Question 1. 请计算一下一个房屋贷款数额为20万元人民币，还贷期限为20年，如果贷款利率为6%，如_百度知道
Question 1. 请计算一下一个房屋贷款数额为20万元人民币，还贷期限为20年，如果贷款利率为6%，如
Question 1. 请计算一下一个房屋贷款数额为20万元人民币，还贷期限为20年，如果贷款利率为6%，如果选择的还款方式为等额本息还款，那么它的月供是多少钱？如果借贷利率调整为7%，则新的月供是多少钱了？如果还款期限增加到30年，那么月供是多少钱，总的还款额...
提示借贷有风险，选择需谨慎
我有更好的答案
(1) 20万元人民币，还贷期限为20年，(1.1) 贷款利率为6%，还款方式为等额本息还款，月供=1432.86元(1.2) 贷款利率为7%，还款方式为等额本息还款，月供=1550.60元(2) 20万元人民币，还贷期限为30年，(2.1) 贷款利率为6%，还款方式为等额本息还款，月供=1199.10元，总还款额=元(2.2) 贷款利率为7%，还款方式为等额本息还款，月供=1330.60元，总还款额=元
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作者：林凛这是秦朔朋友圈的第1754篇原创首发文章“小姐，麻烦帮我做一下购汇（用30万人民币购买美元），然后买一下你们银行的美元理财。”近期，笔者去某银行办理信用卡业务时，不只一次听到类似的客户问询。不难理解，人民币2017年全年大涨逾6%，一度涨破了6.5关口，而过去趾高气昂的美元可以说是跌闷了。这时，对于中国人而言，如果有使用美元的需求（例如出境游、留学），则的确有理由考虑购汇；而对于资产多元化的人而言，购入一些美元、买入美元理财，看似也有其内生的逻辑。笔者也了解到，目前各大银行的美元理财产品收益率普遍在2%左右，仍远低于一般人民币理财产品和货币基金。当然，这些人现在需要想清楚的是——人民币为什么会从持续贬值转为暴涨？人民币还能在6.5左右的点位持续多久？美元会不会反扑？美元不争气、人民币翻身人民币大涨主要还是因为美元不争气。究其原因，美元这一年下跌缘由主要包括：全球经济全面而强劲复苏，促使美联储之外的其他央行开始收紧货币政策，这包括在过去一年，加央行和英央行均开始加息，欧央行也于去年11月份宣布削减购债规模，预计2018年仍有许多央行加快政策正常化的步伐。“特朗普”行情消退。特朗普刺激举措希望推动美元资产大涨，不过之后这种乐观预期被持续的美国政治风波所取代，去年圣诞节前特朗普减税案在国会获批，这一年出现的“卖事实”行情也令美元接连下跌。朝美冲突不断爆发，“通俄门”酝酿以及特朗普的弱美元政策令美元遭受比其他货币更大的下行压力。虽然美联储2017年加息三次，且于9月宣布缩减资产负债表，但美国通胀低迷抑制了市场对美元的看涨空间。自年初开始美国通胀率一路走低，美国11月核心通胀率仍只有1.7%，低于美联储2%的目标水平。美国总体通胀和通胀预期持续低迷使得美国收益率曲线一度达到十年以来最平坦的水平，这也是限制美元上涨的关键拖累因素。值得注意的是，最新一轮人民币的强势大涨从去年圣诞节前就开始酝酿。从日左右开始，人民币开始快速拉升，并于12月21日最低探至6.55附近。日起，人民币更是势如破竹，在岸人民币对美元大涨近400个基点，刷新当年9月15日以来新高至6.5387，日内连破6.57、6.56、6.55、6.54四大关口；离岸人民币对美元涨幅扩大至逾200点，刷新逾3个月新高，逼近6.54关口。日，人民币对美元中间价报6.5416，较上一交易日调升267点，为9月13日以来新高，当日在岸人民币兑美元官方收盘价报6.5440，较上一交易日官方收盘价跌36个基点。持续一年多的人民币贬值预期得到逆转，与2017年5月亮相的逆周期因子不无关系。人民币的大部分升值是在2017年5月下旬加入逆周期因子之后实现的，5月后变成了一个双升（美元/人民币收盘价和人民币对一篮子货币）的格局。在因子引入3个月后，人民币对美元的升值幅度就达到了4%，即使是在去年10月美元再度走强的背景下，人民币也未受到太大扰动。在新公式下（三因子模型），“人民币中间价=收盘汇率+一篮子货币汇率变化+逆周期调节因子”，逆周期调节因子会削弱上日收盘价对中间价的影响，适度对冲市场情绪的顺周期波动，缓解外汇市场可能存在的“羊群效应”。2018年人民币更稳健眼下各界的疑问是，去年9月下旬以来，虽然人民币对美元多次突破6.6整数点位，但持续时间都较短，总体上人民币在6.60上方波动。那么这次人民币在6.6以下又究竟能维持多久呢？有悲观人士分析称，人民币近期快速升穿6.60可能主要源自国际市场美元的不争气，而非境内结售汇市场的高额顺差，这是短期市场情绪调整在价格上的外在表现，虽然有助于人民币后市维持基本强势，但若没有结售汇市场持续顺差的支撑，在国际市场美元波动带动下，人民币对美元再次回到6.60上方并不是很难。不过，近期笔者也发现，去年的一些人民币“死空头”的心理防线也开始瓦解，对于人民币走稳的预期越来越高涨。“我们从去年开始，对人民币的预测可以说是一调再调，但调升的速度还是赶不上人民币升值的速度，现在我们都不太敢预测人民币了。”某外资行分析师对笔者感叹。记得在去年看去，这位分析师由于对人民币的预测偏乐观，还遭到了其老外老板的压力。不过，现在情况可谓完全逆转。不少交易员对笔者提及，近期离岸市场盛行套息交易，即做多人民币、做空一篮子货币，因为人民币是高息货币，买入持有人民币可以获得利息。加之市场对于人民币贬值的预期基本退却，做空人民币的盘子也基本很难风生水起。眼下，主流机构认为明年人民币走势将更为稳健，普遍预计人民币汇率2018年在【6.45~6.8】的区间内波动，2018年跨境资本流动仍会小规模净流出，但企业偿还负债的购汇进程结束，居民的购汇预期稳定。此外，从国际因素来看，国际资本持续流入趋势未变；证券市场开放的制度性红利，也将带来比较稳定的国际配置资金流入，改变证券投资项逆差的局面。买点美元是好时机吗？由于思维惯性，过去两年中国百姓总想着是不是该买点美元，来对冲人民币贬值风险。如今市场斗转星移，现在人民币又在阶段性高位，应该买点美元吗？机构普遍认为，美元2018年可能略微走强，美元指数大概率在【92~100】的区间波动，但由于人民币受美元扰动的影响在减小，不会面临太大的贬值压力，且将大概率维持区间波动格局。资深外汇人士韩会师就提及，“因为最佳价位一般都是转瞬即逝的，能在最佳价位成交的肯定是凤毛麟角。而且您在K线图上看到的一般也是银行间市场的报价，和银行报给企业的价格存在一定差异。所以，如果您认为人民币短期内最高就能升到6.50，那么【6.53~6.54】左右的价位已经非常不错了。”笔者需要提一句的是，如果真的是要出国旅游或者留学，眼下的确可以购买美元了；但如果只是抱着投资理财的心态，那么大可不必。一来，虽然人民币进一步大幅升值的空间不大，但关键在一旦市场预期逆转，人民币的涨幅可能会超出基本面假设，要是升到6.2，估计到时候央行担心的是人民币太强而不是怕贬值了。二来，购汇有成本，银行会收取一定点数的手续费，你的购汇价格要比走势图上看到的贵不少。三来，购汇后投资渠道有限，如果买入各大银行的美元理财产品，区区2%的收益似乎难以满足投资者，还不如用人民币来投资货币基金或者买逆回购。（上回笔者也写过如何买逆回购的攻略《交易员跨年天价“抢钱”，散户如何坐收渔翁之利》）「 本文仅代表作者个人观点 」
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风险提示 业务版块分散，资源无法集中；共享单车、网约车、外卖等业务竞争激烈，盈利能力不强，资金消耗大。 正文内容 一、美团出行事业部的大举进攻 根据36氪，日，美团宣布以65%的现金+35%的美团股权全资收购摩拜单车。根据蓝鲸TMT消息，此次交易还外加10亿美元的债务，总金额为37亿美元。根据新浪科技报道，4月28日，摩拜创始人胡玮炜在内部信中宣布，联合创始人王晓峰将卸任CEO职位，出任摩拜顾问；胡玮炜担任摩拜单车CEO，并任命刘禹为摩拜总裁。事实上在美团收购摩拜之前的半年，作为生活服务领域内的龙头公司美团，便高调进入了出行领域。 根据《财经》杂志报道，日美团点评CEO王兴发内部信宣布成立出行事业部，由美团点评高级副总裁王慧文负责，出行业务计划再扩大七个城市。日，美团打车进军上海，同时上线出租车和快车两种业务。早在2017年2月美团就开始在南京地区低调试运营打车业务。根据新华网，在南京十个月时间的试点运行后，美团打车日订单量突破10万单。 至此，根据36氪消息，根据王兴内部信，美团已将业务升级划分为4大场景：一是以原有团购业务为核心的到店场景；二是以外卖、生鲜零售为核心的到家场景；三是以旅游酒店业务为核心的旅行场景，前三个场景是公司原有业务基础上的组织整合和划分。第四，出行事业部。 （一）美团：“全球最大的生活服务电商平台” 美团网成立于2010年3月，最早上线时是以“吃喝玩乐全都有”为服务宗旨的团购网站。2013年11月，美团外卖平台正式上线。根据网易财经报道，美团公布2014年全年交易额（GMV）达到460亿，其中移动端占比达到90%以上。 根据新浪科技报道，2015年10月美团网与大众点评宣布合并，双方共同成立了一家新公司“美团点评”，新公司成为了中国生活服务类O2O的绝对龙头。在此次合并后，美团与大众点评在品牌和业务上保持独立运营。 根据凤凰网科技频道报告，2018年2月美团点评总裁王兴给全体员工的内部信显示，“2017年美团营业收入超过330亿元，GMV超过3600亿元，线上日订单量峰值超过2700万，额外的还有线下超过700万单的交易。横向对比，美团已经是全球最大的生活服务电子商务平台。”
根据虎嗅网报道，美团自成立起至今共经历了8轮融资。2011年B轮融资和2014年C轮融资中的投资方有互联网巨头阿里巴巴的身影。但是根据央广网报道，在2015年底随着美团与点评的合并，阿里全面撤出对美团的投资，转而扶持功能类似美团点评的口碑app。腾讯在16年开始入股美团，并在17年10月成为美团40亿元融资的领投方。18年3月，随着阿里全资收购饿了么，阿里系（饿了么+口碑）和腾讯系（美团外卖+美团点评）本地生活O2O两大阵营正式形成。
美团在成立出行事业部前，已经在每日高频消费场景“食、住、行”中覆盖了“食、住”两个方面，涉及了到家、到店、旅行三大场景。除了本地的到家、到店外，每当用户到异地的进行旅游，在美团平台上仍然可以享受到家和到店的服务。而链接用户的到家、到店和旅游行为的是出行环节。因此从战略布局来看，出行领域成为美团实现本地生活生态全链条的覆盖的最后一道“关卡”。 从美团历年的组织架构调整来看，过去主要聚焦在“食、住”两大场景。根据网易财经消息，在2017年末的架构调整中，出行场景与出行事业部首次被提到与团购、外卖等核心业务同样的级别，从而形成了到店事业群（到店餐饮等）、大零售事业群（外卖、生鲜、配送）、旅游酒店事业群和出行事业部的四大组织架构。
（二）从“食住”到出行，美团完成生活服务生态链的闭环 1、出行业务：串联本地生活服务的关键 据Wind资讯报道，2017年10月美团点评获得新一轮40亿美元的融资，投资方为红杉资本中国、挚信资本、腾讯、Tiger老虎基金等。此轮融资过后，美团点评估值达到300亿美元。美团志于成为汇聚各类本地服务的消费平台，形成“Eat better, live better”的闭环生态链。美团在美食、电影、酒店、旅行、外卖、生活服务等原有业务板块中，都面临着多个垂直巨头的正面竞争。例如旅游领域内的携程、外卖领域内的饿了么、电影领域内的淘票票等。但这些多样化的本地服务，其B端商户、C端用户群体之间存在交叉，可以实现流量和数据共享。而通过出行服务以及出行带来的庞大用户数据，则是本地消费业务形成闭环的关键点。 日，美团在南京低调开始试运营打车业务。打开美团APP的南京本地页面即可看到“美团打车”入口，打车界面与滴滴的网约车平台界面几乎相同。不同的是，根据36氪调查，滴滴签约的司机每单车费要被平台抽取20%费用，而美团只收取司机8%。同时，为了鼓励司机使用美团接单，美团司机在早晚高峰时段出车，外加上每天完成一定单数，可以得到几十元不等的奖励。根据腾讯科技报道，在南京试运行10个月后，美团打车的日订单量突破10万单。此时美团已经初步了解了展开网约车业务的关键要素和经营方法，具备了开发新城市业务的能力。根据《财经》杂志消息，日，美团点评CEO王兴在内部信中宣布成立出行事业部，由美团点评高级副总裁王慧文负责，计划将出行业务再扩大7个城市。日，美团打车在上海上线，包括出租车和快车两种业务。根据野马财经报道，21日晚22点左右，美团打车在上海运行不到24小时，首日订单量即超过15万。第二日日订单量超过25万单，日同比增长超过66%，司机平均的接单时长是5秒钟。3月23日，美团打车在上海的日订单量已经突破30万单，初步拿下30%的市场份额。目前美团打车已经拿到南京、上海、杭州和成都的网约车牌照，接下来美团的打车业务将陆续上线以上城市，并且会争取更多城市的牌照。与美团低调进入网约车市场类似，今年4月4日美团突然宣布以16亿美元现金加11亿美元股票全资收购摩拜单车，从传言到官方宣布不到24小时。 共享单车是近两年来的热门创业领域。根据和讯网的梳理，摩拜单车自2015年1月成立以来已经完成了10轮融资，平均每3个半月便有一轮融资完成。但是从2017年6月开始，摩拜一直没有新的融资。据蓝鲸TMT报道, 摩拜内部2017年12月的财务报表显示,摩拜挪用的用户押金60亿元人民币，供应商欠款约10亿人民币，收入仅有1.1亿元人民币，净利润亏损达到6.81亿元人民币。另外，摩拜此时的日订单量不足1000万单，如果按照摩拜投放的900万辆单车计算，每天平均每车只有1单。这个期间摩拜一直在尝试独立寻找融资。虽然采取了取消免费骑行月卡、提高每单价格等增加收入的措施，每月的运营支出依然高于4亿元，无法获得正的现金流入。而根据AI财经社报道，同样在2017年7月后便没有融资的另一家共享单车巨头ofo在2018年2月通过动产抵押的方式将单车抵押给阿里系公司，从而实现共计17.7亿元人民币的融资。因此摩拜寻找“资本大树”的需求开始变得必要和急迫。
2、单车出行+本地生活服务：填充场景，提升粘性 2018年1月，QuestMobile发布的《2017年中国移动互联网年度报告》显示，生活服务行业2017年的用户规模为5.24亿人，行业渗透率为48.3%。整体来看，行业发展正处于上升期。
反观单车出行领域。搜狐网报道，根据摩拜官方数据在2017年4月摩拜的日订单量超过2000万，累计骑行人次超过6亿，已经进入全球12个国家，累计200座城市。2017年11月，据极光大数据最新数据显示，在日新增用户数量方面，摩拜的日均新增用户为16.7万人，排名第二，仅次于ofo；2017年12月，根据QuestMobile的数据显示，摩拜单车12月11日至12月17日用户周总使用频次为17721.70万次，前一月的同一周（11月6日至11月12日）的用户周总使用频次则为24131.25万次。 在互联网用户红利和流量增长几乎饱和的情况下，共享单车以创新的形式，满足了用户的出行需求。同时，每天上百万辆的共享单车提供了源源不断的LBS数据、支付数据。 根据天极网报道，美团高管在接受采访时表示，截至2017年11月美团点评的年活跃用户已超过2.9亿，接入商户超过400万家。在美团的到店场景下，用户需要乘坐公共交通工具或者打车去到餐厅用餐。美团的数据是，在其庞大的日活跃用户中，大约30%有出行需求。 根据36氪报道，2017年美团外卖的用户达2.5亿，占据外卖市场约62%份额，覆盖了1300个城市，日订单量为1800万单，2017年的交易额达到1710亿元。美团本身就是一个拥有多入口的App，加入出行入口后，入口之间可以互相打通、提供流量，在各种本地服务场景中转换。 另一方面，从用户年龄分布上来看，美团与摩拜的用户结构较为一致，都以年轻的终端消费者为主。根据艾瑞数据研究-指数榜单板块的统计，截至2018年4月，美团24岁以下用户占比20.71%，25-30岁占比30.55%，31-35岁占比31.22%；摩拜24岁以下用户占比16.36%，25-30岁占比25.76%，31-35岁占比34.6%。
3、互联网巨头的边界拓展：美团进入出行，滴滴开展外卖 根据搜狐新闻，美团打车是在滴滴垄断90%以上的网约车市占率时进入市场的。为了拓展车主资源，前期对车主和乘客都进行了大量的补贴。除去业务开展初期大量的用户、车主的补贴费用，网约车业务的商业模式和盈利能力较强。网约车业务的主要收入来源于用户支付打车费用的抽成。根据腾讯科技，2017年滴滴的GMV达到250-270亿美元，同比增幅70%。滴滴GMV增长主要来自订单量的增长。美团进入出行领域不仅是战略布局的考虑，也希望能从盈利能力较强的出行业务中获取丰厚的利润。 美团由本地生活服务向出行领域布局。而国内外的出行领域巨头，也早早的开始侵入本地生活服务领域。美国的出行龙头Uber公司在2014年就开始拓展本地生活服务业务。根据搜狐财经报道，在美国Uber已推出UberEATS（餐饮）、UberRush（快递）等业务，可以配送烧烤、鲜花等餐饮产品或实物。目前，UberEATS业务已经覆盖全球29个国家，增速强劲。外卖流水占据Uber全球近10%的份额。Uber中国也曾尝试推出了一部分本地生活服务。包括在杭州推出的UberLife(优生活)以及和旅游行业公司合作的“优步（Uber）旅行计划”。 2018年4月，滴滴外卖正式在无锡上线。根据《财经》杂志消息，滴滴首批上线的城市有9个，除了率先开城的无锡，后续还有南京、长沙、福州、济南、宁波、温州、成都和厦门。滴滴外卖招聘的骑手包括忠诚骑手和自由骑手。根据网易报道，滴滴承诺忠诚骑手每周在线时间大于48小时就可以得到不少于1万元的月收入，自由骑手的订单收入也会翻倍。根据凤凰科技消息，4月4日滴滴外卖发布了一张开屏海报显示，目前无锡每3份外卖就有1份来自滴滴，在当地市场占有率已达到1/3。 其实，滴滴出行早有意图在汽车出行外，拓展新的业务。根据新浪科技，2016年9月，滴滴以数千万美元领投共享单车企业ofo的C轮融资。2017年3月，滴滴再度参与ofo的D轮融资。根据36氪报道，滴滴在2018年1月完成了对共享单车市场第三位小蓝单车的收购。 从美团、滴滴两家公司的布局来看，美团收购摩拜从而抢夺滴滴在出行上的砝码，防御滴滴在外卖业务上的侵略。而滴滴也不愿意仅仅守在汽车出行领域，向短途出行的单车、外卖等相关领域扩张。从业务模式的本质来看，美团擅长的外卖或是滴滴擅长的出行，其核心都是运力。两家公司在提升天花板拓展业务边界时，自然向对方的核心领域渗透。 二、到家业务：外卖品类扩张，转型新零售 （一）外卖市场进入稳定期，美团/饿了么双寡头局势已成 线上餐饮外卖随着移动互联网的普及而快速发展，目前行业已进入稳定发展期。根据《易观分析：2016年中国互联网餐饮外卖市场AMC模型》报告，2006年肯德基上线“宅急送”。2009年，饿了么网站上线。年，Hi捞送、到家美食会、易淘食等第三方外卖平台纷纷涌现。根据艾媒咨询《2017Q3中国在线餐饮外卖市场研究报告》，随着阿里、百度等互联网巨头的进入以及移动互联网设施的普及，2014年成为在线外卖的市场启动期市场快速扩张，市场规模增长率一度超过70%。互联网巨头为了竞争外卖市场的份额，2015年开始，饿了么、美团、百度外卖三家开启低价战争，多家外卖平台持续亏损经营。艾媒咨询《2017Q3中国在线餐饮外卖市场研究报告》，预计2017年在线外卖规模将达到2046亿元，年增长率由前一年的33%下降10个百分点至23%，用户量超过3亿人。意味着每10个中国人里，就有3个使用外卖软件。从数据的趋势上来看，外卖O2O市场从高速增长进入常规速度增长的阶段。
外卖市场经历大浪淘沙，由分散竞争演变为双寡头格局。2014年前，如到家美食会、淘点点、零号线等第三方外卖平台都占据一定市场份额。但随着互联网巨头的进场和发力，自2015年起，外卖市场已形成美团、饿了么、百度外卖三足鼎立之势，至2017年8月随着饿了么收购百度外卖，外卖O2O市场已经变为美团与饿了么双寡头时代。根据搜狐报道，饿了么的市占率达到51.5%，美团市占率达到40.1%，两家合计超过外卖O2O市场的九成。
1、美团外卖经历“抢滩”式扩张 美团创立者王兴曾在2005年和大学同学一起创立校园SNS“校内网”，在2007年创立类似Twitter的饭否网，在2010年创立做到店消费团购业务的美团。2013年9月在美团外卖上线之前，市场上已有淘点点、到家美食会等平台。而于上海起家的饿了么已经成立近4年。根据搜狐科技报道，当时的饿了么已经开拓12个城市，每天订单10万单。不具备先发优势的美团依然决定在2013年11月上线美团外卖，一上线即制定“抢滩”战略——至2014年2月上线10个城市。2014年10月即扩张到200个城市，2015年4月自建了配送体系。 2、2017年饿了么市占率过半，加码2B业务 饿了么是中国最早的在线外卖平台，于2009年4月上线。根据搜狐网，截至2016年底，饿了么旗下的蜂鸟配送平台已经覆盖全国1400个城市，注册配送员180万人。2017年饿了么与百度外卖合并后，占据超过50%的外卖O2O行业市场份额。根据搜狐网消息，在2018年3月被阿里巴巴以95亿美元全资收购之前，饿了么共经历了9轮融资。目前在业务模式上，除传统的面向消费者的外卖服务之外，还在扩展对b端餐饮商家的服务业务。2015年饿了么尝试开设食材采购平台“有菜”，2016年与钉钉合作开展团餐业务等。由于C端的用户对价格较为敏感，增加b端的业务，一方面可以通过多样化的服务提高平台上商家的粘性，另一方面也试图通过加强B端的优势寻求新盈利机会，增强平台造血能力。
（二）单外卖业务盈利难度大，外卖O2O转型新零售求发展 在盈利模式上，美团、饿了么、百度外卖等外卖O2O平台的主要收入来源于用户端收取的配送费、从商户收取的交易佣金与广告费几大部分组成。 2015年，饿了么、美团、百度外卖展开补贴大战，每单外卖优惠3-30元不等，虽然外卖平台表示大部分补贴由平台与商家共担。但与其他O2O业务类似，各家外卖平台在市场快速的扩容期，均投入重金进行用户导流和对用户消费习惯的习惯培育。根据环球网，在外卖平台烧钱的高峰期，平台上每单亏损金额达到7、8元比较正常。而普遍用户购买外卖的价格敏感度高，因为价格因素可以在几个平台之间进行切换。因此，各个外卖平台花大量资金用于补贴，对于新用户的入场（“拉新”）有帮助，但对于存量用户的争夺，似乎没有比持续的低价补贴更有效果。 外卖业务盈利难，“供、需、配送”三端仍存发力空间。根据新浪财经报道，美团外卖和配送事业部领导在接受媒体采访时表示，配送费收入是美团外卖的主要营收来源。另外一部分收入则是广告。根据新浪新闻报道，2017年美团外卖总交易额达到1710亿元，是2016年同期的2.9倍，占据美团点评事业部总交易额的47.5%。到2017年，美团外卖覆盖全国1300个城市，覆盖超过200万家商户。虽然，“在业务的细分结构单元和部分城市，美团外卖已经实现了盈利”。但是据新浪科技报道，美团外卖的高管在2017年3月认为，美团外卖业务距离实现整体盈利仍有1—2年的时间。同时，搜狐网报道，在2018年1月的美团外卖产业大会上，美团外卖的高管用“广覆盖、全场景、新物种、强配套”总结了2017年外卖行业的发展变革。他认为外卖未来发展空间，需要在供给、需求、配送三端发力。
（1）供给侧：拓展全品类、新零售业务 外卖从餐饮转向全品类，平台向新零售转型。各大外卖平台的品类从最初的一日三餐饮食逐渐增加包装零食、日常用品、甚至药品等。各外卖平台与线下零售联系更加紧密，各种连锁超市、便利店纷纷入驻外卖平台，实体零售店借助外卖进行线上渠道扩张。
美团：根据艾媒咨询《2017Q1中国在线外卖餐饮行业研究报告》显示，2017年1月大润发综合超市正式进驻美团外卖。根据大润发官网显示，截止到2018年5月，大润发在中国大陆已合计开设392家综合性大型超市，覆盖全国29个省市，每天服务的线下顾客达到400万名。而大润发超市在美团的入驻，使得美团在外卖品类上快速拓展，达到了“线上超市”的级别。同时，通过与大润发的合作，美团在全国各地也拥有了线下实体零售店资源，实现了从线上到线下的整合过程。除此之外，搜狐财经报道，日，美团开设“掌鱼生鲜”的超市，超市控股股东是王兴控股的上海三快科技有限公司。北京博泰国际商业广场B1层是“掌鱼生鲜”超市的所在地，其拥有2000平方米经营面积，普通社区生鲜超市应有的大多数品类都被涵盖。与阿里开设的盒马鲜生类似，店内还增加鲜花和生鲜产品的外送服务，可从微信小程序或者掌鱼生鲜APP上线上下单。依靠美团外卖的运力，掌鱼生鲜向用户提供5公里以内1小时送货上门的服务。 饿了么：被阿里收购后，成为阿里新零售战略的重要一环。饿了么在2018年4月被阿里巴巴全资收购后，由张旭豪出任饿了么董事长兼阿里巴巴集团CEO新零售战略特别助理。根据阿里的计划，饿了么收购完成后，将以餐饮形式切入本地生活服务，饿了么外卖与口碑app的到店服务协同，拓展本地生活服务。同时，阿里巴巴新零售“三公里理想生活圈”的物流基础设施将会使用饿了么本地即时配送网络。根据网易财经，“三公里理想生活圈”，是指“天猫超市一小时达”，阿里巴巴旗下盒马“半小时达”和24小时家庭救急服务，以及众多一线品牌“线上下单门店发货二小时达”等新零售业务形态。 （2）需求侧：品质提升促用户沉淀，商家规模持续增长 外卖O2O平台早期发展较为粗放，商户的线上入驻数量是外卖平台发展壮大的重要指标。因此，部分“黑餐馆”在外卖平台上开设门店向用户提供服务。这导致外卖平台的食品安全问题频发。随着食品安全政策趋严，用户的用餐安全意识逐渐提升，2017年十一前夕，国务院食安办、商务部、国家食药监总局等14部门联合下发文件，明确网餐饮服务提供者具有实体店和食品经营许可证。因此，加强安全管理是各平台必须面临的成开支本，也是提升服务品质的必经之路。 外卖平台的用户已经进入沉淀的阶段，无论是白领用户还是学生用户，对用餐品质的要求都在高。如今，外卖平台已经成为部分人难以替代的用餐方，用户对外卖服务的依赖度提升。根据Trustdata数据，截至2017年12月，美团外卖用户粘性（月均DAU/MAU）达到22.9%，同期饿了么的粘性也同样达到22.6%。根据第三方数据机构DCCI发布的报告，白领市场外卖渗透率超过95%，白领对价格相对不敏感，更关注用户体验与服务品质，客单价也远高于学生等群体。未来针对白领群体这个核心用户群提升服务品质是各平台的发展方向。
根据Trustdata数据，美团外卖的商家用户规模近一年来增长趋势显著。至2017年12月，美团外卖的商家DAU达到109.4万，超过了行业第二、第三名的饿了么和百度外卖。
（3）配送侧：提升效率与用户体验 丰巢“微仓”模式服务美团外卖，解决无法配送到户问题。丰巢是2015年6月由顺丰、申通、中通、韵达、普洛斯领航共同投资创建的智能快递柜。用户由于个人原因经常无法及时接收快递，丰巢“微仓”可以解决快递接收的“最后100米难题”。根据搜狐网报道，丰巢官方数据显示，2017年6月丰巢完成了超过70个大城市、日均派送包裹超过300万件，与超过200家国内知名的物业集团展开合作，安排逾5万台柜机，同时服务于80万名快递员、5000万消费者。根据搜狐科技报道，2017年6月，美团外卖宣布全面接入丰巢。双方将在涉及本地生活服务的各种物流配送领域，包括餐饮配送、日用品配送、鲜花配送等领域共同探索解决方案。在外卖配送服务中，配送员无法配送到户的情况常见。从用户角度来说，用户不方便当面领取配送品也情况也时有发生。因此通过解决快递服务的最后100米难题，将更好的提高用户的使用体验以及外卖配送的效率。 三、到店+酒旅：生活服务全链条纵深发展与外延扩张 （一）到店事业群：实现生活服务的全链条纵深发展 2017年12月美团新组建的“到店事业群”涵盖了美团的到店餐饮、餐饮生态和智能支付业务几大业务。到店事业群以最早的基础业务餐饮团购为核心，通过LBS为用户提供各种类型的到店生活服务。 1、团购业务：从“千团大战”中脱颖而出 2010年是中国团购平台的元年。据搜狐网数据显示，自2010年初我国第一家团购网站上线以来，到2011年8月，我国团购网站的数量达到了5058家，这在当时被称为互联网的“千团大战”。而仅仅过了3年，团购网站从数千家迅速下降至2014年上半年的176家。
2010年3月团购平台美团网上线。美团之所以能够在“千团大战”中脱颖而出，仅用短短3年就在同质化趋势明显的团购市场中占据龙头地位，靠的是强大的地推能力和果断决策。 先发制胜，攻城略地 2010年底美团确定圈地跑马的战略，在其他团购网站还在一线城市烧钱补贴争夺用户和市场份额的时候，美团已经率先开始了向低线城市的渗透，开拓二三四线城市的团购市场。与此同时美团并没有在二三四先城市盲目扩张，而是充分利用数据对不同的区域和用户群体进行分析，保证其扩张到的每一个城市的决策必须合理。综合每个城市的人口、GDP、淘宝消费指数、肯德基、麦当劳数量及电影院的数量等各项指标来计算投入产出比，发现不能盈利的城市就关闭业务及时止损。当2013年初大众点评和糯米网开始开拓三四线城市时，美团从2011年开始积累的客户和商户资源已为其构筑了一条护城河。 高效地推团队
在团购市场野蛮生长的过程中，团购网站主要依靠价格补贴和低价策略夺取市场份额，而资金就成为决定团购平台生死存亡的关键所在。 从虎嗅网梳理的融资历程来看，2010年8月美团就获得红杉资本1200万美元A轮融资。2011年7月获得阿里巴巴和红杉资本5000万美元B轮融资，为其在团购的烧钱大战赢得了资金保障。然而资金依然不能充当团购网站的核心护城河。同一阶段，根据网易科技，团购网站拉手网在成立一年内就获得了三轮融资。获得融资之后的拉手网选择采用大量投放广告的模式以获取市场份额，这导致了单个客户成本非常高，有些单个新用户的成本甚至达到了几百块钱，资金的利用效率很低。这种烧钱的模式在资本充足的阶段内想过较为明显。但是随着资本寒冬的到来，拉手网资金链断裂，逐渐退了第一梯队。相反，美团则是采取低成本的线上广告辅之大范围地推的方式，获取用户和商家。美团拥有一只高效的地推团队，当其他的团购网站通过硬广的方式获取在商家、用户领域知名度的时候。美团则是通过线下地推团队，帮助没有O2O意识的餐饮商家更好的线上化和使用线上服务功能，对接团购用户需求。根据环球网，2010年美团成立初期合作的商户数量为2400多家。3年后的2014年合作商户数量已经达到90万家。美团强大的地推能力为其在早期的团购大战中赢得了核心的商户资源。 消费保障，赢得用户信任 凤凰财经报道，在2011年3月，美团网在成立一周年之际启动过期包退计划，承诺把过去一年内1000多万未消费的团购款返还给相应的美团用户。该举措在现在看来较为平常，但是在7年前的团购市场，这种方法让用户享受了在团购网站得不到的消费保障。从而赢得了团购用户的信任，用户忠诚度进一步提升。 2014年初，随着BAT资本的介入，混战结束，形成了美团、大众点评、百度糯米三足鼎立的局面。根据搜狐网消息，美团市场占比份额达60%。 2、第二阶段：从餐饮团购到品类扩张 在早期团购业务积累大量用户和流量之后，2012年美团提出以团购业务为基础，推行T型战略，由团购平台转型为O2O生活服务平台。横向，继续发展高频的餐饮团购业务，竖向则不断拓展细分行业如电影团购、KTV、酒旅、外卖、丽人等相对低频的垂直行业。通过T型战略，美团将平台定位于 “吃喝玩乐全都有”的本地生活服务平台。以高频交易带动低频交易，全方位满足用户各种生活场景的需求。在T型战略实施后，美团上已成功孵化出猫眼电影，美团外卖、美团旅行三个细分行业品牌。三个品牌在各自的垂直领域也同样成为行业排名前列的产品。 根据易观《中国本地生活服务O2O行业分析2018》报告显示，2017年全年中国本地生活服务O2O总体市场规模达9992.1亿元，同比增长71.5%，其中，到店O2O的市场规模达到7611.9亿元，同比增长70.6%，占本地O2O整体市场交易中的比重达76.2%。中国本地生活服务O2O 市场潜力巨大，虽然到家O2O近年来发展迅猛，但到店仍是O2O服务的核心场景。
美团点评战略合并，优势互补 2015年10月，凤凰科技报道，美团和大众点评宣布战略合并，实现了内容平台和交易平台的融合。 大众点评成立于2003年4月，成立伊始是希望将平台建设成为美食家或爱好美食用户分享消费体验和经验平台。依靠网络聚集效应和价值内容积累，大众点评逐渐成为到店消费的信息和内容资源平台。在大众点评上解决了普通餐饮消费者的两大痛点：找到心仪的餐饮店铺和了解餐饮店铺的特色、服务质量和性价比。用户在餐饮消费之前习惯去大众点评上看评价，这种消费习惯的养成为线下餐饮门店提供了最好的线上广告营销途径。而用户如果发现该店铺有团购或其他优惠服务，就直接在网上完成消费，因此大众点评的团购业务也同时发展起来。大众点评提倡“1+N”战略布局，通过高频的1(餐饮)带动低频的N(婚庆、丽人等)。大众点评从消费内容拓展至团购交易，而美团则从团购交易逐渐增加消费内容。两者发展的起点和优势不同，但是却最终都形成了内容和交易的两大环节。 根据新浪科技报道，在美团和点评合并后双方仍然保持了独立品牌运营。大众点评的业务重点是平台上的“N”类业务，即婚庆、会展等低频、高客单价业务。同时不再在餐饮等低客单价领域的价格战、补贴战。“新美大”逐步确立美团的“吃喝玩乐全都有”与“大众点评的发现生活品质”差异化定位，同时实现了双方的业务优势的互补。根据搜狐的数据显示，2016年在餐饮O2O领域，合并后的美团点评市场占有率已经超过85%。 2016年美团引入腾讯的战略投资，随后美团点评、美团外卖均获得了微信-钱包的入口。随着2017年猫眼电影与微影时代的合并，猫眼也获得了微信-钱包入口。目前美团系的相关产品已经占据微信-钱包的3个入口。据艾瑞咨询数据显示，截至2017年7月美团点评已经覆盖1500余座城市和地区，平台上拥有活跃商家300万家，每日完成订单1800万笔，活跃买家2.4亿。
3、第三阶段：从C端到B端的拓展 依赖补贴和低价竞争吸引带来的是价格敏感型用户。随着用户消费的升级，个性化消费和服务体验成为用户诉求。因此美团除了更好的服务平台的用户外，也加大对平台上百万家商户的技术支持，以推动商户实现互联网化、数据化，在此基础上帮助商户解决IT系统，营销管理等多处痛点。 据搜狐新闻报道，2016年美团点评推出餐饮开放平台，与餐行健、天财商龙等餐饮ERP服务商合作，将餐饮服务的整体解决方案提供给线下商户。在经营方面，利用平台积累的大量消费数据，帮助商户提高效率增加盈利。餐饮开放平台上线后，商户可以在美团餐饮开放平台的后台高效完成团购，支付、外卖订单管理、餐厅选址、门店管理等业务。
在B端的商户层面，美团为链接的百万级数量商家提供了更多层次的服务。在营销层面，美团上线了“美团开店宝”和“点评管家”两款官方app，在两款产品中推出“推广通”、“评价管理”、“口碑管理”、“顾客营销”等窗口，帮助商户进行个性化分析，实现精准营销和提高消费者粘性。此外，美团还为中小商家提供低成本的美团小贷等金融服务，按照贷款金额的不同，分为“极速贷”和“经营贷”两大业务。除了自行推出的产品和服务，美团还通过投资各领域来实现B端产业链的纵深向发展。以餐饮为例，根据亿欧数据显示，美团点评投资了硬件服务商屏芯科技、软件服务商餐行健、SaaS服务商天子星、餐饮ERP服务商天财商龙、偏向餐饮内容的垂直自媒体餐饮老板内参。
（二）酒店旅游事业群：从本地生活服务到连接“异地”生活服务
酒旅事业群是美团点评边界扩张的产物。2012年美团便用团购的方式切入旅游酒店市场。根据新浪财经的报道显示，到2017年美团旅行平台上拥有了34万个国内酒店、23万个海外酒店，其中覆盖高星级酒店达15000家，高星级用户超1000万。根据网易新闻，美团旅行官方数据显示，2017美团旅行全年入住间夜量达2亿，同比增长约54%；门票出票量超1亿张，同比增长约49%。 在第三方的易观《2017年第4季度中国在线住宿市场》报告显示，2017年美团点评在线住宿的市场份额为12.6%。
在实现庞大团购用户和酒店导入之后，美团便开始进阶下一阶段，即酒旅服务体验：品质化和个性化。 1、酒店业务：品质化+差异化发展 从行业来看，线上的OTA业务收入来源主要是交易佣金以及一小部分广告。根据搜狐网报道，携程年报显示，2017年携程GMV达到6000亿元，月活用户超过1.5亿，净营业收入为人民币267.8亿元，其中酒店预订营收95.2亿元，占比35.5%。与携程等旅游行业传统巨头相比，美团在进入旅行市场时，采取了更为差异化的策略。 低佣金模式。根据新浪科技报道，目前市场上主流的OTA的佣金比例为12%-15%，而美团酒店收取的佣金平均只有10%，远低于业内的平均水平。根据网易新闻早2015年的报道，一些弱势的单体酒店可能会被OTA收取高达18%-20%佣金。 交易类用户的导流，根据新浪科技报道美团点评2017年，积累的总用户数已达到6亿，年度的消费用户累计也达到了2.4亿。在美团点评不仅是有庞大的用户基数，并且这些用户是有在食住行上的消费行为的精准用户。通过美团平台的导流，美团住宿业务已经积累1亿用户。 低端向高端拓展：在发展之初，美团从团购切入，在住宿业务上主要以中低端酒店为主，在这一细分市场占据了主导地位。但与高星级酒店相比，中低端酒店利润率较低。而高星酒店单价高、佣金高，盈利空间更可观。目前美团的高星酒店利润是低星酒店的两到三倍，但目前订单量比例为1:9左右。由于美团在各级酒店的佣金率平均水平约为10%，低于携程15%-20%的佣金水平，因此对高星酒店更有吸引力。从高星酒店本身的需求出发，其实质上需要多家平台加持，入驻多个流量场景以增加入住率从而降低对单一平台依赖的风险。 在品类方面，美团点评住宿业务强调涵盖“吃住行游购娱”多品类的优势，提出旅行就是在异地的生活消费的概念，意在通过高频的餐饮、娱乐，带动中低频的酒店业务。根据新浪新闻报道，在美团点评预订酒店的用户中，有72%的用户会在美团点评同时进行餐饮消费，37%的消费者还会购买休闲娱乐项目，这意味着消费者除了房间消费，还有餐饮、休闲娱乐等多种需求。通过跨品类打包营销，美团点评在全方位拓展消费场景的同时，也提升了酒店的盈利水平。 引入美国OTA巨头Priceline与度假集团Club Med。日，Priceline对美团点评进行战略投资，并与美团旅行达成战略合作，助推美团布局高星酒店。Priceline旗下专注于亚太地区的品牌Agoda，将为美团点评提供在东南亚市场的酒店资源，拓展美团的酒店数量。Agoda也成为美团旅行海外酒店的最大供应商。日，美团旅行与全球知名度假集团Club Med地中海俱乐部达成合作，Club Med美团旅行旗舰店正式上线，消费者可通过美团旅行对Club Med集团旗下度假村的实时房态和动态进行查询和预订。无论是引入Agoda还是Club Med，美团点评在酒店资源上都逐渐向中高端进行靠拢。 2、切入在线短租，满足个性化需求 据艾瑞咨询的预测，2017年中国在线短租市场的交易规模将会达到125.2亿元，比2016年的87.8亿增长42.6%，将继续保持高速增长的态势。面对美团庞大的年轻消费用户群体，风格独特、价格低廉的的民宿短租与平台的用户较为匹配。 2017年4月美团旗下的榛果民宿上线，正式切入在线短租市场，满足个性化需求，为用户提供一站式异地生活方式。据搜狐新闻报道，榛果民宿首批房源覆盖北京、上海、广州、深圳等一线城市，以及杭州、成都等重要热门旅游城市，计划截至2017年年底覆盖房源达15万。而且在快速扩张的同时，榛果民宿已经开始着手调整行业标准，据凤凰科技新闻报道，榛果民宿将率先在上海推出保洁服务，后续还会上线智能门锁功能。 3、境外游：对接商家，机酒协同，打造一站式境外消费 美食和购物是不少旅行者出境游的重要环节，据搜狐新闻报道，美团旅行境外度假业务已经覆盖港澳地区及215个国家站，10万条海外航线，23万家海外酒店，在对接当地吃喝玩乐产品和信息服务上，除了国内团队对接商家外，美团旅行还在东京、曼谷设立分公司，负责拓展当地商家的合作。 通过机酒协同，覆盖海外航线。2016年11月，美团旅行收购深圳航路公司，着手整合国际机票资源。搜狐网报道，据美团旅行数据，美团2017年机票交易额较去年同期增长328%，机票支付票量较去年同期增长超过340%。此外，美团旅行和新加坡酷航等境外航司达成官方合作，通过官方旗舰店让美团旅行的用户可以享受到和航空公司官网同价的机票产品。目前，美团旅行覆盖的境外航线达到10万条，用户可以在美团系产品中预订超过400家国际航空公司的机票。 风险提示 业务版块分散，资源无法集中；共享单车、网约车、外卖等业务竞争激烈，盈利能力不强，资金消耗大。 广发传媒-----最全面的产业覆盖，最深度的行业解读，最精细的公司挖掘，最及时的信息跟踪，兼具热情和坚守，值得信赖的卖方品牌！
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