着做，将O2O作为引流渠道到处入驻，没化一分钱，O2O让她线下店面增长了30%交易额。微商也是同样思路，你将微信作为一个新渠道（大企业需要重新规划微商品类及品牌），只要能增加传统生意的粉丝及交易额的微信做法你都做，微商就变得简单可操作。
3、目前传统企业进入微商的机会：
2015年，面膜微商逐渐式微，面临转型，而传统企业可以借助自己的产品优势借助原来面膜微商所形成的网络实现在微商渠道突破。现在许多旗下有上十万微商总代慢慢开始代理非面膜产品，谁先拥有这些总代资源，谁就抢占了微商的先机。所以抓微商团队头头与渠道成为传统企业进入微商最大机会；
目前微商成为创业者及传统企业圈钱原始积累的手段，你听到的微商刚开始做就有几千万几亿的流水故事很多是真的，这种层层分销模式做到这样规模太容易；很多传统企业进入微商，一般都是刚做几个月账上多了几千万元。微商就是要求这样的短期快。
有个微商操盘手说：衡量一个传统品牌进入做微商是否靠谱，唯一衡量标准就是你开微商发布会，是否有几十个微商头头到场并当场签约几百万元？这是衡量微商是否短期成功的唯一标准。这个和以前传统企业招商模式玩法是一样的。但短期成功后，就要考虑长期发展的问题。
在淘宝系电商成本越来越高、移动互联网时代来临的风口，微商绝对是传统企业抓住电商未来的最好与最大的机会。
传统企业进入微商，这个是个新课题，我先简单写一点思路，等我再考察几个传统企业转型微商的案例并实操一下后，再写一篇万字的《龚文祥：2015年，传统企业如何具体做微商》。Looking for more of the latest headlines on LinkedIn?}