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拼多多更接地气的创新 唤起民众的公益心
作者：中金在线
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《拼多多更接地气的创新 唤起民众的公益心》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
　　周东飞
　　自从“佛系”流行之后，人们猛然发现，很多人对身边社会的态度变得懒懒的、淡淡的。有人说，不对吧，朋友圈里也时不时地有群情激愤的时刻。如果我们仔细分辨，就不难发现，这些“群情激愤”总是脱不掉“你伤害了我”的指向性。一旦与“我”无关，所有的大事小情都像隔了一层雾，不再能够点燃人们的同理心、同情心。
　　所谓同理同情，就是公益心的体现。公益相对于私益而言，指的是跟自己的私人利益不直接相关，却对他人的利益、社会的整体利益会产生影响的那个部分。现代社会必须是一个公益心充盈的社会，人人都应当在自己的合法私益之外，关心、助推公益的实现。公益心不是所谓“有能力的人”才配具备，而是说每一个社会成员都应当拥有。民众公益心的消退是值得警醒的事情，而唤起民众公益心则是在任何时候都有价值的行动。
　　之所以产生了这样一番感慨，是因为这几天在微信群、朋友圈发现了一个有趣的现象。不少朋友都在玩一个叫做“多多果园”的手机小游戏，你可以免费领取一棵树苗，然后每天去浇水。这颗树苗慢慢长大，然后结出了果实。接着，不可思议的一幕发生了。你的虚拟果树结果之后，马上会收到一箱货真价实的水果。不少朋友兴奋地晒出他们收到免费水果的“开箱图”，以证实“阳光从虚拟照进现实”的不可思议。
　　当他们得知自己一边玩着游戏，一边吃着水果，一边参与了精准扶贫的时候，这份不可思议就更增加了几分。同时增加的，当然还有几分与有荣焉。你在手机里种虚拟的果树，现实中就真的结出了水果，这在目前的技术层面上当然是不可能实现的。那么，水果到底来自哪里？如果你种下的是芒果树，那么你吃到的芒果就有可能来自四川大凉山。是不是可以这么理解：正因为你的开心游戏，所以大凉山地区的果农以满意的价格卖出了他们数量惊人的水果，你也因此成为精准扶贫的参与者。
　　应该说，人们对这类农场类游戏并不陌生。在很多人的记忆里，应该还残存着半夜起来“偷菜”的印象。几年前曾经风靡一时的“开心农场”游戏，几乎是在一夜之间又被抛弃。究其原因，是这种“你偷我，我偷你”的乐趣实在不具备“超越性”，参与者难免心生厌倦。后来，阿里的“蚂蚁森林”游戏就从“超越性”入手，号召大家种树，这些虚拟的树与西北沙漠里的实体树关联在一起。和纯粹的“偷菜”比起来，蚂蚁森林在唤起民众公益心上是有所建树的。
　　不过，在参与公益的事情上也讲究一个“既要仰望星空，也要脚踏大地”。并不是每一个人都会对西北沙漠里的梭梭草有感，也正因为如此，多多果园“在手机上种出真实水果”的创意才显示更大的突破价值。公益是高尚的事情，但越是高尚的事情越是要避免以唱高调的方式来实现。多多果园上线半个月，用户量就突破4000万，每天有超过2亿人次在“玩”。而且，已经累计有200万用户“种出”了水果，从而帮助农民售出价值3000万元的各类水果。
　　这就是多多果园和蚂蚁森林的区别，蚂蚁森林用户的公益感受需要一点想象力，而多多果园用户参与精准扶贫的公益感受却是“玩着游戏，吃着水果”实现的。公益本身无高下，无论是治沙还是扶贫，都是功德无量的善举。但是，唤起最大多数民众的公益心，却需要更加有力、更接地气的路径创新。拼多多凭借一款叫做“多多果园”的社交游戏，完成了一次引导公众参与精准扶贫的尝试与探索。
　　为什么会是拼多多？拼多多创始人黄峥曾说，拼多多将是一个由分布式智能网络驱动的“好市多”与“迪士尼”的结合体。说拼多多是“好市多”，大家都能理解，因为“好市多”代表着高性价比的商业模式。为什么又要说拼多多是“迪士尼”呢？“迪士尼”意味着快乐，黄峥应该是希望消费者在实现自己消费权利的过程中体会到更多的快乐感和获得感。这种主张，在拼多多推动精准扶贫的公益探索中已经开始体现出来。
　　“我公益，我快乐，我实惠”，拼多多的创新公益路径很接地气。做公益尤其要看客观上有无推动公共利益的实现，而不应该有着貌似洁癖的各种猜忌。对民众而言，手机种树结果，吃到免费水果，帮助农民卖出更多水果，他们获得了乐趣，获得了实惠，获得了参与公益事业的良好体验。由此，一颗公益心也将在他们的内心生根、发芽并将在未来结出果实。这种接地气的创新越多，公益心的整体提升就越有指望。
《拼多多更接地气的创新 唤起民众的公益心》 相关文章推荐一：拼多多更接地气的创新 唤起民众的公益心
　　周东飞
　　自从“佛系”流行之后，人们猛然发现，很多人对身边社会的态度变得懒懒的、淡淡的。有人说，不对吧，朋友圈里也时不时地有群情激愤的时刻。如果我们仔细分辨，就不难发现，这些“群情激愤”总是脱不掉“你伤害了我”的指向性。一旦与“我”无关，所有的大事小情都像隔了一层雾，不再能够点燃人们的同理心、同情心。
　　所谓同理同情，就是公益心的体现。公益相对于私益而言，指的是跟自己的私人利益不直接相关，却对他人的利益、社会的整体利益会产生影响的那个部分。现代社会必须是一个公益心充盈的社会，人人都应当在自己的合法私益之外，关心、助推公益的实现。公益心不是所谓“有能力的人”才配具备，而是说每一个社会成员都应当拥有。民众公益心的消退是值得警醒的事情，而唤起民众公益心则是在任何时候都有价值的行动。
　　之所以产生了这样一番感慨，是因为这几天在微信群、朋友圈发现了一个有趣的现象。不少朋友都在玩一个叫做“多多果园”的手机小游戏，你可以免费领取一棵树苗，然后每天去浇水。这颗树苗慢慢长大，然后结出了果实。接着，不可思议的一幕发生了。你的虚拟果树结果之后，马上会收到一箱货真价实的水果。不少朋友兴奋地晒出他们收到免费水果的“开箱图”，以证实“阳光从虚拟照进现实”的不可思议。
　　当他们得知自己一边玩着游戏，一边吃着水果，一边参与了精准扶贫的时候，这份不可思议就更增加了几分。同时增加的，当然还有几分与有荣焉。你在手机里种虚拟的果树，现实中就真的结出了水果，这在目前的技术层面上当然是不可能实现的。那么，水果到底来自哪里？如果你种下的是芒果树，那么你吃到的芒果就有可能来自四川大凉山。是不是可以这么理解：正因为你的开心游戏，所以大凉山地区的果农以满意的价格卖出了他们数量惊人的水果，你也因此成为精准扶贫的参与者。
　　应该说，人们对这类农场类游戏并不陌生。在很多人的记忆里，应该还残存着半夜起来“偷菜”的印象。几年前曾经风靡一时的“开心农场”游戏，几乎是在一夜之间又被抛弃。究其原因，是这种“你偷我，我偷你”的乐趣实在不具备“超越性”，参与者难免心生厌倦。后来，阿里的“蚂蚁森林”游戏就从“超越性”入手，号召大家种树，这些虚拟的树与西北沙漠里的实体树关联在一起。和纯粹的“偷菜”比起来，蚂蚁森林在唤起民众公益心上是有所建树的。
　　不过，在参与公益的事情上也讲究一个“既要仰望星空，也要脚踏大地”。并不是每一个人都会对西北沙漠里的梭梭草有感，也正因为如此，多多果园“在手机上种出真实水果”的创意才显示更大的突破价值。公益是高尚的事情，但越是高尚的事情越是要避免以唱高调的方式来实现。多多果园上线半个月，用户量就突破4000万，每天有超过2亿人次在“玩”。而且，已经累计有200万用户“种出”了水果，从而帮助农民售出价值3000万元的各类水果。
　　这就是多多果园和蚂蚁森林的区别，蚂蚁森林用户的公益感受需要一点想象力，而多多果园用户参与精准扶贫的公益感受却是“玩着游戏，吃着水果”实现的。公益本身无高下，无论是治沙还是扶贫，都是功德无量的善举。但是，唤起最大多数民众的公益心，却需要更加有力、更接地气的路径创新。拼多多凭借一款叫做“多多果园”的社交游戏，完成了一次引导公众参与精准扶贫的尝试与探索。
　　为什么会是拼多多？拼多多创始人黄峥曾说，拼多多将是一个由分布式智能网络驱动的“好市多”与“迪士尼”的结合体。说拼多多是“好市多”，大家都能理解，因为“好市多”代表着高性价比的商业模式。为什么又要说拼多多是“迪士尼”呢？“迪士尼”意味着快乐，黄峥应该是希望消费者在实现自己消费权利的过程中体会到更多的快乐感和获得感。这种主张，在拼多多推动精准扶贫的公益探索中已经开始体现出来。
　　“我公益，我快乐，我实惠”，拼多多的创新公益路径很接地气。做公益尤其要看客观上有无推动公共利益的实现，而不应该有着貌似洁癖的各种猜忌。对民众而言，手机种树结果，吃到免费水果，帮助农民卖出更多水果，他们获得了乐趣，获得了实惠，获得了参与公益事业的良好体验。由此，一颗公益心也将在他们的内心生根、发芽并将在未来结出果实。这种接地气的创新越多，公益心的整体提升就越有指望。
《拼多多更接地气的创新 唤起民众的公益心》 相关文章推荐二：传拼多多将赴美上市 社交拼团模式能否落地临考
　　传拼多多将赴美上市 社交拼团模式可持续临考
　　文/ 朱耘
　　6月28日，有媒体报道称，社交电商拼多多将于下周向SEC提交赴美上市文件，高盛和中金将担任本次拼多多上市的承销商。《商学院》记者向拼多多公关部门求证，公关部回应记者称：“市场传闻不予置评。”
　　拼多多成立于2015年9月，是现任CEO黄峥创办的游戏公司的内部孵化项目，2016年9月拼多多与黄峥本人创办的拼好货合并，组建成为目前的拼多多公司。
　　中国的电商经历了近10年的高速发展，以阿里巴巴、京东为代表的电商生态日臻完善，很多人认为，不可能再有新形式的电商平台出现，而拼多多正是在这一背景下产生的新电商平台，极光大数据在其《2018年Q1移动互联网行业数据研究报告》中显示，拼多多以22.4%的渗透率超过京东（22.3%）成为第二大综合电商平台。
　　记者在天眼查上看到，自2016年3月以来，拼多多累计获得了四轮融资，今年4月11日获得了来自红杉资本、腾讯产业共赢基金的C轮投资，约30亿美元。
　　然而，近一段时间来，拼多多一直处在舆论的风口：6月初全国“扫黄打非”办公室调查发现拼多多上存在违法商品，随后又有商户围攻拼多多总部大楼之事。同时拼多多被指消费升级时代，却是消费降级的代表，披上了“廉价低质”的标签并涉嫌虚假宣传等问题。无论是否赴美上市，这些都是拼多多不得不面对的问题。
　　代表消费降级？
　　最近半年，在微信朋友圈或群里，经常有人求助“砍一刀”，以期在拼多多上能以一个低价买一款产品。陈慧就曾请记者为其帮忙砍价，她说：“这就是一个游戏，成不成无所谓。”
　　记者随机问了几位曾在拼多多上有购买经历的用户，纸巾、袜子、拖鞋等小商品是他们主要购买的产品。“便宜，还包邮”是其在拼多多上购物的主要理由。拼多多的总体客单价要低于天猫、京东等，也因此拼多多在一些消费者心中，打上了“廉价”的标签。
　　消费升级是最近两年零售圈里提及最多的话题，人们对美好生活的追求上了新台阶，开始追求“品牌的性价比”。但拼多多短时间内聚集了超3亿用户，成为现象级产品，因其客单价低，产品廉价，被网友们指出是逆势而为，是消费降级的代表。
　　拼多多高级副总裁许丹丹否认了这一说法，认为消费升级不是大家都去买名牌，到国外旅游。在北上广月薪几千块的人，曾经在厨房只用抹布，现在改用纸巾或厨房用纸，也是一种消费升级。
　　但正是因为拼多多上很多产品都打出了9.9元，19.9元，49.9元的低价，同类产品如果在其他电商平台或线下门店，价格可能要高出一倍甚至更多，一些消费也相信老话说的“便宜没好货”，开始怀疑拼多多上购买的产品存在质量问题或假冒伪劣。
　　拼多多对外一直表示，其商业模式是打造爆品，同一款产品，通过规模效应降低单品成本，并取消中间环节，靠缩短供应链实现优质、低价。百联咨询创始人、电商行业专家庄帅认为，拼多多这种倒逼工厂降低生产成本，提高效率，从而降低售价并获取利润的方式在中国是行得通的，但问题是品质无法很好得到保证。
　　模式之考
　　短时间内积累了3亿用户，渗透率超过京东，在整个中国电商发展遇到瓶颈期的时候，拼多多的出现引起了业内更多的关注。
　　许丹丹说，拼多多的模式借鉴了“游戏”因素，很多人爱玩游戏是因为游戏解决了其精神消费的需求，消费者在拼多多上买东西，是用“娱乐感”来购买。以前消费者购物是“人找货”模式，需要什么了到渠道上挑选，而拼多多实现的是货找人，通过社交平台的分享，货品找到适合的人，同质的人。
　　庄帅评价认为，拼多多正是利用了微信的社交体系，通过拼团的社交电商模式+超低价获得了快速增长，这也离不开微信用户在钱包里沉淀资金的二次变现，因为有许多用户微信钱包并没有实现绑卡，能够便捷提现。
　　尽管拼多多近两年来快速增长，但是这一商业模式也面临着很大的挑战。如许丹丹所说，拼多多的“打造曝品”模式，与沃尔玛的“天天低价”有很多类似之处，沃尔玛做到的低价，是整个供应链体系不断优化的结果，但拼多多能否以电商的模式在中国将这一模式落地，对拼多多是个考验。
　　商业领导力专家毕波介绍说，领导变革之父约翰·科特在其典型竞争战略里面，就有“低价策略”，而沃尔玛正是这一模式的典型代表。沃尔玛不仅让厂家将生产成本降到更低，流通环节也不断降成本，同时做到信息的“透明化”。例如消费者在沃尔玛的门店购买了一双拖鞋，扫码结账，销售计收入，库存计出库，同时生产厂家也能够看到这一信息，会根据这一信息及时补货，好处就在于反应及时，沃尔玛降低了库存成本。
　　“优质低价”是任何消费者都追求的，做低价的前提是价格不能低到损害商品本身。但毕波发现，中国市场上还存在着零售价格与成本倒挂问题，像啤酒、牛奶等，都曾出现过，当零售价格低于成本价，则无法长期支持企业做好产品。
　　据记者了解，拼多多上很多商户此前并没有电商运营的经验，各大电商平台在新零售变革之下，提及最多的词就是“赋能”，提升平台上中小商家的运营及赢利能力，拼多多如何帮助平台上的商户优化供应链，实现成本降低并能够持续赢利，是一大考验。
　　尽管拼多多在某些领域借鉴了沃尔玛模式，但随着消费升级的演变，如今这一模式在美国和日本都受到了很大的挑战，因为比起低价，消费者更强调设计感和性价比。
　　此外庄帅还指出，目前拼多多严重依赖微信平台，但和微信社交体验的提升会有冲突，腾讯虽然作为股东，也不会牺牲微信大平台的用户体验来帮助拼多多进一步推动销售增长，因此拼多多必须拥有独立的APP用户体系。
　　“与消费升级的需求产生和冲突，价格低品质差影响了重复消费，需要强化供应链管理和升级，并且引入更多知名品牌商家提升平台的品牌形象和定位。营销模式需要更多创新，依赖有限的‘拼团、砍价’的社交工具营销并不长久。商家管理和内部组织创新需要提升。”这是庄帅认为目前拼多多亟待改进的几件要紧事。
责任编辑：陈永乐
《拼多多更接地气的创新 唤起民众的公益心》 相关文章推荐三：拼多多将于7月26日在美股纳斯达克挂牌交易,拼多多未来将何去何从
拼多多属于比较年轻的电商平台，到目前为止仅仅运营三年多的时间，但是拼多多取得的成绩，不得不令人刮目相看，他们在目前的电商中已经有超越淘宝和京东的趋势，他们新颖的交易方式，更是得到很多消费者的支持，便捷的功能，得到大家的认可。
拼多多最近又有一个令人惊讶的事情发生了，那就是他们要在美国纳斯达克挂牌交易了，这件事情确实让人意想不到，毕竟拼多多的发展时间并不长，实力方面还不能和更大规模的大平台相提并论，但是他们依旧得到机会，这说明拼多多的实力比表面更强。
一直以来人们并不了解拼多多，总是觉得他们属于小打小闹，可是实际上拼多多这几年的发展，确实引入很多方便消费者的科学技术，***便捷了人们的消费方式方法。因此很多人开始熟悉拼多多，同时喜欢上了拼多多，这点才是最重要的事情。
美国的股票市场和其他国家的股票市场完全不同，对于企业的资质要求很高，而且需要经过严格的一层层筛选，这是其他股票市场难以比拟的，因此拼多多能够得打纳斯达克的认可，说明确实拼多多的实力足够强大。
从目前的情况来看，未来拼多多将会得到更多的资金，根据现在的情况来分析，拼多多将能够在美国纳斯达克市场，得到不少于十五亿美金的融资，这些资金将能够帮助拼多多在更多的领域进行扩展，同时研发更先进的科学技术，来支持自己的电商发展。
拼多多募集资金的使用方式，将会影响拼多多未来的发展，这点拼多多管理层似乎十分明白。他们很可能将要拿出百分之四十的资金，进行科学技术的研发，另外百分之四十用于各个项目的扩展。
因此美女小倩认为拼多多未来的发展趋势，将向着科学技术更加先进，电商项目更加全面的方向发展。同时还会促进企业系统性的开发海外市场。在，这样一来拼多多将会成为淘宝、京东强劲的对手，未来很可能改变目前电商的布局，美女小倩希望竞争多一些，这样咱们消费者才能够获益！大家有什么意见，可以参与到评论中，美女小倩会第一时间和大家进行沟通，最后再次谢谢大家的支持！
《拼多多更接地气的创新 唤起民众的公益心》 相关文章推荐四：拼多多商家不懂人群细分，如何引来万千流量
拼多多月破400亿，商家海量订单，我们看到了它的热闹，却鲜有人知在它背后商家的明争暗夺，毕竟商场如战场，不过只有看不到的硝烟与听不见的哭泣。
商场从来不相信眼泪，只相信谁能在里面站的更高，走的更远，7.16大促之后，我们走进聚多多-智东老师，让他给我们讲讲，如何在拼多多里面人群细分，抓去百万流量。
智东老师-聚多多COO、资深运营师，电子商务科班出身，曾在Amazon任职，所运营实践的运营的方法与技巧让更多人在平台上受益，深受业界人士推崇。智东老师平时工作所积累的-智东笔记深获运营人员的喜爱，所以大家都尊称他为智东老师。
想要在拼多多上成功运营店铺，必须懂得人群细分，也要懂得如何去获取自己类目的人群，更要深谐人性，只有这样才能抓住消费者，首先说下人群概括：
俗话说;靠山吃山，靠水吃水 商家朋友们也是需要去了解平台流量（人群）的分布，购物习惯，以及人群定位。
以下是我对于人群的分析：
1：人群分布：拼多多上发展的用户群体大部分都来自三四线城市，并且已婚女性群体居多，对生活精打细算，这些人群的分布虽然没有一二线城市人群消费能力那么强，但是拼多多依靠微信庞大的流量支撑，利用商品低价，成团，降级消费的模式，结合微信支付方便，用户乐于分享购物成团，病毒式传播速度，使得它才在短短3年时间内走完了淘宝，京东近10年的路程。也正是应了那句话：“农村包围城市”。
2：购物习惯：拼多多上大部分人群的日常购物方式以超市、批发市场、夜市摊等。因为多是三四线城市，消费能力不同于一二线，加上超市的商品基本基本是一成不变的，只满足日常的购物需求，在价格方面相对较高一些。批发市场，夜市摊，这里价格比超市便宜一些，价格又不是很透明，质量也无从保证，市场比较杂乱。商品更新速度比较快，在很大程度上不能满足广大的消费群体。拼多多的拼团购物模式以及低价吸引着消费者，我见过9块钱多30多个的挂钩，13块钱买了一箱子猕猴桃等等，低价策略吸引大部分人群进入，加之物流辩解，所以从这点上改变了买家的购物习惯，微信支 简单便捷。也让消费人群喜欢上拼多多这个平台。
只有对消费人群定位，才能得知商品如何找对“人”:
一：有自己的购物习惯，这部分人群有丰富的网购经验，能很快适应拼多多的玩法，这类用户会通过搜索快速准确的找到自己需要的商品，并且通过自身的判断力进行购买。
（所以对于商家就要充分利用优化标题，择选优质的关键词，场景里的定向投放，把自己的商品展现在他们面前，从而达到POI最大化。）
案列：在标题中选择品牌、属性、修饰词、作用+产品热词。
二：没有购物目标，就像马云说过每晚在淘宝上看商品的人有几千万，但是他们就是不下单，我也不知道为什么！这类人群属于基本集中在晚上时间段，没事打开手机上去看一看，就像逛商场。很多人应该都听过这句话，自己的女朋友没事爱逛淘宝，有时候只看不买，有时候又买一大堆，这部分人群以女性消费者为主。（所以拼多多这类用户群体基本注意力都在活动页面上，如：爱逛街，时尚穿搭，品牌清仓等，这些活动都是千人千面展示给买家，所以平台小二多以应季款，网络热销产品，话题性强的产品如抖音同款 ，小猪佩奇，社会人等等这类产品上活动，这也是去迎合消费者的逛的心理，所以上新应季，特别是能够与平台对接的活动可以有效增加店铺权重。）
案列：这个最好理解，比如说这一段时间天气比较人，小二就推出了“清凉节”，那肯定是以凉爽为主的，我们可以考虑下我们的产品怎么去做能更好的去“清凉”。
三：刚刚接触到网购：这部分人群多以中老年为主，微信支付便捷，价格低廉吸引到他们，消费能力以及花费方面的客观性让这类人群更关注以秒杀，9.9等超低价格的活动。所以呢，这一类人群，也是细分领域中最重要的一个群体，去分析他们的消费心理，然后才会懂得自己该如何设置活动，运营店铺。
四：在细分领域中设置产品多样性，增加店铺长尾词产品，扩大店铺产品面，以能够在细分领域中更精准，更有效的将消费者留在店铺里，产品过于单一，消费者看了之后，不喜欢，也没有其他的，就不能够留下，如果有其他产品，这样可以增加消费者消费的几率也同时能够增加消费者收藏店铺。
案例：儿童玩具店铺，他的店铺方面比较单一，几款产品都是0-1岁的儿童磨牙玩具，流量方面特别少，局限性比较大，我统计同行，了解整体市场后让他陆陆续续上了某宝的热销玩具，13以下的都有包括（早教机，钓鱼盘，霸王龙，机器人等）以两款价格偏低做引流款，其他产品做为利润款，做好基础后，开车去测款，果然达到理想中的效果，这样就打破流量对于产品的局限性，从而流量分的更为均匀做到转化最大化，这家店铺星期日的转化我发现比较平均，星期一到星期五反而转化大，随后想了想星期天孩子们都出去玩了，家长们陪同，转化率想对较低，所以在工作日内把推广产出比高的点加大投放力度，从而获得更高的转化。这一点就是做到先去了解市场，再去做店铺，考虑买家的需求从而优化产品链接，往往会达到你意想不到的收获。
大家熟悉平台的流量人群后，针对于不同的人群选择不同的款式去测款，抓住消费者购物习惯，了解买家的购物需求，这样再去运营店铺的时候就会得心应手了 《拼多多更接地气的创新 唤起民众的公益心》 相关文章推荐五：从拼多多黄峥的思考，我们看到了电商领域的10个新启发“拼多多，拼多多，拼的多，省的多。每天随时随地拼多多，拼多多！” 现阶段各大电商巨头分庭抗礼，主战场之外崛起的“新贵”拼多多从2015年9月上线以来，不到的3年的时间就构建了一个GMV过千亿，仅次于阿里和京东的中国第三大电商平台，令人刮目相看。近日，《财经》专访了黄峥，他提出了一些新的思考。他认为后流量时代的关键是以人为核心，找到更适合这个时代、更适合消费者的本质的玩法，这样才能在一个看似没有机会的饱和领域找到新的商业突破。黄峥的思考，无疑给整个行业带来了新的启发。第一，消费升级道路上出现“理性修正”的趋势也许有人认为“拼单和低价就是拼多多的竞争手段。”对此质疑，黄峥认为，拼多多的核心不是单纯的便宜，而是抓住了消费升级道路上的理性修正这一新趋势，满足了大家心里追求高性价的感觉。拼多多的崛起，从本质上讲，是因为消费者越来越不愿意为商品高昂的价格和多出来的溢价买单了，希望用更低的价格来满足自己对商品使用价值的需求。第二，拼单和低价并非“拼多多式崛起”的核心拼单和低价其实是电商领域存在已久的工具和竞争手段，早在2011年聚划算就曾引爆全民拼团，多年后，拼多多让拼购再一次大规模地进入消费者视野。但拼多多并不是单纯地靠拼单和低价，而是极其了解人性的把娱乐玩法和性价比做到了极致。拼多多的使命是“多实惠，多乐趣”，对应用户的物质和精神需求，做了大量分红包、抽奖、砍价等运营活动，来增加购物时的乐趣。第三，零售最终拼的是供应链在采访中，黄峥如是说到，“我们吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这与他的消费能力没有关系。”如此看来，在黄峥的眼里，拼多多的核心优势不是低价，而是高性价比。正因为如此，拼多多将目标用户设定为追求高性价比的人群，而且为了保持产品的高性价比，拼多多选择与更多工厂合作，推出“拼工厂”，缩减供应链的中间环节，打造“爆款”产品，从而薄利多销。第四，用户拥有多元化需求，任何一面都可以成就一种商业模式业内曾有人评价“拼多多模式简单粗暴，低价策略吸引的都是价格敏感性客户，这注定了中高端人群也许永远不会去上面买东西。”而黄峥认为“只有传统企业才会把市场分为“一线二线三线”。拼多多理解用户多元化的深层需求，并满足他们的其中一面，而不是要将用户划分等级。第五，满足用户的精神消费在未来会越来越重要拼多多的迅速崛起，很大程度上得益于以用户体验为中心的战略。拼多多尊重用户，尊重用户的追求，让消费真正回归本质。除了满足人们的基础物质需求，拼多多还通过产品设计、运营来满足人们不同精神层面的消费需求，比如冲动消费、理性消费。另外，精神消费也不单指做服务电商，而是用娱乐的方式让用户消费之余获得开心。第六，用户留存和复购比GMV更重要时下，电商已经告别了“流量为王”的时代。后流量时代，获得用户之后的留存最重要。拼多多以让利消费者的方式，并试图在做消费和娱乐的融合，从而培养了3亿用户的消费习惯，也不断提升了用户的留存率和复购率。这也是为什么在面对同质化竞争时，拼多多依然能够吸引消费者不断回来的原因。第七，不要把人单纯当成“流量”除了通过多维度的模式来吸引、留住更多用户之外，降低商户推广成本也是拼多多制胜的又一法宝。借助朋友推荐这一模式，主动用户可以将指定的商品带给有需求的被动用户。这种方法可以由用户代替商家选择下一个目标用户，商户所做的只是把商品推广给一个目标用户，这个用户会带来数十个目标用户，极大降低了商家营销成本。所以，精准推荐是关键，而精准推荐意味着不能把一个个活生生的人当成“流量”。第八，未来电商领域算法将替代人工时下，电商争夺用户不仅仅是要抢增量市场，还要争用户有限的注意力。要达到此目的，就需要深耕商品质量和供应链的提升，因为这才是吸引用户停留的最佳方法。因此，拼多多将应用更多技术，让算法代替人工选品，加强质量和供应链的管理。第九，浪费资源过度竞争，我们这代人不应该这样电商领域从不缺少竞争，而且是越来越激烈。对于很多平台来说，他们都在努力的占领属于自己的地盘或者是核心影响力，但是对于拼多多来说，却是在错位竞争，拒绝过度竞争，拼多多不是为了对手打到，而是要开发同一批用户的不同场景。第十，靠传统流量思维永远不能突围帝国竞争、地盘之争是今天互联网的主要命题。在黄峥看来，“在中国的市场竞争环境下，任何地方桌子都是满的。”桌上的人不愿意你上来，桌下的人也不愿意你上去。所以，如果还按照传统的思维去竞争，是永远无法突破巨头包围的。其实，拼多多的成功就是在一个看似没有机会的饱和领域找到了新的商业突破。拼多多在电商领域的成功，让大家看到了中国互联网下半场最初的成功模式，也将给电商从业者带来新的启发。互联网下半场，后流量时代，何不如黄峥所说的那样――用一种全新的思维，来进行错位竞争？《拼多多更接地气的创新 唤起民众的公益心》 相关文章推荐六：央视财经关注拼多多IPO|拼多多崛起,上海重新进入中国互联网版图
　　6月30日，央视CCTV-2财经频道报道，拼多多已于美国东部时间6月29日(北京时间6月30日)正式向美国证券交易委员会提交招股说明书，这次启动招股让拼多多有可能成为赴美上市最快的互联网企业。
　　据招股书披露，截止日的12个月中，拼多多年活跃用户已达到2.95亿，单季用户净增5000万。自2015年成立以来，拼多多的收入保持高速增长。在2016年，拼多多收入5.05亿元人民币，而到了2017年，全年收入已达到17.44亿元人民币。
　　拼多多成立于2015年9月，首创“拼单”模式的拼多多将自己定位为一家高速增长的“新电商”平台，旨在为买家提供“物美价廉的商品和充满乐趣的互动式购物体验”。
　　“拼多多作为一个成长中的机构，将永不放弃做正确的事，永不放弃为最广大人民群众创造价值。”拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥在当日写给股东的一封信中强调，虽然拼多多只是一个三岁的小孩，身上有很多显而易见的问题，也面临许多危险和挑战，往后看3年、5年还是更长时间上市，其实没有本质区别。而在公众的监督下，拼多多可以成长得更好更强。
　　首创“拼单”模式，3年不到走完老牌电商10年路
　　相较于其他电商，拼多多的速度可以说是“史无前例”。
　　淘宝的母公司阿里巴巴成立于1999年9月，2007年11月其B2B业务在港交所挂牌上市，之后由于实行战略转型升级，在回购私有化后于2012年6月退市。后来，在2014年9月又在纽约股票交易所挂牌交易。而京东成立于1998年6月，于2014年5月在美国纳斯达克挂牌上市。
　　仅以在美上市时间而言，阿里巴巴花了15年，京东花了16年。而拼多多距今成立不到3年时间，如果此次顺利上市，将打破国内企业从成立到上市的最快纪录。
　　与淘宝、天猫、京东、唯品会等电商所不同的是，拼多多首创“拼单”模式，这也是为什么在流量获取越来越难的当下，拼多多依然可以以低成本方式快速获取用户。
　　据美国SEC网站披露的招股书，拼多多2017年全年成交金额为1412亿元人民币(226亿美元)，总订单量达到43亿单，月活跃用户数达1.03亿。
　　同样是电商平台的淘宝GMV破千亿花了5年，京东更是花了10年的时间。按GMV及总订单量来计，拼多多已经跻身中国最领先的电商队列。
　　这也意味着，成长于上海的拼多多将重塑电商版图。此前，上海作为一线城市曾被质疑与互联网无缘，如今拼多多的崛起，标志着互联网经济或将进入上海时间。
　　打通农产品上行通道，拼多多“互联网+农业”新探索
　　此前，拼多多的发展一直很低调。近日，拼多多创始人黄峥表明自己越来越意识到拼多多是一家具有社会性质的企业，所有的成长应该为公众分享。毫无疑问，这次拼多多上市将实现信息更加地公开、透明。
　　企业上市不仅意味着要向投资者和公众披露企业经营信息，还要在经济社会发展中承担更多的社会责任。
　　阿里巴巴和京东在上市之后都启动了农村战略，通过电商下乡，为农村发展插上“信息化”的翅膀。随着乡村振兴战略的实施，农村电商被提上国家议程，互联网企业更加深入参与其中。
　　作为新电商模式的开创者，拼多多在“互联网+农业”上的探索可谓令人耳目一新。
　　公开资料显示，从2016年起，拼多多就通过“爱心助农”“以拼代捐”等活动帮助贫困地区销售农货，助农增收。今年，拼多多加速“拼农货”计划，通过前端快速聚合需求，直接反馈到产地，减少中间环节，打开农产品大规模上行的通道。
　　过去，农产品因附加值低、中间环节冗长、配送成本高昂等原因始终难以打通上行渠道。北京工商大学教授洪涛评价，拼多多模式有望通过重建农产品流通供应链体系，促进以消费需求为导向的采购、订单生产、销售、服务等全过程高效协同的组织形态。
　　此外，拼多多创始人黄峥计划在本次发行后，拿出其拥有的2.3%公司股份成立私人慈善基金，推动企业社会责任建设。黄峥还计划另外建立一个私人慈善基金来支持科学和医学等前沿技术的研究。 《拼多多更接地气的创新 唤起民众的公益心》 相关文章推荐七：拼多多更新招股书 腾讯和红杉拟各增持2.5亿美元
　　今日(北京时间7月17日)，拼多多向美国证券交易委员会(SEC)更新了此前提交的招股书。相关文件显示，拼多多计划在纳斯达克全球精选板块申请挂牌，代码：P**。拼多多本次IPO承销商为高盛、瑞信、中金和华兴资本，受托银行为德意志银行。
　　值得一提的是，更新后的招股书同时披露，继陆奇、新加坡前外长杨荣文受邀担任独立董事之后，高盛前总裁约翰.桑顿(John Thornton)亦受邀与陆奇和杨荣文共同出任拼多多顾问委员会委员。这意味着他们三人将分别在分布式人工智能，新型平台治理规则以及拓展全球化市场等方面为拼多多的未来发挥作用。
　　各增持
　　公司将以每股16美元至19美元的价格发行股美国存托股票(ADS)，最高拟融资18.7亿美元。腾讯和红杉资本拟在此轮IPO中分别增持2.5亿美元。
　　更新后的招股书披露，公司计划将40%的募资款用于增强和扩大公司现有业务，40%的会用于技术研发，剩余资金会用于日常公司运营和潜在投资项目。
　　与很多科技公司类似，拼多多也将实施“同股不同权”的AB股结构，即A类股票投票权为1:1，B类股票投票权为1:10，B类股票卖出时自动转为A类股票。这种双层股权结构也被谷歌、Facebook等多家公司采用。
　　预计本轮IPO后，创始人、董事长兼CEO黄峥将占股46.8%，拥有89.8%的投票权;腾讯所占股比为17%，投票权为3.3%;高榕所占股比为9.3%，投票权为1.8%;红杉所占股比为6.8%，投票权为1.3%。
　　2018年3月，拼多多曾以125亿美元左右的估值完成上市前的最后一轮融资。此轮若以最高19美元的超额发行计算，其挂牌后市值将突破240亿美元。这意味着全球资本市场和投资人对于中国整体电商市场的高速增长，对于拼多多这一全新电商平台和“拼团”这一社交场景下的新电商模式继续高度看好。
　　独立科技分析师丁道师告诉《国际金融报》记者，拼多多主要是打掉了三个层面的溢价：首先，打掉渠道溢价。所有的电商平台，京东也好，阿里也罢，通过平台构建，打造全新供应体系，打掉渠道溢价是其快速增长的关键钥匙。拼多多同样也不例外，拼多多采用的是“商家直接对个人，没有中间商赚差价”的渠道体系。其次，打掉品牌溢价。在产能过剩的当下，品牌溢价愈发成为决定产品售价的核心要素，同等配置的宝马车能比竞品高出30%售价，就是这个道理。拼多多卖得好是因为价格便宜，价格便宜主要原因就是打掉了品牌溢价。即在同等品质或者品质接近的前提下，拼多多选择了名气更小的，放弃了名气更大的产品，打掉了品牌溢价，让利给消费者和商家，这就是拼多多能够低价的因素之一。再次，打掉营销溢价。小米当年能迅速崛起，主要原因就在于“把用户从消费者变成了参与者”，通过社交网络，用户自主参与营销，如此节约了营销成本,相比苹果和三星等对手，得以给用户提供性价比更高的产品。今天的拼多多营销理论本质上还是小米的方**，只是形式上有了更多的创新。
　　上市前后需战略型转型
　　纳斯达克目前已成为全球科技公司的上市首选，全世界市值前五名的企业都在纳斯达克，云集包括Facebook、苹果、微软、谷歌、亚马逊等在内的各大科技寡头。
　　拼多多更新后的招股书披露了2018年二季度的运营数据，其继续保持着迅猛增长势头。
　　截至日的12个月间，拼多多GMV达2621亿元，活跃买家数达3.44亿，活跃买家平均消费额从674元增至763元。当季，拼多多的平均月活用户达1.95亿，较一季度增长17%。
　　数据显示，拼多多平台收入继续保持高速增长。2017年，拼多多全年佣金及广告收入为17亿元，2018年一季度佣金及广告收入达13亿元，较去年同期大涨37倍。
　　拼多多还在招股书中特别提及，公司将在2018年继续加大对“拼农货”计划的流量扶持力度。
　　值得注意的是，拼多多也并不是没有任何。在丁道师看来，拼多多问题不但有，而且有些问题亟需解决，如果解决不妥当，很可能从方向上影响平台发展，甚至带来致命危机。
　　丁道师认为，具体而言，主要有两个层面的问题矛盾：
　　首先、平台快速发展和合规之间的矛盾。对于拼多多来说，上市可以帮助其获取更多资金，获得资本市场更多关注，同时倒逼公司合规化运营。当然拼多多的合规来自多个方面，一是各项业务开展许可层面的合规，二是财务税务方面的合规，三是管理运营层面的合规。合规化经营，必须会进行“效率大于规范”还是“规范大于效率”的选择，这对拼多多来说如何抉择至关重要。
　　其次、平台快速发展和转型升级之间的矛盾。“我们很难对拼多多进行定义，因为它是不断动态变化发展之中的新物种，纵观拼多多近乎3年的发展历程，几乎走过了其他电商平台10年都没有走过的历史(这不仅仅是说GMV的快速增长)，其间历经多次转型升级，起起伏伏绝非是我们以为的一路高歌猛进。在上市前后，对于拼多多来说也要进行一次大幅度的转型，这种战略性转型主要体现在平台的整体升级上，或者像淘宝一样，在固有平台基础之上推出一个类似天猫的精品平台，重新构建一套体系标准。而转型升级，主动跳出舒适区后，如何又能保证快速发展，这也是拼多多要考虑的问题。”
　　(国际金融报见习记者蒋佩芳)
《拼多多更接地气的创新 唤起民众的公益心》 相关文章推荐八：拼多多拟融资18.7亿美元 只是看着很美好而已
　　今天，拼多多更新了招股书，拟登陆纳斯达克最多融资18.7亿美元，将在7月26日上市。
　　虽然拼多多只用3年的时间，就将GMV做到了千亿，在电商平台中，同样的数据，阿里用了5年，京东用了10年。但GMV并不是唯一一个评估公司增长率的标准，马云曾表示过，“我们内心知道，GMV并不是用来评估业务的唯一指标”。
　　虽然黄峥一再强调拼多多是一个新型电商，和阿里京东不同，而且之前披露的招股书中也着重强调了其具有的社交维度。但是拼多多要做电商平台，不管它的模式多么先进和噱头十足，但很多实实在在的“基础”工作是绕不过去的，京东、天猫一路走过来所碰到的“坑"，野蛮生长起来的拼多多，同样会遭遇，同样需要填。
　　拼多多就像一趟飞驰的列车，跑得过程中，很多瑕疵和问题很容易被掩盖，人们看到的是拼多多的速度，但一旦刹车，“降速"下来，很多隐藏的问题就会冒出来，甚至造成严重的后果。
　　比如电商平台不可缺少的供应链，这次更新招股书中提到的“拼农货”计划称2018年将会继续加大对“拼农货”的扶持力度，但在实施方面，品质口味的保障、运输损耗的降低，完全依靠第三方是不现实的，随后就会面临供应链优化的事情。而让之前说过的不做供应链的说辞，就很难站得住脚了。
　　同时，农产品很多都是生鲜，在供应上更加复杂，冷链的投入和供应链的优化需求更明显，而且在生鲜领域，竞争更为激烈，作为3年成长经验的公司在资金上需要更多的支持，来完成黄峥口中所说的“错位竞争”。
　　拼多多不管有多不完美，但对于资本市场而言，他们还是喜欢将GMV看做衡量电商企业增速的最核心指标。在这里，与其说资本市场喜欢GMV，不如说是拼多多知道资本市场喜欢，投其所好。从一开始的拟融资10亿美元变成了现在的18.7亿美元，就可以看得出来。
　　这次更新招股书，其中着重说明了各种数据，2018年第二季度的数据，当季，拼多多的平均月活用户达1.95亿，较Q1季度增长17%。截止2018年6月30日的12个月间，拼多多GMV达2621亿元，活跃买家数达3.44亿，活跃买家平均消费额从674元增至763元。
　　2017年，拼多多全年佣金及广告收入为17亿元，2018年Q1季度佣金及广告收入达13亿元，较去年同期大涨37倍。
　　这一项项华丽的数据让投资人们看到了他们想要看到的价值，让投资人们拥有更多的信心来进行更大的投资。
　　其实关于GMV的高增长，见智研究所是这么认为的，本质上是由极致低价和误导性营销共同推动的。拼多多默许甚至鼓励商家的误导性营销活动，让顾客感到用5000元就可以买到50000元的高质量商品，这就是活跃用户数和GMV暴增的秘密。
　　而且我们仔细看它的用户群体数据，就可以看出买家的购买力低，而且提升缓慢。极光大数据也显示，拼多多的用户群体中小镇青年用户居多，甚至用户总量的占半数以上。
　　其实，这样属性的群体很难保证留存率，再加上拼多多自身本来就在客户留存上有一些问题，它用“高性价比”吸引了这个群体，却又在商品的品质上难以有保证，导致复购率偏低。
　　从长远角度来看，假设消费者观念不变，随着时间推移，拼多多商品和制度逐渐优化，这个群体逐渐提升购买力就会发挥更大的价值，可随着年龄的增长、阅历的增加，消费观念也会出现变化，这是一个不争的事实。
　　在活跃用户上，用3年的时间达到了3亿的规模。换句话手就是短期内吸引大量用户，在流失率上会相当高，这也就是为什么拼多多一直在广告营销上有着庞大支出的原因，就单单在2018年一季度拼多多投入销售和市场开支的费用就达到了12.17亿元，接近去年全年的水平，而且赞助了多款火热综艺节目，来保证产品出镜率。
　　虽然黄峥在接受采访时说，打广告是为了告诉用户拼多多不是骗子平台，但个人觉得更多的是为了引来新客流来抵消高流失率。
　　所以整体上看来，不管黄峥怎么说，不管拼多多的数据多华丽，但都掩盖不了拼多多异常“脆弱”的核心。
　　而且值得注意的是，在邀请陆奇、新加坡前外长杨荣文担任独立董事之后，又邀请了高盛前总裁约翰.桑顿(John Thornton)，三人还共同出任拼多多顾问委员会委员。可以说是拼多多为了在人工智能、新型平台治理规则以及拓展全球化市场等方面进行探索，从而为拼多多的发展提供保障。
　　但从目前来看，拼多多请这些大佬来站台暴露了其信心不足。因为拼多多数据表现良好的背后，还有用户群体、市场不稳定等诸多问题等待解决。
责任编辑：xxx 《拼多多更接地气的创新 唤起民众的公益心》 相关文章推荐九：拼多多回应赴美上市消息：市场传闻，不予置评 |新京报财讯　　新京报快讯(记者 杨砺)6月28日上午消息，社交电商拼多多将于下周向SEC提交赴美上市文件，高盛和中金将担任本次拼多多上市的承销商。　　对比，拼多多方面回应新京报记者称：“市场传闻，不予置评”。　　早前有传闻称，本次拼多多上市估值在，但该消息未得到证实。　　成立于2015年9月的拼多多，是一家主打拼团的社交电商平台，用户可通过发起和朋友、家人、邻居的拼团，以更低廉的价格买到商品。2016年9月拼多多与黄峥本人创办的拼好货合并，组建成为目前的拼多多公司。　　成立三年来，拼多多共获得四轮融资，包括腾讯、红杉中国、IDG和高榕资本等机构。在今年4月最新一轮融资中，拼多多被认为拿到30亿美元融资金额和估值，腾讯领投，红杉跟投。　　根据拼多多的官方数据，它目前拥有3亿用户和超过100万商家。　　有数据显示，拼多多用两年时间获得全年GMV超过1000亿的成绩。同样的数据淘宝用了5年，京东用了10年。　　第三方机构极光大数据发布的最新报告显示，拼多多应用端在渗透率上已经超越京东，成第二大综合电商平台。　　但有声音认为，在目前社交平台微信一家独大的环境下，社交电商行业将面临受其制约的风险。　　另一方面，依托于微信外链或触达用户的社交电商，让用户留存成为难题。研究机构阿拉丁数据显示，微信小程序的平均次日留存在13%左右，双周留存仅有1%。　　不仅流量上受到社交巨头的制约，社交电商还面临传统电商的“碾压”。　　今年3月中旬，淘宝低调上线了一款名为“淘宝特价版”的应用程序，主打小件低价商品。同时，京东也在3月16日上线了“京东拼购节”，主打爆款低价小件商品。　　多位业内人士向新京报记者透露，无论是淘宝特价版，还是京东拼购节，其背后的目的均是为了阻击拼多多等社交电商新秀的迅猛势头。
编辑：王晓琳 校对：范锦春
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　　中欧国际集团及其法人从未投资过“人人爱家金融”平台，也从未参与过与过所谓的“人人爱家金融”发布的B轮融资，网上报道声称中欧国际集团对“人人爱家金融”完成1亿元的B轮融资的内容不实。
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