各位资深美业的同行们，老板们、股东们。小弟向你们请教一个问题【美发吧】_百度贴吧
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各位资深美业的同行们，老板们、股东们。小弟向你们请教一个问题收藏
小弟去年六月份和朋友合作，投资了一家20多万的美发店，当时选位置的时候，选的是开发区，（因为现在的闹区，商圈的门市房转让费太高） 不过 我的这个店面的位置是未来的市中心，周边有6 ——7 个 高端小区。 现在我们这边的位置发展的也差不多了，去年一年店里面一直都在亏损，平均每个月都亏损3000元左右， 现在情况要好点，我和朋友商量 把店面从新弄一下，看看能不能改变一下现在的亏损的现象，
我们这边的消费不是很高，剪发20元左右，平时烫发也就150-260 染发80-200
我想请教一下， 如何才能让我现在的店面做到“起死回生”？ 我现在把我结婚的钱都投资进去了，打算破釜沉舟，破而后立。。。前辈们指点一下，我现在就是想要寻找一个可以短时间内可以吸引尽可能多的客源的方法
小弟的店面是65平方。一年租金是63000
现在平均下来每天的客量大概是20个，可是 每天的收入极不稳定，有时候一天可以做1000多，（我们三个人），可是有时候一天才二三百，一两百的时候也有。。。
价格太低了，投资二十万，店面本身应该走向高端客
这是个问题，首先投资，然后客流量，价位，都是问题
首先，提高技术品质和服务品质，做好店员的整体形象，提高整个店的整体素质，做好服务接待，提高产品质量，店面可以不用怎么装修，因为没多长时间，半年后看看有没有什么起色，把整个店的素质带起来，顾客会大大改变对你店的看法，这个不是说一天两天就能见好的，加油吧
我也是自己开店，你的问题，我只能这样给你个建议。仅供参考~ 技术方面我就不说了，沃尔玛你知道吧？学学人家吧！总之服务态度一定要跟上，实行3米笑制度。就是说，顾客离你3米远的时候，你一定要笑着和顾客主动打招呼，多和顾客沟通，，但不要问到顾客隐私，端茶送水跟上，，顾客走了，说您慢走，
巴黎丽兹大酒店知道吧？他们的成功要诀就在于服务。，他们的服务生在你问他们问题的时候，你问他问题时他就前进一步，回答问题时就后退一步~都这样…知道为什麽吗？ 因为他说话的时候怕唾沫溅到你，所以退后一步，你问他问题时，他怕你太费劲，所以前进一步，这样细致的服务，顾客能不满意吗？
果断做活动，我店刚开。发宣传单开业期间洗头5元剪刀10元，原价30的烫染对折，第一天开业4 0客人左右，一个月到了，活动结束了，稳定好多客人，目前每天4 0到60左右客人
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公众号:wjstyy
> 项目优势
生态养缘养发项目六大核心优势：
一、市场前景优势：
国家卫生部统计：随着社会压力的增大，我国成年男女中，每10人就有6人伴有不同程度的头屑、头痒、脱发和白发问题，且出现了年轻化的迹象。中国有1.4亿脱发者、4.2亿白发者，80%的人群都有染烫焦发、头屑头痒、脱发、白发、过敏等症出现。急需得到护理的消费者达3亿人左右，有头发问题的人群高达4亿人，有养生养发意识的人群也越来越多，养发有需求的客户群体达到5亿人以上，每年拥有4000亿的市场份额，且每年以30%的速度增长。
据市场调查，国外一些专业的养发馆已经开始在发达国家养发市场赚得盆满钵盂，养发行业市场的春天已经来临……
专家预测：未来十年将是养发市场爆发式增长的黄金十年！谁捷足先机谁就抓住了未来！
二、纯天然优势：
“”以“养生养发原生态，远离化学之危害”为使命，倡导绿色健康的养生养发理念，以纯天然茶麸、中草药为基础，根据“养·润·新·生”的中医原理，结合中国传统的中医经络穴位按摩等技术养护疗法，创造出了独特而天然的养生、养发、养颜系统。
三、效果优势（一洗三养一舒适）：
（一）、常规效果：
1、洗发效果：能有效代替日常洗发水清洁头发，且比洗发水效果更好、更安全。
2、养发效果：能有效解决去屑止痒、控油、防脱生发、抑白转黑、排毒、抑菌除虫、消炎杀菌、烫染修复、头皮健康调理等现实问题。
（二）、增值效果：除能解决现实中的头发问题以外，还具有如下增值效果优势：
1、养生效果：能有效促进人体血液循环、改善睡眠和感冒、提神醒脑、消除疲劳、提升人体阳气、调理亚健康等，具有养生效果。
2、养颜效果：通过对头皮进行多层次、多角度的健康养护调理，可有效促进面部皮肤血液循环、新陈代谢，保持皮肤活力，预防面部衰老，具有养颜作用。
3、舒适、享受效果：结合中医经络穴位按摩技术疗法，促使消费者在养疗过程中非常舒适享受，大大区别于其他治疗性的养发项目，具有舒适享受性特点。
四、拓客、留客优势：
本项目中的纯天然洗护项目具有环保、舒服、刺激、享受、新颖的特点，可迅速吸引许多客人来体验消费并成为会员，具有拓客、留客显著优势。
五、高利润优势：
新兴的养发行业跟任何新兴行业一样，在行业兴起的初期-中期，利润空间都非常大，是目前利润最大的行业之一。从行业发展规律看，养发行业的“钱景”不可限量，生态养缘的特色的养护项目，能有效帮助客户实现高利润目标。
六、运营优势：
为了探索养发项目导入美容美发中的实际运营经验， 几年来，生态养缘先后投入巨资打造多家美容、美发、养发综合直营店，成功打造出了一套美容、美发、养发综合系统，这在行业品牌中首屈一指，形成了宝贵而独到的市场运营优势。
美容院选择与生态养缘头疗养发项目合作的十大理由！
目前，头疗项目的兴起在健康行业中掀起了一股热潮，项目中一洗三养（养发、养生、养颜）的功效，深受消费者的亲睐，更让美容院的老板们看到了其巨大的市场前景，纷纷前来咨询。与此同时，近几年市场上也相继出现多个头疗项目的品牌，其中“生态养缘”备受关注，各大城市的美容院纷纷选择与其合作加盟。那么，“生态养缘”在诸多的品牌中有何优势呢？
生态养缘全国连锁总部前台咨询大厅
一、 生态养缘项目已经运营达八年，体系、模式已经成熟
“生态养缘”头疗养发店始于2009年，至今已经进入市场八年，经过多年摸索，成功创造出了独特的水疗、姜疗、经疗、蒸疗、磁疗于一体的养生、养发、养颜系统，打造了一套成熟且独特的店务运营模式以及市场开拓体系，能有效帮助加盟店开店经营赚钱，帮助各区域代理商开拓更多的加盟客户。
二、生态养缘的“生态养生”、“中医养生、中医养发”经营理念和瑶族文化底蕴深受广大消费者青睐
生态养缘的“生态养生”、“中医养生、中医养发”经营理念和瑶族文化底蕴深受广大消费者青睐
生态养缘秉承和弘扬瑶族千年养发文化为宗旨，以“生态养生、纯天然养发、中医养生、中医养发”为经营理念，以“养生养发原生态，避免化学之危害”为企业使命，大力倡导绿色健康的养生理念，深受广大消费者喜爱。
三、生态养缘是头疗养发行业中一个充满朝气、成长迅速、不断创新且招商政策灵活的著名品牌
生态养缘自进入市场第一天开始，就凭作自身独特优势不断占领全国市场，目前已经发展加盟商300多家，合作店500多家，成为行业中一个潜力无限的新兴品牌，且生态养缘不断开拓创新，如在行业中首创将EGF原液用于头皮管理、首创纳米注入EGF疗法、首创建立行业“黄埔军校”等，生态养缘正以势不可挡趋势不断发展。
尽管生态养缘已经发展为行业中的一个著名品牌，但生态养缘在招商过程中，仍然采取灵活的招商政策，本着充分整合资源原则，与全国各地有实力或有资源或有信心发展头疗养发事业的客户开展各种合作方式，积极发展中国广阔市场。
四、产品效果为王！生态养缘很多加盟商都是自己或亲朋好友亲身体验过生态养缘生发项目或头发护理等项目后积极加盟或推荐亲朋好友加盟生态养缘
生态养缘拥有千千万万成功的“防脱生发”案例和“头皮护理”案例，生态养缘发展到今天，主要靠产品的效果支撑，没有一个个活生生的成功案例，也不会有那么多客户不断加盟生态养缘。这充分印证了“效果为王”的市场规律！
五、许多加盟商加盟后主动再升级为区域独家代理商，充分说明生态养缘无限的市场潜力和品牌魅力
2016年，生态养缘共有26个加盟商升级为不同区域的独家代理商，在2017年中（截止8月份），又有22个加盟商主动升级为区域独家代理商，这充分说明生态养缘无限的市场潜力和品牌魅力。已经加盟了加盟客户如果没有感受到生态养缘的广阔的市场空间，就不再向总部单独缴纳代理费，主动升级区域代理商。
六、选择加盟生态养缘后，有机会优先升级为区域独家代理商。
生态养缘虽然目前已经拥有300多家加盟商，500多家合作商，但对广大的中国市场而言，市场容量还很广阔，空白的区域市场还很多很多，选择加盟生态养缘后，当亲身感受到生态养缘市场潜力后，首先有优先机会升级为区域代理商，其次还可以享受很多优惠的条件；不像国内一些顶级品牌，除了高额的门槛之外，区域代理商已经遍布全国市场，一般新的加盟商永远无机会去拓展市场，成为区域独家代理商。
七、生态养缘是中国首家将EGF原液用于头皮管理的养发品牌，也是中国首家开创纳米注入EGF疗法、帮助脱发患者达到生发育发效果的行业先驱！
2015年生态养缘引进台湾技术，成功开发用于头皮管理的EGF原液产品，成为行业中首家将EGF原液用于头皮管理的养发品牌；同时根据（护–通–排–养–补）中医养发原理，成功运用纳米注入的方式导入EGF、BFGF修复头皮及毛囊受损组织，帮助脱发患者达到生发育发效果，成为行业中另一成功创举。
目前生态养缘采取上述EGF产品及技术，直接造就了千千万万活生生的“生发育发“案例”，成为行业中的佼佼者和领跑者。
八、生态养缘五大类项目彻底系统性解决人们“头发问 题”、“头皮健康问题”、“头部养生问题”“头皮抗衰养颜问题”，大大满足了日益旺盛的市场需求。
生态养缘拥有特色的五大类项目包括：
纯天然中草药洗护项目：具有纯天然的优势，不含任何化学制剂，无毒副作用，现场熬制纯植物原汤被誉为“可以喝的洗发水”，环保、舒适、新颖的特点可有效帮助店面拓客，留客；
中医养发项目：根据（护–通–排–养–补）中医养发原理，直接解决脱发、头皮屑、头油、头皮过敏、白发等头发问题。
植物染发项目：远离化学染发剂危害，倡导绿色健康的染发消费观念；
头皮抗衰养颜项目：通过头皮健康护理，延缓面部皮肤衰老，开启新型美容新模式，成为美容院新时代下的王牌项目。
头疗养生项目：打通头部及肩颈经络，调理头部三大循环系统，调理亚健康，预防各种心老血管疾病；同时亦改善头发生长环境，成为当今市场日益火爆的新型养生项目。
九、生态养缘拥有10大全方位的售后服务支持，帮助加盟店、区域代理商开展店务运营和招商。
1、选址指导支持；2、店面设计布局指导支持；3、全方位培训支持；4、开业支持；5、巡店支持；6、促销产品支持、促销活动方案支持；7、品牌支持；8、宣传推广支持；9、招商支持；10、升级代理商支持；
十、生态养缘2017年建立“生态养缘职业培训学校”，在行业中首创开设行业中的“黄埔军校”，进一步将生态养缘售后教育培训体系升级到一个崭新的高度。
2017年8月生态养缘总部收购“重庆渝州职业培训学校”，并更名为“生态养缘职业培训学校”，获得国家颁发的“办学许可证”，成为头疗养发行业中的“黄埔军校”，生态养缘将以培训学校为依托，开设专业技术类、店务管理类、营销类、开店创业类课程，为各个加盟商、代理商培养实用性的专业人才，进一步将生态养缘售后教育培训体系升级到一个崭新的高度，为所有加盟商、代理商的成功经营提供强有力的保障。
生态养缘十大优势必将引领生态养缘走向新的征程、新的明天！生态养缘团队永远坚信：牵手生态养缘，赚钱、养生、快乐样样全！
生态养缘头疗养发项目：纯天然中草药茶麸养发护发、纯植物养发、染发；引领生态消费新时尚，弘扬瑶族茶麸养发文化，助推传统美业转型，发展生态养发新兴产业，打造中华民族品牌！
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公众号:wjstyy天涯泡了这么久，没看到关于一篇软件销售的文章。这让我心理萌发了写一篇　　　　文章的冲动。文笔不好，忘大家见谅。　　首先简单介绍一下自己。男，大专，后自考本科，现在一边工作一边攻读研究　　　　生。现有职称：营销师，职业经理人。这两个都是边工作边考的。　　　　目前职位：大客户经理。　　　　在这里，我主要阐述做软件销售几个方面的问题，　　　　　　一、软件销售行业的现状和未来　　　　二、项目实施的前期准备　　　　三、客户公关及人际关系网　　　　四、产品报价　　　　五、软件行业狙击竞争对手的潜规则　　　　　　　　本文纯属抛砖引玉，希望聚集同行共同讨论，本文主要阐述的是虚拟产品的营销，实物销售或产品销售的营销策略不在讨论范畴之内。
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　搂主继续，期待.....
　　刚起了头就没了?　　写啊,等你哈
　　不抛些干货出来，估计顶你帖的人就少了,
　　一、软件销售行业的现状和未来　　　　
在这里，我就不说一些什么模糊的销售概念了。但还是要给那立志做销售的朋友们表述两个问题，一是你为什么要做销售，二是你不能坚持做销售。如果这2个问题的答案在你的心中早已有数，那么,上路吧。　　
作为一名销售人员，都比较侧重与一个问题，那就是行业的择.大部分人认为，行业选择犹如一个死亡十字路口，选择对了。事业直线上攀，选择错了。很难翻身` 其实不然。销售是一个融合经济、管理、金融、财务、艺术等多门学科的职业，销售的最高境界不是拿多少多少提成，而是可以提高自己的综合实力，最终走上高层管理者或者创业的道路。　　　　
扯多了，说一下软件行业吧。这几年，软件行业快速发展，主要表现在行业软件的迅速崛起，ERP泛滥成灾，盗版软件猖獗等问题。这些东西表现出了软件的市场前景很大，但是缺乏有效的管理机制。随着未来的政策走向，政府会开始整合资源，加大软件规范。打击知识产权犯罪等.软件的未来还是很有发展潜力的。　　　　
在大多数人看来，软件销售难度大，周期性长，需要不断的去开发新客户，如果公司没有研发新的产品，那么业绩往往会大幅度下划，但是相反，软件的成本低，提成高。在项目实施过程中，往往需要发挥很高的智慧和销售技巧。　　我现在从事的是建筑行业软件销售，提成高达15%。，如果全部回款，一个大项目下来，可以轻松拿到10万以上提成。小项目也有好几万。这也就是为什么我一直坚持做软件销售的原因。还有就是我负责全国市场的大客户公关，公司补助是非常诱人的，出差都是飞机，火车卧铺、住星级宾馆。并配备高档笔记本，闲暇时间可以游览祖国的大好名山。这可能就是很多人向往做销售的缘故吧。　　　　
下面内容，主要回顾一下我以往的从业经历，希望能对即将踏入这个行业的朋友提供一些帮助。
04年之前，我一直从事快速消费品。从一开始的终端业务员做到渠道开发。难度之大，工资之低是前所未有的。做终端的时候，每个月的底薪是700，提成就少得可怜了。补助只够每天坐公交车的，吃饭我基本上都在地摊上吃些面条。住的小旅馆15块钱一晚，又脏又破。但那时候我一直坚持，每天6点早起，准时扫街，把前一晚上的工作计划全部做完，坚持写工作日记。业绩一直是遥遥领先。　　　　
做了大概半年时间，总部派了一个主任下来视察工作，姓刘，我喊他老刘。他当时去了我负责那个区域。我也有幸和他在一起交流。老刘是公司的老员工，看起来有点滑稽，特别是走在大街上的时候，总喜欢盯着女人的屁股看。从他眼神当中，我就知道他好这一口。当晚在宾馆，我花了半个月的积蓄叫了两个小姐。确实，男人之间的交流，利用“色”字是最好的方式。第2天，他就拍着我的肩膀说我很有潜力，回总部之后，跟上头说一下，看能不能把我调到总部去。　　　　
半个月之后，我接到通知，让我去总部“学习”。后来直接在那边签了合同。入职之后，我被安排到H省负责渠道开发。
　　TO:老自由鸟　　　　　　我会尽量写得丰富一点。也谢谢你的支持。
　　期待LZ
希望不要是故事
等些实在的东西 最近在写一篇关于软件业的论文
　　OK,等你的经验大总结！　　以前有个河马兄写的“项目型”销售经验总结，你在管理前线找找看，很有看头。我还打印了一份，经常复习。　　　　那个《圈子圈套》作者耍滑头，真正的内幕关键点根本就没说，一个单子是一方被人设计票娼被JC抓住退出竞争，一个单子是内部人在主人公大义凛然的说教下愤然揭发拿下定单，真TM的把读者当弱智。　　　　
　　　　我是销售本人 然后销售产品！　　　　发觉都是实物销售..........　　　　
　　观望中^_^
　　to:伏墙等红杏　　　　我说的实体销售主要是指有形产品。　　当然，想做好销售，想要学好做人..
　　　　 ^_^
　　支持作者，不过要赶快更新阿，不要让大家等急了~~　　
　　再看。。。
　　恩　　果真是哦．做销售首先就是是要销售自己了，把自己做好了，得到客户的认可才能去销售自己的产品～～～
　　做渠道那段时间，我就不详细说明了。因为我这里主要阐述的是软件销售，所以说一带而过吧。众所周知做渠道无非是：渠道开发、经销商维护。把握返点、回扣、促销等等这些东西。这对我以后的销售起了很大的帮助，这是后话，暂且不表　　　　做了没多久，终于反感了这种低端销售和每天繁琐的工作模式。再加上当时女朋友闹着和我分手。所以一怒之下，拍屁股走人。回到了A省之后，并没有挽回女朋友的心。她找到了她所谓的“白马王子”。仅仅用一两破旧的桑塔纳3000就俘虏了她的心。那段时间我意志消沉，整天跟几个哥们在一起喝酒，抽烟。最后实在想通了，自己找了个这么下三滥的女人。也就没必要伤心了。　　　　　　恢复一段时间之后，我重振旗鼓。开始寻找新的工作。　　
找工作的路途是非常艰辛的，那时候我几乎每天往返于人才市场，通过报纸，网上。三位一体的寻找工作。期间也断断续续的收到一些offer。但大部分都属于低端销售，或者一些业务员之类的职位。我是一个对金钱崇拜到几乎痴狂的人物，再加上失恋的因素。所以一直没有轻易的出击。后来有一天，接到一家软件公司的电话，让我去面试。　　　　 　　
给我面试的hr简单的问了我一些问题，让我做了些自我介绍。顺便问我有没有女朋友，家庭状况等等情况。之后让我回去等电话通知。第一次面试就是这样弱智..我当时就对这家公司不报任何期望了。第2天我又接到电话，说这次是跟总经理面谈。本来都想拒绝，但是考虑了一下还是过去看看再说吧。　　　　
老总是一个很有能力的人，这一点从外表就可以看出来。大概38岁左右的样子。非常具有成功人士的气质，话语之间透露出智慧和自信。我们大概谈了有半个小时..顺便聊了一些产品的市场情况、公司未来的发展以及竞争对手。从他口中，我了解到这个行业软件刚刚起步，一个软件高达上百万，这也符合我当初的期望。之后我们互相都很满意。我也决定从这家公司起步..　　　　　　
做软件销售，最起码的是要从技术学起。不管是设计软件，还是管理软件。都要掌握软件本身的运用，还要了解这个软件围绕的是哪些项目在运作，以及贯穿设计和管理的整个流程是什么。在三个月的枯燥操练中，我走进了市场　　　　　　 下面我要写的内容，就是关于这些年做软件销售的经历，也希望大家支持
　　继续写啊　　我也是做软件销售的，产品也做服务也做　　以前看不起做服务的，总觉得做产品档次高点，但是现在看看大的趋势还是做服务　　不过我是在中等的公司　　没有IBM.BEA的气派　　也没有小公司的灵活机动　　有的只有按部就班，祈祷天道酬勤啊　　想知道你从入职到拉到第一个单子花了多久？
　　我原来是做软件开发的，最近准备转到软件销售的行业，等找到下家就离开现在的单位。　　看到楼主开的这个帖子，犹如黑暗中找到了导航灯，使得我对未来更加清晰与自信啊。　　期待楼主的下文。。
　　收藏此贴，希望能在这个帖子中结识更多的行业前辈！！！谢谢大家：）
　　to:装成青蛙的王子　　　　　
从入职开始，半个月就出单了。是小软件..　　　　
如果大的项目软件实施下来，基本上要3个月以上..
　　记号，记号！！！
　　被遗忘的中产阶级
浪剑狂刀？
　　我半年前开始做软件市场，因为我做的是一个Audio的IP 销售，这个市场刚刚在中国兴起，挺有潜力的，只是合作的是一个小日本，一块做事很不爽，放弃又很可惜，如果自己能拿到这种代理就好了，兄弟们有没有推荐？
　　to：浪剑狂刀　　　我是做工作流中间件的　　周期真的太长了，我们经理曾经花过2年跟过一个客户　　我才做半年，刚找到感觉
　　偶做不了sales， 还是学习一下
　　继续写哦，我还要看的啊，
　　潜力帖，顶起　　感觉楼主说话文绉绉的，看着费劲
　　我也是it中人，不过是搞技术。希望能从楼主贴中学习更多的东西。　　谢谢！
　　楼主继续写啊，怎么没了啊，吊大家胃口，我也是做软件销售的erp很想知道一下目前的软件销售市场前景。等待中。。。。
　　我是做软件的，现在想去作销售，顶起来再看，想分享楼主的经历
　　楼上您好：无意中看到您的文章　　我也在一家软件公司做，公司很大，我是从3个月前开始转做销售的，本来是在公司内任其他岗位的，可是现在觉得自己很迷茫，不知道该不该再继续在这个岗位做下去　　原因主要有三点：1.觉得压力太大，感觉软件行业不是很适合女孩子做2.公司的销售氛围很差，特别从近这一两个月开始，整个公司业绩很差，销售人员情绪都很低迷（有部分原因是公司引起的）3.公司的激励措施实在让人有点接受不了，做成的项目奖金要将近半年左右才，虽说最近公司资金有问题，可这类问题不是最近才出现的，应该说跟整个公司的管理都有关系！　　尽待楼主叙述接下来的故事，希望我能从中得到启发，或找回一点信心！！
　　收藏了！！！！
　　不好意思。最近在负责一个大项目的实施。在外地出差。有点忙　　因为我是在线写的，所以说不能尽快更新。请大家原谅
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　　留名关注……
　　记号，楼主加快速度啊
　　楼主能不能讲得更详细些，包括返点、回扣、促销这些销售具体的做法
　　太监了 ？
　　 记号，我也想去做销售，同时我是计算机专业的，今年刚毕业，没准也去做这方面的，希望楼主写完不要太监啊
　　恩，好帖，关注！我也是做销售的，但不是软件销售，不过对此很感兴趣，等待……
　　软件销售，留记号，最近也在找工作
　　留个记号
　　这就完了 ？抓紧写
　　老兄，要抓紧哦。。。。我们很期待。否则后果很严重啊。
　　留个记号
　　LZ 看来3年前没有选择和你走一样的路，我错过了许多！不过我相信，我所处的行业应该也不差，前景很好，只是提成没有你那么高而已。　　期待你的下文。。。
　　期待楼主的大作,希望赶快更新!!!!!!!!
　　期待搂住的更新,一个还没入门的小销售!
　　留名！
　　期待中,本人也是3年软件工作经验.一办事处技术经理.
　　我也想往销售行业发展，不知自己行不．之前做了两年品质管理　　
　　我做ERP的　　还是很难做的～
　　我是做ERP销售的　　更痛苦
　　下次直接摘果子，在线等实在是折磨人！！！
　　我也是做软件销售的，不过是刚开始~！期待楼主的更新~！
　　通用行业erp的竟争早都已经白热化了,各大标准erp很明显几分江山,lz所说的建筑行业erp确实不多见,应该很有前景的。
加油,期待中
　　老实讲，目前做管理软件的企业，尤其ERP，没有几家日子好过的，太滥了，做了4年多了，越来越不好做（细分也好，个性化也好）。而往往行业管理软件却风景独好。楼上不少兄弟说也想转到软件销售，销售都是相通的，有没有这种销售的心态是关键。比如这种半年甚至更长时间都不能出单，您是否有这样的耐性与激情？
　　顶,楼主继续啊
　　作者：宝贝行天下　回复日期：　16:21:07　
　　　　我做ERP的　　　　还是很难做的～　　 　　　　作者：宝贝行天下　回复日期：　16:22:58　
　　　　我是做ERP销售的　　　　更痛苦　　　　　　　　懂你
　　做个记号,明天看~
　　标个书签
　　期待楼主继续，我在一家软件公司做了四年，大部分时间负责售后和行政工作，最近刚刚离职。准备找软件行业的销售工作。大家共同交流吧。
　　不好意思，让大家久等了。　　我既然想把这些东西写出来，就不会做太监的。　　我也不是故意卖弄，骗取大家回帖的。　　只是工作太忙，没时间更新。　　　　如果我以前就写好了，我完全会一次性的全部帖上来。　　　　　　--------------------------------------------------　　上面很多朋友讲了ERP。　　我不建议大家去做ERP销售，那样是把自己往死路上推　　　　　　　　　　　　
　　收藏，MARK
　　继续　　　　　　　　　　二、项目实施的前期准备　　　　　　04年6月份，我正式入职。　　　　当时由于公司刚刚发展，市场上的销售人员比较紧缺，所以我周末几乎没有休息的时间，不断的去策划软件实施前的准备。那天老总把我叫到办公室。紧急的跟我说了下现在市场的走向和项目比较好开展的几个城市，并给我两个地区作为选择。一是浙江，一个是上海。　　　　 我当时想都没想，直接跟老总说，这两个市场我都负责了 。其实我想负责两个地区是有原因的。　　 我先前已经讲过了，软件的周期性长，你必须不断的去开发新客户。所以你必须要有足够的资源，资源在这里就是指的市场。资源在哪里？就在你的老板手里，我曾经看过一个人写的文章，里面有句话很精辟：你要掏干老板口袋里所有的子~。我想，这用在软件行业上是非常精准的。　　　　 老总连想都没想，就跟我说，你既然有这么大的信心，那我就交给你两个市场，你给我把这两个区域做好了。记住！我不需要过程，只要看到结果。　　　　　　 是的，这就是所有管理者的心态，他们不需要过程，只要结果。　　　　 　　
我第一次出差那天，天公不作美。黑压压的云彩笼罩大地，狂风暴雨似乎马上就要席卷这个城市。我拎着沉重的电脑包，拖着一个装满衣服的箱子，独自站在火车站。看着这个即将要离别的城市。一个另我伤心的地方。回首一想，我这么多年，我浪费了多少时间，浪费了多少青春，浪费了多少感情。到头来却还是一场空。我仰望天空，却是看不到边际的阴霾。　　　　 去他妈的爱情！　　　　　　
站台上挤满了出行的人，一条直线上面，伸满了头颅，盼望着远方开来的列车。一会功夫，豆大的雨水从天而降。我望着漫天的雨丝，想想这一去。不知道结果怎么样，会不会拿下一个项目。会不会像自己期望中的那样。。。　　　　　　
几个小时的火车，我抵达了杭州火车站。为了节省时间，我直接打车去了一家快捷酒店。把这次要拜访的客户时间做了详细的计算，以及怎么饶过保安，找到工程师，找到项目负责人，找到领导。都在脑子里简单的规划了一下。不知不觉中，我进入了梦境。。　　　　　　 醒来的时候，电脑上QQ还在滴滴的乱想，看了一下。原来是老总发来的消息，问我到杭州没有。我随便回了几句。又倒在床上睡去。　　　　　　我用手捏楠楠（前女朋友）的鼻子，她撅着嘴看着我。醒来的时候，才发现是个梦。　　　　 我他妈真不是男人
　　没做过软件销售，也没有做过销售，不过好奇，怎么去找客户（软件销售）
　　... ...
　　请继续请～　　支持
　　等待中……
　　虽然我不是做这行的,但是我还是很想了解下　　LZ继续..
　　做销售的，能做到你这样的很少，等他们没了激情，没了青春　　有的只是错过和现实对他们的抛弃
　　顶起来，正准备从财务转行做销售，没途径啊
　　顶一个再慢慢看
　　顶一个再慢慢看
　　写的很好。继续呀。
　　记号一
　　没了？
　　做个记号
　　我现在就处于你当初的阶段　　我被分到安徽　　负责安徽的所有公司　　找了200多家客户，打的电话不下于2000多次　　去合肥的次数我都数不清楚了。　　但是有需求的却很少　　目前只有四家有需求，态度对我都还很模糊
　　做ERP是把自己推到死路?　　这是什么意思?　　ERP的市场现在这么差么?
　　做个记号，楼主快写啊
　　对啊,我也对ERP感兴趣　　　　楼主见多识广,能歇口气,分析以下各种管理软件的现状和市场吗
偶纯属好事者，瞎说几句呵。我觉得现在问题不是ERP不好，而是现有的ERP产品不能完全满足客户的需求，从技术角度来说，厂商为了缩小自己的投入和风险，更多的是推出所谓的标准化的，通用的模块，但千差万别的客户有千差万别的个性化需求，很难保证用起来顺畅。　　
另外从商务角度来说，要么是所谓的高端产品动辄几百万价格，缩小了目标客户范围；要么是低端的不是ERP，但通过包装几个进销存模块也号称ERP的产品，在那里疯狂打价格战，又往往是通过没有完善实施和咨询能力的渠道经销商出货，严重影响了客户的使用流畅和心理体验。
　　关注。。。我也是从软件开发转成销售的，现在也处于起步阶段，软件行业销售确实不好作，感觉没有一套很好的模式，只能不断的跟踪跟踪，周期性太长，项目成本也挺高的，几十万的单子没有一定的专业能力跟咨询能力谈不下来，几万的单子也需要跟踪很长时间才有成交的可能，出单率不高的话，其实挣的并不高。　　软件有很少靠量怎么才能解决软件行业的发展问题是根本。
　　一直关注这个贴，期望楼主能再带给我更大的惊喜！
　　楼主怎么不更新了，没时间写，上来跟大家打个招呼也行啊~！不要抛弃这里啊!!
　　有人熟悉百年这个超市的ERP么.
　　同意楼主的说法，做ＥＲＰ销售是找死！　　难度太大，当然不否认有人做的非常好，但这样能力的人，做其他销售也许会更好！　　软件行业做销售，总的来说，是很难！　　
　　很真实.
　　真的有同楼主相同的切身感受　　　　　期待下文　　
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